保險(xiǎn)產(chǎn)品促成經(jīng)典話術(shù)

1、保險(xiǎn)產(chǎn)品促成經(jīng)典話術(shù)心照不宣如果準(zhǔn)保戶對(duì)銷售人員有了心照不宣的默契在不需要硬是逼準(zhǔn)保戶作個(gè)決定，表白態(tài)度。他們已經(jīng)作好投保的心理準(zhǔn)備不可呢?可想而知，如果您問他們需不;興興地說他肯?保戶拒絕的危險(xiǎn)出：我愿意!?因此心照不宣促成技巧，利用的便是準(zhǔn)保戶的這一層心理。烏先生，府上詳細(xì)地址是?您在這兒住多久了?等。如果準(zhǔn)保戶對(duì)您的問決定，那么就可證實(shí)銷售已然促成。絕處理的步驟里，試著去發(fā)現(xiàn)保戶的最愛。由簡入難的促成技巧，是專為協(xié)助準(zhǔn)保戶作下投保決定而用題，拆成數(shù)個(gè)比較簡單、容易作答的小問題，請(qǐng)準(zhǔn)保戶針對(duì)這些小問還來得讓準(zhǔn)保戶能夠接受。那么，什么是數(shù)個(gè)小問題什么又是一個(gè)大問題?對(duì)大部分的準(zhǔn)保戶來說，決定

2、是否投保是個(gè)大問題大決定;決定是否接受身體檢查是個(gè)小問題，小決定;選擇一份適合自己的保險(xiǎn)計(jì)劃也不會(huì)多困難;指定受益人是誰也不是個(gè)多傷腦筋的事。再說，要導(dǎo)準(zhǔn)保戶，對(duì)銷售人員而言，也不會(huì)是個(gè)太復(fù)雜的工作。既是對(duì)雙方來說都不太麻煩，您又何樂而不為呢?采取行動(dòng)銷售人員有時(shí)可以采取一些立即行動(dòng)，以這種半帶強(qiáng)迫性的方式，讓準(zhǔn)保戶也不得不有些行動(dòng);像是，您可以在歸納準(zhǔn)保戶拒絕投保的原因，一一予以之后，當(dāng)場采取某些行動(dòng)。例如：花先生，就您剛才所說不想投保的理由與決定，我想依我的了家庭得到更妥善的保障。但我想，這絕對(duì)不會(huì)是事實(shí)。其次，您說保至于這一點(diǎn)(您不妨在此露出個(gè)神秘的一笑)不合投保的資格，這倒不難，我們很

3、快就能知道結(jié)果如何對(duì)了，我想借您電話用用，可以嗎?說著，您便可以起身走到電話機(jī)旁，拿起電話筒，立即向公司特約醫(yī)院聯(lián)絡(luò)體檢的預(yù)約掛號(hào)事宜。逾時(shí)漲價(jià)一般人于購買任何日常用品或衣物時(shí)，總免不了計(jì)價(jià)還價(jià)一番。如果再加上四季時(shí)節(jié)的變換來個(gè)換季大拍賣，這當(dāng)然是消費(fèi)者最樂不思蜀的時(shí)機(jī)了。然而，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)而言，它沒有所謂的，那就更別談是拍賣了!因此，保險(xiǎn)既非是季節(jié)性的產(chǎn)品，而唯一能讓準(zhǔn)保戶立即掌握此時(shí)此刻，加入投保的理由，便是此刻投保，保費(fèi)較低，但若是等過些年再投保，保費(fèi)自會(huì)隨年紀(jì)的增加而增加。您可以這么向準(zhǔn)保戶說：邰先生，如果您不能把握現(xiàn)在投保，保費(fèi)較低的機(jī)會(huì)，那么再過一年，保費(fèi)就會(huì)隨著您的年齡水漲船高了。有時(shí)候