物聯(lián)網(wǎng)智能足浴系統(tǒng)項目策劃商業(yè)計劃書

1、 物聯(lián)網(wǎng)智能足浴系統(tǒng)項目商業(yè)打算書新疆大智疆誠智能科技有限責任公司二零一七年五月聲 明本商業(yè)打算書屬商業(yè)機密，所有權屬于新疆大智疆誠智能科技有限責任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本打算書后，收件人應即刻確認，并遵守以下約定：若收件人不希望涉足本打算書所述項目，應在確認不進行投資合作之日起1周內(nèi)將本打算書完整退回；在沒有取得項目組的書面同意前，收件人不得將本打算書全部或部分復制、傳遞給他人，或影印、泄露、散布涉及本公司商業(yè)機密的信息予他人；本商業(yè)打算書不應作為銷售、購買的依據(jù)使用。目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc48453

2、5940 第一章摘要 PAGEREF _Toc484535940 h 3 HYPERLINK l _Toc484535941 1.1項目背景 PAGEREF _Toc484535941 h 3 HYPERLINK l _Toc484535942 1.2項目概述 PAGEREF _Toc484535942 h 3 HYPERLINK l _Toc484535943 1.2.1公司簡介 PAGEREF _Toc484535943 h 3 HYPERLINK l _Toc484535944 1.2.2項目簡介 PAGEREF _Toc484535944 h 4 HYPERLINK l _Toc484

3、535945 1.2.3產(chǎn)品核心優(yōu)勢 PAGEREF _Toc484535945 h 5 HYPERLINK l _Toc484535946 1.3融資需求 PAGEREF _Toc484535946 h 5 HYPERLINK l _Toc484535947 1.4財務評估 PAGEREF _Toc484535947 h 6 HYPERLINK l _Toc484535948 第二章 項目環(huán)境分析 PAGEREF _Toc484535948 h 7 HYPERLINK l _Toc484535949 2.1政策進展環(huán)境分析 PAGEREF _Toc484535949 h 7 HYPERLIN

4、K l _Toc484535950 2.1.1推進信息化與工業(yè)化深度融合 PAGEREF _Toc484535950 h 7 HYPERLINK l _Toc484535951 2.1.2強化科技創(chuàng)新引領作用 PAGEREF _Toc484535951 h 7 HYPERLINK l _Toc484535952 2.1.3智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新提高社會服務能力 PAGEREF _Toc484535952 h 7 HYPERLINK l _Toc484535953 2.1.4小結 PAGEREF _Toc484535953 h 8 HYPERLINK l _Toc484535954 2.2社會經(jīng)濟環(huán)境

5、分析 PAGEREF _Toc484535954 h 8 HYPERLINK l _Toc484535955 2.2.1消費價格指數(shù)分析 PAGEREF _Toc484535955 h 8 HYPERLINK l _Toc484535956 2.2.2中國人口老齡化進程 PAGEREF _Toc484535956 h 9 HYPERLINK l _Toc484535957 2.2.3康復保健觀念漸入人心 PAGEREF _Toc484535957 h 9 HYPERLINK l _Toc484535958 2.2.4足浴盆具受到家庭歡迎 PAGEREF _Toc484535958 h 9 HY

6、PERLINK l _Toc484535959 2.2.5居民消費觀念 PAGEREF _Toc484535959 h 9 HYPERLINK l _Toc484535960 2.3市場環(huán)境分析 PAGEREF _Toc484535960 h 10 HYPERLINK l _Toc484535961 2.3.1亞健康人群規(guī)模 PAGEREF _Toc484535961 h 10 HYPERLINK l _Toc484535962 2.3.2足浴盆市場規(guī)模 PAGEREF _Toc484535962 h 10 HYPERLINK l _Toc484535963 2.3.3消費者痛點 PAGERE

7、F _Toc484535963 h 10 HYPERLINK l _Toc484535964 2.4市場進展趨勢分析 PAGEREF _Toc484535964 h 11 HYPERLINK l _Toc484535965 2.4.1消費意識還未完全發(fā)掘，以后的家庭廣泛普及 PAGEREF _Toc484535965 h 11 HYPERLINK l _Toc484535966 2.4.2處于行業(yè)高速成長期前期，利潤梯度空間較大 PAGEREF _Toc484535966 h 11 HYPERLINK l _Toc484535967 2.4.3足浴盆產(chǎn)品走向智能化 PAGEREF _Toc48

8、4535967 h 11 HYPERLINK l _Toc484535968 2.4.4品牌化進展是以后足浴盆行業(yè)進展的趨勢 PAGEREF _Toc484535968 h 12 HYPERLINK l _Toc484535969 第三章智能足浴系統(tǒng)產(chǎn)品介紹 PAGEREF _Toc484535969 h 13 HYPERLINK l _Toc484535970 4.1產(chǎn)品簡介 PAGEREF _Toc484535970 h 13 HYPERLINK l _Toc484535971 4.2產(chǎn)品功能介紹 PAGEREF _Toc484535971 h 13 HYPERLINK l _Toc484

