加油站促銷方案

1、1、重塑企業(yè)品質(zhì)形象，再度提升“公交加油站品牌影響力;吸納新客戶。2、履行企業(yè)社會責(zé)任，聘請消費(fèi)者成為企業(yè)的“社會監(jiān)督員，創(chuàng)造企業(yè)與社會和諧， 實現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者雙贏。主管單位：市工商局、市消費(fèi)者協(xié)會主辦單位:滕州市公交公司承辦單位：智業(yè)傳媒四、活動對象：活動期間新辦卡客戶五、推廣主題：公交公司萬元禮金聘請油品質(zhì)量社會監(jiān)督員2、活動地點(diǎn):本加油站內(nèi)(1)新辦卡即送精美實用禮品.活動期間，凡新辦積分卡且現(xiàn)金加油單次滿 150 元，即送價值精美實用禮品一份(現(xiàn)有 庫存的禮品，詳見禮品清單) ;客戶持辦卡收據(jù)，到加油站便利店領(lǐng)取禮品。(2)通過權(quán)威媒體公開聘請 100 名油品質(zhì)量社會監(jiān)督員。 . 汽油

2、、柴油充值現(xiàn)金券使用方法：限充值時使用，每個客戶發(fā)放總額為1200 元;分 12 個月使用，每個月使 算。超過代金券充值部分按當(dāng)時一般客戶充值優(yōu)惠幅度執(zhí)行；. 備注:活動期間,現(xiàn)金卡新辦卡即贈價值兩張洗車票(價值 30 元)。 . 附活動宣傳廣告語,以供參考:篇二:加油站營銷策劃方案中石油便利店汽車音樂產(chǎn)品營銷策劃案中石油攜手文雅唱片打造華北片區(qū)首個汽車音樂產(chǎn)品創(chuàng)新營銷網(wǎng)絡(luò)，在非油品業(yè)務(wù)領(lǐng)域 進(jìn)行一次大膽的嘗試與創(chuàng)新！一、合作資源1、文雅之聲文化傳媒有限公司文雅之聲文化傳媒有限公司自品牌創(chuàng)建以來,以倡導(dǎo)高雅文化藝術(shù),致力開發(fā)獨(dú)特音樂理 念為主旨，以面向大眾發(fā)行高質(zhì)量、高品位的音樂唱片為目標(biāo)，引

3、進(jìn)出版了近500 余張經(jīng)典 唱片，涵括了汽車休閑音樂、西方經(jīng)典音樂、古典名曲、經(jīng)典流行音樂等多個方面的內(nèi)容，形 成了良好的社會效應(yīng)。公司一直與海外知名唱片業(yè)保持著廣泛深入的合作關(guān)系.先后與亞洲、 歐美等多家著名唱片公司在唱片出版發(fā)行方面建立了業(yè)務(wù)合作和經(jīng)營往來。有著十多年唱片銷 售經(jīng)銷的文雅唱片樂于開拓、嘗試各種新型的營銷方式并有足夠的實力構(gòu)建一個新型的銷售網(wǎng) 絡(luò)和接受新市場的挑戰(zhàn)。 樂，以最適合車載音響播放的音頻模式，醇厚無暇的唱片音質(zhì)和多樣化的音樂內(nèi)容一度掀起汽 車音樂風(fēng)潮。同時也以各種新型的汽車音樂形式促進(jìn)了汽車音樂市場更多樣化的發(fā)展。2、中石油加油站便利店(華北區(qū)) 服務(wù)，包括飲料、快

