淘寶節(jié)日活動(dòng)策劃方案

1、第 第 頁淘寶節(jié)日活動(dòng)策劃方案淘寶節(jié)日活動(dòng)策劃方案1 五一的到來，讓很多人可以好好的放松一下，不再有工作的壓力;對(duì)于賣家來說不僅是一個(gè)重大的節(jié)日，更是網(wǎng)店積攢人氣的一個(gè)機(jī)會(huì);隨著五一的到來，網(wǎng)店開始進(jìn)入了旺季，能不能在這個(gè)季節(jié)取得很好的成果，就看這個(gè)節(jié)日能給你帶來多少人氣，同時(shí)也是為這個(gè)季節(jié)奠定一個(gè)基礎(chǔ)。 一、活動(dòng)的目的 活動(dòng)最主要的是能引來更多的流量，讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動(dòng)，讓買家對(duì)你的促銷活動(dòng)得到認(rèn)可，產(chǎn)生購買，從而達(dá)到預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿。 二、活動(dòng)介紹 常用的活動(dòng)有：降價(jià) 打折 限購 秒殺 抽獎(jiǎng) 送贈(zèng)品 滿就送 特惠卷 限時(shí)搶購等，不管哪種活動(dòng)只要開展的

2、好，都會(huì)起到作用;比如降價(jià)：這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢的珍寶去去沖銷量和人氣，通過這個(gè)珍寶去做鋪墊，來刺激買家，讓買家產(chǎn)生欲望。 三、活動(dòng)主題 主題是吸引買家眼球的一個(gè)關(guān)鍵，要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字，字?jǐn)?shù)不能過多，要簡(jiǎn)潔，干脆，精煉，能引導(dǎo)買家，讓買家忍不住想看究竟是怎么樣的一個(gè)活動(dòng);比如：降價(jià)主題：五一，讓你有心跳的感覺。 四、活動(dòng)目標(biāo) 不管做什么都要有目標(biāo)，沒有目標(biāo)一切都是閑扯，目標(biāo)并不是說說而已，要真正的去做，去實(shí)踐 ，才能去實(shí)現(xiàn)目標(biāo);這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)有大略幾點(diǎn)：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加;讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地;讓買家對(duì)店鋪產(chǎn)生良好的印象; 有效的提升珍寶的權(quán)重;

3、活動(dòng)結(jié)束后回購率明顯增加。 五、宣揚(yáng)推廣 海報(bào)是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮?bào)上表達(dá)出來，是我們細(xì)心制作加不斷修改出來的，但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn)，不要白費(fèi)了心血;要是預(yù)算比較高的，網(wǎng)站推廣再也合適不過了，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高，是由于當(dāng)一個(gè)人進(jìn)去看到宣揚(yáng)后，不缺這樣產(chǎn)品不會(huì)去點(diǎn)擊的，要么就是推廣帶來的沖擊力比較大，不看心里不是味道;預(yù)算比較低的可以選擇平臺(tái)推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個(gè)預(yù)防針。 六、行動(dòng)方案 1. 活動(dòng)時(shí)間：20_年5月1號(hào)-20_年5月10號(hào) (可依據(jù)自己實(shí)際狀況調(diào)整) 2. 活動(dòng)原那么：涌現(xiàn)不可預(yù)料的事情時(shí)，促銷和活動(dòng)要敏捷運(yùn)用;選擇性價(jià)比比較高的珍寶，這樣才

4、能讓自己更有優(yōu)勢(shì);可操作性要強(qiáng)，操作性不好的方案就算比較好運(yùn)營時(shí)也大打折扣;要有好的創(chuàng)意，不能被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化;方案運(yùn)營起來要有良好的效益產(chǎn)生，沒有效益還是空高興一場(chǎng)。 3. 活動(dòng)細(xì)那么：凡購買此產(chǎn)品都會(huì)享受最低的價(jià)格，買到滿足的產(chǎn)品，買滿多少再減多少。 七、方案運(yùn)營總結(jié) 活動(dòng)結(jié)束后要去總結(jié)得失，做一份具體的報(bào)表出來，方便討論，自己實(shí)戰(zhàn)出來的東西是最珍貴的財(cái)寶;結(jié)果是否勝利和失敗，看下勝利在什么地方，失敗在什么地方，找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里，然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的不足，漸漸走上勝利路。 1.群. 這里我提示一下，假如你下定決心進(jìn)展網(wǎng)店這條路，你最好可以建立自己的群，而且是充斥著潛在客戶和已成交客戶的

