工程師個(gè)人工作總結(jié)大全

1、Word 工程師個(gè)人工作總結(jié)大全 工程師個(gè)人工作總結(jié)大全篇1 一、成果及目標(biāo) 本人自20_年入職以來，始終在公司項(xiàng)目部擔(dān)當(dāng)園林工程師，在工作當(dāng)中，仔細(xì)監(jiān)督檢查施工現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，并樂觀學(xué)習(xí)各類施工規(guī)范、圖集標(biāo)準(zhǔn)。在工作之余，我通過書籍、網(wǎng)絡(luò)等多種形式不斷提高自己、充實(shí)自己，把握了大量的專業(yè)基礎(chǔ)理論和學(xué)問，使自己的學(xué)術(shù)水平有了很大的提高，現(xiàn)已取得招標(biāo)師、二級(jí)建筑師、造價(jià)員、助理理師等各種證書。這種不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度讓我終身受益。由于自己在工作中的不斷努力和刻苦學(xué)習(xí)，專業(yè)技術(shù)有了長足的進(jìn)步，同時(shí)也積累了豐富的園林綠化施工和工程管理閱歷。這些都使自己在業(yè)務(wù)水平方面有了很大的提高。將來我還將連續(xù)努力，爭(zhēng)

2、取取得一級(jí)建筑師。 在施工現(xiàn)場(chǎng)管理過程中，作為園林專業(yè)工程師，樂觀主動(dòng)與其他專業(yè)工程師及設(shè)計(jì)部、審計(jì)部工程師相互溝通，對(duì)施工中的問題盡量以最快的速度解決，并對(duì)可能產(chǎn)生的問題提前做出的有效的預(yù)控措施。 二、職業(yè)規(guī)劃及建議 在今后的工作當(dāng)中，我將樂觀響應(yīng)公司的領(lǐng)導(dǎo)，與公司同仁親密協(xié)作，針對(duì)工程中存在問題和遇到的挫折準(zhǔn)時(shí)調(diào)整，并不斷總結(jié)閱歷教訓(xùn)。利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問、技能的學(xué)習(xí)，提升自己的工作力量，做好一名優(yōu)秀的園林工程師，并爭(zhēng)取在其他專業(yè)上得到擴(kuò)展，為公司的進(jìn)展貢獻(xiàn)自己最大的力氣。 三、建議及看法 針對(duì)公司目前的狀況，建議如下： 1、加強(qiáng)公司的流程建設(shè)，對(duì)不必要的環(huán)節(jié)進(jìn)行精簡(jiǎn)，形成合理有效的程

3、序文件。如將現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)變更、簽證辦理的流程提煉成簡(jiǎn)潔的流程圖，下發(fā)各個(gè)項(xiàng)目部以便于操作。 2、將售后服務(wù)修理工作的主責(zé)放在物業(yè)公司。項(xiàng)目部工程師只負(fù)責(zé)質(zhì)量投訴的現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任鑒別，責(zé)任確定后由物業(yè)公司聯(lián)絡(luò)施工單位進(jìn)行修理及相關(guān)工作。這樣可以削減售后服務(wù)工作的對(duì)接，便于準(zhǔn)時(shí)地處理修理工作。 3、組織拓展培訓(xùn)，可以增加員工之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，也可以提升個(gè)人的自我挑戰(zhàn)力量。 4、為現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部訂購建筑、房產(chǎn)及園林等市政類的期刊雜志。 轉(zhuǎn)瞬間輝煌的_年即將離我們而去，希望已久的_帶著神奇的微笑正向我們招手！光陰似箭，歲月匆忙，時(shí)間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發(fā)覺過去的一年并不能畫上圓滿的句號(hào)，內(nèi)心不僅

