房地產(chǎn)的實習(xí)報告

1、第 頁房地產(chǎn)的實習(xí)報告一：實習(xí)目的 1. 通過專業(yè)實習(xí)，將理論付諸于實踐當中，走出校內(nèi)，踏入社會 2. 在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的實力。 3. 通過畢業(yè)實習(xí)，清晰地了解自己的不足之處，加以改正。 4. 通過畢業(yè)實習(xí)，完成高校生活中不行或缺的一部分，為順當畢業(yè)做好打算。 二實習(xí)時間 20 xx年11月20日20 xx年5月20日 三實習(xí)地點 xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室 四實習(xí)內(nèi)容 我的實習(xí)工作主要有以下任務(wù)： 跑盤（熟識小區(qū)）熟識房源發(fā)網(wǎng)客戶、房源溝通帶客戶看房談判簽訂合同售后服務(wù) 跑盤：跑盤（實習(xí)小區(qū)）是踏入房產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)

2、這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是也許了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間也許須要5分鐘的時間。 熟識房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作供應(yīng)了必要條件。我們企業(yè)有一個特地的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的找尋所須要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們確定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就須要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。 客戶、房源溝通：當客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的狀況。前項工作熟識房源就為你打下了基礎(chǔ)，當你接到客

3、戶時你的回答會是自信的，這就使客戶信任你的專業(yè)度，客戶詢問的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你剛好跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以支配合適的時間帶客戶去看房。 帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的信任你，做到這樣，我們也就勝利了一半。 談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人實力的問題，也是至關(guān)重要的一步，假如前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍圍著價格問題，所以事先報價肯定要留意，報價不離奇，談判也就很簡單了

4、。 簽訂合同、售后服務(wù)：全部的談判達成一樣了，就是簽訂合同，在這期間，我們有特地負責(zé)這一塊的專員，我們作為一般員工一般不涉及。我們所要供應(yīng)的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會為以后的發(fā)展，供應(yīng)很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。 五：實習(xí)總結(jié) 通過這次實習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深化的了解。在實習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教育我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫助。 通過這次實習(xí)。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣?，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與

5、同事的關(guān)系，進入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問。 在實習(xí)期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，勝利就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在勝利面前不會傲慢，在事業(yè)進入低谷時，也不會喪氣，我進企業(yè)三個月了，他始終都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎？你還能堅持下來嗎？我們都清晰的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告知我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，肯定

6、會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是害羞的一笑。 同時，在我實習(xí)半年的時間里，我也發(fā)覺了我們企業(yè)不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題 一由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工常常出現(xiàn)兩種迥然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于主動階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力主動，可是到后期，我就起先變得懶散，我感覺這就須要上級和下級進行協(xié)調(diào)，剛好調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸咎于市場。的確，最近國家對于快速增長的房價，始終處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使許多員工對這個行業(yè)失去信念，這就導(dǎo)致了另一個影響，離職率

7、高，人員緊缺。 二不能第一時間駕馭市場信息，導(dǎo)致我們損失了許多一手資料，我們常常在沒客戶的狀況下，就在那里等待，其實在這個期間內(nèi)，我們可以做許多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好打算，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，快速成交。 三專業(yè)學(xué)問駕馭的不夠踏實，我們的企業(yè)在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是生疏的，只進行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，詢問其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場

8、，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。 實習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我始終都認為實習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲得閱歷，使自己的實力得到提升。為我們進入社會增加一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了很多，不過僅靠這幾個月的實習(xí)是不夠的。校內(nèi)與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生?；蛟S我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完備。跌跌撞撞后，我肯定會勝利。 社會是個大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上勝利之巔！ 最終誠心的感謝學(xué)校給我出來體驗社會的機會，以及我的實習(xí)單位xxx房產(chǎn)企業(yè)給我供應(yīng)實習(xí)機會，讓我成長了很多！ 房地產(chǎn)的實習(xí)報告 篇2 一、公司簡介

9、(一)*發(fā)展史 *是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國化發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服務(wù)體，體系內(nèi)囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個部分，業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、央產(chǎn)房上市交易、權(quán)證辦理、按揭貸款、房地產(chǎn)投資詢問、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房、企業(yè)債權(quán)房銷售代理等。公司立志成為國內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀、金融按揭服務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)方面的領(lǐng)跑者。 (二)*的企業(yè)文化 1、我們的企業(yè)愿景 “行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”：讓不動產(chǎn)服務(wù)業(yè)走進殿堂 2、我們的使命 對社會：*建立一個有遠大理想，操守自律，勇于創(chuàng)新，才智管理的現(xiàn)代服務(wù)品牌。 對房地產(chǎn)交易客戶：*有潛力并且渴望具備潛力去給客戶帶給愉悅的不動產(chǎn)服務(wù)。 對房

10、地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)：*將帶給海量、精確、標準、有深度、運用便捷的不動產(chǎn)資訊。 對房地產(chǎn)經(jīng)紀人：*幫忙和激勵經(jīng)紀人用完備人性(誠懇正直友善)來共同創(chuàng)建和共享屬于平凡人的尊嚴和非凡成果。 3、我們的核心價值觀 客戶至上：我們明白*的存在對于有房地產(chǎn)需求的客戶來講，意味著是值得信任和依靠的。 誠懇可信：我們能夠沒有聰慧的腦袋、美麗的臉蛋、絢麗的背景，但是我們誠懇，我們讓人信任。 團隊作戰(zhàn)：我們正是因為自認在競爭中很弱小才走到一齊，我們只能彼此依靠、彼此關(guān)照才能強大。 拼搏進?。何覀儾徽瓶厝魏蜗∪辟Y源，唯有比別人更努力才能取得勝利。 二、實習(xí)資料 (一)實習(xí)所做工作 作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人，須要在房地產(chǎn)開發(fā)、銷