5、群，營造一個(gè)好的溝通氣氛。讓他們對(duì)這個(gè)群有歸屬感，那身為群主的你，做一個(gè)促銷活動(dòng)大家可是給力支持啊!假如沒有這樣的條件，只能適當(dāng)?shù)娜喊l(fā)群或者郵件了。 2.論壇. 到目標(biāo)客戶群集中的論壇發(fā)布信息，可以是軟文，假如論壇管理不嚴(yán)格可以來一個(gè)徑直的廣告轟炸，不要怕客戶反感，到了非常節(jié)日，他們巴不得有這樣的消息。然后呼喚伙伴去頂貼，最好做成一個(gè)”日不落的“帖子。其實(shí)這個(gè)也是需要培育才能獲得效果的，假如你是一個(gè)論壇里比較活躍的人，會(huì)有許多好友為你頂貼。 3.珍惜客戶群. 這可是個(gè)特別精準(zhǔn)的流量哦，特別的給力!你要促銷了，你的老客戶知道了嗎?嘿嘿，不用我接著講了吧! 淘寶節(jié)日活動(dòng)策劃方案2 活動(dòng)目標(biāo) 1、在

6、策劃集體活動(dòng)中培育同學(xué)自我策劃的意識(shí)，組織技能、交際技能、主動(dòng)意識(shí)、獨(dú)立性、自主性以及思維水同等技能與素養(yǎng)的水平，促使其在進(jìn)展過程中漸漸更新、進(jìn)展。 2、力圖通過此次活動(dòng)，確保策劃內(nèi)容順當(dāng)實(shí)施，為同學(xué)淘書提供指導(dǎo)，營造出更加濃郁的書香學(xué)校氛圍。 3、喚醒同學(xué)的生命意識(shí)，為同學(xué)以后進(jìn)行更繁復(fù)、更艱難的策劃活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。 活動(dòng)預(yù)備 1、發(fā)動(dòng)同學(xué)上網(wǎng)查資料，了解各地小書市活動(dòng)開展的狀況，明確活動(dòng)的意義，達(dá)成共識(shí)。 2、以書香小隊(duì)為單位，為班級(jí)書屋起名，設(shè)計(jì)宣揚(yáng)口號(hào)。 3、明確活動(dòng)要求，了解“班級(jí)書屋”的運(yùn)作模式，知道推銷團(tuán)隊(duì)的大致分工。制定依據(jù)本班同學(xué)學(xué)習(xí)立場(chǎng)比較仔細(xì)，但在參加學(xué)習(xí)、活動(dòng)過程中，還比

7、較害怕，積極性不夠高，活動(dòng)技能還不夠強(qiáng)。學(xué)校開展的“讀書月”活動(dòng)，給同學(xué)提供了很好的熬煉平臺(tái)。同學(xué)要參與學(xué)校開展的“書市淘寶”活動(dòng)，這就需要以班級(jí)為單位，為“班級(jí)書屋”設(shè)計(jì)書屋名、宣揚(yáng)口號(hào)，設(shè)想書屋推銷團(tuán)隊(duì)該怎樣運(yùn)作等問題。這就是我們所說的策劃。無論處于哪個(gè)年段的同學(xué)，都需要具有肯定的自我策劃意識(shí)，這樣才能解決成長過程中遇到的一些問題。而策劃又是一項(xiàng)繁復(fù)的活動(dòng)，一次勝利的策劃需要多種技能、素養(yǎng)的支撐;培育同學(xué)策劃意識(shí)與技能的過程，同時(shí)就是提升同學(xué)綜合素養(yǎng)的過程。通過了解，本班同學(xué)之前也開展過設(shè)計(jì)班級(jí)名、制定班級(jí)公約、設(shè)計(jì)班級(jí)網(wǎng)站名、設(shè)計(jì)班級(jí)網(wǎng)站欄目等活動(dòng)，也初步具備了一些活動(dòng)、策劃技能。我想通