4、感慨萬千，新的一年又開頭了，在我們仰頭期盼將來的時(shí)候，有必要對(duì)過去一年的工作做一個(gè)回顧，總結(jié)以往的閱歷教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進(jìn)。 首先感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給于我信任和支持，在公司領(lǐng)導(dǎo)指引部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，在各位同事的大力幫助下，工作上取得較滿足得成果。設(shè)計(jì)工作是苦痛與歡樂的煉獄，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)布滿了壓力，每當(dāng)經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動(dòng)成果得到大家的確定時(shí)，便是工作中最大的歡樂！布滿了快意。 下面是我過去兩個(gè)月來的工作回顧：學(xué)習(xí)用3Dmax繪制效果圖，學(xué)習(xí)用CAD繪制施工圖，學(xué)習(xí)談單下單，學(xué)習(xí)預(yù)算報(bào)價(jià)，學(xué)習(xí)各種施工工藝等等。 過去的一年的整體上是緊急的、勞碌的、充實(shí)的，也是布滿責(zé)

5、任心的一年。展望新的工作年度，盼望能夠再接再礪，同時(shí)也需要再加強(qiáng)熬煉自身的設(shè)計(jì)水平和業(yè)務(wù)力量，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。多關(guān)懷了解其他部門工作性質(zhì)，進(jìn)一步提高自己專業(yè)學(xué)問技能，樂觀汲取新的觀念與設(shè)計(jì)理念，要連續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事，老狡猾實(shí)做人，爭(zhēng)取做出更大的成果來，為公司帶來更大的效益！ 在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少埋怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當(dāng)中也存在著不足，爭(zhēng)取改正以往的缺點(diǎn)，總結(jié)閱歷吸取精華，分析失敗緣由和工作當(dāng)中的不足，為明年的工作做好戰(zhàn)前的預(yù)備！ 新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)！我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地

6、鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身設(shè)計(jì)水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的進(jìn)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長。爭(zhēng)取再創(chuàng)佳績(jī)，邁上一個(gè)新臺(tái)階。 工程師個(gè)人工作總結(jié)大全篇2 一、學(xué)業(yè)、工作及培訓(xùn)簡(jiǎn)介 本人于_年7月畢業(yè)于內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)高校土地資源管理專業(yè)，本科學(xué)歷，獲學(xué)士學(xué)位。_年7月至今在內(nèi)蒙古喬泰國土勘測(cè)技術(shù)有限公司工作，從事土地調(diào)查測(cè)繪與規(guī)劃管理工作。于20_年獲規(guī)劃工程師資格。 我在工作中樂觀主動(dòng)的參與各類連續(xù)教育與技術(shù)規(guī)范的學(xué)習(xí)，主要有以下各項(xiàng)： 全國其次次土地調(diào)查培訓(xùn)，學(xué)習(xí)CASS軟件、MAPGIS軟件、ARCGIS軟件的使用培訓(xùn)。蒼穹軟件建庫培訓(xùn)、中天軟件建庫培訓(xùn)。_年航測(cè)軟件內(nèi)業(yè)培訓(xùn)、三維城

7、市建模培訓(xùn)、制圖培訓(xùn)。_年農(nóng)用地統(tǒng)一年產(chǎn)值培訓(xùn)。通過這些培訓(xùn)學(xué)習(xí)為我這些年的工作打下堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。05年任公司測(cè)繪組長，05年9月任公司測(cè)繪部門負(fù)責(zé)人，09年任公司錫林浩特市分公司經(jīng)理，11年任公司副總工程師。隨著時(shí)間的增加，本人的學(xué)問結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)、實(shí)際工作力量，管理力量等方面得到了極大的提高。 二、主要工作內(nèi)容與工作業(yè)績(jī) 1、主要工作內(nèi)容： （一）土地調(diào)查與測(cè)繪工作。地籍調(diào)查與測(cè)繪是土地產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理的前置性工作，是一項(xiàng)專業(yè)性、政策性很強(qiáng)，精確度要求很高的工作，關(guān)系到國家、土地產(chǎn)權(quán)屬單位與土地權(quán)利人的切身利益，因此土地測(cè)繪必需做到標(biāo)識(shí)規(guī)范、數(shù)據(jù)精確 。土地面積作為衡量土地價(jià)值的重要指標(biāo)之一

