石油石化行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用研究

1、石油石化行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用研究石油石化行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用研究中國電子商務(wù)始于1997年，并且開展迅速。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達10.2萬億，占GDP的比重已經(jīng)高達17.3%。中國的電子商務(wù)已經(jīng)以迅雷不及掩耳的速度開展著，越來越多的行業(yè)和企業(yè)意識到，只有加快電子商務(wù)的開展才能跟上行業(yè)開展的步伐，電子商務(wù)已成為現(xiàn)代企業(yè)必不可少的經(jīng)營渠道，甚至是企業(yè)競爭的制高點。世界石油石化市場競爭已經(jīng)越來越多地借助電子商務(wù)平臺等新技術(shù)以降低交易本錢、改善客戶效勞。國外石油石化企業(yè)主要競爭對手積極浸透國內(nèi)市場，直接參與國內(nèi)競爭，這便給中國石油石化企業(yè)造成一定的壓力，中國石

2、油石化企業(yè)如不及時采用先進的電子商務(wù)管理形式，將難以參與世界競爭。然而，石油石化企業(yè)目前應(yīng)用的電子商務(wù)體系尚不完善：網(wǎng)上支付的平安性差、物流體系的不健全、所需的復(fù)合型人才相對缺乏、營銷系統(tǒng)薄弱等，都將制約石油石化行業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用發(fā)揮最大力量。所以要不斷完善電子商務(wù)系統(tǒng)，才能確保石油石化行業(yè)的穩(wěn)健開展。一、石油石化行業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的必要性1.石油石化行業(yè)具備開展電子商務(wù)的明顯特征在眾多行業(yè)中，石油和化學(xué)工業(yè)具有行業(yè)多、門類廣、產(chǎn)品多等特點，在整個國民經(jīng)濟中約占20%，是我國的支柱產(chǎn)業(yè)之一。其產(chǎn)業(yè)鏈幾乎浸透到所有行業(yè)領(lǐng)域，包括輕工、紡織、冶金、機械等行業(yè)中的化纖、洗滌劑、化裝品、電池、橡塑、醫(yī)藥

3、化工、國防化工、化工新材料等。石油化工行業(yè)規(guī)模大、品種多、產(chǎn)業(yè)成熟度本文由論文聯(lián)盟.LL.搜集整理高、國際化標(biāo)準(zhǔn)化程度高、交易活潑、企業(yè)資信容易查驗，而且企業(yè)、市場高度分散，現(xiàn)實交易本錢高，現(xiàn)實市場價格地區(qū)差異較大，這使得石油化工行業(yè)開展電子商務(wù)相比其它行業(yè)，具備降低采購本錢、降低營銷本錢、增加商業(yè)時機、進步企業(yè)整體效率等之外的更多好處。石油石化行業(yè)開展電子商務(wù)的好處是很明顯有效的。充分發(fā)揮行業(yè)規(guī)模效益和自動化程度高的特點，加強與國際接軌，降低產(chǎn)業(yè)能耗，將石油和化工行業(yè)中產(chǎn)業(yè)鏈長、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高、企業(yè)互為原料與產(chǎn)品的特點，通過建立產(chǎn)品信息化標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)產(chǎn)品信息交換電子商務(wù)平臺，實現(xiàn)真正意義上的

4、石油和化工電子商務(wù)。2.電子商務(wù)對石油石化企業(yè)的影響1電子商務(wù)對石油石化企業(yè)戰(zhàn)略的影響電子商務(wù)對石油石化企業(yè)戰(zhàn)略的影響，包括對石油石化企業(yè)競爭戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的影響。在競爭戰(zhàn)略方面，電子商務(wù)有很多競爭優(yōu)勢，其中包括：穩(wěn)固石油石化企業(yè)現(xiàn)有競爭優(yōu)勢、加強與顧客的溝通、為入侵者設(shè)置障礙、進步新產(chǎn)品開發(fā)和效勞才能等。在營銷戰(zhàn)略方面，電子商務(wù)要求把消費者整合到整個營銷過程中來，并且石油石化企業(yè)必須嚴格地執(zhí)行以消費者為出發(fā)點，以滿足消費者需求為歸宿點的現(xiàn)代市場營銷思想，否那么難以在競爭中取勝。2電子商務(wù)對石油石化企業(yè)組織的影響電子商務(wù)不僅是一種技術(shù)變革，它還帶來了一種通過技術(shù)的輔助、引導(dǎo)、支持來實現(xiàn)前所未有