8、過此次活動(dòng)，調(diào)動(dòng)每個(gè)同學(xué)參加活動(dòng)的積極性，使同學(xué)學(xué)會(huì)合理安排活動(dòng)的各個(gè)流程;依據(jù)活動(dòng)需要自主挖掘、調(diào)動(dòng)可利用的資源;將設(shè)計(jì)好的內(nèi)容以清楚、合理、有規(guī)律的方式表達(dá)出來，并且最終付諸實(shí)踐;在實(shí)踐過程中迎接繁復(fù)性的挑戰(zhàn)，加強(qiáng)直面繁復(fù)性的意識(shí)，提升繁復(fù)思維的技能。這些任務(wù)的完成也考驗(yàn)著著同學(xué)組織技能、交際技能、主動(dòng)意識(shí)、獨(dú)立性、自主性以及思維水同等技能與素養(yǎng)的水平，將會(huì)促使其在進(jìn)展過程中漸漸更新、進(jìn)展。通過此次活動(dòng)，確保同學(xué)策劃的內(nèi)容順當(dāng)實(shí)施，也為同學(xué)淘書提供指導(dǎo)，營造出更加濃郁的書香學(xué)校氛圍。更重要的是，用活動(dòng)喚醒同學(xué)的生命意識(shí)，為同學(xué)以后進(jìn)行更繁復(fù)、更艱難的策劃活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。 一、匯報(bào)前期活動(dòng)狀況

9、 1、總結(jié)前期活動(dòng)前一段時(shí)間，在大隊(duì)部的引領(lǐng)下，我們班再次掀起了讀書熱潮?；仡櫱捌诨顒?dòng)狀況。通過回顧，激發(fā)參加活動(dòng)的積極性。812分鐘 二、溝通互動(dòng)，確定書屋名和宣揚(yáng)口號(hào)引導(dǎo)溝通：為了迎接“書市淘寶”活動(dòng)，各“書香小隊(duì)”已經(jīng)為班級(jí)書屋起了名，想了宣揚(yáng)口號(hào)。下面我們來溝通一下。 1、全班溝通。 2、投票選出班級(jí)書屋名和宣揚(yáng)口號(hào)。溝通互動(dòng)中，全員參加，加強(qiáng)每個(gè)同學(xué)主人翁意識(shí)，培育同學(xué)的創(chuàng)新意識(shí)，感受民主氛圍。2025分鐘。 三、全班爭(zhēng)論，進(jìn)一步明確“班級(jí)書屋”的運(yùn)作模式，清晰推銷團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)分工。參加爭(zhēng)論“班級(jí)書屋”推銷團(tuán)隊(duì)的分工，上心傾聽，適時(shí)點(diǎn)撥。 1、明確分工，分頭預(yù)備。 2、其他同學(xué)提建議。

10、通過爭(zhēng)論實(shí)踐，明確“班級(jí)書屋”的運(yùn)作模式，清晰推銷團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)分工。培育同學(xué)的策劃意識(shí)與技能，同時(shí)提升同學(xué)的綜合素養(yǎng)。35分鐘。 四、評(píng)價(jià)總結(jié)總結(jié)此次活動(dòng)。確定同學(xué)的進(jìn)展，加強(qiáng)同學(xué)信心。 淘寶節(jié)日活動(dòng)策劃方案3 1.借助3.8之前的鉆展落地頁丶以及店鋪首頁丶詳情頁丶店招等醒目可利用資源做預(yù)熱宣揚(yáng); 2.活動(dòng)頁首屏醒目海報(bào)凸顯活動(dòng)主題及活動(dòng)利益點(diǎn); 3.引導(dǎo)快捷保藏店鋪丶關(guān)注品牌; 4.活動(dòng)細(xì)那么介紹(排版美觀丶內(nèi)容直觀); 5.再次引導(dǎo)提示：現(xiàn)在下單購買即有機(jī)會(huì)獵取3.8當(dāng)天運(yùn)用的0門檻1000元開門紅大禮包。 6.專為三八節(jié)之接近期預(yù)備的特惠活動(dòng)登場(chǎng)。 淘寶三八節(jié)活動(dòng)促銷圖片 淘寶店鋪三八節(jié)活