4、餐等商品以及通過互聯(lián)網(wǎng)查詢最新的交通和天氣信息,甚至為顧客提供網(wǎng) 二、市場分析 主,每個年齡層次的車主，都已經(jīng)習(xí)慣于在愛車?yán)镄蕾p音樂了吧.音樂慰藉人的心靈，在特定 環(huán)境下更是人的伙伴，適合特定環(huán)境的音樂讓人得到伴侶般的愛。汽車是行走的家，里面應(yīng)該 有諧和的伴侶陪行。國家有關(guān)交通部門進(jìn)行的一項汽車文化消費(fèi)走向調(diào)查顯示:目前，汽車裝飾與改裝、自駕 游、參加車友會活動成為車主最喜歡的汽車文化消費(fèi)。其中，汽車音響改裝以70。8%的高提 及率位居汽車文化消費(fèi)榜首.數(shù)據(jù)顯示， 90以上的消費(fèi)者表示，進(jìn)行汽車音響改裝主要是為 了能在開車時更好地享受音樂，在開車時聽音樂能讓枯燥的駕駛變得更有樂趣，同時也可以減

5、 輕疲勞、集中精力。很多人在意車子的音響效果，有些人已經(jīng)到達(dá)“成精”的地步,甚至于偏 執(zhí)。而這些汽車音響改裝愛好者們同時也表示，在優(yōu)化汽車音響的同時，他們也在進(jìn)一步跟進(jìn) 最重要的考慮因素一一音源，那個“賦予一切生命以啟動”的根源。在參與調(diào)查的人群中，有一位一位不到三十歲的奧迪車主，英國留學(xué)碩士王先生,他將自 己的奧迪 a8l 愛車安裝了八臺音響、改裝得非?？鋸?。但是,盡管音響一流，其試聽效果依然 是不如人愿，他說,在國外，有非常專業(yè)的汽車音樂唱片,但國內(nèi)還幾乎一片空白.市面上許多 所謂的汽車音樂不僅不成系統(tǒng)，許多連最基本的音質(zhì)都非常欠缺，純屬濫竽充數(shù)之作，他建議 相關(guān)公司能夠創(chuàng)作一系列跟車品牌

6、和車主人群風(fēng)格相仿的音樂，制作屬于中國汽車音響發(fā)燒友 們自己的汽車音樂唱片,那樣才真正實現(xiàn)了汽車音響改良的意義。大多數(shù)參與調(diào)查者都有這樣的意見，他們普遍認(rèn)為音響當(dāng)然非常重要,但是音響應(yīng)該是永 遠(yuǎn)跟著音樂走的，就像我們的肉體承載著靈魂，以靈魂為指引,并為它服務(wù).衡量音響的一個 核心標(biāo)準(zhǔn)就是它能否完全到位地反映音源.再強(qiáng)壯與美麗的肉體,沒有了歡快與鮮活的靈魂， 也不過是一頭走肉的城市奴隸. 無論在買車的時候試聽原廠音響,還是想改裝車上音響，問自 己的第一個問題就是“我平時喜歡聽什么樣的音樂？ 所以，選擇一張音樂內(nèi)容與錄音俱佳的 音源才是表現(xiàn)音響品質(zhì)的前提.專家認(rèn)為，汽車音響愛好者依然擁有如此成熟的

7、理念外化出汽車音樂文化正隨著中國汽 車文化的發(fā)展而悄然走紅.而這些愛好者們的意見也凸顯出了中國汽車音樂領(lǐng)域的大片空白. 汽車音樂市面上是有的，類似于“dj 小可，“汽車發(fā)燒音樂等東拼西湊、牛頭不對馬嘴的音 樂產(chǎn)品層出不窮，但是真正針對汽車音響愛好者們所專門定制的，成系統(tǒng)化的專業(yè)汽車音樂卻 是寥寥無幾 .市場需求龐大，產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量雖多，質(zhì)量卻差強(qiáng)人意,如今的汽車音樂市場所需 求的是更專業(yè)的產(chǎn)品投放，來彌補(bǔ)專業(yè)汽車音樂產(chǎn)品的空缺.三、合作意義隨著人們生活水平的不斷提升,人們對于汽車的要求在不僅僅是限于外觀與性能，更是對 于汽車內(nèi)部的配套設(shè)施有了更多的要求，因此，一部優(yōu)良的車載音響成為了愛車一族不可

