IT銷售工作計(jì)劃范文

1、第 第 頁IT銷售工作計(jì)劃范文IT銷售工作計(jì)劃優(yōu)秀范文5 一、_年度總體工作思路、遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最徑直開展工作，因此，總體工作思路為： 1、熟識(shí)產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮_的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì); 2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝; 3、進(jìn)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項(xiàng)目; 4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。 二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo)、_萬。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)_萬/人;分?jǐn)偟絖季度，每季度完成_萬。 三、工作計(jì)劃 1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓 重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目，_米上高層。 以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)打開市場(chǎng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。 與相關(guān)部門

2、的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會(huì)等。 2、詳細(xì)計(jì)劃內(nèi)容、 了解政府的政策力度，建材協(xié)會(huì)、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。 客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到_個(gè)住宅，_個(gè)公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等。 初步掃盤，了解項(xiàng)目狀況。計(jì)劃用什么外墻外保溫?項(xiàng)目進(jìn)展?何時(shí)來確定?分短期、中期、長(zhǎng)期客戶;已用外保溫是哪家?即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收集;外墻外保溫施工隊(duì)收集? 跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。 邀請(qǐng)客戶考察隊(duì)伍建設(shè)與人才儲(chǔ)備隊(duì)伍建設(shè)初期建議_名業(yè)務(wù)，后期淘汰_名，_名內(nèi)勤;施工隊(duì)伍本地化;項(xiàng)目經(jīng)理本地化。建立人才儲(chǔ)備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。 3、客戶進(jìn)展方向客戶的進(jìn)展階段，需具體填寫客戶動(dòng)態(tài)表。 4、大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單

3、位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作，或是一個(gè)大的項(xiàng)目有多個(gè)總包時(shí)，就需要團(tuán)隊(duì)的支持。 5、銷售費(fèi)用管控 辦事處籌備費(fèi)用、_元房屋租金約_元/月，合計(jì)三月為_元;_個(gè)辦公桌，約_元;_個(gè)會(huì)議桌約_元;_把椅子約_元;_臺(tái)臺(tái)式電腦約_元;_臺(tái)一體機(jī)加改裝墨、_元;其他支出、_元; 日常費(fèi)用、_元/月辦公費(fèi)用_元/月(水、電、電話)車輛油費(fèi)_元/月業(yè)務(wù)款待費(fèi)用、禮金費(fèi)用_元/月(每筆超過_需報(bào)批黃總); 項(xiàng)目的專項(xiàng)費(fèi)用(需申請(qǐng))。 6、公司與辦事處聯(lián)動(dòng) 相關(guān)人員的培訓(xùn)工作; 大客戶公關(guān); 客戶考察等相關(guān)任務(wù)。 7、工作效率的管控 積極的心態(tài); 工作的氛圍; 員工的自我提升。 8、日常工作的管控對(duì)日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化，完善營(yíng)銷部門