市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析-可口可樂(lè)營(yíng)銷案例分析

1、市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析_可口可樂(lè)營(yíng)銷案例分析的眼球賣雜耍。在產(chǎn)品的成熟期，營(yíng)銷并不需要去創(chuàng)造品牌形 象，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品是孫悟空，越多的形象最終會(huì)讓 jyj135案例分析：可口可樂(lè)的營(yíng)銷根本的概念，營(yíng)銷的任務(wù)是把東西賣出去，而不是招攬無(wú)數(shù)雙 各式各樣的眼球賣雜耍。在產(chǎn)品的成熟期，營(yíng)銷并不需要去創(chuàng) 造品牌形象，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品是孫悟空，越多的形象 最終會(huì)讓消費(fèi)者模糊了對(duì)你的認(rèn)知。一旦分不清誰(shuí)是妖怪誰(shuí)是 真身，就不要再去怪消費(fèi)者眼不尖參不透你營(yíng)銷的禪機(jī)，轉(zhuǎn)而 投身到其他人的懷抱中。一定就等于對(duì)方一定會(huì)購(gòu)買你的商品。但相反，越是嘩眾取寵 的營(yíng)銷越只能夠等來(lái)一場(chǎng)似是而非的笑話。在感興趣和購(gòu)買之

2、間，還有很長(zhǎng)的路要走。美國(guó)教授唐1993潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)?！边@個(gè)定義看起來(lái)非常教科書，理解起來(lái)似乎也有很大的困難。還好美國(guó)廣告公司協(xié)會(huì)給整合營(yíng)銷下了一個(gè)簡(jiǎn)單明了的定義：“整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)營(yíng)銷傳播計(jì)劃概念，要求充分認(rèn)識(shí)用來(lái)制定綜合計(jì)劃時(shí)所使用的各種帶來(lái)附加值的傳播手段(如普通廣告、銷售促進(jìn)和 公共關(guān)系)，并將之結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性的信 息，使傳播影響力最大化。”用一句更為通俗的話概括總結(jié)就但想要做好，沒(méi)有幾兩火候還真掌不了大廚的灶。189248%的市場(chǎng)占有率， 可樂(lè)的單品銷量排名第一。此外，可口可樂(lè)旗下的飲料品牌多達(dá)數(shù)十種。這樣一個(gè)飲料業(yè)巨頭，其營(yíng)銷套路必定會(huì)是一

3、套復(fù)雜的組合拳。銷更吸引人。人心的故事就不是一個(gè)好概念、好產(chǎn)品、好品牌，更不要去企 求會(huì)有好市場(chǎng)。直圍繞著感性化訴求做推廣，再配以當(dāng)?shù)鼗谋憩F(xiàn)，其全球征 程一片坦途。以至于如今一提起可口可樂(lè)一詞，已不再是一款 簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的飲料，而是躍升為美國(guó)文化的一大代表。剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，可口可樂(lè)一直奉行的是典型的美國(guó)風(fēng)格。甚至直到 20 世紀(jì)末，公司總部才意識(shí)到如果可口可樂(lè)想要在中國(guó)飲料市場(chǎng)上占據(jù)霸主的地位就必須融合中國(guó)文化。于是 1997 年，可口可樂(lè)第一次選擇在中國(guó)拍攝請(qǐng)中國(guó)明星代言的由中國(guó)廣告公司設(shè)計(jì)的純中國(guó)廣告，這則廣告以中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日“春節(jié)”為契機(jī)，在接下來(lái)的五年時(shí)間中可口可樂(lè)每年都會(huì)拍攝

4、春節(jié)賀歲廣告，并且將中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)、對(duì)聯(lián)、 木偶、剪紙等富有濃重鄉(xiāng)土氣息的元素運(yùn)用其中。其想要表達(dá)的內(nèi)容只有一點(diǎn)：過(guò)中國(guó)年，只有喝可口可樂(lè)才有味道。產(chǎn)品也終究離不開消費(fèi)者這一窮爹媽，不能站在消費(fèi)者角度去 欣賞的營(yíng)銷，永遠(yuǎn)只是作為銷售者看的營(yíng)銷，和消費(fèi)者根本就 沒(méi)什么關(guān)系，也就會(huì)淪落為金錢絕緣體。而可口可樂(lè)廣告片中 使用到的各種傳統(tǒng)元素既與消費(fèi)者的情感達(dá)成了共鳴，同時(shí)也 很鮮明地闡釋了其品牌的獨(dú)特特征。并且這一特征在全球范圍 內(nèi)都保持著一致性?！敖o你帶來(lái)舒爽的感受”，可口可樂(lè)從一 開始就在強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，不論在什么地區(qū)和國(guó)家。唯一，才是不 變的招牌。保持品牌的獨(dú)特性，是保證營(yíng)銷賣得動(dòng)產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)。

5、營(yíng)銷套路二：始終保持一定的曝光度才能在消費(fèi)者的記憶中保有新鮮感。即便如可口可樂(lè)這樣無(wú)人不知無(wú)人不曉的大品牌，其在廣告投入上也絲毫不敢懈怠。保持一定的曝光度，不單是在提醒消費(fèi)者該品牌的存在，其更像是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下的戰(zhàn)書。營(yíng)銷是才讓一波波的大浪淹沒(méi)了你自己?？煽诳蓸?lè)最被人津津樂(lè)道的，是通過(guò)贊助各種體育活動(dòng)來(lái)可口可樂(lè)的一大傳統(tǒng)。2008贊助商的身份晉升為奧運(yùn)會(huì)的唯一飲料供應(yīng)商。可口可樂(lè)與奧運(yùn)會(huì)的合作也使其品牌成為自由、活力、拼搏的象征。當(dāng)品牌形象和體育盛會(huì)融為一體時(shí)，消費(fèi)者記住的也將是品牌的無(wú)限延展性。再提可口可樂(lè)，認(rèn)知度瞬間被提升。掀起軒然大波。可口可樂(lè)不再是簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)、奔放、向上的代 表，更意味著這家企業(yè)同中國(guó)球迷跳動(dòng)著同樣的心。當(dāng)把情感營(yíng)銷做到如此地步，受眾購(gòu)買可口可樂(lè)甚至已經(jīng)享受。顱。當(dāng)你愿意走進(jìn)群眾中間時(shí)，群眾才愿意張開懷抱接受你。時(shí)代在變，其營(yíng)銷方式也在不斷長(zhǎng)進(jìn)。當(dāng)傳統(tǒng)媒體對(duì)年輕人的2000商業(yè)性的廣告宣傳外，可口可樂(lè)公司還大力熱心公益事業(yè)。興 建希望小學(xué)、資助貧困家庭、設(shè)立可口可樂(lè)獎(jiǎng)學(xué)金在可口 可樂(lè)身上體現(xiàn)的更多的是一家良心企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。在信息 泛濫的年代，這些看似最愚蠢的行為反而最能夠打動(dòng)人心。不管新媒體還是公益，又或者是融匯了本民族文化內(nèi)涵的廣告宣傳，或者更多千奇百怪的營(yíng)銷套路出現(xiàn)，可口可樂(lè)始終沒(méi)有離開自己的品牌內(nèi)涵