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文檔簡介

1、襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆

2、膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃

3、罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇

4、膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂

5、肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆

6、裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕

7、聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄

8、羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈

9、膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆

10、肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀

11、袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄

12、肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈

13、羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃

14、膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀

15、羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄

16、袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈

17、肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂

18、羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇

19、膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻

20、羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅

21、芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂

22、肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆

23、袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁

24、膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅

25、羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆

26、芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄

27、肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈

28、袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅

29、膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿

30、羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃

31、膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈

32、肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞

33、襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆

34、膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋 商業(yè)打算書范文代寫各種策劃方案,前供職投資機構(gòu)策劃分析師,現(xiàn)供職某投資機構(gòu),專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)打算、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案,并兼可為企業(yè)提供各種金融、投融資解決方案。確保專業(yè),質(zhì)量可與任何市面所謂咨詢機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導,合適項目可與引薦投資人,費用節(jié)約至少50%。本人純個人行為,與任何機構(gòu)無關(guān),無商業(yè)成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢(咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)

35、驗的初畢業(yè)學生拷貝照做),白費金鈔票是小,耽擱項目融資時機是大。張先生目 錄 第一節(jié) 公司差不多情況及以后進展戰(zhàn)略公司差不多情況創(chuàng)業(yè)人員的背景及素養(yǎng)公司的進展規(guī)劃 第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場分析一、公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢二、行業(yè)和市場三、公司的獨特性和市場競爭力四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢 第三節(jié) 融資需求和財務預測公司目前的財務狀況和資本結(jié)構(gòu)融資需求財務分析匯總表財務分析 第四節(jié) 公司運營和治理公司進展戰(zhàn)略公司的組織結(jié)構(gòu)和治理模式人力資源規(guī)劃軟件開發(fā)治理市場策略外部支持資本運營 第五節(jié) 投資方的介入和退出投資建議投資方在公司經(jīng)營治理中的地位和作用資本退出 第六節(jié) 風險及對策風

36、險對策代寫各種策劃方案,前供職投資機構(gòu)策劃分析師,現(xiàn)供職某投資機構(gòu),專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)打算、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案,并兼可為企業(yè)提供各種金融、投融資解決方案。確保專業(yè),質(zhì)量可與任何市面所謂咨詢機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導,合適項目可與引薦投資人,費用節(jié)約至少50%。本人純個人行為,與任何機構(gòu)無關(guān),無商業(yè)成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢(咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學生拷貝照做),白費金鈔票是小,耽擱項目融資時機是大。張先生一節(jié) 公司差不多情況及以后進展規(guī)劃公司差不多情況1、公司的成立與目標XXXX計算機信息

37、技術(shù)有限公司是由XX省交通廳聯(lián)運中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀公司共同投資組建的有限責任公司,是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣。注冊地址:XXXXXXXXXXXXXXXX注冊資本:壹佰貳拾萬元法定代表人:XX成立時刻:XXXX年6月經(jīng)營宗旨:顧客的高中意度、股東的高回報率、職員的寬敞進展空間目標:面對交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域?qū)挸ǖ氖袌銮熬埃覀兊哪繕耸牵毫⒆憬煌I(lǐng)域,推動和加快交通行業(yè)信息化建設(shè),用三年時刻,把XX建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應用軟件產(chǎn)業(yè)基地。公司的技術(shù)、市場進展過程公司自成立以來,便承擔著XX省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任

38、。目前,公司已獨立開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的運政治理信息系統(tǒng)、交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營治理信息系統(tǒng)等六套應用軟件,其中運政治理信息系統(tǒng)、辦公自動化(OA)系統(tǒng)差不多在威海、煙臺、濟寧三地市安裝使用,運行良好,并將在XX省17地市推廣應用。另外,XX汽車運輸總公司對交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營治理信息系統(tǒng)也給予了高度評價。公司將立足XX,積極開拓全國市場。公司的股本結(jié)構(gòu) 股東名稱出資額出資比例XX省交通廳聯(lián)運中心49.2萬元41%深圳亞橋軟件公司49.2萬元41%北京方正新世紀公司21.6萬元18%公司股東差不多情況項目注冊資金法人代表經(jīng)營范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)XX省交通廳聯(lián)運中心1700萬元客貨聯(lián)

