房產(chǎn)經(jīng)紀人工作總結(jié)

1、第 頁房產(chǎn)經(jīng)紀人工作總結(jié)工作總結(jié)： 首先是業(yè)績方面：從XX年6月12月這七個月的時間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務還有很大一段距離。主要緣由是個人實力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。 其次是工作中遇到的問題：由于我們x店成立時間不長，很多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來許多不便。業(yè)務上，缺少培訓，做為業(yè)務員總會有一個乏累期，須要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務的需求，再加上我們xx店都是

2、年輕人，年輕都有一個共同的缺點簡單心情化，這就更須要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信念。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴峻影響我們的業(yè)務進展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴峻影響了整個團隊成果，希望領導們能變更一下店長的職責，管理與業(yè)務分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行狀況卻不好，特殊是辦證部讓我們難以接受，看法不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。 再就是我的工

3、作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務員肯定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變實力、協(xié)調(diào)實力，要做到對工作熱心、對客戶耐性、對勝利有信念。 最終是行業(yè)分析：20 xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。其次是房地產(chǎn)供需沖突依舊突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米1XX元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確其次套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等 綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯削減，但價格

4、不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是特別廣袤的。租賃市場前后確定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特殊是我們x店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結(jié)一樣，共同做好四周的租賃工作。 房產(chǎn)經(jīng)紀人工作總結(jié) 篇2 生疏而又遙遠的xx，記憶中從未出現(xiàn)，志向家園更是一個不曾預料的意外或是偶然! 眶張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語，辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意，20 xx轉(zhuǎn)瞬即逝，20 xx不期而至，繁忙的工作每天重復，不知不覺又過了一年，對奮斗中的我來說20 xx年是有意義的，有價值的，也是

5、有收獲的!停下前進的腳步，回顧在志向家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水，然而更多的是成長，作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，xx房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣概及行業(yè)的競爭，更加激發(fā)我的斗志，激勵我的潛能，讓我更有理由堅持在志向家園的舞臺上超越自我，實現(xiàn)目標，在這歲末年初的時候我對自己作出20 xx年工作的總結(jié)和20 xx年將來的規(guī)劃。 20 xx年8月來到志向家園，也是我志向的家園，”這里我學了許多東西，也相識到了自己的不足，工作沒有安排性，為所欲為是我的致命缺點，主觀意識不夠強，依靠別人是我工作的最大阻力，許多的事情值得我去懺悔，這些并沒有讓我停下腳步，動力卻更加強大，20 xx年的精彩不敢想象，但努力是必定的節(jié)奏，“生

6、活不去學會享受，就得去學會忍受，要么是享受勝利時目光聚集的掌聲，要么是享受失敗時一個人內(nèi)心深處的自責! 生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活，20 xx年沒有太多成就，而閱歷是我最大的財寶!初踏志向的家門，月會的驚心動魄，讓我對自己期望很大，認為一切都那么簡潔，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺，共享勝利的喜悅，享受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶散和不思進取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實狀況，讓一股傲氣不曾平靜的我悲觀至極，“希望多大悲觀多大，”在此，我深感到內(nèi)疚! 工作總結(jié)：業(yè)績方面沒有很大的進展，而且離我個人制定的目標也相差的太遠，主要緣由是我個人的實力不夠強，我須要不斷的學習，不斷的進步，才能

7、跟上團隊的腳步，行業(yè)的前沿，擺正心太，才會在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣，自信是我最大的挑戰(zhàn)，是否我有恒心，做一個最好的經(jīng)紀人(定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變實力、協(xié)調(diào)實力、要做到對工作熱心，對客戶要有耐性，對勝利要有信念)沒有賣不出的房子，只有買不出價格的人，而我不是，也不想。 20 xx年的工作安排：轉(zhuǎn)瞬之間已經(jīng)進入新的一年，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的安排，自己是一個從事房地產(chǎn)行業(yè)時間不長，閱歷不足的經(jīng)紀人，許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成果。 20 xx，也是一個充溢挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，為

8、了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)，增加服務意識，充分相識并做好二手房中介的工作，為此，充分相識自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下安排： 第一：做好業(yè)績，我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務基礎上，再提高40%-80%，即使市場不景氣，但我還是會跟團隊跟同事用行動來證明，我可以! 其次：制定學習安排，做房產(chǎn)中介是須要依據(jù)市場不停改變的局面，不斷的調(diào)整思路的工作，學習干脆關(guān)系到業(yè)務人員業(yè)務方面的活力，我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學習的方向，來補充新的能量，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 第三：增加全局意識、增加服務意識、增加團隊意識、主動主動地把工作做到重點上，我將盡我最大的實力

