醫(yī)學(xué)倫理委員會(huì)會(huì)議總結(jié)

1、醫(yī)學(xué)倫理委員會(huì)會(huì)議總結(jié) 醫(yī)學(xué)倫理委員會(huì)會(huì)議總結(jié) 總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結(jié)。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是為大家整理的醫(yī)學(xué)倫理委員會(huì)會(huì)議總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。 醫(yī)學(xué)倫理委員會(huì)會(huì)議總結(jié)1 在新學(xué)期，院領(lǐng)導(dǎo)及各位老師對(duì)廣大同學(xué)心理健康問(wèn)題尤為重視，為此下發(fā)專門(mén)文件，在學(xué)院范圍內(nèi)開(kāi)展與心理健康方面的活動(dòng)。電力工程系心委會(huì)為貫徹學(xué)院號(hào)召，積極配合老師工作，認(rèn)真開(kāi)展工作。以下是理委會(huì)在三月份的工作總結(jié)：一、為了普及心理健康知識(shí)，宣傳心理健康重要性，電力工程系心委會(huì)聯(lián)合院心委會(huì)，

2、于階梯教室舉行心理健康知識(shí)講座，并邀請(qǐng)各班心理委員、寢室長(zhǎng)列席講座。講座指出并分析了大學(xué)生常出現(xiàn)的心理問(wèn)題,如人際問(wèn)題、戀愛(ài)問(wèn)題、就業(yè)問(wèn)題等等，不僅在相當(dāng)程度上為同學(xué)們補(bǔ)充了心理學(xué)的知識(shí),同時(shí)教給同學(xué)們克服心理困境的方法和途徑，受到廣大同學(xué)的一致好評(píng)。二、電力工程系心委會(huì)與院系心委會(huì)共同聯(lián)合，深入寢室進(jìn)行宣傳，通過(guò)散發(fā)傳單的方式普及心理健康知識(shí)，告知各寢室長(zhǎng)預(yù)防心與發(fā)現(xiàn)存在心理健康問(wèn)題的方法，同時(shí)認(rèn)真聆聽(tīng)來(lái)自各寢室長(zhǎng)的聲音，并做出相應(yīng)處理。三、為迎接“五月心理健康活動(dòng)月”的到來(lái)，電力系心委會(huì)與院心委及各系部心委會(huì)多次討論協(xié)商共同策劃了一系列以心理健康為主題的活動(dòng)，目前這些活動(dòng)正在積極籌備中。四

3、、電力工程系心委會(huì)參與心理咨詢室周一至周三的執(zhí)勤工作，心委會(huì)的干事們?cè)诠ぷ髌陂g認(rèn)真負(fù)責(zé)協(xié)助老師接聽(tīng)咨詢電話，做好咨詢記錄，給前去心理咨詢室咨詢的同學(xué)提供周到的服務(wù)。五、每周四早晨心委會(huì)負(fù)責(zé)執(zhí)勤工作，在執(zhí)勤期間對(duì)于違反學(xué)生手冊(cè)上的行為進(jìn)行勸阻糾正。在正常完成本部門(mén)任務(wù)的情況下，心委會(huì)還幫助生衛(wèi)部對(duì)晚就寢情況進(jìn)行了檢查。六、心委會(huì)委員每周按時(shí)參與電力工程系學(xué)生會(huì)委員例會(huì)，及時(shí)匯報(bào)部門(mén)工作狀態(tài)，部門(mén)內(nèi)部不定期進(jìn)行討論，分配任務(wù)，解決部門(mén)干事工作上的問(wèn)題與不足，激勵(lì)成員們以熱情飽滿的斗志開(kāi)展心理健康工作。在四月份到來(lái)之際，心委會(huì)將繼續(xù)開(kāi)展部門(mén)工作，同時(shí)聯(lián)合學(xué)習(xí)部、體育部等兄弟部門(mén)共同開(kāi)展工作，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)

4、電力工程系學(xué)生會(huì)“為同學(xué)服務(wù)，為老師服務(wù)”的工作，做好學(xué)生與老師之間的橋梁作用！電力工程系心委會(huì) 20 xx年x月 醫(yī)學(xué)倫理委員會(huì)會(huì)議總結(jié)2 20 xx年x月x日在院長(zhǎng)，醫(yī)學(xué)倫理委員會(huì)程朝俊的主持下，醫(yī)學(xué)倫理委員會(huì)在三樓大會(huì)議室召開(kāi)會(huì)議總結(jié)會(huì)，各科人員參加了會(huì)議。程院長(zhǎng)總結(jié)了醫(yī)學(xué)倫理委員會(huì)的工作并提出了下階段的工作重點(diǎn)。成立后著重完善了倫理委員會(huì)的各項(xiàng)規(guī)章制度和職責(zé)。下階段工作重點(diǎn)是規(guī)范院內(nèi)新技術(shù)新項(xiàng)目申報(bào)和追蹤管理。醫(yī)學(xué)倫理委員會(huì)涂坤強(qiáng)調(diào)：一是科室開(kāi)展新技術(shù)、新業(yè)務(wù)前應(yīng)組織科室人員進(jìn)行討論，并填報(bào)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)申請(qǐng)書(shū)，科室質(zhì)量小組簽署意見(jiàn)報(bào)送醫(yī)務(wù)組；二是醫(yī)務(wù)組對(duì)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)申請(qǐng)書(shū)及相關(guān)材料