11、售、租賃、購買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當?shù)雀黝惤?jīng)濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務(wù)、前期打算和詢問策劃等工作，而且從事的該職業(yè)活動也隨社會的經(jīng)濟發(fā)展而進一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計、建立運籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的詢問策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不行替代的巨大作用。 我的工作資料大致總結(jié)如下： 開發(fā)客戶了解客戶需求舉薦房源開發(fā)房源約客戶 看房帶客戶看房回訪客戶回訪業(yè)主約雙方見面簽約物業(yè)交割入住 1.開發(fā)客戶：客戶來源主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò)端口、社區(qū)開發(fā)、老資源翻打等。在這幾個月的工作時間里，我的大多數(shù)成交客戶來自于店面

12、接待和網(wǎng)絡(luò)端口，這兩種客戶的比較準而且需求明顯，易把握，跟這種客戶務(wù)必剛好溝通，盡快成交。 2.了解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的，所以務(wù)必要去了解客戶想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長租等等。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們務(wù)必隨時駕馭客戶的心理，與客戶溝通，發(fā)覺客戶所需，這樣才能更好地為客戶服務(wù)。 3.舉薦房源：在了解到客戶的需求的同時，我們務(wù)必在腦中牢記至少10套房源，以應(yīng)對客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源，做到想客戶所想，憂客戶所憂。 4.開發(fā)房源：只負責(zé)向外出租房子還是遠遠不夠的，我們對客戶出租的同時還得找尋房主，理解房主的出租托付，從而

13、才能進行帶看。而房源的開發(fā)主要來源于店面接待、社區(qū)開發(fā)和老資源等。無疑店面接到的是確定對外出租的，這樣的房主心誠切急，務(wù)必好好把握和維護。 5.約客戶看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，沒有帶看確定不會成交，而帶看之前的約看則成為重中之重。每一天務(wù)必給自己的客戶打電話，約出其次天或者之后幾天的客戶出來。而被打煩的客戶比比皆是，我們務(wù)必從自己的有效資源中好好把握，選擇最準的客戶，獲得之后的帶看。 6.帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠遠不夠的，務(wù)必帶著客戶多看幾套，運用BAC法則帶看。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)覺客戶的需求，從而為客戶匹配更為相宜的房源，促進成交! 7.回訪客戶

14、：每次帶客戶看完房子之后，務(wù)必給客戶打電話回訪一下，了解這天帶看的成果怎樣樣，是否滿足或者不滿足在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房源。 8.回訪業(yè)主：回訪完客戶的同時，也務(wù)必給業(yè)主都打個電話，避開業(yè)主那邊看完房子一點動靜都沒有，覺得經(jīng)紀人潛力差，以后看房簡單構(gòu)成阻礙。而且多于業(yè)主溝通，增進與房主的感情，便利以后的再次帶看和簽約。 9.約雙方見面簽約：在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大高興，談不好竹籃打水一場空，所以說話和談判的藝術(shù)尤為重要。師傅教過我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的最大奇妙。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個談判室，給客戶把價兒略微報告，給房主

15、略微報低，多次溝通之后取中間價位，3000。所以談判是門藝術(shù)也是門學(xué)問。 10.物業(yè)交割：簽約并不意味著一單租賃的結(jié)束，因為售后服務(wù)一樣重要，我們須要給房主和客戶做仔細細致的物業(yè)交割，避開出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏。而且這些勝利簽約的客戶都是自己的老客戶老資源，好好維護日后出租、摯友租房還會接著合作。 11.入住：客戶入住后，也要找個時間探望客戶一下，看看有什么須要幫忙的，維護客戶感情。 (二)實習(xí)中遇到的問題 問題一：國家地區(qū)相關(guān)政策的改變都會引起區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)的變動。例如銀行貸款政策的寬松或收緊，會干脆影響很大一部分人的購買力。還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動，有的人對此項變動做觀望狀態(tài)，有

16、的人干脆購買。 問題二：影響購房的因素有許多，諸如：政策、小區(qū)、樓層、朝向、價位、交通等。每個客戶的核心需求都是不同的，同時，出于每個人的最大利益化，經(jīng)紀人不行能干脆了解客戶的核心需求，導(dǎo)致匹配房源的不相宜，最終無法達成交易。 問題三：個人閱歷欠缺，資源積累不足。由于自身接觸這個行業(yè)時間較短，所以在為人處世、語言藝術(shù)方面有很大欠缺。對于公司SE系統(tǒng)內(nèi)部資源和相關(guān)行業(yè)學(xué)問不夠了解，導(dǎo)致無法完備的應(yīng)對客戶。 (三)如何解決問題的針對問題一，更多的關(guān)注新聞，了解國家地區(qū)相關(guān)政策。去房管局了解地區(qū)政策是否有變動，如三月份南開區(qū)市場指導(dǎo)價由上漲。赴銀行了解各個銀行貸款政策改變。到各個學(xué)校招生辦了解招生政

