《創(chuàng)業(yè)與機會一》課件

1、創(chuàng)業(yè)與機會一PPT課件創(chuàng)業(yè)與機會一PPT課件3.1.1 機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)為何會與機會放在一起？3.1.1 機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)為何會與機會放在一起？SWOT&五力模型SWOT&五力模型波思頓評價模型波思頓評價模型STP模式STP模式機會： 未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。機會：創(chuàng)業(yè)機會的含義、分類和來源 有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機會，然后創(chuàng)建新企業(yè)而另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部激勵作用，先識別出現(xiàn)實問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機會都很難識別。機會識別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機會識別的科

2、學(xué)規(guī)律！創(chuàng)業(yè)機會的含義、分類和來源 有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)電梯間行銷創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)構(gòu)思、商業(yè)模式、公司組織方案、市場戰(zhàn)略、投資者要求等進行的簡短概括說明起源于利用投資人乘電梯期間扼要地跟他說明自己的項目情況，并在電梯到達前引起對方的興趣。電梯間行銷創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)構(gòu)思、商業(yè)模式、公司組織方案、市場戰(zhàn)略3.1.2 創(chuàng)業(yè)機會顧客需求？滿足還是開發(fā)？3.1.2 創(chuàng)業(yè)機會顧客需求？滿足還是開發(fā)？3.1.1 創(chuàng)業(yè)機會的含義 創(chuàng)業(yè)機會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機會，其特點是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革

3、新和效率的提高 。 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場的商機，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機，在現(xiàn)實生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè)，一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅會改變?nèi)藗兊纳詈托蓍e方式，甚至能創(chuàng)造出了新的產(chǎn)業(yè)，隨著人們對創(chuàng)業(yè)機會價值潛力的探索，會逐漸衍生出一系列的商業(yè)機會，從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動，例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子。 3.1.1 創(chuàng)業(yè)機會的含義 創(chuàng)業(yè)機會是未明3.1.3 機會的來源1、技術(shù)變革2、政治和制度變革3、社會和人口結(jié)構(gòu)變革4、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革3.1.3 機會的來源1、技術(shù)變革德魯克提出的機會的7種來源彼

4、得 F德魯克關(guān)于創(chuàng)新機會來源的觀點任何使現(xiàn)有資源的財富創(chuàng)造潛力發(fā)生改變的行為，都可稱為創(chuàng)新。意想不到的事情 ( The Unexpected )意想不到的成功，意想不到的失敗，意想不到的事件和外部變化管理人員習(xí)慣于關(guān)注問題，卻不去深究那些比預(yù)期干得更出色的方面精心設(shè)計、審慎計劃、嚴(yán)密實施的情況下遭受的失敗問題討論：由于老齡化和計劃生意，中國可能存在的新商業(yè)機會有哪些？不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象 ( Incongruities )實際情況與人們的主觀判斷或通常認(rèn)識不一致事物發(fā)展過程中內(nèi)部節(jié)奏或邏輯上的不協(xié)調(diào)問題討論：開設(shè)網(wǎng)上購物商店有什么新的賣點，開辦“114在線”有無賺頭？過程需要 ( Process Ne

5、ed )過程中存在“薄弱環(huán)節(jié)”或“缺失環(huán)節(jié)”，處于過程中的人們都知道過程的需要到底是什么？4、產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)5、人口變化6、認(rèn)知、意義和情緒上的變化7、新知識德魯克提出的機會的7種來源彼得 F德魯克關(guān)于創(chuàng)新機會來源的3.2 機會識別影響機會識別的因素（1）先前經(jīng)驗（2）認(rèn)知因素（3）社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（4）創(chuàng)造性3.2 機會識別影響機會識別的因素影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素 對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，不少學(xué)者進行過研究，下面是取得共識的四類主要因素社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機會的有價值信息，個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機會識別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個

6、體識別創(chuàng)業(yè)機會的主要來源，與強關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個體識別創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎(chǔ)上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。對個人來說，創(chuàng)造過程可分為5個階段，分別是準(zhǔn)備、孵化、洞察、評價和闡述。 影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素 對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識別出影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素 先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機會，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機會的“走廊”將變得清晰可

7、見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機會。認(rèn)知因素。機會識別可能是一項先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機會更警覺。 影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素 先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助 影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素 創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗認(rèn)知因素社會網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟變化社會人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層

8、面的差距改進或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機會的識別過程 影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素 創(chuàng)業(yè)者特征環(huán)境變化產(chǎn)品、機會識別過程（1）準(zhǔn)備階段經(jīng)驗（2）孵化階段有意識（3）洞察階段“靈感”（4）評價階段可行性（5）闡述階段商業(yè)模式機會識別過程（1）準(zhǔn)備階段經(jīng)驗為什么他發(fā)現(xiàn)了機會，而你錯過？為什么他發(fā)現(xiàn)了機會，而你錯過？信息獲取與分析1、獲取別人難以接觸到的有價值信息2、具備優(yōu)越的信息處理能力信息獲取與分析1、獲取別人難以接觸到的有價值信息機會的分類1、識別型、發(fā)現(xiàn)型和創(chuàng)造型機會識別型機會是指市場中的目的-手段關(guān)系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關(guān)系的連接來辨識機會。 發(fā)