5、進(jìn)行審核后報(bào)請(qǐng)醫(yī)院技術(shù)管理領(lǐng)導(dǎo)小組和醫(yī)學(xué)理論委員會(huì)審批，審批同意后方可開(kāi)展，同時(shí)做好新技術(shù)的全程追蹤管理和評(píng)價(jià)；三是科室在業(yè)務(wù)開(kāi)展中凡涉及醫(yī)學(xué)理論方面的其他問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)上報(bào)醫(yī)學(xué)理論委員會(huì)辦公室（設(shè)在醫(yī)務(wù)組），便于委員會(huì)及時(shí)商議和有效處置。 以下為精品推薦，可自行刪改！ 推薦一：醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議邀請(qǐng)函 醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議邀請(qǐng)函 醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議邀請(qǐng)函1 尊敬的xx先生(女士)：xxxx眼科醫(yī)院是目前豫西地區(qū)唯一一所按國(guó)家衛(wèi)生部三級(jí)?？漆t(yī)院標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置的眼科?？漆t(yī)院，總投資1.2億元，診療面積14000平方米，開(kāi)放床位200張，配備5間國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化層流手術(shù)室。是一所全面開(kāi)展眼科各類疾病診療、康復(fù)及保健，具備多功能、網(wǎng)

6、絡(luò)化和全開(kāi)放格局的現(xiàn)代眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，也是洛陽(yáng)唯一一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研和防盲為提高眼科疾病的診斷水平，進(jìn)一步增加眼科界同仁之間的交流與互動(dòng)，xxxx眼科醫(yī)院將于20 xx年9月25日舉辦 “xxxx眼科學(xué)術(shù)交流會(huì)”，屆時(shí)，將特邀xxxx白內(nèi)障專家xxx前來(lái)交流眼前節(jié)oct的臨床應(yīng)用;青光眼專家xxx交流新圖像技術(shù)指標(biāo)在青光眼診治的應(yīng)用策略。會(huì)議報(bào)道時(shí)間：9月25日上午9：30報(bào)道地點(diǎn)：xxxx眼科醫(yī)院多功能廳聯(lián)系方式：xxxx聯(lián)系人：xxx交通指南：市內(nèi)乘xxxx路公交車(chē)，xxxx眼科醫(yī)院下車(chē)即到。 xxxx眼科醫(yī)院真誠(chéng)的期待您接受此次邀請(qǐng)，我們相信這次會(huì)議一定盛況空前!感謝您對(duì)本次會(huì)議的關(guān)注

7、和支持!所有參會(huì)人員均贈(zèng)送精美會(huì)議禮品一份。xxxx眼科醫(yī)院20 xx年x月x日 醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議邀請(qǐng)函2 各有關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)：日前，衛(wèi)生部辦公廳下發(fā)了關(guān)于做好20 xx年醫(yī)改重大專項(xiàng)衛(wèi)生人員培訓(xùn)工作的通知(以下簡(jiǎn)稱“通知”)通知明確要求衛(wèi)生管理人員培訓(xùn)的主要內(nèi)容為職業(yè)化、專業(yè)化理論培訓(xùn)醫(yī)院戰(zhàn)略管理、醫(yī)療管理、醫(yī)院服務(wù)管理、信息化管理及深化醫(yī)改措施等內(nèi)容。為了配合“通知”精神，幫助各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“醫(yī)改意見(jiàn)”和“醫(yī)改實(shí)施方案” 的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，讀懂、用好相關(guān)醫(yī)改政策，調(diào)整管理思路，創(chuàng)新管理機(jī)制，規(guī)范和完善醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，提高管理水平，中國(guó)醫(yī)院發(fā)展研究中心決定舉辦本期研修班?，F(xiàn)將通知(附后)傳真給

8、您，請(qǐng)查收!第一期：20 xx年02月17日02月22日 海南省XX市第二期：20 xx年02月24日02月29日 云南省XX市1、我們熱忱邀請(qǐng)貴院院長(zhǎng)、業(yè)務(wù)副院長(zhǎng)、醫(yī)務(wù)科長(zhǎng)、各部門(mén)負(fù)責(zé)人和各臨床科室主任、骨干醫(yī)師等參加，并請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備工作中疑難問(wèn)題與專家面對(duì)面交流。2、貴院集體報(bào)名參加，培訓(xùn)費(fèi)將按“五免一”優(yōu)惠制度給予優(yōu)惠!3、學(xué)習(xí)班采取互動(dòng)學(xué)習(xí)，熱忱歡迎各參與單位提前準(zhǔn)備相關(guān)問(wèn)題和專家現(xiàn)場(chǎng)交流。 熱忱歡迎您組織安排相關(guān)人員參加本次會(huì)議!順祝：工作順利、身體健康!會(huì)務(wù)處20 xx年x月x日 醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議邀請(qǐng)函3 尊敬的 教授：您好!感謝您長(zhǎng)期來(lái)對(duì)費(fèi)森尤斯的支持與關(guān)注，我們誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您參加北京費(fèi)