17、策是否改變。 針對問題二，更多的與客戶溝通，更多的帶看，在其過程中不斷挖掘出客戶的核心需求。 針對問題三，有問題自己先思索，再向同事請教，有事找店長。每一天反思在接待客戶中所遇到的問題。充分利用資源，優(yōu)質(zhì)房源空看、多看。在其他同事與客戶溝透過程中視察學(xué)習(xí)。 三、給實習(xí)公司的舉薦 對于經(jīng)紀人而言，達成業(yè)績的第一步是接待客戶。在實際工作中，客戶的來源確有很大一部分取決于運氣成分。在后續(xù)工作中，又存在很大的變量，這就導(dǎo)致經(jīng)紀人的業(yè)績受到影響。另外，強度的要求，不合理的扣費，雖然促使一部分經(jīng)紀人努力工作，但也使得一部分經(jīng)紀人對于公司的排斥。致使行業(yè)流淌性較大，期望公司能夠提高經(jīng)紀人的生活保障。 過于常

18、見的電話騷擾，已經(jīng)一次次使得*處于風(fēng)尖浪口。日常定量要求的電話洗盤，雖然能夠找尋出一批有效客戶，但是僅僅暫一小部分，更多的的確周而復(fù)始的電話騷擾，嚴峻影響了*形象。期望公司在這方面做出相應(yīng)的變更。 四、實習(xí)的收獲 在這五個多月的實習(xí)生活中，我已經(jīng)徹底融入了*，徹底成為了*的一份子，也成為了一名真正好處上的*人。在這段時間里，我和小組同事每一天 13個小時得堅守在崗位上，一齊勝利、一齊快樂、一齊失敗、一齊難受、一齊崛起、一齊奮斗、一齊快樂、一齊難受、一齊生活、一齊安樂，早已成為天江格調(diào)店A組不行或缺的一份子。在此我將此次實習(xí)的收獲總結(jié)如下： 1.我完成了一個從學(xué)生到社會人的蛻變過程。經(jīng)過這段時間

19、的實習(xí)生活，我已完全擁有了一副社會人的良好心態(tài)，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強、永不言敗!褪去學(xué)生稚氣的我，已不怕任何壓力，*這幾個月的磨練助我練就了一顆堅不行摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態(tài)英勇得應(yīng)對以后的學(xué)習(xí)和生活當中的困難，走出自己的一條路。 2.透過這次實習(xí)，我的溝通潛力、做事潛力得到了大幅提升。在*地產(chǎn)工作的這幾個月里，每一天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在熬煉著我的溝通潛力、辦事潛力，并為我以后正式進入工作、進入社會打下了基礎(chǔ)。這將著我以后的工作生活，并且會使我的溝通辦事潛力越來越強、越來越好。 3.這幾個月的工作熬煉了我勤奮、堅

20、決、敢作敢為的性格。在高校的生活中，由于空余時間比較多，生活當中難免出現(xiàn)懶散、邋遢、做事不堅決的毛病。但是這幾個月的工作使我一改常態(tài)，在巨大的工作壓力和弱肉強食的社會面前我務(wù)必變得勤勞、堅決起來，使我懶散的毛病一去不回，這將使我畢生受用。 4.讓我堅決了從事營銷方面工作的信念。這次實習(xí)生活中盡管有艱難困苦，也有各種不開心的小插曲，但這一切的一切最終都讓我懂得了，營銷是一份熬煉潛力、體現(xiàn)潛力的工作，只有透過這種熬煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進取。這次實習(xí)讓我體會到了付出多，回報多的道理，更讓我體驗到了營銷酸甜苦辣，但這不會阻撓我從事營銷的熱忱，我必定會在營銷方面越走越遠、越走越好! 這次短暫

21、而開心的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，非常感謝學(xué)校給我們帶給這次熬煉自我、磨練自我的機會。透過這次實習(xí)，我磨練了堅毅的意志;培育了專心向上、勇于進取的心態(tài);擁有了永不服輸、勇于擔當?shù)男愿?得到了一生珍貴的工作閱歷。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會在以后的生活工作中接著持續(xù)并加以改善!這次實習(xí)也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明，付出必有回報，我會一向堅持營銷方面的工作，以此來體現(xiàn)自己的人生價值，做最好的自己! 房地產(chǎn)的實習(xí)報告 篇3 一、 公司簡介 （一）*發(fā)展史 *是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國化發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服務(wù)體，體系內(nèi)囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個部分，業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、 央產(chǎn)

22、房 上市交易、權(quán)證辦理、按揭貸款、房地產(chǎn)投資詢問、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房、企業(yè)債權(quán)房銷售代理等。公司立志成為國內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀、金融按揭服務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)方面的領(lǐng)跑者。 （二）*的企業(yè)文化 1、我們的企業(yè)愿景 “行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”：讓不動產(chǎn)服務(wù)業(yè)走進殿堂 2、我們的使命 對社會：*建立一個有遠大理想，操守自律，勇于創(chuàng)新，才智管理的現(xiàn)代服務(wù)品牌。 對房地產(chǎn)交易客戶：*有實力并且渴望具備實力去給客戶供應(yīng)愉悅的不動產(chǎn)服務(wù)。 對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)：*將供應(yīng)海量、精確、標準、有深度、運用便捷的不動產(chǎn)資訊。 對房地產(chǎn)經(jīng)紀人：*幫助和激勵經(jīng)紀人用美妙人性（誠懇正直友善）來共同創(chuàng)建和共享屬于平凡人的尊嚴

