二如何做營銷分析課件

1、如何做營銷分析段煉目錄第一部分營銷分析的作用第二部分營銷分析的步驟第三部分 月度營銷分析第一部分營銷分析的作用營銷分析涉及的工作營銷分析的作用營銷分析涉及的工作業(yè)務(wù)/推廣分公司經(jīng)理經(jīng)銷商導(dǎo)購員營銷分析總部營銷分析的作用（2）對分公司經(jīng)理了解市場零售狀況，合理安排提貨、推廣等工作；科學(xué)管理渠道，提升合作能力。營銷分析的作用（3）對經(jīng)銷商提供分析的手段，讓經(jīng)銷商了解自身零售情況；加強合作，提高管理水平。第二部分營銷分析的步驟數(shù)據(jù)與信息收集分析指標(biāo)確定綜合分析方法分析結(jié)果表現(xiàn)數(shù)據(jù)與信息收集（1）（游戲）在你們?nèi)粘９ぷ髦?，?shù)據(jù)/信息來源有哪些？導(dǎo)購員零售周報導(dǎo)購員信息匯報商場實地走訪經(jīng)銷商走訪其它信息

2、渠道數(shù)據(jù)與信息收集（2）月度營銷分析零售周報（RTM）信息月報（導(dǎo)購員）市場信息（自己）分析指標(biāo)確定（1）指標(biāo)527臺指標(biāo)解決的問題數(shù)據(jù)能反映、說明什么問題？分析指標(biāo)確定（2）（游戲）從以下數(shù)據(jù)中，可以做出多少個分析指標(biāo)？商場煲王電腦煲機械煲簡易鍋電磁爐電水壺電燉鍋電火鍋商場15273138193691500112961226103313591商場2647356715543105761875873376542商場376432801617915771130082650210153商場49036823635222957254473278商場58382135751421056547242323商場6

3、1881466669011625544481835160商場7127661146455384454135327商場811951784282684979306512887570單位：臺/月分析指標(biāo)確定（3）數(shù)量（總量）8家527臺18888元分析指標(biāo)確定（5）增長率同比增長率環(huán)比增長率1月2月3月4月5月6月7月8月2008年198808100682871848533211160386849987231235272009年2636601568321470201319701879901324151474401988902月同比增長率：（156832100682）/100682*10055.82月環(huán)

4、比增長率：（156832263660）/263660*100- 40.5分析指標(biāo)確定（6）任務(wù)完成率1月2月3月4月5月6月7月8月任務(wù)19880810068287184853321116038684998723123527零售量2636601568321470201319701879901324151474401988902月任務(wù)完成率：156832/100682*100155.8分析結(jié)果表現(xiàn)（1）表商場煲王電腦煲機械煲簡易鍋電磁爐電水壺電燉鍋電火鍋合計商場11.0 6.1 37.5 2.9 21.9 2.4 2.0 26.3 25.7商場2分析結(jié)果表現(xiàn)（2）圖分析結(jié)果表現(xiàn)（3）文字分析12

5、月份天氣較冷，使得電火鍋銷量上升很大；在廣東地區(qū)人們消費較為理性，從電飯煲的銷售來看產(chǎn)品銷售以實用為主，在高檔產(chǎn)品上也表現(xiàn)較好。第三部分月度營銷分析總體經(jīng)銷商/業(yè)務(wù)產(chǎn)品商場競品2月終端銷售（倉庫出庫數(shù)據(jù)）333臺，合計512632元。2010年2月數(shù)據(jù)分析從月銷售分析表看出，凈水設(shè)備總體銷售增長明顯。受春節(jié)影響，2月為全年銷售最低點。5、10、1月為全年主要銷售增長點。從平均單價看出，安吉爾凈水機在深圳主銷產(chǎn)品為中低檔，仍需加強對中高檔機型的宣傳，已達到更高的銷售額。從趨勢圖也看從，隨著凈水機的普及，平均單價有上升的趨勢。銷售單價對比2010年2月銷售環(huán)比狀況從環(huán)比來看，由于春節(jié)的影響，各系列

6、產(chǎn)品都下降；受春節(jié)的影響，裝修房子的消費者很少，所以管道超濾的降幅最大，達到了-60；直飲機的降幅稍小。零售結(jié)構(gòu)分析本月電櫥下超濾比重為45.3、櫥下RO機14.1、管道超濾24、直飲機6.6、管線機9.9；管道超濾在本月受新房裝修減少的影響，比重較上月下降，但仍保持不錯的比重；櫥下超濾比重上升，而櫥下RO機比重?zé)o變化。可控終端變化情況2月份凈水機的可控終端為123家，經(jīng)銷商1有51家，經(jīng)銷商2有42家，經(jīng)銷3有30家；各經(jīng)銷商的終端數(shù)都在繼續(xù)增長，產(chǎn)品覆蓋率更廣。月度任務(wù)完成率深圳安吉爾凈水設(shè)備總體月度完成銷售任務(wù)31.45%各系統(tǒng)表現(xiàn)本月國美系統(tǒng)比重下降；山姆所占比重上升。其他系統(tǒng)所占比重

7、變化不大沃爾瑪（山姆）櫥下超濾機和RO機比重最高，百安居管道超濾比重最高。RO機占比突出，蘇寧的銷售臺數(shù)雖低于國美，但銷售額和國美相當(dāng)，各系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分析各系統(tǒng)潛力分析銷售額當(dāng)月整體銷量下滑，尤其國美最嚴重。沃爾瑪（山姆）11月在整體下滑的情況下，保持銷量上升。單店平均銷售分析系統(tǒng)本月所有系統(tǒng)的單店平均銷售都有所下降。百安居原上升趨勢明顯，但2月下滑嚴重重點經(jīng)銷商零售分析前10名排名經(jīng)銷商商場數(shù)（家）零售量（臺）比重（）單店零售（臺）1經(jīng)銷商1103581137.915642經(jīng)銷商282406765.534963經(jīng)銷商399332794.533364經(jīng)銷商4103327874.463185經(jīng)銷商586253833.452956經(jīng)銷商679201722.742557經(jīng)銷商755176242.43208經(jīng)銷商820160002.188009經(jīng)銷商948155792.1232510經(jīng)銷1063152562.0824212月止零售提貨比產(chǎn)品系列分析零售量主要產(chǎn)品均有很大的增