2022銷售工作計(jì)劃模板三篇

1、第 第 頁(yè)2022銷售工作計(jì)劃模板三篇銷售工作計(jì)劃 篇1 一、本年度工作總結(jié) 20*年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感覺有須要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。 我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有*銷售閱歷的，僅憑對(duì)銷售工作的熱忱，而缺乏*行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)知識(shí)。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我常常請(qǐng)

2、教*經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶討論針對(duì)性策略，取得了良好的效果。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在對(duì)*市場(chǎng)有了一個(gè)大略的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)勝利客戶案例，一些優(yōu) 此處隱蔽3453個(gè)字收集到的信息寫明狀況填寫于工作日記報(bào)表。重點(diǎn) 四信息勝利率在保證30%以上、準(zhǔn)信息在50%以上基本每 星期小組成交率在3單以上，才可確保月目標(biāo)視不憐憫況而定。有設(shè)計(jì)師參加的狀況下7

3、0%上重點(diǎn) 五從多方面獵取信息設(shè)計(jì)師、裝修公司業(yè)務(wù)員、打好基礎(chǔ)。滲透重點(diǎn) 六售樓部、小區(qū)工作人員。 第二、裝飾公司銷售與建立關(guān)系執(zhí)行方法 一前臺(tái)是必不可少的一關(guān)、也是進(jìn)裝飾公司的第一關(guān)、跟他打好關(guān)系以后方便自己出入搞不定前臺(tái)工作很難開展更別說要見設(shè)計(jì)師了、男同胞們發(fā)揮自己的魅力啊。 二跟設(shè)計(jì)師打交道可要圓滑一點(diǎn)、看什么樣人說什么話、關(guān)系是一天一天建立與維護(hù)起來的、不要一見面什么底都讓人知道了、有些設(shè)計(jì)師是很鬼的切記、需要建立良好的關(guān)系設(shè)計(jì)師才會(huì)給你單子、自己需要對(duì)空調(diào)夠?qū)I(yè)、有些設(shè)計(jì)師對(duì)空調(diào)也很了解、間或會(huì)問你一些問題假如你回答不上人家會(huì)怎么想？放心把單子交給你做嗎？ 三市場(chǎng)部的人業(yè)務(wù)人員跟他們多溝通獵取至關(guān)重要的信息、信息溝通。 第三嘉獎(jiǎng)/懲處 一、公司待定 二、懲處：1、未完成總成果的一半15萬(wàn)以下懲處額每人200、加入每月考核、第二個(gè)月還未完成雙倍懲處、第三月還未完成月薪減半、 三、團(tuán)隊(duì)?wèi)吞帲?、發(fā)覺上班時(shí)間上網(wǎng)每次50、2、抽查每人負(fù)責(zé)的小區(qū)未在每次50、3、手機(jī)關(guān)機(jī)每