2017-7-11萬科理想城7.3-7.9周報

1、萬科理想城周報（7.3-7.9）2017年7月9日目錄一、資源盤點二、本周來訪客戶分析三、成交客戶分析四、周工作總結(jié)及計劃一、資源盤點1.周數(shù)據(jù)動態(tài)：截止7月9日，本周實際認購140套，金額13328萬；本月累計認購195套，金額18683萬；本月累計簽約292套，金額28412萬。認購（實際）上周（6.26-7.2）本周（7.3-7.9）本月套數(shù)面積金額（萬）套數(shù)面積金額（萬）套數(shù)面積金額（萬）二批次636571986246814012178133281951715718683認購（明源）上周（6.26-7.2）本周（7.3-7.9）本月套數(shù)面積金額（萬）套數(shù)面積金額（萬）套數(shù)面積金額（萬）

2、二批次636571986246814012178133281961723118760簽約（明源）上周（6.26-7.2）本周（7.3-7.9）本月套數(shù)面積金額（萬）套數(shù)面積金額（萬）套數(shù)面積金額（萬）二批次3072759830248 91816088732922607328412簽約梳理（預計可實現(xiàn)）預計可簽已推已售本月預計套數(shù)金額（萬）套數(shù)金額（萬）套數(shù)金額（萬）數(shù)據(jù)來源于銷售臺帳，截止于7月9日18：00CC地塊分樓棟：2、1、3、4、5號樓，分別剩31套、2套、7套、1套。CC地塊分戶型：約74：剩余8套約85：剩余6套約110：剩余27套數(shù)據(jù)來源于銷售臺帳，截止于7月9日18：00余2

3、套余1套余1套余5套余1套本周五加推1#166套房源，去化135套，庫存31套C地塊共計推出5棟樓，合計817套，目前去化776套，剩余41套。C地塊庫存主要集中在1#3、6號位。地塊類型庫存套數(shù)清退中房源已售均價周均去化速度C74801078855856011028511102701101734A7530096500合計4900二、余貨盤點余1套余5套余9套余2套余2套余12套地塊樓棟總套數(shù)銷售套數(shù)庫存套數(shù)C 1#166135312#16516503#16216024#15915275#1651641C小計81777641A211721098合計2934288549【已認購135套 剩余31

4、套】【已認購165套 剩余0套】本周五1號樓加推，1/4/5號位去化較快，剩余庫存31套，主要分布在頂?shù)讟恰?號樓庫存0套數(shù)據(jù)來源于銷售銷控，截止于7月9日18：00三、銷控圖成都理想城-成都理想城C期-第1棟【已認購160套 剩余2套】【已認購152套 剩余7套】數(shù)據(jù)來源于銷售銷控，截止于7月9日18：003號樓庫存2套，4號樓庫存7套三、銷控圖【已認購164套 剩余1套】數(shù)據(jù)來源于銷售銷控，截止于7月9日18：005號樓庫存1套三、銷控圖目錄一、資源盤點二、本周來訪客戶分析三、成交客戶分析四、周工作總結(jié)及計劃1.近一月競品來訪、成交及價格情況一、本周競爭市場分析本周整體區(qū)域到訪處于下降趨勢

5、：本項目因近兩周有開盤、加推節(jié)點，市場持續(xù)貨源供應(yīng)，來訪、成交均處于市場高位整體市場表現(xiàn)來訪有下降趨勢，7月區(qū)域普遍無貨供應(yīng)，領(lǐng)地錦巷蘭臺公寓持續(xù)銷量較好濱江兩岸開盤目前剩余房源約20套(多為前期撻定房源），新推貨源預計8月初推出周期本案 保利學府城萬科城錦巷蘭臺濱江兩岸來訪成交均價來訪成交均價來訪成交均價來訪成交均價來訪成交 均價6月05日-6月11日 173（驗資193） /586（loft）1235087361402911526（公寓15，住宅10，別墅1） 公寓7630，住宅12557；清水9968 46029185006月12日-6月18日 192（驗資192） /881（loft）

6、1263192541370013116（公寓12，住宅4，） 公寓7630，住宅12557；清水9968 772184706月19日-6月25日524（驗資291）/996（loft）1262094721366014524（公寓15，住宅9）公寓7628，住宅12540；清水9978872885006月26日-7月2日26063610931859(loft)1270080431403912321（公寓15，住宅5） 公寓7628，住宅12540；清水997858784807月3日-7月9日16214010906831(loft)1280057371410011417（公寓10，住宅7） 公寓7

