飲料品快消品季度推廣傳播方案

1、飲料品 牌 810月推 廣計(jì)劃第1頁通路篇 1第2頁主導(dǎo)思想：因?yàn)椴蔹S金上市時(shí)間相對(duì)較晚，在行銷資源有限情況下，單純依照廠商力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，其時(shí)效性會(huì)不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，所以決定實(shí)施由廠商讓利，利用經(jīng)銷商資金及庫存將產(chǎn)品推向市場(chǎng)方式進(jìn)行促銷活動(dòng)。行銷策略坎級(jí)促銷推出坎級(jí)促銷就是利用經(jīng)銷商對(duì)利潤追逐企圖心，借助于經(jīng)銷商龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，快速地將產(chǎn)品推廣至末端消費(fèi)者。不論是對(duì)廠商還是對(duì)經(jīng)銷商來講，推出新品即意味著新贏利點(diǎn)出現(xiàn)，在產(chǎn)品生命周期中，是風(fēng)險(xiǎn)與利益并存階段，所以從經(jīng)商基本之道追逐利潤這點(diǎn)來講，經(jīng)銷商在執(zhí)行坎級(jí)促銷時(shí)，為賺取最大利益，有可能就會(huì)嚴(yán)格按照廠商要求經(jīng)銷商出貨政策（價(jià)格）來推廣

2、。經(jīng)銷商通路坎級(jí)促銷第一階段（8月）坎級(jí)促銷第二階段（9月）坎級(jí)促銷第三階段（10月）第3頁8月1日至8月31日，其坎級(jí)分別為300箱、500箱、1000箱，依坎級(jí)不一樣獎(jiǎng)勵(lì)為5元箱、8元箱及15元箱，該階段考慮到坎級(jí)本身必有劣勢(shì)，所以將坎級(jí)設(shè)定較低，但獎(jiǎng)勵(lì)幅度較大，主要是考慮到新品著名度提升會(huì)走由城區(qū)向外埠擴(kuò)散形式，在上市早期應(yīng)廣泛照料到小客戶利益，而小客戶多分布在城區(qū)。第一階段（8月）第二階段（9月）第三階段（10月）9月1日至9月30日，其坎級(jí)分別1000箱、1500箱、箱，依坎級(jí)不一樣獎(jiǎng)勵(lì)為10元箱、15元箱及20元箱；此階段新品已在城區(qū)得到一定回應(yīng)，而9月、10月正是節(jié)假日集中月份，

3、應(yīng)提升坎級(jí)，增大返利活動(dòng)，調(diào)動(dòng)客戶主動(dòng)性，使客戶大量囤貨。10月1日至10月31日，按各區(qū)域銷售情況進(jìn)行區(qū)域銷售競(jìng)賽，設(shè)置入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額，高額獎(jiǎng)金利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶主動(dòng)性。10月份對(duì)飲品來說已是旺季尾聲，淡季到來，所以經(jīng)過此活動(dòng)，在淡季到來之際，利用客戶囤貨來打淡季仗。銷售競(jìng)賽完滿進(jìn)行，為此次上市計(jì)劃畫上精彩句號(hào)。經(jīng)銷商通路坎級(jí)促銷第4頁主導(dǎo)思想：盡可能提升鋪貨率，增加產(chǎn)品曝光度8至10月份每個(gè)草黃金箱皮可折返現(xiàn)金3元，此項(xiàng)舉措為飲品常見之促銷政策，開始推出市場(chǎng)反應(yīng)普通，但因?yàn)槭芙?jīng)銷商宣傳及市場(chǎng)接收度不停提升，零售店對(duì)草黃金接收度也會(huì)隨之上升。零售商通路返箱皮折現(xiàn)金黃金專案目標(biāo)：在于增加零

4、售店內(nèi)產(chǎn)品陳列面、增加產(chǎn)品曝光度和鋪貨率，因?yàn)閷?duì)飲品這類隨機(jī)購置類產(chǎn)品，消費(fèi)者在口渴情況下會(huì)去最近零售點(diǎn)買水喝，至于買哪種產(chǎn)品全憑其在零售點(diǎn)所看到有限產(chǎn)品，即使他有打算購置某種產(chǎn)品，假如零售點(diǎn)沒有他想要產(chǎn)品，他會(huì)快速地找出替換產(chǎn)品來完成購置行為，所以方便地使用戶購置到產(chǎn)品或者說提升零售點(diǎn)鋪貨率對(duì)這種隨機(jī)購置型產(chǎn)品至關(guān)主要，黃金專案也正是在這種概念情況下出臺(tái)，是廠商有意識(shí)引導(dǎo)零售店增加產(chǎn)品陳列排面，吸引眼球。政策：即要求獎(jiǎng)勵(lì)條件，到達(dá)獎(jiǎng)勵(lì)條件每陳列2瓶前排指定產(chǎn)品即送黃金草飲品一瓶；第5頁主導(dǎo)思想：經(jīng)過消費(fèi)者促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品口味接收度及著名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。在小區(qū)開展小型推介活動(dòng)，經(jīng)過試飲、熱賣

