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1、XXX設(shè)計(jì)工作室運(yùn)營(yíng)方案XXXXX2014年3月7日目 錄 TOC o 1-3 h z u 第一章 組建設(shè)計(jì)工作室的背景 PAGEREF _Toc385253649 h 4第二章 組建設(shè)計(jì)工作室的目的 PAGEREF _Toc385253650 h 4第三章 組建設(shè)計(jì)工作室的思路 PAGEREF _Toc385253651 h 43.1工作室名稱 PAGEREF _Toc385253652 h 43.2工作室性質(zhì) PAGEREF _Toc385253653 h 43.3工作室宗旨 PAGEREF _Toc385253654 h 5.4工作室目標(biāo) PAGEREF _Toc385253655 h

2、53.5工作室理念 PAGEREF _Toc385253656 h 53.6工作室服務(wù) PAGEREF _Toc385253657 h 53.6.1齊全化的業(yè)務(wù)服務(wù) PAGEREF _Toc385253658 h 63.6.2專業(yè)化的廣告服務(wù) PAGEREF _Toc385253659 h 6第四章 經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向及目標(biāo) PAGEREF _Toc385253660 h 64.1市場(chǎng)描述 PAGEREF _Toc385253661 h 64.2目標(biāo)市場(chǎng) PAGEREF _Toc385253662 h 74.3市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc385253663 h 8第五章 經(jīng)營(yíng)策略及核算 P

3、AGEREF _Toc385253664 h 115.1經(jīng)營(yíng)策略 PAGEREF _Toc385253665 h 115.2成本核算 PAGEREF _Toc385253666 h 115.3績(jī)效比例 PAGEREF _Toc385253667 h 115.4年終獎(jiǎng)金分配計(jì)劃表 PAGEREF _Toc385253668 h 125.5經(jīng)營(yíng)障礙 PAGEREF _Toc385253669 h 12第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc385253670 h 126.1組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc385253671 h 126.2風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc385253672 h

4、 136.2.1外部風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc385253673 h 136.2.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc385253674 h 136.3合理性和可實(shí)現(xiàn)性 PAGEREF _Toc385253675 h 14第一章 組建設(shè)計(jì)工作室的背景隨著國(guó)家對(duì)于西部地區(qū)崛起步伐的加快,使處于崛起之列的XXX有了更大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間,由此延伸出更多的廣告商機(jī)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)程度必將與日俱增,企業(yè)在發(fā)展決策、產(chǎn)品的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、銷售以及市場(chǎng)推廣、廣告宣傳、品牌的規(guī)劃上愈來(lái)愈需要“外腦”的幫助,為廣告行業(yè)的介入和發(fā)展提供了機(jī)會(huì),因此在未來(lái)十年廣告行業(yè)必將是最有發(fā)展前景的行業(yè)之一。而XXX本地廣告行業(yè)在這

5、種大趨勢(shì)下也在不斷完善和擴(kuò)張,各類廣告公司、產(chǎn)品、種類五花八門(mén),但專業(yè)的廣告策劃、設(shè)計(jì)工作室卻屈指可數(shù),為加快公司未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),成立設(shè)計(jì)工作室已刻不容緩。第二章 組建設(shè)計(jì)工作室的目的成立設(shè)計(jì)工作室不但繼續(xù)承擔(dān)XXXX報(bào)所有的廣告設(shè)計(jì)工作,重點(diǎn)是把設(shè)計(jì)工作室投入到商業(yè)運(yùn)作,面向市場(chǎng)推出各類廣告設(shè)計(jì)服務(wù),培養(yǎng)公司設(shè)計(jì)人才,提升廣告設(shè)計(jì)能力,依托XXXX報(bào)的影響力在本地設(shè)計(jì)領(lǐng)域快速發(fā)展,樹(shù)立自己的品牌形象,提升品牌知名度,培養(yǎng)一支專業(yè)、創(chuàng)新、活力的優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),與XXXX報(bào)相輔相成,打造XXX地區(qū)獨(dú)樹(shù)一幟的廣告公司,為公司創(chuàng)造新的贏利點(diǎn)。 第三章 組建設(shè)計(jì)工作室的思路3.1工作室名稱時(shí)代設(shè)計(jì)工作室

6、3.2工作室性質(zhì)集創(chuàng)意設(shè)計(jì)、廣告代理、方案策劃、互聯(lián)網(wǎng)媒體為一體的全方位設(shè)計(jì)工作室。3.3工作室宗旨 以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,旨在通過(guò)設(shè)計(jì)工作室專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低的廣告成本,達(dá)到最佳宣傳的效果。.4工作室目標(biāo)設(shè)計(jì)工作室將不斷提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,為實(shí)現(xiàn)攜同總公司達(dá)成集團(tuán)式運(yùn)營(yíng)以期在3年內(nèi)占領(lǐng)60%廣告市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略目標(biāo)不懈努力,通過(guò)實(shí)施“標(biāo)準(zhǔn)化”、“系統(tǒng)化”、“人才化”這三大戰(zhàn)略來(lái)逐步推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,把工作室建設(shè)成為業(yè)務(wù)種類齊全、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)良、基本建立現(xiàn)代企業(yè)制度、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的規(guī)?;F(xiàn)代

