銷售人員提成方案

1、文檔編碼 : CB4D6V1K5Z3 HS6A9W8E7Z3 ZO9H2G7U2X2- -銷售人員提成方案 一、工資待遇執(zhí)行方法一業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結(jié)月清；二根本工資局部按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；三業(yè)務(wù)提成方法：01,辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)治理兩局部工作均可享受業(yè)務(wù)提成；02,百分比提成的原那么：01辦公人員提成方法：A、獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶、由公司幫忙其談判及完成的；受公司托付獨(dú)立完成的；以上三種情形下,業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn) 提成；扣除本本錢(qián)和稅費(fèi)用 的 30%B、由公司支配或受公司托付完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn) 扣除本本錢(qián)和稅 費(fèi)用的

2、30%提成；C、在公司接單,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的 10%；02業(yè)務(wù)銷售的 30%提成方法：A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受；B、依據(jù)廣告單或合同的簽字情形,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受 30%的銷售毛利 扣除本本錢(qián)和稅費(fèi)用 提成；03業(yè)務(wù)治理的 10%提成方法：A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成；B、部門(mén)利潤(rùn)指當(dāng)月部門(mén)實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn),純利潤(rùn)等于部門(mén)毛利潤(rùn)減去部門(mén)費(fèi)用本錢(qián)；04提成與每月根本工資同時(shí)匯總、發(fā)放；03,每月根本信息采編量600條,超出局部依據(jù)每條0.2元核發(fā)；word.zl.- - -二、人員分工及其職責(zé)描述：一

3、部門(mén)分工：01,業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),市場(chǎng)開(kāi)拓,穩(wěn)固；02,辦公室：負(fù)責(zé)建立與穩(wěn)固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司 業(yè)務(wù)工作宏觀治理；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門(mén)下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源支配、資金支配等工作；二崗位職責(zé)描述：01,副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴(kuò)展及治理工作,幫忙總經(jīng)理完 成各項(xiàng)業(yè)務(wù)治理工作,同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的治理工作,對(duì)本部門(mén)的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé) 月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情形檢查與考核；02,總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司支配的總經(jīng)辦工作外,同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè) 務(wù)部幫忙治理工作,公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素養(yǎng)培訓(xùn)工作,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理支配的各項(xiàng)工作容,負(fù)責(zé) 業(yè)務(wù)

4、治理工作精神的上傳下達(dá),幫忙總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作和諧與工作支配；03,業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo),建立客戶檔案及客戶關(guān)系 愛(ài)護(hù)和產(chǎn)品銷售效勞工作；三、績(jī)效考核容及方法：01,每周辦公室對(duì)各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)展治理,統(tǒng)計(jì)；每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門(mén)負(fù) 責(zé)人進(jìn)展總結(jié)考核,直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；02,季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；03,副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；04,連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人,公司有權(quán)撤換或辭退；05,連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；四、本方法自 2022年 1 月 6 日起執(zhí)行；

5、方案二：銷售提成方案 word.zl.- - -結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)開(kāi)展趨勢(shì),為建立完善的銷售治理機(jī)制,規(guī)營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高 營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門(mén)銷售業(yè)績(jī),為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)根底,特?cái)M本方案；一、薪酬組成：根本工資 + 銷售提成 +鼓勵(lì)獎(jiǎng)金 二、根本工資：1、營(yíng)銷人員按其銷售才能及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員；單月個(gè)人達(dá)成 3 萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3 個(gè)月含以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)5000人以上合同為三星單月個(gè)人達(dá)成 2 萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2 個(gè)月含以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)5000人以上合同為二星 單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)10000人以上合同為一星 全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌?/p>

6、受星級(jí)待遇 2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同根本工資：三星營(yíng)銷員根本工資： 5000元 二星營(yíng)銷員根本工資： 4000元 一星營(yíng)銷員根本工資： 3000元 無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員根本工資：2500元 連續(xù) 2 個(gè)月含無(wú)業(yè)績(jī),按其根本工資 80%發(fā)放；三、銷售提成 : 三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)： 3.0% 二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)： 2.5% 一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)： 2.0% - word.zl.- -四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用；非正式編制不享受此 待遇；所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除 申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī),次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi) 五、團(tuán)隊(duì)

