效果營(yíng)銷案例手冊(cè)

1、 伴隨短視頻等新型媒體的不斷興起，技術(shù)的迅速發(fā)展，效果營(yíng)銷也面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何助力投資回報(bào)最大化？ 我們需要回歸效果營(yíng)銷的本質(zhì)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，不斷提高營(yíng)銷效能?！癊-UPE-UP意為Up效果升級(jí)，這是一項(xiàng)專注于探索并引領(lǐng)效果營(yíng)銷理論與實(shí)踐升級(jí)的專業(yè)賽事。大賽設(shè)置整合營(yíng)銷類、智能應(yīng)用類、短視頻類及行業(yè)類四大類別，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的初審、復(fù)審及線下提案進(jìn)營(yíng)銷方法，傳遞營(yíng)銷智慧。希望通過(guò)效果營(yíng)銷案例的評(píng)選和梳理，助力品牌全面釋放效果營(yíng)銷影響力，共同引領(lǐng)行業(yè)蓬勃發(fā)展。 當(dāng)單個(gè)的平臺(tái)或產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果時(shí)，是時(shí)候考慮將各個(gè)“ 單點(diǎn)”化零為整，實(shí)現(xiàn)整合突圍了。這些優(yōu)秀的獲獎(jiǎng)案例充分利用巨量引擎商業(yè)化產(chǎn)

2、品或資源，覆蓋多元化場(chǎng)景，制定滿足品牌實(shí)際需求的整合營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化及品牌增值價(jià)值的最大化。所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：整合營(yíng)銷類 金獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)公司：信淼傳媒#2了口氣君#品牌挑戰(zhàn)賽案例背景隨著近幾年行業(yè)環(huán)境和消費(fèi)者結(jié)構(gòu)及消費(fèi)心理的變化，越來(lái)越多消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理類產(chǎn)品的需求更加多樣，嘗鮮和個(gè)性化已成為重要購(gòu)買(mǎi)決策因素。這對(duì)于CB12漱口水產(chǎn)品是一個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并搶占SOV的重要時(shí)機(jī)。營(yíng)銷目標(biāo)通過(guò)話題撬動(dòng)和口碑?dāng)U散提升品牌影響，結(jié)合主動(dòng)攻擊與潛客守候促進(jìn)電商引流。營(yíng)銷策略CB12抖音官號(hào)發(fā)起挑戰(zhàn)活動(dòng)，聯(lián)合抖音達(dá)人發(fā)布短視頻； 升級(jí)抖音官方挑戰(zhàn)賽，引導(dǎo)用戶參與，實(shí)現(xiàn)溝通；抖音用戶UGC執(zhí)行過(guò)程CB12抖音賬號(hào)搭建

3、并發(fā)起#忍你很久了口氣君#挑戰(zhàn)話題，發(fā)布 口氣舞蹈、萌寵搞笑、創(chuàng)意整蠱等多個(gè)角度品牌短視頻，借助抖音短視頻分發(fā)機(jī)制，為升級(jí)抖音官方挑戰(zhàn)預(yù)熱。成UGC今日頭條APP和西瓜視頻媒體渠精準(zhǔn)定向T（ 女性， 20-40歲為主，一二線城市居住等標(biāo)簽，投放視頻廣告導(dǎo)流（圖/文/視頻及人群定向的AB測(cè)試。以ROI為導(dǎo)向，控制穩(wěn)定后的廣告計(jì)劃預(yù)算，并與CB12的到店流 量比對(duì)，篩選具有銷售轉(zhuǎn)化的廣告計(jì)劃穩(wěn)定投放。以銷售轉(zhuǎn)化數(shù)量為導(dǎo)向，放大高ROI的廣告預(yù)算并實(shí)時(shí)優(yōu)化，同 時(shí)新增廣告計(jì)劃以補(bǔ)充廣告受眾。營(yíng)銷效果抖音官號(hào)及品牌挑戰(zhàn)CB12抖音官號(hào)發(fā)布的話題視頻以及合作達(dá)人的推廣，話題總曝光達(dá)到2.1億；整個(gè)活動(dòng)傳

