醫(yī)藥研發(fā)服務公司知識產(chǎn)權手冊分析

1、泓域/醫(yī)藥研發(fā)服務公司知識產(chǎn)權手冊分析醫(yī)藥研發(fā)服務公司知識產(chǎn)權手冊分析xx集團有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc115175323 一、 公司簡介 PAGEREF _Toc115175323 h 3 HYPERLINK l _Toc115175324 二、 知識產(chǎn)權的觀念革新 PAGEREF _Toc115175324 h 4 HYPERLINK l _Toc115175325 三、 知識產(chǎn)權管理的觀察視角 PAGEREF _Toc115175325 h 9 HYPERLINK l _Toc115175326 四、 知識產(chǎn)權交易的盡職調查 PAGER

2、EF _Toc115175326 h 12 HYPERLINK l _Toc115175327 五、 知識產(chǎn)權交易的營銷管理 PAGEREF _Toc115175327 h 28 HYPERLINK l _Toc115175328 六、 項目基本情況 PAGEREF _Toc115175328 h 45 HYPERLINK l _Toc115175329 七、 法人治理 PAGEREF _Toc115175329 h 51 HYPERLINK l _Toc115175330 八、 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc115175330 h 65 HYPERLINK l _Toc115175331

3、 九、 組織架構分析 PAGEREF _Toc115175331 h 73 HYPERLINK l _Toc115175332 勞動定員一覽表 PAGEREF _Toc115175332 h 73公司簡介（一）公司基本信息1、公司名稱：xx集團有限公司2、法定代表人：湯xx3、注冊資本：1360萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關：xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2010-3-137、營業(yè)期限：2010-3-13至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx（二）公司簡介公司秉承“以人為本、品質為本”的發(fā)展理念，倡導“誠信尊重”的企業(yè)情懷；堅持“品質營造未來，細節(jié)決定

4、成敗”為質量方針；以“真誠服務贏得市場，以優(yōu)質品質謀求發(fā)展”的營銷思路；以科學發(fā)展觀縱觀全局，爭取實現(xiàn)行業(yè)領軍、技術領先、產(chǎn)品領跑的發(fā)展目標。 當前，國內外經(jīng)濟發(fā)展形勢依然錯綜復雜。從國際看，世界經(jīng)濟深度調整、復蘇乏力，外部環(huán)境的不穩(wěn)定不確定因素增加，中小企業(yè)外貿形勢依然嚴峻，出口增長放緩。從國內看，發(fā)展階段的轉變使經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，經(jīng)濟增速從高速增長轉向中高速增長，經(jīng)濟增長方式從規(guī)模速度型粗放增長轉向質量效率型集約增長，經(jīng)濟增長動力從物質要素投入為主轉向創(chuàng)新驅動為主。新常態(tài)對經(jīng)濟發(fā)展帶來新挑戰(zhàn)，企業(yè)遇到的困難和問題尤為突出。面對國際國內經(jīng)濟發(fā)展新環(huán)境，公司依然面臨著較大的經(jīng)營壓力，資本、土

5、地等要素成本持續(xù)維持高位。公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的同時，也面臨著重大機遇。隨著改革的深化，新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農業(yè)現(xiàn)代化的推進，以及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、中國制造2025、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等重大戰(zhàn)略舉措的加速實施，企業(yè)發(fā)展基本面向好的勢頭更加鞏固。公司將把握國內外發(fā)展形勢，利用好國際國內兩個市場、兩種資源，抓住發(fā)展機遇，轉變發(fā)展方式，提高發(fā)展質量，依靠創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新開辟發(fā)展新路徑，贏得發(fā)展主動權，實現(xiàn)發(fā)展新突破。知識產(chǎn)權的觀念革新農業(yè)經(jīng)濟時代一去不返，工業(yè)經(jīng)濟時代漸行漸遠，知識經(jīng)濟時代方興未艾。在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)財產(chǎn)價值的重心逐漸由有形的物質資產(chǎn)，轉向無形的知識產(chǎn)權，知識產(chǎn)權日益顯示

6、出不可替代的重要性和蓬勃發(fā)展的生命力，開始登上舉足輕重的位置，而且被提升到國家戰(zhàn)略的高度，與科教興國戰(zhàn)略并駕齊驅，為科技創(chuàng)新活動保駕護航。經(jīng)過30多年的積累，我國專利申請總量與商標注冊總量均已走在世界前列，躋身于專利大國與商標大國之林，正朝著專利強國和品牌強國的方向努力。在這個努力奮進的過程中，如果單純追求數(shù)量增長，一味關心權利保護，將難以達成專利強國和品牌強國的夢想，難以適應建立創(chuàng)新型國家的戰(zhàn)略需要。我國企業(yè)需要跨越知識產(chǎn)權的發(fā)展模式，培育知識產(chǎn)權的戰(zhàn)略思維，從知識產(chǎn)權保護的傳統(tǒng)觀念轉向知識產(chǎn)權經(jīng)營的現(xiàn)代理念，從知識產(chǎn)權的侵權防御階段提升到知識產(chǎn)權的戰(zhàn)略規(guī)劃層次，尤其要以知識產(chǎn)權經(jīng)營利用為重

7、心，把知識產(chǎn)權從法律資產(chǎn)的桎梏中解放出來釋放出商業(yè)資產(chǎn)的活力，進而發(fā)展到策略資產(chǎn)的境界，使之成為企業(yè)發(fā)展壯大的護身符和核動力，成為企業(yè)創(chuàng)造利潤的發(fā)動機和加速器。（一）從權利保護到經(jīng)營管理多年來，受制于發(fā)達國家的貿易報復和外交壓力，以及跨國公司的侵權指控和訴訟威脅，無論是作為宣傳喉舌的媒體，還是作為創(chuàng)新主體的企業(yè)，對待知識產(chǎn)權多半陷入“保護”的狹隘觀念。然而，從保護的角度觀察知識產(chǎn)權，是非常消極、被動的觀念和舉措，忽視了知識產(chǎn)權的經(jīng)濟意義，更弱化了知識產(chǎn)權的經(jīng)營管理。大力倡導知識產(chǎn)權保護的觀念無助于培育知識產(chǎn)權的運用能力，必須將傳統(tǒng)的知識產(chǎn)權“保護”觀念改造為知識產(chǎn)權“經(jīng)營”觀念，將知識產(chǎn)權與技

