培訓(xùn)助理年終工作總結(jié)范文(實(shí)習(xí))

1、Word 培訓(xùn)助理年終工作總結(jié)范文(實(shí)習(xí)) 培訓(xùn)助理年終工作總結(jié)范文（實(shí)習(xí)） 一、得機(jī) xx年x月x日，威立雅水處理技術(shù)有限公司人力資源經(jīng)理宋經(jīng)理主動(dòng)聯(lián)系陸老師，表示有意在我院聘請(qǐng)實(shí)習(xí)生，并繼去年之后再次在我院召開(kāi)宣講會(huì)。 感：本次與企業(yè)的溝通活動(dòng)又是一次我們被動(dòng)的去接受機(jī)會(huì)，而非主動(dòng)的去獲得機(jī)會(huì)。當(dāng)然，能得到這樣的機(jī)會(huì)，也是威立雅對(duì)同濟(jì)高校環(huán)境學(xué)院以及上一屆實(shí)踐部與之勝利合作活動(dòng)的認(rèn)可。 二、聯(lián)系 由于9月x日新一屆研會(huì)尚未成立，當(dāng)天下午，我個(gè)人代表實(shí)踐部根據(jù)陸老師指示，通過(guò)email與宋經(jīng)理進(jìn)行溝通。 兩天后，接到宋經(jīng)理電話，此次電話明確的內(nèi)容有： (1)關(guān)心威立雅推舉三名設(shè)計(jì)助理實(shí)習(xí)生候

2、選人進(jìn)行二面。詳細(xì)的要求、待遇、工作地點(diǎn)等方面進(jìn)行了明確。 (2)她有意在我院召開(kāi)宣講會(huì)，但要與法方溝通，詳細(xì)時(shí)間未定，說(shuō)等10月20幾號(hào)這次設(shè)計(jì)助理實(shí)習(xí)生聘請(qǐng)結(jié)束之后，或許可以確定下來(lái)，屆時(shí)再談。 (3)宋經(jīng)理留下了她的聯(lián)系電話和工作地點(diǎn)。 三、宣揚(yáng) 討論生：主要面對(duì)研三兼顧研二同學(xué)。主要宣揚(yáng)方式是：(1)聯(lián)系研三研二各班班長(zhǎng)，通過(guò)班長(zhǎng)飛信告知每位同學(xué)。(2)宣揚(yáng)，將依據(jù)威立雅要求編寫(xiě)的設(shè)計(jì)助理實(shí)習(xí)崗位宣揚(yáng)單上傳至各班群共享。 本科生：主要面對(duì)大四同學(xué)。有楊碩負(fù)責(zé)聯(lián)系崔老師，并有崔老師支配。 討論生宣揚(yáng)工作自“十一”間續(xù)在各班開(kāi)展。本科生宣揚(yáng)，鑒于假期，“十一”開(kāi)頭。至10月x日共收到簡(jiǎn)歷2

3、0多封。 宣揚(yáng)工作總結(jié)： 從收到簡(jiǎn)歷數(shù)來(lái)看，宣揚(yáng)做的還算比較到位的。這個(gè)環(huán)節(jié)的不足有： (1)宣揚(yáng)單中寫(xiě)道收簡(jiǎn)歷截止日期為10月x日，并于18日進(jìn)行了面試，時(shí)間過(guò)于擁擠，應(yīng)把截止日期往前提2天，便利部員為面試做好預(yù)備。 (2)本科生簡(jiǎn)歷中環(huán)境工程人數(shù)很少，而威立雅更傾向于選擇本科環(huán)境工程的女生，因此這一點(diǎn)的宣揚(yáng)是有一些問(wèn)題的。緣由可能出在，宣揚(yáng)之初考慮到當(dāng)時(shí)狀況，擔(dān)憂報(bào)名人數(shù)不足，而并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)環(huán)境工程這一點(diǎn)。由于楊碩同學(xué)靠自己關(guān)系的推舉，問(wèn)題得到了一些彌補(bǔ)。 四、面試 由于收到簡(jiǎn)歷較多，單從簡(jiǎn)歷看，不能打算結(jié)果，且威立雅給的要求中提到實(shí)習(xí)生要有肯定的溝通協(xié)調(diào)力量，因此經(jīng)部員商討，打算首先進(jìn)行一