9、森尤斯卡比醫(yī)藥有限公司舉辦的四川大學(xué)華西醫(yī)院麻醉科學(xué)術(shù)會(huì)議，非常感謝您一年來(lái)對(duì)我們的支持與厚愛(ài)。為加我們之間的交流與合作，為麻醉的學(xué)術(shù)發(fā)展盡綿薄之力，北費(fèi)將于3月7日召開(kāi)四川大學(xué)華西醫(yī)院的麻醉科醫(yī)師沙龍，真誠(chéng)期待您的光臨。時(shí)間：20 xx年x月x日 下午17：0019：00地點(diǎn)：xxx酒樓17:0017:20 簽到17:2018:00 萬(wàn)汶預(yù)擴(kuò)容病人使用的優(yōu)勢(shì)18:0018:40 萬(wàn)汶在容量治療中的應(yīng)用 李運(yùn)福 18:4019:90 討論 北費(fèi)將不斷努力，創(chuàng)造專業(yè)治療領(lǐng)域卓越地位。xxx醫(yī)藥有限公司 醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議邀請(qǐng)函4 各醫(yī)療衛(wèi)生單位：為進(jìn)一步提高我市糖尿病及內(nèi)分泌疾病的臨床治療與研究水平，

10、經(jīng)研究，決定于xx年8月17日(星期六)-18日(星期日)舉辦省級(jí)繼續(xù)教育項(xiàng)目“糖尿病及其并發(fā)癥防治新進(jìn)展培訓(xùn)班”(項(xiàng)目編號(hào)xx-03-06-009)，由xx市人民醫(yī)院主辦。會(huì)議將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名專家教授進(jìn)行專題講座。具體事宜通知如下。一、會(huì)議時(shí)間及地點(diǎn)：報(bào)到時(shí)間：xx年8月17日(星期六)09:00-15：00在xx市美樂(lè)大酒店客房部一樓大廳報(bào)到。xx年8月17日(星期六)下午15：00-18日上午11：30會(huì)議。二、培訓(xùn)內(nèi)容：1、糖尿病急性并發(fā)癥的診治-武漢大學(xué)中南醫(yī)院 徐炎成 教授2、新型降糖藥物的臨床應(yīng)用-湖北省新華醫(yī)院 劉佩文 教授3、糖尿病周?chē)窠?jīng)病變?cè)\療規(guī)范-華中科技大學(xué)附屬同濟(jì)醫(yī)院

11、 袁剛 教授4、甲狀腺結(jié)節(jié)的規(guī)范化治療-xx軍區(qū)武漢總醫(yī)院 樂(lè)嶺 教授5、干細(xì)胞移植治療糖尿病-xx市人民醫(yī)院 廖勇敢 教授6、多囊卵巢綜合征的防治進(jìn)展-xx市人民醫(yī)院 丁洪成 教授7、糖尿病足治療新進(jìn)展-xx市人民醫(yī)院 李曉雯 教授8、糖尿病患者的低血糖管理-xx市人民醫(yī)院 黃明煒 教授9、妊娠期糖尿病的診治-xx市人民醫(yī)院 鄭海燕 教授三、其他：本次會(huì)議免收培訓(xùn)費(fèi)，就餐、住宿由會(huì)務(wù)組免費(fèi)統(tǒng)一安排，交通費(fèi)自理，請(qǐng)需要住宿的代表提前與會(huì)務(wù)組聯(lián)系。xx年8月17日下午(星期六下午)到達(dá)的參會(huì)人員請(qǐng)直接到會(huì)場(chǎng)報(bào)道。全程參會(huì)者將授予省級(jí)繼續(xù)教育學(xué)分2分。聯(lián)系方式：請(qǐng)將回執(zhí)寄回或電話、短信報(bào)名。聯(lián)系人

12、：廖勇敢 1587108xxxx 李曉雯 1387280 xxxx黃明煒 136361xxxx 鄭海燕 1587111xxxx聯(lián)系電話：0719-863xxxx或863xxxxxx市人民醫(yī)院xx年8月2日 推薦二：制糖會(huì)議總結(jié) 制糖會(huì)議總結(jié) 總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢？以下是為大家整理的制糖會(huì)議總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。 根據(jù)學(xué)校工作安排，本人與張華清老師、黃瑾老師等制糖專業(yè)老師于20 xx年x月x日代表學(xué)校作為廣西制糖協(xié)會(huì)成員，到廣西輕工業(yè)科學(xué)技術(shù)研究院參加由