9、535972 4.2.1設計思路 PAGEREF _Toc484535972 h 13 HYPERLINK l _Toc484535973 4.2.2操作流程 PAGEREF _Toc484535973 h 15 HYPERLINK l _Toc484535974 4.2.3產(chǎn)品專利證書 PAGEREF _Toc484535974 h 18 HYPERLINK l _Toc484535975 4.2.4增值服務功能 PAGEREF _Toc484535975 h 19 HYPERLINK l _Toc484535976 4.3產(chǎn)品競爭分析 PAGEREF _Toc484535976 h 19

10、HYPERLINK l _Toc484535977 4.4產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 PAGEREF _Toc484535977 h 20 HYPERLINK l _Toc484535978 第四章 運營模式 PAGEREF _Toc484535978 h 22 HYPERLINK l _Toc484535979 4.1商業(yè)模式 PAGEREF _Toc484535979 h 22 HYPERLINK l _Toc484535980 4.2盈利模式 PAGEREF _Toc484535980 h 22 HYPERLINK l _Toc484535981 4.3戰(zhàn)略規(guī)劃 PAGEREF _Toc4845359

11、81 h 23 HYPERLINK l _Toc484535982 4.3.1進展方向 PAGEREF _Toc484535982 h 23 HYPERLINK l _Toc484535983 4.3.2時期性進展規(guī)劃 PAGEREF _Toc484535983 h 23 HYPERLINK l _Toc484535984 4.4市場營銷 PAGEREF _Toc484535984 h 24 HYPERLINK l _Toc484535985 4.4.1渠道建設 PAGEREF _Toc484535985 h 24 HYPERLINK l _Toc484535986 4.4.2媒體宣傳 PAG

12、EREF _Toc484535986 h 24 HYPERLINK l _Toc484535987 4.4.3網(wǎng)絡宣傳 PAGEREF _Toc484535987 h 25 HYPERLINK l _Toc484535988 4.4.4公眾號營銷 PAGEREF _Toc484535988 h 25 HYPERLINK l _Toc484535989 第五章 企業(yè)運營 PAGEREF _Toc484535989 h 26 HYPERLINK l _Toc484535990 5.1組織架構圖 PAGEREF _Toc484535990 h 26 HYPERLINK l _Toc484535991

13、 5.2團隊建設 PAGEREF _Toc484535991 h 26 HYPERLINK l _Toc484535992 5.3績效治理 PAGEREF _Toc484535992 h 27 HYPERLINK l _Toc484535993 第六章 融資合作方案 PAGEREF _Toc484535993 h 29 HYPERLINK l _Toc484535994 6.1融資需求 PAGEREF _Toc484535994 h 29 HYPERLINK l _Toc484535995 6.2資金使用打算 PAGEREF _Toc484535995 h 29 HYPERLINK l _To

14、c484535996 6.3資金退出機制 PAGEREF _Toc484535996 h 29 HYPERLINK l _Toc484535997 第七章 財務打算 PAGEREF _Toc484535997 h 31 HYPERLINK l _Toc484535998 7.1差不多假設 PAGEREF _Toc484535998 h 31 HYPERLINK l _Toc484535999 7.2財務預測 PAGEREF _Toc484535999 h 31 HYPERLINK l _Toc484536000 7.2.1收入預測 PAGEREF _Toc484536000 h 31 HYPE

15、RLINK l _Toc484536001 7.2.2成本預測 PAGEREF _Toc484536001 h 32 HYPERLINK l _Toc484536002 7.2.3 利潤預測 PAGEREF _Toc484536002 h 32 HYPERLINK l _Toc484536003 7.2.4現(xiàn)金流預測 PAGEREF _Toc484536003 h 33 HYPERLINK l _Toc484536004 第八章 風險與操縱 PAGEREF _Toc484536004 h 34 HYPERLINK l _Toc484536005 8.1同行競爭的風險及操縱 PAGEREF _T

16、oc484536005 h 34 HYPERLINK l _Toc484536006 8.2技術風險及操縱 PAGEREF _Toc484536006 h 34 HYPERLINK l _Toc484536007 8.3市場開拓不力的風險及操縱 PAGEREF _Toc484536007 h 34 HYPERLINK l _Toc484536008 8.4經(jīng)營治理的風險及操縱 PAGEREF _Toc484536008 h 35摘要1.1項目背景行業(yè)概況：隨著生活節(jié)奏的加快，可支配收入的提高，人們越來越追求品質(zhì)上的享受，追求健康的軀體（我國亞健康人群差不多接近10億），而在眾多軀體調(diào)理的方法中

17、，足浴因為方便、舒適等優(yōu)點越來越受到大眾的青眛。依照相關機構的預測數(shù)據(jù)顯示，足浴器國內(nèi)市場具有1億臺以上的市場容量，年增速為20%以上。由此可見，足浴器市場將步入一個高速進展期，市場進展前景十分寬敞。市場痛點：縱觀市場面上的足浴盆操作流程繁瑣，用戶需要從燒水、端水足浴到倒水全程參與，而老年人在使用浴盆時，在端足浴盆過程中，經(jīng)常發(fā)生閃著腰的事件等惡性事件，年輕人在上班回到家后，也無心以繁瑣的步驟使用一般足浴盆進行足浴，不利于健康保健。同時現(xiàn)有的足浴桶無法提供增值服務，不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的文化娛樂水平的需要。1.2項目概述1.2.1公司簡介公司名稱：新疆大智疆誠智能科技有限責任公司；公司簡介：新