11、動(dòng)方案介紹： 15000元現(xiàn)金免得(實(shí)際活動(dòng)經(jīng)費(fèi)約10000元產(chǎn)品，看了就明白了) (1)3.8開門紅大禮包： 5份1000元免單禮包，3.8全天運(yùn)用?？傤~5000元 活動(dòng)細(xì)那么(必看)： 參加搶購【1開門紅大禮包】的淘寶ID，需要自20_.12月20_.3.8日0點(diǎn)之前在本店有過交易勝利的記錄，否那么即使搶購勝利也將視為無效。 小貼士：記得要在3.8日之前一個(gè)月內(nèi)勝利購買至少一筆哦擇日不如撞日，現(xiàn)在下單，就有機(jī)會(huì)搶3.8開門紅千元大禮包，1/5的機(jī)會(huì)哦。(1/5是忽悠) 開門紅大禮包僅限搶拍勝利的淘寶ID賬號(hào)運(yùn)用，不接受轉(zhuǎn)讓。 一個(gè)賬號(hào)僅限搶購勝利一份開門紅大禮包，搶購多份無效。 搶購勝利的

12、淘寶ID賬號(hào)在3.8日當(dāng)天購買的全部訂單金額，由買家先行墊付，并保持旺旺或手機(jī)通訊正常，待3.8日后的7個(gè)工作日內(nèi)，客服會(huì)主動(dòng)聯(lián)系幸運(yùn)買家確認(rèn)支付寶賬號(hào)及金額，最終以現(xiàn)金發(fā)放到買家支付寶。開門紅大禮包免額上限1000元。 開門紅大禮包金額僅限消費(fèi)，消費(fèi)不足不退差額。 運(yùn)用有效期：20_.3.8日00:00:0023:59:59 本活動(dòng)與【整點(diǎn)秒殺：專享免單特權(quán)】活動(dòng)不能同時(shí)享受。 淘寶節(jié)日活動(dòng)策劃方案4 1、網(wǎng)店裝修 一個(gè)好的淘寶促銷活動(dòng)方案就應(yīng)當(dāng)從店鋪的裝修開始。裝修促銷活時(shí)最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素，這里側(cè)重質(zhì)，不追求量!要留意顏色、促銷模塊都要

13、整體協(xié)調(diào)，要給顧客種清目明白的感覺。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選。 2、選好主打商品 我們?cè)诖黉N時(shí)你可以全店免郵或者半價(jià)折扣之類，但是做這些淘寶促銷活動(dòng)方案前你怎么都要拿出幾款你有信心的珍寶來做主打珍寶，像特價(jià)、秒殺。等等促銷活動(dòng)。我們都知道選款確定是首選重要的。由于光是你有信心也不行的，客戶需要的才是最好的。我們要多觀測(cè)，集用戶所需求的?？纯磁判邪衲銓?duì)應(yīng)行業(yè)哪些珍寶接受程度最好。再結(jié)合自身?xiàng)l件來確定。這樣來選擇好主打珍寶。 3、珍寶標(biāo)題和圖片 珍寶標(biāo)題和圖片這個(gè)是目前C店跟B店相比，算是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)了。我們知道現(xiàn)在B店的珍寶標(biāo)題是不能設(shè)置促銷詞的?？上攵偃缭谖逡还?jié)日的話，搜尋什么類型的詞