8、術研發(fā)方向、企業(yè)經(jīng)營活動、產(chǎn)業(yè)結構升級等相結合，開啟知識產(chǎn)權創(chuàng)造價值的新局面。IBM一向被視為經(jīng)營知識產(chǎn)權的成功典范。在1993年，IBM的專利授權收入只有2億美金，經(jīng)過新任CEO全力調整公司策略后，專利授權收入大幅增長，如今每年從專利和其他知識產(chǎn)權獲得的收入超過10億美元，是首批將知識產(chǎn)權視為獨立收入來源的公司之一。目前，通過專利授權、商標許可等知識產(chǎn)權經(jīng)營模式而直接獲得收益，已經(jīng)成為企業(yè)在知識經(jīng)濟時代的新的營利方向。事實上，許多成功的企業(yè)，尤其是跨國公司，早已意識到，知識產(chǎn)權并不只是一種單純的法律權利，而更是一種可以廣泛運用的競爭工具和商業(yè)策略，可以成為增強企業(yè)技術能力、競爭能力和獲利能力

9、的法律籌碼。因此，圍繞知識產(chǎn)權的體制建設、信息處理、經(jīng)營策略、風險管理和戰(zhàn)略規(guī)劃，已是成熟企業(yè)經(jīng)營管理的重要內容。（二）從防御侵權到戰(zhàn)略規(guī)劃大多數(shù)企業(yè)開展知識產(chǎn)權管理的首要考慮，就是建立自己的侵權防御體系，即避免自己的技術或品牌流失，并防止侵犯他人的知識產(chǎn)權。我國企業(yè)專利申請數(shù)量雖然節(jié)節(jié)攀高，但多數(shù)企業(yè)還處于累積專利數(shù)量，規(guī)避侵權風險的防御階段。不過，當企業(yè)度過防御階段的被動之后，需要對內部的知識產(chǎn)權，從財務和技術層面逐項審查稽核，借此了解、評估現(xiàn)有知識產(chǎn)權是否切合產(chǎn)品市場需求，有價值的知識產(chǎn)權是否妥善運用，策略性的專利技術是否已經(jīng)占有等現(xiàn)在以及未來收關企業(yè)競爭力優(yōu)劣的核心議題，進而做出知識產(chǎn)

10、權存留或淘汰的決定。美國Dow化學公司就成功地將知識產(chǎn)權管理與企業(yè)商業(yè)運作結合起來，根據(jù)不同專利對于公司價值創(chuàng)造的貢獻差異，采取了區(qū)別對待的經(jīng)營策略與管理措施。在1994年，Dow公司立即從有效地知識產(chǎn)權管理中獲得了金錢的回報，不僅節(jié)省了4800萬美元的維護費用，還帶動許可使用費從2500萬美元開始以60%的速度增長。從知識產(chǎn)權的發(fā)展模式來看，我國企業(yè)的眼光不能拘束于侵權防御的低層次發(fā)展階段，而應該逐漸過渡到更高一級的知識產(chǎn)權發(fā)展階段，以提升知識產(chǎn)權質量、獲得知識產(chǎn)權利潤、規(guī)劃知識產(chǎn)權戰(zhàn)略為目標，讓知識產(chǎn)權開啟企業(yè)的財源渠道，協(xié)助企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，從而避免盲目追求數(shù)量提升，卻忽視質量控制，忘記目

11、標所向的情況發(fā)生。只有如此，企業(yè)才能認識到自主創(chuàng)新獲取知識產(chǎn)權的經(jīng)濟價值，才能領會到自主創(chuàng)新獲得知識產(chǎn)權的戰(zhàn)略意義，從而激發(fā)自主創(chuàng)新的潛力與活力，增強知識產(chǎn)權的意識和認識。（三）從法律資產(chǎn)到策略資產(chǎn)知識產(chǎn)權原初的意義乃是通過法律保護權利人支配知識資產(chǎn)，進而排斥他人利用的權利。所以，知識產(chǎn)權本質上是一種法律資產(chǎn)，是法律框架中的財產(chǎn)權利，一方面可防止他人侵奪自己的知識資產(chǎn)，方面可防止自己侵犯他人的知識產(chǎn)權。但法律防御層面的知識資產(chǎn)是消極的、靜止的，它本身并不是目的。只有當知識產(chǎn)權能夠為企業(yè)創(chuàng)造利潤的時候，知識產(chǎn)權才是有用的資源。當此之時，知識產(chǎn)權從法律資產(chǎn)的桎梏中，釋放出商業(yè)資產(chǎn)的活力，不再固守防

12、御企業(yè)侵權風險的使命，轉而培植企業(yè)獲取利潤的根基。商業(yè)資產(chǎn)的定位固然提升了知識產(chǎn)權的地位，但更具戰(zhàn)略意義的行動是將知識產(chǎn)權繼續(xù)升格為策略資產(chǎn)，通過結合知識產(chǎn)權的布局規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略安排，發(fā)揮知識產(chǎn)權的核武器威懾作用和核潛艇戰(zhàn)略價值。當此之時，知識產(chǎn)權往往被當作討價還價的談判籌碼、反擊對手的秘密武器、廣告宣傳的快捷途徑、融通資金的有效通道、壟斷市場的法律盾牌，甚至是驅逐競爭對手的商業(yè)工具。一些大公司正是將知識產(chǎn)權作為策略資產(chǎn)，讓自己成為業(yè)界的巨臂。它們不僅只靠專利、版權、商標等知識產(chǎn)權的發(fā)展來獲得眼前利益，鞏固既有市場；而且更能利用知識產(chǎn)權優(yōu)勢來領導明日的技術發(fā)展，創(chuàng)造未來的市場空間。比如微

13、軟公司的Windows操作系統(tǒng)在軟件市場具有無與倫比的影響力，透過知識產(chǎn)權的保駕護航Windows不斷升級換代，推陳出新，不但引領了產(chǎn)品發(fā)展方向，掌控了用戶使用需求，而且逐漸甩開競爭對手，壟斷了今天的市場，培育了明天的用戶。知識產(chǎn)權管理的觀察視角知識產(chǎn)權管理可以宏大敘事，從國家戰(zhàn)略的角度縱橫開來，從行政管理的角度拓展開來，但本書所稱的知識產(chǎn)權管理，是面向企業(yè)管理的法律實踐，是一種指導發(fā)展思路、關注操作細節(jié)、重視實證研究、擅于案例解讀的中微觀研究，期待圍繞知識產(chǎn)權的體制建設、信息分析、經(jīng)營策略、風險管理和戰(zhàn)略規(guī)劃，探討如何通過知識產(chǎn)權增強企業(yè)技術能力，防御企業(yè)侵權風險，堅固企業(yè)的利潤根基，增強企

