《影響力》讀書筆記

1、影響力讀書筆記本書是由全球知名的說服術與影響力爭辯權威-美國羅伯特.西奧迪尼所著，作者本意是找出全部真正優(yōu)秀的專業(yè)人士施威、稀缺。對于銷售方面的書籍，我始終不情愿觸碰的，于是我從第一是這位美女的美貌和性感特征，觸發(fā)了男士心底的求偶交配程放磁帶，從而受到影響。之前的故事售賣綠松石的時候，依據原售的，構造店員搞錯了，依據兩倍的價格出售，結果反而全部賣掉了，這是由于顧客有一種“昂貴=優(yōu)質”的固定思維存在，自然而然的把這個綠松石當作優(yōu)質的東西，結果反而能夠承受了。來說需要花費太多的精力或者根本就不行能，昂貴=優(yōu)質是一個作為這種影響力，有時候可以作為省時省力的推斷方式，但是，利用各種顯為人知的捷徑，而影

2、響力的應用范疇就越來越廣了。西。一些牟取漁利的奸商，就是用了這樣簡潔的道理。讀到這里利用家長的這種“昂貴=優(yōu)質”的固定思維，瘋狂地抬價，另一下游客，結果卻不受寵。我們供給的很多的效勞，比方與家長溝通，比方無條件補課，這反倒讓家長以為理所固然，甚至感覺我下平衡。接著作者講到了比照原理，也就是常見的知覺比照：基于從前所發(fā)生大事的性質，一樣的東西，即常溫的水，會顯得極為不同。以前買東西的時候，經常是別人先介紹價格貴的商品，能是價格稍貴的商品盈利更大，看到“比照原理”就會明白：假設得更加貴，從而給大多數(shù)銷售組織造成不良后果。所以，當他們買房子、車子的時候更是如此，已經花了大數(shù)目的錢，所以一般當銷售房子

3、、車子的銷售員再給你推舉一些裝修或者車子貼膜，后，再以消費者去購置東西的時候，能識破這樣的銷售手段。作可以利用這一比照原理。回報?！?由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在將來個廣為承受而又堅不行摧的價值趨向在人類社會的進步中所起 都保證承受并遵守這以訓條,遵守并信任這一原理，不想由于違反了它而受到社會的制裁和贊揚,戴上一味索取.從不回報、揩油鬼.忘恩負義的.不勞而獲的帽子。由于對那些只知索取不知歸還夷和厭惡。所以大多數(shù)時候，即使是不公正的交換 ,我們有時候也是情愿承受的.了解了這一點，對于人們在互惠的名義下會心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會感到太難以理 多的利益，比方商場里的

4、食品試吃，免費化裝，這些都是在利用的目的。他們利用我們心懷虧欠的心理，強壓地向我們推銷。說到這里的時候讓我想起朋友去年夏天外出旅游的一件事 .那天導游把她們一行人帶到一寺院外,說讓她們進去去聽一位大師傳教佛理,進去沒坐下幾分鐘,那位大師就說要分別贈送幾句話給她們,珠子說要贈送給她們,然后說不要回頭和逗留,跟著外面的師傅走,一出門果真有一個年輕人引路到了一個功德箱前 ,說你們是第一個出來的,與佛有緣,大師還把佛珠贈送給你們了 ,寫下你們的愿望吧.然后把你們的心愿投進功德箱 .當時她們還沒反響過來 ,便照他說的那樣做了事后也明白過來，有些“上當受騙”。那并不是什么大師，同行的人，大局部也都被“有緣

5、”得被動承受一她一樣投“心愿”。不得不說這些景點利用人們的信仰和饋贈小緣人”這種手段，肯定回想起前車之鑒。這也是為什么越來越多的人再遇到類似有些人去贈送一些東西的時候，不敢伸手去接，不會再有什么回頭客，對這個商家以及商品都不會有什么好感。會因小失大！成為孤家寡人！在后面的章節(jié)中，作者也向我們介滿地承受最初的恩惠和讓步：“如果別人的建議我們確實贊同，回報，可對銷售策略卻沒有這個必要?！敝袊俗钪v究的禮尚往來，就是一種互惠原理吧，固然，用到哪里，用到什么程度，確實應當好好地爭辯,用好了，皆大快活；用不好，”老死不相往來“。第三章向我們介紹的是“承諾和全都原理?！叭巳硕加幸环N言行全都，同時顯得言行全

6、都的愿望”。由于信仰、言語和行子們都纏著自己的父母同意在圣誕節(jié)的時候作為圣誕禮物送給 維持商品較高售價和利潤率的營銷策略?！?在“額外的努力”的學習時機的吧。我對第五章比較感興趣，第五章主要講喜好原則。一開篇就歡與自己相像的人，不管相像之處是在觀點，共性，背景還是生愛好，比方品茶。他就是利用相像點來提升對方對他的好感，來增加服從的概率：假裝跟他們有著相像的背景和興趣。我想，我爭取通過這種相像，來獲得他們的好感。到底，只有別人情愿承受了你這個人，才更情愿承受你的想法，你的行動。第七章的稀缺原理，我認為就是一句話，得不到的永久在騷動！生活中我們總會受到稀缺壓力的包圍，對此，作者給出了一心情波動，我們就應當把這種波動當成