18、疆大智疆誠智能科技有限責任公司，專注于智能產(chǎn)品研發(fā)及應用，致力于為客戶提供最便捷的產(chǎn)品和服務。1.2.2項目簡介 1、項目前期：產(chǎn)品名稱：物聯(lián)網(wǎng)智能足浴系統(tǒng)；目標消費群體:中高收入群體；產(chǎn)品簡介：物聯(lián)網(wǎng)智能足浴系統(tǒng)是基于物聯(lián)網(wǎng)技術而研發(fā)，具有智能計算機系統(tǒng)、自動識不系統(tǒng)等特性，能對房間做出精準測量，并在運行過程中自動躲避障礙物，用戶使用時，只需在APP上設定送達地址，點擊運行按鈕，當系統(tǒng)接收到指令后，自動定位房間位置，產(chǎn)品在送達指定地點后，自動上升顯示面板，用戶可連接遠端視頻（遠程視頻操縱、視頻談天）或產(chǎn)品功能操縱，當用戶使用完畢后，點擊返回按鈕即可，實現(xiàn)了產(chǎn)品從放水（感應放水）、燒水（無線充

19、電）、送水（障礙識不）、足?。ㄋ疁夭倏v、按摩強度調(diào)節(jié)）、排水（自主清潔）的智能化、自動化操作。同時在足浴過程中，系統(tǒng)能有效監(jiān)測用戶健康數(shù)據(jù)（心率、體重等），也能夠通過APP進行購物、掃瞄新聞等等。 2、項目后期：產(chǎn)品名稱：健康大數(shù)據(jù)平臺；平臺簡介：依照前期智能足浴產(chǎn)品匯聚的用戶健康數(shù)據(jù)，建立一個健康大數(shù)據(jù)平臺，運用人工智能技術處理這些健康數(shù)據(jù)，不僅能夠關心用戶做健康治理，同時也能夠從大數(shù)據(jù)中挖掘價值，從大數(shù)據(jù)中培育產(chǎn)業(yè)（延伸智能健康產(chǎn)品）。1.2.3產(chǎn)品核心優(yōu)勢1、智能、自動化：實現(xiàn)了足浴全流程的智能化、自動化操作，用戶無需再進行繁瑣的端水、燒水、倒水過程；2、水電隔離，安全有保障：產(chǎn)品采納無

20、線充電，做到了水電隔離，用戶使用更安全；3、社交化場景：提供視頻交互功能，遠程用戶能夠依照視頻，對產(chǎn)品進行操縱，也能夠通過視頻與使用用戶進行視頻談天，從而解決異地子女為老人洗腳、按摩的問題； 4、多元化增值服務：在app系統(tǒng)內(nèi)鑲嵌了新聞、娛樂、購物等信息模塊，可依照用戶平常掃瞄的喜好，定向推送相關信息；5、個人健康數(shù)據(jù)治理：產(chǎn)品內(nèi)存放相應的人體健康感應模塊，通過模塊檢測的數(shù)值，系統(tǒng)做出精準的數(shù)據(jù)分析，例如，心跳、體重等等，并將該數(shù)據(jù)推送至用戶端，以便用戶能更清晰地了解自身健康狀況； 6、智能家居系統(tǒng)硬性平臺：可配合wifi智能插座作為家庭家電操縱終端使用，以此操縱所有家電的運行，為后續(xù)智能家居

21、系統(tǒng)開發(fā)提供硬件平臺； 7、發(fā)明專利：依照國家知識產(chǎn)權局專利檢索，未出現(xiàn)同類專利方案； 8、市場空白：目前國內(nèi)外市面上尚未出現(xiàn)和本產(chǎn)品同類似的智能足浴產(chǎn)品；1.3融資需求1、融資打算：融資金額：500萬元出讓股份：20%2、資金使用打算：項目融資資金要緊用于公司營運、團隊建設、市場拓展、APP開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)等費用。1.4財務評估按照方法與參數(shù)的規(guī)定，投資回收期（pt）是指以項目的凈收益抵償全部投資所需要的時刻，本項目投資回收期（pt）可能為2.34年，經(jīng)濟效益良好。序號項目所得稅前所得稅后1財務內(nèi)部收益率85%74%2財務凈現(xiàn)值3,062.402,351.973投資回收期2.17 2.34 第

22、二章 項目環(huán)境分析2.1政策進展環(huán)境分析2.1.1推進信息化與工業(yè)化深度融合政策名稱：中國制造2025；政策摘要：加快推動新一代信息技術與制造技術融合進展，把智能制造作為兩化深度融合的主攻方向；著力進展智能裝備和智能產(chǎn)品，推進生產(chǎn)過程智能化，培育新型生產(chǎn)方式，全面提升企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、治理和服務的智能化水平。2.1.2強化科技創(chuàng)新引領作用政策名稱：第十三個五年規(guī)劃的建議；政策摘要：發(fā)揮科技創(chuàng)新在全面創(chuàng)新中的引領作用，加強基礎研究，強化原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化汲取再創(chuàng)新，著力增強自主創(chuàng)新能力，為經(jīng)濟社會進展提供持久動力。2.1.3智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新提高社會服務能力政策名稱：智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新進展專