14、大大增加那就是五一促銷、五一特價(jià)等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù)。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷，詳細(xì)可以看看首頁珍寶圖片的那些手法。 4、珍寶描述 珍寶描述我們?cè)诰W(wǎng)店學(xué)院里以前也提到過許多。說究竟它最重要的一點(diǎn)是如何做好關(guān)聯(lián)營銷。你好不簡(jiǎn)單把客戶帶進(jìn)店里，就應(yīng)當(dāng)讓客戶知道你還有哪些促銷活動(dòng)，讓客戶感到實(shí)惠。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)覺不合心愿就關(guān)掉頁面。我們?cè)谧鲫P(guān)聯(lián)銷售時(shí)可以在珍寶描述的最上面、中間、下方。選取幾處來強(qiáng)調(diào)你店鋪珍寶的特惠價(jià)值性。當(dāng)然，內(nèi)容可以一樣，但表達(dá)方式最好可以不同。 PS:購買買就送、搭配套餐就是典型代表。 5、促銷手段 毫無疑問有好的促銷手段才能提供我

15、們更好的進(jìn)展空間。大家要依據(jù)自己店鋪利潤、行業(yè)來確定。你不要一個(gè)單純的特價(jià)，包郵。這樣會(huì)顯得毫無特色，由于這些許多店鋪平常都在做。 下面給大家共享些促銷手段作為參考： (1)打折促銷 打折促銷是最常見、最一般的一種網(wǎng)絡(luò)促銷手段，但這種淘寶促銷活動(dòng)方案需要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和比較好的進(jìn)貨渠道，常用的打折促銷方式主要有以下幾種： a.限期折節(jié)假日、元旦、春節(jié)促銷等; b.限量折達(dá)到某個(gè)要求的時(shí)候，限制名額促銷，如前100名免運(yùn)費(fèi)，或前50名抽大獎(jiǎng)等待; c.會(huì)員打折 某些網(wǎng)店為了吸引更多的回頭客，都會(huì)采納會(huì)員打折制度。(會(huì)員制度是淘寶自帶功能，會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折)如累計(jì)消費(fèi)500元，為一般會(huì)員，

16、享受全部商品9.8折;累計(jì)消費(fèi)1000元，升級(jí)為高級(jí)會(huì)員，享受全部商品8.8折;累計(jì)消費(fèi)20_元，成為vip會(huì)員享受8折特惠。 (2)商品綁定 商品綁定主要是指在不提高，或略微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上徑直價(jià)格折扣會(huì)讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑，利用商品附加值的促銷方式會(huì)更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種： a.買A 送B 如買一個(gè)同學(xué)書包，送一個(gè)同學(xué)鉛筆盒; b.買A搭配B減價(jià)： 如買一袋大米加一袋黑米立減80元; c.買M個(gè)送N個(gè)：如買1000根鉛筆送50根; d.買A加N元換購B:如買580元的棉衣，加20元即可換購80元一

17、副的棉手套。 (3)包運(yùn)費(fèi) 包運(yùn)費(fèi)是目前淘寶網(wǎng)上運(yùn)用較多的一種促銷手段，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞，如購滿兩件包江浙滬快遞，購買300元包全國快遞等。 (4)網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷 抽獎(jiǎng)促銷是許多網(wǎng)店都愿意采納的一種促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參與活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品促銷、擴(kuò)大用戶群、慶典和推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購買產(chǎn)品或參與網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。但是進(jìn)行網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)應(yīng)留意以下幾點(diǎn)： a.獎(jiǎng)品要有誘惑力：可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參加; b.活動(dòng)參與方式要簡(jiǎn)約化：網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)

18、要策劃的有趣味，不易太過繁復(fù)，難度太高，這樣很難吸引訪客; c.抽獎(jiǎng)結(jié)果要公正公正：由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有肯定的保證，實(shí)時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公正，并實(shí)時(shí)通過E-mail、公告等形式向參加者報(bào)告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。 (5)贈(zèng)送紅包 贈(zèng)送紅包一般新手采納的比較多，這種促銷方式借助于支付寶的功能，它需要在支付寶賬戶中凍結(jié)一部分資金，作為紅包資金送給顧客。 例如：賣家要發(fā)送5元的紅包給10個(gè)顧客，那其賬戶中的50元現(xiàn)金將被凍結(jié)，收到紅包的顧客會(huì)有5類似抵用券的紅包，但這5元只能在賣家的店鋪中運(yùn)用，而且也是有期限的。 淘寶節(jié)日活動(dòng)策劃方案5 十一黃金周作為傳統(tǒng)的消費(fèi)高峰期，人們?cè)诖?/p>