23、和非凡成果。 3、我們的核心價值觀 客戶至上：我們知道*的存在對于有房地產(chǎn)需求的客戶來講，意味著是值得信任和依靠的。 誠懇可信：我們可以沒有聰慧的腦袋、美麗的臉蛋、絢麗的背景，但是我們誠懇，我們讓人信任。 團隊作戰(zhàn)：我們正是因為自認在競爭中很弱小才走到一起，我們只能彼此依靠、彼此關(guān)照才能強大。 拼搏進?。何覀儾徽瓶厝魏蜗∪辟Y源，唯有比別人更努力才能取得勝利。 二、 實習(xí)內(nèi)容 （一） 實習(xí)所做工作 作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人，須要在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當?shù)雀黝惤?jīng)濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務(wù)、前期打算和詢問策劃等工作，而且從事的該職

24、業(yè)活動也隨社會的經(jīng)濟發(fā)展而進一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計、建立運籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的詢問策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不行替代的巨大作用。 我的工作內(nèi)容大致總結(jié)如下： 開發(fā)客戶了解客戶需求舉薦房源開發(fā)房源約客戶看房帶客戶看房回訪客戶回訪業(yè)主約雙方見面簽約物業(yè)交割入住 1.開發(fā)客戶：客戶來源主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò)端口、社區(qū)開發(fā)、老資源翻打等。在這幾個月的工作時間里，我的大多數(shù)成交客戶來自于店面接待和網(wǎng)絡(luò)端口，這兩種客戶的比較準而且需求明顯，易把握，跟這種客戶必需剛好溝通，盡快成交。 2.了解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的，所以必需要去了解客戶想要

25、什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長租等等。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們必需隨時駕馭客戶的心理，與客戶溝通，發(fā)覺客戶所需，這樣才能更好地為客戶服務(wù)。 3.舉薦房源：在了解到客戶的需求的同時，我們必需在腦中牢記至少10套房源，以應(yīng)對客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源，做到想客戶所想，憂客戶所憂。 4.開發(fā)房源：只負責(zé)向外出租房子還是遠遠不夠的，我們對客戶出租的同時還得找尋房主，接受房主的出租托付，從而才能進行帶看。而房源的開發(fā)主要來源于店面接待、社區(qū)開發(fā)和老資源等。無疑店面接到的是確定對外出租的，這樣的房主心誠切急，必需好好把握和維護。 5.約客戶看房：作為房

26、產(chǎn)經(jīng)紀人，沒有帶看確定不會成交，而帶看之前的約看則成為重中之重。每天必需給自己的客戶打電話，約出其次天或者之后幾天的客戶出來。而被打煩的客戶比比皆是，我們必需從自己的有效資源中好好把握，選擇最準的客戶，獲得之后的帶看。 6.帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠遠不夠的，必需帶著客戶多看幾套，運用BAC法則帶看。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)覺客戶的需求，從而為客戶匹配更為合適的房源，促進成交！ 7.回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，必需給客戶打電話回訪一下，了解今日帶看的成果怎么樣，是否滿足或者不滿足在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房源。 8.回訪業(yè)主：回訪完客戶的同

27、時，也必需給業(yè)主都打個電話，避開業(yè)主那邊看完房子一點動靜都沒有，覺得經(jīng)紀人實力差，以后看房簡單形成阻礙。而且多于業(yè)主溝通，增進與房主的感情，便利以后的再次帶看和簽約。 9.約雙方見面簽約： 在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大高興，談不好竹籃打水一場空，所以說話和談判的藝術(shù)尤為重要。師傅教過我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的最大奇妙。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個談判室，給客戶把價兒略微報告，給房主略微報低，多次溝通之后取中間價位，3000。所以談判是門藝術(shù)也是門學(xué)問。 10.物業(yè)交割：簽約并不意味著一單租賃的結(jié)束，因為售后服務(wù)一樣重要，我們須要給房主和客戶

28、做仔細細致的物業(yè)交割，避開出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏。而且這些勝利簽約的客戶都是自己的老客戶老資源，好好維護日后出租、摯友租房還會接著合作。 11.入?。嚎蛻羧胱『螅惨覀€時間探望客戶一下，看看有什么須要幫忙的，維護客戶感情。 （二） 實習(xí)中遇到的問題 問題一：國家地區(qū)相關(guān)政策的改變都會引起區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)的變動。例如銀行貸款政策的寬松或收緊，會干脆影響很大一部分人的購買力。還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動，有的人對此項變動做觀望狀態(tài)，有的人干脆購買。 問題二：影響購房的因素有許多，諸如：政策、小區(qū)、樓層、朝向、價位、交通等。每個客戶的核心需求都是不同的，同時，出于每個人的最大利益化，經(jīng)紀人不行

29、能干脆了解客戶的核心需求，導(dǎo)致匹配房源的不合適，最終無法達成交易。 問題三：個人閱歷欠缺，資源積累不足。由于自身接觸這個行業(yè)時間較短，所以在為人處世、語言藝術(shù)方面有很大欠缺。對于公司SE系統(tǒng)內(nèi)部資源和相關(guān)行業(yè)學(xué)問不夠了解，導(dǎo)致無法完備的應(yīng)對客戶。 （三） 如何解決問題的 針對問題一，更多的關(guān)注新聞，了解國家地區(qū)相關(guān)政策。去房管局了解地區(qū)政策是否有變動，如三月份南開區(qū)市場指導(dǎo)價由上漲。赴銀行了解各個銀行貸款政策改變。到各個學(xué)校招生辦了解招生政策是否改變。 針對問題二，更多的與客戶溝通，更多的帶看，在其過程中不斷挖掘出客戶的核心需求。 針對問題三，有問題自己先思索，再向同事請教，有事找店長。每天反