8、，其測(cè)繪成果的精確 、公正、合理與否，在業(yè)主中成為敏感性問題，所附帶的責(zé)任亦越來越大。對(duì)測(cè)繪成果進(jìn)行嚴(yán)格的檢查驗(yàn)收，使測(cè)繪成果合法、真實(shí)、有效地反映土地實(shí)際狀況。對(duì)用于權(quán)屬登記的土地測(cè)繪面積，嚴(yán)格把關(guān)、審核，以確保作為土地產(chǎn)權(quán)屬登記的測(cè)繪成果符合國家標(biāo)準(zhǔn)。 （二）公司技術(shù)管理工作 11年被公司任命為副總工程師以來，主要負(fù)責(zé)東勝區(qū)、臨河區(qū)、烏海市、烏審旗、達(dá)拉特旗、烏蘭浩特等7個(gè)地區(qū)的檔案管理及數(shù)字化工作，并負(fù)責(zé)公司的全面技術(shù)管理工作。 （三）地籍圖文圖件的制作工作。地籍圖文圖件系統(tǒng)是采納地理信息系統(tǒng)（GIS）技術(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)管理與組織，以各種比例的航測(cè)圖、測(cè)控網(wǎng)數(shù)據(jù)作為地籍圖庫的來源，以此為基礎(chǔ)對(duì)

9、土地相關(guān)屬性信息進(jìn)行索引與管理。本系統(tǒng)是由土地信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)以及建立在數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)之上的空間查詢與分析功能組成，實(shí)現(xiàn)了圖形與屬性的有機(jī)結(jié)合，可以便利快捷地提取土地的屬性數(shù)據(jù)，同時(shí)供應(yīng)了便利快捷的地形圖修補(bǔ)測(cè)、實(shí)時(shí)的土地?cái)?shù)據(jù)輸入及更新以及敏捷便利的打印輸出功能，本工作通過對(duì)系統(tǒng)圖幅的修測(cè)更新實(shí)現(xiàn)了以圖管地，以圖管檔的管理模式，使土地管理更加科學(xué)、有用與便利。 2、主要工作成果：本人在任原職期間作為技術(shù)骨干，多年來進(jìn)行了大量土地調(diào)查測(cè)繪、技術(shù)管理與規(guī)劃工作。_年東勝區(qū)城鎮(zhèn)地籍調(diào)查及數(shù)據(jù)庫建設(shè)，棋盤井鎮(zhèn)地籍信息系統(tǒng)建設(shè)，東勝及朱日與鎮(zhèn)地形圖測(cè)繪。_20_年伊金霍洛旗3萬宗地籍、用地、礦管檔案的整理、數(shù)

10、字化及建庫工作。20_年錫林浩特市城鎮(zhèn)地籍調(diào)查及測(cè)繪工作，或優(yōu)秀成果。錫林浩特市農(nóng)村土地調(diào)查獲優(yōu)良成果。_年至今，任副總工并負(fù)責(zé)錫林浩特分公司工作。 3、在其他方面，本人能夠主動(dòng)熱忱地關(guān)心同事解決實(shí)際工作中遇到的問題，特殊對(duì)新來的同事能在工作中加以指導(dǎo)，使其盡快適應(yīng)自己的崗位。能夠踏踏實(shí)實(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)任務(wù)，根據(jù)崗位職責(zé)，嚴(yán)格履行自己的職責(zé)。 三、申報(bào)理由 多年的專業(yè)工作，使我成為單位的主要技術(shù)骨干，能準(zhǔn)時(shí)處理相關(guān)的專業(yè)技術(shù)問題，通過虛心學(xué)習(xí)與不斷發(fā)覺解決問題，逐步理解與把握了土地測(cè)繪的各種差錯(cuò)掌握措施，積累了肯定的閱歷，本人認(rèn)為自己具備申報(bào)工程師職稱的條件，盼望自己能在新的起點(diǎn)與平臺(tái)

