汽車銷售顧問工作計劃北京地區(qū)

1、.汽車銷售顧問工作計劃2019【導(dǎo)語】依據(jù)自己的實質(zhì)狀況，比方工作職責(zé)，確立一下工作目標(biāo)，這樣就能夠有針對性的明確自己的工作計劃，能夠先確立一個總的方向，在準(zhǔn)時間分段達(dá)成。這篇對于汽車銷售顧問工作計劃2019文章是小編為您收集的，希望對大家有所幫助！【篇一】20 xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：要點保持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)會，開發(fā)潛伏客戶，著重銷售細(xì)節(jié)，增強(qiáng)服務(wù)，逐漸增添市場份額，并踴躍爭取成功達(dá)成銷售任務(wù)。一、銷售目標(biāo)：至20 xx年12月31日，銷售部實此刻XX地域的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元（詳20 xx年的銷售時間表附后）；二、計劃制定：1.1，年初制定年

2、度銷售整體工作計劃；2，年末制定年度銷售工作總結(jié)；3，年初擬訂每個月銷售的時間表和客戶按期接見表；4，擬訂月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表；三、客戶分類：依據(jù)20 xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行區(qū)分，分紅VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其余四個主要類其余客戶，對客戶進(jìn)行全面的剖析。四、各項舉措的落實：1、技術(shù)交流：1）今年的技術(shù)部門要針對VIP客戶，展開售后服務(wù)的技術(shù)商討會；2）參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，此中包含一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼會談會；2、客戶回訪：要穩(wěn)固和擴(kuò)大市場，必定要增強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與2.客戶，用戶之間的直接關(guān)系。一定依據(jù)客戶按期接見表按期照實如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。3、網(wǎng)絡(luò)

3、搜尋：充散發(fā)企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，經(jīng)過信息檢索，實時掌握剖析實現(xiàn)銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：當(dāng)前的狀況下，我企業(yè)仍舊以貿(mào)易為主，貫徹賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)的理念，在下一步工作中間，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，持續(xù)增強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20 xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：要點保持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)會，開發(fā)潛伏客戶，著重銷售細(xì)節(jié)，增強(qiáng)服務(wù)，逐漸增添市場份額，并踴躍爭取成功達(dá)成銷售任務(wù)?！酒恳唬簩τ诶峡腿耍凸潭腿耍３１３致?lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮品或宴請客人，好穩(wěn)固與客人關(guān)系。二：在擁有老客人的同時還要不停從各樣媒體獲取更多3.客人信息。三：要有好業(yè)績就得增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開

4、辟視線，豐富知識，采納多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向聯(lián)合。四：今年對自己有以下要求1：每周要增添xx個以上的新客人，還要有xx到xx個潛伏客人。2：一周一小結(jié)，每個月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實時更正下次不要再犯。3：見客人以前要多認(rèn)識客人的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟掉這個客人。4：對客人不可以有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的客人。在有些問題上你和客人是向來的。5：要不停增強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客人的工作態(tài)度都要同樣，但不可以太低三下氣。給客人一好印象，為企業(yè)建立更好的形象。7：客人碰到問題，不可以充耳

5、不聞必定要盡全力幫助他4.們解決。要先做人再經(jīng)商，讓客人相信自己們的工作實力，才能更好的達(dá)成任務(wù)。8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是的，你是唯一無二的。擁有健康樂觀踴躍向上的工作態(tài)度才能更好的達(dá)成任務(wù)。9：和企業(yè)其余職工要有優(yōu)秀的交流，有團(tuán)隊意識，多交流，多商討，才能不停增添業(yè)務(wù)技術(shù)。10：為了今年的銷售任務(wù)每個月自己要努力達(dá)成xx到xx萬元的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng)建更多收益。以上就是自己這一年的工作計劃，工作中總會有各樣各樣的困難，自己會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事商討，共同努力戰(zhàn)勝。為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)?！酒恳?、銷量指標(biāo)率領(lǐng)團(tuán)隊努力達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)賜予的當(dāng)月銷售計劃、目標(biāo)二、監(jiān)察，管理銷售展廳和銷售人員

6、的平時銷售工作，擬訂儀表環(huán)境監(jiān)察卡。5.1、儀表著裝：一致工作服并佩帶胸卡2、展廳整齊：每日按期檢查展廳車輛，談判桌的整齊狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛一定在9點前搽試完成，展車所有開鎖。隨時辦理展廳突發(fā)狀況，必需時上報銷售經(jīng)理。3、展廳前臺招待：如值勤人員有特別原由離崗，需找到代替人員，代替人員擔(dān)當(dāng)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時查察銷售人員在展廳的紀(jì)律。4、銷售人員的平時工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提示敦促，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘探。對銷售人員每日的工作任務(wù)和需要達(dá)成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策改動等。隨時辦理展廳突發(fā)狀況，必需時上報銷售經(jīng)理。每日下午下班前準(zhǔn)時把一

7、成天的工作狀況和明日需要達(dá)成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。辦理職責(zé)范圍類的客戶訴苦，提高客戶滿意度。5、職工告假辦理，準(zhǔn)假詳細(xì)安排方法制度。三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推行工作1，對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)，如出門攝影6.片等。2，在銷售人員不值班的狀況下，能夠交流市場部進(jìn)行出門市場開辟，由市場部定點，出外發(fā)單片。四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃每日對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進(jìn)行盤問。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通告，要點銷售;配合銷售經(jīng)理對每星期一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。五、輔助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃，并組織實施因為現(xiàn)階段的管理制度不完美，銷售員缺乏較好的培訓(xùn)，經(jīng)過與銷售顧問的交流，他們需求更好的競品信息，我會想方法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的詳細(xì)要求，擬訂有關(guān)的培訓(xùn)資料和計劃!初步定在每日清晨培訓(xùn)閑置組。六、排班安排依據(jù)現(xiàn)排班制度，因為有1組為閑置組，閑散狀況嚴(yán)重，7