30、思在接待客戶中所遇到的問題。充分利用資源，優(yōu)質(zhì)房源空看、多看。在其他同事與客戶溝通過程中視察學(xué)習(xí)。 三、 給實習(xí)公司的建議 對于經(jīng)紀人而言，達成業(yè)績的第一步是接待客戶。在實際工作中，客戶的來源確有很大一部分取決于運氣成分。在后續(xù)工作中，又存在很大的變量，這就導(dǎo)致經(jīng)紀人的業(yè)績受到影響。另外，強度的要求，不合理的扣費，雖然促使一部分經(jīng)紀人努力工作，但也使得一部分經(jīng)紀人對于公司的排斥。致使行業(yè)流淌性較大，希望公司可以提高經(jīng)紀人的生活保障。 過于常見的電話騷擾，已經(jīng)一次次使得*處于風(fēng)尖浪口。日常定量要求的電話洗盤，雖然可以找尋出一批有效客戶，不過僅僅暫一小部分，更多的的確周而復(fù)始的電話騷擾，嚴峻影響了

31、*形象。希望公司在這方面做出相應(yīng)的變更。 四、 實習(xí)的收獲 在這五個多月的實習(xí)生活中，我已經(jīng)徹底融入了*，徹底成為了*的一份子，也成為了一名真正意義上的*人。在這段時間里，我和小組同事每天 13個小時得堅守在崗位上，一起勝利、一起快樂、一起失敗、一起難受、一起崛起、一起奮斗、一起快樂、一起難受、一起生活、一起安樂，早已成為天江格調(diào)店A組不行或缺的一份子。在此我將此次實習(xí)的收獲總結(jié)如下： 1.我完成了一個從學(xué)生到社會人的蛻變過程。經(jīng)過這段時間的實習(xí)生活，我已完全擁有了一副社會人的良好心態(tài)，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強、永不言??！褪去學(xué)生稚氣的我，已不怕任何壓力，*這幾個月的磨練

32、助我練就了一顆堅不行摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態(tài)英勇得面對以后的學(xué)習(xí)和生活當中的困難，走出自己的一條路。 2.通過這次實習(xí)，我的溝通實力、做事實力得到了大幅提升。在*地產(chǎn)工作的這幾個月里，每天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在熬煉著我的溝通實力、辦事實力，并為我以后正式進入工作、進入社會打下了基礎(chǔ)。這將著我以后的工作生活，并且會使我的溝通辦事實力越來越強、越來越好。 3.這幾個月的工作熬煉了我勤奮、堅決、敢作敢為的性格。在高校的生活中，由于空余時間比較多，生活當中難免出現(xiàn)懶散、邋遢、做事不堅決的毛病。但是這幾個月的工作使我一改常態(tài)，在巨大的工作壓力和弱肉強

33、食的社會面前我必需變得勤勞、堅決起來，使我懶散的毛病一去不回，這將使我畢生受用。 4.讓我堅決了從事營銷方面工作的信念。這次實習(xí)生活中盡管有艱難困苦，也有各種不開心的小插曲，但這一切的一切最終都讓我懂得了，營銷是一份熬煉實力、體現(xiàn)實力的工作，只有通過這種熬煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進取。這次實習(xí)讓我體會到了付出多，回報多的道理，更讓我體驗到了營銷酸甜苦辣，但這不會阻撓我從事營銷的熱忱，我必定會在營銷方面越走越遠、越走越好！ 這次短暫而開心的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，特別感謝學(xué)校給我們供應(yīng)這次熬煉自我、磨練自我的機會。通過這次實習(xí)，我磨練了堅毅的意志；培育了主動向上、勇于進取的心態(tài)；擁有了永不服輸、

34、勇于擔當?shù)男愿瘢坏玫搅艘簧滟F的工作閱歷。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會在以后的生活工作中接著保持并加以改進！這次實習(xí)也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明，付出必有回報，我會始終堅持營銷方面的工作，以此來體現(xiàn)自己的人生價值，做最好的自己！ 房地產(chǎn)的實習(xí)報告 篇4 一、實習(xí)目的 作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們支配了實習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論學(xué)問應(yīng)用到實際工作中去，將理論與實踐結(jié)合，增加自己的實際工作閱歷。 我所在的實習(xí)單位是北京六建集團公司在青縣的項目部。這是一個新到青縣發(fā)展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。 二、實習(xí)內(nèi)容 短暫的實習(xí)生活結(jié)束了，回想過去十九天的實習(xí)生活經(jīng)驗令人難忘不

35、以。特殊是第一天去實習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當時有好摯友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些驚慌。不過還好他只是簡潔地問了幾個問題，看了一下我的學(xué)生證和會計從業(yè)資格證，囑咐了幾句，就讓好摯友也是我實習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來幾次的接觸發(fā)覺其實他也挺好相處，特殊平易近人。 我覺得自己很幸運，因為我的指導(dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好摯友。實習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了許多不必要的麻煩和顧忌。 我的實習(xí)時間是從一月十八號起先，到二月五號結(jié)束，為期19天。師傅沒有給我支配詳細的實習(xí)內(nèi)容，但她卻要求我自己要主動、主動，擅長思索，更要做到不懂就要問。 總牢

36、固習(xí)期間的實習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾點： 1：做會計憑證 雖然以前在學(xué)校實習(xí)過做憑證但隔一段時間還是會感到手生，一些細微環(huán)節(jié)問題簡單被忽視。有些實際問題分析起來有點麻煩。但在師傅的耐性輔導(dǎo)下我慢慢熟識起來。后來看到師傅忙時我會主動要求幫忙做事，盡量找一些熬煉自己的機會。雖然還是會有問題，相比起先時卻有了很大的進步。 2：學(xué)習(xí)運用裝訂機 剛起先我并不會運用專業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動請老師傅，請她幫忙，反復(fù)摸索、練習(xí)，算是基本駕馭了操作步驟。后來的一次實踐更是彌補了我運用裝訂機裝訂憑證時細微環(huán)節(jié)處的不足。 房地產(chǎn)的實習(xí)報告 篇5 xxxx信房地產(chǎn)評估有限公司是通過福建省房地產(chǎn)價格評估管理委員會房地產(chǎn)