5、的商務(wù)經(jīng)濟往來方式，是商務(wù)活動本身發(fā)生的根本性革命。對石油石化企業(yè)而言，電子商務(wù)不僅是一種貿(mào)易的新形勢，從其本質(zhì)上說，電子商務(wù)應(yīng)該是一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，從而引起石油石化企業(yè)多方面的重大變革。其中包括：組織形式發(fā)生變化，產(chǎn)生虛擬的石油石化企業(yè);石油石化企業(yè)的組織構(gòu)造向網(wǎng)絡(luò)化和分布化的扁平構(gòu)造開展。3電子商務(wù)對石油石化企業(yè)管理的影響首先，對石油石化企業(yè)人力資源管理的影響。在傳統(tǒng)經(jīng)營形式中，決定石油石化企業(yè)開展和成敗的關(guān)鍵在于人才的擁有和培養(yǎng)。而在電子商務(wù)形式下，人們的工作時間更具彈性，工作場合不受限制，員工更加依賴于自身的知識智慧和創(chuàng)造性思維，并逐步脫分開機械設(shè)備、原材料和工作條件的束縛，逐漸擺脫對崗位

6、的依賴，從而找到內(nèi)在的自由和平衡。這就需要企業(yè)建立一系列新觀念、新機制來進展人力資源的開發(fā)，人力資本的投入和增值，從而適應(yīng)信息時代真正個人化管理的需求。其次，對石油石化企業(yè)營銷管理的影響。電子商務(wù)對石油石化企業(yè)營銷管理的影響，最為顯著的是營銷渠道和促銷策略的變革。以往的批零方式將被網(wǎng)絡(luò)替代，人們直接從網(wǎng)絡(luò)上采購，傳統(tǒng)的人員推銷失去大局部市場，廣告宣傳也為適應(yīng)新的傳播媒體而改變。管理者對目的市場的選擇和定位，將更加依賴于上網(wǎng)者的資料以及對網(wǎng)絡(luò)的充分利用?？傊髽I(yè)的市場調(diào)研、產(chǎn)品組合和分銷等一系列營銷管理活動將會因電子商務(wù)而發(fā)生改變。最后，對石油石化企業(yè)結(jié)算方式的影響。石油石化企業(yè)可以通過網(wǎng)上銀

7、行系統(tǒng)實現(xiàn)電子付款，進展資金結(jié)算、轉(zhuǎn)賬、信貸等活動。當(dāng)然，目前主要的信譽傳輸平安保障和認證問題還未得到全面解決，但是紙貨幣流被無紙電子流所替代而引發(fā)的結(jié)算革命是不可阻擋的開展趨勢。企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)這種趨勢，做好改變傳統(tǒng)結(jié)算方式的準(zhǔn)備。二、電子商務(wù)在石油石化行業(yè)中的應(yīng)用形式分析1.石油石化行業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用形式1第三方網(wǎng)站在國外，第三方網(wǎng)站是電子商務(wù)最早的進入者，也是石油石化行業(yè)目前電子商務(wù)最為活潑的一支力量。其根本運作形式是引入風(fēng)險投資，開展網(wǎng)上交易并獲得足夠的交易量，為賣方買方企業(yè)提供交易平臺，收取會員費及交易提成，以此盈利。但在實際運營中，與行業(yè)脫節(jié)的弱點逐漸暴露出來，使得這種電子商務(wù)形式的開

8、展遇到阻礙。因此這種網(wǎng)站也在不斷調(diào)整自己的開展戰(zhàn)略，出現(xiàn)兼并、結(jié)合等趨勢，比方hennet與heath的兼并。hennet始建于1995年，是目前世界上最大的化學(xué)產(chǎn)品交易網(wǎng)站，使買方和賣方在線連接，進展實時貿(mào)易，包括BP、道化學(xué)公司、伊斯曼化學(xué)公司在內(nèi)等40多家石油、化工及其他工業(yè)企業(yè)為他的投資者。而heath建于2000年，也是當(dāng)時最大的石化在線交易網(wǎng)站之一。我國涉及石油石化的第三方電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量很多，其中一種是行業(yè)性比擬強的第三方網(wǎng)站，如由上海今日石油網(wǎng)絡(luò)銷售建立的中國石油銷售網(wǎng)，是立足于國內(nèi)外石油天然氣企業(yè)、面向整個能源行業(yè)的、中立性的協(xié)同交易平臺，主要業(yè)務(wù)是為石油工業(yè)的用戶提供廣泛的

