中國家居電子商務(wù)消費趨勢調(diào)研分析報告

1、20122012中國家居電子商務(wù)消費趨勢調(diào)研報告 板式家具篇中國家居電子商務(wù)消費趨勢調(diào)研報告 板式家具篇2012年中國家居電子商務(wù)消費趨勢調(diào)研報告 板式家具篇中國家居電子商務(wù)消費指南排行榜國內(nèi)知名網(wǎng)上購物網(wǎng)站排行榜網(wǎng)站名稱及排名網(wǎng)站類型推舉指數(shù)1、淘寶網(wǎng)（綜合）全國最大網(wǎng)上零售商圈2、京東商城（數(shù)碼）國內(nèi)最大的網(wǎng)上數(shù)碼商城3、拍拍網(wǎng)（綜合）第二大網(wǎng)上B2C網(wǎng)上商城4、卓越網(wǎng)（綜合）經(jīng)營圖書音像、數(shù)碼 、首飾等5、當當網(wǎng)（圖書）主營圖書音像產(chǎn)品6、凡客誠品（服裝）國內(nèi)最大服裝銷售網(wǎng)7、百度有?。ňC合）百度旗下B2C購物平臺8、麥網(wǎng)（時尚）時尚女裝、 內(nèi)衣、 配飾等9、新蛋網(wǎng)（數(shù)碼）全球領(lǐng)先的IT

2、、數(shù)碼網(wǎng)上購物商城10、紅小孩（母嬰）最大的母嬰,化妝,食品網(wǎng)11、美團網(wǎng)（圖購）每天團購一次，精品消費指南12、拉手網(wǎng)（圖購）每天團購一次，享受精品優(yōu)質(zhì)服務(wù)13、走秀網(wǎng)（時尚）網(wǎng)購休閑服飾，時尚包包等14、一號店（日用）讓您享受無憂的網(wǎng)上購物15、我買網(wǎng)（食品）中糧集團旗下食品購物網(wǎng)站16、夢芭莎（女裝）專業(yè)女性服裝內(nèi)衣品牌17、V+名品折扣（綜合）時尚潮流名牌網(wǎng)上購物18、好樂買（鞋子）中國最大正品鞋購物網(wǎng)站2011年最受淘寶家具者喜愛的十大網(wǎng)購商城 商城名稱特 點產(chǎn)品優(yōu)勢價格區(qū)間網(wǎng)售主流產(chǎn)品全友家私“國寶”熊貓做代言板式家具910-2510元區(qū)間（41%的用戶喜愛）總計網(wǎng)售產(chǎn)品1232件

3、、賣家64位愛迪星家具網(wǎng)是中國最專業(yè)的家具產(chǎn)品購物門戶網(wǎng)站之一，愛迪星科技是一家高新科技的電子商務(wù)公司。網(wǎng)站立足于中國家具之都廣東佛山順德區(qū)，通過電子商務(wù)送到你家門口，讓你與家人享受到更多的輕松、快捷、舒適、實惠。510-5840元總價格區(qū)間（651900元區(qū)間的寶貝受用戶喜愛）主營寶貝:布藝床、布藝沙發(fā)、豪華沙發(fā)、餐桌、茶幾、床墊、兒童成套家具曲美現(xiàn)代家具集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的大型、規(guī)范化家具集團中國最有設(shè)計的現(xiàn)代家具品牌710-2330元區(qū)間（38%的用戶喜愛）總計網(wǎng)售產(chǎn)品1250件、147家店鋪聯(lián)邦家居有著二十多年的進展歷程實木家具、軟體沙發(fā)、床墊、酒店家具、辦公家具等領(lǐng)域有獨特地設(shè)

4、計和良好地業(yè)績11802279元區(qū)間的選擇比例為40%總計網(wǎng)售產(chǎn)品3127件，46家店鋪美克美家一站式的服務(wù)理念提供家具和與家具風格相匹配的各種軟裝飾品1800-3710元區(qū)間（45%的用戶喜愛）總計網(wǎng)售產(chǎn)品2910件，賣家77 位宜家家具宜家家居在全球34個國家和地區(qū)擁有241個商場產(chǎn)品線豐富，為大多數(shù)人制造更加美好的日常生活28-455元區(qū)間（46%的用戶喜愛）總計網(wǎng)售產(chǎn)品26734件，賣家2935位玉庭家具東莞永信家具制造有限公司是中國家具行業(yè)成立最早、規(guī)模最大、成就最高的綜合性家具設(shè)計、制造及品牌營銷企業(yè)，屬現(xiàn)代板式家具領(lǐng)軍企業(yè)之一，是國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的現(xiàn)代板式家具生產(chǎn)基地之一玉庭品牌

5、，目前擁有淺胡桃、紅楓、米蘭、潮、萊茵、沙發(fā)和床墊系列產(chǎn)品。7102290元區(qū)間（42%的用戶喜愛）總計網(wǎng)售產(chǎn)品40件，賣家3位紅蘋果家具設(shè)計簡約時尚產(chǎn)品線豐富，適合各個年齡段消費群體1100-2240元區(qū)間（56%的用戶喜愛）總計網(wǎng)售產(chǎn)品365件，賣家46位皇朝家私品牌廣告代理人有關(guān)之琳、劉嘉玲等聞名明顯作為08年北京奧運會及2011年深圳大運會家具供應(yīng)商930-2540元區(qū)間（44%的用戶喜愛）總計網(wǎng)售產(chǎn)品351件，賣家18位都市之窗來自中國家具之都東莞、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣在板式、木皮、軟體、實木、智能家具等中高端家具行列中有獨特地設(shè)計理念和不俗表現(xiàn)2160-6340元區(qū)間（39%的用戶喜愛）