13、廣西輕工協(xié)會(huì)主辦的“輕工科技與發(fā)展論壇”第四期學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)。通過(guò)此次學(xué)術(shù)報(bào)告，本人了解了目前國(guó)內(nèi)以及廣西區(qū)內(nèi)制糖企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，科技發(fā)展與制糖企業(yè)發(fā)展的密切關(guān)系。同時(shí)，也了解了廣西大學(xué)生物科技與技術(shù)學(xué)院馮家勛教授有關(guān)于甘蔗生物工程法高價(jià)值利用關(guān)鍵酶的研究成果。現(xiàn)在總結(jié)如下：一、目前我國(guó)制糖企業(yè)發(fā)展情況在國(guó)家政策的扶持下，我國(guó)的制糖產(chǎn)業(yè)度過(guò)了十年的好光景，當(dāng)前我國(guó)已經(jīng)躍居世界產(chǎn)糖大國(guó)前列。但近幾年隨著全球糖業(yè)步入增產(chǎn)周期，由于供大于求，全球食糖市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下跌。中國(guó)糖業(yè)也正面臨一場(chǎng)前所未有的危機(jī)，被稱為“甜蜜事業(yè)”的蔗糖產(chǎn)業(yè)如今成了苦澀產(chǎn)業(yè)。20 xx-20 xx年榨季以來(lái)，中國(guó)制糖業(yè)出現(xiàn)近十幾年

14、不遇的虧損局面，單是1213榨季全國(guó)制糖企業(yè)虧損31億元。20 xx年以來(lái)，國(guó)內(nèi)糖價(jià)一路走低，大部分制糖企業(yè)食糖銷售價(jià)格始終在成本線下運(yùn)行?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)糖業(yè)加工成本最少每噸需要5300元，但國(guó)內(nèi)糖價(jià)已經(jīng)從過(guò)去每噸7000多元高價(jià)一直跌到每噸4700元，誰(shuí)加工誰(shuí)虧損。制糖企業(yè)壓力很大，困難重重，全國(guó)拖欠農(nóng)民糖料款高達(dá)190多億元，有些企業(yè)春節(jié)后就沒(méi)有支付糖料款。14-15榨季，作為全國(guó)糖業(yè)龍頭的廣西區(qū)甘蔗種植面積或?qū)⑾陆?00萬(wàn)畝。一方面是甘蔗收購(gòu)價(jià)下調(diào)，另一方面是生產(chǎn)資料價(jià)格和勞動(dòng)用工成本不斷上漲，種植甘蔗的效益下降，嚴(yán)重打擊了農(nóng)民種蔗積極性。在云南、廣西等甘蔗主產(chǎn)區(qū)，部分原來(lái)種蔗的土地改為種桑樹(shù)

15、、木薯、玉米或桉樹(shù)。為什么我國(guó)制糖業(yè)出現(xiàn)了全行業(yè)嚴(yán)重虧損的.局面呢？除了國(guó)際糖價(jià)持續(xù)下滑，大量國(guó)外低價(jià)糖涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等國(guó)外影響因素以外，主要原因還是我國(guó)制糖業(yè)自身存在的不利因素也日漸凸顯，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)制糖企業(yè)，尤其是廣西制糖企業(yè)出現(xiàn)瓶頸，無(wú)法有效抵抗糖價(jià)大幅度波動(dòng)所帶來(lái)的沖擊。因此，我國(guó)制糖企業(yè)必須搞創(chuàng)新、創(chuàng)造，加強(qiáng)機(jī)械技術(shù)研發(fā)，提高糖料作物種植的規(guī)模化和機(jī)械化水平，降低食糖生產(chǎn)成本，從根本上提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。再者，從糖產(chǎn)品深加工和綜合利用方面考慮，結(jié)合生物、化學(xué)、輕工、熱電能源等科學(xué)技術(shù)，努力研究能滿足社會(huì)、市場(chǎng)日漸需要的制糖行業(yè)高端產(chǎn)品，精致產(chǎn)品、符合能源使用產(chǎn)品等等并開(kāi)拓這些新市場(chǎng)，打破原有只

16、生產(chǎn)白砂糖、赤砂糖等低端生活資料的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式。這樣不僅能提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也能有效的提高企業(yè)的利潤(rùn)。二、馮家勛教授簡(jiǎn)介馮家勛，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)微生物學(xué)專業(yè)博士畢業(yè)并獲理學(xué)博士學(xué)位，研究員，博士生導(dǎo)師，現(xiàn)任廣西大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)，廣西大學(xué)農(nóng)業(yè)分子遺傳農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室副主任，副研究員，兼職廣西亞熱帶生物資源保護(hù)利用重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，省部共建國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室培育基地副主任、中國(guó)微生物學(xué)會(huì)理事、廣西微生物學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)。專業(yè)工作方向?yàn)橹参锊≡?xì)菌分子遺傳學(xué)，一直主要研究植物病原細(xì)菌致病分子機(jī)理及如何根據(jù)病菌致病分子機(jī)理設(shè)計(jì)新的防病方法。目前系統(tǒng)研究了約氏棱菌的一個(gè)木聚糖酶的特性、功能及其基因，首次實(shí)