11、上不斷學(xué)習(xí)，不斷提高。 工程師個(gè)人工作總結(jié)大全篇3 測(cè)量是工程的眼睛，作為測(cè)量人員，我們本著實(shí)際求實(shí)、一切以數(shù)據(jù)說話的原則從事測(cè)量工作。_年在 泗泗高速大路測(cè)量工作中，總結(jié)出一些閱歷與教訓(xùn)，以利來年更好開展工作。 測(cè)量之前，應(yīng)熟識(shí)圖紙、編制測(cè)量方案、針對(duì)特定構(gòu)造物和道路路線編一套測(cè)量程序，以利測(cè)量工作。 全線測(cè)量工作的主要內(nèi)容 1、全線的導(dǎo)線水準(zhǔn)點(diǎn)的定時(shí)復(fù)測(cè)與加密，與相鄰標(biāo)段導(dǎo)線點(diǎn)的聯(lián)測(cè)等。 2、路基方面：挖方(本工程無填方)主要監(jiān)控開挖開口線的寬度、挖方的邊坡、挖方平臺(tái)的寬度與高程、路床成型后的中樁位置、寬度與高程等。 3、橋梁方面：橋梁樁基主要是中心位置、樁基底高程、施工過程中的孔徑檢查、

12、澆筑面高程的掌握;橋臺(tái)、臺(tái)身、承臺(tái)、系梁、薄壁墩主要是立模前的測(cè)量放樣與復(fù)核，各種預(yù)埋件的位置的放樣與復(fù)核，模板的底高程、模板的幾何尺寸、砼頂澆筑面的高程掌握以及成型后的軸線偏位檢測(cè)等;系梁的軸線、立模底高程、模板的幾何尺寸、澆筑頂高程的掌握以及成型后的軸線偏位檢測(cè)等;立柱：主要是中心點(diǎn)的放樣與復(fù)核，立模前高程、立柱模板的垂直度、砼澆筑面高程的掌握以及成型后的中心偏位測(cè)量等;蓋梁主要是立模的幾何尺寸，底板的高程、澆筑面的高程與橫坡，預(yù)埋鋼筋的位置以及成型后的軸線偏位測(cè)量等;支座墊石的軸線放樣與復(fù)核、澆筑頂面高程掌握、檢查模板幾何尺寸、方向等。 4、準(zhǔn)時(shí)與監(jiān)控單位做好溝通、協(xié)調(diào)，把握路基、隧道以

13、及以后掛藍(lán)橋塊件變形狀況，聽取監(jiān)控單位的指導(dǎo)性看法及建議，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)處理，為現(xiàn)場(chǎng)施工供應(yīng)精確 的施工依據(jù)。 （一）導(dǎo)線點(diǎn)、水準(zhǔn)點(diǎn)的交接 施工放樣是在施工承包合同生效后按設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行的，施工放樣前，測(cè)量人員應(yīng)全面的熟識(shí)設(shè)計(jì)文件及監(jiān)理細(xì)則，接受監(jiān)理工程師或設(shè)計(jì)單位交給的導(dǎo)線樁、水準(zhǔn)點(diǎn)和設(shè)計(jì)院逐樁坐標(biāo)資料及其他樁志。在監(jiān)理工程師的主持下，設(shè)計(jì)單位根據(jù)圖紙資料在現(xiàn)場(chǎng)直接向承包人交樁。若發(fā)覺連續(xù)兩個(gè)以上掌握樁點(diǎn)丟失、損壞時(shí)，應(yīng)要求設(shè)計(jì)單位補(bǔ)定。承包人在接到設(shè)計(jì)單位發(fā)出的樁位圖及坐標(biāo)、標(biāo)高等數(shù)據(jù)并現(xiàn)場(chǎng)交樁后，應(yīng)在規(guī)定期限內(nèi)(一般14天)自己進(jìn)行復(fù)核檢測(cè)，檢測(cè)過程中應(yīng)進(jìn)行旁站監(jiān)理。假如沒有錯(cuò)誤且精度符合設(shè)