8、或缺 的一份子，對于如今的有車一族而言，改裝車載音響、把玩汽車音樂已經(jīng)成為最新時尚。面對 日益龐大的汽車音樂市場需求，加油站便利店建立音樂專柜成為了一種剛性需求.如今以便利店為重點(diǎn)的非油品經(jīng)營，越來越成為石油企業(yè)非常重要的利潤組成部分。 對 于便利店而言，產(chǎn)品的多樣化以及產(chǎn)品質(zhì)量的高要求成為便利店是否真正“便利的決定因 素。而對于汽車音樂產(chǎn)品而言,一個良好的展示推介平臺至關(guān)重要。傳統(tǒng)的音像店和書店餅不是其最好的展示場所，許多車主并沒有那么多的時間去逛音像店或是書店，更甚至有很大一部 分車主并沒有留意到中國已然出現(xiàn)了完全適合中國車型和音響特質(zhì)的專業(yè)汽車音樂，所以一個 良好的展示平臺能夠更好的推動

9、中國汽車音樂文化的進(jìn)一步發(fā)展,也能夠讓更多的人來關(guān)注和 了解中國自己的汽車音樂.音樂產(chǎn)品尤其是汽車音樂產(chǎn)品的受眾群體與加油站受眾群完全一致，即針對汽車車主。 雙方合作不僅能夠達(dá)到較高質(zhì)的資源整合效應(yīng)，更能夠拓展加油站便利店系統(tǒng)的經(jīng)營范圍，而 汽車音樂產(chǎn)品形式所面臨的大片空白市場更是能夠給加油站非油品經(jīng)營產(chǎn)業(yè)帶來更多的商業(yè)利 讓我們的合作來為每一位來中石油加油站加油的朋友提供真正的便利，在這里車主們可 以利用加油的閑余時間，任意挑選適合自己和家人以及適合自己愛車的專業(yè)汽車音樂，在這里 車主們可以看到中國汽車音樂文化正以怎樣的速度追趕乃至超越著世界的步伐。而文化產(chǎn)品的 介入更是提高了中石油加油站的

10、文化底蘊(yùn),展現(xiàn)對精神文化的重視，更是為消費(fèi)者提供了實實 在在的便利 .在這里車主們可以看見中石油不僅只是一家石油企業(yè)，便利店也不僅僅是一個購 買與販賣的地方,更是一個傳播高尚文化的小中心.四、產(chǎn)品特質(zhì) “汽車音樂是一種主張，它代表著一個群體、一種生活型態(tài)和一種生活 理念。過去幾年來，已有個別具有文化前瞻性的汽車品牌為中國的汽車音樂文化發(fā)展做過努 然而這些形式單調(diào)的單曲遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足汽車音樂市場的龐大需求，現(xiàn)在，為不同車型、 不同人群、甚至于為不同汽車音響所特別定制的專業(yè)汽車音樂的出現(xiàn)，才能推動中國汽車音樂 有著 10 多年唱片制作和經(jīng)營歷史的文雅唱片正是感受到這樣強(qiáng)烈的市場需求，于2008 年初

11、成立了國內(nèi)首個為汽車音響打造最適合音樂內(nèi)容和音質(zhì)的專業(yè)創(chuàng)作團(tuán)隊，這個由眾多汽車 音響和音樂領(lǐng)域的專業(yè)人士共同構(gòu)成的創(chuàng)作小組對于汽車音樂的研究平均都在5 年左右，他 們認(rèn)為目前，國外的汽車音樂門類主要分為以下三個：美國風(fēng)格，音樂充滿金屬味道，適合年 輕一族和在公路上飆車的時候放；英國風(fēng)格，音色相對柔軟，適合駕車在鄉(xiāng)間小路上前行時 放；北歐風(fēng)格，靜謐的小夜曲，適合夜晚行駛在寂靜的城市大道時靜聽.而根據(jù)中國的道路狀 況、城市發(fā)展?fàn)顩r以及中國文化背景特色來看，以上三種國外汽車音樂都不太適合原封不動地 搬到中國，中國的汽車音樂之路還需要根據(jù)中國汽車市場環(huán)境進(jìn)行原創(chuàng)開發(fā)與探索。文雅唱片 就是要尋求一種最適