23、項行動（2016-2018年）；政策摘要：推動智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新進展，提升高端共性技術與產(chǎn)品的有效供給，滿足社會生產(chǎn)、生活對智能硬件的多元化需求，培育信息技術產(chǎn)業(yè)增長新動能。2.1.4小結總體而言，國家政策對“物聯(lián)網(wǎng)智能足浴系統(tǒng)”項目是持鼓舞的態(tài)度，且政策不斷完善，支持力度不斷加強，講明進入行業(yè)高速成長期的政策條件已成熟。2.2社會經(jīng)濟環(huán)境分析2.2.1消費價格指數(shù)分析依照國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)顯示，2016年1月份全國居民消費價格指數(shù)（CPI）環(huán)比上漲0.5%，同比上漲1.8%。2.2.2中國人口老齡化進程隨著生活水平的不斷提高，老齡人口尤其是城鎮(zhèn)老齡人口在醫(yī)療保健方面的支出增長迅速。目前，中國人

24、口正向老齡化進展，可能2030年我國65歲以上老人占比達到29.6%。2.2.3康復保健觀念漸入人心伴隨著社會生活水平的大幅度提高，通過健康的生活方式、借助高科技設備手段預防慢性疾病，正越來越被人們重視。軀體和心理的健康是萬事的基礎，自我保健對人體健康的阻礙程度遠大于醫(yī)療、遺傳、社會等因素。智能保健產(chǎn)品以其獨有的特性成為人們各種保健方式中的熱點。2.2.4足浴盆具受到家庭歡迎足浴盆已涉及日常生活，大有普及到千家萬戶的趨勢。每天堅持“熱水足浴”，舒筋通絡，和氣活血，調(diào)節(jié)和平衡人體分泌，舒展緊張神經(jīng)，活躍末梢神經(jīng)，延緩人體衰老，更有效預防人體各種血管疾病。2.2.5居民消費觀念 按照消費要緊特征的

25、不同，中國消費者升級進程能夠劃分為四個時期。 1、消費升級1.0-3.0時期：在那個時期，消費者經(jīng)歷了“衣食住行”消費的多維度快速升級，消費產(chǎn)品的供給數(shù)量、品類、質(zhì)量大幅度提升。2、消費升級4.0時期：近年來，隨著出境旅游市場的紅火和互聯(lián)網(wǎng)帶來的國際化信息透明度增強，消費者的國際化視野不斷拓展，受國外產(chǎn)品和生活方式的阻礙不斷加深。在其豐富的消費經(jīng)歷和寬敞的國際化視野雙重阻礙下，消費者對產(chǎn)品服務的品質(zhì)的期望值不斷提高，進入消費升級4.0時期：消費體驗升華。在那個時期，消費升級的主題是產(chǎn)品品質(zhì)和服務的提升。2.3市場環(huán)境分析2.3.1亞健康人群規(guī)模隨著生活節(jié)奏加快，不合理的飲食適應及不良的生活方式

26、對人體健康造成了巨大阻礙。依照數(shù)據(jù)表明中國亞健康人群已超過75%，且在各年齡段的分布也較為均勻。2.3.2足浴盆市場規(guī)模 依照數(shù)據(jù)顯示2015年中國足浴盆市場規(guī)模為30.24元，可能到2018年市場規(guī)模將達到45.7億元。2.3.3消費者痛點傳統(tǒng)足浴流程繁瑣：傳統(tǒng)的足浴桶產(chǎn)品，需要使用者從燒水、端水、足浴到倒水全程參與，流程太繁瑣，不便捷；針關于老年人:老年人在使用傳統(tǒng)足浴桶產(chǎn)品時，在端水過程中，存在閃腰、跌倒等安全隱患；針關于年輕人：年輕人在上班回到家后，無心以繁瑣的步驟使用傳統(tǒng)足浴桶進行足浴，不利于健康保健；增值服務不足：傳統(tǒng)足浴桶不能做到軀體健康數(shù)據(jù)監(jiān)測；不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的文化娛樂水

27、平的需要；無法實現(xiàn)異地為父母洗腳、按摩的簡單愿望；2.4市場進展趨勢分析2.4.1消費意識還未完全發(fā)掘，以后的家庭廣泛普及足浴盆產(chǎn)品差不多在專業(yè)度較高且分散不廣的終端里銷售，如此，大大阻礙了消費者購買的便利性，隨著消費者對足浴盆的認識加深，以自用為主的消費潮流必今后臨，足浴盆必定也會像空調(diào)與彩電一樣成為每個家庭必備的產(chǎn)品。2.4.2處于行業(yè)高速成長期前期，利潤梯度空間較大基于生命周期理論進展規(guī)律來看，足浴盆正處于高速成長期之前期，這一時期的市場增長率專門高，需求高速增長，技術漸趨定型，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點已有一些明朗，企業(yè)進入壁壘將會被慢慢提高，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多。處于此種時