5、增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知程度；通路小區(qū)活動(dòng)商超促銷1、增設(shè)專職導(dǎo)購及強(qiáng)化終端推介，樹立高品質(zhì)高端品牌形象；2、開展周末試飲活動(dòng),覆蓋連鎖網(wǎng)點(diǎn)；3、經(jīng)過人員激勵(lì)，提升導(dǎo)購人員推廣主動(dòng)性 消費(fèi)者促銷餐飲、KTV促銷1、加強(qiáng)與店面合作，施行綁定促銷模式，提升品嘗率；2、對(duì)特殊渠道鋪貨經(jīng)銷商加大返利政策；第6頁推廣篇2第7頁推廣 小區(qū)推廣活動(dòng)時(shí)間8月1日9月30日（共9個(gè)周末）活動(dòng)方式1、由執(zhí)行企業(yè)操作，選擇45個(gè)小區(qū)，在小區(qū)內(nèi)開展試飲、抽獎(jiǎng)、熱賣等活動(dòng)；2、每七天六日選擇5個(gè)小區(qū)，經(jīng)過月度輪動(dòng)，到達(dá)覆蓋鄭州主要大型小區(qū)推廣目標(biāo)；3、每個(gè)月25日確定下月活動(dòng)地點(diǎn)；活動(dòng)規(guī)劃1、依據(jù)小區(qū)大小，設(shè)置35名促銷人員(試

6、飲人員、派單人員、售賣人員）2、與鄭州歌迷KTV合作，凡購置一整箱草黃金，送歌迷KTV無償歡唱2小時(shí)優(yōu)惠券；3、凡購置3瓶以上消費(fèi)者就有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（100%中獎(jiǎng)）；獎(jiǎng)品設(shè)置1、草黃金遮陽傘；2、草黃金筆記本；3、草黃金扇子；4、草黃金再來一瓶；5、草黃金濕巾；6、草黃金拉頁宣傳筆；7草黃金便簽本第8頁品名數(shù)量單價(jià)總價(jià)舞臺(tái)1套主背景1套宣傳折頁500份試飲紙杯800個(gè)定制帳篷3組折疊桌椅3組定制帽子5個(gè)定制T恤5件促銷人員5個(gè)擴(kuò)音器2個(gè)宣傳展板2個(gè)定制抽獎(jiǎng)箱1個(gè)定制遮陽傘10個(gè)定制筆記本20個(gè)定制購物袋30個(gè)定制濕巾40個(gè)定制便簽本40個(gè)定制扇子60個(gè)場(chǎng)地費(fèi)總價(jià)預(yù)計(jì)：1.5萬 小區(qū)推廣物料預(yù)算

7、注：本物料預(yù)算為一場(chǎng)活動(dòng)報(bào)價(jià)，且價(jià)格為估算，5場(chǎng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，共45場(chǎng)活動(dòng)。第9頁 小區(qū)推廣媒體投放預(yù)算媒介選擇公布周期 公布數(shù)量（個(gè)客戶位/周） 公布單價(jià)（元/周/個(gè)客戶位）公布費(fèi)（元）樓宇電梯框架4周20015010小區(qū)燈箱4周20040030樓宇視屏4周100400160000第10頁推廣 KTV推廣活動(dòng)時(shí)間8月1日10月31日活動(dòng)方式1、由執(zhí)行企業(yè)操作，重點(diǎn)選擇35家KTV，在KTV內(nèi)開展贈(zèng)飲活動(dòng)；2、廠家針對(duì)KTV渠道進(jìn)行鋪貨經(jīng)銷商制訂獎(jiǎng)勵(lì)政策；優(yōu)惠活動(dòng)一每七天五、周六、周日1、包間消費(fèi)滿300元，贈(zèng)草黃金4瓶；2、包間消費(fèi)滿500元，增草黃金6瓶；3、包間消費(fèi)滿1500元，贈(zèng)草黃金