14、計(jì)及施工的要求，應(yīng)書面表示正式接受樁位，并負(fù)責(zé)以后的維護(hù)和使用。如承包人對(duì)任一測(cè)量標(biāo)志及數(shù)據(jù)持有異議時(shí)，應(yīng)由監(jiān)理工程師提交一份表格，列出認(rèn)為有錯(cuò)誤的樁點(diǎn)位置和修正數(shù)據(jù)。承包人的復(fù)核檢測(cè)成果應(yīng)上報(bào)監(jiān)理工程師審核，在監(jiān)理工程師確認(rèn)以前，不得作為掌握點(diǎn)使用。 交樁工作是一項(xiàng)非常重要的工作，進(jìn)行中應(yīng)避開消失任何可能給工程造成的差錯(cuò)。測(cè)量人員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對(duì)新樁點(diǎn)時(shí)行復(fù)測(cè)，用附合導(dǎo)線法與相鄰標(biāo)段聯(lián)測(cè)兩個(gè)點(diǎn)，看是否滿意二級(jí)導(dǎo)線相關(guān)的技術(shù)要求。導(dǎo)線點(diǎn)往往不能滿意測(cè)量需求，離道路中線較遠(yuǎn)且彰礙物較多，所以必需增設(shè)支導(dǎo)點(diǎn)，在選點(diǎn)的時(shí)候，遵循以下幾點(diǎn)原則： 1、導(dǎo)線點(diǎn)應(yīng)選在地勢(shì)較高，視野開闊的地點(diǎn)，便于施測(cè)四周地形。 相

15、鄰兩點(diǎn)間相互通視，便于測(cè)量。 2、導(dǎo)線點(diǎn)設(shè)置在平坦，土質(zhì)堅(jiān)實(shí)、不易破壞的地面設(shè)置。便于架設(shè)儀器。 導(dǎo)線的邊長要大致相等，相鄰邊長不應(yīng)懸殊過大。 （二）導(dǎo)線點(diǎn)測(cè)量 新點(diǎn)選取后，在地面上做好標(biāo)記，對(duì)于需要長期保存的導(dǎo)線點(diǎn)，應(yīng)埋入石樁或混凝土樁，刻鑿十字作為標(biāo)志，通過兩個(gè)已知點(diǎn)測(cè)出該點(diǎn)的角度距離和高差，并閉合到另一個(gè)導(dǎo)線點(diǎn)。利用正倒鏡的測(cè)法，算出平差，再確定該點(diǎn)的坐標(biāo)，做好成果記錄。以保證所移交的掌握樁、點(diǎn)資料的正確。 掌握網(wǎng)點(diǎn)的加密 設(shè)計(jì)單位提交的導(dǎo)線點(diǎn)、水準(zhǔn)點(diǎn)是設(shè)計(jì)階段為滿意設(shè)計(jì)要求建立的，并不能完全保證施工現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量施樣的需要，且其中有些樁點(diǎn)在施工過程中會(huì)被掩蓋、破壞而消逝。因此，在開工前，測(cè)量