9、做到最好! 20 xx年的一些目標志向，可能還很不成熟，希望得到公司領導們的正確引導和幫助，20 xx年，我會更加的努力，仔細負責的去面對每一個業(yè)務，也力爭贏得尋求更多的客戶，爭取做更多的單，完善公司的工作，信任自己會完成新的任務，能迎接20 xx年的挑戰(zhàn)。 xx房產(chǎn)經(jīng)紀人的春天肯定會來的。我的成長須要你們來見證! 房產(chǎn)經(jīng)紀人工作總結(jié) 篇3 光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間已接近年中，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時間中我透過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成進步步。 今7月將至，思之過去，放眼將來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自我新的目標，理清思路，特對自我這半年以來的工作進

10、行全方面的剖析，使自我能夠更加的相識自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更精彩地完成今后公司給予的各項銷售工作！ 一、工作中的感想和回顧 進入xx房產(chǎn)的半年來，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培！讓我充分地呈現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導與幫忙，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能！ 今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小。 鑒于此，我由衷的感謝公司賜予我這次工作及熬煉的機會，我也很榮幸的成為xx房產(chǎn)的一員。同時也感謝公司在

11、逆境時不拋棄，不放下我們，終歸我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫忙及激勵和支持！ 自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一竅不通的門外漢，到此刻從一個合格的經(jīng)紀人的不斷邁進，在這半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必需的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自我職責的重大。 因為我代表著公司窗口，自我的言行舉止都代表著公司的形象，所以我要做好自我的本職工作，促使我務必提高自我的素養(yǎng)，加強自我的專業(yè)學問和專業(yè)技能，才能更快的成長，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人。平常還要持續(xù)一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員就應具備的最基本的素養(yǎng)。特殊是在和客戶及房東的溝通

12、上，遇到的是行行色色的人和物，能限制自我的心情以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應對。 二、工作方面 1、思想上專心進步，不斷進取，酷愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平常能夠持續(xù)一顆專心向上的心態(tài)，立足本職，安心工作！ 2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，仔細務實，聽從管理，聽從支配，適應潛力強，有團隊協(xié)作精神，富有職責心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規(guī)制度！ 3、心態(tài)上能都端正自我的看法，終歸銷售也是服務行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀人賣的不是房子而是服務”平常能夠持續(xù)一顆專心向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調(diào)整

13、自我的心情！ 4、生活中與同事們相處友善，為人懇切并擅長助人！ 三、工作中存在不足： 1、工作中不擅長自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交緣由以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧！ 2、思想上有時不夠端正，不能剛好訂正自我的航向，意志不堅決，自控潛力差。總認為這是由于市場環(huán)境引起應天經(jīng)地義，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了！ 3、工作中沒有一個明確的目標和具體的工作安排。做為一名銷售員假如沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理支配。 4

14、、做單時自詡“注質(zhì)不注量”導致客戶量抓的少，平常約客時跟進不剛好及客戶資源管理混讓，導致談單量少，從而影響成交！ 5、平常和客戶溝通不夠深化，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點清楚的傳遞給客戶，剛好的滿意客戶的需求，不能剛好的發(fā)覺客戶對房子的優(yōu)點、缺點的看法及了解到什么程度。 6、平常在工作中發(fā)展的問題未能剛好的請教領導及同事！ 7、談單潛力還有待提高及增加，逼定存在優(yōu)柔寡斷！ 四、下步工作中須要得到的改善及幫忙 1、完善的工作安排及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行！ 2、對客戶間的溝通并學習新的學問，駕馭新的方法！ 3、做單注意質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類！ 4、用平常工作休息時間閱讀房地

15、產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售學問，提高自我素養(yǎng)！ 5、日常工作中發(fā)覺問題剛好反映，并剛好得以有效解決！ 6、擺正思想，持續(xù)一顆專心上進心，以良好的精神面貌和專心的心態(tài)投入到下步工作中！ 7、望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓，使我們的綜合潛力和素養(yǎng)得到全面提高！ 8、期望在工作中好的方面賜予持續(xù)，不足之處在下不工作加予克服及改善！ 以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請指責指正，從而更好的成進步步！ 房產(chǎn)經(jīng)紀人工作總結(jié) 篇4 生疏而又遙遠，記憶中從未出現(xiàn)，志向家園更是一個不曾預料的意外或是偶然！ 驚慌的工作氣氛夾雜著歡聲笑語，辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意，20 xx轉(zhuǎn)瞬即逝，20 xx不期而至，繁忙的工作每

16、天重復，不知不覺又過了一年，對奮斗中的我來說20 xx年是有意義的，有價值的，也是有收獲的！停下前進的腳步，回顧在志向家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水，然而更多的是成長，作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，東方房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣概及行業(yè)的競爭，更加激發(fā)我的斗志，激勵我的潛能，讓我更有理由堅持在志向家園的舞臺上超越自我，實現(xiàn)目標，在這歲末年初的時候我對自己作出20 xx年工作的總結(jié)和20 xx年將來的規(guī)劃。 20 xx年5月來到公司，也是我志向的家園，”這里我學了許多東西，也相識到了自己的不足，工作沒有安排性，為所欲為是我的致命缺點，主觀意識不夠強，依靠別人是我工作的阻力，許多的事情值得我去懺悔，這些并沒有讓我停下