4、輪面試。 面試官：楊碩、桂學(xué)明、黃慧、李俊鵬、嚴(yán)瀟楠、魏振;面試時(shí)間地點(diǎn)：10月x日2;00明鏡樓112 面試問(wèn)題：英文自我介紹+個(gè)人時(shí)間、對(duì)該份工作的熟悉和態(tài)度、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)等 面試人數(shù)：最終有10幾人參加面試，主要是本科生。面試之前跟部分討論生有過(guò)溝通，她們因時(shí)間及威立雅更傾向于本科生等緣由未參加面試。 最終通過(guò)面試+簡(jiǎn)歷+設(shè)計(jì)助理工作性質(zhì)+威立雅要求綜合考慮選擇了三名本科生，并將三人推舉到宋經(jīng)理處，她表示擇日將進(jìn)行二面。 注：19日將三人簡(jiǎn)歷發(fā)給宋經(jīng)理，20日經(jīng)宋經(jīng)理要求將三人專業(yè)課成果單發(fā)給她。至今日二面時(shí)間及地點(diǎn)仍未定下來(lái)，緣由是她們那邊始終很忙，有人出差，但二面確定是要的。 五、后續(xù)

5、(1)經(jīng)溝通了解到，威立雅方面由于有一名負(fù)責(zé)人在法國(guó)做一個(gè)項(xiàng)目可能到明年x月份才能回來(lái)，因此宣講會(huì)估量要到明年x月份之后才能進(jìn)行。之前再爭(zhēng)取吧。11月x日她們?cè)谪?cái)大有個(gè)聘請(qǐng)會(huì)。(2)待二面結(jié)束后，與被選擇的設(shè)計(jì)助理實(shí)習(xí)生連續(xù)保持聯(lián)系，便利與威立雅溝通。 環(huán)境學(xué)院實(shí)踐部 培訓(xùn)助理年終工作總結(jié)范文（實(shí)習(xí)）在xx年的新春肯定可以為你帶來(lái)肯定得關(guān)心的！你會(huì)喜愛(ài)的吧！ 其次篇：銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)范文 1600字 引導(dǎo)語(yǔ)：銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)范文來(lái)啦，你是不是在找銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)范文呢？我為你帶來(lái) 一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析： (一)業(yè)績(jī)回顧： 1、開(kāi)拓了新合作客戶近三十個(gè)(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì))。

6、2、812月份銷售回款超過(guò)了之前38月的同期回款業(yè)績(jī)。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)) 3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已漸漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基矗 (二)業(yè)績(jī)分析： 1、促成業(yè)績(jī)的正面因素： 調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門(mén)檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但ldquo;有效就是硬道理rdquo;!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。 加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。 用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶賜予額外嘉獎(jiǎng)的ldquo;經(jīng)濟(jì)激勵(lì)rdquo;手法，形成了ldquo;重獎(jiǎng)之下必有勇夫rdquo;的樂(lè)觀心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。 對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)

7、題的解決，依據(jù)ldquo;輕重緩急rdquo;程序，采納ldquo;堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理rdquo;的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。 2、存在的負(fù)面因素： 銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格根據(jù)終端思路開(kāi)拓客戶，部分客戶選擇方面存在肯定失誤! 銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在ldquo;急功近利rdquo;狀況。銷售人員更多的只想有錢(qián)回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)期進(jìn)展。 客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以許多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通

8、產(chǎn)品。 大多數(shù)代理商的ldquo;等rdquo;ldquo;靠rdquo;ldquo;要rdquo;觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降究竟價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市常 公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣揚(yáng)促銷贈(zèng)品不夠新奇豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣揚(yáng)、銷售的拉動(dòng)力不大。 臨時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。 銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市常 銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。 二、費(fèi)用投入的回顧和分析： (一)費(fèi)用回顧： 1、營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以掌握，公司的盈利力量穩(wěn)定，812

9、月相比38月同期利潤(rùn)額增加。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)) 2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，812月相比38月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)) (二)費(fèi)用分析： 1、正面因素： 公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以掌握。 公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。 2、負(fù)面因素： 營(yíng)銷部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的掌握較為盲目。 市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營(yíng)銷部存在ldquo;知情難，無(wú)審批rdquo;的歧形現(xiàn)象，管理無(wú)法加強(qiáng)。 個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。 老板ldquo;一筆簽rdquo;的現(xiàn)象依舊存在。 三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析： (一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)