12、合中國的汽車音樂形式,汽車音樂創(chuàng)作團(tuán)隊的理念是：總體上，汽車音樂 的個性應(yīng)該是多樣的、帶有流行色彩和錄音效果一流,他們也正是秉承這樣的理念一步步的前 經(jīng)過長時間對各類汽車車載音響特性的調(diào)查，并邀請社會學(xué)者和心理專家進(jìn)行深入分析 研究，最終打造出符合車主愛好的音樂頻道，車主不僅可以按照自己愛車的品牌找到屬于他自 己的音樂專輯,還能通過自己對于曲風(fēng)的喜好來進(jìn)行選擇,更有不同年齡段的汽車音樂產(chǎn)品， 讓車主們能夠在最短的時間里挑選到最適合自己駕駛時聆聽的好音樂.值得一提的是，這些專業(yè)的汽車音樂產(chǎn)品后期制作都是根據(jù)汽車音響的物理特質(zhì)采用最 先進(jìn)的德國 24bit/192khz 數(shù)碼升頻模擬化處理，從密度

13、、質(zhì)感、動態(tài)、頻寬等方面進(jìn)行處 及的空靈感、臨場感和高端唱片系統(tǒng)獨(dú)一無二的絕佳音場，將普通cd 不可避免的噪音、抖擺 率等影響聽感的音質(zhì)問題完全拋開，超高標(biāo)準(zhǔn)的無暇音質(zhì)能將音樂獨(dú)特的氣質(zhì)完美展現(xiàn)到極致. 獨(dú)特的工藝使它不會有壓鑄損耗和格式轉(zhuǎn)換音質(zhì)劣化的問題，高質(zhì)量的制作材料也能讓唱片更 專業(yè)獨(dú)立團(tuán)隊的精心打造保證了產(chǎn)品完美的質(zhì)量和市場獨(dú)一性，這樣的產(chǎn)品在市場上絕 對是獨(dú)樹一幟，別無二家.而文雅唱片齊備的唱片制作設(shè)備、一體化的唱片生產(chǎn)流水線，大大的減低了生產(chǎn)成本保證了文雅的唱片產(chǎn)品在市場上的價格優(yōu)勢，力求用物美價廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)最 資源以及市場上獲得的良好口碑則是對產(chǎn)品質(zhì)量的最好保證。五、產(chǎn)品形態(tài)簡

14、介a、根據(jù)曲風(fēng)形式劃分溫柔的音樂讓人心情輕松，在上下班高峰期的時候聽上這么一段,是不是感到堵車也不是 那么漫長了呢？猶如在耳邊輕吟淺唱，柔和的鼓點(diǎn)和簡約的歌詞能讓你忘卻暫時的煩惱。還記得童年的游戲嗎？還記得純真的聲音嗎？有時候工作生活壓力太大，總是想逃回到 童年的梧桐樹下,跟小伙伴們一吐為快.聽聽這些依舊清澈的聲音，給緊張的心情減減負(fù)。糅 合時尚電子音樂元素和典雅的復(fù)古新風(fēng)的音樂形式。清澈的人聲，像不含一絲雜質(zhì)的璞玉般純 粹，讓人不禁回憶往昔的美好，隨著車外倒退的樹和電線桿回到最初的美好.看到這個派別，肯定知道我要搖滾了。沒錯，作為汽車音樂不可或缺的主要派別之一， 很多男車主都喜歡開車的時候聽