28、期時期的行業(yè)，消費者議價能力較弱。因此，整體行業(yè)利潤梯度空間相對來講較大。2.4.3足浴盆產(chǎn)品走向智能化隨著智能化家居的進展，以后足浴盆產(chǎn)品，也將跟隨科技的進展，逐漸走向智能化，以此提高消費者生活品質(zhì)以及滿足消費者多元化服務需求。2.4.4品牌化進展是以后足浴盆行業(yè)進展的趨勢現(xiàn)有足浴盆行業(yè)的多數(shù)制造商品牌還未在消費者心智中搶得先機 當一個行業(yè)處于爆發(fā)期的時候，產(chǎn)品種類、品牌和競爭者的無限增多增加了消費者的選擇難度，因此，關于消費品而言（不管是耐用消費品亦或快速消費品），品牌化的營銷與經(jīng)營模式是任何行業(yè)長遠進展、制造商建立持久核心競爭力的長期良藥。第三章智能足浴系統(tǒng)產(chǎn)品介紹4.1產(chǎn)品簡介物聯(lián)網(wǎng)智

29、能足浴系統(tǒng)，采納現(xiàn)代計算機技術、信息技術、自動識不技術、物聯(lián)網(wǎng)技術等實現(xiàn)足浴桶從完成放水、燒水、倒水整個過程的全自動、智能化操作，同時在足浴過程中能夠享受到更多的附加增值服務。4.2產(chǎn)品功能介紹4.2.1設計思路物聯(lián)網(wǎng)智能足浴盆硬件部分要緊分為五個系統(tǒng)設計：單片機核心操縱設計：選擇單片機STC12LE5A60S2，該單片機使用keil軟件，用c語言開發(fā)，指令代碼完全兼容傳統(tǒng)8051單片機，同時具有應用程序空間大，功能全，易于學習掌握等特點；自動巡航技術設計： 由手機通過wifi向單片機發(fā)送十六進制指令，操縱步進電機的運行，將指令存儲在單片機內(nèi)存中，系統(tǒng)運行的時候，進行循環(huán)讀取指令，從而完成自動

30、巡航的技術的實現(xiàn)；物聯(lián)網(wǎng)遠程操縱功能硬件設計： 使用型號esp8266 wifi模塊作為了項目的物聯(lián)網(wǎng)無線信號的接收和發(fā)射裝置，該模塊的串口與單片機的串口相連實現(xiàn)無線傳輸；無線充電及無線加熱功能設計： 通過互感線圈，將家用電220v，通過磁共振的方式傳到受電線圈上，實現(xiàn)電能的傳輸，加熱加熱棒，然后通過電源模塊HLK-PM01將電壓降至12v，給電池組進行充電；自動放水及排水功能設計：自動放水功能設計：該功能通過紅外線技術實現(xiàn)自動開啟/關閉電磁閥，以此操縱水龍頭排關水；自動排水功能設計：在排水區(qū)放置了白色塊，該功能通過紅外光電管感應后，促發(fā)單片機程序，單片機操縱電磁閥開關，進行排水；4.2.2操

31、作流程物聯(lián)網(wǎng)智能足浴盆的工作流程共分為五個流程：放水、燒水、送水、足浴、排水。啟動：用戶使用時，將手機連接wifi，在APP上設定送達地址，點擊運行按鈕，當系統(tǒng)接收到指令后，產(chǎn)品便能夠自動定位房間位置，自動行駛到感應水龍頭處接水。放水：產(chǎn)品到達感應水龍頭下方后，水龍頭自動放水，當水達到指定高度后，產(chǎn)品自動離開，水龍頭關閉；燒水：產(chǎn)品接完水后，自動行駛到無線充電站處，進行燒水，同時也給產(chǎn)品電池組充電；送水：當水溫達到預設時，產(chǎn)品開始往用戶預設的位置前進，途中可激光雷達掃描障礙物，假如有障礙物將停止行駛，并發(fā)出報警，當?shù)竭_指定位置時，發(fā)出提示聲音；足?。旱竭_指定位置后，上升顯示面板，并自動連接遠端

32、視頻，可用于視頻談天和功能調(diào)節(jié)，假如選擇不連接視頻顯示面板，則能夠看電影或者變成遙控器，對電視進行遙控。排水：當用戶足浴完成時，在手機上按一下返回，產(chǎn)品回到感應水龍頭下，電磁閥打開，將桶內(nèi)的水進行排出，同時蓄水箱內(nèi)的水由噴嘴頭噴出對桶內(nèi)進行清潔，該操作完成后，足浴桶回到無線充電模塊處，對電池組進行充電，并待機；4.2.3產(chǎn)品專利證書 公司目前已獲得發(fā)明專利權：專利號：201610059554.8；發(fā)明名稱：一種新型智能足浴裝置；4.2.4增值服務功能增值服務功能要緊包括：操縱功能、社交功能和個人健康數(shù)據(jù)監(jiān)測功能操縱功能：要緊是指產(chǎn)品配送位置設定、產(chǎn)品功能操縱等；社交功能：要緊是指新聞閱讀、網(wǎng)絡

