供應(yīng)鏈采購管理課件

1、第四章 供應(yīng)鏈采購管理采購定義與職能采購績(jī)效影響因素供應(yīng)鏈采購戰(zhàn)略演變供應(yīng)鏈采購管理理念 供應(yīng)鏈下的采購管理策略供應(yīng)商綜合量化測(cè)評(píng)模型供應(yīng)商關(guān)系拆伙與發(fā)展一、采購的定義和職能1、采購的定義用戶為取得與自身需求相吻合的貨物和服務(wù)而必須進(jìn)行的所有活動(dòng)其內(nèi)涵如下：所有采購都是從資源市場(chǎng)獲取資源的過程采購，既是商流過程，也是物流過程采購是企業(yè)的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)2、采購的職能對(duì)企業(yè)供應(yīng)物流的保障采購成本降低與企業(yè)利潤源供應(yīng)商關(guān)系管理與伙伴關(guān)系一、采購的定義和職能影響因素：價(jià)格運(yùn)費(fèi)采購費(fèi)用持有成本（批量、提前期）缺貨成本柔性二、采購績(jī)效影響的因素改善思路：價(jià)格：降低或改善運(yùn)費(fèi)：降低或改善采購費(fèi)用：持續(xù)降低持有

2、成本：降低缺貨成本：降低柔性：提高柔性二、采購績(jī)效影響的因素三、供應(yīng)鏈采購戰(zhàn)略演變傳統(tǒng)采購（自由競(jìng)價(jià)）供應(yīng)商削減（單源供應(yīng)）供應(yīng)商運(yùn)作一體化價(jià)值管理1、傳統(tǒng)采購雙方關(guān)系買方好處2、削減供應(yīng)商1）供方優(yōu)勢(shì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)（同類產(chǎn)品訂單集中）訂單保證下的設(shè)備升級(jí)等2）買方優(yōu)勢(shì)：談判實(shí)力供方紅利轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)增加？3、供應(yīng)商運(yùn)作一體化 在供應(yīng)商數(shù)量整合后，雙方開始整合流程及活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈條上的更大改善，如結(jié)成伙伴關(guān)系，以降低總獲得成本允許供方訪問買方的訂單/銷售信息系統(tǒng)流程重構(gòu)，精減業(yè)務(wù)活動(dòng)互相學(xué)習(xí)改善4、價(jià)值管理在供需雙方實(shí)現(xiàn)運(yùn)作一體化后的更高一級(jí)合作，如“供方早期參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)”等4、價(jià)值管理Idea ge

3、nerationAssessmentConcept developmentdesignprototypeTIMECost of design changesFlexibility in design四、 供應(yīng)鏈采購管理理念 生產(chǎn)方式的變革與采購管理理念生產(chǎn)環(huán)境 按計(jì)劃生產(chǎn) 按訂單生產(chǎn) 按訂單定制 作業(yè)方式 流水生產(chǎn)線 機(jī)群式或柔性單元 同步性團(tuán)隊(duì)協(xié)作 生產(chǎn)特點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn)工藝流程推動(dòng)式生產(chǎn) 模塊化導(dǎo)向拉動(dòng)式裝配 虛擬制造即時(shí)定制化拉動(dòng)生產(chǎn) 產(chǎn)品特點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品少品種、批量大 系列化產(chǎn)品多品種、少批量 個(gè)性化產(chǎn)品品種與數(shù)量不確定 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 低成本、及時(shí)交貨 訂貨期短、按時(shí)交貨 快速成型、即時(shí)交貨 采購

4、特點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn)性的大批量采購 分類性的并單采購 合作性按需供貨 四、 供應(yīng)鏈采購管理理念 供應(yīng)鏈采購行為轉(zhuǎn)變從為庫存采購到為訂單采購轉(zhuǎn)變從采購管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變從交易關(guān)系向協(xié)議關(guān)系轉(zhuǎn)變四、 供應(yīng)鏈采購管理理念供應(yīng)鏈下采購行為的轉(zhuǎn)變過程作業(yè)管理模式合作性采購，降低交易成本 流程優(yōu)化，剔除無效作業(yè)同步化運(yùn)作，縮短交貨時(shí)間 信息共享，適應(yīng)市場(chǎng)變化為庫存采購為訂單采購采購管理外部資源管理交易的關(guān)系協(xié)作伙伴關(guān)系長期互惠互利的合作關(guān)系按要求提供合格產(chǎn)品和服務(wù)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量監(jiān)控協(xié)調(diào)供應(yīng)商生產(chǎn)與送貨計(jì)劃組織間協(xié)調(diào)通暢共享供需的庫存數(shù)據(jù) 降低不可預(yù)測(cè)需求變化的風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略性采購供應(yīng)計(jì)劃 共同協(xié)商降低采購成本的方

5、案四、 供應(yīng)鏈采購管理理念項(xiàng)目傳統(tǒng)交易采購供應(yīng)鏈合作采購基本性質(zhì)基于庫存的采購基于需求的采購需方主動(dòng)、需方主導(dǎo)采購操作方式供方主動(dòng)、需方無采購操作方式對(duì)抗型零和博弈采購合作型雙贏采購雙方關(guān)系供需雙方關(guān)系敵對(duì)、競(jìng)爭(zhēng)責(zé)任自負(fù)，利益獨(dú)享，互斥競(jìng)爭(zhēng)供需雙方關(guān)系友好、合作責(zé)任共擔(dān)，利益共享，協(xié)調(diào)配合價(jià)格談判不斷、多次進(jìn)行次數(shù)較少交易成本手續(xù)繁雜，交易成本高手續(xù)簡(jiǎn)便，交易成本低信息關(guān)系信息封閉、信息保密信息連通、信息共享庫存關(guān)系需方自營倉庫，高庫存供應(yīng)商管理庫存，“零”庫存送貨方式需方大批量少頻次進(jìn)貨供方小批量多頻次連續(xù)補(bǔ)貨貨檢工作入庫質(zhì)檢，工作量大供應(yīng)商質(zhì)量認(rèn)證免檢，工作量小供貨柔性缺乏柔性，訂貨提前期

6、長數(shù)量、品種、時(shí)間柔性，提前期短四、 供應(yīng)鏈采購管理理念供應(yīng)鏈下采購管理的特點(diǎn)：用戶需求的驅(qū)動(dòng)側(cè)重外包與合作事前與過程控制供應(yīng)商主動(dòng)補(bǔ)貨雙贏的伙伴關(guān)系四、 供應(yīng)鏈采購管理理念基于供應(yīng)鏈的采購管理模型 五、供應(yīng)鏈下的采購管理策略單一渠道和多渠道供貨比較單一渠道多渠道優(yōu)點(diǎn) 供應(yīng)商質(zhì)量保證更好質(zhì)量保證能力 供需關(guān)系密切、持久穩(wěn)定，保密性好 依賴性強(qiáng)可激發(fā)更大的忠誠和積極性 便于溝通，容易新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行合作 競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)將價(jià)格壓低 可隨時(shí)改換其他供應(yīng)商 多渠道獲得知識(shí)和技能缺點(diǎn) 一旦供應(yīng)出現(xiàn)問題，損失嚴(yán)重 供方易受需方定貨量波動(dòng)影響 缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有抬價(jià)的沖動(dòng) 難以激發(fā)供應(yīng)商的忠誠 難開展有效的SQA活

7、動(dòng) 溝通需要投入更多精力 缺乏對(duì)新工藝投資意愿五、供應(yīng)鏈下的采購管理策略采購策略組合供應(yīng)市場(chǎng)的復(fù)雜度物料的重要性戰(zhàn)略性物料瓶頸性物料重要性物料一般性物料物料特點(diǎn)： 采購量大，價(jià)值昂貴 物料質(zhì)量決定產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)選擇： 合格供應(yīng)商不多 企業(yè)自制難度大物料特點(diǎn)： 價(jià)值可能不太昂貴 在企業(yè)經(jīng)營中的重要性不高市場(chǎng)選擇： 獲取有難度合格供應(yīng)商不多 物料特點(diǎn)： 價(jià)值昂貴 庫存占用資金大市場(chǎng)供給充足物料特點(diǎn)： 價(jià)值不高 種類繁多市場(chǎng)供給充足戰(zhàn)略性物料瓶頸性物料重要性物料一般性物料供應(yīng)商管理模式戰(zhàn)略合作伙伴穩(wěn)定長期合作一般合作關(guān)系一般交易關(guān)系基本策略雙贏策略靈活策略庫存總成本最低管理成本最低安全庫存中高低最小化

8、訂購批量中大小經(jīng)濟(jì)批量評(píng)價(jià)準(zhǔn)則長期可得性質(zhì)量可靠性來源可靠性采購成本+庫存成本業(yè)務(wù)效率五、供應(yīng)鏈下的采購管理策略準(zhǔn)時(shí)采購策略(JIT采購法)把合適的數(shù)量、合適的質(zhì)量的物品，在合適的時(shí)間供應(yīng)到合適的地點(diǎn)，最好地滿足用戶的需要。right quantity right quality right time right place right condition right price right information五、供應(yīng)鏈下的采購管理策略準(zhǔn)時(shí)采購 需要滿足的條件：Qs=Qd零缺陷五、供應(yīng)鏈下的采購管理策略準(zhǔn)時(shí)采購策略(JIT采購法)準(zhǔn)時(shí)化采購特點(diǎn)供貨渠道單一 多種因素選擇 交貨期短而準(zhǔn)供需信

9、息共享 采購批量較小 多頻次的送貨實(shí)施準(zhǔn)時(shí)化采購成功的基石：選擇最佳供應(yīng)商，并有效管理成功的鑰匙：與供應(yīng)商緊密合作，互惠互利成功的保證：卓有成效的采購過程質(zhì)量控制具體的措施：供應(yīng)商質(zhì)量認(rèn)證制度 精選物流商小批送貨 先試點(diǎn)后再全面推行 聯(lián)合持續(xù)性改進(jìn)改善 創(chuàng)建準(zhǔn)時(shí)化采購班組 精選少數(shù)供應(yīng)商合作 溝通共定采購的目標(biāo) 供應(yīng)商教育培訓(xùn)五、供應(yīng)鏈下的采購管理策略訂單合并策略相同物料并單法時(shí)期12345A對(duì)D300300F對(duì)D300300300單品D202020總需求62030020300320五、供應(yīng)鏈下的采購管理策略訂單合并策略固定時(shí)區(qū)并單法（兩期固定）時(shí)區(qū)123456789101112合計(jì)需求100

10、14015012090200160110280800601490計(jì)劃240270290270360601490五、供應(yīng)鏈下的采購管理策略訂單合并策略零件周期收益法MPG合并訂貨減少訂貨費(fèi)，但增加庫存費(fèi)D（t）：t期需求量；Tt期數(shù)；K：訂貨費(fèi)H：每周期的單件庫存費(fèi)用步驟：選擇最小的“零件*周期”值與前期合并訂貨；比較 “零件*周期”與K/H，若小于K/H，則選擇下一個(gè)若所有“值”均大于K/H，則停止合并五、供應(yīng)鏈下的采購管理策略訂單合并策略零件周期收益法MPG：K=200，H=0.8元/件周K/H=250并單次數(shù)123456789101112最小零件周期01001401501209020016

11、01102808006080123456六、供應(yīng)商綜合量化測(cè)評(píng)模型 供應(yīng)商評(píng)估流程 比較新舊 供應(yīng)商反饋修改評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)反饋第1步 明確問題因素分析明確公司經(jīng)營戰(zhàn)略 明確物流運(yùn)作模式第2步 確定目標(biāo)目標(biāo)分解 建立供應(yīng)商選擇的指標(biāo)體系 確定評(píng)價(jià)指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重第3步 收集資料數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 成立評(píng)價(jià)小組，收集供應(yīng)商信息 對(duì)供應(yīng)商屬性指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)第4步 分析研究建立模型 選擇供應(yīng)商評(píng)估模型 對(duì)供應(yīng)商各項(xiàng)屬性指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)第5步 綜合評(píng)價(jià)方案排序 指標(biāo)聚類分析 評(píng)定供應(yīng)商的等級(jí)與排序第6步 供應(yīng)商選擇合作決策滿意否六、供應(yīng)商綜合量化測(cè)評(píng)模型供應(yīng)商履約測(cè)度1. 求平均測(cè)度序列指標(biāo)k供應(yīng)商s第l次供貨數(shù)值是x(

12、s)kl。一類指標(biāo)越大越好, 另一類越小越好, 即極性不統(tǒng)一指標(biāo)的量綱不一致，各方案同一指標(biāo)值又存在差異指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重供應(yīng)商 1供應(yīng)商 2供應(yīng)商 N V11d(1)1d(2)1d(n)1V2 2d(1)2d(2)2d(n)2Vm md(1)md(2)md(n)m六、供應(yīng)商綜合量化測(cè)評(píng)模型2. 指標(biāo)值無量綱化 均值化法區(qū)間值化法3.指標(biāo)值極性變換 極大值極性極小值極性4. 供應(yīng)商履行測(cè)度六、供應(yīng)商綜合量化測(cè)評(píng)模型5. 供應(yīng)商測(cè)度舉例平均測(cè)度序列：供應(yīng)商Co.1的X(1)=(803.57, 0.95, 0.98, 88, 0.85, 1.20)；供應(yīng)商Co.2的X(2)=(808.62, 0.83,

13、 0.85, 83, 0.85, 2.00)；供應(yīng)商Co.3的X(3)=(798, 0.84, 0.88, 75, 0.75, 1.50)；供應(yīng)商Co.4的X(4)=(800, 0.96, 0.98, 70, 0.82, 3.00)；供應(yīng)商Co.5的X(5)=(805.29, 0.93, 0.97, 85, 0.86, 1.00)。供應(yīng)商履行測(cè)度供應(yīng)商Co.1的V(1)= 0.96，供應(yīng)商Co.2的V(2)= 0.81，供應(yīng)商Co.3的V(3)= 0.72，供應(yīng)商Co.4的V(4)= 0.85，供應(yīng)商Co.5的V(5)= 0.98。六、供應(yīng)商綜合量化測(cè)評(píng)模型供應(yīng)商履約績(jī)效測(cè)度結(jié)果Co5與Co1最好，Co4與Co3次之，Co2最差七、供應(yīng)商關(guān)系拆伙與發(fā)展供應(yīng)商關(guān)系的拆伙淘汰態(tài)度方案準(zhǔn)合格供應(yīng)商/潛在供應(yīng)商/永久刪除七、供應(yīng)商關(guān)系拆伙與發(fā)展供應(yīng)商關(guān)系的升級(jí)審視供方贏雙贏雙輸需方贏高 低供方滿意度低 高需方滿意度七、供應(yīng)商關(guān)系拆伙與發(fā)展供應(yīng)商關(guān)系的升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)免檢新產(chǎn)品優(yōu)