4、播期間，CB12抖音官號(hào)累積獲得9.5萬(wàn)的粉絲。話題挑戰(zhàn)傳播8.7萬(wàn)支億播放量萬(wàn)人次參與視8.7萬(wàn)支億播放量萬(wàn)人次精準(zhǔn)廣告投放廣告投放期間獲得超過(guò)7200萬(wàn)次曝光，近300萬(wàn)次點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率超過(guò)4%，為電商平臺(tái)帶來(lái)具有質(zhì)量的訪客，讓CB12成為店鋪內(nèi)爆款產(chǎn)品。建立品牌自有消費(fèi)者數(shù)據(jù)，為后續(xù)傳播提供投放依據(jù)。所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：整合營(yíng)銷類 銀獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)公司：58同城58同城-生活服務(wù)營(yíng)銷案例案例背景面對(duì)高流量需求以及業(yè)務(wù)多元、媒體效果不一等現(xiàn)狀，58同城在實(shí)際投放中存在流量低、流量質(zhì)量參差不齊以及電話成本波動(dòng)大、控制難度高等困惑。營(yíng)銷目標(biāo)流量增長(zhǎng)商業(yè)變現(xiàn)后端轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)雙贏58同城與用戶之間鏈接更穩(wěn)定營(yíng)銷策略58同

5、城的行業(yè)特優(yōu)化資源組合。以oCPMDMP人群包等人群劃定手段。執(zhí)行過(guò)程產(chǎn)品投放策略根據(jù)搬家、家電維修、二手回收3大品類階段性的網(wǎng)民需求， 對(duì)應(yīng)調(diào)整投放力度。找我要找說(shuō)你想聽(tīng)給你想看結(jié)合今日頭條用戶特點(diǎn)和投放產(chǎn)品特點(diǎn)的匹配度，定向針對(duì)化找我要找說(shuō)你想聽(tīng)給你想看拒絕標(biāo)題黨，利用解決用戶實(shí)際問(wèn)題的精準(zhǔn)文案，激發(fā)需求使用貼近現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的原生圖資源組合策略精細(xì)化組合方式找出最優(yōu)解的廣告創(chuàng)法的算測(cè)根 細(xì) 行 創(chuàng) 意步定向組合策略基本定向:地域定向、年齡定向、性別定向。興趣定向:系統(tǒng)推薦，根據(jù)頭條智能推薦，匹配受眾人群。出價(jià)模式:從CPC出價(jià)到oCPM出價(jià)模式的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)化以及成本趨 于穩(wěn)定，收入提升顯著。營(yíng)銷

6、效果日均消耗提升60（賬面92.1倍。ROI走勢(shì)2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：整合營(yíng)銷類 銅獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)公司：派瑞威行個(gè)萬(wàn)年歷案例背景好運(yùn)萬(wàn)年歷是一款集合日歷、天氣、小游戲、視頻及資訊新聞等工具應(yīng)用為一體的綜合類應(yīng)用，面臨市場(chǎng)占有率偏小、用戶質(zhì)量偏低等現(xiàn)狀。營(yíng)銷目標(biāo)在同類型應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下?lián)寠Z新增用戶,在用戶量級(jí)保證下，提升用戶轉(zhuǎn)化成為用戶留存率提升的重點(diǎn)。提升下載激活量提升用戶留存率提升整體投放效能營(yíng)銷策略測(cè)試期以受眾為基礎(chǔ)，站內(nèi)核心內(nèi)容為主要素材點(diǎn)，后放量受限， 重新分測(cè)資源位，多資源位通過(guò)預(yù)算配比達(dá)成KPI執(zhí)行過(guò)程過(guò)濾已安裝用戶，因安裝包較小，定向Wi-Fi+4G。

7、激活好留存差與激活差留存好的各資源位通過(guò)預(yù)算配比，達(dá)到消耗最大化。營(yíng)銷效果日消耗最高30多萬(wàn)，后端達(dá)標(biāo)，成為客戶最大的代理，并獲得好評(píng)。 智能化的營(yíng)銷平臺(tái)、工具已經(jīng)成為效果營(yíng)銷的“ 標(biāo)配結(jié)合智能營(yíng)銷工具應(yīng)用，不僅能優(yōu)化投放環(huán)節(jié)與創(chuàng)意素材應(yīng)用，還能進(jìn)一步助力提高營(yíng)銷效果與工作效率。這些優(yōu)秀的獲獎(jiǎng)案例充分運(yùn)用了巨量引擎平臺(tái)下的標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、可視化、可迭代的CRMDMP 等，賦能創(chuàng)意、投放、轉(zhuǎn)化等營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)，降低重復(fù)勞動(dòng)，大大提升運(yùn)營(yíng)效率。所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：智能應(yīng)用類 金獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)公司：品眾互動(dòng)每日優(yōu)鮮-賬戶有脾氣案例背景當(dāng)下各大巨頭布局生鮮電商，產(chǎn)品類別以及各產(chǎn)品差異化不明顯，此外還要面對(duì)線下超市以及菜市