37、價格評估機構(gòu)從業(yè)行為年度檢查的評估公司。公司擁有一批具有豐富實戰(zhàn)閱歷及理論學(xué)問的注冊會計師、注冊稅務(wù)師、注冊房地產(chǎn)估價師、注冊資產(chǎn)評估師、高級會計師等優(yōu)秀人才。公司業(yè)務(wù)范圍是房地產(chǎn)評估與土地評估。 在公司我實習(xí)崗位是助理評估人員。和專業(yè)評估人員到現(xiàn)場勘察房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)等進行拍照和勘察，和客戶進行溝通。搜集相關(guān)的比較案例。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下依據(jù)實地勘察及其結(jié)果做房地產(chǎn)評估抵押報告。并幫忙裝訂報告，報備等工作 在實習(xí)中應(yīng)用的主要技能，如對房地產(chǎn)學(xué)問的熟識，推斷其年限，結(jié)構(gòu)，區(qū)位等各方面因素。對xx房地產(chǎn)趨勢的了解和推斷。拍照的技術(shù)及與客戶如何進行對話。如何有效率的完成工作。如何與同事相處的技能。實習(xí)中

38、，開發(fā)了自己的實踐實力。如在一些儀器設(shè)備的運用，還有word、excel等辦公軟件的操作。新學(xué)到了房地產(chǎn)評估的專業(yè)學(xué)問。還有關(guān)于抵押貸款等內(nèi)容?，F(xiàn)場勘察地形的步驟及技術(shù)。 在短短的28的實習(xí)，我看到了自己求知及新奇的心態(tài)。能夠端正自己的工作看法，并仔細剛好的完成工作，有吃苦耐勞的精神。能在指導(dǎo)老師耐性的指導(dǎo)下駕馭有關(guān)房地產(chǎn)評估的學(xué)問及實踐操作的技能，能很好的運用辦公軟件以較高的工作效率對待工作。但同時發(fā)覺了自身的不足。如具備的專業(yè)學(xué)問不夠。理論學(xué)問的欠缺、不扎實。沒有時刻關(guān)注身邊及其房地產(chǎn)等有關(guān)方面的訊息，信息不夠全面。閱歷不足，不擅長與客戶進行溝通，達到有效的合作意向。對于一些問題的處理，不

39、鎮(zhèn)靜和堅決。 xxxx信房地產(chǎn)評估有限公司的管理和業(yè)務(wù)都較為合理、規(guī)范化。內(nèi)部員工辦事效率高，做事主動主動。高層管理人員對員工信任和支持。使其取得不錯的成果及經(jīng)濟效益。但我覺得在業(yè)務(wù)方面假如能做到權(quán)責(zé)明確，安排得當會更加完善的。 從這次的實習(xí)中，相識到了自身的不足。也更清晰相識到理論與實踐相結(jié)合的重要性。我確定在下一個月和以后的學(xué)習(xí)生活中不斷豐富自身的業(yè)務(wù)學(xué)問和素養(yǎng)。努力學(xué)好專業(yè)學(xué)問，駕馭職業(yè)技能。做到在實踐中不斷發(fā)覺問題和總結(jié)閱歷。留意信息的獲得方式，獲得更多有效的信息資源。了解市場行情及改變。爭取能夠更好更快的融入社會，找到自己的工作崗位，明確工作方向。從而實現(xiàn)人生的價值追求。 房地產(chǎn)的實

40、習(xí)報告 篇6 一、實習(xí)目的 (一)通過實習(xí)，一方面檢驗所學(xué)專業(yè)學(xué)問，學(xué)習(xí)課課外學(xué)問，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。 (二)通過實習(xí)，讓我充分的相識到自己所學(xué)的學(xué)問真的太少了，校內(nèi)與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實習(xí)中有一個學(xué)問的升華。 (三)通過實習(xí)，將我高校所學(xué)的學(xué)問運用于實踐，將我高校所積累的學(xué)問運用于工 作。在工作中更好的相識自己，提高自己。 (四)通過實習(xí)，讓我發(fā)覺自己的不足，相識自己的缺點，在工作中漸漸改進，主動進取，去實現(xiàn)自己的目標，為自己的將來奮斗。 (五)通過實習(xí)，將自己的理論學(xué)問與實踐融合，把自己所學(xué)的財務(wù)學(xué)問與相關(guān)

41、專業(yè)學(xué)問相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。 二、實習(xí)單位介紹 三、實習(xí)內(nèi)容 公司依據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后干脆支配到一個小組起先接待、接電的工作，有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。 公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠便利以后開展更多工作。 (一)熟識整個產(chǎn)品 對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去勸服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分許多種不憐憫況的。房子

42、是件不一般的物品，消費者在消費時也會花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來許多不開心。 (二)熟識整個銷售流程 銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。客戶的問題是多種多樣的。每天都在處理一些困難的小事，也就是這些困難的小事在一步步的熬煉著我，一起先總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)覺這是特別錯誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也須要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是須要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是困難多變的，