14、業(yè)的競爭能力，從而通過加強知識產(chǎn)權的經(jīng)營管理，促進知識產(chǎn)權的轉化實施，使知識產(chǎn)權真正成為“澆在智慧火花上的利益之油”，源源不斷地激發(fā)自主創(chuàng)新、原始創(chuàng)新的潛力、動力和活力。面向企業(yè)的知識產(chǎn)權管理，可以從多重視角或多個層次切入進去。當然，不同的視角或層次，可能在某些方面存在交叉或重合，但由于視角或重點的不同，反而可以讓大家更加全面深入地了解知識產(chǎn)權管理的內涵。（一）組織面主要從組織建設的角度，研究企業(yè)的知識產(chǎn)權管理。比如，企業(yè)內部知識產(chǎn)權管理機構的定位、組織體系的架構、管理機構的職能以及管理人員的專業(yè)背景與知識結構等。（二）制度面主要從制度建設的角度，研究企業(yè)的知識產(chǎn)權管理。比如，企業(yè)知識產(chǎn)權管理

15、具體制度的設計，知識產(chǎn)權制度體系的建設，以及相配套的一些操作規(guī)則和程序等。（三）員工面主要從員工管理的角度，研究企業(yè)的知識產(chǎn)權管理。比如，企業(yè)與員工之間保密協(xié)議的設計，企業(yè)與員工之間知識產(chǎn)權歸屬的處理對員工發(fā)明創(chuàng)新的激勵機制，面向員工的知識產(chǎn)權培訓等。（四）信息面主要從信息管理的角度，研究企業(yè)的知識產(chǎn)權管理。比如，專利信息的檢索利用，專利地圖的制作分析，商業(yè)秘密的檔案管理，知識產(chǎn)權的信息安全等。（五）流程面主要從流程管理的角度，研究企業(yè)的知識產(chǎn)權管理。比如，從研發(fā)設計、權利獲取，到經(jīng)營利用、侵權防御等流程，研究專利管理；從商標設計、商標注冊，到商標使用、商標續(xù)展等流程，研究注冊商標的管理等。（

16、六）策略面主要從策略運用的角度，研究企業(yè)的知識產(chǎn)權管理。比如，專利回避設計的策略，專利布局的策略，商標注冊申請的策略，知識產(chǎn)權許可的策略、知識產(chǎn)權訴訟的策略等。（七）風險面主要從風險控制的角度，研究企業(yè)的知識產(chǎn)權管理。比如，如何防止研發(fā)創(chuàng)新的知識產(chǎn)權風險，如何規(guī)避商標名稱通用化風險，如何處理知識產(chǎn)權侵權危機，如何控制商業(yè)秘密的泄露風險等。（八）經(jīng)營面主要從經(jīng)營利用的角度，研究企業(yè)的知識產(chǎn)權管理。比如，如何從事知識產(chǎn)權的許可，如何通過知識產(chǎn)權融通資金，如何在企業(yè)并購中開展專利的盡職調查等。（九）行業(yè)面主要從行業(yè)合作的角度，研究企業(yè)的知識產(chǎn)權管理。比如，如何建立同業(yè)知識產(chǎn)權戰(zhàn)略聯(lián)盟，如何處理行業(yè)性

17、的知識產(chǎn)權爭議或危機等。知識產(chǎn)權交易的盡職調查（一）知識產(chǎn)權交易的盡職調查概述知識產(chǎn)權轉讓、許可等交易中蘊含的法律問題并不簡單，即使像蘋果公司這樣的明星企業(yè)也栽進了iPad商標轉讓的旋渦里。2009年12月，蘋果公司穿著馬甲英國IPApplicationDevelopment公司（英文縮寫恰恰是精心設計的“IPAD”），以現(xiàn)在看來低得令人難以置信的價格3.5萬英鎊，從臺灣唯冠那里收購了在多個國家注冊的IPAD商標，其中包括中國大陸注冊的IPAD商標。要知道，在2009年7月，僅僅在幾個月前，蘋果公司從漢王科技手中購買iphone商標，就花費了365萬美元！然而，深圳唯冠提出自己在中國大陸注冊的

18、IPAD商標，臺灣唯冠無權處置，拒絕將該商標轉讓給蘋果公司。這場IPAD商標之爭后來鬧得沸沸揚揚，就像熱播電視劇一樣人盡皆知，蘋果最終花了6000萬美元，才重新從深圳唯冠那里，抱得IPAD商標歸去。顯然，蘋果公司的馬甲公司在簽署商標轉讓協(xié)議時，要么沒有調查清楚IPAD商標在中國大陸的商標權屬，要么知道這個事實但沒有寫好或簽好轉讓合同，比如沒有讓臺灣唯冠把深圳唯冠拉到合同里簽章認可。其實，蘋果公司犯的低級錯誤很容易通過盡職調查來解決。所謂盡職調查，也稱審慎調查，有的也譯為謹慎審核，正當調查，是指在企業(yè)買賣、投資、合作、并購等交易活動中，事先針對特定標的所進行的調查程序，其目的系為確保雙方協(xié)商或談

19、判基礎的正確，內容則涵蓋企業(yè)經(jīng)營管理與實際運作的各個層面。對于知識產(chǎn)權交易風險的盡職調查，簡單地講，是指通過收集和分析對方的知識產(chǎn)權信息，預測和評價相關的風險問題和收益機會，作為調查方?jīng)Q策參考的依據(jù)。知識產(chǎn)權交易的風險調查比起一般產(chǎn)權交易的風險調查要復雜得多，因為知識產(chǎn)權（尤其是專利）有較高的技術含量，法律程序也比較復雜。知識產(chǎn)權交易風險的盡職調查涉及法律、財務等多個層面，后面主要側重于法律層面的盡職調查內容。知識產(chǎn)權風險的盡職調查過程，主要由盡職調查準備、調查實施、調查結果分析、調查結果應用四個環(huán)節(jié)構成。在盡職調查的準備階段，需要制定調查活動計劃，主要包括盡職調查目標的制定、調查內容的確定、