8、場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷目標(biāo)提量，降低新客訂單成本，降低激活成本，提高留存。營(yíng)銷策略生鮮電商用戶關(guān)注因素分析根據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，水果、奶制品、海鮮產(chǎn)品為消費(fèi)者線上常買(mǎi)的TOP3因素。2.5%7.9%8.3%13.3%52.5%15.4%人群分析定向年輕白領(lǐng)、有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的人群、有在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)水果習(xí)慣的人群、中高端消費(fèi)人群。競(jìng)品分析經(jīng)過(guò)對(duì)比，每日優(yōu)鮮劣勢(shì)：運(yùn)費(fèi)較貴；優(yōu)勢(shì)：配送時(shí)間較短，新人優(yōu)惠力度較大，蔬菜水果為主。執(zhí)行過(guò)程解決問(wèn)題主要是提升eCPM“eCPM=出價(jià)*預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000出發(fā)。解決思路-利用云圖DMP用DMP細(xì)分再做定向投放。創(chuàng)意分類要貼合APP（短詞點(diǎn)擊率高，適合的創(chuàng)意分類有助于

9、搶到更多流量。廣告內(nèi)容迎合用戶喜好，需要包含用戶關(guān)注的因素：質(zhì)量、配送速度、價(jià)格。利用創(chuàng)意靈感工具，挖掘今日頭條、百度、微博熱點(diǎn)推薦。利用抖音熱搜工具，發(fā)現(xiàn)最近抖音比較火的熱搜內(nèi)容以及視頻形式。通過(guò)DPA動(dòng)態(tài)詞包、產(chǎn)品庫(kù)、自定義人群包，實(shí)現(xiàn)千人千面，整體訂 單成本下降50%,轉(zhuǎn)化率提升2.5倍。利用創(chuàng)意推薦工具，系統(tǒng)根據(jù)點(diǎn)擊率高的文章推薦的標(biāo)題，點(diǎn)擊率 較高。利用程序化創(chuàng)意工具，節(jié)省手動(dòng)AB測(cè)試的時(shí)間，系統(tǒng)自動(dòng)搭配出點(diǎn) 利用圖片轉(zhuǎn)視頻工具，視頻的消耗遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)圖片，且成本低，用大圖 同時(shí)勾選自動(dòng)轉(zhuǎn)視頻，效果不錯(cuò)。解決思路-根據(jù)橙子建站推薦的模板，選擇系統(tǒng)推薦的、轉(zhuǎn)化率較高的同行業(yè)落地頁(yè)模板。根據(jù)

10、移動(dòng)建站熱力圖等數(shù)據(jù)分析，對(duì)落地頁(yè)優(yōu)化，最終得到跳出率較低且轉(zhuǎn)化率較高的落地頁(yè)，有效提升激活轉(zhuǎn)化率。解決思路-出價(jià)+素材測(cè)試素材：一個(gè)計(jì)劃如果能起量，基本在一周內(nèi)就會(huì)起量，遇到不起量的，考慮換素材，建新計(jì)劃。出價(jià)：不要為了搶量，給一個(gè)遠(yuǎn)超出客戶能承受范圍的計(jì)劃出價(jià)。解決問(wèn)題“周三半價(jià)日吸引用戶每周三都來(lái)享受超大折扣。推廣優(yōu)惠券碎片化，由原來(lái)的新人滿59減30替換為新人100元禮4營(yíng)銷效果經(jīng)過(guò)一系列優(yōu)化，整體點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都得到提升，從而量級(jí)提升明顯，新客訂單轉(zhuǎn)化成本下降，在周三半價(jià)日以及優(yōu)惠券碎片化之后， 整體留存得到明顯提升。0 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：智能應(yīng)用類 銀獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)公司：品眾互動(dòng)的冰火兩重天案例背