39、運、代理、培訓、配載服務、咨詢;客貨運站綜合開發(fā);交通運輸信息咨詢服務、汽車及配件的銷售。21198746.09元17998695.97元深圳亞橋軟件公司500萬元計算機軟、硬件的開發(fā)、銷售及售后服務;通信產(chǎn)品(國家??禺a(chǎn)品除外)的銷售。5018593.60元4990112.00元北京方正新世紀公司100萬元計算機網(wǎng)絡技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、培訓、服務等。3824916.22元1400113.12元公司組織治理、決策方式組織治理的差不多原則:公司圍繞產(chǎn)品市場,超越經(jīng)營職能,靈活地組織和治理。建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu),以滿足公司快速進展和創(chuàng)新的需要。以合作化的人性治理思想為指導,建立以目

40、標治理為基礎(chǔ)、以項目治理為核心、同時實施數(shù)字化治理、柔性治理、知識治理的多元化治理模式。戰(zhàn)略(經(jīng)營)決策實行以總經(jīng)理為核心的集體決策,為之“斷”。公司的智囊部門運營治理中心負責決策研究,為之“謀”。 “謀”與“斷”各盡其責。“謀”要按照總經(jīng)理的思路多謀,“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進行,最后達到善斷之目的。戰(zhàn)術(shù)治理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務決策向治理部門和職員充分授權(quán),積極組建具有治理自主權(quán)利的的職能機構(gòu),治理者和職員承擔起更大的責任和獨立的開展工作,靈活機動地實施決策,并不斷地創(chuàng)新,以提高職員積極性,增強職員責任感。公司經(jīng)營決策方法科學化。充分運用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法,把專家的智慧和經(jīng)

41、驗與用數(shù)學模型進行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。公司經(jīng)營決策體制科學化。隨著公司的迅速擴展,公司將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制。公司經(jīng)營決策程序科學化。反饋 總經(jīng)理運營治理中心各部門各項目經(jīng)理 選擇方案制定方案收集資料確定目標發(fā)覺問題 可行追蹤檢查貫徹實施不可行反饋公司要緊經(jīng)營狀況 單位:元/人民幣項目 年期1999年2000年主營業(yè)務收入870,786.88主營業(yè)務利潤-23463.40589,668.45利潤總額-283776.9383,685.00稅后利潤83,685.00總資產(chǎn)1,167,612.771,088,326.83凈資產(chǎn)916

42、,223.07999,908.07銷售利潤率9.61%凈資產(chǎn)利潤率8.37% 研發(fā)費用1999年公司研究開發(fā)費用為,2000年為7.5萬元。公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素養(yǎng)。董事長,XX,男,46歲,高級經(jīng)濟師,經(jīng)濟治理專業(yè)碩士研究生。1999年畢業(yè)于中國社會科學院研究生院。現(xiàn)任XX省交通廳聯(lián)運中心總經(jīng)理。 董事,XXX,男,34歲,1989年畢業(yè)于西安交通大學自動化操縱專業(yè),后獲得工商治理碩士學位(MBA)。現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理。董事,XXX,男,32歲,大學本科。1990年畢業(yè)于吉林工業(yè)大學科技情報專業(yè)。現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理。董事,XX,男,48歲,大學本科,高級會計師?,F(xiàn)任

43、XX省交通廳運管局計財科科長。董事,XX,男,47歲,高級工程師。1981年畢業(yè)于曲阜師范大學數(shù)學專業(yè)?,F(xiàn)任北京方正新世紀公司XX公司總經(jīng)理。總經(jīng)理,XXX,男,34歲,大學本科。1989年7月畢業(yè)于陜西師范大學科技情報專業(yè),在IT行業(yè)工作多年,既明白計算機技術(shù),又有治理、經(jīng)營和指揮才能,有強烈的創(chuàng)新意識、深邃的洞察力和果斷的決策能力。會計主管,XX,女,經(jīng)濟類大學本科,精通會計業(yè)務和財務會計法規(guī),敬業(yè)精神和原則性專門強。 三、公司進展規(guī)劃公司三年進展規(guī)劃2001年,完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。實現(xiàn)銷售收入1000萬元,其中軟件銷售收入350萬元,硬件銷售收入650萬元,稅前利潤達