17、驗(yàn)證實(shí)一些糖苷水解酶類的SLH功能域的功能是將酶結(jié)合到細(xì)胞壁上。已在國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)會(huì)議、刊物與人合著發(fā)表論文20幾篇。在本次“輕工科技與發(fā)展論壇”第四期學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)上，馮家勛教授將闡述他和他的團(tuán)隊(duì)利用生物工程科學(xué)技術(shù)研究甘蔗高價(jià)值利用關(guān)鍵酶的一些成果。三、甘蔗生物工程法高價(jià)值利用關(guān)鍵酶的研究（一）有關(guān)背景（二）胞外果糖基轉(zhuǎn)移酶的研究（三）產(chǎn)甘蔗渣纖維素酶微生物的分離、篩選、鑒定（四）甘蔗渣纖維素酶用于甘蔗渣紙漿為原料同步糖化發(fā)酵生產(chǎn)乙醇（五）高產(chǎn)甘蔗渣纖維素酶的草酸青霉基因組序列分析（六）產(chǎn)木聚糖酶真菌的分離、篩選、鑒定（七）研究成果：（1）、從青霉和曲霉中分別純化了一種果糖基轉(zhuǎn)移酶，研究了酶學(xué)特性

18、和酶的應(yīng)用技術(shù)。（2）、發(fā)現(xiàn)木霉和青霉在中國(guó)熱帶、亞熱帶森林中纖維素降解中其重要作用，從擬康寧木霉中分離、純化、鑒定了一種-葡萄糖苷酶，該酶對(duì)天然底物纖維二糖的活性高于對(duì)人工底物的活性。（3）、獲得一株能高效水解甘蔗渣纖維素的草酸青霉菌株HP7-1。（4）、對(duì)HP7-1多重復(fù)合誘變獲得了一株高產(chǎn)纖維素酶的突變株EU2106，其纖維素酶對(duì)甘蔗渣紙漿中的纖維素和木聚糖的轉(zhuǎn)化率達(dá)到了90%以上。用于甘蔗渣紙漿的同步糖化發(fā)酵，乙醇得率達(dá)到75%。（5）、測(cè)定了HP7-1和EU2106的基因組序列并進(jìn)行了比較分析，找到了29個(gè)候選的纖維素酶基因的表達(dá)調(diào)控基因。（6）、獲得了一株煙曲霉菌株FC2-2，其生

19、產(chǎn)的木聚糖酶能高效水解甘蔗渣木聚糖主要產(chǎn)生木二糖。從FC2-2中分離、純化、鑒定了一種木聚糖酶，鑒定了該酶的三個(gè)與其酶活和主要水解產(chǎn)物形成有關(guān)的關(guān)鍵氨基酸殘基。四、體會(huì)馮家勛教授利用生物科學(xué)技術(shù)發(fā)現(xiàn)了甘蔗中纖維素酶、木聚糖酶等關(guān)鍵酶的特性。此項(xiàng)研究成果能工廠化生產(chǎn)，在不久的將來(lái)，糖廠產(chǎn)生的甘蔗渣不但能作為鍋爐燃料，減低能耗；作為紙漿原材料，減少砍伐樹(shù)木，水土流失，土地沙漠化等現(xiàn)象；同時(shí)還可以從中提取纖維素酶同步糖化生產(chǎn)乙醇，節(jié)能環(huán)保；還可以提取木聚糖酶，合成木糖醇、低聚木糖等高端產(chǎn)品，應(yīng)用于醫(yī)學(xué)或者保健品生產(chǎn)中。此項(xiàng)研究對(duì)制糖企業(yè)發(fā)展，乃至對(duì)地區(qū)、國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展有一定的深遠(yuǎn)意義。 推薦三：企業(yè)會(huì)

20、議總結(jié) 企業(yè)會(huì)議總結(jié) 導(dǎo)語(yǔ)：會(huì)議是一個(gè)企業(yè)做好內(nèi)部溝通、解決實(shí)際問(wèn)題的重要途徑，下面是為大家?guī)?lái)的企業(yè)會(huì)議總結(jié)，歡迎大家閱讀借鑒！ 企業(yè)會(huì)議總結(jié)1兩天的行政流程大改造會(huì)議終于落下帷幕了，但這對(duì)我們來(lái)說(shuō)才剛剛開(kāi)始，更多的挑戰(zhàn)更多的機(jī)遇在等著我們，我們唯有用心學(xué)習(xí)，用心實(shí)踐方能從中吸取經(jīng)驗(yàn)跟教訓(xùn)。對(duì)于一個(gè)剛剛畢業(yè)，可以說(shuō)是毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)，來(lái)到大友富工作學(xué)習(xí)到了很多東西。還記得第一天來(lái)面試的時(shí)候，看到大友富的同事各個(gè)都很熱情，這里工作氣氛很好，心里暗自偷笑，以后的工作氣氛肯定很融洽。但當(dāng)這里的行政小張跟夏總跟我說(shuō)了句話“我們這里的工作節(jié)奏很快，事情很多，每天都忙碌”的時(shí)候，當(dāng)時(shí)心里有點(diǎn)小擔(dān)心，