11、景移動(dòng)閱讀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，小說(shuō)閱讀和有聲讀物、漫畫(huà)等不同形式的APP似用戶。近幾年IPIP改編為影視劇和手游等成為一種趨 營(yíng)銷目標(biāo)激活成本、激活數(shù)量、次日留存。營(yíng)銷策略根據(jù)頭條的核心競(jìng)價(jià)機(jī)制，提高eCPM值，提高廣告排名，從而讓廣告優(yōu)先展示。執(zhí)行過(guò)程提高廣告點(diǎn)擊率具，搜索點(diǎn)擊率高的文案元素進(jìn)行結(jié)合。素材要快速更新迭代，多元化的圖片素材、多種類型的視頻素材同步使用。使用頭條AD后臺(tái)視頻制作工具，真人拍攝的場(chǎng)景化視頻，提高廣告點(diǎn)擊率。提高廣告轉(zhuǎn)化率充分使用橙子建站功能優(yōu)化落地頁(yè)，提高落地頁(yè)的響應(yīng)速度，縮短用戶打開(kāi)落地頁(yè)的時(shí)間。素材與落地頁(yè)的元素匹配，達(dá)成一致，可以提高廣告的轉(zhuǎn)化率。冷啟動(dòng)模型系統(tǒng)推薦

12、程序化創(chuàng)意系統(tǒng)推薦程序化創(chuàng)意C標(biāo)系統(tǒng)推薦+程序化創(chuàng)意+oCPM目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)，可以幫助廣告快速度過(guò)冷啟動(dòng)時(shí)間。營(yíng)銷效果激活成本達(dá)到考核指標(biāo)要求，投放期間基本保持穩(wěn)定。在保證激活成本的前提下，穩(wěn)定提升激活數(shù)量，提升量級(jí)，次日留存也達(dá)到要求。所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：智能應(yīng)用類 銅獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)公司：樂(lè)推組合拉動(dòng)效果提升案例背景2017年中國(guó)移動(dòng)游戲行業(yè)收入沖破1000（176億美元） 大關(guān)，預(yù)計(jì)2021年中國(guó)手游收入占國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)比例較2017年提升15.3個(gè)百分點(diǎn)。占比占比占比每天游戲時(shí)間超過(guò)1h喜歡在家中玩游戲經(jīng)常在出行時(shí)間玩游戲數(shù)據(jù)來(lái)源2017年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告營(yíng)銷目標(biāo)在成本穩(wěn)定的情況下，提升付費(fèi)率和ARP

13、U值。營(yíng)銷策略以抖音為戰(zhàn)馬，代言人王寶強(qiáng)視頻素材為鎧甲，通過(guò)頭條精準(zhǔn)定向技術(shù)為武功，利用頭條智能投放系統(tǒng)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，促進(jìn)效果達(dá)成！ 執(zhí)行過(guò)程為什么以抖音為戰(zhàn)馬對(duì)比2015 年和2017年數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)用戶觀看視頻互動(dòng)率顯著提升。數(shù)據(jù)來(lái)源2017？投放階段正值一出好戲熱映期間，借王寶強(qiáng)的熱度，大量投放寶 強(qiáng)素材，吸引寶強(qiáng)粉絲關(guān)注，帶動(dòng)游戲熱度。準(zhǔn)定向?yàn)槲涔δ挲g年齡18-49歲安卓系統(tǒng)性別男性全國(guó)地域兵器是制勝的關(guān)鍵CPM智能出價(jià)模型不斷優(yōu)化在今日頭條DMP系統(tǒng)中上傳游戲人群包，進(jìn)行精準(zhǔn)投放，不斷積累模型并加大投放力度；深度優(yōu)化已付費(fèi)人群,以付費(fèi)作為目標(biāo)，有效鎖定高質(zhì)量用戶。動(dòng)態(tài)出價(jià)平衡量和價(jià)格