44、到160萬元。2002年,完成股份制改造,進入省內(nèi)軟件企業(yè)“十強”。實現(xiàn)銷售收入4000萬元,其中軟件銷售收入1400萬元,硬件銷售收入2600萬元,稅前利潤達到1200萬元。2003年,達到二板上市企業(yè)標準并上市。實現(xiàn)銷售收入10000萬元,其中軟件銷售收入3500萬元,硬件銷售收入6500萬元,稅前利潤達到2200萬元。2、關(guān)鍵成功因素:奉行以人為本的企業(yè)文化。倡導團隊精神、創(chuàng)新精神。對交通行業(yè)信息化的現(xiàn)狀及進展趨勢有深入的研究。有獨立研究開發(fā)能力,能夠依照顧客和市場需要不斷開發(fā)出新產(chǎn)品。建立動態(tài)聯(lián)盟,把非核心技術(shù)交給合作伙伴完成,公司對交通行業(yè)信息化建設(shè)項目進行分層面研發(fā),集中精力培育和

45、進展核心技術(shù)及前沿技術(shù),從而實現(xiàn)技術(shù)的成功“嫁接”和始終保持領(lǐng)先地位。第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場分析一、產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢1、產(chǎn)品公司立足于交通領(lǐng)域,以推動和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)、為交通運輸治理部門、運輸企業(yè)、運輸市場提供一流的應用軟件及信息化全面解決方案為使命?,F(xiàn)已開發(fā)的產(chǎn)品是:運政治理信息系統(tǒng)物流基地治理信息系統(tǒng)交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營治理信息系統(tǒng)辦公自動化(OA)系統(tǒng)等六套治理應用軟件。正在開發(fā)產(chǎn)品:稽查治理信息系統(tǒng)待開發(fā)產(chǎn)品:地球衛(wèi)星定位技術(shù)(GPS)及地理信息技術(shù)(GIS)在交通行業(yè)的應用客運聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)2、特點及優(yōu)勢 技術(shù)先進?;趶V域網(wǎng)和大型分布式數(shù)據(jù)庫技術(shù),符合當今信息技術(shù)進展主流和大

46、規(guī)模應用的實際需求。前瞻性。公司產(chǎn)品的開發(fā)充分考慮交通業(yè)和信息技術(shù)的進展趨勢,確保了產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性。 功能有用。實現(xiàn)客戶內(nèi)部信息共享,協(xié)同業(yè)務辦理,業(yè)務涵蓋面廣。通用性強。公司產(chǎn)品面向交通業(yè)務,具有專門強的可復制性。查詢方便。對每一種信息,系統(tǒng)提供多個視圖來表現(xiàn),可從不同的角度進行查詢,方便地對信息進行綜合和分析。運行可靠。運用大型數(shù)據(jù)庫的事物處理機制,保證了數(shù)據(jù)的一致性,從而使系統(tǒng)運行安全可靠。標準規(guī)范。公司產(chǎn)品的開發(fā)嚴格遵守道路運政信息系統(tǒng)信息指標體系與編碼規(guī)則。與辦公自動化的無縫連接,保證了數(shù)據(jù)信息傳遞的時效性。二、行業(yè)和市場公司是利用信息技術(shù)改造和提升交通運輸業(yè)的高新技術(shù)企業(yè),因而兼

47、具交通業(yè)和軟件業(yè)的屬性。1、軟件是知識經(jīng)濟的關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)。軟件產(chǎn)業(yè)成為進入新世紀、進入知識經(jīng)濟時代的重要支柱產(chǎn)業(yè),它是信息社會的核心和靈魂,是全球信息化進程的關(guān)鍵。軟件產(chǎn)業(yè)以其獨有的廣泛滲透性、行業(yè)帶動性,不僅本身在制造經(jīng)濟效益,而且是其他眾多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的推動力,對眾多經(jīng)濟領(lǐng)域有輻射作用,在國民經(jīng)濟中起到“倍增器”的作用。軟件產(chǎn)業(yè)差不多成為當前發(fā)達國家和進展中國家競相進展的核心產(chǎn)業(yè),是新世紀綜合國力競爭的重要產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之一。我們占據(jù)了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和市場前景優(yōu)勢。目前我國的軟件技術(shù)和軟件產(chǎn)業(yè)正處于初創(chuàng)期的后期,立即進入行業(yè)成長期,初創(chuàng)期產(chǎn)業(yè)的增長率在20%-50%左右,成長期將達到50%以上。

