建筑市場營銷

1、對建筑市場營銷的一些認(rèn)識與體會一、建筑市場營銷的概念與特點(diǎn)建筑市場營銷的概念選擇經(jīng)BT、BOT辦理簽證與建筑市場營銷的特點(diǎn)歸納一下建筑市場營銷的特點(diǎn)，主要有以下六個方面：周期長、變數(shù)多、投入大、環(huán)境多、回報低、風(fēng)險多。、項(xiàng)目跟蹤周期比較長，有些項(xiàng)目跟蹤少則半段一般需要三個月；3）履約時間長，生產(chǎn)過程也是營銷，工程決算、簽證、索賠都是在不斷的交易，所以履約時間比較長。存在著多變的業(yè)主和項(xiàng)目，每一個業(yè)主由于他多變的策者不樣，技術(shù)操手不一樣，最后帶來的競標(biāo)特點(diǎn)必然也不一樣。四是環(huán)境多，主要體現(xiàn)在：信息論證、項(xiàng)目策劃、宣傳推薦、接待考察、資格預(yù)審、標(biāo)書編制、合同洽談等等。低中標(biāo)率，正常情況下公開招標(biāo)的

2、項(xiàng)目一般一個標(biāo)都至少有二十家單位來投，只有一家中標(biāo)，5的中標(biāo)率都難于保證：2)效62，所以回報率是比較低的。六是風(fēng)險多，主要體現(xiàn)在：社會風(fēng)險、市場風(fēng)險、金融風(fēng)險等等。二、建筑市場營銷應(yīng)關(guān)注的事項(xiàng)要想提高項(xiàng)目投標(biāo)的中標(biāo)率，項(xiàng)目營銷必須關(guān)注并切實(shí)做好以下二個方面：注重項(xiàng)目營銷方案的整體策劃。古人說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”；也有人說“先謀后成事者興，先成事而后謀者亡”，也就是說凡事要先預(yù)先謀于立，大家都明白這個意思。由于建筑其次在項(xiàng)目營銷過程中要始終認(rèn)真分析和判斷我們自身的距離和競爭態(tài)勢， 最后要細(xì)化整體策劃方案，編制分項(xiàng)專題策劃方案。分項(xiàng)專題策劃包括資格PDCA 把握項(xiàng)目營銷工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié)第一個重點(diǎn)環(huán)節(jié)是項(xiàng)目的選擇。加強(qiáng)工程項(xiàng)目信息的收集、篩選、論證，認(rèn)了解工程的基本情況，包括工合同條件都要了解；3）掌握競爭態(tài)勢，要分析研究競爭對手的介入情況，以及4區(qū)域資源等，以確定能不能做這個項(xiàng)目。第二個重點(diǎn)環(huán)境是宣傳推介。宣傳推介就是指通過營銷人員，包括企業(yè)的經(jīng)要。宣傳推介的方法很多，比如：制作宣傳材料、召開推介會、組織項(xiàng)目考察、那么，公共關(guān)系運(yùn)作的目的是什么呢?一位主管營銷工作的領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)了這么幾句于表達(dá)的，就增設(shè)答辯環(huán)節(jié)；業(yè)績有優(yōu)勢的，就設(shè)業(yè)績評分等等。第五個重環(huán)節(jié)是投標(biāo)工作的組織。施工企業(yè)需要制定投標(biāo)工作的業(yè)務(wù)管理流程，從購買標(biāo)書，到投標(biāo)項(xiàng)目的評審、投標(biāo)的準(zhǔn)備、商