33、購物等功能；個人健康數(shù)據(jù)監(jiān)測功能：要緊是指產(chǎn)品關于用戶個人健康的數(shù)據(jù)監(jiān)測功能；4.3產(chǎn)品競爭分析1、泰昌足浴盆公司名稱：上海泰昌健康科技股份有限公司；公司簡介：上海泰昌健康科技股份有限公司，成立于1998年，是一家專注于健康保健器材設計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的高新技術企業(yè)。通過19年的持續(xù)進展，現(xiàn)已是足浴盆行業(yè)的領導者，也是國內(nèi)首家在足浴盆行業(yè)上市的企業(yè)；產(chǎn)品優(yōu)勢：知名度高、按摩功能專業(yè)、智能經(jīng)歷功能（溫度和按摩時長偏好）、一鍵智能啟動、水溫操縱、智能安全監(jiān)測；產(chǎn)品劣勢：用戶需要全程參與端水、燒水、排水流程，缺少增值服務功能（如視頻談天、娛樂功能），缺少個人健康數(shù)據(jù)監(jiān)測功能，服務單一；2、皇

34、威足浴盆公司名稱：寧波皇威健康科技有限公司；公司簡介：寧波皇威健康科技有限公司是國內(nèi)最早生產(chǎn)智能養(yǎng)生器材類產(chǎn)品企業(yè)之一，同時是中國第一臺智能養(yǎng)生足浴器的生產(chǎn)廠家，一直致力于足浴器及按摩保健器材等系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；產(chǎn)品優(yōu)勢：知名度高、產(chǎn)品款式多、仿真人按摩（六輪按摩滾輪）、折疊翻蓋、智能恒溫循環(huán)、智能遙控器；產(chǎn)品劣勢：用戶需要全程參與端水、燒水、排水流程，缺少增值服務功能（如視頻談天、娛樂功能），不具備數(shù)據(jù)監(jiān)測功能、排水慢、容易出現(xiàn)電源短路；3、美妙足浴盆公司名稱：淮安美妙電子科技有限公司；公司簡介：淮安美妙電子科技有限公司座落在江蘇省淮安經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)。是一家專業(yè)生產(chǎn)足浴按摩器、按摩

35、保健器、車載洗車器、按摩墊、電子秤等生活健康家電系列產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷型企業(yè)；產(chǎn)品優(yōu)勢：知名度高、產(chǎn)品款式多、太極推拿按摩、智能觸屏按鈕、水電隔離加熱、便捷拉手功能、；產(chǎn)品劣勢：用戶需要全程參與端水、燒水、排水流程，缺少增值服務功能（如視頻談天、娛樂功能），不具備數(shù)據(jù)監(jiān)測功能、產(chǎn)品設計有待提高；4.4產(chǎn)品競爭優(yōu)勢1、智能、自動化：實現(xiàn)了足浴全流程的智能化、自動化操作，用戶無需再進行繁瑣的端水、燒水、倒水過程；2、水電隔離，安全有保障：產(chǎn)品采納無線充電，做到了水電隔離，用戶使用更安全；3、社交化場景：提供視頻交互功能，遠程用戶能夠依照視頻，對產(chǎn)品進行操縱，也能夠通過視頻與使用用戶進行視頻談天，從而解

36、決異地子女為老人洗腳、按摩的問題； 4、多元化增值服務：在app系統(tǒng)內(nèi)鑲嵌了新聞、娛樂、購物等信息模塊，可依照用戶平常掃瞄的喜好，定向推送相關信息；5、個人健康數(shù)據(jù)治理：產(chǎn)品內(nèi)存放相應的人體健康感應模塊，通過模塊檢測的數(shù)值，系統(tǒng)做出精準的數(shù)據(jù)分析，例如，心跳、體重等等，并將該數(shù)據(jù)推送至用戶端，以便用戶能更清晰地了解自身健康狀況；6、智能家居系統(tǒng)硬性平臺：可配合wifi智能插座作為家庭家電操縱終端使用，以此操縱所有家電的運行，為后續(xù)智能家居系統(tǒng)開發(fā)提供硬件平臺； 第四章 運營模式4.1商業(yè)模式項目上游端選擇優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)廠商，代工生產(chǎn)產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡端、商超端、家電端等銷售渠道，將產(chǎn)品銷售給下游端用戶

37、，同時在產(chǎn)品APP系統(tǒng)內(nèi)鑲嵌新聞、娛樂、購物、健康數(shù)據(jù)查詢等信息模塊，為用戶帶來更貼心的增值服務。4.2盈利模式項目的盈利方式要緊有兩種：產(chǎn)品銷售收入、平臺收入。具體如下：產(chǎn)品銷售收入：要緊是指銷售智能足浴產(chǎn)品獵取的收益；平臺收入：要緊是指后期APP通過引入商家，提供多元化服務，平臺獵取的產(chǎn)品銷售提成收入，以及通過用戶積淀，提供廣告業(yè)務獵取的收益。4.3戰(zhàn)略規(guī)劃4.3.1進展方向 按照企業(yè)的戰(zhàn)略定位，在生存及進展空間上進行統(tǒng)籌規(guī)劃，通過產(chǎn)品和服務創(chuàng)新，多角度、深層次地不斷拓展企業(yè)的生存進展空間，以下是項目的進展方向： 1、堅持理念創(chuàng)新，不斷完善品牌標準。 2、堅持以迎合消費者核心需求為宗旨，保