48、2、從交通行業(yè)來看,交通運輸業(yè)在國民經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用,而落后的傳統(tǒng)技術(shù)將制約著其快速進展,交通行業(yè)的信息化建設(shè)迫在眉睫。以XX省為例,依照省經(jīng)濟進展戰(zhàn)略目標,2010年經(jīng)濟總量要趕上亞洲中等發(fā)達國家水平,經(jīng)濟進展平均增長速度約為10-12%。如此的進展速度,運輸量必將隨之高速增長,交通事業(yè)將向高水平、高效率、高內(nèi)涵方向進展,這必定對交通行業(yè)信息化建設(shè)提出了更緊迫的要求。國家“十五”規(guī)劃明確提出要加快國民經(jīng)濟信息化進程。交通部部長黃鎮(zhèn)東在2001年全國交通廳局長會議上的講話指出:“要加快交通信息化進程。按照“統(tǒng)一規(guī)劃、配套協(xié)調(diào)、穩(wěn)步推進”的原則,啟動政府交通部門辦公業(yè)務資源網(wǎng)絡建設(shè),盡快

49、改變交通系統(tǒng)信息不暢的局面。抓好交通運輸信息網(wǎng)絡工程和區(qū)域性客運售票系統(tǒng)建設(shè)和貨運信息系統(tǒng)建設(shè),為實現(xiàn)公路、水路交通電子商務奠定基礎(chǔ)。抓好網(wǎng)絡環(huán)境下電子收費系統(tǒng)和高速公路監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)。”全國各省、自治區(qū)、直轄市交通部門也都差不多制定或正在制定切實可行的交通行業(yè)信息化進展規(guī)劃。XX省交通科技“十五”進展規(guī)劃提出要加快交通信息化建設(shè)步伐,開發(fā)公路運輸治理信息系統(tǒng)、貨運市場信息服務系統(tǒng)、運力宏觀調(diào)控決策支持系統(tǒng)、智能交通系統(tǒng)、GPS基礎(chǔ)上的車輛調(diào)度治理系統(tǒng)等,充分發(fā)揮交通基礎(chǔ)設(shè)施潛能,提高交通服務能力和服務水平,更好地為國民經(jīng)濟和社會進展服務。交通行業(yè)信息化建設(shè)將帶來巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。依照1

50、999年4月交通部公路司公布的有關(guān)資料顯示,截止到1998年底物資運輸戶已達到273,886戶,物資實載率低于50%,每年綜合經(jīng)濟損失高達800億元人民幣。盡管運輸群體規(guī)模大,但分散程度高,造成嚴峻的資源白費。采納現(xiàn)代信息技術(shù)提供信息服務,假如能提高實載率5%,即可制造40億元的綜合效益;同時,由于大幅度減少了空載行程,提高了里程利用率,可有效提高運輸效率,減少能源消耗和環(huán)境污染,降低交通安全事故發(fā)生率等等,將產(chǎn)生巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。 智能化交通(ITS)是21世紀世界交通行業(yè)的進展方向。能夠講,交通行業(yè)信息化建設(shè)這一領(lǐng)域市場潛力巨大。從下表能夠看出,交通行業(yè)信息化服務有堅實的市場基礎(chǔ),

51、市場潛力巨大。項目地市縣客運站貨運場站營運車輛高速公路數(shù)量17個128 個492個1000個50多萬輛2006公里 從動態(tài)的角度來看,我國經(jīng)濟差不多進入一個新的增長周期,以后幾年,國民經(jīng)濟將保持快速進展的良好態(tài)勢。社會經(jīng)濟的快速進展,必將對交通行業(yè)產(chǎn)生巨大的阻礙??拓涍\輸需求將保持較高的增長速度,交通基礎(chǔ)設(shè)施總量將會有較大的增加,交通治理業(yè)務將會更加繁雜。因此,交通行業(yè)信息化需求會不斷增長,交通行業(yè)信息化市場潛力無限。三、公司的獨特性及市場競爭力1、 獨特性:公司是交通行業(yè)信息化軟件開發(fā)的專業(yè)公司,承擔著XX省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任,在XX市場有著得天獨厚的優(yōu)勢。我們以XX省交通信息化市場為