6、總計網(wǎng)售產(chǎn)品623件，賣家15位依照“2011年最受淘寶家具者喜愛的十大網(wǎng)購商城數(shù)據(jù)”分析如下:細分家具品類搜索排名排 名品 類關(guān)注指數(shù)1沙發(fā)160072鞋柜111533床107504衣柜98335電腦椅75406電腦桌70337折疊床58438鞋架54179電視柜499310沙發(fā)床4649市場概述綜述 （中國電子商務(wù)研究中心訊）據(jù)調(diào)查顯示，近年來中國家具業(yè)產(chǎn)值為差不多超過了7000億元大關(guān)，占全球70%的家具制造量，但在Alex排名前5萬的中國網(wǎng)站中，沒有一家家具電子商務(wù)平臺，而在歐美等發(fā)達國家，網(wǎng)購家具占了家具消費總量的30%。正是看到了電子商務(wù)的寬敞進展空間和不可逆轉(zhuǎn)的進展趨勢，國內(nèi)知名

7、家具建材品牌紛紛涉足電子商務(wù)。然而適應(yīng)于傳統(tǒng)經(jīng)營模式的家居企業(yè)來講，關(guān)于新興渠道的了解還處于初級時期。在試水電子商務(wù)的過程中種種困難不可幸免，品牌、產(chǎn)品、價格、利益分配、服務(wù)、物流、體驗等各個環(huán)節(jié)都會對家居電子商務(wù)造成阻礙。從近期統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)500多個家具品牌中，板式家具約占總數(shù)量的三分之一，從套房家具角度來計算，板式家具占套房家具的數(shù)量的一半以上。從市場銷售額來講，板式家具占套房家具銷售的60%至70%。從市場數(shù)據(jù)來看，板式家具行業(yè)走勢良好。板式家具相關(guān)于傳統(tǒng)的實木家具和藤制家具或軟體家具等，有著無可比擬的獨到優(yōu)勢。比如易拆裝、方便運輸、款式多變，簡潔時尚、質(zhì)量穩(wěn)定、價格實惠，備受消費

8、者青睞。據(jù)調(diào)查，目前板式家具消費主體多為35歲以下的青年人，因為板式家具與這部分消費人群追求時尚、簡約的消費適應(yīng)相吻合。但從長遠來看，由于板式家具能有效利用資源，節(jié)約木材，達到人與環(huán)境的和諧。同時在板式家具機械自動化制造程度不斷提高和新材料、新工藝的不斷創(chuàng)新利用的情況下，有用至上的板式家具將成為家具消費的絕對主流。在歐美等國家，80%90%的家具差不多上板式家具。2012年板式家具要緊面臨的三方面生存挑戰(zhàn)分析 原材料上漲、人工和物流運輸成本的攀升加上賣場租金居高不下使得板式家具行業(yè)壓力凸顯，目前我國板式家具要緊面臨三方面的生存挑戰(zhàn)。面臨的挑戰(zhàn)：第一，利潤薄且成本不斷攀升。與實木、歐美家具相比，

9、板式家具利潤相對薄弱，加上近年來環(huán)保呼聲不斷，要命的是“板式家具不環(huán)?！钡恼`區(qū)一直困擾著大批人群，導致板式家具市場份額急劇下跌，企業(yè)為了突破那個瓶頸，不得不左一個檢測右一個認證來開具自己的“環(huán)保身份證”，鈔票沒賺到成本倒是上去了許多。第二，賣場租金漲勢驚人。由于今年物價的飛漲，現(xiàn)在的鈔票大概不再值鈔票了，漲價的浪潮一浪高過浪，物價漲了，租金自然也是要漲的，漲得還不止一點點，以至于好多商戶承擔不起“淡市漲租”的重負，紛紛關(guān)店歇業(yè)，因此漲 價潮后又是“關(guān)店潮”。而家具本身占地面積相對較大，租金成本高昂，因此對商家來講那是投資大、見效慢的項目，專門多中小企業(yè)經(jīng)不起折騰只好撤了。第三，板式家具市場混亂

10、，以次充好現(xiàn)象嚴峻，這塊就與大環(huán)境息息相關(guān)了，市場監(jiān)管是否到位？企業(yè)是否又履行了誠信與責任的原則？另外一個專門普遍的問題確實是甲醛，這差不多成為行業(yè)公認的難題，材料假如達不到環(huán)保要求，就專門容易造成室內(nèi)空氣超標，導致消費者對板式家具不信任。最后，也確實是第一點中提過的關(guān)于環(huán)保的誤解，現(xiàn)在市場流行的“實木環(huán)保，板式非環(huán)保”錯誤觀念誤導了專門多消費者，讓他們誤以為只有實木家具才是真正環(huán)保的，而板式家具就等因此“有毒”家具的代言，這種觀念假如不及早更新過來，在那個環(huán)保為王的時代板式家具的路可能專門困難。存在的機遇：首先，資源越來越匱乏，實木越來越稀缺，因此使用人造板的板式家具適應(yīng)了時代進展的潮流，解