38、障高效治理和服務質(zhì)量。 3、堅持現(xiàn)有創(chuàng)新型經(jīng)營模式，制造品牌拓展市場。4、堅持持續(xù)進展思想，不斷擴大公司規(guī)模。5、成長成為我國智能足浴產(chǎn)品領軍者。6、成為我國最大的健康數(shù)據(jù)平臺。4.3.2時期性進展規(guī)劃1、2017年天使輪融資成功；完成公司注冊，組建一支高素養(yǎng)核心團隊；開發(fā)公司網(wǎng)站，進行產(chǎn)品宣傳；完成產(chǎn)品測試，開發(fā)手機APP（包含產(chǎn)品操縱、娛樂、社交、購物功能）；2、2018年產(chǎn)品正式投入生產(chǎn)；加大品牌市場宣傳力度，迅速提高品牌知名度；品牌初步建立全國性阻礙力；智能足浴產(chǎn)品銷售達到1萬臺；營收超過1000 萬元；3、2019年建立產(chǎn)品多渠道銷售端口；智能足浴產(chǎn)品銷售達到 2 萬臺；營收超過 2

39、000 萬元；4、長遠建立家庭健康信息中心，逐步形成大數(shù)據(jù)云平臺；研發(fā)健康醫(yī)療智能硬件，全面監(jiān)測和改善用戶軀體健康狀況；4.4市場營銷依托為用戶打造“智能化、自動化足浴產(chǎn)品”為背景，豐富品牌內(nèi)涵，激發(fā)品牌活力，不斷充實品牌架構，挖掘品牌價值,制定以品牌核心價值為中心的品牌識不系統(tǒng)，在保持品牌知名度的基礎上，重點致力于提高品牌的美譽度和號召力。4.4.1渠道建設1、圈層營銷充分利用用戶朋友圈人脈優(yōu)勢，形成營銷圈層，推動品牌知名度和美譽度，增加潛在用戶群體。2、優(yōu)化渠道資源積極布局線下，與各方資源建立合作關系；嚴格選擇，具有優(yōu)質(zhì)資源的品牌代理商；通過為消費者提供完善的售后服務，塑造品牌口碑，提高知

40、名度；建立與國內(nèi)同行業(yè)之間的業(yè)務交流和溝通關系，從而能夠及時把握業(yè)內(nèi)的變化趨勢，調(diào)整公司的經(jīng)營思路和策略，有利于獵取更多信息，有利于拓展外部市場；加入足浴行業(yè)協(xié)會，積極參與活動，利用行業(yè)協(xié)會的力量來推廣項目自身的品牌；4.4.2媒體宣傳1、宣傳策略媒體報道權威媒體報道，樹立平臺形象。戶外媒體廣告戶外廣告，地鐵、公交、電梯廣告等。專業(yè)宣傳通過行業(yè)資訊、公眾號推送、線下活動等實現(xiàn)專業(yè)性形象。4.4.3網(wǎng)絡宣傳 1、SEO搜索引擎優(yōu)化：通過SEO使?jié)撛诳蛻裟軌蛲ㄟ^產(chǎn)品關鍵詞在各大搜索引擎上都能搜索到網(wǎng)站，增強網(wǎng)站的搜索引擎營銷價值。2、網(wǎng)絡促銷策略：通過促銷提高平臺網(wǎng)站訪問量，加強訂單轉(zhuǎn)化率，比如突

41、出專題促銷。3、定期對網(wǎng)站內(nèi)的關鍵詞搜索、銷售排行、會員消費、產(chǎn)品訪問等統(tǒng)計：能及時掌握網(wǎng)站推廣的效果，減少盲目性；了解用戶訪問網(wǎng)站的行為，更好地滿足用戶需求；成為工作成果考核的重要依據(jù)。4.4.4公眾號營銷1、第一步：公眾號關注平臺將建設微信公眾號和官方微博，通過各類營銷方式，吸引用戶關注公眾號和微博，獲得更多客戶的“關注”。2、第二步：信息推送平臺微信公眾號的信息推送，將不僅僅是簡單的推送，而是將平臺的產(chǎn)品和服務融合進行推廣宣傳，消除消費者對廣告的反感心理，從而潛移默化地達到營銷的目的。 第五章 企業(yè)運營 5.1組織架構圖公司按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求進行組織和運行。公司組織經(jīng)營機構的設置

42、按照“精簡、統(tǒng)一、高效”的原則，業(yè)務開展、專業(yè)技術、經(jīng)營規(guī)模及經(jīng)營治理的水平必須服從公司治理、經(jīng)營決策活動的需要。為保證各部門及全體職員之間的協(xié)調(diào)配合，以完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標，按照公司法的規(guī)定并結合企業(yè)實際情況，對公司的機構進行設置。5.2團隊建設職員進展體系建設健全的人才培養(yǎng)體系通過校園治理培訓生招聘、獵頭公司推舉招攬優(yōu)質(zhì)人才建立人才上崗培訓制度采納一對一的人才培養(yǎng)機制公司定期安排職員外派交流學習一般職員輪崗實戰(zhàn)培訓定期邀請知名的專家設立講座，為職員進行培訓，提高職員的個人能力完善的績效獎勵與晉升制度公司提供豐厚的薪資回報規(guī)范內(nèi)部業(yè)績考核制度提供更多的晉升空間設立職員分紅基金企業(yè)文化建設營造