20、人員和時間安排等；在盡職調查的實施階段，要依據(jù)調查計劃，運用調查方法，如專利、商標檢索分析等開展調查，并對調查過程進行控制和調整；在盡職調查的結果分析階段，需要對所獲得的信息進行提取和分析，判別是否存在重大的侵權風險或法律隱患。在分析和比較的基礎上，形成調查結果的總結報告；在盡職調查的結果應用階段，根據(jù)調查報告，判別企業(yè)在知識產(chǎn)權交易中可能面臨的法律風險問題及其風險成本，判別消除或克服知識產(chǎn)權風險的難易程度，并為消除或克服知識產(chǎn)權風險提供決策依據(jù)。（二）專利交易法律風險的盡職調查從廣義上講，專利風險調查的內容范圍大致涉及以下幾個方面：（1）技術層面，比如專利技術是否成熟；（2）法律層面，比如專

21、利是否獲得授權：（3）管理層面，比如調查受讓專利的企業(yè)是否擁有足夠的專利經(jīng)營管理能力。而從專利交易的賣方和買方兩個角度觀察，專利風險調查的內容又大有不同。我們下面從專利買方的角度，介紹專利交易法律風險的盡職調查項目。1、專利權是否已獲得如果賣方的專利還只是一件專利申請，并沒有獲得國家知識產(chǎn)權局的授權，那么，這個專利申請能不能順利獲得授權，不免要充滿疑問。如果專利申請最終未獲得批準，即使斥資買下也不能獨占使用。此外，假使專利申請在未來能夠經(jīng)過審查而獲得授權，但也要警惕專利申請人為了順利獲得授權，而修改縮小專利權利要求的保護范圍。結果等你獲得專利權時，發(fā)現(xiàn)此時的專利已非交易時的專利了，因為保護范圍

22、縮小了，商業(yè)價值大打折扣。2、專利權是否被終止有些專利權可能因為沒有按照規(guī)定繳納年費，甚至因為書面聲明放棄等因素而被依法終止了。被終止的專利已經(jīng)進入公有領域，不需要花費金錢即可無償利用。因此，查明該專利是否被終止，對于買方關系重大。3、專利權在哪里有效專利權具有地域效力，在中國申請的專利只在中國有效，在美國申請的專利只在美國有效。如果你打算買來專利，制造產(chǎn)品，然后銷往美國，那么必須調查賣方賣給你的專利是不是包括美國專利，賣方是否在美國也獲得了專利授權，否則可能另有他人在美國享有專利權，買方的產(chǎn)品出口會受到專利侵權的指控。4、專利權何時到期在我國，發(fā)明專利的保護期為自申請之日起20年，實用新型和

23、外觀設計專利的保護期為自申請之日起10年，超過保護期后，專利技術就進入公有領域，不能獨專其利。因此，專利剩余的有效期限越短，專利的商業(yè)價值也就越低。5、專利權由誰享有只有專利權人才有權處分其專利的轉讓、許可等事宜，所以，必須調查一下這個專利是不是由賣方享有。如果賣方是個人的話，還有必要確認一下這是不是非職務發(fā)明創(chuàng)造，防止發(fā)明人將職務發(fā)明創(chuàng)造申請為個人的非職務專利，為未來埋伏權屬爭議。對于賣方受讓而來的專利，不能只看其專利轉讓合同，還要查明該專利轉讓是否已經(jīng)過國家知識產(chǎn)權局的登記，否則賣方仍不是適格的專利權人，還沒有真正成為專利的所有人。6、是否取得共有人的同意如果賣方和他人共有專利權的話，賣方

24、必須獲得共有專利權人的授權才能進行轉讓、許可等交易。否則，賣方屬于擅自處分，在法律上歸于無效，從而影響買方的利益。7、是否對外發(fā)放過專利許可專利是否對外發(fā)放過許可，對買方利益的影響非常大。如果專利權人已經(jīng)對外發(fā)放了獨占許可或排他許可，并已備案可以對抗第三人時，買方不能再接受專利權人的任何形式的許可，否則買方付了錢也不能使用該專利，只能去追究專利權人的違約責任。如果專利權人已經(jīng)對他人發(fā)放過普通許可，買方有權再獲得普通許可時，需要評估專利權人發(fā)放給他人的專利許可是否會影響自己的商業(yè)利益，同時可以據(jù)此要求降低許可費。在專利權人對外發(fā)放過許可后，如果買方去受讓這個專利權，那么將會受到前手專利許可的極大

25、限制。在前手獨占許可的限制之下，買方無法實施該專利；在前手排他許可的限制之下，買方盡管可以自己使用，但無法再次對外開展許可業(yè)務。8、是否存在專利質押等擔保如果專利已經(jīng)被質押，買下這個專利風險很大。一旦專利權人無法清償債務，債權人有權以該專利折價或者以拍賣、變賣該專利的價款優(yōu)先受償。而且根據(jù)擔保法第80條的規(guī)定，專利權出質后，出質人（專利權人）不得轉讓或者許可他人使用，除非經(jīng)出質人與質權人協(xié)商同意的，才可以轉讓或者許可他人使用。9、是否正發(fā)生法律爭議即使是已經(jīng)獲得授權的專利權，也會面臨著許多不確定的法律爭議。比如，可能有第三人基于各種原因，正在請求宣告該專利無效；可能有第三人正在指控專利權人的此

26、項專利侵犯其專利權等在先權利；可能第三人正在請求確認他為此項專利權的所有人。如果賣方的專利權正在發(fā)生諸如此類的爭議，那么很明顯，這里潛伏著巨大的風險，無論是專利權被宣告無效或部分無效，或者被判定為侵權，或者被確認歸屬于他人，都會影響買方的重大利益。更重要的是，如果買方中途接手這個燙手山芋，還得耗時耗力耗錢去處理這些法律爭議。10、是否成熟的專利技術不要誤以為專利就是成熟的科技成果，事實上，大多數(shù)專利技術都是不成熟的，并不能滿足產(chǎn)業(yè)化的需要。有的專利技術僅僅是一個可能實現(xiàn)的技術方案，從技術方案到產(chǎn)品制造往往相距甚遠，如果再到大規(guī)模生產(chǎn)，則更遙不可及，因為中間還要經(jīng)過一系列工業(yè)性的開發(fā)試驗等。因此

27、，買方應當評估專利技術是否具有成熟性，是否可以直接或比較容易進行市場應用。不要花了一大筆錢買下專利后，才發(fā)現(xiàn)該專利存在目前無法解決的缺陷，或者生產(chǎn)成本太高，市場無法接受，結果在投資后又不得不宣布放棄。當然，越不成熟的技術，其交易價格就應當越低，因為買方還要跟進很多產(chǎn)業(yè)化的投資。11、是否依賴于背景技術如果一項專利是在其他專利或者技術秘密（背景技術）的基礎上改進獲得的，并且在實施該項專利時，還需要依賴背景技術權利人的許可，才能消除法律上的侵權障礙，那么，單獨買下這個專利還是不能自由地加以商業(yè)利用。顯而易見，這種專利的價值受到極大的限制。如果背景技術也為該專利的權利人所享有，則可以協(xié)商一并受讓這些