15、諸如搖滾、慢搖之類節(jié)奏強(qiáng)烈的音樂，沉重強(qiáng)勁的鼓點(diǎn)讓他們 的車也開得夠暢快淋漓。電子音樂，用音色里最為空曠持久的宇宙音(cosmic tone)帶來駕馭過程中最美的享 受，作為電子音樂中最值得玩味的音色，低音渾厚、中音柔和、高音悠揚(yáng)，就像天籟之音。 就如同在太空中遨游一樣，融合了節(jié)拍和深度抽象的意境。在他們的音樂里，有種令人冷靜的 元素，這種元素既可以來自演唱者纖細(xì)的聲線，也可以來自編曲的空曠質(zhì)感。為都市人詮釋了 一種另類的空靈感受。新世紀(jì)音樂(new age)大多是比較柔和的，甚至跟催眠曲有得一拼，不論是 enya,還 是班德瑞，都建議在開車的時候不要聽，以免聽著聽著就沉沉睡去，發(fā)生意外。但是

16、有一類 new age 卻充滿了迷幻的色彩。如喜多郎、安德蒙樂團(tuán)的音樂,當(dāng)專輯當(dāng)中穿插了鳥兒的鳴 叫，動物的咆哮，風(fēng)吹過樹林的呼嘯，還有人沉重的呼吸聲？ ?這一切，都讓人置身于原始叢 林般，車?yán)镆沧兊镁G蔭陣陣，煞是可愛.6、現(xiàn)代派篇三：從零售促銷組合談加油站促銷活動開展從零售促銷組合談加油站促銷活動開展加油站零售促銷是依托油站的網(wǎng)絡(luò)資源,分析成品油零售市場特點(diǎn)和客戶消費(fèi)行為，通過 人員推銷和非人員推銷的方式，向顧客傳遞商品或勞務(wù)的性能、特征等信息，幫助顧客認(rèn)識可 能獲得的利益，從而達(dá)到引起顧客注意、喚起需求、采取購買行為的目的的活動。加油站零售 促銷主要包括價格促銷、贈品促銷、加油卡促銷、抽獎

17、等形式.一、現(xiàn)階段促銷活動開展中存在的問題成品油銷售企業(yè)經(jīng)常會推出各種促銷項目。在這些促銷中,有多少是按照可控程序進(jìn)行 的，有多少達(dá)到了預(yù)期？促銷行為是不是演化為“客戶答謝”,哪些環(huán)節(jié)決定了促銷活動的成效 反思以往零售促銷活動開展過程中存在的問題：沒有非常明確的目標(biāo);沒有促銷活動開展 前后精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)(例如：日銷變化、單筆交易量變化、提槍次數(shù)變化等)分析；宣傳工作不到 位以及員工促銷品發(fā)放過程中存在的諸多問題等，最終帶來的結(jié)果就是將促銷演變成了客戶答 謝,嚴(yán)重時甚至還會出現(xiàn)客戶糾紛！在以往促銷活動開展過程中中，以下問題是否是常見的：1、促銷活動的發(fā)起，往往是被動的由于站經(jīng)理本身對促銷的概念、意義

18、、目標(biāo)不清晰，沒有一個積極的心態(tài),影響了自己， 2、促銷方案制作“想當(dāng)然“想當(dāng)然”主要表現(xiàn)在 4 個方面:在選擇促銷品方面，想當(dāng)然；贈送條件上,想當(dāng)然；活動 開展時間上,想當(dāng)然；促銷目的,提量目標(biāo)，想當(dāng)然。就是因為這些“想當(dāng)然”，才沒有促銷動 力、才沒有評價、行動才不統(tǒng)一、才沒有達(dá)到預(yù)期效果.3、促銷要見效,宣傳先搞好促銷要見效，宣傳先搞好,可加油站往往忽視了這一重要環(huán)節(jié)，表現(xiàn)在：如圖，宣傳海報已經(jīng)沒精打采啦;配發(fā)的宣傳單，未及時發(fā)送；進(jìn)出站口沒有牌子，怎么吸引客戶進(jìn)站啊?員工沒有在加油前告訴客戶，客戶圖 1加夠數(shù)量就拿贈品唄?是“促銷”還是“答謝客戶”?員工參與程度不夠，原因還是對方案的理解