17、腳步，動力卻更加強大，20 xx年的精彩不敢想象，但努力是必定的節(jié)奏，“生活不去學會享受，就得去學會忍受，要么是享受勝利時目光聚集的掌聲，要么是享受失敗時一個人內(nèi)心深處的自責！ 生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活，20 xx年沒有太多成就，而閱歷是我的財寶！初踏家門，月會的驚心動魄，讓我對自己期望很大，認為一切都那么簡潔，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺，共享勝利的喜悅，享受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶散和不思進取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實狀況，讓一股傲氣不曾平靜的我悲觀至極，“希望多大悲觀多大，”在此，我深感到內(nèi)疚！ 業(yè)績方面沒有很大的進展，而且離我個人制定的目標也相差的太遠，主要緣由是

18、我個人的實力不夠強，我須要不斷的學習，不斷的進步，才能跟上團隊的腳步，行業(yè)的前沿，擺正心太，才會在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣，自信是我的挑戰(zhàn)，是否我有恒心，做一個的經(jīng)紀人（定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變實力、協(xié)調(diào)實力、要做到對工作熱心，對客戶要有耐性，對勝利要有信念）沒有賣不出的房子，只有買不出價格的人，而我不是，也不想。 20 xx年的工作安排：轉(zhuǎn)瞬之間已經(jīng)進入新的一年，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的安排，自己是一個從事房地產(chǎn)行業(yè)時間不長，閱歷不足的經(jīng)紀人，許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成果。 20

19、 xx，也是一個充溢挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)，增加服務意識，充分相識并做好二手房中介的工作，為此，充分相識自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下安排： 第一：做好業(yè)績，我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務基礎上，再提高40%80%，即使市場不景氣，但我還是會跟團隊跟同事用行動來證明，我可以！ 其次：制定學習安排，做房產(chǎn)中介是須要依據(jù)市場不停改變的局面，不斷的調(diào)整思路的工作，學習干脆關(guān)系到業(yè)務人員業(yè)務方面的活力，我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學習的方向，來補充新的能量，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 第三：增加全局意識、增加服務意識、增加團隊意識、主

20、動主動地把工作做到重點上，我將盡我的實力做到！ 20 xx年的一些目標志向，可能還很不成熟，希望得到公司領導們的正確引導和幫助，20 xx年，我會更加的努力，仔細負責的去面對每一個業(yè)務，也力爭贏得尋求更多的客戶，爭取做更多的單，完善公司的工作，信任自己會完成新的任務，能迎接20 xx年的挑戰(zhàn) 房產(chǎn)經(jīng)紀人工作總結(jié) 篇5 一：目的 每個人心中都有個衡量自己的價值，有的多有的少，但是如何體現(xiàn)這個價值成為了一個很重要的問題，我們來這里不行能只是為了那800塊錢的底薪，莫非你真的認為自己就值這么多錢么？憑什么我們不如別人？工作要有個目的，為了錢也好，為了有上升空間也好，肯定要知道自己是來做什么的，只有目

21、的明確才能走好自己的路，才能賺到錢，混混厄厄的恒久也不能勝利！ 錢也好，權(quán)也好，說好聽的學閱歷也好，結(jié)果不同，但起步相差不多，有業(yè)績賺到錢了，別的也有了，現(xiàn)在就說怎樣賺到錢！ 二：起步 1：要做這行，首先你要了解這行。 你做的這個職位是干什么的，置業(yè)顧問，就是用我們的服務，用公司的信息，為客戶找到合適房子的工作，要對自己有個好的定位，也是一場同等的交易，我們沒有低人一等，我們也沒有什么不好意思，所以你肯定要擺正姿態(tài)，去做好你要做的事情！ 2：跑盤。 你剛來到店里的時候，一般的狀況店長會讓你轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)周邊的社區(qū)，就是俗稱的跑盤。一個好的業(yè)務員，肯定要對周邊的市場有個精確的了解，新員工或許短時間內(nèi)做不到

22、，但是，肯定要知道你們店的旁邊有什么小區(qū)，什么年頭的，什么性質(zhì)的，物業(yè)取暖都多少錢，有什么學校，商場等等，這就是你走進這個行業(yè)首先要做的，你對自己周邊都沒有一個簡潔的了解，那你何談發(fā)展？不要怕累，不要因為天氣為自己找借口，賺錢的行業(yè)沒有輕松的，記住，我們來是有目的的！ 3：網(wǎng)絡運用。 公司的網(wǎng)絡分內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)，內(nèi)網(wǎng)極大的便利了我們更好的利用資源，具體了解內(nèi)網(wǎng)的運用會對我們的業(yè)務有很大的幫助，一個人的力氣有限，而我們的內(nèi)網(wǎng)可以把整個內(nèi)網(wǎng)的資源聚集到一起，有條理的認我們選擇，極大地避開了資源的奢侈，而且公司的許多政策和通知都是通過內(nèi)網(wǎng)傳遞的，所以肯定要盡快駕馭內(nèi)網(wǎng)的應用。 外網(wǎng)，是我們的全房網(wǎng)，內(nèi)網(wǎng)