7、化企業(yè)。以優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、雄厚技術(shù)服務(wù)于各類行業(yè),并通過(guò)全體同仁的不懈努力,成為同行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。3.5工作室理念設(shè)計(jì)工作室目前處于起步的階段,但是我們形成一個(gè)共識(shí),即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過(guò)有效的資本運(yùn)作,實(shí)行客戶整合,與公司攜手在XXX本地形成強(qiáng)有力的廣告集團(tuán)。以精益求精的設(shè)計(jì)作品與務(wù)實(shí)的工作態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。我們將努力在每一個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā),具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,才是設(shè)計(jì)工作室發(fā)展的關(guān)鍵。3.

8、6工作室服務(wù)3.6.1齊全化的業(yè)務(wù)服務(wù)承接各類平面設(shè)計(jì)、企業(yè)品牌形象整體策劃與設(shè)計(jì)、地產(chǎn)推廣代理、品牌產(chǎn)品入市推廣戰(zhàn)略、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、企業(yè)畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、戶外廣告代理、培訓(xùn)/文化傳播及互聯(lián)網(wǎng)傳媒等業(yè)務(wù)。為客戶提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的設(shè)計(jì)策劃,以及媒體宣傳造勢(shì)等。3.6.2專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論,從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理。成立內(nèi)部研究機(jī)構(gòu),逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立設(shè)計(jì)工作室自身文化內(nèi)涵。第四章 經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向及目標(biāo)4.1市場(chǎng)描述XXX地區(qū)目前廣告公司按業(yè)務(wù)大體劃分為以下幾類:市場(chǎng)形象推廣/品牌營(yíng)銷類此

9、類別公司主要客戶定向于正規(guī)化企業(yè)及政府部門(mén)等,通過(guò)如各類戶外大型廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、公交車站廣告位、各種街道燈桿廣告位、小區(qū)廣告位為媒介載體實(shí)施發(fā)布;輸出制作安裝此類別公司主要以大型噴繪及各種廣告方面物料制作、戶外安裝為主要業(yè)務(wù),相對(duì)來(lái)說(shuō),這一類別公司的客戶無(wú)主要針對(duì)性,客戶多且雜,第一種類別公司也大多需要這部分以輸出制作為主的部門(mén)作為商業(yè)合作伙伴;圖文制作門(mén)店、印刷廠此類別公司同樣承載著各式各樣變像的廣告制作及發(fā)布,例如戶外彩旗刀旗、各種宣傳彩頁(yè)折頁(yè)等印刷品。 通過(guò)以上三個(gè)方面的大致分類可以看出:利潤(rùn)相對(duì)較高且更趨向于廣告市場(chǎng)正規(guī)化經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的屬第一種類別公司,其業(yè)務(wù)在實(shí)際運(yùn)作中也涵蓋了第二類、第三

10、類別的幾乎所有業(yè)務(wù)項(xiàng)目,終上所述,結(jié)合我們自身?xiàng)l件和先天優(yōu)勢(shì),我們將能:培養(yǎng)一支專業(yè)、高效的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。依托于XXXX報(bào)這個(gè)先天優(yōu)勢(shì),在本地設(shè)計(jì)領(lǐng)域可以快速發(fā)展,品牌知名度得以快速提升。在現(xiàn)有的廣告客戶資源中進(jìn)行二次挖掘,成為新的設(shè)計(jì)客戶,而公司開(kāi)發(fā)的設(shè)計(jì)客戶也可以轉(zhuǎn)化為廣告客戶,形成有效的客戶共享、資源整合。有能力、有條件制定出一套屬于我們自己的廣告市場(chǎng)企劃,我們有自己更獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念。4.2目標(biāo)市場(chǎng)我們把設(shè)計(jì)工作室初期目標(biāo)市場(chǎng)分為四類:政府相關(guān)部門(mén)主要集中表現(xiàn)在定期或不定期相關(guān)精神文明、物質(zhì)文化等的傳達(dá)、宣傳,按地域效果表現(xiàn)有對(duì)地區(qū)內(nèi)或地區(qū)外的相關(guān)廣告宣傳。實(shí)質(zhì)性做法主要有:戶外大型廣告牌制

