開發(fā)工作計劃

1、第 第 頁開發(fā)工作計劃開發(fā)工作計劃 篇1一、計劃書要有明確目的。市場的開發(fā)需要“師出有明”，所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發(fā)的目的，只有這個目的明確了，你才能告知你的你的團隊和決策者你想做什么，你的目的是什么，意義何在，在這個前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和協(xié)作，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù)。二、計劃書要能清楚反映市場的特性。一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認識，也是你獵取資源前提條件，由于不管對于一個新市場還

2、是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區(qū)分，對于新市場來講，由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的改變各種狀況在悄然無聲的發(fā)生著改變，過去的閱歷可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的端詳和再次的了解，因而通過市場的調(diào)查掌控第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般狀況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費

3、技能和水平，為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費者的消費動機、特點等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費者。最末、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進擊的方向。當(dāng)然至于其它的市場狀況的調(diào)查我們可以依據(jù)自身狀況和產(chǎn)品特點去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清晰地認識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。三、計劃書要客觀反映市場狀況找到市場的進入機會。市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛

4、圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解剖和找到出市場的空隙，其次，對于一個產(chǎn)品品類來講由于其有用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習(xí)慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發(fā)所采用的方式和方法就會不同，最末，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，勝利的機會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機會所在，讓決策者看到了開發(fā)的盼望，獵取支持和實施的可能性就會加大。四、計劃書

5、要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析。不是全部的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于涌現(xiàn)兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標(biāo)，使市場的開發(fā)工作依據(jù)備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清楚的認識，去對對手進行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威逼，只有做到這兩點才能讓對手完全暴

6、露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實擊虛。五、計劃書要正視自身的優(yōu)劣勢。正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實施付諸東流，要么低估自身自暴自棄造成不須要的資源糜費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理需要對企業(yè)的狀況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。六、計劃書要闡明市場開發(fā)的原那么。一個市場的開發(fā)需要一個明細的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原那么可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個原那么提

7、出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的原那么不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發(fā)中方向全都的重要因素，也只有在原那么確定的大前提下認識才能全都，手段才能更有效的發(fā)揮作用。七、計劃書要寫出市場開發(fā)的步驟。市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標(biāo)的去進行，才能夯實市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的勝利，同時市場計劃書假如一次性定下過高的目標(biāo)必定會造成兩個弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過重完不成會損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場的開發(fā)，因而對于市場開發(fā)計劃工作而言，市場的開發(fā)計

8、劃書應(yīng)當(dāng)分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點任務(wù)和目標(biāo)，時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱忱和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個新的目標(biāo)。八、計劃書要明確所需的支持。一個市場的開發(fā)必定會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務(wù)人員的個人技能是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團隊協(xié)同作戰(zhàn)，才能實現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講需要明確作為市場開發(fā)所需要公司給與人員、費用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當(dāng)然作為企業(yè)進行的人員、費用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如

9、何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關(guān)問題，取得決策者認同明白投入的去向，才能獵取更好的支持與信任。九、計劃書要有可預(yù)見效果、目標(biāo)或?qū)笃谑袌龅挠绊懸饬x。對于銷售工作來講，通過銷售額、銷售量、鋪貨率、投入產(chǎn)出比等詳細數(shù)字和指標(biāo)說話是對其工作成果的的證明，同時運用這樣可以量化的數(shù)字也更具勸服力，然而對于一個市場開發(fā)計劃書來講，有詳細可量化化的數(shù)字可以讓決策者能更直觀了解所開發(fā)市場的容量，不僅如此通過對后期市場可預(yù)見的效果和對市場影響意義的描述更能影響決策者的信心最末，一個好的開發(fā)計劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場，結(jié)合自身的行業(yè)實際狀況去完善其中的內(nèi)容，同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計劃書時多

10、思多想。開發(fā)工作計劃 篇2本年度主要開發(fā)單品項有：地吸、可視門鈴、防盜貓眼、毛巾架組合以及衛(wèi)浴件、推桿鎖、電子門鎖、指紋鎖、舉升器、三角支撐架等其他。以下為工作環(huán)節(jié)：一、降低收購成本1、20*年要協(xié)調(diào)好各供應(yīng)商之間的關(guān)系，發(fā)貨周期的把控。2、20*年針對市場份額比較高的五金產(chǎn)品，要多家問訪，市場詢價，不單一收購，力爭每次所收購的價格在市場上都比較有成本優(yōu)勢。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量”3、提前收購計劃性：針對目前收購經(jīng)常、每月收購穩(wěn)定的物資(同時是穩(wěn)定的客戶的產(chǎn)品)，因目前客戶的量在增加，從客戶到業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)到收購，考慮提高安全庫存量，建立更合適的備貨數(shù)量，提前收購，計劃集中收購，目標(biāo)

11、是能做到一月收購一次或者提前兩月三月收購一次的計劃性更強的收購，充分的確保了公司產(chǎn)品上的有序，更能滿意客戶的需求，同時批量收購，計劃收購更有利益收購對供應(yīng)商價格談判的優(yōu)勢，合理降低收購成本。4、多查找徑直供應(yīng)商，減削貿(mào)易和中間商的周轉(zhuǎn)。合理降低收購成本。20*年度降價談判，根據(jù)供應(yīng)商年度供貨狀況，合理要求供應(yīng)商做有比例的降價收購，有效降低收購成本.二、確保產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，20*年要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，大到成品件，小到五金螺絲螺帽，都要仔細負責(zé)對待。逐步建立一套有效的供應(yīng)商管理制度對其進行管理。平常與供應(yīng)商勤溝通，向供應(yīng)商學(xué)習(xí)、多了解產(chǎn)品的運用性能三、供貨的實時性因收購計劃無變動、銷售急單