23、的房子會在肯定的時間在外網(wǎng)上顯示，而且公司供應的網(wǎng)絡經(jīng)紀人平臺更是給了我們一個展示自我，獲得資源的機會，所以肯定要了解，重視！ 4：融入團隊。 比較重要的一點，了解公司的規(guī)章制度，還有就是要專心去融入這個集體，一個新人，須要的不僅僅是熱忱和勤勞，還須要老員工的支持，須要其他人的幫助，一個好的集體能讓你更快速的成長，能讓你了解更多的東西，門店是一個團隊，個人英雄不適合這里，也不適合更長遠的發(fā)展，切記！ 三：進步（獲得資源途徑） 作為一個房產(chǎn)經(jīng)紀人，房子才是我們的資本，沒有有效的資源，你實力再強也沒有用，巧婦難為無米之炊，沒有房子不行能去成交，在經(jīng)驗起步階段后，獲得房源就成為一件很重要的事情，獲得

24、資源，包括買賣租賃等也許有以下幾個途徑： 1：獲得途徑 （1）：店面接待 店面接待是獲得資源的根本，只有店面接待獲得的資源才是相對最精確的，一般店面資源分兩種，一種是干脆進來的，比較有目的性；另一種是在門口看宣揚房源的，心里看法不是特明確。 兩種方式，基本相同，那就是聊，肯定要聊清晰，進門接待怎么說第一句話，出去接待要怎么開頭，都要考慮好，用一種適合自己的語氣和方式去感染客戶，把他想知道的說清晰，然后對他進行溝通引導，知道他想要或者正打算要干什么，買賣還是租賃，這個時候你心中肯定要有幾套優(yōu)質(zhì)的房源，比如公司的限時代賣房源，這樣你可以給他適當?shù)呐e薦一些，讓他心中有個對比，假如他是想出售房子，詢問

25、價格，那報價肯定要謹慎，你可以找老員工或者店長幫忙，不要亂報價，否則很簡單引起客戶的反感！ 你和客戶聊好，那就能更好的下一步操作了。有時候一些上門的客戶，當沒有合適的房源時候，他可能電話都不會留下，這時候同事之間的協(xié)作就很重要了，比如客戶沒留電話要走的時候，店里有個人站出來說：某某小區(qū)不是有個楊阿姨正好有這樣的房子要賣么？她現(xiàn)在正考慮呢，這兩天就能確定是否賣。這個時候你在向客戶要電話可能就簡單多了。方法許多，自己敏捷運用 。 （2）：社區(qū)獲得 每天的肯定時間，店內(nèi)都會組織去周邊小區(qū)門口做一些宣揚的活動，比如房源展板，發(fā)傳單等等，社區(qū)一般比較有針對性，現(xiàn)在的中介競爭激烈，業(yè)主上門報的和網(wǎng)上找到的

26、房子一般多家中介都知道，多次量的看房很可能把房價抬高，我們很難把控這種資源，但是社區(qū)的資源有肯定的獨有性，便于我們?nèi)ミM行進一步的溝通，進行操作，所以社區(qū)確定是一種很好的獵取資源的方式。 社區(qū)是肯定要重視起來的！在去社區(qū)之前，肯定要做好打算，要做到心中有房源，了解這個小區(qū)的大體戶型和價位！避開別人問到你的時候你回答不上來，肯定要顯得很專業(yè)，假如問到你不確定的東西，那你就饒點圈子，不懂就千萬不要和別人隨意說要記住，我們是在做社區(qū)，不是在站社區(qū)，肯定要主動！ （3）：網(wǎng)絡搜集 現(xiàn)在的網(wǎng)絡比較發(fā)達，大大小小的房產(chǎn)門戶網(wǎng)站如雨后春筍般地樹立起來，他們供應了大量的買賣租賃的發(fā)布信息，便利了我們中介同行的同