7、業(yè)績(jī)：由 2 人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 80%業(yè)績(jī)?nèi)纾?10000人合同計(jì)為 8000人合同；幫忙開(kāi)發(fā)者享受 20% 主要開(kāi)發(fā)者享受 主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn) 80%享受提成如：三星為 3%*80%2.4%；幫忙開(kāi)發(fā) 者享受 20% 六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：每月 1 日為運(yùn)算上月業(yè)績(jī)截止日 以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn) 財(cái)務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日運(yùn)算并發(fā)放銷售提成 七、鼓勵(lì)獎(jiǎng)金：每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額 0.5%發(fā)放 年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額 0.1發(fā)放 方案三：銷售提成方案 為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性,依據(jù)多勞多得,不勞不得的支配原那么,以個(gè)人所

8、創(chuàng) 造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案；一、適用圍及標(biāo)準(zhǔn) 1.本方法僅適用于銷售崗的正式員工不包括試用期的員工；2.以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成；- word.zl.- -二、銷售利潤(rùn)的運(yùn)算 1.銷售純利潤(rùn)的運(yùn)算標(biāo)準(zhǔn)1銷售純利潤(rùn) =銷售毛利潤(rùn)費(fèi)用公攤費(fèi)用 +個(gè)人費(fèi)用2個(gè)人費(fèi)用 a工資、各類補(bǔ)助 b增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi) c業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用3公攤費(fèi)用總費(fèi)用各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)受 者,均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所制造毛利占公司總毛利的比例運(yùn)算；2.銷 售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定；三、銷售人員有責(zé)

9、任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo) 假設(shè)應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回, 那么視為呆、 壞帳：相關(guān)銷售人員承當(dāng)該貨款余額的 20% 缺失,其余缺失公司承當(dāng)；假設(shè)客戶以貨抵款,那么貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣(mài)出,售價(jià)總額與貨款差額局部缺失由銷售人員承當(dāng)20%抵貨須具備發(fā)票,否那么所缺失稅款由相關(guān)銷售人員全額承當(dāng),因各種緣由造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷献赃M(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者,由相關(guān) 銷售人員負(fù)責(zé)售出,缺失局部由相關(guān)銷售人員承當(dāng) 20%；自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度,被動(dòng)元器件通用 IC 等產(chǎn)品銷售額低于 200萬(wàn)者,不享受該年 度的提成,重新進(jìn)入試用期；四、提成比例 1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)以電感為主 ：20% 假如超額完本錢(qián)年度公司下達(dá)

10、的任務(wù)指標(biāo),SALES 可享受不超過(guò)5%的超額局部利潤(rùn)提成；2.日系產(chǎn)品 PANASONIC 、ROHM、NICHICON 等- word.zl.- -5.FPC等公司抽取傭金的工程： 5% 6.說(shuō)明：1公司每年農(nóng)歷年完畢的一個(gè)月發(fā)放提成獎(jiǎng),農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可 視為上年度回款額；2公司提取 PM 提成額的 40%,SALES提成額的 30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng),以個(gè)人的年度 綜合考核成果為參照進(jìn) 行發(fā)放,考核容如下總分值 100a年度銷售額完成情形總分值：50 分實(shí)際完成額得分X50 年度銷售額方案 b回款準(zhǔn)時(shí)率總分值： 10 分回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底公司制定考核表,由公司每位不參與

11、提成的員工對(duì)每位 最高最低分,取平均值得分平均值 %X15 d專業(yè)學(xué)問(wèn)總分值： 15 分SALES評(píng)分評(píng)分原那么：去掉公司每月對(duì) SALES進(jìn)展專業(yè)學(xué)問(wèn)考試,取 12次成果平均值得分平均值 %X15 e紀(jì)律得分總分值： 5 分以每月行政人事部出考核表,年底綜合評(píng)分；f工作方法,工作思路的培養(yǎng)總分值：10 分由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分將以上得分相加,即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)；五、年終發(fā)放最正確銷售獎(jiǎng)、最正確回款獎(jiǎng)、最正確開(kāi)拓獎(jiǎng)、最正確員工獎(jiǎng)- word.zl.- -最正確銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最正確者 最正確回款獎(jiǎng)：得主為回款率準(zhǔn)時(shí)率最高者 最正確開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者 最正確員工獎(jiǎng)：得主