11、決了木材稀缺與消費者需求旺盛的矛盾，中國板式家具進展空間專門大，能夠講前途無量。板式家具在創(chuàng)新和環(huán)保兩個方面的提升，也為板式家具在整個家居市場產(chǎn)品競爭力的核心有了新的提高。其次，板式家具更符合大眾的消費，擁有易拆裝、方便運輸、款式多變，外觀時尚、質(zhì)量穩(wěn)定，不易變形、價格實惠等不可替代的優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查，目前板式家具消費主體多為35歲以下的青年人，因為板式家具與這部分消費人群追求時尚、簡約的消費適應(yīng)相吻合。但從長遠來看，由于板式家具能有效利用資源，節(jié)約木材，達到人與環(huán)境的和諧。同時在板式家具機械自動化制造程度不斷提高和新材料、新工藝的不斷創(chuàng)新利用的情況下，有用至上的板式家具將成為家具消費的絕對主流。

12、業(yè)內(nèi)人士表示，板式家具相當于家具行業(yè)的大眾消費品，盡管利潤率低，但份額是市場主流。面對旺盛的市場需求，企業(yè)應(yīng)當提升產(chǎn)品賣點，以期增加新的利潤項。目前近幾年內(nèi)，中國的家具大的消費需求要緊受以下一些因素的阻礙。一、家具消費觀念更新：隨著人們的物質(zhì)文化生活水平的提高，人們對家具消費的觀念，也在發(fā)生變化。過去的若干年間，當人們整日為溫飽問題而奔波忙碌的時候，不可能有心思對家具產(chǎn)生更大的奢望與興趣，那時，人們對家具的要求是，只要能方便人們坐、臥、工作就感到是最大的滿足了，許多人家甚至沒有像樣的家具，有的甚至找來一些木板，自己釘起來使用。而今，人們的消費觀念發(fā)生了全然的變化，不但家具成了首選物品，而且還要

13、求它美觀、有用、新潮，越來越多的家庭對家具的需求與日俱增，寬敞農(nóng)民開始改變過去自制家具的適應(yīng)，轉(zhuǎn)向購買家具。家具也由過去的功能型需求轉(zhuǎn)向時尚化、個性化的需求，家具更新?lián)Q代的周期，從過去的十幾年，縮短為現(xiàn)在的5到6年。二、生活與居住條件的改善：經(jīng)濟形式的不斷好轉(zhuǎn)，房地產(chǎn)治理的規(guī)范以及信貸政策的改革，使得寬敞居民的住宅條件得以改善，這將進一步刺激家具的需求。同時關(guān)于家具的質(zhì)量、檔次、款式的要求越來越高，中高檔產(chǎn)品的需求將呈現(xiàn)上升勢頭。三、辦公條件的現(xiàn)代化：人們在不斷努力改進自己的工作條件，隨著辦公現(xiàn)代化時代的來臨，舊式辦公家具的更新?lián)Q代已成趨勢。據(jù)預(yù)測，在家具的總銷售量中，辦公家具所占份額將由過去

14、的20%左右上升到今后的30%35%，占整個家具總銷售量的30%，新建工廠、寫字樓、學校等每年消費的家具總額大約300億元左右。四、賓館飯店的更新：我國一些較具規(guī)模的賓館飯店，大多為改革開放初期興建和進展起來的，許多已顯得破舊或者落后于時代。而有些賓館因成績卓著而欲大展宏圖，這使得賓館飯店的內(nèi)部裝飾進入更新時期。海外投資的大量涌入和旅游業(yè)的迅速進展，國內(nèi)有近2000多家涉外賓館，30多萬套客房進入更新改造的高峰期，更新改造費用大約100億元左右，需要提供的中高檔家具大約為10%，即10億元左右。五、兒童家具消費逐漸升溫：我國現(xiàn)有青年兒童2億左右，隨著城鎮(zhèn)居民住房條件的不斷改善，兒童家具已成為家

15、具市場的消費熱點之一?，F(xiàn)在，許多城鎮(zhèn)家庭中的獨生子女都有一間自己的居室，絕大多數(shù)家長都想為他們的小孩購買價廉物美的床具、寫字桌和書柜等中低檔兒童家具。據(jù)不完全統(tǒng)計，兒童家具的銷售量已占家具總銷量的18，兒童家具人均消費額約60元。因此，適合三至十六歲不同年齡、不同身高小孩的兒童家具將具有寬敞的市場。六、青年結(jié)婚進入高峰期：全國每年約有2000萬青年男女進入結(jié)婚年齡，新組成的1000萬個家庭需要裝修和購買家具，這部分新組建的家庭是家具的要緊購買者，他們所需要的家具強調(diào)新潮、特色、個性。隨著人們精神文化生活日趨豐富多彩，求新、求異、求美、求確實消費心理的變化以及對居住環(huán)境和室內(nèi)陳設(shè)方面追求的增加，