8、24瓶；優(yōu)惠活動(dòng)二凡是在KTV超市購置2瓶以上草黃金，均可在收銀處取得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（100%中獎(jiǎng)） ；獎(jiǎng)品：1、草黃金遮陽傘；2、草黃金筆記本；3、草黃金扇子；4、草黃金再來一瓶；5、草黃金濕巾；6、草金草購物袋；7草黃金便簽本第11頁優(yōu)惠活動(dòng)三1、把KTV分為三個(gè)檔次：普通KTV、連鎖型量販KTV、夜總會(huì)KTV； 提議售價(jià)：8元、10元、15元；2、與KTV協(xié)商合作，進(jìn)行利潤分成或返利優(yōu)惠，將草黃金加入KTV優(yōu)惠套餐中（需詳細(xì)洽談） 比如：68元?dú)g唱套餐，可享受每七天一至周四下午13:00-19:00任意4小時(shí)，水果拼盤一個(gè)， 瓜子一盤，4瓶草黃金；3、與KTV合作推套餐活動(dòng)，并在團(tuán)購網(wǎng)上做

9、售賣；4,、在KTV點(diǎn)歌機(jī)上播放草黃金宣傳片推廣 KTV推廣第12頁品名數(shù)量單價(jià)總價(jià)宣傳展板2個(gè)定制抽獎(jiǎng)箱1個(gè)定制遮陽傘50個(gè)定制筆記本100個(gè)定制購物袋150個(gè)定制濕巾200個(gè)定制便簽本300個(gè)定制扇子500個(gè)總價(jià)預(yù)計(jì)：9000元注：本物料預(yù)算為一個(gè)店活動(dòng)報(bào)價(jià)，且價(jià)格為估算。詳細(xì)依據(jù)店面人流量而定。 KTV推廣物料預(yù)算第13頁推廣 超市推廣活動(dòng)時(shí)間8月1日10月7日（節(jié)假日活動(dòng)另算）活動(dòng)方式1、將鄭州超市進(jìn)行全方面統(tǒng)計(jì)，a、大商；b、丹尼斯；c、世紀(jì)聯(lián)華；d、大潤發(fā)；e、家樂福；f、沃爾瑪；g、華潤萬家.2、每七天六、日針對(duì)一類超市開展試飲活動(dòng)，第一個(gè)月將鄭州大型超市覆蓋一遍，第二個(gè)月二次覆

10、蓋宣傳，強(qiáng)化品牌曝光率；3、每七天末在賣場(chǎng)設(shè)置兩名試飲人員；4、在賣場(chǎng)顯眼位置做促銷地堆；5、在試飲臺(tái)旁邊擺放一臺(tái)液晶電視，播放產(chǎn)品宣傳片；優(yōu)惠活動(dòng)1、一次性購置4瓶草黃金 ，送購物袋一個(gè)；2、買一整箱黃金草，送遮陽傘一把；第14頁品名數(shù)量單價(jià)總價(jià)試飲臺(tái)1組試飲紙杯800個(gè)地推KT板2組促銷員2名人員服裝2套液晶電視1臺(tái)定制遮陽傘50個(gè)定制購物袋100個(gè)總價(jià)預(yù)計(jì)：5000元注：本物料預(yù)算為一個(gè)店一場(chǎng)活動(dòng)報(bào)價(jià)，且價(jià)格為估算。詳細(xì)依據(jù)店面人流量而定，場(chǎng)地費(fèi)另算。 超市推廣物料預(yù)算第15頁 超市推廣媒體投放預(yù)算媒介選擇公布周期路線 公布數(shù)量公布單價(jià)公布費(fèi)車體公交3個(gè)月5條10輛3萬元/車/季度30萬

11、公交站牌3個(gè)月10條50個(gè)4000元/座/月60萬提議路線：37路、109路、98路、52路、63路、83路、603路、60路、44路、6路媒體價(jià)格均以刊例價(jià)計(jì)算。第16頁主題：你擺宴席，我送“喝”禮活動(dòng)時(shí)間9月1日10月31日目標(biāo)人群1、舉行婚宴 2、舉行滿月酒 3、祝壽活動(dòng)方式1、在鄭州選擇20家合作酒店，凡在活動(dòng)期間在該酒店舉行宴席，由酒店經(jīng)理提前與業(yè)務(wù)員聯(lián)絡(luò)，確定贈(zèng)予數(shù)量；2、每10桌贈(zèng)予一箱草黃金，4箱封頂；3、活動(dòng)當(dāng)日，由酒店經(jīng)理與用戶溝通怎樣贈(zèng)予擺桌，業(yè)務(wù)員需現(xiàn)場(chǎng)拍照；推廣 酒店推廣酒店推薦中原區(qū)：杜康大酒店、裕達(dá)國貿(mào)、西花園、金水區(qū)：皇宮大酒店、錦繡花園、好世界酒樓、東方粵海大