14、在目標(biāo)出價(jià)下，盡可能放量，確保量級(jí)優(yōu)質(zhì)寬松。轉(zhuǎn)化高轉(zhuǎn)化高消耗少轉(zhuǎn)化高轉(zhuǎn)化高消耗少成本低擴(kuò)量平衡點(diǎn)出價(jià)、成本高消耗多投放方案、eCPM點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化低廣告費(fèi)消耗少轉(zhuǎn)化低沒(méi)投出去消耗多優(yōu)化展現(xiàn)量?jī)?yōu)化投放方案成本高創(chuàng)意精準(zhǔn)度轉(zhuǎn)換量營(yíng)銷效果ARPUARPU第三季度投放結(jié)束后，完成客戶KPI并超出預(yù)期。對(duì)比7月初投放開(kāi)成本下降了7付費(fèi)率上漲2%ARPU值更是翻倍。 2018 年，短視頻行業(yè)發(fā)展迅猛，營(yíng)銷價(jià)值不斷凸顯。效果營(yíng)銷自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)短視頻這波發(fā)展熱潮。這些優(yōu)秀的獲獎(jiǎng)案例充分結(jié)合今日頭條、抖音短視頻、西瓜視頻、火山小視頻的視頻流量進(jìn)行定向、視頻創(chuàng)意設(shè)計(jì)及制作、投放優(yōu)化等營(yíng)銷推廣， 注重視頻內(nèi)容與品牌訴

15、求及目標(biāo)客群的融合度和轉(zhuǎn)化度，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果。所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：短視頻類 金獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)公司：優(yōu)矩互動(dòng)奇出新案例背景移動(dòng)社交應(yīng)用產(chǎn)品以滿足用戶核心社交需求為主要目的，同時(shí)立足于自身社交特色，逐漸形成對(duì)用戶具有區(qū)別于其他不同社交軟件的吸引力。營(yíng)銷目標(biāo)降低注冊(cè)成本；增加適用人群；提高日活用戶。營(yíng)銷策略短視頻與文字、圖片相比更為直觀生動(dòng)，更契合用戶的社交需探探APP用戶年齡集中在18-40歲之間，主要以男性為主，在短視頻與文字、圖片相比更為直觀生動(dòng)，更契合用戶的社交需探探APP用戶年齡集中在18-40歲之間，主要以男性為主，在短視頻制作方面考慮到用戶的全面覆蓋?；瑒?dòng)配對(duì)、朋友圈展示，匿名表白等不同的產(chǎn)品功能結(jié)

16、合不同廣告宣傳角度。執(zhí)行過(guò)程產(chǎn)品分析引用戶下載。視頻制作廣告運(yùn)營(yíng)廣告上線后優(yōu)化效果，提升消耗量級(jí)。分析總結(jié)從模特及場(chǎng)景選取，拍攝制作、賬戶優(yōu)化方面定期總結(jié)素材亮點(diǎn)、效 果，為接下來(lái)的視頻產(chǎn)出做準(zhǔn)備。營(yíng)銷效果由于好的創(chuàng)意點(diǎn)和產(chǎn)品的完美融合，及專業(yè)的拍攝設(shè)備和剪輯技 巧，使探探視頻素材的投放效果一直不錯(cuò)，在能夠達(dá)到客戶要求的成本內(nèi)保證持續(xù)有跑量視頻的輸出。765432100所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：短視頻類 銀獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)公司：鯨魚(yú)無(wú)限效果視頻的取經(jīng)之路案例背景品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀陌陌有別于微信、微博、QQ等社交軟件，通過(guò)地理位置信 息、發(fā)現(xiàn)附近的人，更加便捷的與陌生人進(jìn)行即時(shí)互動(dòng)，已成為陌生人社交行業(yè)寡頭。消費(fèi)者偏好陌生人社

17、交類用戶群多為單身男性人士且呈年輕化，興趣+ 本地社交使陌陌成為從線上轉(zhuǎn)化到線下社交的最強(qiáng)工具。過(guò)往營(yíng)銷狀況及困惑由于陌生人社交行業(yè)用戶并非終身制用戶，陌陌需要繼續(xù)鞏固老用戶沉淀的同時(shí)，不斷獲取新用戶。營(yíng)銷目標(biāo)短期內(nèi)用戶量級(jí)提升30%；將信息精準(zhǔn)投放至目標(biāo)用戶，留存提升；注冊(cè)成本控制為低于同類型產(chǎn)品20%。營(yíng)銷策略探索各平臺(tái)視頻廣告調(diào)性，結(jié)合人群畫(huà)像針對(duì)性制作各平臺(tái)視探索各平臺(tái)視頻廣告調(diào)性，結(jié)合人群畫(huà)像針對(duì)性制作各平臺(tái)視視頻優(yōu)化策略頻素材。DMP人群包使用DMP人群包使用探尋符合產(chǎn)品調(diào)性人群，優(yōu)化賬戶人群模型。利用oCPM出價(jià)結(jié)合DMP人群包定向拆分APP進(jìn)行模型優(yōu)化，利用oCPM出價(jià)結(jié)合DM