28、背景技術，或者簽署價格合理的永久許可協(xié)議。12、是否存在改進技術或配套技術如果專利權人對其專利作了諸多的改進，又申請了獨立的專利或，作為技術秘密加以保護，那么，應當要求賣方披露這些改進技術的基本信息，以防止賣方日后拿著改進技術的知識產(chǎn)權來敲詐買方高額的許可或轉讓費。在賣方披露這些改進技術的信息后，買方應當評估其知識產(chǎn)權是否值得購買？如果不購買會有什么影響？假設缺乏改進技術，產(chǎn)品的制造不能達到最優(yōu)的效果，那么，買下目標專利，也許還是不能達到預期的目的。如果某一項專利或技術秘密，既不是目標專利的背景技術，也不是目標專利的改進技術，但仍然可能是協(xié)助目標專利發(fā)揮最佳效果的配套技術，如果這些配套技術不能

29、一并取得，將降低目標專利的技術價值和商業(yè)價值。13、是否欠缺授權的實質條件通過文獻檢索分析等途徑，檢查目標專利是否在新穎性、創(chuàng)造性、實用性等方面存在缺陷，從而評估專利在將來是否有被宣告無效的可能性。如果買方發(fā)現(xiàn)了充足的證據(jù)，也可以自己提出專利無效宣告的請求，從而消滅該專利權，得以免費實施。14、專利申請文件是否存在瑕疵專利申請文件包括權利要求書、專利說明書等文件，其中最為重要的是權利要求書。如果權利要求的保護范圍寫得很窄，會影響專利的經(jīng)濟價值，因為它壟斷的市場有限；而權利要求的保護范圍寫得太寬，又容易遭到競爭對手的無效宣告，因為太寬的保護范圍就意味著面臨更多的“在先技術”的挑戰(zhàn)。此外，如果專利

30、申請文件對專利技術的公開不充分，也會受到無效宣告的威脅。15、是否易于回避設計有些專利可以形成強大的技術壁壘，阻擋競爭對手的市場進入或技術研發(fā)。而有些專利只能保護有限的范圍，競爭對手可以輕易進行回避設計，繞過專利而不構成侵權。買方可以通過技術和法律上的分析，評估該專利是否易于回避設計。如果易于回避設計，則可以壓低交易價格，甚至無需購買，自己回避開發(fā)，還能擁有新的專利。16、發(fā)明人是否支持專利的實施表面上看，發(fā)明人似乎與專利的交易沒有什么關系，實則不然。因為沒有發(fā)明人的技術支持，有些專利即使買回來也無法實施，或者無法克服一些技術問題。因此，如果賣方專利的發(fā)明人積極參與專利的交易，支持專利的實施，

31、對于買方后續(xù)的專利利用意義重大。在并購高科技企業(yè)時，有的企業(yè)還十分看重并購是否包括目標企業(yè)的技術骨干，如果專利開發(fā)的技術人員并沒有包括在收購名單之中，買方還會思量該項交易的可行性。因為專利技術也需要更新?lián)Q代，對一項專利或一個專利組合進行后續(xù)技術升級，如果缺少原始開發(fā)者，此項工作會變得非常困難。17、專利權人是否具有足夠的技術能力如果專利權人具有強大的研究開發(fā)能力和技術支持能力，不僅可以持續(xù)改進專利，使專利產(chǎn)品一直處于有利的競爭地位；而且可以有效支持買方開展專利產(chǎn)業(yè)化的工作，使紙上的專利技術落實到現(xiàn)實的生產(chǎn)經(jīng)營中。18、專利組合是否存在問題隨著專利聯(lián)營的興起，使得專利的風險調查更為復雜。一個打包

32、許可的專利池里，可能存在幾十上百，甚至成千上萬的專利，除了要調查專利池里是否存在垃圾專利（欠缺授權實質條件），相關專利是否在買方的目標市場有效等問題外，更要警惕“一女二嫁”的問題。有的專利池里，看似存在幾個不同的專利，而且在不同的國家獲得了授權，但實際上是同一個技術主題和技術內容的專利，只是在不同的國家使用了不同的名稱，或者在申請文件上有些許表達上的差異。而專利權人很可能把這些“名為數(shù)個、實為一個”的專利權，在相同的使用范圍內多次授權給買方，達到重復收費的目的。（三）商標交易法律風險的盡職調查1、商標是否核準注冊 如果交易的商標根本沒有注冊，或者在到期時沒有及時續(xù)展注冊，或者已經(jīng)被依法撤銷，則

33、沒有法律上的權利可言，任何人都可以使用該商標，甚至會被他人注冊，從而妨礙自己從商標交易中獲得的所有權或使用權等權利。當然，假設未注冊或未續(xù)展注冊的商標是馳名商標或知名商品的特有名稱或外觀（包裝、裝潢），還是可以享受商標法或反不正當競爭法的保護，不過，要主張馳名商標或有一定影響的商品名稱或外觀，并不是一件容易的事情。有些情況下，商標雖然沒有核準注冊，但可能已經(jīng)正式提出注冊申請，屬于正在申請程序中的商標。這樣的商標存在兩種結局：（1）可能因為缺乏顯著性、侵犯在先權利等法律障礙，最終沒有獲得核準注冊。（2）商標最終獲得核準注冊，當然是符合商標交易雙方期望的結果。但是，從商標提出申請到商標核準注冊的過

34、程，有時并不平靜，一旦遭遇異議人提出商標異議，就可能把商標核準注冊的時間往后拖延很長一段時間，更重要的是，如果受讓這樣的商標，還會惹來一堆麻煩，應對商標異議將使你疲于奔命。2、對方是否有權處置商標查明商標注冊的真實性后，還要了解與你交易的人有權利處置這個注冊商標嗎？它是不是這個注冊商標的權利人（注冊人或所有人），或者經(jīng)過權利人特別授權的代理人。如果商標是共有的，他是否經(jīng)過共有人的同意呢？你可以通過查驗商標注冊證書、商標轉讓合同、交易授權書，或者查詢商標公告或中國商標網(wǎng)，來了解交易商標的真正權利人是誰，目前誰有權利將商標轉讓、許可或質押等。需要了解的是，除非許可合同允許，商標的被許可人（包括獨占