19、程度不夠，再加上沒有階段性的成效分析,班 比對，員工就更沒有成就感,沒有積極性 .4、促銷品管理不當(dāng)，甚至活動期間斷檔一天的促銷品發(fā)放數(shù)量是多少？每天，每個班組促銷品發(fā)放有登記嗎？有交接嗎？哪個 促銷品發(fā)放最快?現(xiàn)在庫存還剩多少？這些促銷品，能夠保證用到活動結(jié)束嗎？要知道,斷了 贈品的嚴(yán)重性等于斷油,說不定會引起客戶的投訴，好事變壞事！5、促銷結(jié)束=時間到了,促銷品也發(fā)完了活動有始無終，沒有達(dá)到預(yù)期效果,目標(biāo)達(dá)到了嗎？成本和利潤之間的關(guān)系?客戶對此次 促銷活動整體上是滿意還是有其他意見?又新增了那些潛在客戶信息?員工的服務(wù)以及銷售熱 在市場需求持續(xù)增長，競爭環(huán)境日趨激烈的市場環(huán)境下，誰學(xué)會了促

20、銷，誰將占據(jù)市場 主動權(quán)！在這種激烈的環(huán)境中,促銷就成為一種手段,一種提升油站影響力和輻射力的有利措 施,一種開發(fā)潛在市場客戶的有利條件,也是一種虛弱競爭對手實力的良好時機(jī)。所以，我們 更應(yīng)當(dāng)抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,吸收同行業(yè)的先進(jìn)做法，運(yùn)用于實踐，積累經(jīng)驗，腳踏實步,以積極 的心態(tài)讓自己學(xué)會如何去搞好促銷,因為它本身就是零售行業(yè)中一項必不可缺的技能！二、加油站零售促銷的四個基本組成部分加油站零售促銷由四個基本的部分組成:廣告、銷售促進(jìn)、參與推銷、效用評估。從整體 上說，這四個部分組成了零售行業(yè)的促銷組合.廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費(fèi)者了解零售商提供的商品、價格信息、折扣優(yōu)惠等信 息,目標(biāo)是建立消費(fèi)

21、者對商品產(chǎn)生偏愛。目前,加油站常用的廣告促銷宣傳主要包括媒體宣 傳、設(shè)立進(jìn)站口宣傳牌、印制宣傳單、設(shè)立宣傳海報以及員工口頭宣傳等.媒體宣傳主要是通過報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對促銷活動進(jìn)行宣傳.需要零 售商在一定的費(fèi)用范圍內(nèi)內(nèi)、把廣告信息最有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。廣告活動對誰開展？廣 告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)對象是誰？廣告內(nèi)容如何策劃的更為精準(zhǔn)等問題，是零售商在選擇媒體宣傳時必 活動開始了！即日起，中國石油所屬 20 座城區(qū)加油站開展汽油降價促銷活動。您與您的愛車在感受 國綠色汽油帶來非凡動力的同時，更能享受低價帶來的實惠!非凡品質(zhì)，超低的價格,趕快行動吧!站開展汽油降價大酬賓活動.時間有限，趕快

22、行動吧中國石油,為您加油!設(shè)立進(jìn)出站口宣傳牌是目前加油站運(yùn)用較為普遍的廣告宣傳方式.費(fèi)用成本較低、實用見 效快是這一類廣告宣傳的優(yōu)點(diǎn).宣傳牌的設(shè)計及運(yùn)用上同樣也值得我們?nèi)パ芯?。例如在宣傳?的設(shè)計方面，我們從以下實例來分析一下:圖如圖，兩個宣傳牌首先有一個共同的特點(diǎn)，那就是內(nèi)容少且主題鮮明。之所以如此設(shè)計 的原因就是宣傳牌內(nèi)容展示的對象是駕車司機(jī)，司機(jī)駕車從觀測距離范圍到離開的時間僅僅有 幾秒鐘，因此宣傳牌所要展示的內(nèi)容不宜過多，多了也沒用，因為司機(jī)也沒時間去讀完，也極 格，因為在動態(tài)而且是達(dá)到一定時速的環(huán)境下，字跡工整、篇四:加油站促銷注意事項 在選擇加油站促銷品時,應(yīng)該注意以下一些問題：1