21、怕怕的，但是還是告訴自己沒(méi)有經(jīng)歷沒(méi)有做過(guò)怎么知道自己不行，所以當(dāng)時(shí)就做了個(gè)決定我要努力做好這份工作。開(kāi)始投入這份工作時(shí)，慢慢的發(fā)現(xiàn)了自己好多的不足，很多的事情都不能夠做到上級(jí)想要的，不能達(dá)到上級(jí)的要求，還記得第一次做周報(bào)時(shí)出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤，還因?yàn)檫@個(gè)李總專門(mén)給我們行政上了一課。當(dāng)時(shí)體會(huì)頗深，進(jìn)而周報(bào)的準(zhǔn)確度也慢慢的隨之提升。再還沒(méi)開(kāi)這個(gè)行政流程大改造會(huì)議之前，感覺(jué)自己整天忙忙碌碌，好像做事也沒(méi)什么效率，老是在抱怨自己事情多很累，但是也從沒(méi)想過(guò)要用什么辦法來(lái)解決。但是經(jīng)過(guò)李總給我們分析，大家一起討論一起梳理解決后，發(fā)現(xiàn)自己欠缺的太多太多。在售后這個(gè)方面，可以說(shuō)是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)的我，剛剛進(jìn)入這個(gè)工作，

22、感覺(jué)自己就像一只無(wú)頭蒼蠅一樣瞎碰亂撞，但是經(jīng)過(guò)李總細(xì)心的幫我們分析梳理程序后，清楚了很多，也告訴自己要好好努力，盡量做好最好。希望在售后這方面學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。能夠來(lái)到大友富工作我感動(dòng)很榮幸，很感謝李總愿意花那么多的時(shí)間來(lái)幫我們梳理工作，解決我們工作中所存在的問(wèn)題。大友富是一個(gè)會(huì)發(fā)掘人才的地方，只要你有能力，只要你是人才，大友富會(huì)是你展現(xiàn)能力的一個(gè)很好的平臺(tái)。通過(guò)這次會(huì)議我發(fā)現(xiàn)自己平時(shí)做事真的很欠缺思考，在以后工作上遇到問(wèn)題要學(xué)會(huì)換方式溝通，換方式思考，解決工作中存在的問(wèn)題。只有投入了，用心了，方能把工作做好。希望自己好好努力好好加油，不辜負(fù)李總精心為我們安排的這次會(huì)議，盡量把事情做好。沒(méi)有最

23、好只有更好。企業(yè)會(huì)議總結(jié)2結(jié)合本次會(huì)議精神和公司環(huán)保崗位的現(xiàn)狀，對(duì)環(huán)保工作有了重新的認(rèn)識(shí)，為不斷地充實(shí)自己，提升自己的素質(zhì)和能力，能夠做好自我管理工作，對(duì)自己提出幾點(diǎn)要求。一、學(xué)習(xí)計(jì)劃的方法做好日、周、月、季、年工作計(jì)劃，計(jì)劃是工作之先，一項(xiàng)工作，首先要具有計(jì)劃，才會(huì)有后續(xù)的實(shí)施、檢查和糾偏。只有有了計(jì)劃，工作才會(huì)有方向、有目標(biāo)。計(jì)劃，在工作中具有預(yù)先性，同時(shí)，它對(duì)工作目標(biāo)的達(dá)成又具有指導(dǎo)性，做好計(jì)劃，使自己的工作更加條理，能夠主動(dòng)地報(bào)告工作進(jìn)度，讓領(lǐng)導(dǎo)知道。二、提升執(zhí)行的能力一個(gè)好的計(jì)劃需要具有執(zhí)行力的人來(lái)完成，做好計(jì)劃后要馬上把計(jì)劃用于實(shí)踐過(guò)程中，不怕犯錯(cuò)誤，犯錯(cuò)誤后，一定要接受批評(píng)，爭(zhēng)取

24、不犯二次錯(cuò)誤，讓領(lǐng)導(dǎo)省事。對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，完成自己崗位的工作后，要主動(dòng)幫助領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)有效。三、在總結(jié)中學(xué)習(xí)工作總結(jié)是個(gè)人或集體對(duì)某一階段的工作進(jìn)行的回顧或評(píng)價(jià)，寫(xiě)好工作總結(jié)，可以從中得到啟發(fā)，看到工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而進(jìn)一步明確今后的工作重點(diǎn)和任務(wù)。階段性地進(jìn)行總結(jié)和分析，對(duì)自己的工作進(jìn)行回顧，做到心中有數(shù)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的提問(wèn)，有問(wèn)必答，而且清楚，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。四、在學(xué)習(xí)中提高當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代。科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展、信息與知識(shí)的急劇增長(zhǎng)、知識(shí)更新周期的縮短、創(chuàng)新頻率的加快以及全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)，不斷孕育出新的生產(chǎn)方式、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制和管理模式，不加強(qiáng)學(xué)習(xí)就難以跟上形勢(shì)的發(fā)展。工作會(huì)議總