11、作、墻面大幅噴繪廣告、宣傳性標(biāo)語(yǔ)、折頁(yè)等設(shè)計(jì)、制作。大中型企業(yè)、房地產(chǎn)商、汽車商等具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力的對(duì)象主要集中表現(xiàn)在企業(yè)文化內(nèi)涵傳達(dá)、商業(yè)活動(dòng)造勢(shì)、新型產(chǎn)品廣告宣傳、媒體代理等。實(shí)質(zhì)做法:企業(yè)VI設(shè)計(jì)(企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)名稱、企業(yè)商標(biāo)、企業(yè)造型等)、地產(chǎn)項(xiàng)目視覺(jué)設(shè)計(jì)及廣告推廣、汽車展銷會(huì)活動(dòng)策劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、多媒體設(shè)計(jì)、戶外廣告設(shè)計(jì)、車身廣告、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)活動(dòng)、宣傳手冊(cè)、宣傳單頁(yè),各種室內(nèi)外pop廣告的制作。主要商業(yè)區(qū)、待開(kāi)發(fā)區(qū),各大商場(chǎng)、超市等商業(yè)片區(qū)主要集中在開(kāi)發(fā)末期的熱場(chǎng)造勢(shì),通過(guò)戶外各種類別廣告的發(fā)布、印刷品等相關(guān)手段達(dá)到宣傳效果;商場(chǎng)、超市則主要集中于各種節(jié)假日,打折商品促銷等一系列活動(dòng)的設(shè)

12、計(jì)制作,當(dāng)然也包括適期對(duì)商場(chǎng)超市等實(shí)體店面的廣告裝飾及相關(guān)宣傳。分散型客戶此類對(duì)象為各種中小型公司,多以實(shí)體性商品銷售為盈利方式,其特點(diǎn)也大多具有本地特色,其廣告運(yùn)用手段較為散亂,多為模仿以上常見(jiàn)廣告方式,另外可創(chuàng)建新型傳媒平臺(tái),如商業(yè)性傳媒網(wǎng)站、購(gòu)物網(wǎng)站、微信營(yíng)銷等,打造設(shè)計(jì)工作室獨(dú)特風(fēng)格的客戶群體。4.3市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略近期規(guī)劃(一至三年) 1公司初期階段的發(fā)展模式可以考慮以下方案:挖掘現(xiàn)有客戶資源及準(zhǔn)客戶資源,尋求一切可能的合作,以熱情周到的服務(wù)態(tài)度、具有較高水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)水平、高質(zhì)高效的全程服務(wù)模式,竭盡全力營(yíng)造出在本地區(qū)的知名度,樹(shù)立設(shè)計(jì)工作室自己的品牌。我們初期要立足于現(xiàn)有固定客戶的業(yè)務(wù),

13、所熟悉的人脈上: 1游說(shuō)各種市場(chǎng)對(duì)象,將設(shè)計(jì)工作室作為其廣告代理。 2尋找廣告制作穩(wěn)定供應(yīng)商,確保出貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 3在現(xiàn)有XXXX報(bào)電子報(bào)網(wǎng)站廣告位招商的位置宣傳介紹時(shí)代設(shè)計(jì)工作室。4在XXXX報(bào)上發(fā)布自身形象廣告,讓品牌知名度得到快速提升。遠(yuǎn)期規(guī)劃(三至五年)設(shè)計(jì)工作室在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在XXX市場(chǎng)具有一定的名氣,被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同,同時(shí)公司人員的設(shè)計(jì)水平隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展也上了一個(gè)臺(tái)階,那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立設(shè)計(jì)工作室的品牌形象,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,把我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)更多的發(fā)展到大中企業(yè)。 1 在XXX街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)萬(wàn)的戶外廣告,其中一部分廣

14、告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染“,而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告位出租,獲取收益。 2 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,能夠長(zhǎng)期代理品牌推廣,影響力開(kāi)始向整個(gè)XXX地區(qū)覆蓋。 3 把設(shè)計(jì)工作室向XXX地區(qū)以外各地推廣,公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。4. 大型設(shè)備的購(gòu)置,讓工作室逐步走向設(shè)計(jì)、制作、輸出一條龍的廣告模式,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。設(shè)計(jì)人才培訓(xùn)發(fā)展規(guī)劃內(nèi)部培訓(xùn)規(guī)劃:定期開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn),建立工作室人才培養(yǎng)機(jī)制。培訓(xùn)機(jī)制:統(tǒng)一培訓(xùn)、設(shè)計(jì)師帶教結(jié)合,協(xié)同作用。規(guī)定每月的第二周為學(xué)習(xí)周(時(shí)間長(zhǎng)短由學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)效果而定),從設(shè)計(jì)師職業(yè)道德、專業(yè)能力、溝通能力、市