27、時，也有一部分房主通過這個渠道在網(wǎng)絡上發(fā)布了自己的信息，而我們須要的正是這樣的信息。 現(xiàn)在的網(wǎng)站比較多，可以選擇幾個流量相對還算可以的網(wǎng)站，比如搜房網(wǎng)。去找尋過濾，當你找到一套房子又不確定這房子是公司還是個人的時候，可以用這個電話去百度搜尋下，一般真正的房主很少有大量的房子出售，在詳細的就須要你的電話核實了，電話的技巧和店面接待有肯定的區(qū)分，肯定要簡潔明白，長話短說，說多了房主很簡單煩，談話方式自己去體會，不要照搬別人的東西，要有適合自己的！你也可以在網(wǎng)絡上發(fā)一些優(yōu)質(zhì)的房源，來吸引客戶，發(fā)貼的內(nèi)容和標題最好引人留意，把一套房子的優(yōu)點和前景表達好，效果可能更好點。 （4）貼條，掃樓等等 貼條是一

28、種傳統(tǒng)的方式，有人喜愛有人不喜愛，一般相對老點的小區(qū)，接受的人可能多一點，貼條的內(nèi)容依據(jù)狀況，一般手寫的可能更好一點新小區(qū)貼條的效果不是很好，而且簡單引來麻煩，新小區(qū)可以適當?shù)挠脪邩堑姆绞?，就是把傳單塞到門縫里。 總結(jié)：其實方法不止這幾種，獲得資源的方式許多，但是千萬要記住，那就是要做精，選擇一樣自己最擅長的，把它做透，不要全做但全都不精，做就要堅持做，這樣才會出效果，資源是根本，我們的業(yè)績也是要資源的匹配和整合勝利才得到的，所以任何時候都不能放松對資源的重視，房子不是你錄過了，拍過了就算了的，我們要想成為優(yōu)秀，那么你就要對這些資源進行持續(xù)的關(guān)注和溝通，或許到最終或許有你意想不到的驚喜！ 一個

29、人不能沒有生活，而生活的內(nèi)容，也不能使它沒有意義。做一件事，說一句話，無論事情的大小，說話的多少，你都得自己先有了安排，先問問自己做這件事、說這句話，有沒有意義？你能這樣做，就是奮斗基礎的起先奠定。 四：發(fā)展篇 1：約客戶 有了資源底盤，那就要約客戶看房了，就是俗稱的帶看，帶看是成交的必要過程。 在和客戶溝通時盡量了解客戶為什么買房，給誰住，現(xiàn)在他住在哪里？在哪里工作。結(jié)婚沒等等，了解的越具體我們就越簡單駕馭客戶的心理，就越能更好的匹協(xié)作適房源，與他目標相差太多的房子盡量不要推，萬一傷了他們的自尊那就得不償失了，但是可以適當?shù)拇驌羲幌隆?推房子的時候盡量選23套，選多的話簡單給客戶造成一種房

30、子許多人他挑的錯覺，選的這幾套其中最好有一套便宜的，一套貴的另外一套略微高出客戶的要求的，要讓他知道我們給他推的房子是便宜的，讓他心中有個對比。 假如這個客戶不怎么情愿出來看房，不妨適當?shù)暮鲇扑幌?，你可以編造一個和他的要求相同的房子，然后約他出來看，等到約定的時間了，就和他說，不好意思，這房子被別人全款買了等等，適當?shù)拇驌羲幌?，讓他知道，只能他去追房子，房子不會追他！約戶的時候，不要語言機械的去舉薦，要有感情，要給客戶感覺的確上來了一套好房子，說出的話肯定要讓客戶感覺你是在為他考慮 2：帶看 客戶要是感愛好要看的時候，房主那邊肯定要聊好，把客戶分級，把房子也分級，不要為了一個垃圾客戶把好的

31、房子的房主得罪了，也不要因為一個垃圾房主把客戶得罪，不要因小失大，做好選擇，盡量雙手托兩方。 看房前做好打算，路途，周邊的交通，配套等等，去看房子的路上盡量不談房子的事情，可以和客戶聊閑聊，問問他的工作生活什么的，這樣會讓客戶更加的信任你，放松警惕排斥的心理，呵呵，心理戰(zhàn)。 到了房子里盡量不給房主和客戶單獨接觸的機會，引導客戶，不讓房主自己去介紹具體的給客戶介紹房子的周邊，以及房子的好和便宜，價格高就夸格局，格局差就夸交通，找到優(yōu)點，但缺點也不要有意回避，不強辯，突出房子的前景，盡量把客戶得留意從房價上面轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在好多的客戶都是那種沖動型的，當時感覺自己熱血沸騰，一沖動就把房子定了，我們的效果

32、就達到了，呵呵，遇到那種理性的或者投資的就要給他講解房子的優(yōu)缺點以及前景，因為這種人大多看過不少房子，或再買房子前查閱不少的資料有肯定地了解，適當?shù)恼f實話更能獲得他們的信任，出了房子給客戶簡潔說說旁邊的規(guī)劃，指引一下，不要看完就分道揚鑣。 一個人有一個人方法，只能說借鑒，然后在依據(jù)自己的實力發(fā)揮，看上面話挺多，其實關(guān)鍵就是一個，看法，看法確定一切！ 房產(chǎn)經(jīng)紀人工作總結(jié) 篇6 光陰似箭，20 xx年即將過去，回顧這整整一個念頭，生活、工作沒有太大的改變，平平淡淡的過了一年，有過快樂有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去許多珍貴的.東西，過去的恒久過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心

