2022年公司財(cái)務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告范文3

1、 PAGE 頁(yè)碼 4 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 102022年公司財(cái)務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告范文3各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，大家下午好！現(xiàn)將本人多年來(lái)的基本情況、主要工作成績(jī)和體會(huì)匯報(bào)如下.第一部分：個(gè)人基本情況我叫_，_人，_文化，會(huì)計(jì)師._年_月從_市_（集團(tuán)）股份_財(cái)務(wù)處調(diào)入_（集團(tuán)）公司財(cái)務(wù)部工作，從_年元月份起，先后擔(dān)任_大廈實(shí)業(yè)_財(cái)務(wù)部副經(jīng)理、經(jīng)理，_公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理._年元月至今擔(dān)任_財(cái)務(wù)總監(jiān).從事財(cái)會(huì)工作近_年.我本人在領(lǐng)導(dǎo)班子里邊是一個(gè)參謀和助手的角色，在工作作風(fēng)方面，為人正派，工作扎實(shí)，真抓實(shí)干，以身作則，顧全大局，團(tuán)結(jié)同志，好學(xué)上進(jìn)，多年來(lái)較好地完成了公司各項(xiàng)財(cái)會(huì)工作任務(wù).1、具有會(huì)計(jì)

2、專業(yè)雙學(xué)歷19_年至19_年底在_市財(cái)貿(mào)學(xué)校會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)習(xí).19_年元月從市財(cái)校畢業(yè)分配到_市_公司財(cái)務(wù)部工作.為了進(jìn)一步提高自己的會(huì)計(jì)專業(yè)理論水平，_年_月至_年_月堅(jiān)持參加了_大學(xué)業(yè)余班（不脫產(chǎn)）商會(huì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，取得了_大學(xué)商會(huì)專業(yè)畢業(yè)證書.通過(guò)先后5年會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，為自己以后從事企業(yè)財(cái)務(wù)管理領(lǐng)導(dǎo)工作打下了良好的專業(yè)理論基礎(chǔ).2、具有較為豐富的財(cái)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)歷多年來(lái)一直從事財(cái)務(wù)管理領(lǐng)導(dǎo)工作，熟悉商業(yè)批發(fā)零售、貿(mào)易及旅游企業(yè)全套會(huì)計(jì)核算，了解20多年來(lái)_市稅務(wù)管理部門關(guān)于企業(yè)方面的各項(xiàng)法規(guī)和政策.擔(dān)任_實(shí)業(yè)_、_財(cái)務(wù)部副經(jīng)理、經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)多年，領(lǐng)導(dǎo)_公司所有財(cái)會(huì)人員，較好地完成了多

3、年來(lái)會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)審計(jì)及稅務(wù)檢查等多項(xiàng)工作任務(wù)，是_公司財(cái)會(huì)部門建設(shè)的主要組織人和領(lǐng)導(dǎo)人.在提高公司財(cái)會(huì)工作質(zhì)量，帶好公司會(huì)計(jì)隊(duì)伍，加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)等方面做了大量的工作.為公司起草了多項(xiàng)有關(guān)財(cái)務(wù)管理方面的制度和文件，例如：多年來(lái)的財(cái)務(wù)分析、_財(cái)務(wù)（會(huì)計(jì)）管理辦法、_公司餐飲部財(cái)務(wù)管理暫行規(guī)定、_有關(guān)財(cái)務(wù)管理若干規(guī)定、會(huì)計(jì)人員崗位責(zé)任制銷售計(jì)劃超額提成獎(jiǎng)罰辦法等.這些都是自己多年來(lái)業(yè)務(wù)能力的一個(gè)綜合反映.目前，自己是公司財(cái)會(huì)部門的會(huì)計(jì)活檔案和資歷最長(zhǎng)的負(fù)責(zé)人.第二部分：工作取得的一點(diǎn)主要成績(jī)1、減免稅收注意搞好與_稅務(wù)部門的業(yè)務(wù)關(guān)系，爭(zhēng)取_稅務(wù)部門對(duì)企業(yè)的理解和支持，千方百計(jì)為企業(yè)合理

