益生菌產(chǎn)品策劃書

1、一、 公司介紹內(nèi)蒙古 puzeshengwu 成立于 2022 年 10任公司創(chuàng)辦，注冊資金 3068 萬元。公司坐落于呼和浩特市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)金川工業(yè)園西區(qū)，占地面積21.8394927070%以上。200公司大股東-內(nèi)蒙古輕工科學(xué)爭辯全部限責(zé)任公司是自治區(qū)直屬轉(zhuǎn)制科研院所，成立于 1956 年，從上世紀(jì)七十年月就開展了乳酸菌發(fā)酵劑和系列益生菌熱鏈球菌、德氏乳桿菌、嗜酸乳桿菌和枯草芽孢桿菌等系列產(chǎn)品。1997 年研發(fā)蒙古自治區(qū)唯一獲批的國家一類生物制品藥。Lb.caseiZhang42益生菌菌種，我公司對其進展了深度研發(fā)并正式產(chǎn)業(yè)化，與L.caseizhang金工程-“內(nèi)蒙古益生菌技術(shù)爭辯及

2、產(chǎn)業(yè)化示范”工程；2022 年，又與上海酸菌資源庫建設(shè)及益生菌發(fā)酵劑和制劑產(chǎn)業(yè)化示范”工程；2022 年，以我公司益生菌產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進步和快速進展做出奉獻。含量與高質(zhì)量水準(zhǔn)。人類生命安康和奇特生活奉獻力氣。二、 益生菌產(chǎn)品大類分析益生菌菌益生菌菌生菌生菌食品類藥品類藥品類劑一般食品保健食品劑人用益生菌類產(chǎn)品的規(guī)模單位：億元人民幣大類規(guī)模分布圖大類規(guī)模分布圖億元70605040302010060156人用藥品保健食品益生菌乳銷量銷量時間周期引入期成長期成熟期衰退期規(guī)模小中等大中等增長低高低負吸引力低高中低利潤率高高低低-負人用益生菌類產(chǎn)品綜合分析人用益生菌產(chǎn)品大類中，乳酸菌酸奶的現(xiàn)存規(guī)模最大，依據(jù)

3、資料測算目前類食品的快速增長。OTC 線的活菌制劑的調(diào)益生菌藥品的上市，這一市場的容量也將會成倍放大。較好市場銷售業(yè)績。比照日本、歐洲等興旺國家，中國目前的益生菌市場容量還比較小，在擁力較高，正處于產(chǎn)品周期的成長前階段，進入該領(lǐng)域會有較好的回報。三、 競爭產(chǎn)品分析食品類類競爭分析，而非大類競爭分析。市場主要競爭品種見下表：共調(diào)查了國內(nèi)外37101433品類競爭產(chǎn)品匯總競爭產(chǎn)品劑型分析液態(tài)劑液態(tài)劑1粉及顆粒劑28膠囊劑11片劑7051015202530粉劑或顆粒劑占全部產(chǎn)品的 42.56%，被大多廠家所承受，因其可以適應(yīng)不過對大公司及國外產(chǎn)品的調(diào)查看，成年人群使用片劑將成為主流。產(chǎn)品定位分析人群

4、與功能不區(qū)分不區(qū)分25老人5兒童21051015202530其它其它3腸道30免疫1905101520253035低，甚至處于停滯狀態(tài)。競爭因素比較與戰(zhàn)略選擇研發(fā)持續(xù)性產(chǎn)品財務(wù)廣告品牌渠道領(lǐng)導(dǎo)品牌好好中好強好好一般品牌中-差差差中-差少-無差中-差我們我們好好好中無差無在現(xiàn)有資源條件下取得最好效益。異化在產(chǎn)品戰(zhàn)略中爭辯，營銷差異化在營銷戰(zhàn)略中具體說明。四、 消費者分析消費群體細分消費群體細分嬰幼兒0-3兒童3-12少年12-18大學(xué)生18-22工作青年男25-40收入/消費水平關(guān)注產(chǎn)品的利益點數(shù)量/頻率決策與購置人購置渠道價格影響吸引力營銷重點無/最高無/較高極低/中等腹瀉/吸取/免疫腹瀉/吸

5、取/免疫腹瀉/便秘少/高少/低父母決策母親購置特地店特地店商超小小小高凹凸助醫(yī)生等專業(yè)人士的影響力較低/最低腹瀉低本人藥店/商超大低時尚安康為主訴求， internet的巨大作用，群眾媒體廣告造中等/較低腹瀉低本人藥店/商超小低就知名品牌功能第一，對廣告的免疫力極較高/較低腹瀉低本人藥店/商超小低強，圈子的力氣較大，internet的巨大作用時尚安康與功能并重，廣告可青年女25-40較高/中等腹瀉/便秘/調(diào)整多/中本人藥店/商超小高以誘發(fā)沖動購置，internet 的巨大作用，產(chǎn)品教育的延長利益是可傳遞到為子女購置產(chǎn)品中年男40-60最高/較低腹瀉/便秘少/低本人藥店/商超較小中或體驗營銷中年

6、女40-60最高/中等便秘/腹瀉多/低子女藥店/商超較大中可以使其動心60+較高/較高便秘/免疫多/低本人/子女多渠道大高細分市場選擇與產(chǎn)品概念的產(chǎn)生嬰幼兒 兒童老年產(chǎn)品概念腹瀉與免疫，散劑，微量元素 便秘與美容，片或膠囊，纖維素、VB 族便秘與免疫，劑型不限，瀉藥、活力素、松果體五、 產(chǎn)品戰(zhàn)略5.1.公司產(chǎn)品線設(shè)計藥 品藥 品保 健普 通食 品益生菌原料食 品動物用寬度拓展，如以下圖進程。益生菌原料一般食品益生菌原料一般食品益生菌原料益生菌原料一般食品藥品一般食品 保健食品 藥品其它益生菌產(chǎn)品益生菌原料可以做為中間產(chǎn)品直接銷售到下游生產(chǎn)公司。5.2.隱蔽六、 營銷戰(zhàn)略SWOT內(nèi)部因素外部因素Opportunities時機GDP 產(chǎn)品的投資加大國家對益生菌產(chǎn)品的重 視和提倡，可能帶來行業(yè)的迅猛進展益生菌概念的日益普及4.Strengths優(yōu)勢專業(yè)的益生菌爭辯機構(gòu)為后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)供給支持益生菌產(chǎn)品的生產(chǎn)閱歷對益生菌產(chǎn)品的專注力4.SO 合并結(jié)論我公司益生菌產(chǎn)品將來大有作為益生菌原料應(yīng)受到足夠重視產(chǎn)品代工Weaknesses劣勢進入市場的劣勢短缺的營銷資源資金壓力4.WO 合并結(jié)論穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸序進展借助外力進展壯大3.1.Threats威逼益生菌產(chǎn)品成效限制過ST 合并結(jié)論1.招商以躲避風(fēng)險WT 合并結(jié)論1.對