12、為獲得每月最正確員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者 方案四：銷售提成方案九種當(dāng)前最流行的銷售人員工資酬勞運(yùn)算方法,分別為：1 純傭金制、 2 純薪金制、 3 根本制、 4 瓜分制、 5 浮動(dòng)定額制、 6 同期比制、 7 落后處分制、 8 談判制、 9 排序酬勞法,并且 對(duì)這九種運(yùn)算方法分別從定義、運(yùn)算公式、適用條件及優(yōu)缺點(diǎn)等方面進(jìn)展了具體的介紹；1、純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利、利潤(rùn)購(gòu)確定比例進(jìn)展提成,作為銷售酬勞,此外銷 售人員沒(méi)有任何固定工資,收入是完全變動(dòng)式的；純傭金制的銷售酬勞制度在美國(guó)有 20%的企業(yè)接受,國(guó)的企業(yè)運(yùn)用得也較多；運(yùn)算公式如下：個(gè)人收入 提成率=銷售額或毛利、利潤(rùn)統(tǒng)傭金制的實(shí)施需

13、要一系列的條件,具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦 獲得,有確定的穩(wěn)固性和連續(xù)性；從開(kāi)場(chǎng)工作到首次提成的時(shí)間勿須太長(zhǎng)；純傭金制適用的 產(chǎn)品應(yīng)是單價(jià)不特殊高,但毛利率又特殊可觀的產(chǎn)品；純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷售酬勞 指向特殊明確,能鼓勵(lì)銷售人員努力工作；它仍將銷售人員工資本錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移到銷售 人員自身,大大降低了公司運(yùn)營(yíng)本錢(qián)的壓力；當(dāng)然,其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為 導(dǎo)向使得銷售人員熱衷于進(jìn)展有利可圖的交易,而對(duì)其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視,有時(shí)甚至?xí)p害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風(fēng)險(xiǎn)和壓力,減弱了銷售隊(duì)伍的 穩(wěn)固性和凝聚力；易于助長(zhǎng)銷售人員驕傲自大,不聽(tīng)從

14、治理,不敬重領(lǐng)導(dǎo)的傾向；2、純薪金制 純薪金制指的是對(duì)銷售人員實(shí)行固定的工資制度,而不管當(dāng)期銷售完成與否；純薪金制- word.zl.- -在美國(guó)有 28%的企業(yè)運(yùn)用；公式可以表示為：個(gè)人收入 = 固定工資 當(dāng)推銷員對(duì)金錢(qián)以外的東西如榮譽(yù)、位置、才能錘煉等等有了猛烈的需求時(shí),再單 純地實(shí)行提成刺激的方式,就起不到鼓勵(lì)的成效了,這時(shí)宜于接受純薪金制；特殊是在學(xué)問(wèn) 分子云集的銷售隊(duì)伍中,或是實(shí)行終身雇傭制的企業(yè)里,實(shí)行純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種 必定手段；純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在易于治理、調(diào)動(dòng),并使員工保持昂揚(yáng)的土氣和忠誠(chéng)度；但由于對(duì) 銷售人員缺少金錢(qián)的刺激,簡(jiǎn)潔形成大鍋飯作風(fēng)；固定工資制的實(shí)施給評(píng)估

15、銷售人員的業(yè)績(jī) 帶來(lái)了困難；不利于公司把握銷售費(fèi)用；工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的沖突很多；不能夠吸引 和留住較有進(jìn)取心的銷售人員；3、根本制 根本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩局部容,銷售人員有確定的銷售 定額,當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo),都可得到根本工資即底薪；假如銷售員當(dāng)期完成的銷售 額超過(guò)設(shè)置指標(biāo),那么超過(guò)以上局部按比例提成；根本制實(shí)際上就是混合了固定薪金制和純 提成制的特點(diǎn),使得銷售人員收入既有固定薪金作保證,又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺 激,又給員工供應(yīng)了相對(duì)固定的收入根底,使他們不至于對(duì)將來(lái)收入的情形心里完全沒(méi)底；正由于根本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn),在美國(guó)約有