12、酒店、天地粵海酒店、中州皇冠假日酒店、中州國際飯店農(nóng)業(yè)路店、愛妃堡婚禮酒店、索菲特國際飯店、錦繡江南大酒店、西湖春天、正方元錦江國際飯店、豫糧大酒店、華美達(dá)廣場(chǎng)國際酒店、鄭東新區(qū)：天鵝城國際飯店、中油花園酒店、金悅利灣酒店第17頁活動(dòng)篇3第18頁 8月活動(dòng)關(guān)鍵字：打響名氣促銷預(yù)熱針對(duì)年紀(jì)：2035歲活動(dòng)形式：線上線下公益活動(dòng)主要目標(biāo)：經(jīng)過線上及線下活動(dòng)相結(jié)合，增加草黃金飲品著名度， 提升美譽(yù)度，為9月10月兩個(gè)銷售旺季做好宣傳鋪墊。理論基礎(chǔ)：抓住青年中間力量，在傳輸力最強(qiáng)一代人里集中大量宣傳因?yàn)橛绊懩贻p人即是影響整個(gè)社會(huì)。第19頁活動(dòng)時(shí)間8月10日活動(dòng)地點(diǎn)二七萬達(dá)及360廣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容1、在各大

13、商場(chǎng)設(shè)置草黃金卡通造型游戲機(jī)，路人能夠在草黃金人偶及工作人員指導(dǎo)下在游戲機(jī)前依據(jù)指令完成游戲，游戲機(jī)會(huì)發(fā)出更種趣味問題，如;用左手肘碰右手肘、俯臥撐3個(gè)、大聲喊出我愛你等趣味問題。2、順利完成全部問題后，機(jī)器會(huì)出現(xiàn)游戲步驟，參賽者按鍵，假如出現(xiàn)三個(gè)草黃金飲品圖案，參賽者將取得黃金甘草切片一枚和草黃金飲品一箱，假如圖案不統(tǒng)一則能夠取得草黃金飲品一罐，我們會(huì)將活動(dòng)錄像剪輯成視頻在各大視頻網(wǎng)站上播出?，F(xiàn)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行草黃金飲品促銷。買一箱送一4瓶、買兩箱送8瓶依次類推。活動(dòng) 主題活動(dòng)一主題：黃金“站”斗機(jī)第20頁廣告產(chǎn)品：澳大利亞零食生產(chǎn)商Fantastic旗下薯片廣告執(zhí)行：他們?cè)诎拇罄麃喗诸^放置了一個(gè)

14、互動(dòng)游戲裝置，一開始用戶按兩下就得到一包薯片，越到最終游戲難度越大，如要求用戶跳舞等等。經(jīng)過這么形式來說明用戶對(duì)Delites薯片是多么熱愛，熱愛到不論多難游戲要求都能夠完成。活動(dòng)經(jīng)典類似案例第21頁廣告產(chǎn)品：可口可樂廣告執(zhí)行：可口可樂在街頭放置了一個(gè)互動(dòng)游戲裝置，游戲會(huì)要求用戶跳舞，演出節(jié)目等等。最終每個(gè)參加人都會(huì)取得冰鎮(zhèn)可口可樂一罐?；顒?dòng)經(jīng)典類似案例第22頁品名單價(jià)數(shù)量總價(jià)定制帳篷3*3M折疊桌椅專業(yè)促銷人員草黃金人偶定制游戲機(jī)黃金定制禮品音箱宣傳折頁現(xiàn)場(chǎng)布置預(yù)計(jì)單場(chǎng) 黃金戰(zhàn)斗機(jī)物料預(yù)算注：價(jià)格為估算，5場(chǎng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行第23頁活動(dòng)時(shí)間8月17日活動(dòng)地點(diǎn)二七萬達(dá)及360廣場(chǎng) （戶外）活動(dòng)內(nèi)容

