銷售人員末位淘汰制度

1、銷售人員末位裁汰制度一、總則：1、目的：為了使銷售人員的工作能力最大化表現(xiàn)，點燃員工工作激情，提升工作績效，建立優(yōu)秀的員工進退體系，為優(yōu)秀員工供應更好的發(fā)展平臺和發(fā)展空間，特擬定本制度。2、受末位裁汰制度核查的人員：公司內(nèi)全部分公司的銷售人員。3、末位裁汰核查周期：核查限時自年月日起執(zhí)行，每個月核查一次。4、核查項目：銷售人員的銷售業(yè)績、銷售平常工作、大額花銷和套現(xiàn)套票核查。二、裁汰細則1、末位裁汰核查詳盡涵蓋銷售人員的銷售業(yè)績排名、銷售平常工作、大額花銷和套現(xiàn)套票核查三個種類方面，銷售業(yè)績排名占70%、銷售平常工作15%、大額花銷和套現(xiàn)套票核查占15%，共100分。2、公司每年春節(jié)后第周，公

2、示各銷售人員當年的銷售指標，每個銷售人員對各自當年的銷售指標簽字確認。3、銷售業(yè)績排名計算方式：每個核查周期結(jié)束后十個工作內(nèi)統(tǒng)計出各銷售人員的銷售業(yè)績按完成的比率打分。4、銷售人員的平常工作：主要核查銷售人員可否遵守公司規(guī)定保質(zhì)保量的完成每天的客戶拜會工作并且準時提交拜會記錄。若是拜會量不能夠達到公司的要求按比率扣分，低于60%的拜會量，此項為0分；有弄虛作假行為虛報客戶拜會情況的，一經(jīng)公司查實直接清除勞動合同。5、大額套現(xiàn)和套現(xiàn)套票核查：主要核查銷售人員的銷售工作中間是否存在大額花銷和套現(xiàn)套票形為，若是銷售業(yè)績中間出現(xiàn)大額花銷超過公司規(guī)定比率的按比率扣分，若是高出%，此項核查為0分，若是發(fā)現(xiàn)

3、銷售人員有套現(xiàn)或套票形為，一經(jīng)查實馬上清除勞動合同。三、末位裁汰推行流程1、每個核查周期結(jié)束15個工作日內(nèi)以分公司為單位按3-5條所述辦法計算每位銷售人員的核查分，給每位銷售人員簽字確認后在分公司內(nèi)進行排名、公示，同時抄送給總公司營銷部和人事部。2、結(jié)果公示三日內(nèi)，如當事人對結(jié)果有異議，需提起書面申述申請逐級解決，無書面異議的，視為認同公示結(jié)果，遵從公司安排。3、每個核查周期核查結(jié)果被裁汰人員需當事人簽字確認，公示后一周內(nèi)經(jīng)分公司負責人審察、區(qū)總、總部人事部審批通知其清除勞動關(guān)系清除用工關(guān)系。離職手續(xù)及薪水、提成等財務結(jié)算按公司人事制度辦理。9、若是該分公司的銷售人員在核查周期內(nèi)全部完成了公司規(guī)定的指標，且別的二個核查項目無重要過錯則在該核查周期內(nèi)暫不執(zhí)行末位裁汰制。四、該制度最后講解權(quán)為總公司人事