25、結(jié)。利用自己的空閑時(shí)間，不斷充實(shí)自己，努力學(xué)習(xí)各類知識(shí)，這樣才能了解領(lǐng)導(dǎo)的言語(yǔ)，讓領(lǐng)導(dǎo)輕松。五、在否定中成長(zhǎng)在日常工作中要勤于思考，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并能及時(shí)想到解決問(wèn)題的方法。不斷地否定自我、超越自我，從表層看，是個(gè)創(chuàng)新方法問(wèn)題，往內(nèi)里想，卻是一個(gè)對(duì)事業(yè)的責(zé)任心問(wèn)題。因此自我否定后要在適合自己和適應(yīng)當(dāng)時(shí)具體的環(huán)境中進(jìn)行自我改善要，做到因己因時(shí)因地而宜，利于自我發(fā)展，不影響團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和當(dāng)時(shí)的空間環(huán)境。工作中，對(duì)自己的業(yè)務(wù)主動(dòng)提出改善計(jì)劃，讓領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)步。 企業(yè)會(huì)議總結(jié)3 經(jīng)過(guò)全體與會(huì)同志的共同努力，我們圓滿完成了各項(xiàng)議程，達(dá)到了預(yù)期目的。這次會(huì)議總攬改革、發(fā)展和穩(wěn)定的大局，高揚(yáng)科學(xué)發(fā)展的主旋律，是一

26、次解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新的大會(huì)，是一次承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的大會(huì)。這次會(huì)議必將在我們新的歷史發(fā)展階段產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。這次會(huì)議的主要特點(diǎn)是：一是主題突出，意義重大，影響深遠(yuǎn)。這次會(huì)議深入貫徹落實(shí)上級(jí)指示和要求，就如何做后今后一段時(shí)期的工作，做出了具體部署。這次會(huì)議不僅管當(dāng)前，而且管長(zhǎng)遠(yuǎn)，是一次謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展大計(jì)的會(huì)議，是一次指導(dǎo)今后一個(gè)時(shí)期改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局的會(huì)議。會(huì)議的召開(kāi)，標(biāo)志著新的歷史性轉(zhuǎn)變的開(kāi)始，預(yù)示著我們改革和發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新階段。二是內(nèi)容豐富，目標(biāo)明確，任務(wù)具體。這次會(huì)議內(nèi)容十分豐富，既學(xué)習(xí)貫徹了有關(guān)文件精神，又傳達(dá)落實(shí)了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示要求；既聆聽(tīng)了領(lǐng)導(dǎo)講話，又聽(tīng)了

27、基層同志的討論；既總結(jié)了過(guò)去一年的工作，又部署了下一年的具體任務(wù)。會(huì)議確定的工作思路，既高屋建瓴，又簡(jiǎn)單明了。會(huì)議部署的任務(wù)目標(biāo)，既切合實(shí)際，又鼓舞人心，為我們的發(fā)展確立了努力方向和奮斗目標(biāo)。三是會(huì)風(fēng)務(wù)實(shí)，緊湊有序，反響強(qiáng)烈。整個(gè)會(huì)議體現(xiàn)了實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的精神，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)講話還是會(huì)議討論，都說(shuō)實(shí)話、想實(shí)招、謀實(shí)事、求實(shí)效。這次會(huì)議的重要收獲是：一是認(rèn)清了形勢(shì)，看到了差距，增強(qiáng)了做好今后工作的緊迫感和使命感。二是明確了目標(biāo)，振奮了精神，增強(qiáng)了實(shí)現(xiàn)更大宏偉目標(biāo)的信心和決心。三是交流了經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊了視野，增強(qiáng)了奮發(fā)有為、建功立業(yè)、勇于進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新的意識(shí)。會(huì)后，大家一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)本次會(huì)議的精神

28、，抓好傳達(dá)貫徹。具體講要做到“五落實(shí)”：一是抓好思想落實(shí)。要迅速把全體人員的思想統(tǒng)一到本次會(huì)議精神上來(lái)，把行動(dòng)凝聚到本次會(huì)議精神上來(lái)。二是抓好宣傳落實(shí)。要迅速召開(kāi)各級(jí)會(huì)議進(jìn)行傳達(dá)貫徹，吃透會(huì)議精神，用以指導(dǎo)具體工作。三是抓好責(zé)任落實(shí)。要做到一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，把會(huì)議確定的任務(wù)目標(biāo)分解到部門(mén)，落實(shí)到人頭。四是抓好措施落實(shí)。一定要制定切實(shí)可行、科學(xué)合理的各項(xiàng)措施，確保任務(wù)目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。五是抓好工作落實(shí)。大家一定要把會(huì)議精神不折不扣地落實(shí)到每項(xiàng)工作中去，把各項(xiàng)具體工作抓緊、抓細(xì)、抓實(shí)。特別強(qiáng)調(diào)一下會(huì)議精神的學(xué)習(xí)宣傳，要做到“四要”，具體講就是：一要迅速傳達(dá)；二要原原本本；三要結(jié)合實(shí)際；四要及時(shí)

29、反饋。最后，祝大家工作順利，身體健康。謝謝大家。 推薦四：服裝會(huì)議總結(jié) 服裝會(huì)議總結(jié) 工作總結(jié)是個(gè)人在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)自己的工作生活等表現(xiàn)的一個(gè)自我總結(jié)，只有總結(jié)好自己的優(yōu)缺點(diǎn)才能更好的整裝出發(fā)。下面是整理的服裝會(huì)議總結(jié)，歡迎參考。 服裝會(huì)議總結(jié)1 通過(guò)今年來(lái)不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)做銷售店長(zhǎng)的知識(shí)面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧決定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷售人員的銷售能力。為此，通過(guò)這么久的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。現(xiàn)將全年來(lái)的工作和感受總結(jié)如下：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：一、銷售工作最基本的顧