16、 50%的企業(yè)接受；用公式表示如下：所以成為當(dāng)前最通行的銷售酬勞制度,個(gè)人收入 = 根本工資 +當(dāng)期銷售額一銷售定額 提成率 或個(gè)人收入 = 根本工資 +當(dāng)期銷售額一銷售定額*毛利率 提成率在實(shí)際工作中,有些公司名義上實(shí)行的也是工資十提成的收入制度,但是規(guī)定假如當(dāng)月 沒(méi)有完成銷售指標(biāo),那么按確定的比例從根本工資中扣除；例如某公司規(guī)定每月每人的銷售- word.zl.- -指標(biāo)為 10萬(wàn)元,根本工資 1000元,當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的局部,那么按 1%的比例扣款；這實(shí) 際上是一種變相的全額提成制,由于它除了指標(biāo)前后比例不愿定一樣以外,性質(zhì)都是一樣的；4、瓜分制 瓜分制是指事先確定全部銷售人員總收入之

17、和,然后在本月完畢后,按個(gè)人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來(lái)確定酬勞,從而瓜分收入總額；公式表示如下：個(gè)人月工資 = 團(tuán)體總工資 個(gè)人月銷售額 全體月銷售額或個(gè)人月工資 =團(tuán)體總工資 個(gè)人月銷售毛利完成額 全體月售毛利完成總額團(tuán)體總工資= 單人額定工資 人數(shù)瓜分的人數(shù)起碼多于五人鼓勵(lì)部競(jìng)爭(zhēng),提高工作效率的目的；,否那么易于串通作弊,從而達(dá)不到瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡(jiǎn)潔,易學(xué)易懂：本錢(qián)相對(duì)固定,卻照樣能鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)；其主要 弊端：?jiǎn)T工懂得較為困難；瓜分制引發(fā)的較為猛烈的部競(jìng)爭(zhēng),不利于部門(mén)之間的工作和諧；5、浮動(dòng)定額制 浮動(dòng)定額指的是將每月的銷售定額當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額乘以

18、確定比例,假如某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷售額在定額以下,那么只拿根本工資,如 果完成的銷售額在浮動(dòng)定額以上,那么超過(guò)定額局部按確定比例提成,外加根本工資；公式表示如下：個(gè)人工資 = 根本工資十個(gè)人當(dāng)期銷售額一當(dāng)期浮動(dòng)定額 提成率當(dāng)期浮動(dòng)定額 =當(dāng)期 人均銷售額 比例其中,設(shè)定的比例一般為 70%90%較為適宜 接受浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條：1每個(gè)銷售員的銷售時(shí)機(jī)比擬均衡,2參與浮動(dòng) 定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多；浮動(dòng)定額制可以綜合反響市場(chǎng)行情,減弱環(huán)境的猛烈變化對(duì)銷售人員收入的影響；操作 word.zl.- - -起來(lái)比擬簡(jiǎn)潔,可以削減誤差程度；能夠充分鼓勵(lì)部員工競(jìng)爭(zhēng),大大提高工作效率有助于控

19、制本錢(qián)；但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的猛烈的部競(jìng)爭(zhēng),有損部的團(tuán)結(jié)合作；6、同期比制 同期比制,指的是將每人與上一年同期比擬銷售額,假如比上一年差,那么予以處分,處分程度與下降比例掛鉤；公式表示如下：個(gè)人工資 =根本工資十當(dāng)期銷售額確定額 提成率 當(dāng)期銷售額 去年同期 銷售額 n n 可以為 1 或 2 或 3 視需要而定；實(shí)施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時(shí)間較長(zhǎng),資格較老而顯現(xiàn)的老油條的工作 態(tài)度；或者是擔(dān)憂心于本職工作,在外兼職而導(dǎo)致銷售額下降；它不適合由于市場(chǎng)狀況的整 體惡化而導(dǎo)致的銷售額下降；其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見(jiàn)效快,但缺點(diǎn)也很明顯,簡(jiǎn)潔產(chǎn)生沖突,而且由于操作時(shí)前后換算的困難,也使得接受同期比