35、許可的被許可人）都沒有資格將其授權使用的商標再次轉讓或許可，也不可以進行質押。對于那些從注冊人或前一權利人手中受讓注冊商標的人而言，如果只是拿著一份商標轉讓合同，并不能保證他就有權利處置那個商標。因為受讓人自注冊商標轉讓公告之日起才享有商標專用權，所以，即使商標轉讓合同簽字生效了，但商標轉讓尚未公告，受讓人還不是真正的商標權人。在企業(yè)并購、特許經(jīng)營等活動中，也不要想當然地認為，對方正在使用中的商標將一并轉讓或許可給自己。就像大名鼎鼎的勞斯萊斯汽車公司卻不享有勞斯萊斯商標的所有權，真正的權利人是勞斯萊斯飛機發(fā)動機公司，結果當大眾公司花了天價收購了快要破產(chǎn)的勞斯萊斯汽車公司后，價值連城的勞斯萊斯商

36、標卻不在收購的資產(chǎn)之中，最后被寶馬公司花了比大眾公司便宜得多的價錢買走了。所以，不要相信自己的主觀判斷，風險調查不能自由想象。3、商標在何地有效權利人亮出的商標注冊證的確表明他享有商標權。但需要警惕的是，你還要查看這個商標注冊的國家或地區(qū)是哪里。商標權的效力具有地域性，在中國注冊的商標只在中國境內有效，在法國注冊的商標只在法國境內有效。如想取得中國境內的商標所有權或使用權，那么你必須確認這個商標已經(jīng)在中國核準注冊。如果你想使用這個商標在中國制造商品，同時還要出口到歐洲，那么，這個商標除了在中國需要注冊外，還需要在歐洲有關國家也取得商標注冊，否則在出口時會遇到商標侵權的麻煩。4、商標注冊何時到期

37、商標注冊皆有期限，有效期為10年。不過，期滿可以續(xù)展注冊。關鍵的問題是，如果商標注冊已經(jīng)快要到期了，要督促商標注冊人去完成續(xù)展手續(xù)。特別是在轉讓前（轉讓后續(xù)展就是受讓人自己的事情了），或者在許可、質押期間，更要確保商標注冊人的續(xù)展注冊，以免損害自己的商業(yè)權益。5、商標指定使用項目為何注冊商標的專用權以核定使用的商品或服務為限。因此，了解商標注冊時的指定使用的商品或服務項目是十分重要的，以避免權利人超出核定使用的范圍，發(fā)放許可或從事轉讓，因為這可能引發(fā)商標侵權等問題，假如別人已經(jīng)在權利人超出核定使用范圍的那些商品或服務上注冊了相同或近似的商標。另外，也要查核自己需要使用的產(chǎn)品或業(yè)務范圍，是否與對

38、方商標注冊所指定的商品或服務項目一致，如果你需要實際使用的業(yè)務領域是“在線游戲服務”（屬于41類）上，但對方的商標注冊在“計算機游戲軟件”（第9類），那么你無論是購買他的商標所有權還是使用權，顯然都不太合適。因此，檢查對方商標注冊與自己業(yè)務的契合度，也是非常重要的調查內容。6、商標注冊是否滿足授權條件商標注冊需要滿足顯著性、非功能性，以及不屬于禁用標志、不侵犯他人權利等一系列授權條件。因此，要對交易的商標進行評估以免將來商標因為違反法律規(guī)定，或者侵害他人權利而被宣告無效。比如，商標的顯著性較弱對于商標保護的影響十分巨大，一些使用通用名稱，或者使用日常用語的商標，并不能限制他人（包括競爭對手）的

39、合理使用或正當表達。在美國曾經(jīng)有一個案例，一商家將“FishFri”（字面上有“炸魚、煎魚”之意）的字樣用于油炸食物的塑料混合粉末包裝上，“FishFri”商標權人認為該使用行為侵犯其商標權。法院審理認為“FishFri”是說明性詞語，“FishFri”商標僅僅在第二層含義的界限內才受到保護，被告使用FishFri詞語不會引起消費者對商品來源的混淆，并未侵害原告使用在相關商品上的“FishFri”商標。原告不能就這一詞語的第一含義主張專屬權，排除被告的使用。因此法院判決被告勝訴?？梢?，商標的顯著性強弱對于商標的保護范圍或獨占范圍干系甚大。7、商標是否變成通用名稱根據(jù)2014年新商標法第49條第

40、2款，注冊商標成為其核定使用的商品的通用名稱的，任何單位或者個人均可以向商標局申請撤銷該注冊商標。事實上，正如前述所討論到的，像Escalator（自動扶梯）、Thermos（熱水瓶）、Aspirin（阿司匹林）、Nylon（尼龍），原本都是著名企業(yè)的注冊商標，后來都成為了相關產(chǎn)品的通用名稱。在我國，“優(yōu)盤”（U盤）、“雪花”（面粉）等商標，都被商評委或人民法院認定為通用名稱，從而喪失了專用權。8、是否存在相關的商業(yè)標志前面提到為了有效保護商標，有的企業(yè)注冊了防御商標和聯(lián)合商標，有的企業(yè)把商標與商號（企業(yè)名稱）、域名保持了一致。如果只是購買商標許可，倒不是太大的問題，但如果你是通過商標轉讓、企

41、業(yè)并購等方式收購對方商標的所有權，為了避免將來存在相關商業(yè)標志導致市場混淆，甚至違反法律強制性規(guī)定，需要審核對方是否存在與交易商標有近似等關系的商業(yè)標志，并進一步考慮是不是需要把這些相關的防御商標、聯(lián)合商標、商號或域名等商業(yè)標志，都一并移轉過來，尤其是以下相關的商業(yè)標志：（1）同類注冊的相同或近似商標。包括與交易商標在相同或類似商品上注冊的近似商標，以及在類似商品上注冊的相同商標，應當一并轉讓。商標法第42條第2款規(guī)定：“轉讓注冊商標的，商標注冊人對其在同一種商品上注冊的近似的商標，或者在類似商品上注冊的相同或者近似的商標，應當一并轉讓?！痹摋l第3款規(guī)定：“對容易導致混淆或者有其他不良影響的轉