9、現(xiàn)型機會則指當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進行機會發(fā)掘。 創(chuàng)造型機會指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機會。 目標(biāo)手段明確不明確明確識別型機會發(fā)現(xiàn)型機會不明確發(fā)現(xiàn)型機會創(chuàng)造型機會機會的分類1、識別型、發(fā)現(xiàn)型和創(chuàng)造型機會 目標(biāo)2、問題型、趨勢型和組合型機會問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。 趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機會。 組合型機會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。3、模仿型、改進型和突破型機會2、問題型、趨

10、勢型和組合型機會外部環(huán)境中的創(chuàng)業(yè)機遇如何選擇長期高收益行業(yè)機會？俗語“三百六十行，行行出狀元” “行業(yè)”（Industry,產(chǎn)業(yè)）泛指所提供的產(chǎn)品或服務(wù)類似而競相滿足同類顧客需要的企業(yè)群體。 共有多少行？360行夠么？外部環(huán)境中的創(chuàng)業(yè)機遇如何選擇長期高收益行業(yè)機會？俗語“識別機會的常見方法1、新眼光調(diào)查2、通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會3、通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會4、通過創(chuàng)造獲得機會識別機會的常見方法1、新眼光調(diào)查三、創(chuàng)業(yè)機會的比較與評估 創(chuàng)業(yè)機會多多，特別是轉(zhuǎn)型中的創(chuàng)業(yè)機會多多，但必須經(jīng)過認(rèn)真的比較和科學(xué)的評估。 一個好的創(chuàng)業(yè)機會必須滿足以下幾個條件：它必須代表一種渴望的未來狀態(tài) 它必須是可以實

11、現(xiàn)的它必須處在一個持續(xù)放大的機會窗之下三、創(chuàng)業(yè)機會的比較與評估 創(chuàng)業(yè)機會容量的比較和評估市場規(guī)模成長率持續(xù)時間產(chǎn)品或服務(wù)市場的滲透率和占有率滲透系數(shù)高，占有率大于20%，機會較大創(chuàng)業(yè)機會的生命周期，以及當(dāng)前處在的生命周期的階段關(guān)鍵是搞清成本有沒有優(yōu)勢、離未來成熟距離還有多遠(yuǎn)！創(chuàng)業(yè)機會容量的比較和評估市場規(guī)模注意不要進入行業(yè)集中度、進入壁壘較高的區(qū)域。市場集中度業(yè)績經(jīng)營業(yè)績與集中度之間的關(guān)系圖100%0%注意不要進入行業(yè)集中度、進入壁壘較高的區(qū)域。市場集中度業(yè)經(jīng)營創(chuàng)業(yè)機會獲利性的評估準(zhǔn)則一個好的創(chuàng)業(yè)機會必須符合下述財務(wù)特征：在明確定義的細(xì)分市場上，在最初幾年中，銷售額可以持續(xù)成長，稅后利潤大于1

12、5%顧客需求是重復(fù)發(fā)生的；存在學(xué)習(xí)經(jīng)驗曲線效應(yīng)，成本持續(xù)可控；最遲三年內(nèi)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生的現(xiàn)金流和收益達到盈虧平衡，并可以支持企業(yè)的成長；企業(yè)具有戰(zhàn)略性價值，容易退出。創(chuàng)業(yè)機會獲利性的評估準(zhǔn)則一個好的創(chuàng)業(yè)機會必須符合下述財務(wù)特征評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項指標(biāo)。 行業(yè)和市場市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費。產(chǎn)品的附加價值高。產(chǎn)品對市場的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。市場規(guī)模大,銷售

13、潛力達到1千萬到10億。市場成長率在30%50 %甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，達到20 %以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：經(jīng)濟因素經(jīng)濟因素達到盈虧平衡點所需要的時間在1.52年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資回報率在25 %以上。項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15 %。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%30 %以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達到40 %以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過

14、10 %。資產(chǎn)集中程度低。運營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對資金的要求不高。評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：經(jīng)濟因素 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：收獲條件與競爭優(yōu)勢收獲條件項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。擁有專利或具有某種獨占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團隊。 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會

15、評價框架 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：管理團隊、致命缺陷與個人標(biāo)準(zhǔn)管理團隊創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗達到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準(zhǔn)。管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。個人標(biāo)準(zhǔn)個人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險下實現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：理想與現(xiàn)實

16、的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實情況相吻合。管理團隊已經(jīng)是最好的。在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時代潮流。所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進行取舍。始終在尋找新的機會。定價與市場領(lǐng)先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。能夠允許失敗。評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：理想與現(xiàn)評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架市場評價是否具有市場定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價值。依據(jù)波特的五力模型進行創(chuàng)業(yè)機會的市場結(jié)構(gòu)評價。分析創(chuàng)業(yè)機會所面臨市場的規(guī)模大小。評價創(chuàng)業(yè)機會的市場滲透力。預(yù)測可能取得的市場占有率。分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)?；貓笤u價稅后利潤至少高于5%。達到盈虧平衡的時間應(yīng)該低于2年。投資回報率應(yīng)高于25%。資本需求量較低。毛利率應(yīng)該高于40%。能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價值。資本市場的活躍程度。退出和收獲回報的難易程度。評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架市場評