幼兒園秋季開學(xué)典禮活動(dòng)策劃方案

1、幼兒園秋季開學(xué)典禮活動(dòng)策劃方案幼兒園秋季開學(xué)典禮活動(dòng)策劃方案1一、儀仗隊(duì)及全體師生入場(chǎng)二、主持人宣布：升國(guó)旗、奏國(guó)歌、面向園旗演奏園歌三、園長(zhǎng)講話四、教師代表講話五、小朋友講話六、體操表演園長(zhǎng)發(fā)言稿親愛的老師們、可愛的孩子們：大家上午好!在這秋高氣爽的日子里，我們迎來(lái)了泰山幼兒園開學(xué)典禮。我要告訴大家兩個(gè)好消息：一個(gè)是新學(xué)期我們幼兒園迎來(lái)了名新小朋友，讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們。第二個(gè)好消息是我們?cè)瓉?lái)所有的小朋友都升高了一級(jí)，有了新的老師，新的環(huán)境，另外老師還給你們準(zhǔn)備了好多好多新玩具，廚房的老師給你們準(zhǔn)備了可口的飯菜。在新的學(xué)期里，園長(zhǎng)媽媽(爸爸)希望幼兒園里的小哥哥小姐姐都能夠好好學(xué)習(xí)，團(tuán)

2、結(jié)友愛，給新來(lái)的小弟弟小妹妹做個(gè)好榜樣。希望在新的學(xué)期里每個(gè)小朋友每天都高高興興的來(lái)幼兒園，開開心心的游戲、生活，學(xué)到好多好多本領(lǐng)，成為聰明能干的小博士!同時(shí)祝全體教師天天開心!.9.1教師發(fā)言稿尊敬的園長(zhǎng)，親愛的老師，可愛的孩子們，大家上午好!很高興我們終于迎來(lái)了泰山幼兒園的開學(xué)典禮，為迎接新學(xué)期的到來(lái)，老師為小朋友們準(zhǔn)備了優(yōu)美的環(huán)境和許許多多好玩的玩具。可愛的孩子們!每天早晨小鳥還沒(méi)有睡醒，你們還沒(méi)有起床的時(shí)候，老師就已經(jīng)早早的來(lái)到幼兒園給你們打掃干凈了教室，洗好了口杯，掛好了毛巾，張開最溫暖的懷抱，用最甜美的微笑準(zhǔn)備迎接你們的到來(lái)!相信我們的老師在新的學(xué)期里，她們會(huì)像你們的媽媽一樣，疼你

3、們，愛你們!會(huì)像最好的朋友一樣和你們一起唱歌、跳舞做游戲。讓我們快快樂(lè)樂(lè)的度過(guò)每一天，讓你們天天進(jìn)步，快樂(lè)成長(zhǎng)!同時(shí)祝各位老師工作順利，天天開心!.9.1小朋友代表發(fā)言稿尊敬的園長(zhǎng)媽媽，親愛的.老師媽媽，可愛的小朋友們：大家上午好!(男)我是班的小朋友，(女)我是班的小朋友，聽了園長(zhǎng)媽媽和老師媽媽的發(fā)言，我們好激動(dòng)啊!作為泰山幼兒園的一名小朋友，我們是多么的幸福，因?yàn)槲覀冇羞@么好的園長(zhǎng)媽媽和老師媽媽，有一個(gè)溫暖幸福的大家庭，有一個(gè)快樂(lè)幸福的童年等待我們。以后我們一定會(huì)每天都高高興興的來(lái)幼兒園，好好的聽老師的教導(dǎo)，不挑食，愛勞動(dòng)，團(tuán)結(jié)小朋友，做一個(gè)愛動(dòng)腦、愛勞動(dòng)的好孩子。謝謝大家幼兒園秋季開學(xué)典

4、禮活動(dòng)策劃方案2一、活動(dòng)目的：開學(xué)典禮是新學(xué)期開始舉行的由全體師生參加的開學(xué)儀式，旨在明確新學(xué)期的目標(biāo)，激勵(lì)全體師生振奮精神，銳意進(jìn)取;同時(shí)也營(yíng)造一種濃厚的開學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開端，讓新入園的幼兒感受濃厚的園所文化，盡快穩(wěn)定情緒.二、活動(dòng)時(shí)間：20 xx年9月5日上午9：00-11：00三、活動(dòng)地點(diǎn)：xx幼兒園風(fēng)雨球場(chǎng)四、活動(dòng)對(duì)象：全園師生五、活動(dòng)準(zhǔn)備：(1)場(chǎng)地的布置現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境要有喜慶的氣氛，根據(jù)園所適宜安排椅子(2)音響設(shè)備(包含兩個(gè)小蜜蜂或一個(gè)話筒與一個(gè)小蜜蜂)整個(gè)典禮的音樂(lè)及學(xué)前班表演唱歌伴奏帶米奇米尼卡通人物要到位各班級(jí)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備垃圾桶和紙巾班級(jí)按區(qū)域就坐六、人員安排：總體策

5、劃人：園長(zhǎng)、x卡通人物主持：x、x幼兒主持：大二、大五大合唱調(diào)動(dòng)人：x道具音響：x現(xiàn)場(chǎng)秩序管理：各班級(jí)2位教師園安全工作：x、x七、活動(dòng)流程(一)、開學(xué)典禮入場(chǎng)1、各班教室?guī)ьI(lǐng)家長(zhǎng)在定座位置區(qū)域就坐。2、放音樂(lè)幼兒有秩序地入場(chǎng)。(二)、米尼主持人出場(chǎng)與全體幼兒共舞(熱身舞蹈)(三)、園長(zhǎng)發(fā)言(四)、教師發(fā)言(五)、家長(zhǎng)發(fā)言(大四班)(六)、幼兒發(fā)言(大一班)(七)、師生同樂(lè)節(jié)目表演1、大一班：舞龍舞獅2、大五班：詩(shī)歌朗誦3.舞蹈二班：鼓娃迎春4.大班組大合唱開學(xué)第一課策劃方案 篇1一、教師自我介紹，新生點(diǎn)名二、讓新生弄明白“為什么要上學(xué)”師：有些小朋友可能會(huì)納悶，在家玩得好好的，爸爸媽媽為什么

6、要我上學(xué)呢？問(wèn)1：（出示圖片）有哪個(gè)小朋友能說(shuō)出圖上都畫了誰(shuí)？問(wèn)2：誰(shuí)的本事大？問(wèn)3：你長(zhǎng)大了想成為人人討厭的老鼠還是一頭本領(lǐng)高強(qiáng)的老虎？師：我們到學(xué)校就是學(xué)知識(shí)，學(xué)本領(lǐng)，長(zhǎng)大不當(dāng)人人喊打的老鼠，要成有本領(lǐng)的老虎。三、讓新生知道每個(gè)人都能學(xué)好師：有些小朋友對(duì)學(xué)習(xí)很自信，有些小朋友卻覺(jué)得自己好像比別人笨，別人能聽懂的自己聽不懂，別人能做好的自己做不好?，F(xiàn)在老師告訴你們：這世界上沒(méi)有笨學(xué)生，只有懶學(xué)生。1、上課你專心聽了，用心想了，還是搞不懂，這不是你的錯(cuò)，是老師的錯(cuò)；不是你笨，是老師笨。因此，聽不懂的不要著急，不要認(rèn)為自己就不行了，應(yīng)該大膽地老師說(shuō)：“我沒(méi)聽懂，你能再給我講一次嗎？”老師就會(huì)換一

7、種方式給你講，直到你聽懂為止。2、但是，老師講的時(shí)候不認(rèn)真聽，老師布置的作業(yè)不認(rèn)真做，那你就肯定學(xué)不好了，這不是老師的錯(cuò)，是你自己的錯(cuò)，因?yàn)槟闶且粋€(gè)懶學(xué)生，懶人是肯定學(xué)不好的，學(xué)不到知識(shí)，沒(méi)有本領(lǐng)，是成不了老虎的。四、新生日常行為規(guī)范1、聽到上課鈴聲就不要在外面玩了，應(yīng)該進(jìn)教室，坐在自己位置上。2、坐姿標(biāo)準(zhǔn)（教師示范）3、上課值日喊“起立”，師生互相問(wèn)好。4、上課時(shí)不能說(shuō)話，不能下位置。5、能回答老師提的問(wèn)題是很光榮的，要積極發(fā)言，發(fā)言應(yīng)舉手。五、安全教育1、不能攀爬學(xué)校下操場(chǎng)的體育器械。2、課間玩耍時(shí)，不要玩危險(xiǎn)的游戲。（舉例）3、同學(xué)之間有矛盾應(yīng)該及時(shí)向老師匯報(bào)，由老師來(lái)解決，不要打架。4

8、、上學(xué)、放學(xué)行左靠右，不要突然橫穿馬路。有爺爺奶奶、外公外婆接送的，要等等到他們來(lái)了才離校。六、班干部任命新生情況不清楚，就目測(cè)了。開學(xué)第一課策劃方案 篇2一、指導(dǎo)思想立足于“以人為本，全面發(fā)展”，緊緊圍繞安全教育課程育人的目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)生安全教育，為學(xué)生良好行為習(xí)慣養(yǎng)成奠定基礎(chǔ)。二、基本原則（一）從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，根據(jù)學(xué)生的年齡特征，結(jié)合學(xué)生的生活實(shí)際，融合教育教學(xué)方法，增強(qiáng)學(xué)校安全教育的針對(duì)性和實(shí)效性。（二）堅(jiān)持知行統(tǒng)一。在實(shí)施安全課程的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生在生活中不斷體驗(yàn)和感悟，并主動(dòng)踐行，把安全課程內(nèi)化為個(gè)人修養(yǎng)和行為習(xí)慣。（三）堅(jiān)持學(xué)校教育與家庭、社會(huì)教育相結(jié)合。安全教育為學(xué)校學(xué)生行為培養(yǎng)做基

9、石，實(shí)現(xiàn)德、智、體、美、勞教育的最佳效果。三、教學(xué)主題以“讓平安伴我成長(zhǎng)”為主題，突出交通安全教育、消防安全教育、預(yù)防溺水教育、飲食安全教育四個(gè)專題。四、教學(xué)目標(biāo)（一）了解交通安全、消防安全、預(yù)防溺水、飲食安全等基本知識(shí)。（二）掌握一些基本的自救自護(hù)和救護(hù)他人的技能。（三）認(rèn)識(shí)生命的價(jià)值，增強(qiáng)安全意識(shí)并使之養(yǎng)成習(xí)慣，樹立保護(hù)健康、珍愛生命、遵守規(guī)則的意識(shí)。五、教學(xué)組織形式各中小學(xué)可根據(jù)學(xué)校實(shí)際從以下形式中選擇1至4種形式組織教學(xué)。（一）素材展播。通過(guò)展示“三貼近（貼近學(xué)生、貼近生活、貼近實(shí)際）”的安全事故文字、圖片資料，播放安全事故視頻、音頻資料，讓學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的視角、聽覺(jué)沖擊，從而激發(fā)興趣，

10、引發(fā)思考。（二）合作探究。教師通過(guò)創(chuàng)設(shè)具有時(shí)效性、地方性、趣味性的教學(xué)情境，合理設(shè)置問(wèn)題（基于情境、立足學(xué)情、指向教學(xué)目標(biāo)、體現(xiàn)引導(dǎo)性、富于啟發(fā)性）。并基于設(shè)置的問(wèn)題，選擇合適的探究方式，組織學(xué)生進(jìn)行有序、有效的探究。（三）討論交流。針對(duì)教師創(chuàng)設(shè)的情景或提供的案例，引導(dǎo)學(xué)生展開討論（事故產(chǎn)生的原因、如何預(yù)防、給我們的深刻教訓(xùn)和啟示）。（四）現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。邀請(qǐng)專業(yè)人士，如交警、消防員、水上救生員、醫(yī)生等，結(jié)合他們工作中的案例進(jìn)行分析，讓學(xué)生學(xué)會(huì)一些基本的自救自護(hù)和救護(hù)他人的技能，增強(qiáng)安全意識(shí)。（五）現(xiàn)場(chǎng)演示。課前，教師布置學(xué)生搜索、收集近期發(fā)生在身邊的富有教育性和啟迪性的安全教育故事，在課堂上讓學(xué)生

11、分組進(jìn)行演示，然后評(píng)優(yōu)并點(diǎn)評(píng)總結(jié)。（六）知識(shí)競(jìng)賽。教師事先收集、整理有關(guān)交通安全、消防安全、預(yù)防溺水、飲食安全等方面的知識(shí)，設(shè)計(jì)成問(wèn)題（包括客觀題和主觀題）。課堂上，讓學(xué)生分組進(jìn)行安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，然后評(píng)優(yōu)并點(diǎn)評(píng)總結(jié)。讓學(xué)生在活動(dòng)中獲得知識(shí)，掌握基本技能，增強(qiáng)安全意識(shí)。（七）應(yīng)急疏散演練。在教室里，模擬火災(zāi)、溺水、車禍、中毒等情景，讓學(xué)生學(xué)會(huì)在第一時(shí)間該干什么，怎么干，確保演練活動(dòng)有序有效進(jìn)行。讓學(xué)生學(xué)會(huì)合理疏散，科學(xué)自救自護(hù)和救人。六、教學(xué)素材（一）交通安全教育1、福建省漳州市龍海市一小學(xué)校車與土方車碰撞事故（圖片、文字報(bào)道：20 xx年4月7日，導(dǎo)致3名小學(xué)生死亡，多名小學(xué)生受傷）2、河源

12、市紫金縣中壩鎮(zhèn)小汽車撞路人事故（圖片、文字報(bào)道：20 xx年5月1日，3人死亡，其中2人為學(xué)生，1人受傷）（二）消防安全教育1、天津港“812”瑞海公司危險(xiǎn)品倉(cāng)庫(kù)特別重大火災(zāi)爆炸事故（視頻、圖片：20 xx年8月12日，截止22日15時(shí)，事故已導(dǎo)致121人遇難，640人受傷住院，集裝箱被炸飛數(shù)千輛車損毀。）2、河源市源城區(qū)沿江路麗江城商鋪火災(zāi)事故（圖片、文字報(bào)道：20 xx年3月29日，導(dǎo)致2人死亡，過(guò)火面積達(dá)1000平方米）（三）預(yù)防溺水教育1、汕頭一家七口清明節(jié)溺亡事故（圖片、文字報(bào)道：20 xx年4月5日清明節(jié)，汕頭市潮陽(yáng)區(qū)金灶鎮(zhèn)，7人不幸溺亡，僅1人幸存）2、我省同一天發(fā)生四起溺水事故

13、致13名學(xué)生死亡事故（文字報(bào)道：20 xx年5月11日，惠州、梅州、東莞、湛江四市同一天發(fā)生四起溺水事故致13名學(xué)生死亡）3、惠州心連心公益協(xié)會(huì)制作出品的防溺水公益教育宣傳片。（四）飲食安全教育1、廣東佛岡縣石角鎮(zhèn)中心小學(xué)疑似食物中毒事件（文字報(bào)道：20 xx年10月15日，該小學(xué)81名學(xué)生出現(xiàn)不同程度的嘔吐和肚痛癥狀被緊急送醫(yī)）2、河源連平發(fā)生學(xué)生疑似食物中毒事件（文字報(bào)道：20 xx年5月21日，連平中學(xué)、縣一小學(xué)生共7人出現(xiàn)頻繁嘔吐、輕微腹痛等癥狀）七、教學(xué)流程（一）課程導(dǎo)入（如讓學(xué)生列舉日常生活中有哪些安全危險(xiǎn)點(diǎn)？）。（二）素材展示。（三）交流討論。（四）現(xiàn)場(chǎng)演示。（五）教師講解、提煉