42、讓，商標局不予核準，書面通知申請人并說明理由。”可見，商標注冊人必須一并轉讓前述近似商標（包括類似商品上的相同商標），是商標法上的強制性要求，否則轉讓要遇到法律障礙。（2）跨類注冊的相同或近似商標。與交易商標在不相同或不相類似商品上注冊的相同或近似商標，商標法并未要求必須一并轉讓，但是，從商業(yè)謹慎的角度考慮，還是要評估哪些類別的相同或近似商標，應當一并收購過來，避免將來發(fā)生混淆。比如，權利人有一枚商標分別注冊在第12類汽車和28類玩具上，最好在收購汽車上的商標時將玩具上的商標一并收購過來，不要在收購之后分屬兩家，否則將來玩具汽車會與你的真正汽車在商標使用上發(fā)生沖突。（3）與交易商標相同的商號。

43、如果上海米其玩具有限公司將“米其”玩具商標賣給了你，但對方在商標出售后仍然叫做米其玩具公司，終究是一個埋伏的炸彈。想象一下，如果對方還在做玩具，雖然用不了“米其”商標，但在玩具商品或其包裝上仍然醒目地打上“米其玩具公司”，消費者會分得很清楚嗎？9、商標是否存在許可、質押等限制假設一個注冊商標已經(jīng)質押了，再轉讓給你，顯然不是一件好事情。因為一旦該商標所擔保的債務不能清償，質押權人（債權人）有權以該商標專用權折價，或者以拍賣、變賣該商標專用權的價款優(yōu)先受償。結果，你花錢買來的商標最終飛到了別人的懷抱。除了商標權質押外，存在商標之上的限制還有已有的許可協(xié)議，尤其是獨占許可。根據(jù)獨占許可的特點，除了被

44、許可人以外，商標權利人不得向第三方發(fā)放許可，也不能自己使用該商標。如果已經(jīng)存在獨占許可的情形，則不允許你再去向權利人獲得第二個商標許可，否則得到的也是不穩(wěn)定的許可，享有獨占許可的被許可人很快就會前來干涉。10、商標是否存在爭議交易的商標是否存在諸如權屬爭議、撤銷注冊或宣告無效等爭議？如果存在這些爭議，對方將來完全可能失去對交易商標的所有權，甚至交易商標的注冊都因撤銷或無效而不復存在。知識產(chǎn)權交易的營銷管理（一）知識產(chǎn)權營銷的流程管理傳統(tǒng)的、法律意義上的知識產(chǎn)權在今天已經(jīng)成為一種創(chuàng)造利潤的資源。事實上，產(chǎn)品和技術的創(chuàng)新不是目的，知識產(chǎn)權的申請授權也不是目的，只有當知識產(chǎn)權能夠為公司帶來實際利潤的

45、時候，知識產(chǎn)權才是有用的資源。有的大公司累積了數(shù)量不菲的專利，但并非每一件專利都為公司所利用實施。這些擱置不用的專利，如果不是因應策略上的需要，則不但不能給公司帶來利潤，反而還讓公司背負了沉重的專利維護費用。而另有一些企業(yè)固于自己的力量，無法有效從事專利的產(chǎn)業(yè)化工作，因此，需要開展有效的專利營銷，把專利優(yōu)勢轉化為商業(yè)價值。當然也有一些經(jīng)營專利的公司，本來就是以售賣專利為其生存基礎對他們而言，專利營銷是關乎企業(yè)生存發(fā)展的重要議題?？紤]到不同類型的知識產(chǎn)權有較大的差異性，這里主要以更受關注的專利運營為例，介紹專利營銷的流程管理。專利營銷的流程與方案在實踐中各有不同的表現(xiàn)，并沒有統(tǒng)一的路徑可供依賴，

46、有些專利交易甚至是基于偶然的因素而達成，并沒有經(jīng)過營銷的程序。以下茲從專利權利人的角度，簡要闡述專利營銷的基本流程。1、明確營銷目標通過適當?shù)膶＠麪I銷，專利提供方與接受方都可以獲得不同的期望，達到各自的目標。比如，專利提供方可以期待通過專利授權收取許可費，降低專利儲備的支出。而專利接受方則可以期待把獲得的技術轉換為商業(yè)利益。1997年，美國德州儀器公司斥資3.95億美元買下了阿馬提通訊公司，其目標就是阿馬提公司的數(shù)字用戶線路（DSL）技術，這項技術大大加快了電話線傳輸數(shù)據(jù)的速度。德州儀器購買這個專利組合后，就在當時年60億的ADSL調制解調器市場開辟了一番新天地。無論如何，在對外營銷自己的專利

47、時，必須清楚地了解自己的目標，并確保這些專利營銷的目標與企業(yè)的經(jīng)營目標和發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。否則，可能引起嚴重的后果。綜合參考我國臺灣地區(qū)劉尚志教授、袁建中先生，以及日本發(fā)明協(xié)會的研究，專利買賣雙方的目標基本可以歸納如下：當然，專利買賣并不是有利無弊，有時各方也會產(chǎn)生機會成本。比如，對專利許可人而言，可能制造不必要的競爭對手。發(fā)放許可證的結果，可能在原來沒有競爭者的地區(qū)或領域制造出新的競爭對手來。因為大多數(shù)許可證都是發(fā)放給具有相類似業(yè)務的公司，于是，即使是看起來沒有什么直接關系的許可證，從長遠看也可能對專利提供方形成一定的競爭。所以，在發(fā)放許可證時，需要考慮許可證對專利提供方目前的經(jīng)營有什么影響

48、和價值等因素。鑒于發(fā)放許可證而造成競爭者的可能性，有的公司甚至轉而采取合資經(jīng)營等方式來代替單純的技術許可。所以，在專利營銷時不僅要考慮到對自己有利的一面，還要考慮到對自己不利的一面。因此，在開展專利營銷時，需要時刻牢記：專利營銷對企業(yè)目前的經(jīng)營有什么影響和價值？只有時時記住這些問題的答案，并對此有明確的認識，才能實現(xiàn)專利營銷的真正目標。2、確定營銷標的企業(yè)可以把哪些專利售賣出去？通常而言，大多是核心市場的非核心技術、非核心市場的核心技術，或者非核心市場的非核心技術。至于核心市場的核心技術，往往對自己經(jīng)營的影響甚巨，除非自己難以實施，或者無力耕耘市場，一般不會輕易售出。當然，有的企業(yè)基于某些考慮