16、人員開展好加密掌握網(wǎng)點(diǎn)的工作，以保證路線及構(gòu)造物各部位都能精確 定位及施工過程個(gè)別樁位丟失后也能有足夠的精度恢復(fù)樁位。測(cè)量人員正式接受導(dǎo)線點(diǎn)、水準(zhǔn)點(diǎn)樁位后，應(yīng)依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況及施工技術(shù)規(guī)范要求，馬上開展施工測(cè)量掌握網(wǎng)點(diǎn)的加密工作。加密掌握網(wǎng)點(diǎn)的埋樁、測(cè)量、建網(wǎng)和計(jì)算由測(cè)量人自立完成。完成此項(xiàng)工作的人員要有合格的資格和工作閱歷，使用的儀器必需經(jīng)過檢驗(yàn)標(biāo)定，符合精度要求。擬定加密掌握網(wǎng)點(diǎn)測(cè)設(shè)方安案。測(cè)量人完成加密掌握網(wǎng)點(diǎn)工作后，應(yīng)書面對(duì)監(jiān)理工程師提交報(bào)告和計(jì)算資料。監(jiān)理工程師復(fù)核檢測(cè)結(jié)果進(jìn)行審核，認(rèn)為精確 無誤，精度符合要求后，可以使用。 （三）施工放樣復(fù)核 測(cè)量人員應(yīng)按設(shè)計(jì)要求將大路線路、構(gòu)造物的位

17、置及高程正確地定到地面上。為防止施工放樣測(cè)量發(fā)生錯(cuò)誤，給工程帶來損失，施工測(cè)量掌握網(wǎng)點(diǎn)已完善并經(jīng)監(jiān)理工程師批準(zhǔn)后，可以開頭做詳細(xì)分項(xiàng)工程的施工放樣工作。在測(cè)量放樣開頭前，測(cè)量人應(yīng)提交一份測(cè)量放樣方案方案，測(cè)量放樣過程中監(jiān)理人員應(yīng)旁站，以保證施工放樣方法及測(cè)讀無誤。放樣測(cè)量的報(bào)檢表和原始記錄應(yīng)在施工開頭前交監(jiān)理工程師審核簽認(rèn)。首先，編制測(cè)量方案，在施工測(cè)量過程中均要按批準(zhǔn)的方案實(shí)施，且先進(jìn)行自檢、互檢，合格后再請(qǐng)我們監(jiān)理人員復(fù)核。 在新的一年里，在業(yè)主的支持和施工單位的協(xié)作下，我們將加倍努力，仔細(xì)做好監(jiān)理服務(wù)工作。我們有信念，也肯定能圓滿完成測(cè)量的監(jiān)理任務(wù)，為泗泗高速大路的建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

18、工程師個(gè)人工作總結(jié)大全篇4 時(shí)間過的真快，一轉(zhuǎn)瞬又是一年。利用今日下午的機(jī)會(huì)和大家總下20_年工作中各種問題，回顧我們一起在這一年的工作，我們經(jīng)過在這困難的20_年穩(wěn)步挺過，首先，感謝各位在這過去一年里面的辛苦工作和樂觀與市場(chǎng)部這邊的協(xié)作，也感謝樸總對(duì)市場(chǎng)部工作的大力支持，可以說沒有大力支持網(wǎng)絡(luò)推廣與各種開發(fā)客戶的模式，我們20_年必定會(huì)走的很困難。市場(chǎng)這邊也不會(huì)做到今日這個(gè)不算好的成果。 20_年我們從做銷售轉(zhuǎn)向做市場(chǎng)，我們不僅是賣的我們的產(chǎn)品，我們更好站遠(yuǎn)戰(zhàn)高的角度來縱橫觀望我們的電聲市場(chǎng)，堅(jiān)持與客戶為導(dǎo)向，也就是堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)需要什么，我們做什么，市場(chǎng)如何變化我們也敏捷準(zhǔn)時(shí)如何變

19、化，博林公司在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)直接打算我們業(yè)務(wù)部的銷售額。下面我總下20_年市場(chǎng)部的主要工作 1.堅(jiān)持公司的企業(yè)精神，與各部門做到速度差異化服務(wù)三大理念。目前廣東東莞深圳這邊主要集中的加工制造業(yè)，大部分企業(yè)做的都是外單，由于國外客戶對(duì)時(shí)間觀念抓的特別緊，交貨期刻不容緩，許多企業(yè)在年底，出口旺季的時(shí)候都是誰有力量先搶占商機(jī)誰的機(jī)會(huì)越大， 但是隨著訂單的加大與各個(gè)供應(yīng)商生產(chǎn)力量的限制導(dǎo)致我們這邊交貨期還是常常會(huì)消失差錯(cuò)，這個(gè)問題將是明年工作中需要解決的一個(gè)重大問題。在說差異化，依據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化的產(chǎn)品，在特別規(guī)產(chǎn)品中客戶急需的心切更重，我們通過整合手上供應(yīng)鏈的渠道，為客戶專業(yè)供應(yīng)差異化的