43、和諧共進工作氛圍定期開展職員內(nèi)部交流聚會活動月度或年度進行優(yōu)秀職員分享大會建設具有團隊精神的文化氛圍定期進行具有團隊意識的戶外訓練活動公司舉辦“運動大會”促進職員之間的團隊合作精神專業(yè)分工，多方協(xié)作部門架構分工明晰各部門之間形成“產(chǎn)業(yè)鏈”相互協(xié)作5.3績效治理圖 7-2績效方案示意圖 1、榮譽激勵公司打算每年設置優(yōu)秀職員、敬業(yè)獎、最佳項目獎和最佳團隊獎，為獲得這些獎項的職員頒發(fā)證書并給予獎勵。 2、能力激勵定期進行各類培訓，提升職員專業(yè)素養(yǎng)，同時，公司打算每季度或半年進行一次能力評估，為職員提供明確的晉升通道，定期擢升銷售業(yè)績突出、業(yè)務能力強和技術開發(fā)方面有重大貢獻的職員。 3、物質(zhì)激勵對不同

44、崗位職員設置相應的績效考核方式，對超額完成任務及在公司治理上有突出表現(xiàn)的職員發(fā)放額外的獎金，對長期達不到任務要求或消極怠工的職員予以處罰。第六章 融資合作方案6.1融資需求公司充分考慮公現(xiàn)有的優(yōu)勢資源和融資后的高盈利回報，現(xiàn)融資打算如下：1、融資金額：500萬元；2、出讓股份：20%；6.2資金使用打算項目融資資金要緊用于公司營運、團隊建設、市場拓展、APP開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)等費用。資金支出類型費用（萬元）比例（%）備注公司營運5010.00%公司租賃、裝修等支出；團隊建設8016.00%人力成本支出；市場拓展10020.00%廣告投放、商務拓展等費用；APP系統(tǒng)開發(fā)204.00%產(chǎn)品系統(tǒng)操縱及后

45、續(xù)服務；產(chǎn)品生產(chǎn)25050.00%產(chǎn)品原材料及相關成本費用；合計500100.00%6.3資金退出機制1、公司回購公司在獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流后，通過協(xié)商等方式由公司回購，投資者通過合理的價格退出。2、持續(xù)經(jīng)營獲利長期持有公司股份，獲得穩(wěn)定的股權收益。3、股權轉(zhuǎn)讓在行業(yè)整合和公司資源整合過程中，通過并購重組等方式進行股權轉(zhuǎn)讓，投資者以理想價格出讓股權，獲得現(xiàn)金回報，從而退出。4、公開上市公司打算實現(xiàn)上市運作，通過上市后的資產(chǎn)重組，打通公司與資本市場的通道，使投資成功退出。第七章 財務打算7.1差不多假設項目財務預測基于以下差不多假設：1、預測期間共5年（T+1年至T+5年），在此期間，項目所遵循的我國

46、現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變，要緊經(jīng)營地及社會經(jīng)濟環(huán)境無重大改變；2、項目資金能夠如期按需一次性籌集，項目能夠及時投入規(guī)模運行，無其他不可抗拒及不可預見因素所造成重大不利阻礙。；3、營業(yè)稅費按照收入總額6.72%計提，假設比例在公司能夠操縱的范圍以內(nèi)，同時在預測期間沒有實質(zhì)性的改變和調(diào)整；4、所得稅按25%稅率計；7.2財務預測7.2.1收入預測序號項目計算期T+1T+2T+3T+4T+5一產(chǎn)品銷售收入（萬元）010002000400080001產(chǎn)品銷售單價（萬元/臺）0.10.10.10.10.12產(chǎn)品銷售數(shù)量（臺）010000200004000080000二平臺增值服務費收入060150

47、3909601平臺銷售提成收入（萬元）030902707201.1平均每家銷售額（萬元/年）0203045601.2商家數(shù)量（家）0501002004001.3平臺抽成比例3%3%3%3%3%2平臺廣告收入（萬元）030601202402.1廣告位單價（萬元/年）333332.2廣告數(shù)量（個）010204080三合計01060215043908960備注：第一年不生產(chǎn)產(chǎn)品，要緊開發(fā)APP系統(tǒng)、公司注冊、團隊完善、產(chǎn)品測試；第二年生產(chǎn)產(chǎn)品，以10000萬計算（產(chǎn)品試售，以此調(diào)研用戶需求）；7.2.2成本預測序號項目計算期T+1T+2T+3T+4T+5一營業(yè)費用0.00 53.00 107.50 219.50 448.00 二銷售費用0.00 127.20 258.00 526.80 1075.20 三治理費用0.00 84.80 172.00 351.20 716.80 四主營業(yè)務成本費用0.00 424.00 860.00 1756.00 3584.00 五合計0.00 689.00 1397.50 2853.50 5824.00 講明： 1、主營業(yè)務費用：包括APP平臺開發(fā)運營維護、產(chǎn)品生產(chǎn)、售后服務等費用，按收入的40%計提； 2、治理費用: