瑞安航空經(jīng)營策略

1、瑞安航空公司簡介1目標(biāo)市場2低價(jià)戰(zhàn)略3瑞安神話42鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng) 2009年09月21日歐洲最廉價(jià)航空公司2001年9.11事件后，航空業(yè)普遍陷入困境，瑞安航空仍保持著盈利記1.00 -0.99%錄，連續(xù)12年盈利。2006年在石油價(jià)格上漲，行業(yè)競爭日益激烈的環(huán)境中，瑞安航空公司最近一個(gè)財(cái)年的利潤仍然同比上升了三成多。瑞安航空是歐洲最大的廉價(jià)航空公司，擁有32個(gè)基地和830條廉價(jià)航線遍布26個(gè)國家。多年以來它已經(jīng)逐步發(fā)展成世界上最賺錢的航空公司。瑞安航空公司被經(jīng)濟(jì)學(xué)家雜志稱為“世界上最能賺錢的航空公司?！比A爾街日?qǐng)?bào)則稱瑞安航空公司的股票為“世界上最熱門的航空公司股票之一?！?目標(biāo)市場鎖定旅游人士、

2、學(xué)生、工薪階層以高準(zhǔn)班率、低航班延誤及無托運(yùn)包裹丟失為主要目標(biāo)商務(wù)人士尋求舒適出行方式對(duì)個(gè)人需求空間大對(duì)價(jià)格不敏感瑞安顧客安全、快速地到達(dá)目的地對(duì)額外服務(wù)太對(duì)需求對(duì)價(jià)格敏感顧客需求接近于零的票價(jià)4低價(jià)戰(zhàn)略低成本cut! cut! cut!副業(yè)Itsup to you巧妙營銷Innovation5瑞安神話低成本副業(yè)創(chuàng)新營銷Ryanair低成本在役飛機(jī)199架，全部為波音737-800班機(jī)大部分都是在一些便宜的、二線的機(jī)場降落機(jī)票從不定座位不對(duì)號(hào)入座機(jī)組服務(wù)人員負(fù)責(zé)清潔和進(jìn)貨取消了機(jī)上免費(fèi)飲料和昂貴便餐的供應(yīng)6副業(yè)低成本創(chuàng)新營銷低成本Ryanair副業(yè)航班上的東西需要額外費(fèi)用在飛機(jī)上銷售各種商品設(shè)

3、小型賭博和手機(jī)服務(wù)計(jì)劃廣告費(fèi)用瑞安神話7副業(yè)低成本低成本副業(yè)Ryanair創(chuàng)新營銷差異化戰(zhàn)略一條龍服務(wù)網(wǎng)上購票不收取燃油附加費(fèi)瑞安神話8營銷創(chuàng)新.單擊添加廉價(jià)機(jī)票服務(wù)組合差異化9強(qiáng)調(diào)最為低價(jià)的機(jī)票562418100一低再低的票價(jià)No Taxes，No Fees，No Charges98%訂票源于此10一條龍服務(wù)在公司網(wǎng)站上銷售代售幫助旅客下機(jī)交通提前定好所到地的住宿在飛機(jī)上就可以拿到汽車鑰匙旅行用品旅行保險(xiǎn)鐵路服務(wù)汽車租借賓館住宿11差異化戰(zhàn)略商務(wù)旅行商務(wù)艙很貴總有人愿意為了寬大的空間付出代價(jià)。低價(jià)，便捷，準(zhǔn)時(shí)個(gè)人旅行免費(fèi)去程原價(jià)甚至很貴回程12數(shù)據(jù)來源 營銷管理中國人民大學(xué)出版社 鳳凰周刊2009年09月21