16、人們喜愛營造一個華貴的家庭氣氛，這必將推動民用家具消費市場走向新一輪的高潮。 七、農(nóng)民消費觀念改變與農(nóng)村新房增加：我國有9億農(nóng)民，2億農(nóng)產(chǎn)家庭，這是一個最大的潛在市場。隨著農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)濟的進展和“小城鎮(zhèn)”建設(shè)進一步實施，農(nóng)村與城鎮(zhèn)的差距越來越小，大部分農(nóng)民都較快地富裕起來，并普遍蓋起了新房（般每家有200300平方米），農(nóng)民對家具的消費觀念正在發(fā)生全然性的轉(zhuǎn)變，已由過去的自制家具逐漸進展到購買家具。盡管目前大多數(shù)購買的是中低檔產(chǎn)品，但需求中高檔家具的潛在市場十分喜人。目前農(nóng)村人均家具消（全球品牌網(wǎng)）費不足都市人均消費的20，假如都市人均消費大約為100元，農(nóng)村人均則為20元，則全國農(nóng)村家具市

17、場的年消費額為180億元左右。農(nóng)村近十年將新建住宅64億平方米，可能購買家具的比例，今后每年將以30的速度遞增。 八、居民住宅進入改善期：居民住宅進入改善期：隨著“安居工程”和房改政策的進一步實施，都市新住宅的大批建筑和舊城改造以及居住條件的不斷改善，居民購置家具、裝飾住宅的熱情將不斷高漲。這將會帶動民用家具需求量增加。目前，全國現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民1.2億戶，住宅面積20億平方米，每年約有10的家庭需要裝修和更換家具，可能“十五”期間將新建城鎮(zhèn)住宅32.7億平方米，以后10年內(nèi)我國住宅建設(shè)將突破60億平方米，年均6億平方米。住宅民用家具的需求已占家具總銷售量的12以上。愛夫兒品牌分析1、愛夫兒家居產(chǎn)

18、品分析 ： 共44件商品，家居擺設(shè)為15件，其它為小件飾品，家具擺件分析如下：品 類品 類 數(shù) 量月 銷 量價 格 區(qū) 間柜類4件20件109940元幾類5件15件150666元桌類3件3件6001770元架類3件28件80290元店鋪動態(tài)評分 ：描述相符：5分 100%服務(wù)態(tài)度：5分 100%發(fā)貨速度：4.98分 90.66%依照上訴兩個表格分析，可見愛夫兒家居在物流方面存在嚴峻問題，在產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)品豐富上面，需要要一番功夫。2、競品分析1、恩嘉依 （N+1）N+1家具由中國家居行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)成都市明珠家具（集團）有限公司出品。宣言：“家的魔術(shù)師”我們立志讓你。（做自己家的魔術(shù)師，演繹精彩而活

19、力的家，家居的樂趣在創(chuàng)意。樂在溫馨，樂在自由。）N+1家居，給你充滿靈感的家。詮釋N+1：N代表的N種可能，+1代表我們不斷追求創(chuàng)新，比N種可能再多一種。理念：我們一直堅持我們的使命：締造新的家居組合方式我們的愿景：創(chuàng)世界一流創(chuàng)意家居品牌核心價值觀：客戶第一 誠信負責 用于創(chuàng)新 共同成功產(chǎn)品分三大系列：自然館、多彩館、魔法館；商品分類：客廳門廳：鞋柜、茶幾、電視柜；臥房：床類、衣柜；書房：書柜書架。月銷產(chǎn)品狀況（詳見圖1）。2、空間大師空間大師主營歐美時尚收納產(chǎn)品為主，淘寶層架銷量第一。產(chǎn)品分為：廚房收納/門廳收納/客廳收納/臥房收納/書房收納/陽臺收納，總計產(chǎn)品57件月銷產(chǎn)品狀況（詳見圖2）

20、：3、北京悠品家具悠品家具被譽為板式家具第一品牌。是淘寶商城信譽最高的【板式家具】店鋪，C2C板式家具第一網(wǎng)店！由北京悠品家具有限公司精心打造的，以引領(lǐng)時尚潮流，為白領(lǐng)提供簡約環(huán)保家具為宗旨的網(wǎng)上商城。產(chǎn)品分為：客廳家具、書房家具、門廳家具、臥房家具、餐廳家具等系列。月銷產(chǎn)品狀況（詳見圖3）4、曲美家具秉承“曲美現(xiàn)在家具 歐洲原創(chuàng)設(shè)計”的品牌理念，北京曲美家具集團股份有限公司進展成為了中國最有設(shè)計的現(xiàn)代家具品牌。曲美家具匯合全球優(yōu)秀的設(shè)計師團隊和世界聞名的設(shè)計所，讓“簡約、時尚、現(xiàn)代”成為了曲美家具風格的代言。曲美家具市場網(wǎng)購廣泛，在全國200多個都市均設(shè)有專賣店。曲美是中國最早開設(shè)獨立品牌家

21、具商場的家具企業(yè)，也是目前獨立型家具商場最多，規(guī)模最大的家具企業(yè)。曲美家具行業(yè)首創(chuàng)“水泥+鼠標”的營銷模式，將網(wǎng)絡(luò)商場和實體店面結(jié)合起來，實現(xiàn)了品牌營銷力和市場占有率的雙升。曲美家具創(chuàng)新的渠道模式，為消費者打造了24小時網(wǎng)購新體驗和創(chuàng)意橫行的E彩空間。產(chǎn)品分為：餐廳家具、客廳家具、書房家具、臥房家具、小件家具、推舉套餐專區(qū)、愛蜂潮專供等系列?？傆嬀W(wǎng)售商品440件。月銷產(chǎn)品狀況（詳見圖4）5、家鴻錦家具家鴻錦旗艦店是經(jīng)淘寶商城認證的品牌官網(wǎng)店鋪，廠家位于江蘇徐州，主營業(yè)務(wù)為各類住宅家具，主打品牌是家鴻錦。家鴻錦旗艦店實力雄厚，信譽良好。家鴻錦品牌商品網(wǎng)上商城經(jīng)常有各類活動，網(wǎng)上購物具有價格優(yōu)惠。

22、熱銷商品：(1) 家鴻錦特價韓式宜家風格衣櫥衣柜時尚簡約田園實木整體衣柜 ；(2) 家鴻錦一字擱板實木隔板壁掛置物架板機頂盒現(xiàn)代簡約風格25CM ；(3) 家鴻錦F107電視機頂盒架簡約隔板壁架電視柜擱板壁掛CD架托板 ；(4) 家鴻錦人氣實木書桌/電腦桌/書柜+書架組合/田園現(xiàn)代簡約學習桌。產(chǎn)品分不有：衣櫥衣柜、簡約茶幾、電視柜、背幾角幾、隔板壁掛、書桌電腦桌、組合書柜、餐邊柜、鞋凳鞋架、隔斷柜。餐桌、床頭柜、實木格架、床具等家具等系列。月銷產(chǎn)品狀況（詳見圖5）圖1 圖2 圖3 圖4 圖4網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品分析產(chǎn)品材料在板式家具的材料方面，板式家具所用的材料繁多。在板式家具流行往常，實木是最常見的

23、制作家具的材料，而現(xiàn)在各類人造板材，塑料、玻璃、紡織物、海綿、皮革、金屬等等被大量應(yīng)用在板式家具上，同時也擁有了板式家具的多樣性。在板式辦公家具的設(shè)計效果和材質(zhì)搭配上，甚至有的搭配以鎂鋁合金與櫸木色系搭配、不銹鋼與皮革的結(jié)合以及玻璃飾品與金屬、玻璃與塑料等個性搭配，顯得新穎而且自然脫俗，富有時代的美感，體現(xiàn)出當今板式家具文化的內(nèi)涵。再加上燈飾的巧妙裝飾搭配，更使這類家具特質(zhì)鮮亮、不拘一格。自然明亮的色澤，輕巧簡潔的結(jié)構(gòu)是板式家具的主導設(shè)計思想?，F(xiàn)代人喜愛簡潔大方、時代感強的家具，而板式家具更能為年輕的裝修客戶體現(xiàn)這一點裝飾效果。產(chǎn)品特色板式辦公家具的其中一個顯著的特點是：板式家具由不同單元的工

24、件裝嵌而成，易于拆卸運輸，搭配組合，比起厚實沉重的實木家具，其款式更加多樣化。板式家具在裝修行業(yè)的流行反映出大眾家具消費觀的進步和提高，不再是單純追求牢固耐用，而更講究家具款式的多樣性、組合的多功能和靈活性如此的裝飾效果。 以多功能性和積木式組合家具為主。因為輕家居的目標消費人群是2335歲的青年人，他們大多是住在中小戶型的住宅，面積狹小，空間資源緊張。面積木式組合家具能夠通過購買不同的零部件，經(jīng)調(diào)整組合來自行組裝成不同款式的家具，用戶能夠按自己的喜好和室內(nèi)的空間要求設(shè)計自己的家具。多功能家具的功能性強，不僅節(jié)約了居室空間，還為人們制造全新的生活方式。設(shè)計風格產(chǎn)品以北歐風格和現(xiàn)代風格為主，現(xiàn)代

25、、有用、精美、款式比較時尚、簡約、更適合現(xiàn)代人的口味，特不是年輕人、以綠色環(huán)保為產(chǎn)品設(shè)計理念。由于今年家裝風格走向所致，可現(xiàn)代、可歐式的白色家具成為今年消費者的首選。而令人意外的是，今年無所不在的軍旅風從服裝一直刮到了家居。充滿現(xiàn)代、年輕氣息的軍綠色家具緊隨白色之后，成為買家購買家具的第二大選擇。黑色、天藍色、花色、紅色、巧克力色等等顏色也專門受到消費者青睞。4、網(wǎng)售板式家具的產(chǎn)品類型及價格傳統(tǒng)的家具銷售價格是由原料和生產(chǎn)成本+運輸成本+店鋪租金+銷售成本+廣告成本+利潤組成。假如顧客從一家實體店面購買一套家具，中間涉及的人包括生產(chǎn)商、進口商、貨運商、批發(fā)商、零售商等，因此家具的銷售價格被無形

26、的太高許多，一件家具的銷售價格通常是出廠價格的150%200%。B2C采納“人群采購”模式，并將消費者與生產(chǎn)商直接的聯(lián)系起來，省掉中間商環(huán)節(jié)。因此，B2C家具銷售價格的核心構(gòu)成是原料和生產(chǎn)成本+利潤，能保證所銷售家具的價格比同類家具價格低30%80%。產(chǎn) 品 類 型價 格（單位：元）電腦椅、休閑椅、餐椅502000衣柜1503000雙人床、單人床、兒童床1003000柜類802500書柜502000電腦桌、書桌、書柜桌、餐桌1502000沙發(fā)501500套房組合20005000消費特征分析1、網(wǎng)絡(luò)購買家具的市場調(diào)查（數(shù)據(jù)來源于問卷星網(wǎng)）問 題答 案第1題：性不？第2題：年齡?第3題： 您對家具