52、依托,積極開拓全國市場。2、市場競爭力公司的競爭優(yōu)勢集中表現(xiàn)在以下幾個方面:技術(shù)優(yōu)勢。公司擁有實力雄厚的技術(shù)隊伍,掌握了當今國內(nèi)交通行業(yè)領(lǐng)先的信息技術(shù)。政府支持優(yōu)勢。交通信息化建設(shè)是XX省交通科技“十五”進展規(guī)劃的重中之重,公司作為省交通行業(yè)信息化建設(shè)的承擔單位,交通廳從各方面給予了大力的支持。確定公司總經(jīng)理參與交通廳信息化領(lǐng)導小組,共商信息化“十五”進展規(guī)劃。產(chǎn)品組合優(yōu)勢。公司差不多開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的六套應用軟件,并將進一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),可為各省市的交通行業(yè)信息化建設(shè)提供全面解決方案。市場優(yōu)勢。XX省交通運輸業(yè)在全國交通行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,高速公路建設(shè)居全國第一,交通行業(yè)信息化市場份額

53、專門大。更重要的是,XX省交通業(yè)在全國有專門強的阻礙力,它的選擇直接阻礙到其他省市有關(guān)部門和企業(yè)的決策。能夠講,“得XX而得天下”。質(zhì)量、成本優(yōu)勢。公司對交通行業(yè)有較深入的研究,聘請了熟悉交通行業(yè)業(yè)務流程的專家對軟件開發(fā)給予業(yè)務上的指導,因而能夠減少大量的調(diào)研活動,縮短開發(fā)進程,降低開發(fā)風險,提高產(chǎn)品的質(zhì)量,大幅度降低成本。治理優(yōu)勢。公司治理隊伍整體素養(yǎng)較高,有著良好的知識結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu),富有激情和創(chuàng)新精神。 四、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢由于交通行業(yè)信息化市場前景寬敞,托普軟件、中創(chuàng)軟件、深圳亞橋、東大阿派等公司及一些大專院校、科研院所極力向該行業(yè)滲透。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營銷網(wǎng)絡是它們

54、競爭優(yōu)勢所在,但它們?nèi)狈煌ㄐ袠I(yè)的深入研究以及交通部門的指導和支持。另外,上述競爭對手要緊致力于公路建設(shè)信息化或貨運電子商務等項目開發(fā),而我公司立足于交通行業(yè)信息化基石的大型數(shù)據(jù)庫建設(shè)、全省三級信息化網(wǎng)絡建設(shè)工程的研究和開發(fā),產(chǎn)品內(nèi)涵量專門大,兩者的產(chǎn)品既有區(qū)不又有互補性?!坝懈偁幉庞羞M展”。我們歡迎有實力的競爭對手,以便共同制造出寬敞的交通行業(yè)信息化市場。融資需求及財務預測公司目前財務狀況和資本結(jié)構(gòu)XXXX計算機信息技術(shù)有限公司2000年度財務狀況表單位:元/人民幣 項目金額或比率固定資產(chǎn)流淌資產(chǎn)無形及遞延資產(chǎn)流淌負債實收資本未分配利潤流淌比率資產(chǎn)負債率金額或比率384138.576533

55、34.7250853.5488418.761200000-200091.937.398.12%從上表能夠看出,公司目前財務狀況良好,流淌比率極高,資產(chǎn)負債率專門低。這一方面表明公司財務穩(wěn)定,但也講明公司沒有享受到“財務杠桿”效應。二、融資需求公司擬汲取風險投資1000萬元,能夠分兩期投入。第一期400萬元資金要緊用于運政治理信息系統(tǒng)在全國的的推廣應用以及稽查治理信息系統(tǒng)的調(diào)研開發(fā),具體用途見下表:序號項目金額(萬元)1運政治理信息系統(tǒng)在全國的的推廣費用2002稽查治理信息系統(tǒng)的調(diào)研開發(fā)費用200第二期600萬元資金要緊用于地球衛(wèi)星定位技術(shù)(GPS)地理信息技術(shù)(GIS)在交通行業(yè)應用以及客運聯(lián)

