酒類貿(mào)易銷售部薪酬體系

1、 2鑫玖匯貿(mào)易銷售部薪酬治理體系試行第三版前言本員工手冊(cè)旨在幫助您了解鑫玖匯貿(mào)易整體薪酬構(gòu)造和薪酬晉升標(biāo)準(zhǔn) 入狀況和標(biāo)準(zhǔn)。本手冊(cè)只是指南，如對(duì)手冊(cè)所述的方針政策和規(guī)章制度有任何疑問(wèn)，請(qǐng)與部門經(jīng)理或人力資源部聯(lián)系。本手冊(cè)的解釋權(quán)歸四川鑫玖匯貿(mào)易總經(jīng)辦全部。 生效日期以公布日期為準(zhǔn)。鑫玖匯貿(mào)易總經(jīng)辦20224第一章 鑫玖匯銷售部薪酬體系一、鑫玖匯銷售部組織架構(gòu)鑫玖匯貿(mào)易銷售部銷售內(nèi)勤銷售一部鑫玖匯貿(mào)易銷售部銷售內(nèi)勤銷售一部銷售二部銷售三部團(tuán)購(gòu)部區(qū)域區(qū)域區(qū)域區(qū)域區(qū)域區(qū)域職級(jí)劃分：一薪酬標(biāo)準(zhǔn)18002400，4200薪酬制度：責(zé)任底薪制六檔五檔四檔三檔二檔一檔省區(qū)經(jīng)理42004800540060006

2、6007200區(qū)域經(jīng)理240030003600420048005400城市經(jīng)理180024003000360042004800二月度銷售考核指標(biāo)對(duì)應(yīng)工資明細(xì)六檔六檔五檔四檔三檔二檔一檔省區(qū)經(jīng)理420048005400600066007200銷售任務(wù)789101112區(qū)域經(jīng)理240030003600420048005400銷售任務(wù)456789城市經(jīng)理180024003000360042004800銷售任務(wù)345678三各層級(jí)工資構(gòu)造明細(xì)表層級(jí)績(jī)效工資根本工資崗位工資工資合計(jì)62800320012007200526003000100066004240028008006000322002600600

3、54002202224004004800118002200200420061800260010005400516002400800480041400220060042003120020224003600210001800200300016001800024006170026005004800514002400400420041100220030036003800202220030002500180010024001300150001800職位省區(qū)經(jīng)理職位省區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理城市經(jīng)理1任務(wù)挑戰(zhàn)，相應(yīng)的薪級(jí)確定相應(yīng)的銷售任務(wù)，實(shí)行職務(wù)等級(jí)底薪封頂制度，超出完成金額可抵扣下月任務(wù)，以此類推原則上入職業(yè)務(wù)

4、員也參與考核，考慮到渠道治理的實(shí)際狀況，入職一月的員工可自選考核或不考核執(zhí)行責(zé)任底薪考核機(jī)制公司報(bào)表、總結(jié)、日常治理均承受倒扣制度進(jìn)展，在當(dāng)月根本工資中扣除區(qū)域經(jīng)理以上級(jí)考核周期為三個(gè)月且任務(wù)底薪為開客戶，老客戶產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī)不計(jì)算在內(nèi)，只發(fā)放提成局部三提成工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)工資構(gòu)造：根本工資+崗位工資+績(jī)效工資+銷售提成績(jī)效工資=績(jī)效工資*銷售完成百分比*與提成工資掛鉤局部分?jǐn)?shù)%到城市經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理銷售區(qū)域。省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理在各自區(qū)域自行銷售均享受單品提成，如未自行銷售則享受總提成，自行提成和總提成只享受一樣A8B.25C.區(qū)域經(jīng)理季度發(fā)放上季度提成局部工資大類600ML大類600ML系列500

5、ML系列小酒系列紅酒系列產(chǎn)品名稱提成標(biāo)準(zhǔn)城市經(jīng)理提成區(qū)域經(jīng)理提成省區(qū)經(jīng)理提成53茅臺(tái)醇典藏3%1.5%1%553茅臺(tái)醇窖藏3%1.5%1%553茅臺(tái)醇珍藏3%1.5%1%553茅臺(tái)醇和醇3%1.5%1%553茅臺(tái)醇順醇3%1.5%1%553茅臺(tái)醇美醇3%1.5%1%553茅臺(tái)醇福醇3%1.5%1%552茅臺(tái)醇濃香3%1.5%1%553茅臺(tái)醇醬香3%1.5%1%5柏得斯歌家族3%1.5%1%5柏得斯歌菲斯奧3%1.5%1%5柏得斯歌豪園3%1.5%1%5柏得斯歌卡貝德3%1.5%1%513 個(gè)月，以公司政策文件為準(zhǔn)2、只有嚴(yán)格依據(jù)公司規(guī)定的經(jīng)銷價(jià)及經(jīng)銷政策銷售的產(chǎn)品，才享有本案提成標(biāo)準(zhǔn)，有價(jià)格違規(guī)者低于超出經(jīng)銷政策以內(nèi)，取消本案標(biāo)準(zhǔn)提成。3、沒(méi)有制定任務(wù)的區(qū)域，提成按此標(biāo)準(zhǔn)全額執(zhí)行，不計(jì)入考核。4、本提成方案與臨時(shí)出臺(tái)的提成嘉獎(jiǎng)?wù)呦鄾_突的，以最出臺(tái)政策為準(zhǔn)。5、本案提成標(biāo)準(zhǔn)是公司核算人員實(shí)際銷售提成的考核標(biāo)準(zhǔn)。6、本案提成標(biāo)準(zhǔn)為老客戶維護(hù)提成，各層級(jí)按相應(yīng)職位統(tǒng)一提成。7、開客戶首單打款賜予簽約銷售員5%的招商提成，計(jì)入當(dāng)月績(jī)效考核，不參與其他提成嘉獎(jiǎng)。三、渠道人員季度淘汰與晉升標(biāo)準(zhǔn)淘汰標(biāo)準(zhǔn)淘汰標(biāo)準(zhǔn)城市經(jīng)理A2B3淘汰標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理A2B50%淘汰標(biāo)準(zhǔn)省區(qū)經(jīng)理A2B250%降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)城