9、電子商務(wù)功能與效勞，實現(xiàn)網(wǎng)上的實時交易;另外一種是會聚各行業(yè)的綜合性網(wǎng)站，比方慧聰網(wǎng)。其效勞對象覆蓋30多個行業(yè)，其中包括石油和化工行業(yè)，這類網(wǎng)站雖然整體規(guī)模比擬大，但行業(yè)性不強。2企業(yè)自建網(wǎng)站國外傳統(tǒng)石油石化企業(yè)多數(shù)為大型企業(yè)，有雄厚的資金實力及渠道根底，因此一些企業(yè)選擇自建網(wǎng)站的形式主動地參與電子商務(wù)，通過自行投資或引入局部風(fēng)險投資，建立具有網(wǎng)上訂貨、平安交易等功能的電子商務(wù)網(wǎng)站。這種形式下，企業(yè)擔(dān)任網(wǎng)站建立、維護、運營的主要角色，將電子商務(wù)納入企業(yè)供給鏈管理，加強與供給商和客戶的聯(lián)絡(luò)合作，節(jié)約采購銷售本錢。然而選擇這種形式投資費用宏大，可能還會因為缺乏IT技術(shù)而導(dǎo)致網(wǎng)站運營的困難。如今國

10、外的石油石化企業(yè)已經(jīng)很少選擇這種方式開展電子商務(wù)。比擬典型的有德國拜爾公司建立的Bayerne網(wǎng)站、伊斯曼公司的eastan網(wǎng)站。2000年8月15日開通的中國石油化工股份電子商務(wù)網(wǎng)站是中國石油化工集團自行投資建立的，其包括中國石化物資采購網(wǎng)和化工產(chǎn)品銷售網(wǎng)。中國石化集團公司負責(zé)網(wǎng)站的運營管理，不對供給商收取任何費用。其物資采購網(wǎng)中采購規(guī)模達22個大類84000多個品種，中國石化集團各油田、煉化和建立單位以及2500多家供給廠商在該網(wǎng)站進展交易，注冊用戶達5700個;而化工產(chǎn)品銷售網(wǎng)上銷售產(chǎn)品有7大類1000多種，客戶700多家。3結(jié)合共建網(wǎng)站國外的結(jié)合共建網(wǎng)站是以多個大型石油石化企業(yè)及IT網(wǎng)

11、絡(luò)技術(shù)公司共同投資合作，小型石油石化企業(yè)參股的形式建立的進展大宗專業(yè)產(chǎn)品交易的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。這種網(wǎng)站成為石油公司、供給商及用戶共同的商務(wù)中心，網(wǎng)絡(luò)的建立以公開權(quán)益所有為根底，允許不同的ERP企業(yè)資源方案系統(tǒng)的互接，一個集中的切換中心保證公司間的平安通信。它具有明顯的優(yōu)勢，即豐富的經(jīng)歷、充足的資金、著名的品牌、大量的渠道和足夠的交易量。本錢節(jié)約的效益將在所有合作者間傳遞，而非一個公司的優(yōu)勢。這種網(wǎng)站的出現(xiàn)成為石油行業(yè)電子商務(wù)開展的里程碑，也是如今國際大型石油石化企業(yè)選擇的方式。如InterntinualExhange是由BP、殼牌、道達爾三大公司及其它風(fēng)險投資商于2000創(chuàng)立的在線商品交易

12、網(wǎng)，其中包括石油、貴金屬及期貨交易。國內(nèi)以能源一號網(wǎng)為例，能源一號網(wǎng)是由中國石油天然氣集團公司、中國石油天然氣股份、香港和記黃埔、高盛亞洲、中銀國際投資、建行國際投資公司、中國工商銀行亞洲等共同投資，于2001年在中國北京市成立。它為石油石化工業(yè)的用戶提供廣泛的電子商務(wù)功能與效勞，實現(xiàn)網(wǎng)上的實時交易。能源一號網(wǎng)自運行以來，獲得了較好的業(yè)績并且呈逐年上升的趨勢。綜上可以看出，結(jié)合共建網(wǎng)站很好地綜合了前兩者的優(yōu)點，又具有自己獨具的優(yōu)勢。由于其具有大型企業(yè)的信譽支持，對于石油石化行業(yè)而言，更是具有得天獨厚的開展空間。因此結(jié)合共建網(wǎng)站的應(yīng)用形式成為國外石油石化行業(yè)電子商務(wù)開展的趨勢。無論是第三方網(wǎng)站，

