銷售部薪資績效考核管理制度

1、銷售部資績效考核理制度第一節(jié) 總則 為激勵銷售人員工作士氣鼓勵先進從而提高績效特制定本辦 法。第二節(jié) 細則 適用于全休銷售人員考核。第三節(jié) 考核方式分為部門考核和個人考核。一考核權責考核考核部門考核個人考核初核銷售總監(jiān)部門經(jīng)理審核銷售總監(jiān)核定總經(jīng)理總經(jīng)理二.考核辦法1銷售人員薪資計算方式 底薪+績效考核業(yè)務提成底薪+績效考核（按月計算）人員底薪績效考核備注銷售代表 銷售部門經(jīng)理業(yè)務提銷售金額提成比例元%元%元%元%銷售經(jīng)理享受：團隊銷售業(yè)績指標（業(yè)績考核合格）的 0.3%管獎金。2考核時間：以每 個為一考周期。3績效分級規(guī)定：級別ABCDE分值96 分88 分80 分72 分71結果優(yōu)秀優(yōu)良普

2、通尚可辭退4績效考核細則考核的兩項績效指標的權重為售結果評估占 作過程評估占 。時間 入司第一個月 入司第二個月入司第三個月入司第四個月入司第五個月入司第六個月新銷售員業(yè)績考核明業(yè)績考指標學習階段，以各部門培訓內(nèi)容考核。 原始客戶（D 類）達標率（10 家/月）原始客戶（D 類）達標率保持在 15 家/月+ 發(fā)展客戶（C 類）5 家/月原始客戶保持在 20 家/月+ 必須有 5 個以 上意向購買客戶（B 類）原始客戶保持在 20 家/月+ 必須有 5 個以 上意向購買客戶（B 類）+2 家 A 類客戶。 原始客戶保持在 20 家/月+ 必須有 5 個以 上意向購買客戶（B 類）+2 家 A 類

3、客戶+必 須不能低于 50 萬的銷售額。結果說 發(fā)底薪+績效工資 發(fā)底薪+績效工資發(fā)底薪+績效工資發(fā)底薪+績效工資發(fā)底薪+績效工資發(fā)底薪+績效工資 +業(yè)績提存1、如在第 個月內(nèi)銷售額到 元的銷售代表即可晉升 為銷售經(jīng)理。晉升說明2如 6 月內(nèi)不能完成公司要求客戶累計量和銷售業(yè)績不能達 到 500 萬元者即被淘汰?？蛻舴终f明：客戶名稱D 類客戶C 類客戶條件說明 原始客型 潛力客型主要描述：該客戶目前有建實驗室的規(guī)劃。 主要描述：該客戶有一定潛力， 個月跟進時間；但尚未有明確的需求日期。B 類客戶意向客型主要描述明確的需求3 個月可以有意向簽約的銷售人員與該客戶關系處理的比較好并達成一定的 合作

4、共識排除其它競爭對手A 類客戶重要客型主要描述：在 1 月內(nèi)能成功購簽約的客戶。銷售部 個月的員工實行薪制。年薪制售考核完成務目標得低于 元。每月必完成績效工：1原始客戶保持在 家/（非重復+ 必須有 個以上意向購買客（ 類） +2 家 類客戶。2日報表，周報表，月報表，出差報告，客戶信息表等公司要求報表完成度。年薪的成及核定辦年薪= 基本工資 + 績效工資二部分構成。基本工資發(fā)放標準：基本工資月發(fā)放標準：合同金額與底薪對照表資單位：元）銷售合同總額 300 萬400 萬500 萬700 萬1000 萬1500 萬年薪標準4200051600600007800096000120000基礎工資294003612042000546006720084000績效工資126001548018000234002880036000月預支標準24503010350