18、P人群包定向拆分APP進(jìn)行模型優(yōu)化，模型優(yōu)化策略使模型更精準(zhǔn)的預(yù)估點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率，有效控制成本。執(zhí)行過(guò)程媒介投放使用后臺(tái)計(jì)劃診斷工具：受視頻創(chuàng)意質(zhì)量影響，計(jì)劃點(diǎn)擊獲取能力較差，影響賬戶模型培養(yǎng)，由此確定需要針對(duì)視頻素材進(jìn)行優(yōu)化。創(chuàng)意內(nèi)容制定視頻前期：腳本-確定產(chǎn)品痛點(diǎn)與產(chǎn)品邏輯；演員-根據(jù)產(chǎn)品特性與腳本內(nèi)容確定；場(chǎng)景-營(yíng)造環(huán)境感知，烘托氣氛；構(gòu)圖-構(gòu)圖不同對(duì)于視覺(jué)的認(rèn)知產(chǎn)生不同影響。效-提示重點(diǎn)信息BGM-烘托氣視頻效果優(yōu)化頭條頭條，西瓜，火山抖音，模型效果優(yōu)化視頻定制化-分平臺(tái)圈定目標(biāo)用戶，結(jié)合oCPM培養(yǎng)不同平臺(tái)專屬人 群模型；DMP定向-行業(yè)DMP種子人群包，定向優(yōu)質(zhì)人群培養(yǎng)賬戶oCPM

19、模 營(yíng)銷效果逐一優(yōu)化注冊(cè)成本及留存率，注冊(cè)成本較投放初期降低30%提升3倍以上。量級(jí)成本所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：短視頻類 銅獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)公司：派瑞威行208世界杯今日頭條沖量案例案例背景5月22 日，咪咕視頻官宣成功拿下世界杯直播版權(quán)，正式成為2018央視世界杯新媒體及電信傳輸渠道指定官方合作伙伴，急需利用這次機(jī)會(huì)提升品牌知名度和大量拉新。營(yíng)銷目標(biāo)在世界杯期間極速提升用戶增長(zhǎng)；控制拉新成本；用戶留存達(dá)標(biāo)。營(yíng)銷策略拉新+留存策略投放需求拉新+留存策略投放需求世界杯元素素材&資源全覆蓋&媒體支持&全時(shí)段投放&優(yōu)先跑量&提升預(yù)算投放策略執(zhí)行過(guò)程投放策略-賬戶設(shè)置資源位：多資源位測(cè)試，選擇最優(yōu)資源位分別投放頭條信息流、詳

20、情頁(yè)、抖音、西瓜視頻、火山小視頻、穿山甲；時(shí)間段：迎合活動(dòng)素材和常規(guī)素材時(shí)間，設(shè)置時(shí)段進(jìn)行投放；過(guò)濾機(jī)制：過(guò)濾手機(jī)中已安裝該產(chǎn)品的用戶，投放更精準(zhǔn)，避免無(wú)效點(diǎn)擊；關(guān)鍵詞：增加世界杯直播、世界杯賽事、足球比賽等關(guān)鍵詞；界杯深度興趣人群測(cè)試效果；WiFi+4G投放策略-創(chuàng)意素材使用站內(nèi)關(guān)注度最高的電視衛(wèi)視直播，世界杯直播，能夠在第一時(shí)間吸引核心人群，提高獲新質(zhì)量。選取生活服務(wù)以及影音圖像這兩個(gè)分類，匹配測(cè)試不同用戶人群的質(zhì)量。使用站內(nèi)關(guān)注度最高的電視衛(wèi)視直播，世界杯直播，能夠在第一時(shí)間吸引核心人群，提高獲新質(zhì)量。選取生活服務(wù)以及影音圖像這兩個(gè)分類，匹配測(cè)試不同用戶人群的質(zhì)量。抓住用戶的關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn)