33、迎接新的一年，信任自己是最棒的。 20 xx年10月份，一次偶然的機會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我特別酷愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績。20 xx年8月2日，我成為xx公司的一名銷售人員，在這里我學到了許多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特殊融洽，工作上相互幫助，相互支持，為了最終的業(yè)績共同努力。我來公司兩個月了，特別感謝各位領導和同事對我的照看，我會好好學習，努力工作的。 20 xx年10月1日盛大開盤，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的勝利銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都特別的順當。在接待客戶當中，自己的銷售實力有所提

34、高，漸漸的對于銷售這個概念有所新的相識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。誰也不能否認，心情是會傳遞的，當你以一顆樂觀的熱忱的心去接待客戶時，客戶也會被你歡樂的心情所感染，假如你給客戶帶來的是埋怨，愁悶和黑暗，那么客戶也會回應給你埋怨，愁悶和黑暗。所以說，心情很重要，我們要學會限制自己的心情，在接待當中，始終要保持熱忱和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向勝利的第一步，無論做什么事都要保持一顆主動樂觀的心態(tài)，這樣才會事半功倍。假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得看法確定一切，當個人的須要受挫時，看法最能反映出你的價值觀念。主動、樂觀者將

35、此歸結(jié)為個人實力、閱歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的看法確定什么樣的生活. XX年，我會給自己制定周詳?shù)陌才?，找出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個恒久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是須要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般

36、，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)牢固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如領先靠的是機會，運氣總有用完的一天。 凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我始終堅持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。20 xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。 祝福公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。祝福我們的公司明天更加美妙，同時給大家拜個早年，新年歡樂。 房產(chǎn)經(jīng)紀人工作總結(jié) 篇7 轉(zhuǎn)瞬之間又要進入新的一年20 xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過

37、去的同時我們要對新的一年有一個好的安排.我是一個從事工作時間不長,閱歷不足的經(jīng)紀人,許多方面都要有肯定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成果. 20 xx年是我們x有限公司發(fā)展特別重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充溢挑戰(zhàn)，機遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增加服務意識，充分相識并做好二手房中介的工作。為此，充分相識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作安排： 第一，做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務基礎上，再提高50%-101%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補這

38、一缺陷。 二、制訂學習安排。做房地產(chǎn)市場中介是須要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習干脆關(guān)系到業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。 三、增加全局意識、增加服務意識、增加團隊意識，主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的實力減輕領導的壓力。 以上，是我對20 xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導們的正確引導和幫助。展望20 xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多

39、的單，完善部門的工作。信任自己會完成新的任務，能迎接20 xx年新的挑戰(zhàn)。 房產(chǎn)經(jīng)紀人工作總結(jié) 篇8 光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間已接近年底，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成進步步。 今新年剛至，思之過去，放眼將來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的相識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更精彩地完成今后公司給予的各項銷售工作! 一、工作中的感想和回顧 進入xx房產(chǎn)的半年來，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培!讓我充分地呈現(xiàn)自我價值，也感謝同事

40、們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能! 今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)驗史上最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能熬煉自身的業(yè)務實力和素養(yǎng)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示缺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅

41、信逆境能賜予我們珍貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。 鑒于此，我由衷的感謝公司賜予我這次工作及熬煉的機會，我也很榮幸的成為xx房產(chǎn)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，終歸我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及激勵和支持! 自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一竅不通的門外漢，到現(xiàn)在從一個合格的經(jīng)紀人的不斷邁進，在這半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有肯定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自己責任的重大。 因為我代表著公司窗口，自己

42、的言行舉止都代表著公司的形象，所以我要做好自己的本職工作，促使我必需提高自己的素養(yǎng)，加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能，才能更快的成長，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人。 平常還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素養(yǎng)。特殊是在和客戶及房東的溝通上，遇到的是行行色色的人和物，能限制自己的心情以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。 二、工作中好的方面 1.思想上主動進步，不斷進取，酷愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平常能夠保持一顆主動向上的心態(tài)，立足本職，安心工作! 2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，仔細務實，聽從管理，聽從支配，適應實力強，有團隊協(xié)作精神

43、，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)制度! 3.心態(tài)上能都端正自己的看法，終歸銷售也是服務行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀人賣的不是房子而是服務”平常能夠保持一顆主動向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調(diào)整自己的心情! 4.生活中與同事們相處友善，為人懇切并擅長助人! 三、工作中存在不足： 1.工作中不擅長自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交緣由以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧! 2.思想上有時不夠端正，不能剛好訂正自己