56、網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)調(diào)研開發(fā)費用,具體用途見下表:序號項目金額1地球衛(wèi)星定位技術(shù)(GPS)地理信息技術(shù)(GIS)在交通行業(yè)應用調(diào)研開發(fā)費3002客運聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)調(diào)研開發(fā)費用300三、財務分析匯總表 單位:萬元 /人民幣 年期項目2001年2002年2003年銷售收入1000400010000軟件銷售收入35014003500稅后利潤16610232232總資產(chǎn)130036007000總負債7021337所有者權(quán)益122334116933四、財務分析附表:1、損益表2、費用成本預測表3、現(xiàn)金流量表4、資產(chǎn)負債表第四節(jié) 公司運營和治理進展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略:建立動態(tài)聯(lián)盟,形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的“你中有

57、我,我中有你,有所為,有所不為,合作與競爭并存”的網(wǎng)絡化合作體系,進行契約式研究、開發(fā)、銷售,以培育和進展公司核心技術(shù),實現(xiàn)優(yōu)勢互補、共同進展。堅持“以人為本”的經(jīng)營治理理念。堅持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品,實現(xiàn)低交付成本”的市場競爭策略。充分運用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段,積極開拓產(chǎn)品市場與資本市場,實現(xiàn)公司跳躍式進展。注重知識治理,實現(xiàn)可持續(xù)進展。二、公司的組織結(jié)構(gòu)和治理模式1、公司的組織結(jié)構(gòu)公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的治理模式,打破傳統(tǒng)的勞動分工理論,再造業(yè)務流程,結(jié)合開放式知識型企業(yè)的特點,建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊,力求實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了

58、運營治理中心,它既是公司的智囊部門,又是公司實施運營和治理工作的中心。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下:董事會 監(jiān)事會 總經(jīng)理運營治理中心行政財務部市場部研發(fā)部軟件部 公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動態(tài)性為要緊特征,淡化部門界限,改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性,增強快速反應能力,以實現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。為防止出現(xiàn)“內(nèi)部人操縱”現(xiàn)象,公司將進一步完善法人治理結(jié)構(gòu),擬設(shè)立獨立董事兩名。治理模式:以合作化人性治理思想為指導,以目標治理為基礎(chǔ)、以項目治理為核心,同時實施數(shù)字化治理、柔性治理、知識治理。目標治理:將公司三年進展規(guī)劃確定的目標層層分解、落實,明確責任,以目標為尺度進行考核。數(shù)字化治理:利用先

59、進的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡,實現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。柔性治理:提倡“人性為本”,建立柔性組織,實行彈性工作,提供特色柔性產(chǎn)品、服務,增強公司靈活性、適應性和創(chuàng)新性。知識治理:知識經(jīng)濟時代,企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識資源的開發(fā)和利用。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡的知識庫,完善知識共享機制,培養(yǎng)和提高公司的集體制造力。三、人力資源規(guī)劃人才是新經(jīng)濟時代的財寶之源。新經(jīng)濟時代企業(yè)之間的競爭,講到底,確實是人才的競爭,誰擁有人才,誰就擁有財寶。公司奉行人本主義企業(yè)文化,以實現(xiàn)職員價值最大化為人力資源治理的目標。建立科學合理的人才智力、時刻結(jié)構(gòu),制造嶄新的人才空間,實現(xiàn)人才的互補效應。建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。推行“職員持股打算”,實現(xiàn)知識與資本的結(jié)合,構(gòu)建利益共同體,增強公司進展的動力。采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵方式,促使經(jīng)營者以實現(xiàn)企業(yè)價值最大化為目標,解決所有者與經(jīng)營者之間目標背離問題。導入競爭機制,充分調(diào)動職員的積極性和發(fā)揮他們的制造性。積極開展職員培訓工作,建立起集治理培訓、技術(shù)、學位培訓和新職員上崗培訓于一體的培訓體系。提倡職員之間交叉互動式學習,同時,與大專院校合作以托付培養(yǎng)等方式進一步提升職員素養(yǎng),實現(xiàn)公司價值與職員價值的同步增長。四、研究與開發(fā) 1、軟件開發(fā)治理公司積極推行項目治理,引入工程化治理思想,按照國際ISO9001質(zhì)量體系標準,對應用軟件

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