15、迷你水上運(yùn)動(dòng)，在廣場(chǎng)設(shè)置巨型塑料泳池，池中鋪滿水及草黃金飲品造型氣模，泳池上方鋪設(shè)塑料獨(dú)木橋，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)參賽者參加，在5分鐘內(nèi)經(jīng)過獨(dú)木橋不落水者，贈(zèng)予草黃金禮盒一箱，并參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)抽中黃金甘草切片一枚，落水者贈(zèng)予草黃金飲品一罐和草黃金時(shí)尚T恤及 短褲一組?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)有更衣室?；顒?dòng) 主題活動(dòng)二主題：滿池盡是草黃金第24頁第25頁品名單價(jià)數(shù)量總價(jià)定制帳篷3*3M折疊桌椅專業(yè)促銷人員主持人氣球模型草黃金定制衣物移動(dòng)水池及暫時(shí)換衣間黃金定制禮品音箱宣傳海報(bào)折頁現(xiàn)場(chǎng)布置每場(chǎng)滿池盡是草黃金物料預(yù)算注：價(jià)格為估算，2場(chǎng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行第26頁活動(dòng)時(shí)間8月24日活動(dòng)地點(diǎn)二七萬達(dá)及360廣場(chǎng) （戶外）活動(dòng)內(nèi)容關(guān)注

16、草黃金官方微信、微博并五名摯友，我們將隨機(jī)選出30名參賽者，參加草黃金舉行戶外草黃金夏日暢飲大賽。預(yù)賽規(guī)則：參賽者將分為3組，在要求2分鐘時(shí)間內(nèi)喝下草黃金飲品最多前三名（可并列），就能夠有參見最終決賽參賽資格。另外現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽取觀眾30名，一同參加預(yù)賽，而且選出9名優(yōu)勝者一起參加決賽。決賽規(guī)則：發(fā)放給每個(gè)參賽者手中一疊游戲貨幣，參賽者將在要求時(shí)間內(nèi)一邊數(shù)游戲貨幣，一邊回答關(guān)于草黃金飲品問題和一些簡(jiǎn)單數(shù)學(xué)題，最終錯(cuò)題越少，錢數(shù)越靠近正確答案參賽者取得最終勝利。獎(jiǎng)品：最終優(yōu)勝者將取得草黃金送出999純金打造黃金甘草造型飾品一枚（10g)及飲品1箱，其它經(jīng)過微信選拔參賽者也將取得999純金打造黃金枸杞

17、子一枚（2g)及飲品一箱，現(xiàn)場(chǎng)參賽觀眾則能夠取得草黃金飲品一箱?；顒?dòng) 主題活動(dòng)三主題：草黃金夏日暢飲大賽第27頁第28頁草黃金夏日暢飲大賽物料預(yù)算注：價(jià)格為估算，2場(chǎng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行品名單價(jià)數(shù)量總價(jià)定制帳篷3*3M折疊長桌專業(yè)促銷人員主持人道具現(xiàn)金黃金定制禮品音箱宣傳海報(bào)折頁現(xiàn)場(chǎng)布置每場(chǎng)第29頁針對(duì)年紀(jì)：20-45歲活動(dòng)形式：線上+線下主要目標(biāo)：重點(diǎn)利用教師節(jié)、中秋節(jié)兩大節(jié)日，經(jīng)過大規(guī)模小區(qū)和超市集中促銷，提升產(chǎn)品曝光率，提升整箱購置量。支持基礎(chǔ)：經(jīng)過前期造勢(shì)宣傳和多渠道推廣活動(dòng)并進(jìn)開展，大大提升了草黃金曝光率和著名度，連續(xù)性試飲活動(dòng)更是提升了產(chǎn)品品嘗率，對(duì)草黃金飲品有了初步心理價(jià)值形成，9月份是

18、下六個(gè)月第一個(gè)節(jié)日集中月份，打好第一仗是提升銷量關(guān)鍵。9月活動(dòng)關(guān)鍵字：打好節(jié)日促銷第一仗提升銷量第30頁活動(dòng)時(shí)間9月1日9月5日活動(dòng)方式在大豫網(wǎng)搭建專題頁面，提議游戲互動(dòng)形式；闖關(guān)成功者，企業(yè)幫其給他指定老師寄出一份禮品；目標(biāo)人群 以線上互動(dòng)為主年輕學(xué)生族專題提議場(chǎng)景：游戲場(chǎng)景為校園，分?jǐn)?shù)學(xué)樓、地理樓、英語樓、文學(xué)樓、生物樓、體育樓、物理樓；角色：人物角色為4種不一樣類型教師：清純型、麻辣型、帥氣型、成熟大叔型；規(guī)則：1、選定喜歡教師角色進(jìn)入校園； 2、進(jìn)入不一樣教學(xué)樓彈出對(duì)應(yīng)類型題庫，選項(xiàng)為二選一，答對(duì)一題得10分，在 90秒內(nèi)得100分以 上，取得草黃金大禮包一個(gè)； 3、沒有過關(guān)選手可選在