4、減免有關(guān)稅費(fèi).多年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)_總的大力協(xié)調(diào)、支持和財(cái)務(wù)部有關(guān)人員的共同努力下，為企業(yè)減免營(yíng)業(yè)稅、房產(chǎn)稅及能源建設(shè)資金、土地使用費(fèi)合計(jì)_多萬(wàn)元.2、合理避稅會(huì)計(jì)工作是一門業(yè)務(wù)技術(shù)工作，會(huì)計(jì)帳務(wù)的處理，存在著一定的技巧和學(xué)問(wèn)，大有文章可做.稅務(wù)法規(guī)政策具體到每個(gè)稅務(wù)檢查人員，由于工作責(zé)任心不同，業(yè)務(wù)技術(shù)水平不同，與企業(yè)的人際關(guān)系不同，對(duì)國(guó)家稅法政策的理解和執(zhí)行力度也不盡相同.因此，財(cái)務(wù)總監(jiān)在組織企業(yè)會(huì)計(jì)核算時(shí)，應(yīng)從企業(yè)利益考慮，靈活巧妙的處理有關(guān)會(huì)計(jì)核算帳務(wù)，打好會(huì)計(jì)處理和稅務(wù)法規(guī)政策的擦邊球.多年來(lái)，自己在為企業(yè)合理避稅方面了做了大量的工作： _職工住宅的避稅問(wèn)題_年_向_購(gòu)買_小區(qū)商品住宅

5、_平方米，_年房產(chǎn)過(guò)戶到個(gè)人名下_套，價(jià)值_萬(wàn)元，這部分房產(chǎn)始終未轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)，而是暫掛“預(yù)付賬款”往來(lái)會(huì)計(jì)科目，為企業(yè)減少營(yíng)業(yè)稅、房產(chǎn)稅支出_萬(wàn)元.預(yù)提基建借款利息的問(wèn)題_至_年期間，_利用與_省資金局簽訂的一份從未執(zhí)行的借款合同，先后提取省_廳借款利息_萬(wàn)元，這部分預(yù)提借款利息已上繳_公司，為企業(yè)減少了不少的稅金支出.列支大廈為“_公司”借款擔(dān)保壞賬損失的問(wèn)題_開(kāi)業(yè)第一屆領(lǐng)導(dǎo)班子（_年_總前屆領(lǐng)導(dǎo)）為_(kāi)“_公司”_幣借款擔(dān)保_萬(wàn)元，由于“_公司”破產(chǎn)導(dǎo)致_承擔(dān)起連帶經(jīng)濟(jì)責(zé)任，法院判決由_支付銀行_幣借款_萬(wàn)元，訴訟費(fèi)人民幣_(tái)萬(wàn)元，折合人民幣合計(jì)_萬(wàn)元.從企業(yè)利益考慮，_年我將這筆損失一次性

6、列入_費(fèi)用，形成_年_當(dāng)年虧損_萬(wàn)元.并且，想方_通過(guò)多方努力，在稅務(wù)檢查時(shí)確認(rèn)了這筆損失，為_(kāi)爭(zhēng)取到了_年利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損的大好時(shí)光，為企業(yè)減少所得稅支出_多萬(wàn)元.整理落實(shí)了_“_中心”貿(mào)易帳務(wù)_大廈開(kāi)業(yè)初期，經(jīng)貿(mào)中心帳務(wù)混亂，存在著虛構(gòu)利潤(rùn)等問(wèn)題.受_總指派，從_年_月份起，由我對(duì)_“_中心”帳務(wù)進(jìn)行了重新整理，將該公司原賬面利潤(rùn)_萬(wàn)元經(jīng)過(guò)規(guī)范帳務(wù)整理后，確認(rèn)為賬面虧損_萬(wàn)元，形成當(dāng)年_利潤(rùn)抵扣“經(jīng)貿(mào)中心”虧損，為企業(yè)減少了不少的稅收支出.關(guān)于對(duì)_“債務(wù)生組”業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理問(wèn)題最近，我對(duì)_“_會(huì)計(jì)事務(wù)所”的審計(jì)報(bào)告提出意見(jiàn)，關(guān)于我公司與_“債務(wù)重組”業(yè)務(wù)提出了自己不同的會(huì)計(jì)處理辦法，照此運(yùn)作，

7、可為公司節(jié)約稅金近_萬(wàn)元.3、及時(shí)調(diào)匯歸還_幣借款，化解匯率變動(dòng)造成的資金損失_年我調(diào)入_財(cái)務(wù)部后，當(dāng)時(shí)_賬面_幣借款_萬(wàn)元，國(guó)家_幣兌換_幣匯率為_(kāi)：_元，并且規(guī)定_幣與_幣不能自由兌換.同時(shí)，黑市市場(chǎng)_幣兌換_幣價(jià)格月月看漲，針對(duì)這種情況，通過(guò)對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)家政策和市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)分析，我及時(shí)的向公司領(lǐng)導(dǎo)建議通過(guò)省外貿(mào)渠道，申請(qǐng)購(gòu)買_額度，調(diào)擠外匯迅速歸還_幣借款，這項(xiàng)建議被_總采納，通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的努力，_公司從省_廳申請(qǐng)到_萬(wàn)_元的額度，公司果斷調(diào)匯歸還_幣借款_萬(wàn)元.一個(gè)月后，國(guó)家上調(diào)_幣兌換_匯率為_(kāi)：_元，由于_調(diào)匯歸還_幣借款及時(shí)，避免了由于國(guó)家匯率變動(dòng)而給企業(yè)造成的經(jīng)濟(jì)損失，為_(kāi)節(jié)約資金_

