產(chǎn)品推介會議報告-2018產(chǎn)品培訓(xùn)

1、巖石科技航測服務(wù)產(chǎn)品部-佟帥2018年巖石科技站在巨人的肩膀上世界頂級光學(xué)測繪產(chǎn)品已有85年歷史在中國20余年深厚基礎(chǔ)專注硬件產(chǎn)品銷售拓普康拓普康兄弟公司2011年成立專注技術(shù)服務(wù)與產(chǎn)品研發(fā)巖石科技巖石科技運營模式繼承拓普康渠道專注合作，不單打獨斗堅守以技術(shù)實力為核心競爭力引進非拓普康產(chǎn)品有需求，有引進無需求，有積累根據(jù)用戶需求進行研發(fā)推薦成熟產(chǎn)品解決方案可進行專項研發(fā)巖石科技測繪資質(zhì)： 乙級資質(zhì) 2018沖刺甲級資質(zhì)4巖石科技航測產(chǎn)品與工程服務(wù)各類無人機滿足各類需求eBee Plus RTKeBee SQAlbrisFalcon8DATAhawkUX11MS-1000油機系列5瑞士進口eBe

2、e PLUS 強大飛控，極簡操作eBee Plus RTK8瑞士SENSEFLY出品1:1000級別精度單人可操作適合小型項目（單架次2平方）適合銷售瑞士進口eBee SQ eBee的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)定制版eBee SQ10瑞士SENSEFLY出品5通道多光譜單人可操作適合農(nóng)業(yè)項目（單架次2平方）適合銷售法國進口UX11無人機 網(wǎng)絡(luò)通訊 實時數(shù)據(jù)回傳UX1116法國DT出品3G&4G網(wǎng)絡(luò)通訊功能可單人操作單架次2平方效率非常適合銷售（限江浙滬皖）巖石科技航測產(chǎn)品與工程服務(wù)各類無人機滿足各類需求油動飛機20項目隊組裝制造2-8小時續(xù)航2-15公斤載重單架次20-100平方公里適合大面積1:1000以上航

3、測作業(yè)不適合銷售項目合作模式A項目轉(zhuǎn)包對業(yè)主優(yōu)勢不用承擔(dān)項目實施風(fēng)險不用投入硬件和團隊純賺轉(zhuǎn)包差價對業(yè)主劣勢項目質(zhì)量難以控制團隊來源不穩(wěn)定對發(fā)展而言是飲鴆止渴22對巖石優(yōu)勢不用公關(guān)項目有大量分包項目來源對巖石劣勢利潤極低回款困難項目合作模式A項目轉(zhuǎn)包對業(yè)主優(yōu)勢不用承擔(dān)項目實施風(fēng)險不用投入硬件和團隊純賺轉(zhuǎn)包差價對業(yè)主劣勢項目質(zhì)量難以控制團隊來源不穩(wěn)定對發(fā)展而言是飲鴆止渴23對巖石優(yōu)勢不用公關(guān)項目有大量分包項目來源對巖石劣勢利潤極低回款困難項目合作模式B綁定合作對業(yè)主優(yōu)勢不用承擔(dān)項目實施風(fēng)險不用投入硬件和團隊純賺轉(zhuǎn)包差價24對巖石優(yōu)勢不用公關(guān)項目有大量分包項目來源巖石科技把硬件投給業(yè)主硬件只收取成本費用業(yè)主承諾項目共同實施巖石科技主導(dǎo)，帶業(yè)主人員進行項目項目合作模式B綁定合作25合作實例：某城建公司，購買一架數(shù)據(jù)鷹無人機我們只收取20萬（市場價55萬）2017年總計飛行9個項目巖石科技出人帶業(yè)主人員完成項目項目在5-20萬左右?guī)r石科技拿30%分包款2017年總計項目回款160萬業(yè)主占112萬、巖石48萬業(yè)主已經(jīng)可以自主完成項目、成立了專業(yè)航測部巖石科技也獲得了遠比一架飛機高的利潤項目合作模式B綁定合作26如果業(yè)主買