27、市場或者家具品牌熟悉嗎？第4題： 預(yù)備購置家具前，你會采取何種方式購買？第5題： 您情愿在網(wǎng)絡(luò)上購買什么類型的家具？第6題： 網(wǎng)上買家具，您情愿花多少鈔票？第7題： 網(wǎng)上購買家具，您最擔心什么？8、新設(shè)計的產(chǎn)品，還未進入大量生產(chǎn)時期，您在網(wǎng)絡(luò)上購買后， 需要等待一段時刻商家才能交付產(chǎn)品，請問，您能夠同意等待多長時刻？（2）、網(wǎng)購家具消費者最關(guān)注的問題排 名問 題比 例1是否像實體店一樣有完善售后服務(wù) 43.3%2是否能提供送貨上門和安裝服務(wù) 30.2%3顏色與實物是否相符26.4%4價格是否低于其他網(wǎng)站22.6%5產(chǎn)品出現(xiàn)問題理賠是否順暢17%6無法通過尺寸數(shù)據(jù)推斷放在家里是否合適15.1%7

28、大額支付的安全問題 15.1%家具行業(yè)網(wǎng)購營銷模式盡總管具行業(yè)進軍網(wǎng)購市場的時刻不長，但專門多網(wǎng)絡(luò)商家都在力爭搶奪網(wǎng)絡(luò)營銷這塊新蛋糕，從網(wǎng)上家具電子商務(wù)網(wǎng)站的類型來看，家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有三大銷售模式。網(wǎng)上的家具電子商務(wù)網(wǎng)站共分為三類：第一類是依托實體店家具賣場建立起來的網(wǎng)站;第二類是自己有廠家并有一定的知名品牌，設(shè)立家具網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道;第三類確實是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺，并與一些家具品牌建立互助合作關(guān)系，在網(wǎng)上銷售。時下家具網(wǎng)購要緊流行以下三大模式。1、實體主營+線上銷售家具市場從來不缺少消費的需求，缺少的是吸引消費者創(chuàng)新的產(chǎn)品和創(chuàng)意

29、服務(wù)。隨著80、90后的逐漸成為新興的消費群體，整個家具行業(yè)的進展要順應(yīng)市場的多元化的需求，創(chuàng)新的理念顯得尤為重要。家具電子商務(wù)也就逐漸成為了以后家具行業(yè)進展的新趨勢，家具網(wǎng)購市場也將成為商家的必爭之地。然而，不管任何企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)銷售的初期，必定會阻礙到實體店的銷售。對此，家具行業(yè)采納的照舊是線上線下產(chǎn)品區(qū)分銷售的形式;即是講，讓實體店面來陳設(shè)和銷售高價位產(chǎn)品及新品，而將低端產(chǎn)品及舊系列全部搬到網(wǎng)上銷售。如此才能既保證線下實體店的銷售不受阻礙的情況下，進行電子商務(wù)領(lǐng)域的開拓。2、.電子主營+線下展示電子商城與實體店銷售總是存在著一些無法解決的問題，然而家具業(yè)的電子商務(wù)化差不多成為整個行業(yè)的以后

30、進展趨勢，不順應(yīng)潮流，只會使自己的企業(yè)越走越窄，逐漸被市場淘汰。因此，許多企業(yè)開始嘗試查找新的運營模式，既能成功開發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，又可不能阻礙實體店的銷售。有沒有一種方式，是既能兼顧實體店的銷售，又能成功開發(fā)自己的銷售營銷渠道呢?某家具確實是如此一種經(jīng)營模式。在同樣的產(chǎn)品生產(chǎn)模式下，該品牌采納了全部均由網(wǎng)上商城銷售的模式，并在線下租用樣板間展示產(chǎn)品，消費者能夠通過到店親身感受自己感興趣的產(chǎn)品。如此就能夠幸免因為網(wǎng)絡(luò)銷售而阻礙實體店經(jīng)銷商的銷售。3、線上銷售+實景感受線上銷售+實景感受在某種程度上，能解決家具電子商務(wù)進展的許多問題，然而，如此的模式并不適合所有的品牌。有沒有一個平臺，是既能

31、集中家具網(wǎng)絡(luò)銷售的線上優(yōu)勢，又是屬于自己的成熟穩(wěn)定的家具銷售模式?網(wǎng)絡(luò)銷售是網(wǎng)站銷售的主流，線下的實體店展示是為了讓服務(wù)更加的周到。家具屬于大宗消費品，目前，關(guān)于中國消費者而言，他們更適應(yīng)于傳統(tǒng)的先感受再購買的購物方式。即使，網(wǎng)絡(luò)上的圖片再華麗，都可能是造假。因此，為了進一步提升服務(wù)質(zhì)量，在以往的重慶、合肥體驗館的基礎(chǔ)之上，增加成都體驗館。關(guān)于家具電子企業(yè)而言，電子商務(wù)這塊蛋糕當然美味可口，然而，僅僅依靠體驗館來提升消費者的實際體驗度，還遠遠不夠。企業(yè)要在電子商務(wù)這塊領(lǐng)域里長足進展，還必須解決物流配送、安裝服務(wù)等一系列的售后服務(wù)問題。企業(yè)一定要依照自身的實際情況，選擇適合適合自己進展的道路，那