44、的航向，意志不堅決，自控實力差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引起應天經(jīng)地義，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了! 3.工作中沒有一個明確的目標和具體的工作安排。做為一名銷售員假如沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理支配。 4.做單時自詡“注質(zhì)不注量”導致客戶量抓的少，平常約客時跟進不剛好及客戶資源管理混讓，導致談單量少，從而影響成交! 5.平常和客戶溝通不夠深化，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點清楚的傳遞給客戶，剛好的滿意客戶的需求，不能剛好的發(fā)覺客戶對房子的優(yōu)點、缺點的看法及了解到什么程度。 6.平常在工作中發(fā)展的問題未能剛好的請教領導及同事! 7.談單實力還

45、有待提高及增加，逼定存在優(yōu)柔寡斷! 四、下步工作中須要得到的改進及幫助 1.完善的工作安排及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行! 2.對客戶間的溝通并學習新的學問，駕馭新的方法! 3.做單注意質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類! 4.用平常工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售學問，提高自己素養(yǎng)! 5.日常工作中發(fā)覺問題剛好反映，并剛好得以有效解決! 6.正思想，保持一顆主動上進心，以良好的精神面貌和主動的心態(tài)投入到下步工作中! 7.望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓，使我們的綜合實力和素養(yǎng)得到全面提高! 8.希望在工作中好的方面賜予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進! 以上是我入司以來的工

46、作總結(jié)，不足之處懇請指責指正，從而更好的成進步步! 新的一年起先了，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合我對半年來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對年工作制定以下工作安排。 希望在年至少完成銷售指標十萬元。制定本安排的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展安排也是圍繞“售前服務”來進行。 1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務學問，使自己在對房產(chǎn)銷售特點駕馭的基礎上進一步的

47、深化體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。 2.對有意向的客戶盡可能多地供應服務(比如依據(jù)其須要剛好通知房源和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源驚慌，價格要上漲，等。挑起其購買欲望. 3.在用電話與客戶溝通的過程中，實時駕馭其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。 4.在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對房子感愛好或希望進一步了解的狀況下，可以支配面談。 5.在面談之前要做好各種充分打算，做到對房源，面積，單價等了如指掌。 6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服

48、困難、調(diào)整心態(tài)、接著戰(zhàn)斗。 7.在總結(jié)和摸索中前進。 以上，是我對年個人工作安排的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到領導正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。信任自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。 房產(chǎn)經(jīng)紀人工作總結(jié) 篇9 轉(zhuǎn)瞬之間又要進入新的一年20 xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的安排.我是一個從事工作時間不長,閱歷不足的經(jīng)紀人,許多方面都要有肯定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成果. 20 xx年是我們x有限公司發(fā)展

49、特別重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充溢挑戰(zhàn)，機遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增加服務意識，充分相識并做好二手房中介的工作。為此，充分相識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作安排： 第一，做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務基礎上，再提高50%-101%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷。 二、制訂學習安排。做房地產(chǎn)市場中介是須要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習干脆關(guān)系到業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學習方一直補充新的能

50、量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。 三、增加全局意識、增加服務意識、增加團隊意識，主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的實力減輕領導的壓力。 以上，是我對20 xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導們的正確引導和幫助。展望20 xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。信任自己會完成新的任務，能迎接20 xx年新的挑戰(zhàn)。 房產(chǎn)經(jīng)紀人工作總結(jié) 篇10 生疏而又遙遠的*，記憶中從未出現(xiàn)，志向家園更是一個不曾預料的意外或是偶然！ 驚慌

51、的工作氣氛夾雜著歡聲笑語，辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意，20 xx轉(zhuǎn)瞬即逝，20 xx不期而至，繁忙的工作每天重復，不知不覺又過了一年，對奮斗中的我來說13年是有意義的，有價值的，也是有收獲的！停下前進的腳步，回顧在志向家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水，然而更多的是成長，作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，*房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣概及行業(yè)的競爭，更加激發(fā)我的斗志，激勵我的潛能，讓我更有理由堅持在志向家園的舞臺上超越自我，實現(xiàn)目標，在這歲末年初的時候我對自己作出20 xx年工作的總結(jié)和14年將來的規(guī)劃。 20 xx年8月來到志向家園，也是我志向的家園，”這里我學了許多東西，也相識到了自己的不足，工作沒有安排性，為所欲為是

52、我的致命缺點，主觀意識不夠強，依靠別人是我工作的阻力，許多的事情值得我去懺悔，這些并沒有讓我停下腳步，動力卻更加強大，20 xx年的精彩不敢想象，但努力是必定的節(jié)奏，“生活不去學會享受，就得去學會忍受，要么是享受勝利時目光聚集的掌聲，要么是享受失敗時一個人內(nèi)心深處的自責！ 生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活，13年沒有太多成就，而閱歷是我的財寶！初踏志向的家門，月會的驚心動魄，讓我對自己期望很大，認為一切都那么簡潔，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺，共享勝利的喜悅，享受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶散和不思進取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實狀況，讓一股傲氣不曾平靜的我悲觀至極，“希望多大悲觀多大

