副總裁、一屋好貨創(chuàng)始人

1、副、以下為：我來。但是有了一屋好貨之后，所有向往高品質(zhì)生活的副、以下為：我來。但是有了一屋好貨之后，所有向往高品質(zhì)生活的都可以買到自己想要的，希望在場都是向往高品質(zhì)生活的用在半年前開始轉(zhuǎn)向智慧零售，不斷的探索，所以故從 616 和大家講的 不一樣呢？它如同年中慶，進行了一場試水。幾天的活動，線上線下產(chǎn)生了 萬+的 GMV，在的運營指標(biāo)較日有很，尤其是提到了兩個指標(biāo)就是導(dǎo)購三率和門店四率潔的模式是線上線，所以更強調(diào)的是通過線上線之后，對有很，尤其是提到了兩個指標(biāo)就是導(dǎo)購三率和門店四率潔的模式是線上線，所以更強調(diào)的是通過線上線之后，對于門店的零售有多大的區(qū)別。首先是門店的進店率超過了 300%，退

2、貨率小于 1%，平均客單價30.8%。后來進行了復(fù)盤，因為充分挖掘了導(dǎo)購的能力。導(dǎo)購包括募的外部社導(dǎo)購和實體門店的導(dǎo)購。之前可能是坐店等客、店接待，實現(xiàn)智能零售之后必須做到主動吸粉，而且不斷用業(yè)余時間做下有 、和。假設(shè)個實體門店，每個是 5 位導(dǎo)購的話，這一波原生導(dǎo)購有 15000 人。所以門店即天然群，一個門店就是天然的社群，導(dǎo)購私域就是自然的原生流基于這個 的原生流量，是如何實現(xiàn)裂變的呢是以加盟商為起點，發(fā)展線上導(dǎo)購和實體門店的導(dǎo)購。同時由他們粉絲和用戶，這些用戶也的會員，可以晉級成提出了“導(dǎo)購。導(dǎo)購又可以再次晉級為實體門店的加盟商，今天蓋地”，計劃開 萬家實體門店，。這群人都是基于懂得家

3、家紡的專業(yè)導(dǎo)購當(dāng)基于這一系列的流量裂變之后，基于 616 的活動整理了 5 個心供大：一是制定線上線下。站在品牌方的立場談這個問題有制定了一，的高度上確定了事情，才能夠確保的智慧零售模式一是制定線上線下。站在品牌方的立場談這個問題有制定了一，的高度上確定了事情，才能夠確保的智慧零售模式就是線上萬店+社群轉(zhuǎn)化+一屋好，比如留存+快銷為這樣的模式呢？因為線下門店圈定更精準(zhǔn)的粉絲社的 群轉(zhuǎn)化呢？因為社群的轉(zhuǎn)化效率比例倍以上，在社群賣貨，還提供一系列的家居護理干貨知識家居品質(zhì)生活的社群內(nèi)更具黏性。在一屋好貨留存呢？因為一屋好貨有會員積分成，線上線下的積分可以通兌，同時還有小程序商城，既有福利也有線商城

4、為什么快消板塊要特別強調(diào)呢？因為實際上家紡產(chǎn)品屬于相對耐用性產(chǎn)品，如何增加復(fù)購頻次，就把家居快消品加上來，所以三年就布局了 MH 快消品牌，這個品類補充進來以后，復(fù)購倍以上3了正因為上有這樣的分解，所以才會在運營層面有更好的打通，為沒有打通的環(huán)節(jié)，無法實現(xiàn)線上線，這里特別強調(diào)通和分利商品通是傳統(tǒng)實體最難做到的，但建議大家可以看線上線下同款同價這本書，通過三年的時間，實現(xiàn)線上線下同款同價。分利通是實現(xiàn)和上線下導(dǎo)之間的平衡。導(dǎo)購會給出市場相對平準(zhǔn)，對線下實體導(dǎo)購有基本工資的條件，所以給的是比門店績效作為分潤標(biāo)準(zhǔn)，以此打通了商品二是讓加盟商和導(dǎo)購做到同頻準(zhǔn)，對線下實體導(dǎo)購有基本工資的條件，所以給的是

5、比門店績效作為分潤標(biāo)準(zhǔn)，以此打通了商品二是讓加盟商和導(dǎo)購做到同頻。怎么做到的呢？培訓(xùn)培訓(xùn)再培一共進行了 次以上的培有線上線自己分銷實戰(zhàn)寶典讓加盟商和導(dǎo)購實現(xiàn)知識同頻，同時會帶他們到專業(yè)的會場互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境當(dāng)中侵染，形成很好的意識，能更有利于推動智程面對 家加盟商要全三是打造頭部客戶和頭部導(dǎo)購。實際很，而且由公司面向加盟商，他們總是站的對立面。但總有一群人會驅(qū)使著做這樣的事情，所以采用報名制，讓有入活動當(dāng)中，同時開放部分機制給頭部客戶，他們有計劃目標(biāo)會包裝成 IP。因此加盟商會生發(fā)很多的銷售辦法，達成目標(biāo)，做到又會主動成功的經(jīng)的加盟商共在樹樣板的過程中為他們做海報、樹立形象，打造成真正IP，會孵化

6、出很多新能的導(dǎo)購和加盟“大象”呢四是和大象一起跳舞。認為就是在互聯(lián)較大的服務(wù)商、合作商，一方面就是騰訊的智慧零售智慧零售億，他們以培訓(xùn)的方式給很多，在做智慧零售過程中有很多建五是有組織的打一場勝仗。還是回616，與其通過培訓(xùn)讓加盟商加進來，還不如帶他玩一場，讓樂觀他真正五是有組織的打一場勝仗。還是回616，與其通過培訓(xùn)讓加盟商加進來，還不如帶他玩一場，讓樂觀他真正他做了什么呢？其實關(guān)鍵是三個亮點：第一是通過砍做粉絲。實際上通過這樣的動作實現(xiàn)了兩個目的：一是分活躍起來；二是讓導(dǎo)購?fù)蝗恢g形成了很多的粉絲，當(dāng)?shù)幕顒佣嗳f。第二，這之后怎么辦？要幫助他們變現(xiàn)線下的銷售過程中總結(jié)出非常暢銷的爆品，讓導(dǎo)購更易于成交出了5 個爆品，讓他，這就是通過 O2O 實現(xiàn)爆款變現(xiàn)，交就助長了導(dǎo)購的信心。第三，通過鉤子引導(dǎo)讓顧客到門店提貨，所的流量都引入