32、么，不管是哪種類型的家具電子商務(wù)模式，才有可能不斷地進展壯大。產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計進展趨勢1、創(chuàng)意家具敲響生活之門當80后日益成為社會的主流人群，當這群向往個性、特立獨行的年輕人占據(jù)了消費市場的半壁江山，有什么能夠就此打動這些從小就同意新新事物的人群的心靈，讓他們熱愛蝸居在自己營造的溫馨空間，過著自己中意的宅男宅女生活？那些設(shè)計精巧、創(chuàng)意非凡的家具一定會讓追求個性、崇尚創(chuàng)意的80后們，除卻會眼前為之一亮外，還會產(chǎn)生一種恨不能把所有的創(chuàng)意家居都搬回家的心情。創(chuàng)意是一堆鋼條拼成的一座埃菲爾鐵塔什么是創(chuàng)意？創(chuàng)意是開通一條通向宇宙銀河系的地鐵，擺脫了地心引力的束縛，任意馳騁于云端。他背叛了傳統(tǒng)，打破了常規(guī)，

33、如同一位勇者懷著自己對世界最初的美好印象，努力地改變著。創(chuàng)意是一堆鋼條拼成的一座埃菲爾鐵塔，創(chuàng)意家具便是如此的一座“埃菲爾鐵塔”，簡約又不失時尚的同時，融合了自然元素，譬如：天氣、動物；以及伴隨80后成長的游戲經(jīng)典，譬如：吃豆子游戲，俄羅斯方塊等等。這些由簡單的線條設(shè)計出的創(chuàng)意家具勾勒出80后年輕一代心中的理想家具，當這些家具展現(xiàn)在眼前時定會給人一種仿若是似曾相識、并重溫兒時歡樂時刻的感受，因此，在心中不由驚嘆，“這便是我要的！”創(chuàng)意家居不僅僅符合了80后的氣質(zhì)，更是這種氣質(zhì)的連續(xù)傳統(tǒng)與激情碰撞產(chǎn)生的不僅僅是創(chuàng)意我國家具歷史悠久，工藝精湛，至明代進展到了它的歷史高峰，形成了鮮亮、獨特的民族風格

34、，例如：現(xiàn)在的北京硬木家具、蘇州紅木家具、上海紅木家具等等。而當這些家具用另一種形態(tài)或者講是較之以往，以不同式樣呈現(xiàn)在我們面前的時候，他便再也不是一般的家居用品，而成了裝飾物，更甚至是藝術(shù)品了。制造這些“藝術(shù)品”的人們便是藝術(shù)家。這些“藝術(shù)家”是充滿活力且富有激情的年輕人，他們明白什么是時尚與前衛(wèi)，他們更明白80后年輕一代需要什么樣的東西擺設(shè)在自己的地盤，因為他們確實是80后。80后用激情設(shè)計自己想象中的家具，使家具的樣式更加的大膽與張揚，并給予家具活力，造就出家具的個性，讓我們明白張揚不僅僅是年輕的代名詞年輕人的家具事實上也瘋狂?！鞍l(fā)覺生活的創(chuàng)意，將創(chuàng)意融入生活”。確實是如此的一個理念，讓家

35、具變得不再平凡，不再是拘泥地做著傳統(tǒng)的小木匠事業(yè)，而是懷著藝術(shù)家的情懷看待自己的以后。80后熱愛簡約，熱愛這種簡約中流露出的一絲低調(diào)的奢華，80后衷于時尚，衷于這種時尚中蘊含的一股叛逆。80后眼中的生活，不是循規(guī)蹈矩、墨守成規(guī)，即便80后日益成熟，承擔起社會的責任，然而80后張揚、特立獨行的特質(zhì)依舊會在體內(nèi)與社會生活沖撞激情。因此，當創(chuàng)意家具來敲響生活之門的時候，沒有人會情愿將他拒之門外。因為創(chuàng)意家具的到來正是80后的滿意。生活來點創(chuàng)意，我們便會活得專門燦爛。 2、多功能小家具終于拿到期盼已久的房子，一陣竊喜之后，卻皺起了眉頭：“如何樣把這有限的居室空間，打理成自己滿意的小窩呢？”家具是居室中

36、占用面積最大的物品，它給我們的生活帶來便利的同時也侵占了活動的空間。那么，在有限的空間中，如何選購合適的家具，既能滿足使用的需要，又能不感擁擠，則需要一些選購的小技巧。1、首選小巧型家具：關(guān)于小戶型居室，小型家具由于其形式和尺寸都偏小，比一般家具占用較少的使用面積，因此小型家具是小戶型的首選。使用折疊式餐桌、椅子等家具，不僅體積小，而且易于拆卸、折疊或重疊，且占據(jù)空間小，專門適合于小戶型家居使用；也可選用占地面積小、“身材”比較高的家具，容納大量物品的同時又不白費空間。例如，既能夠當衣架，又能夠存儲衣物，還能夠用抽屜裝雜物的多功能衣柜或高腳床差不多上不錯的選擇；而沒有扶手，又具備低矮和流線型設(shè)

37、計的低矮型沙發(fā)，或小圓桌及迷你型電視柜，都足以讓空間感受變大許多。2、白亮光家具擴大空間：小戶型除了首選小型家具外，白亮光家具也是不錯的選擇，視野上的開拓性足以擴大整個居室的空間。據(jù)紅邦家具品牌經(jīng)理張鳳新介紹，白亮光家具質(zhì)感輕快，通透的材質(zhì)使整個居室有擴增的感受。能夠移動的滾輪家具如茶幾、座椅、CD柜、電腦桌、電視柜等，由于其機動性強，能夠在任何空間里使用，目前差不多越來越受到小戶型的青睞。小戶型家具在造型方面要力求簡潔，無需過多的線條與裝飾，可適當應(yīng)用曲線造型的家具，如圓形桌、圓型椅等，使空間融會通暢，變得更加寬敞；而有棱有角的家具，會把空間分割得專門零碎，看起來小小的空間更顯凌亂。3、隱蔽