14、、歸納。（六）安全知識(shí)競(jìng)賽或測(cè)驗(yàn)。八、組織實(shí)施（一）統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。安全教育是中小學(xué)德育工作的重要組成部分，是推進(jìn)素質(zhì)教育的重要抓手。班主任要認(rèn)真組織實(shí)施，整體規(guī)劃形成系統(tǒng)的.培育體系。（二）全員參與，注重實(shí)效。全體教師要將安全教育作為教書育人的重要內(nèi)容融入到教育教學(xué)活動(dòng)之中，班主任、各學(xué)科教師都應(yīng)成為安全教育的實(shí)施者。通過(guò)創(chuàng)新教育形式和方法，來(lái)提高安全教育的吸引力和實(shí)效性。（三）開發(fā)資源，豐富內(nèi)容。充分整合和運(yùn)用已有的教育資源，充實(shí)安全教育的內(nèi)容。（四）加強(qiáng)督導(dǎo)，完善評(píng)價(jià)。定期對(duì)各年級(jí)、各班進(jìn)行督導(dǎo)檢查。把學(xué)校開展安全教育的情況作為工作考核的內(nèi)容，并對(duì)安全教育作出突出貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體進(jìn)行

15、表彰。（五）充分利用家校、社會(huì)等資源，鼓勵(lì)家長(zhǎng)以多種形式開展學(xué)生安全教育公益活動(dòng)，重視輿論宣傳，營(yíng)造良好育人氛圍。開學(xué)第一課策劃方案 篇3教學(xué)目標(biāo)：1、提高學(xué)生安全意識(shí)。2、知道在校園里和上下學(xué)途中哪些行為是不安全的。3、在學(xué)習(xí)和生活中注意人身安全、交通安全等。教學(xué)重難點(diǎn)：通過(guò)案例分析和學(xué)生參與討論事例增強(qiáng)學(xué)生的安全觀念。班級(jí)：三年級(jí)二班教學(xué)過(guò)程：一、導(dǎo)入同學(xué)們，快樂(lè)的暑假轉(zhuǎn)眼過(guò)去了，我們步入了新學(xué)期。在新的學(xué)期里，我們要嚴(yán)格要求自己，不斷進(jìn)步，爭(zhēng)取早日養(yǎng)成良好行為習(xí)慣，掌握新學(xué)期的要學(xué)習(xí)的文化知識(shí)與技能，為將來(lái)有一個(gè)燦爛的明天打下良好基礎(chǔ)。安全是我們正常學(xué)習(xí)與生活的前提，沒(méi)有安全，其他都是零

16、。所以我們要時(shí)刻牢記“安全第一”。二、安全事故1、安全對(duì)于我們來(lái)說(shuō)非常重要，在校園里也要時(shí)刻注意安全。2、發(fā)生在校園里的事故：（1）高空拋物，砸到同學(xué)。（2）在教學(xué)區(qū)打鬧，撞到了同學(xué)，出現(xiàn)不應(yīng)有的事故。（3）攀爬護(hù)欄，摔倒樓下。3、學(xué)生自由談發(fā)生在校園里的事故。4、總結(jié)：在校園里我們也一定要注意安全。三、校園安全交流：討論在校園里我們應(yīng)當(dāng)注意哪些方面的安全。1、上下樓梯應(yīng)當(dāng)注意哪些安全？為什么？應(yīng)當(dāng)如何做？（1）上下樓梯靠右邊走。不許向樓梯外探身，更不許打滑梯，不碰樓梯扶手。（2）上下樓梯不許跑，不許擁擠搶先。不許在樓梯打鬧、瘋跑、做游戲、做體育活動(dòng)。（3）放學(xué)時(shí)，排隊(duì)下樓，不許擁擠，不許在樓

17、道上系鞋帶、滯留等。2、在走廊里應(yīng)注意哪些安全？為什么？應(yīng)如何做？（1）輕聲慢步，不跑不叫。（2）不追逐打鬧。不做游戲。（3）不攀爬護(hù)欄。不爬窗臺(tái)，不隨意開窗戶。（4）不向樓下吐痰、丟東西。（5）無(wú)事不到其它樓層亂竄。3、在教室里應(yīng)當(dāng)注意哪些安全呢？為什么？應(yīng)如何做？（1）輕聲慢步，不跑不叫，進(jìn)出教室不擠不鬧。（2）不亂攀爬桌凳，不爬窗臺(tái)。（3）不亂摸電器、電器開關(guān)。發(fā)現(xiàn)電器、電線、開關(guān)插座等有塤壞及時(shí)報(bào)告，不亂動(dòng)。（4）實(shí)驗(yàn)課，聽從老師指揮，不亂動(dòng)實(shí)驗(yàn)儀器。（5）不往學(xué)校、教室?guī)ｋU(xiǎn)物品、火種。不帶零食與玩具。（6）到校后沒(méi)有老師允許不能隨意出校門，忘帶東西必須告知老師。4、在校園里應(yīng)當(dāng)注意