12、等緣由，常涌現(xiàn)收購物資延期交付，供應(yīng)商供貨不實時等現(xiàn)象。20*年收購工作要在供貨實時性上下功夫，首先，結(jié)合公司實際收購狀況，對供應(yīng)商進行評審、考核，合格后納入合格供應(yīng)商名錄。在合格供方中擇優(yōu)選取，保持實時供貨渠道。其次，保持相對穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，采用同時對應(yīng)多家供應(yīng)商方法，不僅質(zhì)量比三家，供應(yīng)商排產(chǎn)速度、發(fā)貨速度也要比較，避開“一對一”供貨，給企業(yè)造成損失。最末，督促生產(chǎn)部門提供相對精確的收購計劃，且建立相對安全的庫存數(shù)量。四、供應(yīng)商管理1、開發(fā)新供應(yīng)商，針對只有一家或者有兩家但因種種緣由不能滿意我司需求的供應(yīng)商，做調(diào)查后需開發(fā)備用供應(yīng)商，以降低收購風(fēng)險，同時讓供應(yīng)商的品質(zhì)、交期、成本具有競爭優(yōu)

13、勢。2、針對品質(zhì)問題頻率高的，對目前供應(yīng)商進行評核，依據(jù)我司評審條件，要求其反改，經(jīng)整改任不達標(biāo)的供應(yīng)商，進入公司淘汰機制。規(guī)范供應(yīng)商懲罰機制。3、整合零星供應(yīng)商，前期小五金耗材等比較零星，供應(yīng)商、價格、交期、品質(zhì)等比較雜亂，現(xiàn)在對相關(guān)供應(yīng)商進行整合，采用“集中收購、就近收購。以多帶少，量大拉小”的收購模式，使供方能積極有效的協(xié)作服務(wù)我司。4、改進供應(yīng)商的選擇。在進行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避開單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商承受的供應(yīng)份額充分，以獵取供應(yīng)商的特惠政策，降低物資的價格和收購成本。這樣既能保證收購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的掌握收購支出。五、協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系做為一

14、個服務(wù)性的崗位，將謹(jǐn)記自己的職責(zé)，將一切以公司為重，與銷運營.客服.財務(wù)倉庫各部門之間搞好關(guān)系。要與各部門勤溝通、勤學(xué)習(xí)。積極主動工作，提高生產(chǎn)效率，為公司進展提供助力。六、收購信息反饋收購部門對于正常和非正常的供應(yīng)商送貨，都應(yīng)當(dāng)?shù)谝粫r間反饋到各個需要此信息的同仁，確保送貨信息的實時性和有效性。平常多和運營客戶等部門溝通，多了解供貨信息和材料備貨狀況，多和上游供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)，確保收購信息得到有效的傳遞七、異樣狀況的處理因供應(yīng)商生產(chǎn)技能的不足，或其它緣由引發(fā)收購異樣時，將第一時間知會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對。同時將對異樣狀況的發(fā)生緣由進行分析處理，記錄在案;如有須要，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。

15、以上是我20*年工作計劃，在以后的工作中，不管是困難重重還是多姿多彩，我都會與公司同事一起共進退，同擔(dān)當(dāng)?？傊?，在工作上還有許多不足之處，這都是在接下來的工作中需要完善的。同時，也會盡最大努力來學(xué)習(xí)和積累閱歷，更好的完成工作，不要驕傲，繼續(xù)努力，以便取得更好的成果，為公司進展貢獻能量！開發(fā)工作計劃 篇3本學(xué)期我們繼續(xù)依據(jù)我校的課題討論方案，在上學(xué)期現(xiàn)場會成果的基礎(chǔ)上，本著“重討論，重過程，重結(jié)果”的思路，扎扎實實地開展校本課題“同學(xué)綜合素養(yǎng)潛能開發(fā)”課題討論工作。開學(xué)初，學(xué)校要召開專題科研課題討論工作會議，對此課題本學(xué)期試驗預(yù)設(shè)進行專題爭論，確定本學(xué)期課題討論計劃，本學(xué)期繼續(xù)要在上學(xué)期討論的基

16、礎(chǔ)上，積累閱歷，使試驗形成成果。一、調(diào)整方案，夯實討論本學(xué)期繼續(xù)在課題方案和形成六個子課題方案的基礎(chǔ)上，調(diào)整完善課題方案。二、確定討論計劃，試驗老師每周進行試驗，每月一個教學(xué)設(shè)計，形成討論的思路。三、形成三班級上“同學(xué)綜合素養(yǎng)潛能開發(fā)”子課題“積累教學(xué)促進同學(xué)語文素養(yǎng)提高”、“數(shù)學(xué)制造性思維技能培育討論”、“線描教學(xué)促進同學(xué)美術(shù)素養(yǎng)提高”三個子課題的教材。四、本學(xué)期討論要解決以下主要問題：子課題一 積累教學(xué)促進同學(xué)語文素養(yǎng)的提高1.解決積累內(nèi)容增多，同學(xué)學(xué)習(xí)量增大，記憶不牢；2.解決有些同學(xué)對古詩的含義不理解，影響記憶的問題。子課題二 數(shù)學(xué)制造性思維技能培育1.解決同學(xué)課堂上所學(xué)的內(nèi)容，在課后復(fù)習(xí)鞏固不夠的問題；2.解決一部分同學(xué)敏捷運用所學(xué)知識，解答問題的技能還需提高的問題；3.解決有的同學(xué)跟不上教學(xué)內(nèi)容的問題。子課題三 線描教學(xué)促進同學(xué)美術(shù)素養(yǎng)提高1.