20、產(chǎn)品解決方案，在這個(gè)狀況下單價(jià)應(yīng)當(dāng)不是什么問題成交盼望更大。另外服務(wù)，以客戶為導(dǎo)向更加打算我們客戶長期合作的基礎(chǔ)， 2.從銷售中升級(jí)做市場(chǎng)。這也是我們業(yè)務(wù)部主要工作精彩表現(xiàn)之一，堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)今眼球經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)路推廣為獲得更多客戶的了解與合作供應(yīng)了強(qiáng)大寬廣的平臺(tái)，我們新開發(fā)客戶中大部分是通過網(wǎng)絡(luò)與實(shí)際的考核，我們明年的工作中網(wǎng)絡(luò)推廣將連續(xù)做寬做廣做到行內(nèi)數(shù)一數(shù)二，2.公司20_年逐步完善市場(chǎng)部，工程部，選購部，品質(zhì)部和倉庫等部門，市場(chǎng)部的建立完善，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上有的放矢，從宣揚(yáng)、策劃、市場(chǎng)調(diào)研，創(chuàng)新模式的總與推廣，都進(jìn)行了全面的包裝，我們有好的產(chǎn)品，同時(shí)也要有專業(yè)的宣揚(yáng)和推廣

21、，當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年月，產(chǎn)品專業(yè)的推廣，活動(dòng)策劃，品牌策劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場(chǎng)部、企劃部充分發(fā)揮部門職能，做好策略規(guī)劃，做好市場(chǎng)調(diào)研，做好促銷，廣告，做好方法和模式的總，服務(wù)好我們的客戶。20_年從我們的銷售整體狀況來看電磁式蜂鳴器是我們做的重點(diǎn)，也是我們公司最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，別的產(chǎn)品如喇叭咪頭等做的量銷售額還是不夠，在21年中新產(chǎn)品的開發(fā)與新市場(chǎng)的開拓將是我們市場(chǎng)部工作的重中之。3.完善了必要的市場(chǎng)助宣資料，如企業(yè)宣揚(yáng)片，企業(yè)手冊(cè)，創(chuàng)新專業(yè)的廣告。公司專業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣揚(yáng)資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前，宣揚(yáng)資料就到位， 4.樂觀參展通過展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的效果與各目標(biāo)潛在客戶

22、溝通傳遞資料傳遞信息。一個(gè)目標(biāo)客戶知道博林電子做蜂鳴器的，可能沒什么消息，但是1個(gè)潛在客戶了解到博林公司做蜂鳴器，應(yīng)當(dāng)至少有幾個(gè)客戶再之后的需求中會(huì)聯(lián)系到我司。5.完全公司產(chǎn)品的各種認(rèn)證與客戶要求，reachrohs無鹵素資料aaa等認(rèn)證。 3.明年工作中需要堅(jiān)持20_年的工作閱歷并樂觀改善 1.啟動(dòng)藍(lán)海策略，形成完善一個(gè)完整的經(jīng)營模式(供應(yīng)鏈系統(tǒng)市場(chǎng)系統(tǒng)售后服務(wù)系統(tǒng)人力資源系統(tǒng))爭(zhēng)取完善并防止各個(gè)環(huán)節(jié)消失問題。要求各項(xiàng)工作都做的扎扎實(shí)實(shí)，最起碼要做到客戶的認(rèn)可，只有這樣才能真正達(dá)到可持續(xù)進(jìn)展的目的 2.規(guī)范管理體系，樂觀實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核，提高管理效率，節(jié)約管理成本，根本上從個(gè)業(yè)務(wù)處努力提高業(yè)績(jī)，