18、哪些安全？為什么？應(yīng)如何做？（1）不瘋跑大叫。不做危險(xiǎn)游戲，玩有意游戲。（2）不到操場(chǎng)玩樹枝、木棍、磚塊等。不攀爬車棚、圍墻、樹、籃球架等。（3）不在國(guó)旗欄桿周圍玩耍。參加升旗儀式、文藝演出、做操等大型集體活動(dòng)，要遵守紀(jì)律、聽從指揮，按要求集合、行動(dòng)、疏散、撤離。不攜帶、不玩易燃易爆物品和管制刀具（哪些是管制刀具）。（4）不到危險(xiǎn)的地方玩。比如：過(guò)道、車棚、沙坑、臺(tái)階、花壇等5、在廁所里應(yīng)該注意哪些安全？為什么？應(yīng)當(dāng)如何做？（1）不追逐打鬧做游戲。（2）大便入坑，小便入池。不推不擠，不跑不叫，慢蹲慢起，嚴(yán)防跌倒。6、體育課應(yīng)注意哪些安全？為什么？（1）要在老師的指導(dǎo)下有秩序地活動(dòng)，注意安全。（

19、2）特別是在一些爭(zhēng)搶激烈的運(yùn)動(dòng)中，自覺(jué)遵守競(jìng)賽規(guī)則對(duì)于安全是非常重要的。四、上下學(xué)安全1、不過(guò)早到校。注意到校時(shí)間。2、家長(zhǎng)不過(guò)家長(zhǎng)接送線。3、不乘坐不合格的車輛。4、等公交車時(shí)在安全區(qū)域，不打鬧，注意文明禮貌。5、放學(xué)到西路口自覺(jué)成對(duì)，聽從值日老師指揮，學(xué)生要夾在老師的后面和里面。6、路隊(duì)上下樓梯要慢行，不擠不推不鬧，班級(jí)之間要互相禮讓。7、下雨天帶好雨具，不把雨具當(dāng)玩具。8、每天帶好小黃帽和紅領(lǐng)巾，路長(zhǎng)負(fù)起責(zé)任。9、不到商店買東西。10、遵守交通規(guī)則，自己回家的同學(xué)注意安全。【開學(xué)季活動(dòng)策劃方案一】一、活動(dòng)目的1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的

20、信譽(yù)度和美譽(yù)度;2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。二、活動(dòng)對(duì)象所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間：20 xx年3月1日20 xx年3月10日地點(diǎn)：校園超市內(nèi)四、活動(dòng)主題“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”五、活動(dòng)方式1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(

21、5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。3、限時(shí)購(gòu)買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來(lái)銷售，時(shí)間為3月3日和4日。4、限量購(gòu)買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件。六、廣告配合方式1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告七、前期準(zhǔn)備人員安排：(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);(2) 現(xiàn)場(chǎng)

22、要有一定數(shù)的秩序維持人員;(3) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;(4) 應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。八、中期操作1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;6、結(jié)束時(shí)清理

23、現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。九、后期延續(xù)1、 活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展;2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。十、費(fèi)用預(yù)算1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元;5、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，2000元;精美套裝200套，3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元;(2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購(gòu)物卡3張，

24、1500元;大毛絨玩具5個(gè)，1000元;高檔毛巾20條,400元;6、康師傅飲品300瓶，750元。合計(jì)成本：15450元左右十一、 意外防范1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂;2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。十二、效果評(píng)估借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果?！鹃_學(xué)季活動(dòng)策劃方案二】一、目的：開學(xué)典禮是進(jìn)行學(xué)校教育的重要組成部分，