21、，同步電視直播、世界杯直播、預(yù)約回看等貼合用戶關(guān)注點(diǎn)的功能。在APP名稱的基礎(chǔ)上，對(duì)特定廣告添加相關(guān)延伸，如：咪咕視頻世界杯直播投放策略-熱點(diǎn)炒作。電視臺(tái)衛(wèi)視直播類是重點(diǎn)主流投放產(chǎn)品，世界杯賽事等素材，借助 媒體后臺(tái)的時(shí)間設(shè)置，實(shí)現(xiàn)時(shí)效性推廣。投放策略-用戶群體世界杯觀眾/4-歲高學(xué)生足球粉絲族營(yíng)銷效果從5月底開(kāi)始預(yù)熱放6月中旬達(dá)到峰相比一月增幅400多KPI均達(dá)到客戶要求?？偦ㄙM(fèi) 美妝、電商、旅游、金融等不同垂直行業(yè)如何根據(jù)不同的行業(yè)屬性尋找到與目標(biāo)受眾最契合的信息溝通方式及渠道，并依靠精準(zhǔn)的行業(yè)定向及科學(xué)的投放方式驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化？這些優(yōu)秀的獲獎(jiǎng)案例基于巨量引擎商業(yè)化產(chǎn)品或資源定制最適宜的營(yíng)銷

22、解決方案，在所屬行業(yè)具有典型的代表性和標(biāo)桿示范效應(yīng)，能夠激發(fā)更多的行業(yè)洞察，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)可復(fù)制推廣的模式，為品牌乃至整個(gè)行業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)效的營(yíng)銷效果。所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：行業(yè)類 金獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)公司：優(yōu)矩互動(dòng)出來(lái)的顏值時(shí)代案例背景2011-2017年，電商渠道化妝品的銷售份額從5.2%提升至23.32聚美優(yōu)品用戶95后占比達(dá)24.22014年上市后更重視用戶營(yíng)銷目標(biāo)持續(xù)增加用戶量，帶動(dòng)整體銷售額提升。優(yōu)惠大學(xué)生營(yíng)銷策略優(yōu)惠大學(xué)生“用戶為核心的投放策略推進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成。突出賣(mài)點(diǎn)（自（女性用戶， ，利用粉絲人群包抓住年輕消費(fèi)利益最大化。執(zhí)行過(guò)程比模擬美妝用戶購(gòu)物心理及行為特征，進(jìn)行用戶深挖，從比、選、看、5個(gè)階段解讀用戶心

23、理點(diǎn)及需求，做到有的放矢的投放。比大牌中學(xué)生-不同年齡段美妝用戶的特征及關(guān)注度不同，年齡遞增，用戶的選擇也變的更加成熟及理性。大牌中學(xué)生看品效選-在客單價(jià)相近、護(hù)膚類產(chǎn)品激活成本低于彩妝類的前提下，彩妝類產(chǎn)品ROI普遍優(yōu)于護(hù)膚類產(chǎn)品?？雌沸нx使用美妝產(chǎn)品的女性用戶可以分為三個(gè)等級(jí)，美妝小白、美妝達(dá)人、美妝大咖。美妝小白主要使用基礎(chǔ)美妝產(chǎn)品：口紅、氣墊。美妝達(dá)人除了基礎(chǔ)款還會(huì)使用粉底液、香水、眼影、眉筆、睫毛膏等產(chǎn)品?？疵缞y大咖則會(huì)使用一些腮紅、高光、陰影等產(chǎn)品?？?個(gè)用戶尤為關(guān)注的特性， 投放效果最優(yōu)。買(mǎi)美妝用戶對(duì)廣告的色彩接受上也非常挑剔。投放中發(fā)現(xiàn)，橘色和紅色系更容易吸引用戶并形成轉(zhuǎn)化，而

24、且一定要有更具象化的顏色描述，并不是大眾色。買(mǎi)-拉新的同時(shí)使用喚起功能定投已安裝用戶，當(dāng)同樣的產(chǎn)品折扣點(diǎn)觸達(dá)給兩種用戶時(shí)，老用戶對(duì)ROI貢獻(xiàn)度遠(yuǎn)高于新用戶。老用戶愛(ài) 美的同時(shí)更關(guān)注優(yōu)惠，新用戶更喜歡驚喜與期待感。玩KOL絲經(jīng)濟(jì)模式非常吻合，通過(guò)使用云圖-粉絲人群包，篩選30+美妝達(dá) 6000顯著提升。玩營(yíng)銷效果按照整個(gè)投放策略，2018年平臺(tái)安卓激活成本降低50%IOS激活成本降低26后端ROI明顯提升。月月月月月月月月所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：行業(yè)類 銀獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)公司：品眾互動(dòng)策略模型3.0案例背景貸款行業(yè)客戶投放量級(jí)較大，貸款用途場(chǎng)景多樣化，運(yùn)營(yíng)中容易出現(xiàn)以下問(wèn)題：視頻素材內(nèi)容缺乏代入感，點(diǎn)擊率低、跳出率高、