23、利用公司和市場(chǎng)部的平臺(tái)，自立并化開發(fā)成交客戶，不單單是靠市場(chǎng)部這邊的客戶資源，每天8小時(shí)上班時(shí)間除了之前客戶的跟進(jìn)，應(yīng)當(dāng)有空去了解客戶市場(chǎng)，了解客戶需求，我們不需要每天出門訪問，我們通過網(wǎng)絡(luò)方式聯(lián)系到再跟進(jìn)，我們的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)當(dāng)是銷售部銷售工程師集體的資源。 工程師個(gè)人工作總結(jié)大全篇5 本人于1996年7月畢業(yè)于_，1998年9月獵取技術(shù)員資格，20_年_月獵取機(jī)電助理工程師資格，同時(shí)受聘從事機(jī)電技術(shù)工作。 在思想上，我喜愛祖國、喜愛人民。在工作中，我團(tuán)結(jié)和愛惜我的同事，熱心幫忙有困難的同事。在工作上，我聽從組織支配，勤奮好學(xué)，工作踏實(shí)，任勞任怨，學(xué)一行、愛一行，不斷的加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，使自已

24、的專業(yè)學(xué)問得到了不斷的提升，羸得了領(lǐng)導(dǎo)和同行們的確定與好評(píng)。 在任機(jī)電助理工程師期間，我主要做了以下工作： _年至20_年，在_工作，在此期間，任機(jī)電助理工程師，負(fù)責(zé)電氣、設(shè)備、檢測(cè)等管理工作。在電氣管理工作上，協(xié)作公司產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)了翻車機(jī)電控系統(tǒng)，斜井人車電控系統(tǒng)，皮帶機(jī)電控系統(tǒng)，經(jīng)客戶使用，效果良好，提高了公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)負(fù)責(zé)公司供電系統(tǒng)技改工作，對(duì)公司供電回路進(jìn)行規(guī)劃，滿意公司不斷擴(kuò)大的生產(chǎn)供電要求，設(shè)計(jì)了公司鑄造車間電氣系統(tǒng)、新鉚焊車間電氣系統(tǒng)、支架車間電氣系統(tǒng)、托輥廠電氣系統(tǒng)，優(yōu)化了公司供電系統(tǒng)，滿意了生產(chǎn)需要，為公司不斷擴(kuò)大生產(chǎn)本領(lǐng)供應(yīng)了技術(shù)保障。設(shè)計(jì)公司供電無功功率補(bǔ)償回路，降低線路損耗，極大的節(jié)儉了用電，起到了節(jié)能降耗的良好效果，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。在設(shè)備管理上，樂觀引進(jìn)新的電氣掌握技術(shù)，改造公司老式行車電控系統(tǒng)，更換原角鋼滑線為封閉式平安滑線，經(jīng)改造后，行車運(yùn)行更平安更牢靠，對(duì)銑床、車床等設(shè)備的電控進(jìn)行改造，設(shè)備運(yùn)行更經(jīng)濟(jì)，故障率更低，保證了設(shè)備良好運(yùn)行，根據(jù)集團(tuán)公司節(jié)能降耗的要求，淘汰老式電機(jī)、變壓器，更換為節(jié)能型電機(jī)、變壓器。20_年，參與由中國礦大組織的礦井通風(fēng)機(jī)性能檢測(cè)技術(shù)培訓(xùn)、中國振動(dòng)工程學(xué)會(huì)組織的電機(jī)綜合檢查、電纜故障檢測(cè)、軸承故障檢測(cè)的技術(shù)培訓(xùn)，學(xué)成后，對(duì)集團(tuán)公司各礦的通風(fēng)機(jī)、電纜進(jìn)行綜合性能檢測(cè)，為礦區(qū)的平安運(yùn)