43、銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶的不完全駕馭使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了許多問題，這也干脆導(dǎo)致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的，特殊是作為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。 (三)接待客戶 a.接待工作描述： 接待的時候第一句是：您好，光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順當?shù)脑捑褪墙欢ń?簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，依據(jù)實際狀況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。 b.接電工

44、作描述：第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，依據(jù)實際狀況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。 四、詳細實習(xí)過程 第一個月作為一個實習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以起先做的是銷售顧問。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果真與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺壓，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到閱歷。最終糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不變更。 其次個月渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的

45、度過了一個月。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。終歸很老師都有告誡我們起先工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較?！袄弦惠叀钡亩枷矏?勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當多的學(xué)問。 最簡潔的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟識了各個部門，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到很多有實力的前輩。其次個月我工作開心，心情放松。雖然我還是始終在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清晰這些對我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動力。斗志傲岸的做了一個月的工作。 第三個月對于自己喜愛的事情總是充溢激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然

46、我是有看過，但是那么多，我確定記不清晰。幸好他們只是玩笑。這個月我最終可以起先簡潔的接待、登記、回訪工作。起先幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡潔，看了那么多資料，我是可以簡潔做些介紹。比起看資料我還是喜愛和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到許多學(xué)問。這一個月的工作很順當，幫前輩整理資料，有時也會跟著 前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。 房地產(chǎn)的實習(xí)報告 篇7 自8月1日起，在半個月的工作中我參與了該公司的銷售實習(xí)。“皇天不負有心人”通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩單生意。為了這兩單生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的銷售實

47、習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運用到實踐中去。 在為期半個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了。每天到點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)。一個月的實習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。 實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問也打開了視野，長了見識，為我們以

48、后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年發(fā)展安排已燃眉之急。 最終誠心感謝伊旗萬力房地置業(yè)有限公司給我供應(yīng)實習(xí)機會! 房地產(chǎn)的實習(xí)報告 篇8 前言: 邁進高校生活的最終一個年頭,站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會,我的心已經(jīng)起先飛進那里。我們興奮,我們興奮,因為我最終可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我,我們可以回報社會,我們可以服務(wù)國家。但是我們又膽怯又害怕,我經(jīng)常會捫心自問:我打算好了嗎?是的,我們在校內(nèi)里生活了數(shù)十載,而社會與校內(nèi)是完全不同的兩個世界,或許我們不能完全立即適應(yīng)這激烈殘酷的社會。所以我們

49、選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,這就是專業(yè)實習(xí)。 首先，我先來談一談對房地產(chǎn)在理論上的相識。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，又稱不動產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能移動，或移動后會引起性質(zhì)、形態(tài)變更的財產(chǎn)。房地產(chǎn)，是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最詳細的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經(jīng)濟中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、詢問、估價、經(jīng)紀、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟中的一個重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種特別的商品，房地產(chǎn)業(yè)是一個特別的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，雖然是近一二十年的事

50、，但其來勢迅猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特殊是11012年和11013年我國曾一度出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱” ，11013年以后起先實施“宏觀調(diào)控” ，11018年提出把住宅建設(shè)培育為新的經(jīng)濟增產(chǎn)點，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展中越來越重要。 實習(xí)的二個月很快就要結(jié)束了,再回首這豐收的二個月,我感到非常的欣慰,它使我在實踐中了解社會,讓我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也打開了視野,增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。為了表達自己收獲的喜悅,我將分開幾個部分講一下自己的感受,報告實習(xí)的狀況! 一、公司介紹 該公司是由揚州邗江興盛房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司和揚州邗江新城

51、建安有限公司組成的.。公司位于揚州市孫莊西路3號綜合樓北側(cè)。公司成立于11013年,20 xx年12月份改制。由王有桃等五名自然人出資組建為有限責(zé)任公司。由王有桃同志任總經(jīng)理、董事長、法定代表人，公司注冊資本計人民幣841.7萬元。資質(zhì)等級為叁級。公司現(xiàn)有員工計26人，其中有職稱的技經(jīng)管理人員16人。從公司成立到目前為止累計開發(fā)商住樓計62幢，共26萬余平方米。所建房屋質(zhì)量合格率百分之百，優(yōu)良率均達80%以上，以上所建房屋已基本售完，其中僅20 xx年實現(xiàn)銷售收入4197萬元，上繳國家稅收達469萬元，從面創(chuàng)建了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。 1、公司的主要業(yè)務(wù)有： 目前該公司具有房地產(chǎn)開發(fā)(限三

52、級資質(zhì))，商品房銷售，建材、五金裝潢材料、鋁型材料銷售。近幾年公司已完成了位于邗江區(qū)華蜜小區(qū)安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，規(guī)劃面積為38500平方米，位于邗江區(qū)運西鎮(zhèn)的豐苑小區(qū)拆遷安置房，規(guī)劃面積為28000平方米，和位于望月路商業(yè)步行街聚金閣S-4 S-11 S-14，總規(guī)劃面積為16559.64平方米等等。 2、公司特點及優(yōu)勢： 20 xx年7月18號被中國質(zhì)量檢驗協(xié)會授予重質(zhì)量講信譽物業(yè)管理企業(yè)。 20 xx年8月12號被江蘇省打假治劣辦公室推介授予20 xx年度打假維權(quán)無投訴規(guī)范企業(yè)(品牌)。 20 xx年8月12號被中國市場探討中心授予中國質(zhì)量服務(wù)信譽AA

53、A級企業(yè)。 二、在公司的工作狀況: 在這期間我主要的工作內(nèi)容是整理資料。在這一過程中，我采納了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司的基本業(yè)務(wù)。為以后正常工作的綻開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)當是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)學(xué)問對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講解并描述我在實習(xí)期間積累的這方面的相識和閱歷。 實習(xí)是每個高校生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。由于我是在公司的銷售部，事情

