農(nóng)資公司實(shí)習(xí)報(bào)告

1、Word 農(nóng)資公司實(shí)習(xí)報(bào)告 【第1篇】農(nóng)資公司生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文范文 農(nóng)資公司生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 一、 實(shí)習(xí)基本狀況 （一）實(shí)習(xí)時(shí)間：xxxx年4月15日xxxx年5月31日 （二）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：*農(nóng)資有限公司 指導(dǎo)老師：簡(jiǎn)峰 企業(yè)指導(dǎo)：覃程輝 （三）實(shí)習(xí)目的： 1、熬煉自己的交際力量和溝通力量 2、提高自己的社會(huì)實(shí)踐力量 3、了解農(nóng)資市場(chǎng)的目前市場(chǎng)形勢(shì) 二、 實(shí)習(xí)的工作和內(nèi)容（閱歷和教訓(xùn)） 1、 主要工作：貼廣告、送貨、站店、促銷 2、 主要內(nèi)容： 4月15號(hào)我們從學(xué)校來(lái)到了柳州市民樂(lè)農(nóng)資有限公司，當(dāng)剛進(jìn)入大門的那一刻，當(dāng)看到四周都是采石場(chǎng)的那一刻，車上沸騰了一下，這就是我們即將生活和工作一個(gè)月

2、半的地方？這是我當(dāng)時(shí)的第一感想，我想也是我們這批去民樂(lè)公司實(shí)習(xí)同學(xué)的一個(gè)感想。進(jìn)入公司后，把行李搬下來(lái)后，公司里面的覃程輝總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱覃總）招呼我們?nèi)繉?shí)習(xí)生（包括在秀田農(nóng)資公司實(shí)習(xí)的同學(xué)）到公司食堂吃飯，作為生物班小組組長(zhǎng)的我和植保班的小組長(zhǎng)韋伶莉被覃總叫到辦公室，然后被告知我們作為組長(zhǎng)有特殊待遇，就是和老總陪老師去飯店吃飯。在飯店里，由于在場(chǎng)的有老師有覃總還有秀田的兩位老總在場(chǎng)，我心情有點(diǎn)緊急，也是由于當(dāng)時(shí)我是晚輩不是主角的關(guān)系，所以我除了間或的敬酒外，很少說(shuō)話。我當(dāng)時(shí)始終在糾結(jié)這是好還是不好。 4月16、17號(hào)覃總在公司會(huì)議室里培訓(xùn)我們，在會(huì)議上他闡述了民樂(lè)公司的宗旨及價(jià)值觀，就是與

3、民為樂(lè)，并說(shuō)明白一些做人的一些原則性問(wèn)題及做人做事的一些態(tài)度問(wèn)題，并培訓(xùn)了我們一些關(guān)于農(nóng)藥及農(nóng)藥銷售的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)這兩天的培訓(xùn)，我初步的了解了農(nóng)藥市場(chǎng)上一些銷售技巧和一些農(nóng)藥方面的基本學(xué)問(wèn)，比如說(shuō)我如何去與老板溝通和農(nóng)戶溝通的技巧，也懂得了現(xiàn)在農(nóng)夫伴侶在買農(nóng)藥和化肥現(xiàn)在追求的是便利，高效省時(shí)省力。同時(shí)經(jīng)過(guò)覃總的培訓(xùn)當(dāng)中我還懂得了一點(diǎn)就是與人交往時(shí)自己的如何為人處事，我們做事要懂得去樂(lè)觀，特殊是現(xiàn)在我們沒(méi)什么社會(huì)經(jīng)受的高校生，只有去樂(lè)觀做事去問(wèn)去想我們才會(huì)很快的熟識(shí)，才會(huì)更快的學(xué)到東西。 18號(hào)，公司開(kāi)頭把我們安排到各個(gè)業(yè)務(wù)員那里，由業(yè)務(wù)員帶我們?nèi)チ私飧魇袌?chǎng)，我和盧艷秋跟業(yè)務(wù)員岑榮海，他主要負(fù)責(zé)的

4、是柳江、來(lái)賓和河池（主要是宜州）那片區(qū)域，他的范圍的經(jīng)濟(jì)作物主要有桑樹(shù)、甘蔗。這些作物用藥相對(duì)嚴(yán)格一點(diǎn)，特殊是桑樹(shù)，他一般是用藥的話很講究，用不好的話就會(huì)有殘留，然后導(dǎo)致蠶死結(jié)不成繭。 24號(hào)28號(hào)，我和梁建偉總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱梁總）、岑榮海經(jīng)理、盧艷秋、韋婉艷去河池出差去看河池的一個(gè)核桃市場(chǎng)，由于公司了解到河池政府在這幾年大力進(jìn)展核桃經(jīng)濟(jì)種植，這個(gè)大面積種植會(huì)需要大批農(nóng)藥，所以我們?nèi)タ疾炜疾臁?4號(hào)我們到宜州，在哪里零售商的店里主要賣的是關(guān)于桑的殺蟲藥和甘蔗的除草劑，可見(jiàn)當(dāng)?shù)刂饕魑锸巧?shù)和甘蔗。25號(hào)我們到德勝見(jiàn)了一個(gè)河池化肥公司老板，那個(gè)公司主要市場(chǎng)是在河池，那個(gè)肥料是一種新型肥料，吸水性

5、很好，含有煙堿成分，但目前缺少的機(jī)會(huì)是一個(gè)干旱的季節(jié)，假如碰上一個(gè)好的機(jī)會(huì)這個(gè)肥料肯定大賣，也確定很簡(jiǎn)單打開(kāi)市場(chǎng)。26號(hào)我本文由實(shí)習(xí)報(bào)告收集整理們到南丹見(jiàn)了一個(gè)在南丹那一個(gè)農(nóng)資批發(fā)商，剛開(kāi)頭和那個(gè)批發(fā)商是在酒店一樓見(jiàn)面的，在和那韋老板見(jiàn)面的過(guò)程中，我見(jiàn)到了梁總是如何和一個(gè)生疏的客戶見(jiàn)面并如何打開(kāi)話題的，（當(dāng)時(shí)是見(jiàn)面后梁總發(fā)覺(jué)韋老板帶來(lái)見(jiàn)面放在桌上的一個(gè)宣揚(yáng)單頁(yè)，那是南丹的的一個(gè)特色大米南丹巴平米，那大米是那個(gè)味老板想宣揚(yáng)的一個(gè)項(xiàng)目，然后梁總從那巴平米著手，打開(kāi)韋老板的講話愛(ài)好。到最終為老板和我們友好的達(dá)成全都，我們幫他宣揚(yáng)產(chǎn)品，以后我們有什么好產(chǎn)品他也幫忙，這用書上的說(shuō)，這就是我們的潛在客戶。 由于我們?nèi)デ?公司的時(shí)間是4月中旬，而柳州，來(lái)賓、河池等地都基本是種植一季水稻和甘蔗，處于柳州四月到五月是屬于淡季，所以前期我們是以貼廣告為主，在貼廣告中，我知道了貼廣告的一些技巧，比如說(shuō)廣告帖在哪里能達(dá)到最大的宣揚(yáng)效果。到了