15、場(chǎng)分析能力、文化修養(yǎng)、知識(shí)積累等方面,統(tǒng)一培訓(xùn)必要的知識(shí)性內(nèi)容,培養(yǎng)自我學(xué)習(xí)與提升的意識(shí)與實(shí)踐方法,為每個(gè)設(shè)計(jì)快速成長(zhǎng)奠定基礎(chǔ);通過(guò)定期組織交流、座談等活動(dòng),促進(jìn)內(nèi)部溝通及經(jīng)驗(yàn)分享,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。外部培訓(xùn)規(guī)劃:設(shè)計(jì)人才外出交流與培訓(xùn)。1、走出去:不定期安排設(shè)計(jì)人員外出學(xué)習(xí),去晨報(bào)或更大的報(bào)業(yè)集團(tuán)或內(nèi)地大型設(shè)計(jì)工作室,學(xué)習(xí)、觀摩,每次學(xué)習(xí)期為1-2個(gè)月最佳。擇優(yōu)培訓(xùn):選拔設(shè)計(jì)優(yōu)秀、工作認(rèn)真、有上進(jìn)心的人才,爭(zhēng)取設(shè)計(jì)人才每人每年至少一次出差學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。學(xué)成歸來(lái),總結(jié)學(xué)習(xí)成果和心得,結(jié)合工作室實(shí)際情況開(kāi)展內(nèi)部學(xué)習(xí)交流。2、引進(jìn)來(lái):多與大型工作室溝通交流,邀請(qǐng)高級(jí)設(shè)計(jì)師或團(tuán)隊(duì)前來(lái)教學(xué)指導(dǎo),全力引進(jìn)人才

16、,以期提升設(shè)計(jì)工作室整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3、通過(guò)人才培養(yǎng),在工作態(tài)度、專業(yè)技能、工作業(yè)績(jī)等方面綜合評(píng)定,在內(nèi)部選拔設(shè)計(jì)總監(jiān)助理、首席設(shè)計(jì)師等崗位,按崗定薪。第五章 經(jīng)營(yíng)策略及核算5.1經(jīng)營(yíng)策略維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。加強(qiáng)設(shè)計(jì)工作形象,提高知名度,吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以此為策略的基本方向,讓客戶對(duì)設(shè)計(jì)工作室產(chǎn)生認(rèn)同感,提高客戶滿意度。通過(guò)XXXX報(bào)的宣傳優(yōu)勢(shì)使其在本地區(qū)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,求得生存空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大,創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。善于從投資企劃中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

17、5.2成本核算在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。1. 投入資金擬為 元。2. 公司人員擬定為 912 人。3. 場(chǎng)地面積: 平方米以上。5.3績(jī)效比例本著“效率優(yōu)先、兼顧公平、各盡所能、多勞多得”的原則,按以下績(jī)效比例分配: 每筆設(shè)計(jì)業(yè)務(wù),設(shè)計(jì)人員提成25%,業(yè)務(wù)人員提成15%。5.4年終獎(jiǎng)金分配計(jì)劃表為了激勵(lì)員工工作熱情和積極性,提高員工的忠誠(chéng)度和歸屬感,使員工感受到工作是在為自己工作,設(shè)計(jì)工作室的運(yùn)營(yíng)狀況與自己相關(guān),本著獎(jiǎng)勤罰懶、效率優(yōu)先,結(jié)合員工平時(shí)的業(yè)績(jī)狀況、工作表現(xiàn)等,同時(shí)照顧員工

18、的級(jí)別及工齡,適度向管理人員和核心員工傾斜,在年末合理地給予員工相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)金總額分配方法如下: 設(shè)計(jì)總監(jiān):30% 總監(jiān)助理:20% 首席設(shè)計(jì)師:20%A類設(shè)計(jì)師:16% B類設(shè)計(jì)師:14% (此分配比例按照:工作態(tài)度+工作業(yè)績(jī)+崗位工齡綜合評(píng)定。分配比例是指員工占其所在部門(mén)年終獎(jiǎng)金額度的百分比)5.5經(jīng)營(yíng)障礙作為新成立的設(shè)計(jì)工作室,處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期,是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。知名度不高,缺乏長(zhǎng)期固定設(shè)計(jì)客戶。 第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析6.1組織結(jié)構(gòu)由于設(shè)計(jì)工作室屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)現(xiàn)有人員各方面的優(yōu)勢(shì)資源。 6.2風(fēng)險(xiǎn)分析6.2.1外部風(fēng)險(xiǎn)有限的資金資源 建立一個(gè)設(shè)計(jì)工作室所需資金量大,同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足,無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位,那么設(shè)計(jì)工作室將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。6.2.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的巨大變化 激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分,個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng),對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō),廣告越來(lái)越難做了,而對(duì)企業(yè)而言,則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn),廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異,各種新型傳媒如微信營(yíng)銷等等都在搶占市場(chǎng)。市場(chǎng)的不確定性

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