7、628，住宅12540；清水99786288485數(shù)據(jù)來源競品策劃 來訪及驗資客戶數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源于臺帳，截止于7月9日18：00本周總進門量，有效均有較大下降，主要體現(xiàn)于行銷與老客戶端口，分別降幅為41%，54%二、本周來訪客戶分析兩周來訪及成交數(shù)據(jù)對比進門量A位行銷老客戶有效來訪成交團隊6.26-7.27.3-7.96.26-7.27.3-7.96.26-7.27.3-7.96.26-7.27.3-7.96.26-7.27.3-7.96.26-7.27.3-7.9自銷215202726949669567372922961高策26913484795710128451617621441正合2451

8、47848271299032625719338總計729483240230177105313144260162636140同比變化-34%-4%-41%-54%-38%-78%近六周來訪成交數(shù)據(jù)三、來訪趨勢數(shù)據(jù)來源于臺帳，截止于7月9日18：00本周因減少戶外、線上推廣，來訪較之前有所下降，整體來訪逐漸回歸正常順銷水平四、本周來訪客戶分析認知途徑本周有效來訪，主要體現(xiàn)于路過，占比51%。其次為渠道拓客與朋介，占比分別22%，19%一周（7.3-7.9）有效來訪客戶地圖：客戶的增量集中在郫筒，犀浦，羊西區(qū)域。降幅主要集中于高新西區(qū)，國賓及青羊區(qū)犀浦-29紅光-1金牛區(qū)-58高新西-8青羊區(qū)-15

9、武侯區(qū)-7省內(nèi)城市-1國內(nèi)城市-2周邊郊縣-8成華區(qū)-11錦江區(qū)-6安靖-0郫筒-15五、本周來訪客戶分析居住區(qū)域類型來訪數(shù)量占比近地緣性客群6339%遠地緣性客群6339%外圈層客群2616%省內(nèi)客群85%省外客群21%注：近地緣指羊西、高新西區(qū)、犀浦地緣性、郫縣其他區(qū)域客群，遠地緣指除以上區(qū)域外西門客群，外圈層客群：城東、城北、城南、城中、其他郊縣、都江堰。區(qū)域本周上周城西新城（安靖）039%224%城西新城（紅光）14城西新城（郫筒）159城西新城（犀浦）2927城西新城（團結(jié)）01金牛區(qū)（羊西線）100高新西區(qū)819金牛區(qū)（茶店子）2839%3545%金牛區(qū)（國賓）1752金牛區(qū)（沙西

10、）33青羊區(qū)1528成華區(qū)117%156%高薪南區(qū)21%52%錦江區(qū)64%156%武侯區(qū)74%2610%雙流區(qū)00%52%成都周邊二線、三線城市32%10%成都周邊郊縣53%125%其他城市21%10%合計162100%260100%目錄一、資源盤點二、本周來訪客戶分析三、成交客戶分析四、周工作總結(jié)及計劃本周成交主要認知途徑為路過、友介，分別占比45%、19%；較上周有一定比例提升，分別上浮8%、3%一、成交客戶分析認知途徑數(shù)據(jù)來源銷售臺賬本周成交客戶主要以近地緣犀浦客戶為主，占比20%，其次為青羊區(qū)、武侯區(qū)，分別占比12.86%、12.14%；武侯區(qū)成交占比上浮最大，上浮約7.3%，其他區(qū)域

11、較上周占比較為均衡；二、成交客戶分析居住區(qū)域數(shù)據(jù)來源銷售臺賬目錄一、資源盤點二、本周來訪客戶分析三、成交資客戶分析四、周工作總結(jié)及計劃一、周工作總結(jié)1.本周（7.3-7.9）工作總結(jié)一、來訪情況分析：1.本周進門量483組（其中有效162組，有效率34%），上周進門量729組（其中有效260組，有效率36%） ，本周朋介、競品攔截為 主要來訪渠道，其次是路過。二、項目組本周工作：（1）1號樓加推：本周銷售端口持續(xù)去化庫存房源，周五1#加推，共計166套，目前已去化135套；（2）仲夏夜場系列活動，提升夜場銷售氛圍：周末開展“哈根達斯之夜”夜場活動，提升客戶體驗感；（3）網(wǎng)推持續(xù)發(fā)聲：本周重點圍繞1#加推節(jié)點在線上進行炒作，同時進行半年度總結(jié)二、下周工作計劃下周（7.10-7.16）工作安排 下周重點工作主要為前期老客戶維護以、C地塊持續(xù)去庫存，及B地塊蓄客工作，結(jié)合項目“理想城一周年慶” 節(jié)點展開，回饋業(yè)主，營造口碑，線上以“理想城周年慶回顧”和“業(yè)主回饋活動”為主線