成都糖酒會(huì)總結(jié)報(bào)

1、2012 成都糖酒會(huì)總結(jié)報(bào)告2012 年 3 月 23-26 日成都糖酒會(huì)是市場(chǎng)部參加的第一個(gè)大型展會(huì)，此次展會(huì)參與人員 5 名， 2 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位費(fèi)用 28000，差旅費(fèi)和布展和宣傳費(fèi)用 28000，合計(jì) 56000 元；一、此次展會(huì)，市場(chǎng)部收集了106 名意向客戶名單1、按客戶級(jí)別來(lái)分：A 級(jí)客戶（意向較強(qiáng)客戶）8 名；B 級(jí)客戶（有意向客戶） 30 名；級(jí)客戶（意向不強(qiáng)，但對(duì)健康養(yǎng)生行業(yè)比較看好，可引導(dǎo)為意向客戶） 30 名；級(jí)客戶（沒什么意向，只是了解一下） 38 名；2、按省市來(lái)分：省份 1客戶數(shù)省份 2客戶數(shù)省份 3客戶數(shù)省份 4客戶數(shù)安徽1貴州1江蘇6山西1北京2河北7遼寧4上海2

2、福建1河南3內(nèi)蒙2四川24甘肅2湖北2寧夏2新疆2廣東2湖南1山東4浙江43、按等級(jí)來(lái)分客戶意向等級(jí)客戶數(shù)A11B46C164、按客戶所從事行業(yè)客戶從事的行客戶數(shù)業(yè)美容6藥店3食品9酒類5商超13其他37二、此次展會(huì)客戶關(guān)注焦點(diǎn)集中在1、利潤(rùn)空間有多大：幾折進(jìn)貨，是出廠價(jià)還是到岸價(jià)，公司會(huì)不會(huì)控制最低零售價(jià)。2、總部怎么支持： A 加盟政策怎樣 B 公司的營(yíng)銷支持是什么 C 廣告投入的支持 D 進(jìn)商超是否有支持 E 開業(yè)支持3、你們產(chǎn)品系列有多少種：4、我們公司現(xiàn)有加盟商的一個(gè)銷售渠道。5、現(xiàn)有加盟商的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀6、成本的回收周期三：通過(guò)此次展會(huì)，市場(chǎng)部收獲1、市場(chǎng)之大不是坐在辦公室能感悟和體驗(yàn)

3、得到的，一定要走出去，走入市場(chǎng)，才能得到最準(zhǔn)確的信息；2、我們公司在市場(chǎng)上空白很多，想要加快市場(chǎng)的占領(lǐng)，我們必須要增加我們的銷售渠道，因?yàn)楹芏嗟氖称方?jīng)銷商還是很看好我們的產(chǎn)品。3、市場(chǎng)是實(shí)踐出來(lái)的，不是空想就能得到4、選擇糖酒展這樣一個(gè)專業(yè)大型的展會(huì)是很有必要的，一可以看到其他企業(yè)招商可取之處，發(fā)現(xiàn)我們的不足之處，另外重點(diǎn)是我們通過(guò)這次展會(huì)收集到較多的優(yōu)質(zhì)潛在客戶。5、讓新近員工在公司文化、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn)方面得到很大的進(jìn)步。這次糖酒會(huì)存在的不足之處一：費(fèi)用的花費(fèi)超過(guò)預(yù)算，主要表現(xiàn)在：1：酒店預(yù)訂時(shí)間過(guò)晚，快捷酒店、標(biāo)間預(yù)訂不到，就是說(shuō)這一塊的費(fèi)用可以減少 20%30%。2：除產(chǎn)品外，其

4、他物資可以走物流，費(fèi)用上會(huì)省10%。3：由于我們的會(huì)展物資準(zhǔn)備時(shí)間過(guò)于倉(cāng)促，在宣傳單頁(yè)的印刷，噴繪的制作、展柜設(shè)備的租賃、兼職人員的招聘等上面挑選的時(shí)間不夠，這些物資在成都的制作和租賃上溢價(jià)過(guò)高。二：會(huì)展前期的準(zhǔn)備不足1：公司行政可以早預(yù)訂好酒店房間，最好是靠近會(huì)展的酒店，便于參會(huì)人員提前到達(dá)可以便利到會(huì)展周圍會(huì)展酒店發(fā)放宣傳單頁(yè)，尋找目標(biāo)客戶。2：會(huì)展前企劃部應(yīng)提前10 天做好各類宣傳單頁(yè)、噴繪畫布、宣傳板的設(shè)計(jì)，發(fā)到參展城市進(jìn)行制作， 以便制作中出現(xiàn)的問(wèn)題可以有足夠的時(shí)間做修復(fù)，另外一方面制作費(fèi)用也可以便宜點(diǎn)。3：公司攜帶的所有參展物資應(yīng)該在展會(huì)開始前8 天準(zhǔn)備打包好，通過(guò)物流發(fā)送到參展城

5、市中靠近會(huì)展的物流公司，減輕參展人員的交通壓力，方便前期工作的展開。4：會(huì)展所需要租賃的設(shè)備應(yīng)該在人員到達(dá)會(huì)展城市之前預(yù)定好，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式尋找， 這樣在設(shè)備的價(jià)格可以優(yōu)惠、款式上就有更多的選擇。三：展會(huì)中1：會(huì)展的第一天是專業(yè)會(huì)展商最多的一天，我們應(yīng)該在第一天多安排兼職人員進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放與在會(huì)展中進(jìn)行廣告的宣傳；第二天第三天兼職人員依次減少，做到兼職人員利用的最大化。2：意向潛在客戶信息的收集不太全面：應(yīng)該制作一份表格類的信息登記表，做到參展人員每人一份，填寫詳細(xì)的客戶信息，以便后續(xù)的維護(hù)。3：會(huì)展中產(chǎn)品的安全：這次展會(huì)第一天我們少了DHA 燕窩兩瓶，應(yīng)該在展位的每個(gè)位置安排專人負(fù)責(zé)人員的接待和產(chǎn)品安全的定崗。后期客戶的跟蹤29 號(hào)公司應(yīng)該給所有收集到的潛在客戶發(fā)一個(gè)問(wèn)候短信：您好！我是天賜福燕的區(qū)域經(jīng)理闕榮華，很高興在成都糖酒會(huì)上認(rèn)識(shí)您，。30 號(hào)，收集到的糖酒