54、并不是太多的。第一個月每天只是整理一些客戶的資料，早上先是把資料夾從櫥柜里一一的搬出來，再進行適當?shù)拇驋吆?，再把資料夾里外都檫一遍。接下來就是登記了，首先我要依據(jù)每幢樓的特點制作相應(yīng)的Excel表格，并進行登記每個客戶的姓名、面積、單價、金額等等?？蓜e看這簡潔活，可來不得半點馬虎。登記的時候會遇到客戶沒有發(fā)票又發(fā)覺好幾種價格，作為新手的我就不知道怎么辦了。那就只好漸漸的核對，取最終的價格登記。有的還是比較順當?shù)?，只要照著發(fā)票上的進行的登記就行了。就這樣我一天能填完一張表格，二十幾天下來我就把全部的資料全部登記完成。現(xiàn)在的任務(wù)才完成三分之一，接下來是核對，以防出錯。于是我就從財務(wù)科借來了每戶人家

55、的發(fā)票進行核對。決不出現(xiàn)一處錯誤。這樣的話我就只用了三四天就把全部的核對完了。最終一步就是把他們?nèi)康妮斎腚娔X里，這樣的哈我就到了主任辦公室上班了，她辦公室里有一臺電腦，現(xiàn)在是把它交給我了。于是我就每天坐在電腦面前，很耗時間，一起先還有點不習(xí)慣，但是過了幾天就習(xí)慣多了，時常的站起來出去走動走動，放松一下。沒事的時候看看書，總之，一天時間過的好快啊! 剛步入工作崗位，才發(fā)覺自己有許多都不懂的?，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)當多學(xué)點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇。我想剛起先工作，就應(yīng)當踏踏實實的干好自己的工作，終歸又沒有工作閱

56、歷，現(xiàn)在有機會了就要從各方面熬煉自己。不然，惦念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很簡單進入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、看法及其處事。由于閱歷少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避開不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。 再說回來，在工作中，四周的同事們都很團結(jié)，友好。同事們還常常會買些水果來大家吃吃。能在這么團結(jié)的公司上班我很興奮。所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的，最重要的

57、事就是四周的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在要好好熬煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后信任自己通過努力肯定會找個好工作來回報父母及其全部的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛起先有時還做不太好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的看法，還要懂得取長補短，最重要的一點就是堅持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)覺自己真的變了點，會比以前為人處事了。我在這次的實踐中克服自己馬虎和急躁的毛病，端正看法，真正做好每一件事情。在將來的工作中，我將以嚴謹

58、的科學(xué)看法面對所遇到的問題，不斷進取，精益求精，充分體現(xiàn)人生價值和展示自我魅力，為實現(xiàn)志向而不斷奮斗! 能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習(xí),我非常的興奮,這就像給與了我一個巨大的舞臺,讓我們在上面有機會揮灑自己的才華,演繹自己的青春.我也非常的珍稀這樣來之不易的機會,好好的向同事們學(xué)習(xí),增長自己的學(xué)問與閱歷。 三、實習(xí)感想 首先，我要感謝揚州市邗江興盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司給我這次熬煉的機會。通過此次實習(xí)我也了解到了自己的不足之處，但是我每天能夠做到每天按時上下班，從不中途無故離開公司，聽從公司的管理制度，這一點我做的還是不錯的。希望在以后的工作中能夠接著的保持下去，在接下來的學(xué)習(xí)中我要針對自己的不足

59、之處加以改進，爭取做到一名優(yōu)秀的員工?，F(xiàn)在我知道了社會上的競爭壓是多么的殘酷，我們只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步才能不被社會所淘汰。從現(xiàn)在起先，我會在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加的努力! 房地產(chǎn)的實習(xí)報告 篇9 時間：20 xx年7月14日至20 xx年8月15日 地點：廣西華正房地產(chǎn)顧問有限公司（南寧市園湖路32號五礦大廈11樓） 高校的最終一個暑假，為了解南寧房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀以及業(yè)務(wù)流程，我去到廣西華正房地產(chǎn)公司實習(xí)了一個月。廣西華正房地產(chǎn)評估詢問有限公司組前身是政府房地產(chǎn)評估事務(wù)所成立于 11012年，20 xx年進行了脫鉤改制，是廣西目前僅有的房地產(chǎn)一級資質(zhì)評估機構(gòu)。在這一個月里我在房產(chǎn)業(yè)務(wù)的水

60、平有了全面的相識；在待人接物，為人處事以及對辦公室里工作的潛規(guī)則方面都有了新的相識，感受頗深，故作此文以吐心聲。 廣西華正房地產(chǎn)顧問有限公司在南寧下屬有三個公司，分別接管的業(yè)務(wù)是：房地產(chǎn)評估，房地產(chǎn)測繪，二手房銷售。依據(jù)總公司人事部的指示，我被分派到房地產(chǎn)測繪公司。測繪工作和我所學(xué)的專業(yè)是沒有根本關(guān)聯(lián)的。當時我有點不知所措，但是當我想到高校我培育的就是自己學(xué)習(xí)的實力，于是我確定要挑戰(zhàn)自我。 一 就這樣，我起先了我在華正的實習(xí)工作。公司的上午上班時間：8：3012：00，下午上班時間：2：306：00?？墒俏抑皡s沒有細問，自以為是早上九點才上班，于是八點四十到公司，自以為還是提前到的?？吹睫k公