23、. 促銷品必須質(zhì)量上乘，并在品牌上有一定的知名度,讓顧客放心使用。否則不但起 不到促銷效果，還給顧客留下不好的印象。這就要求我們既要集中采購,降低促銷 品的成本,又要對促銷品的進(jìn)入設(shè)置一定的“門檻,只對質(zhì)優(yōu)價廉的商品發(fā)放“通行 。2. 是促銷品必須打上生產(chǎn)廠家的商標(biāo)和促銷單位的標(biāo)志和承諾，起到廣而告之的作 用，提高我們的知名度.與此同時，要明確促銷品如有質(zhì)量問題，一概由促銷品生 3. 合理開發(fā)贈品 .顧客拿的最多的是手套、洗衣粉、洗潔精之類比較實用的物品.那么 夏天可以送西瓜、送冰水，冬天送暖手袋等顧客喜歡的東西。必須注意的是,在考 慮購買贈品時，要綜合測算購買的成本、物品的時效性、顧客的需求

24、情況、禮品投 放后的預(yù)期效果等多種因素，不能主觀臆斷。4. 做好相關(guān)配套工作。促銷也要建立相關(guān)的配套制度，使貼花贈禮規(guī)范化，正規(guī)化。 在填寫貼花卡時一定要填好客戶名、車牌號、聯(lián)系方式等相關(guān)客戶資料。每站由專 人負(fù)責(zé)贈品的發(fā)放。5. 如果贈送活動時間較長，贈送的禮品單一，顧客領(lǐng)到的多了覺得這些東西就無用 了，這樣既失去了物品的實用價值，顧客又不會在意加油站的好意,使加油站贈禮 品的活動得不到應(yīng)有的促銷效果.6. 避免單一的促銷模式，在有條件的前提下，要利用加油站的便利店、免費(fèi)洗車、優(yōu) 惠油價等油非互動的多元化服務(wù)，發(fā)揮聯(lián)合促銷手段來吸引客戶，使我們的親情服 務(wù)更加情感化、具有現(xiàn)實性，以達(dá)到促銷增

25、效的目的.7. 促銷一定要做好宣傳，彩旗，橫幅、加油工口頭宣傳等方式。8. 促銷產(chǎn)品不能出現(xiàn)斷檔。 1. 請各站(站長和加油工一起)結(jié)合自己本站和當(dāng)時情況制定一套促銷方案.促銷方 案制定主要包括目標(biāo)客戶確定、贈品及贈送條件確定、活動時間確定、銷量提升目 2. 其次是每日分析活動進(jìn)展情況,班組之間良性競爭。站經(jīng)理每日晨會認(rèn)真總結(jié)前一 日促銷活動開展情況，布置當(dāng)日促銷活動注意事項，主要包括:銷售與預(yù)期值比 對、口頭宣傳情況、促銷品發(fā)放數(shù)量、相關(guān)信息反饋等內(nèi)容,員工“閃亮點(diǎn)的肯定 與激勵等內(nèi)容，并記入當(dāng)天交接班記錄中。3. 加大促銷活動站現(xiàn)場督導(dǎo)及跟進(jìn)力度。站經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷期間站內(nèi)、站外一切不規(guī)范 促銷行為的糾正(例如：促銷品挪用、未按規(guī)定要求進(jìn)行發(fā)放、人員宣傳不到位、 不一致等) .篇五：正確合理運(yùn)用加油站促銷活動正確合理運(yùn)用加油站促銷活動在當(dāng)下日趨激烈的成品油市場，促銷已經(jīng)成為提高知名度、擴(kuò)大市場份額最常用的武器. 因此,加油站在特定的時期，合理地開展各類促銷活動也是必不可少的.在促銷活動中，促銷目的、促銷方式、促銷管理已成為成敗的關(guān)鍵，加油站一項成功的 促銷售活動主要把握