19、“再來一次”； 4、闖關(guān)成功彈出填寫信息對(duì)話框，選手能夠?qū)懴聦?duì)老師祝福，隨禮包一并寄出；（市內(nèi)由草黃金工作人員送貨上門并合影）禮包：草黃金一箱+定制筆記本+定制水筆+定制祝?？ㄆ浜希何⑿盼⒉┘熬€下渠道公布活動(dòng)畫面加入游戲頁面網(wǎng)站二維碼，增加活動(dòng)曝光度?；顒?dòng) 教師節(jié)線上活動(dòng)主題：“掏禮”滿天下 神秘謝師恩第31頁活動(dòng)時(shí)間9月9日9月10日活動(dòng)方式憑教師證在指定10家超市買一箱以上草黃金，由促銷員登記后，送草黃金優(yōu)盤一個(gè)；目標(biāo)人群 借教師節(jié)，回饋教師，目標(biāo)人群?jiǎn)我?，針?duì)性強(qiáng)活動(dòng) 教師節(jié)線下活動(dòng)主題：謝師恩，大回饋 草黃金禮重情深第32頁媒介選擇公布周期 廣告價(jià)位 （廣告位/天）公布費(fèi)（元）大豫網(wǎng)

20、迷你首頁5天游戲頁面建立暫無大豫網(wǎng)論壇置頂5天暫無 教師媒體投放預(yù)算媒介選擇公布周期 公布數(shù)量（個(gè)客戶位/周） 公布單價(jià)（元/周/個(gè)客戶位）公布費(fèi)（元）樓宇電梯框架1周小區(qū)燈箱1周樓宇視屏1周第33頁品名數(shù)量單價(jià)總價(jià)地推KT板1*10組促銷員2*10名人員服裝2*10套定制優(yōu)盤個(gè)宣傳單頁0張祝福賀卡1000張定制筆記本1000本禮盒箱1000份總價(jià)預(yù)計(jì)： 教師節(jié)活動(dòng)物料預(yù)算注：價(jià)格為估算實(shí)際費(fèi)用確定后詳細(xì)核實(shí)第34頁活動(dòng) 中秋節(jié)促銷主題：濃情中秋，送“黃金”活動(dòng)時(shí)間8月30日9月8日小區(qū)促銷1、選擇20個(gè)小區(qū)，分2批，每個(gè)周六日在10個(gè)小區(qū)開展中秋促銷活動(dòng)；2、依據(jù)小區(qū)大小，設(shè)置35名促銷人員

21、(試飲人員、派單人員、售賣人員）3、凡購置一整箱草黃金，送鄭州奧斯卡電影票1張；4、買兩箱草黃金送一箱；5、凡購置3瓶以上消費(fèi)者送購物袋一個(gè)；超市促銷1、凡購置一整箱草黃金，送鄭州奧斯卡電影票1張；2、買兩箱草黃金送一箱；3、每個(gè)超市設(shè)置3名促銷員（1個(gè)試飲，一個(gè)宣傳，一個(gè)售賣）；4、在超市顯眼處擺放地推；第35頁 中秋節(jié)促銷媒體投放預(yù)算媒介選擇公布周期 公布數(shù)量（個(gè)客戶位/周） 公布單價(jià)（元/周/個(gè)客戶位）公布費(fèi)（元）樓宇電梯框架2周小區(qū)燈箱2周樓宇視屏2周第36頁針對(duì)年紀(jì)：20-65歲活動(dòng)形式：線上+線下主要目標(biāo)：延續(xù)8月，9月線上及線下活動(dòng)，重點(diǎn)利用十一黃金周7天時(shí)間，集中促銷、宣傳、推

22、廣產(chǎn)品，打響產(chǎn)品著名度，擴(kuò)大影響力，提升產(chǎn)品口碑。支持基礎(chǔ)：經(jīng)過8月前期預(yù)熱宣傳和9月促銷活動(dòng)等，已經(jīng)為草黃金飲品銷售做好了鋪墊，所以10月將經(jīng)過線上及線下，集中活動(dòng)深入提升草黃金飲品美譽(yù)度，并借此加強(qiáng)促銷力度。10月活動(dòng)關(guān)鍵字：提升美譽(yù)度促銷力度加強(qiáng)第37頁十一黃金周-路演兩場(chǎng)經(jīng)過在比較繁榮商場(chǎng)、超市等人群集中地方，利用一些吸引人節(jié)目來吸引途經(jīng)人眼球，在演出中不停加入對(duì)商品介紹、與路人互動(dòng)，由此直接或間接宣傳商品?；顒?dòng)地點(diǎn)：商圈廣場(chǎng)，提議國貿(mào)360廣場(chǎng)和二七萬達(dá)。都處于十字路口位置，人流車流量大，場(chǎng)地寬大，便于搭建舞臺(tái)?；顒?dòng)時(shí)間：10月3日 17:30-21:00 國貿(mào)360廣場(chǎng) 10月5日