53、，”在此，我深感到內(nèi)疚！ 工作總結(jié)：業(yè)績方面沒有很大的進展，而且離我個人制定的目標也相差的太遠，主要緣由是我個人的實力不夠強，我須要不斷的學習，不斷的進步，才能跟上團隊的腳步，行業(yè)的前沿，擺正心太，才會在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣，自信是我的挑戰(zhàn)，是否我有恒心，做一個的經(jīng)紀人（定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變實力、協(xié)調(diào)實力、要做到對工作熱心，對客戶要有耐性，對勝利要有信念）沒有賣不出的房子，只有買不出價格的人，而我不是，也不想。 20 xx年的工作安排：轉(zhuǎn)瞬之間已經(jīng)進入新的一年，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的安排，自己是一個從事房地

54、產(chǎn)行業(yè)時間不長，閱歷不足的經(jīng)紀人，許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成果。 20 xx，也是一個充溢挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)，增加服務意識，充分相識并做好二手房中介的工作，為此，充分相識自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下安排： 第一：做好業(yè)績，我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務基礎上，再提高40%-80%，即使市場不景氣，但我還是會跟團隊跟同事用行動來證明，我可以！ 其次：制定學習安排，做房產(chǎn)中介是須要依據(jù)市場不停改變的局面，不斷的調(diào)整思路的工作，學習干脆關(guān)系到業(yè)務人員業(yè)務方面的活力，我會適時的依據(jù)須要調(diào)整

55、我的學習的方向，來補充新的能量，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 第三：增加全局意識、增加服務意識、增加團隊意識、主動主動地把工作做到重點上，我將盡我的實力做到！ 20 xx年的一些目標志向，可能還很不成熟，希望得到公司領導們的正確引導和幫助，20 xx年，我會更加的努力，仔細負責的去面對每一個業(yè)務，也力爭贏得尋求更多的客戶，爭取做更多的單，完善公司的工作，信任自己會完成新的任務，能迎接20 xx年的挑戰(zhàn)。 *房產(chǎn)經(jīng)紀人的春天肯定會來的。我的成長須要你們來見證！ 房產(chǎn)經(jīng)紀人工作總結(jié) 篇11 生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就!出來參與工作已經(jīng)有兩年半了，依

56、據(jù)當時我給自我的期望，來比較目前的現(xiàn)實狀況，簡直是讓人太悲觀了，這又中了一句話：期望越大悲觀越大，在此我理解了一切冷笑與訕笑。 20 xx年x月至今一向在xx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作。在那里我學到了許多新東西，相識到了自我的不足，綜合來說，在工作中我缺乏安排性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為20 xx年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，必需要擅長發(fā)覺問題，解決問題，許多事值得懺悔，我必需要改過自新，信任在xx年我會活出最精彩的自我，我必需會勝利的!信任自我我是最棒的。 用一句自我感受很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學會享受就得去學會忍受

57、。 工作總結(jié)： 首先是業(yè)績方面：從20 xx年x月-xx月這七個月的時間我共做了xx，平均每月做了xx元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務，但離我個人規(guī)定的平均每月xx的任務還有很大一段距離。主要緣由是個人潛力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。 其次是工作中遇到的問題：由于我們xx店成立時間不長，很多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來許多不便。業(yè)務上，缺少培訓，做為業(yè)務員總會有一個乏累期，須要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務的需求，再加上我們XX店都是年輕人，年輕都有一個共同

58、的缺點簡單心情化，這就更須要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信念。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴峻影響我們的業(yè)務進展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們此刻的店長既要負責管理又要做自我的業(yè)務，這樣是兩頭都顧但是來，嚴峻影響了整個團隊成果，期望領導們能變更一下店長的職責，管理與業(yè)務分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行狀況卻不好，特性是辦證部讓我們難以理解，看法不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，期望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。 再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房

59、子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務員必需要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變潛力、協(xié)調(diào)潛力，要做到對工作熱心、對客戶耐性、對勝利有信念。 最終是行業(yè)分析：20 xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。其次是房地產(chǎn)供需沖突依舊突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確其次套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等 綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯削減，但價格不會有太大的波動，必竟好地

60、角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣袤的。租賃市場前后確定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特性是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結(jié)一樣，共同做好四周的租賃工作。 房產(chǎn)經(jīng)紀人工作總結(jié) 篇12 生疏而又遙遠的*，記憶中從未出現(xiàn)，志向家園更是一個不曾預料的意外或是偶然! 眶張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語，辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意，20 xx轉(zhuǎn)瞬即逝，20 xx不期而至，繁忙的工作每天重復，不知不覺又過了一年，對奮斗中的我來說20 xx年是有意義的，有價值的，也是有收獲的!停下