8、多萬(wàn)元，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的大會(huì)表?yè)P(yáng).總之，多年來(lái)財(cái)務(wù)部關(guān)于為公司化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、合理避稅的例子還有很多，這里就不在一一列舉.我作為公司主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，在組織企業(yè)會(huì)計(jì)核算中，在處理一系列稅務(wù)關(guān)系中，采取靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，避重就輕，隨機(jī)應(yīng)變，充分發(fā)揮和運(yùn)用會(huì)計(jì)知識(shí)的專業(yè)技巧，努力把帳做巧做活，盡力讓稅務(wù)檢查時(shí)順利通過(guò).凡是存在的都是合理的，凡是合理的都是存在的.以上的稅務(wù)問(wèn)題都通過(guò)了稅務(wù)檢查，他將永遠(yuǎn)寫在了_公司財(cái)務(wù)工作的歷史上.同時(shí)，在這方面我從來(lái)未向公司領(lǐng)導(dǎo)伸手要過(guò)獎(jiǎng)勵(lì).敢于承擔(dān)責(zé)任，不計(jì)個(gè)人得失.我自己心里經(jīng)常這樣想：干的是_的活，操的是_的心，吃的是_的飯，應(yīng)該為_(kāi)多出力，把_的事當(dāng)作自己的

9、事來(lái)干. PAGE 頁(yè)碼 10 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 102022年公司財(cái)務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告范文32尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：你們好！近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，銷售中心在總公司的指導(dǎo)下，開(kāi)展了全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各省區(qū)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作.現(xiàn)將_個(gè)月來(lái)，銷售中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法.一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問(wèn)題是存在的，總體上銷售中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的.一、“5個(gè)一”的成績(jī)客觀存在1.啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)體系全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)

10、營(yíng)者）超過(guò)_家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；B類為二批和臨床純銷戶；C類為終端開(kāi)發(fā)者.在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近_家；渠道客戶掌控力為80%.我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的.2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì).目前，銷售中心在銷售總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員_人，管理人員_人，后勤人員_人.各人員述職時(shí)間、行銷

11、經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程.對(duì)業(yè)務(wù)人員，銷售中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷.這支銷售隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為銷售中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為.你們是全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證.我們起步雖晚，但我們要跑在前面！3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法.在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這

12、兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中.首先，銷售中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的銷售中心業(yè)務(wù)人員考核辦法，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求.其次，銷售中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的銷售中心業(yè)務(wù)管理辦法，該辦法在對(duì)銷售中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障.”第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制.及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整銷售策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地

13、提高了工作效率.4.確保了一系列品種在全國(guó)區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率.目前，銷售中心操作的品種有_個(gè)品種，_個(gè)品規(guī).對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等.通過(guò)銷售人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到70-90%之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到50-80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ).5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn).自開(kāi)展工作以來(lái)，銷售中心通過(guò)對(duì)本公司產(chǎn)品的市

14、場(chǎng)開(kāi)拓，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬(wàn)元；毛利潤(rùn)額萬(wàn)元，為整個(gè)銷售中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證.銷售中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過(guò)各種途徑為行銷工作的順利開(kāi)展謀取利潤(rùn)，因此，銷售中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的.二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘.1.無(wú)透明的過(guò)程雖然銷售中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，銷售中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度

15、的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣.2.無(wú)互動(dòng)的溝通銷售中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障.銷售中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的.3.無(wú)開(kāi)放的心態(tài)同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力.如果我們不能以開(kāi)放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn).我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和

16、自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步.兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝.4.無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本.對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的_個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題.盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響.三、5條建議僅供參考1.重塑銷售中心的

17、角色職能定位.在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌.通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度.2.建立金字塔式的銷售結(jié)構(gòu)，推行低重心銷售策略.在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶型”推廣.不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”.3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu).單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購(gòu)買是將來(lái)渠道客戶向上采購(gòu)的趨勢(shì).產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多.銷售中心將努力尋求個(gè)利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有積極性，客情關(guān)系會(huì)更加緊密.4.貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng).業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨.貨由專人（專車）發(fā)送；款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來(lái)可以改變“一天只能給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來(lái)可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn)；三來(lái)可以促使出貨渠道流暢.5.改變待遇分配機(jī)制.工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由銷售中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”.獎(jiǎng)勵(lì)（提成）：經(jīng)銷售中心核算后將在年底統(tǒng)一分配.既給壓力，又給激勵(lì).大膽地拉開(kāi)差距，獎(jiǎng)罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多