23、 17:30-21:00 二七萬達(dá) 活動(dòng)亮點(diǎn)：炫目舞臺(tái)節(jié)目，游戲互動(dòng)，無償品鑒，名主持，掃二維碼贈(zèng)小禮品?；顒?dòng) 國慶節(jié)活動(dòng)第38頁MC開場(chǎng) 暖場(chǎng)（派發(fā)DM，人偶互動(dòng)） 節(jié)目演藝產(chǎn)品展示結(jié)束語 互動(dòng)步驟接待用戶咨詢，集中促銷10月3日 17:30-21:00 國貿(mào)360廣場(chǎng)喝草黃金，練黃金嗓活動(dòng) 路演一第39頁第40頁活動(dòng)時(shí)間表名稱時(shí)間項(xiàng)目項(xiàng)目作用暖場(chǎng)開場(chǎng)前30分鐘人偶派發(fā)DM單，講解商品，無償品嘗?；顒?dòng)預(yù)熱，增加人氣，為活動(dòng)做宣傳。MC開場(chǎng)18:00-18:10一男一女兩位主持人1、主持人格調(diào)活潑、幽默、以調(diào)侃和互動(dòng)為主要溝通方 式。2、扣合活動(dòng)主題，主持人刁松、調(diào)整全場(chǎng)氣氛，銜接各個(gè)活動(dòng)階段

24、，組織游戲，進(jìn)行流程及活動(dòng)進(jìn)度控制。開場(chǎng)舞18:10-18:20爵士舞調(diào)動(dòng)觀眾熱情，吸引人群。好聲音歌曲串燒18:20-18:45經(jīng)典曲目4-5首引爆全場(chǎng)，活躍氣氛。魔術(shù)演出18:45-19:00近距離互動(dòng)魔術(shù)調(diào)動(dòng)氣氛，參加互動(dòng)?；?dòng)步驟19:00-19:20猜歌名游戲說明：音響師播放歌曲上半句，臺(tái)下觀眾搶答下半句，參加者唱對(duì)下半句和這首歌原唱歌手姓名，即可獲贈(zèng)精美禮品一份。產(chǎn)品展示模特走秀19:20-19:358-10名女模特，吸引眼球，推介產(chǎn)品步驟，模特走秀過程中，介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特征，加深消費(fèi)者對(duì)商品印象。MC結(jié)束語19:35-19:40推進(jìn)促銷會(huì)開展答謝參加此次活動(dòng)用戶，推進(jìn)促銷

25、會(huì)。促銷會(huì)19:40-21:00推介咨詢鎖定目標(biāo)客戶，集中銷售，接收客戶咨詢。第41頁舞臺(tái)區(qū)項(xiàng)目規(guī) 格數(shù)量單價(jià)總價(jià)音響線陣音響4組（16個(gè)）、調(diào)音臺(tái)、無線麥、立式麥架1套燈光搖頭燈12臺(tái)LED帕燈（舞臺(tái)區(qū)域及照亮商業(yè)中心建筑使用）40只面光燈20只追光2500w1個(gè)泡泡機(jī)1個(gè)玻璃舞臺(tái)10m*4 m*0.8*1m（高）40主背景10m*4.1m噴繪4010m*4m桁架52m冷煙火24總計(jì) 路演活動(dòng)一物料預(yù)算第42頁節(jié)目演藝項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)MC開場(chǎng)主持人2開場(chǎng)舞舞團(tuán)6-8好聲音歌曲串燒歌手4-5魔術(shù)演出魔術(shù)師1互動(dòng)步驟（猜歌名）場(chǎng)助4產(chǎn)品展示模特走秀女模特6-8總計(jì)預(yù)計(jì)：25000元 路演活動(dòng)

