百貨商場(chǎng)結(jié)合買(mǎi)手打造不同的自營(yíng)模式

1、百貨商場(chǎng)結(jié)合買(mǎi)手打造不同的自營(yíng)模式一個(gè)消費(fèi)者，從三尺柜臺(tái)中的幾件商品到每天面對(duì)著百般誘惑、萬(wàn)千選擇；一個(gè)城市，從一座百貨大樓到數(shù)十家百貨公司與shopping mall、商業(yè)綜合體并存急于成長(zhǎng)的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，太渴望展示自己巨大的力量。幾年時(shí)間， 市場(chǎng)上釋放出一環(huán)又一環(huán)的潛能，各種新模式與新業(yè)態(tài)相伴而生。迅猛發(fā)展的零售業(yè)與買(mǎi)手行業(yè)也帶來(lái)了新的問(wèn)題：同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)讓越來(lái)越多的零售商陷入泥淖； Shopping mall的迅猛崛起讓百貨型買(mǎi)手遭遇商業(yè)危機(jī)；新型的mall型買(mǎi)手浮出水面。 當(dāng)消費(fèi)者對(duì)商業(yè)消費(fèi)氛圍提出多樣化的需求時(shí)，古老的百貨業(yè)是否能夠效仿歐美百貨業(yè)運(yùn)行了多年的買(mǎi)手制自營(yíng)模式“咸魚(yú)翻身”呢

2、？買(mǎi)手制的本質(zhì)性作用眾所周知， 買(mǎi)手制是國(guó)外商場(chǎng)的一種主要經(jīng)營(yíng)模式，并未在國(guó)內(nèi)商場(chǎng)運(yùn)作中建立起來(lái)。買(mǎi)手能夠根據(jù)特定消費(fèi)群體需求進(jìn)行商品采買(mǎi)，為特定的群體定制時(shí)尚個(gè)性化的商品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性需求。買(mǎi)手直接向供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)的方式，與中國(guó)百貨業(yè)“聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)”的方式相比，省去了聯(lián)營(yíng)的代理環(huán)節(jié)，降低了成本，提高了銷(xiāo)售利潤(rùn)。買(mǎi)手制在中國(guó)零售專(zhuān)業(yè)化分工發(fā)展到一定程度，導(dǎo)致了買(mǎi)手制這一運(yùn)作方式的誕生。但這種運(yùn)作模式，要求買(mǎi)手對(duì)市場(chǎng)行情具備非常敏銳的洞察力；要求買(mǎi)手對(duì)當(dāng)?shù)厣倘Φ南M(fèi)習(xí)慣具有非常深刻的理解。因此，商家在挑選買(mǎi)手時(shí)相當(dāng)嚴(yán)苛。所以，導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)買(mǎi)手型人才的稀缺。國(guó)內(nèi)買(mǎi)手型人才的稀缺，限制了買(mǎi)手制在國(guó)內(nèi)百

3、貨業(yè)的發(fā)展。而且買(mǎi)手制的風(fēng)險(xiǎn)較高，商場(chǎng)必須要有能力承擔(dān)買(mǎi)斷商品銷(xiāo)售不出去的風(fēng)險(xiǎn)。所以，國(guó)內(nèi)的百貨商場(chǎng)發(fā)展自營(yíng)品牌的關(guān)鍵是培養(yǎng)一批眼光準(zhǔn)、懂市場(chǎng)， 并了解消費(fèi)者心理需求的買(mǎi)手型人才。伴隨著品牌規(guī)模的擴(kuò)大，以擴(kuò)大買(mǎi)手隊(duì)伍為主，制定培養(yǎng)買(mǎi)手的相關(guān)戰(zhàn)略計(jì)劃，并制定時(shí)尚買(mǎi)手的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，逐步發(fā)展自營(yíng)品牌。電子商務(wù)成為了自營(yíng)品牌的特殊渠道電子商務(wù)近幾年以100% 的復(fù)合增長(zhǎng)率發(fā)展，勢(shì)頭迅猛。很多知名的百貨商場(chǎng)都已經(jīng)開(kāi)始涉足網(wǎng)上商城，以實(shí)體店為依托，大力開(kāi)辟電子商務(wù)渠道，線上線下交替互動(dòng)。所以，在自營(yíng)品牌方面，電子商務(wù)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。在線上，自營(yíng)商品的銷(xiāo)售可以提升網(wǎng)站的信譽(yù)度， 并可帶動(dòng)聯(lián)

4、營(yíng)商品在線上的銷(xiāo)售。因此，電子商務(wù)型買(mǎi)手也將成為百貨商場(chǎng)選擇的對(duì)象。為了獲取更高的毛利率，為了提高商品差異化的程度，為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性需求，我們相信，在未來(lái)開(kāi)發(fā)自有品牌、自營(yíng)商品這一模式將是百貨行業(yè)的大勢(shì)所趨。富不貴只能是土豪，你可以一夜暴富，但是貴氣卻需要三代以上的培養(yǎng)?？鬃诱f(shuō)“富而不驕，莫若富而好禮?！?如今我們不缺土豪，但是我們?nèi)鄙儋F族。高貴是大庇天下寒士俱歡顏的豪氣與悲憫之懷，高貴是位卑未敢忘憂(yōu)國(guó)的壯志與擔(dān)當(dāng)之志高貴是先天下之憂(yōu)而憂(yōu)的責(zé)任之心。精神的財(cái)富和高貴的內(nèi)心最能養(yǎng)成性格的高貴，以貴為美，在不知不覺(jué)中營(yíng)造出和氣的氛圍；以貴為高，在潛移默化中提升我們的素質(zhì)。以貴為尊，在創(chuàng)造了大量物質(zhì)財(cái)富的同時(shí)，精神也提升一個(gè)境界。一個(gè)心靈高貴的人舉手投足間都會(huì)透露出優(yōu)雅的品質(zhì)，一個(gè)道德高貴的社會(huì)大街小巷都會(huì)留露出和諧的溫馨，一個(gè)氣節(jié)高貴的民族一定是讓人尊崇膜拜的民族。別讓富而不貴成為永久的痛。分享一段網(wǎng)上流傳著改變內(nèi)心的風(fēng)水的方法，讓我們的內(nèi)心高貴起來(lái)：喜歡付出，福報(bào)就越來(lái)越多；喜歡感恩，順利就越來(lái)越多；喜歡助人，貴人就越來(lái)越多；喜歡知足，快樂(lè)就越來(lái)越多；喜歡逃避，