25、后端轉(zhuǎn)化成本高。視頻素材內(nèi)容選題較偏，覆蓋人群少導(dǎo)致轉(zhuǎn)化量不佳。文案賣(mài)點(diǎn)堆疊，用戶關(guān)心的賣(mài)點(diǎn)不夠突出。前端成本較低，但后端實(shí)際貸款率及成功率較差。難以控制拓量和成本之間的平衡。營(yíng)銷目標(biāo)（申請(qǐng)貸款率（貸款成功率營(yíng)銷策略優(yōu)先選擇覆蓋人群廣&需求度高&緊迫度高的場(chǎng)景，其次是需求度高或者緊迫度高的，最后再測(cè)試需求度低、緊迫度低的。執(zhí)行過(guò)程緝捕策略模型1.0場(chǎng)景+心理+痛點(diǎn)+賣(mài)點(diǎn)四維分析分析先行，找到覆蓋人群較廣&需求度高&緊迫度高的貸款場(chǎng)景；針道借錢(qián)的痛苦，這時(shí)候戳他的痛點(diǎn)；最后再結(jié)合他的處境給出他最關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)。緝捕策略模型2.0。主要是給初版的緝捕策略模型加過(guò)濾網(wǎng)，利用深度對(duì)接到授信、云圖強(qiáng)大功能以

26、及兩者結(jié)合使用，過(guò)濾掉轉(zhuǎn)化率低、授信成功率低的（貸款申請(qǐng)率（貸款成功率。緝捕策略模型3.0經(jīng)過(guò)相似及好友拓展、前期精準(zhǔn)定向&后期放開(kāi)、創(chuàng)意分類多樣化、（抖音+頭條上拓量。營(yíng)銷效果（申請(qǐng)貸款的成本逐步降低，并低于客戶要求成本； 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：行業(yè)類 銅獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)公司：睿道網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)效果類營(yíng)銷案例背景皇包車(chē)是以境外包車(chē)為核心產(chǎn)品，一款針對(duì)有經(jīng)濟(jì)能力、沒(méi)時(shí)間的中高端收入人群的“出境旅游懶人神器。 0+國(guó)家0+城市 10+華人司導(dǎo)為中國(guó)出境游用戶提供中文接/送機(jī)境外約車(chē)， 按天/按線路包車(chē)游等服務(wù)。營(yíng)銷目標(biāo)提高皇包車(chē)下載和激活量以及新客數(shù)。提高廣告投放效果的同時(shí)維護(hù)品牌形象。拓寬受眾拓寬受眾人群畫(huà)P不同受眾。于L基高提效果投放升I用戶執(zhí)行過(guò)程打造特殊事件點(diǎn)/熱點(diǎn)/應(yīng)季素材1元接送機(jī)、9元包車(chē)素材加上結(jié)合產(chǎn)品功能及用戶痛點(diǎn)、符合目標(biāo)群體個(gè)性化需求的文案，打造特殊熱門(mén)事件點(diǎn)，抓取部分人群。使用地域特征明顯的素材，例如日本等熱門(mén)地點(diǎn)。針對(duì)每一部分小的受眾，整理不同的素材，打中受眾人群小的痛點(diǎn)。TVC視頻+KOL視頻篩選高質(zhì)量用戶通過(guò)TVC視頻打造品牌知名度，提高用戶對(duì)品牌信賴度；通過(guò)頭條DMP人群包精準(zhǔn)定位產(chǎn)品受眾人群；通過(guò)KOL視頻制造熱點(diǎn)，引導(dǎo)后端效果，抓取新客。拍攝和設(shè)計(jì)符合皇包車(chē)調(diào)性的創(chuàng)意素材，通過(guò)用戶定向排除已轉(zhuǎn)化人群