30、客維護(hù)量太少記載的貴賓顧客有xx個(gè)，其中有xx個(gè)老貴賓今年一年沒(méi)消費(fèi)過(guò)，加上辦過(guò)貴賓就來(lái)消費(fèi)一次的概括為xx個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒(méi)有做好。沒(méi)能及時(shí)的了解貴賓不來(lái)的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。二、溝通不夠深入員工銷售在與顧客溝通的過(guò)程中，沒(méi)能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒(méi)能說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒(méi)了解顧客的真正想法和購(gòu)買(mǎi)意圖；對(duì)顧客提出的疑義沒(méi)能及時(shí)給予完美的解答。三、工作每天/每月沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混

31、亂等各種不良的后果。四、對(duì)店面要求也不嚴(yán)格特別是門(mén)崗這塊，站崗不及時(shí)，在員工面前缺少說(shuō)服力，沒(méi)有起到號(hào)召力的作用，工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，這些問(wèn)題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。五、因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快、沒(méi)有嚴(yán)格要求自己，所以沒(méi)有好好的關(guān)注庫(kù)存銷量店從5月1開(kāi)業(yè)9月份女褲一直占比都比較高73%，男褲只占27%，后來(lái)意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來(lái)的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫(kù)存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開(kāi)始改進(jìn)這一系列的問(wèn)題。以上是自己做的好的及不好的.和需要改進(jìn)的問(wèn)題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提供寶貴意見(jiàn)。 服裝會(huì)議總結(jié)2 作為一名服裝店的店長(zhǎng)我深感到

32、責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。下面是工作總結(jié)：1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性

33、，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境。其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。6、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀

34、的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。現(xiàn)在，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。3、樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。4、加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境

35、，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。 推薦五：銷售會(huì)議總結(jié) 銷售會(huì)議總結(jié) 導(dǎo)語(yǔ)：會(huì)議是一個(gè)企業(yè)做好內(nèi)部溝通、解決實(shí)際問(wèn)題的重要途徑，會(huì)議能否高效開(kāi)展在很大程度上取決于會(huì)議管理工作的質(zhì)量和效率。下面是為大家?guī)?lái)的銷售會(huì)議總結(jié)，歡迎大家閱讀借鑒！ 銷售會(huì)議總結(jié)1 首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。一、相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)在我開(kāi)始剛做為一位銷售員的時(shí)候

36、，我每次見(jiàn)完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問(wèn)我為什么沒(méi)有簽成單，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō)：“我不會(huì)，因?yàn)槲业挠?jì)劃沒(méi)完成，我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來(lái)的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我正在收看電視劇少年英雄方世玉，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)

37、的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。二、給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)在我們已經(jīng)開(kāi)始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個(gè)新的銷售人員時(shí)，我始終一開(kāi)始，就把開(kāi)單做為一種首要目標(biāo)，而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因?yàn)槟阋婚_(kāi)始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒(méi)輪到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這

38、樣你才會(huì)有壓力。在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上，我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個(gè)月我是增長(zhǎng)了幾塊錢(qián)的銷售額，我也會(huì)覺(jué)得我在增長(zhǎng)中，因?yàn)槭沁@樣，我一直保持著一種樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開(kāi)始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類。可能我定的目標(biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以，因?yàn)檫@是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來(lái)我最終的成功。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。事實(shí)上我們需要在客

39、戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評(píng)估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅(jiān)持三、合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，我們不可能對(duì)那些點(diǎn)頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺(jué)得有希望，而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來(lái)打打電話，想一些方法來(lái)探探風(fēng)，來(lái)決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見(jiàn)完一次客戶后，首要的事是進(jìn)行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢？一般認(rèn)為有以下幾種條件：1、見(jiàn)的是老板。2、老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的。3、有較大的認(rèn)同感。4

40、、有給一個(gè)較近期的承諾。5、別忘了為自已下次上來(lái)提早留下一個(gè)借口。四、站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡在整個(gè)的銷售過(guò)程中，最忌晦的是讓客戶覺(jué)得我們是處在一種銷售方的位置上。買(mǎi)和賣(mài)天生就是一種對(duì)立統(tǒng)一體，問(wèn)題在于買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中，做為我們銷售方如何因勢(shì)力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶覺(jué)得我們?cè)谒奈恢蒙弦恢睘樗?。我覺(jué)得在這個(gè)問(wèn)題上，我們要直面它，有時(shí)可以通過(guò)言語(yǔ)直接告訴我們的客戶，我們做為一個(gè)公司的銷售人員，我們一定會(huì)站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達(dá)到一種平衡，讓你的客戶加深對(duì)你的信任度，為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機(jī)會(huì)，一而

41、再，再而三的.說(shuō)，加深他對(duì)你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說(shuō)得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠(chéng)意對(duì)待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯(cuò)。，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的，因?yàn)槲覀兪钦娴脕?lái)幫他做生意的，幫他賺錢(qián)來(lái)了。五、先理解客戶，再讓客戶來(lái)理解我們?cè)谶M(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題而將我們拒之門(mén)外的事。也會(huì)因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶呢？那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別