38、式家具增大空間：隱蔽式家具是一種既不易覺察，又具有家具功能的貯藏空間，它能與一般的家具巧妙配合，使其最大限度的利用空間。大容量轉(zhuǎn)角組合沙發(fā)，既能夠分散放在各個角落，還能夠充分利用暗藏在沙發(fā)底下的收納空間，放入閑置的靠墊、被褥、枕頭或書籍等，大大節(jié)約了空間；加了隔板、抽屜及架子的衣柜，也能夠?qū)⑺幸挛锓珠T不類的放入；書柜、衣柜、寫字臺一體的多功能書柜和既能夠當書架，又能夠當寫字臺的多功能寫字臺等，更是將空間運用到了極致；而自帶箱體的床在滿足了睡覺的功能外，還能夠在底下儲藏各種衣物；翻床沙發(fā)白天當沙發(fā)用，晚上還能夠睡覺，看上去是一件家具，卻能夠有多種功能的運用，這些隱蔽式家具無疑在專門大程度上為小

39、戶型居室節(jié)約了空間。DIY個性簡易家具隨著越來越多的80、90后年輕人告不校園過上“獨立生活”，擁有一個個性、溫馨的家成為這一代新興白領(lǐng)的新追求。在廣州，許多白領(lǐng)熱衷做起“魯班”，為自己的家動手制作起既個性又時尚的簡易家具。來自濰坊的程聰差不多在廣州工作了2年多，目前正租住在淘金一帶。我們在程聰家里看到，40余平米的一室一廳里擺滿了各式個性的DIY(手工制作)家具，既簡約也不失時尚?！耙聶弧㈦娔X桌、鞋架、書柜差不多上我自己組裝的。”程聰講，家具的原料是他從網(wǎng)絡(luò)上購買的，“貨到之后按照講明書組裝就行了?！盌IY家具看起來并不復雜，但組裝的過程卻并不輕松，程聰講，客廳里將近兩米高的格子書柜他花了一

40、下午的時刻才做好，“盡管做的時候有些苦惱，但完成之后內(nèi)心專門滿足?！背搪敱硎?，自己平常的工作專門枯燥，DIY家具給他生活增添了專門多樂趣，也為自己省了一筆不小的開支。我們了解到，有些白領(lǐng)也會自己設(shè)計家具并親手進行制作，在網(wǎng)絡(luò)上也有專門多相關(guān)的視頻教程。從事設(shè)計工作的周楠楠確實是一個自制家具愛好者，“事實上我喜愛的家具風格專門簡單，時尚、簡單、有用就行，我會把自己的方法畫出來，買一些尺寸適合的原材料自己制作?！敝荛嬖V記者，她也曾為周圍的朋友設(shè)計了許多簡易時尚的家具?！艾F(xiàn)在市面上的家具款式專門多，但我們更需要適合自己居住環(huán)境，又不與不人雷同的家具?！敝荛v，現(xiàn)在的年輕人專門講究個性，“事實上

41、家具做出來未必有市場上的成品漂亮，但那個地點面有我們的努力，也有我們對生活的制造，意義專門特不?！保ㄕ灾袌F網(wǎng)）4、針對年輕單身白領(lǐng)的小戶型家具調(diào)查問卷問 題比 例 圖第1題：性不？選 項小 計比 例男4143.16%女5456.84%本題有效填寫人次95第2題：您的年齡范圍： 選 項小 計比 例18歲以下00%1825歲6265.26%2630歲2728.42%3135歲55.26%35歲以上11.05%本題有效填寫人次95第3題：您的學歷為： 選 項小 計比 例?？埔韵?6.32%專科1111.58%本科5962.11%碩士1717.89%博士22.11%本題有效填寫人次95第4題：您的職

42、業(yè)為： 選 項小 計比 例學生1616.84%白領(lǐng)3435.79%政府及事業(yè)單位工作人員1010.53%工人77.37%商人44.21%其他2425.26%本題有效填寫人次95第5題：您的月收入為： 選 項小 計比 例2000元以下1920%20005000元5456.84%500010000元2021.05%1000020000元11.05%20000元以上11.05%本題有效填寫人次95第6題：請問以下哪一項最接近您現(xiàn)在的生活狀態(tài).選 項小 計比 例單身，獨自生活4951.58%單身，與父母同住2223.16%已婚，無小孩1212.63%已婚，最小子女未成年33.16%已婚，最小子女已成年00%其他99.47%本題有效填寫人次95第7題：您居住的住房的面積為：選 項小 計比 例90平米以下5658.95%90120平米2627.37%120180平米1111.58%180平米以上22.11%本題有效填寫人次95第8題：您的業(yè)余時刻要緊是如何樣度過的？ 選 項小 計比 例求知審美型：讀書、看報、看電影4244.21%家中娛樂型：看電視、邀請朋友到家中做客2223.16%工作延伸型：為工作學習充電1414.74%外出娛樂型：在外逛街