26、一物料預(yù)算第43頁促銷區(qū)項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總價(jià)異形展臺(tái)專業(yè)促銷人員400元促銷人員服裝定制草黃金人偶定制元游戲機(jī)5000元黃金定制禮品宣傳DM單0.2元總計(jì)活動(dòng)預(yù)算累計(jì)：10萬 路演活動(dòng)一物料預(yù)算第44頁活動(dòng)二：草黃金，黃金周之夜MC開場(chǎng) 暖場(chǎng)（派發(fā)DM，人偶互動(dòng)） 節(jié)目演藝產(chǎn)品展示結(jié)束語 互動(dòng)步驟接待用戶咨詢，集中促銷10月5日 17:30-21:00 二七萬達(dá)活動(dòng) 路演二第45頁第46頁活動(dòng)時(shí)間表名稱時(shí)間項(xiàng)目項(xiàng)目作用暖場(chǎng)開場(chǎng)前30分鐘人偶派發(fā)DM單，講解商品?；顒?dòng)預(yù)熱，無償品嘗，增加人氣，為活動(dòng)做宣傳。MC開場(chǎng)18:00-18:10一男一女兩位主持人1、主持人格調(diào)活潑、幽默、以調(diào)侃和互動(dòng)為主要溝

27、通方 式。2、扣合活動(dòng)主題，主持人刁松、調(diào)整全場(chǎng)氣氛，銜接各個(gè)活動(dòng)階段，組織游戲，進(jìn)行流程及活動(dòng)進(jìn)度控制。開場(chǎng)舞18:10-18:20當(dāng)代舞調(diào)動(dòng)觀眾熱情，吸引人群。樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演藝18:20-18:45經(jīng)典曲目4-5首引爆全場(chǎng)，活躍氣氛。魔術(shù)演出18:45-19:00近距離互動(dòng)魔術(shù)調(diào)動(dòng)氣氛，參加互動(dòng)?；?dòng)步驟19:00-19:20蘿卜蹲游戲規(guī)則：4-8位參加者，分別代表一個(gè)蔬菜或水果，一人先開始，說“XX蹲，XX蹲，XX蹲完，XX蹲（另一人頭上帶水果或蔬菜名）”被叫到人繼續(xù)說，若未說出則被淘汰，最終贏家獲贈(zèng)精美禮品一份。產(chǎn)品展示模特走秀19:20-19:358-10名女模特，吸引眼球，推介產(chǎn)品步驟

28、，模特走秀過程中，介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特征，加深消費(fèi)者對(duì)商品印象。MC結(jié)束語19:35-19:40推進(jìn)促銷會(huì)開展答謝參加此次活動(dòng)用戶，推進(jìn)促銷會(huì)。促銷會(huì)19:40-21:00推介咨詢鎖定目標(biāo)客戶，集中銷售，接收客戶咨詢。第47頁舞臺(tái)區(qū)項(xiàng)目規(guī) 格數(shù)量單價(jià)總價(jià)音響線陣音響4組（16個(gè)）、調(diào)音臺(tái)、無線麥、立式麥架1套燈光搖頭燈12臺(tái)LED帕燈（舞臺(tái)區(qū)域及照亮商業(yè)中心建筑使用）40只面光燈20只追光2500w1個(gè)泡泡機(jī)1個(gè)玻璃舞臺(tái)10m*4 m*0.8*1m（高）40主背景10m*4.1m噴繪4010m*4m桁架52m冷煙火24總計(jì) 路演活動(dòng)二物料預(yù)算第48頁節(jié)目演藝項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)MC開場(chǎng)主持

29、人2開場(chǎng)舞舞團(tuán)6-8好聲音歌曲串燒歌手4-5魔術(shù)演出魔術(shù)師1互動(dòng)步驟（猜歌名）場(chǎng)助4產(chǎn)品展示模特走秀女模特6-8總計(jì) 路演活動(dòng)二物料預(yù)算第49頁促銷區(qū)項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總價(jià)異形展臺(tái)專業(yè)促銷人員400元促銷人員服裝定制草黃金人偶定制元游戲機(jī)5000元黃金定制禮品宣傳DM單0.2元總計(jì)活動(dòng)預(yù)算累計(jì)：10萬 路演活動(dòng)二物料預(yù)算第50頁主持人推薦 - 河南電視臺(tái)河南電視臺(tái)城市頻道打魚曬網(wǎng)節(jié)目主持人，以甜美形象和詼諧幽默言語深受觀眾喜愛。年11月，在中央電視臺(tái)挑戰(zhàn)主持人全國總決賽中獲年度最正確口才獎(jiǎng)。河南電視臺(tái)城市頻道主持人，主持食客準(zhǔn)備著打魚曬網(wǎng)節(jié)目。曾取得李湘高興星“傳媒新人”傳媒新人獎(jiǎng)。第四屆中央人民廣播電臺(tái)“中華之聲”