13、還是企業(yè)自建網(wǎng)站，都通過合并外包、合作等各種方式向結(jié)合共建開展。2.石油石化行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用形式特點分析1形式選擇特點國外石油石化企業(yè)多數(shù)已選擇結(jié)合共建的形式深化開展電子商務(wù)，但我國石油企業(yè)并沒有盲目追從、一步到位，而是從起步階段嘗試探索，這符合我國當(dāng)前情況及企業(yè)現(xiàn)狀。首先，我國石油石化行業(yè)開展電子商務(wù)的時間不長，缺乏經(jīng)歷，盲目的大搞容易偏離方向，導(dǎo)致資源的嚴重浪費;其次，我國電子商務(wù)方面的法規(guī)及信譽體制還不健全，缺乏法律信譽保障強迫推行電子商務(wù)是有很大風(fēng)險的;最后石油石化是傳統(tǒng)行業(yè)，其企業(yè)傳統(tǒng)采購銷售方式根深蒂固，不可能在短時間內(nèi)承受宏大的改變，因此開展電子商務(wù)要循序漸進。2效勞內(nèi)容特點我國

14、石油石化行業(yè)能實現(xiàn)網(wǎng)上交易、業(yè)績最突出的兩大電子商務(wù)網(wǎng)站是能源一號和中石化電子商務(wù)網(wǎng)站，它們主要為企業(yè)采購效勞，主要目的是節(jié)約企業(yè)的采購本錢。這種以買方為主導(dǎo)的一對多的方式，雖然在國外會使買方在競價上處于不利，但在我國卻正好相反。這是因為中石油、中石化在國內(nèi)處于行業(yè)壟斷地位，它們都在全國各地擁有著幾十家的分公司，通過各自的電子商務(wù)網(wǎng)站可以很好的整合各分公司的物資需求，將采購集中起來，從而有效降低價格及采購本錢，使得電子商務(wù)效益凸顯。3第三方網(wǎng)站開展特點我國的石油石化行業(yè)電子商務(wù)第三方網(wǎng)站在數(shù)量上并不算少，但可以到達一定規(guī)模并持續(xù)盈利的網(wǎng)站卻不多，很難成為各大石油石化企業(yè)提供本質(zhì)電子商務(wù)效勞的共

15、享平臺。對于石油石化這種大企業(yè)為主的行業(yè)，不會依賴于這樣的網(wǎng)站開展自己的電子商務(wù)，畢竟誰也不愿意將自己的利潤與第三方分享。但它的存在也具有其必然性，因為價格信息、供求資訊、詢價比價對于多數(shù)企業(yè)來講是最有意義的功能。因此想要獲得良好的開展，首先要求第三方網(wǎng)站擁有專業(yè)的信息及良好的效勞，而且假如能與大型企業(yè)建立長久的合作關(guān)系，會使其盈利和開展上都獲得有力保證。4企業(yè)自建網(wǎng)站尚需完善中國石油化工集團公司作為全國石油石化行業(yè)的巨頭之一，選擇了企業(yè)自建網(wǎng)站的方式推行電子商務(wù)。雖然這種形式在國外已不被看好，但還是獲得了不錯的成績。中石化企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)也正處于建立與推行初期，因此網(wǎng)站更容易完成和內(nèi)部系統(tǒng)的集成，實現(xiàn)供給鏈的集中管理。通過系統(tǒng)的集成優(yōu)化，相信這種電子商務(wù)形式將會給中石化帶來更大的效益。5結(jié)合共建網(wǎng)站開展方向能源一號網(wǎng)由石油行業(yè)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)企業(yè)和風(fēng)險投資商共同建立，這就決定了其擁有強大資金支持、技術(shù)支持及客戶資源，其多年來出色的效益也證明了這一點。但存在的缺乏是，它在石油行業(yè)的投資者只有中國石油天然氣集團公司及股份公司，并且也主要效勞于中石油，沒能成為各大石油石化企業(yè)共享的電子商務(wù)平臺，這也就限制了它進一步擴大規(guī)模、獲取利益。隨著國際企業(yè)競爭壓力的增強及合作的趨勢，共享將成為能源一號網(wǎng)開展的必然方向。石油石化