食品公司銷售提成制度

1、銷售提成制度為充分調換銷售人員踴躍性，企業(yè)決定依據(jù)銷售人員的自己意向，對銷售人員分別推行不同樣的管理方法和薪水酬勞制度：一、“底薪（基本薪水）+提成”制：即銷售人員的收入分為月固定薪水及銷售提成兩部分。用公式表示以下：銷售人員收入=基本薪水+（當期銷售額銷售定額）提成率推行本方法的銷售人員和企業(yè)其余職工同樣考勤。試用期每人每個月有2萬元的銷售定額作為核查目標，但當月不論能否達成銷售指標，企業(yè)能夠發(fā)給基本薪水；假如在試用時期向來沒有銷售業(yè)績，企業(yè)能夠視狀況停止與該銷售人員的勞動關系。假如銷售人員當月達成的銷售額超出指標，則超出以上部分按比率提成。提成計算推行遞加方法，即銷售額高，超出提成比率相應

2、增添。詳盡規(guī)定以下：1、必然在企業(yè)規(guī)定的價錢范圍內達成銷售定額才能依據(jù)規(guī)定的標準提成，不允許在企業(yè)訂價之外實現(xiàn)銷售；2、銷售貨款所有回籠抵達企業(yè)賬戶后方能按企業(yè)規(guī)定計算并發(fā)放提成。3、當期發(fā)放銷售提成的60%，其余40%作為做好售后服務的保證金。假如沒有客戶的投訴記錄。企業(yè)將在實現(xiàn)銷售一個月后一次性發(fā)放給銷售人員。4、假如企業(yè)接到客戶對銷售人員的投訴，并經(jīng)查實，視情節(jié)嚴重程度每次扣罰售后服務提成的10%-100%。5、銷售人員經(jīng)企業(yè)同意出差并與客戶簽校正式合同或許形成書面市場觀察報告的，能夠依據(jù)企業(yè)規(guī)定報銷差旅開銷、享受出差補貼。6、提成計算：銷售額計算提成條件提成備注（元）比率2000140

3、000元1、貨款所有抵達企業(yè)賬戶；3%扣除月銷售定額4000160000元2、必然是銷售人員開發(fā)或許3.5%扣除銷售定額及前項基數(shù)6000180000元保護的客戶的銷售額；4%同上3、銷售額不包含銷售定額。80001100000元4、提成比率增添合用于銷售4.5%同上100000元以上額增添部分。5%同上二、銷售業(yè)績提成制：即銷售人員不拿底薪，基本薪酬所得按銷售額提成。推行本方法的銷售人員能夠不睦其余職工同樣考勤，作息時間自行安排。但還是企業(yè)在冊職工，須遵照企業(yè)一致管理。出差須告訴企業(yè)負責人或許企業(yè)辦公室。1、必然在企業(yè)規(guī)定的價錢范圍內實現(xiàn)銷售才能計算提成，不同樣意在企業(yè)訂價以外實現(xiàn)銷售；2、

4、銷售貨款所有回籠抵達企業(yè)賬戶后方能按企業(yè)規(guī)定計算并發(fā)放提成。3、當期發(fā)放銷售提成的80%，其余20%作為做好售后服務的保證金。假如沒有客戶的投訴記錄。企業(yè)將在實現(xiàn)銷售一個月后一次性發(fā)放給銷售人員。4、假如企業(yè)接到客戶對銷售人員的投訴，并經(jīng)查實，視情節(jié)嚴重程度每次扣罰售后服務提成的10%-100%。5、銷售人員洽商新客戶成功，第一次抵達該客戶所在地域的差旅開銷參照與客戶簽署的購銷合同、實質發(fā)生的銷售額和回款狀況由企業(yè)酌情報銷（詳盡報銷金額依據(jù)企業(yè)差旅費報銷規(guī)定履行）。6、提成計算：銷售額計算提成條件提成備注（元）比率30000元以下1、貨款所有抵達企業(yè)賬戶；4%扣除月銷售定額3000160000

5、元4.5%2、必然是銷售人員開發(fā)或許扣除銷售定額及前項基數(shù)6000180000元保護的客戶的銷售額；5%同上3、銷售額不包含銷售定額。80001100000元4、提成比率增添合用于銷售5.5%同上100001元以上額增添部分。6%同上三、銷售人員必然做到：1、嚴格恪守國家有關的法律、法例及企業(yè)的各項規(guī)章制度。2、嚴禁誹謗競爭敵手和競爭敵手的產(chǎn)品；嚴禁向客戶供給不真切的信息。3、嚴禁向外界、向與工作不有關、或無權認識本企業(yè)技術機密和商業(yè)機密的所有人、機構或單位顯露本企業(yè)的技術機密和商業(yè)機密。4、嚴格依據(jù)企業(yè)供給的產(chǎn)品資料宣傳，不夸張或虛假本企業(yè)產(chǎn)品的功能和性能。5、在工作中如發(fā)現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品存在缺

6、點，立刻向本企業(yè)反應。6、對企業(yè)財富負責，盡量做到現(xiàn)款銷售；假如客戶先付部分貨款或許要求鋪貨，必然獲得企業(yè)同意后方可與客戶達成協(xié)議或許簽署合同。四、企業(yè)許諾：1、照實供給合同所載明產(chǎn)品的數(shù)目、質量，據(jù)實報價，不以次充好、以劣充優(yōu)。2、一般狀況下，客戶貨款抵達賬戶時，企業(yè)即可發(fā)貨；假如客戶訂購貨物數(shù)目好多，企業(yè)許諾在二三個工作日內按質按量所有發(fā)出。3、銷售人員出門洽商業(yè)務，企業(yè)應該供給有關的資料、證件等證明文件和合理必然的貨物樣品。4、企業(yè)各部門都要以銷售工作為重，為銷售工作供給優(yōu)異服務，接到有關客戶的來電、來信，要在第一時間內轉告有關的銷售人員。5、商品銷售款項抵達企業(yè)賬戶后，依據(jù)以上規(guī)定給銷售人員計發(fā)提成，不無故延遲