20、制往往只能連續(xù)幾個(gè)月時(shí)間；.hs13. 7、落后處分制度 規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、其次名、第三名 予以罰款；落后處分制度是針對(duì)公司銷售員中顯現(xiàn)較多的松懈,不認(rèn)真努力工作的情形而實(shí)行的一 種治亂之法；其優(yōu)點(diǎn)是處分面小,影響面大,能對(duì)其他人起到警示作用；但同時(shí)易于使后進(jìn) 人員產(chǎn)生消極心理,甚至與治理者對(duì)抗或離開(kāi)公司,所以這種方法主要應(yīng)用于國(guó)有企業(yè)；排序酬勞法 所謂排序酬勞法,即把全部銷售人員的酬勞或工資各自固定,統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷售員的 銷售額,最終依據(jù)第一名、其次名、第三名 的次序發(fā)放工資；實(shí)施排序酬勞法應(yīng)留意將 最終一名的工資與倒數(shù)其次名的工資拉開(kāi)較大的差距,以防止顯現(xiàn)吃大鍋飯的情形,該法所 調(diào)

21、動(dòng)的積極性與收入差距正相關(guān)；運(yùn)算公式：個(gè)人工資 = 最高個(gè)人工資一上下工資差距 當(dāng)期人數(shù) 名次一1word.zl.- - -當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)急劇變化而無(wú)法確定銷售定額、提成率時(shí),可以考慮排序酬勞法；排序制剔 除了市場(chǎng)變化對(duì)銷售的影響,使職工的收入有保證,又鼓勵(lì)了適度的競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)于銷售隊(duì)伍的穩(wěn)固和提高銷售員的忠誠(chéng)度有好處；但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情形下,將很難鼓勵(lì)有 新的突破；8、談判制 所謂談判制是在根本制根本工資十提成的根底上對(duì)據(jù)以提成的銷售收人與提成定額 之間的差距予以調(diào)整,銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得酬勞；以公式表示為：銷售人員工資 =根本工資十銷售收入確定額x 提成率 價(jià)格系數(shù) n 而價(jià)格系

22、數(shù)又是由實(shí)際銷售價(jià)格和方案價(jià)格之間的比例準(zhǔn)備的,即：價(jià)格系數(shù)=實(shí)際銷售額 / 方案價(jià) 格銷售額 n 所以,談判制的銷售酬勞制度可綜合表示為：銷售人員工資 =根本工資十銷售收入確定額 提成率 實(shí)際銷售額 方案價(jià) 格銷售額 n 其中定額和提成率可由企業(yè)依據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情形予以確定和調(diào)整；依據(jù)銷售價(jià) n 可定為 1,如需實(shí)行 格的具體情形,企業(yè)可以對(duì)價(jià)格系數(shù)的冪加以調(diào)整,照實(shí)行寬松政策,較為嚴(yán)格的政策, n 也可定為 2,甚至是 3、4 以此來(lái)嚴(yán)格把握成交價(jià)格；方案五：銷售提成方案 一、目的：為鼓勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績(jī),提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有 率；二、適用圍：銷售部；

23、三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原那么：- word.zl.- -1、公正原那么：即全部營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律公正一樣；2、鼓勵(lì)原那么：銷售鼓勵(lì)與利潤(rùn)鼓勵(lì)雙重鼓勵(lì),利潤(rùn)與銷售并重原那么；3、清晰原那么：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪；部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù) 責(zé),對(duì)全部客戶負(fù)責(zé)；4、可操作性原那么：即數(shù)據(jù)的獵取和運(yùn)算易于運(yùn)算；四、銷售價(jià)格治理：1、定價(jià)治理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定；2、公司產(chǎn)品依據(jù)市場(chǎng)情形執(zhí)行價(jià)風(fēng)格整機(jī)制；2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格；五、具體容：1、營(yíng)銷人員收入根本構(gòu)成：營(yíng)銷人員薪資構(gòu)造分底薪、銷售提成兩個(gè)局部福利待遇依據(jù)公司福利方案另外發(fā)放2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行；六、提成運(yùn)算維度：1、回款率：要求 100%,方可提成；2