49、，也可能把個別核心市場的專利售賣出去。確定營銷的目標專利之后，還要從法律上對其進行初步的評估。比如，這個技術是否真的獲得了專利，或者已經(jīng)提出專利申請？專利權是否仍然有效？專利的法律狀態(tài)是否穩(wěn)定？是否存在侵權的嫌疑？企業(yè)如果有能力和余力，從法律上分析自己專利保護程度的強弱，是否滿足專利授權的要求，是否存在無效的可能性，對企業(yè)的專利營銷是大有神益的。尤其是對于實用新型專利和外觀設計專利而言，由于在取得授權時，并沒有經(jīng)過實質審查，因此，買方有可能擔心該專利被無效的可能性。專利權人可以委托相應的專業(yè)機構，出具相關的專利檢索報告，證明專利滿足授權條件，這樣可以大大增強買方的信心。在實踐中，有的買方在完全

50、了解了賣方的專利技術后，也主動向專利管理部門提請專利無效，以達到免除專利授權許可費的目的。所以，作為技術提供方，企業(yè)一開始就要有預防專利被無效的準備，而營銷前的專利自查，無疑可以給自己充分的準備，當發(fā)現(xiàn)缺陷時，馬上采取措施。對于出口的專利技術，還要調查自己的專利在出口目標地是否有效，或者同樣的技術是否在出口目標地被他人申請為專利。因為專利具有地域性，也許在中國是自己的專利，在美國就是別人的專利了。所以技術出口要檢索，防止出口技術引起專利侵權。3、定義目標客戶誰是真正的客戶？這個問題有時并非是顯而易見的。準確定義目標客戶是專利營銷成功的關鍵。企業(yè)一般通過各種媒介，包括各種廣告、信件等去影響其可能

51、的客戶，如果目標客戶定義不準或出現(xiàn)錯誤，會使得很多營銷活動無法取得應有的效果。只有找準了目標客戶群，企業(yè)才能針對性地制定專利營銷方案。實踐中，影響專利交易的因素有很多，列舉了買方所具備的可能影響專利交易的一些因素。在專利營銷時，對專利買方進行評估是非常重要的事情，因為買方的狀況如何，直接影響到專利交易特別是專利授權的后續(xù)效果。通常，對于專利授權的許可費多設有銷售提成或利潤提成的條款，如果買方?jīng)]有能力成功地將專利商品化，也沒有能力讓專利產(chǎn)品具有競爭力，那么賣方的提成利益無疑是空中樓閣。在評估一個企業(yè)是不是自己營銷的目標客戶時，可以對其提出幾個關鍵的問題：（1）該專利是否切合買方的需求？待售的專利

52、應當與買方當時的事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相契合，否則專利技術不可能得到良好的商業(yè)經(jīng)營。即使在達成專利授權合同后，也不要忽略持續(xù)與買方保持聯(lián)系，以了解買方的事業(yè)目標是否發(fā)生改變。理想的情況，是專利交易的雙方都將自己的需求清楚地表達出來。當買方提出清楚明白的策略目標時，營銷人員可以將專利技術的優(yōu)勢清楚地條例出來，供其參考斟酌。確定專利與需求兩者有緊密的結合后，再考慮審查下一個問題。（2）買方實施專利的時間范圍？如果2018年簽訂專利授權合同，但直到2022年，買方都沒有將該專利應用至旗下現(xiàn)有產(chǎn)品或新開發(fā)產(chǎn)品的計劃，那么這項專利授權可能達不到預期的目標，特別是在提成支付許可費的情形下。由于一些公司購買專利，不是

53、為了產(chǎn)業(yè)化實施，而是出于戰(zhàn)略性擱置，因此，關注買方實施專利的具體時間計劃，對于保障賣方的利益相當重要。（3）買方是否有預算發(fā)展該專利？從紙面上的專利到產(chǎn)業(yè)化的應用，往往尚有一段距離，有時需要較大的資金來完善專利的技術方案或發(fā)展相關的配套技術。另外，生產(chǎn)設施的配備、營銷力量的投入等等，都需要資金的支持。因此，買方有多少預算來發(fā)展專利，關乎專利產(chǎn)業(yè)化的成功。選擇一個正確的目標客戶至關重要，因為專利的最終商品化取決于客戶的努力，而非專利技術是否先進之類的因素。大多數(shù)專利其實都是處于早期的階段，需要買方經(jīng)過多年持續(xù)不斷的精力與投資，才能將專利轉換為可以成功滲透入最終市場的產(chǎn)品，尤其是在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，專利商

54、品化的過程非常漫長而且多變。而多數(shù)專利權人都相當倚重許可費的收入，只有與正確的授權對象合作時，才可能實現(xiàn)預期的收入。4、開展營銷活動（1）撰寫專利介紹對專利相關的信息進行適當?shù)呐?，讓潛在的買方有所了解，才有就專利交易進行溝通的可能。這里的專利介紹不同于專利申請文件，后者是為取得專利權而面向專利局撰寫的文件，更強調法律性。而專利介紹是為進行專利交易而面向潛在客戶撰寫的文件，更強調商業(yè)性。專利介紹并不需要詳細說明專利的技術特性和實施方案，但應該包含足夠引發(fā)閱讀者興趣，并可能給其帶來利益的信息。簡單講，專利介紹就是一種廣告形式，除了簡潔有力的技術說明外，需要更多地描述專利相比現(xiàn)有技術帶來的技術優(yōu)勢

55、和商業(yè)價值。不過，專利介紹不宜太長，否則會令人厭倦。如果客戶感興趣，在簽署保密協(xié)議后，可以向其提供更詳細的資訊，包括簡短的市場概述、技術領域、技術背景、發(fā)明人背景、專利狀態(tài)、技術細節(jié)等信息。（2）擬定交易形式專利交易的形式存在多種形態(tài)，典型的如專利轉讓、專利許可和專利入股，此外，還有交叉許可等情形。企業(yè)對于專利期待以什么方式加以交易，最好有一個初步的考量，盡管隨著交易談判的進展，專利交易的形式或許發(fā)生改變。（3）拓展專利營銷渠道找到自己的目標客戶群之后，就要利用各種可能的營銷渠道，讓目標客戶接觸到專利交易的信息。常見的一些渠道包括：與潛在客戶個別接觸、參加技術交易市場或展覽會、通過專利代理商尋

56、找買家、借助交易網(wǎng)站營銷、尋找專利侵權人談判或討論授權事宜等。（4）保持商業(yè)秘密控制盡管專利的說明書等申請文件已經(jīng)由國家知識產(chǎn)權局向社會公開了，但伴隨著專利的營銷活動，仍然存在一些不可披露的商業(yè)秘密。比如，專利實施過程中的一些技術參數(shù)、設備規(guī)格、適應環(huán)境等資訊，可能并沒有披露在專利申請文件中。在專利營銷時只需要撰寫技術摘要，無須詳細說明，特別是不要泄露其中的技術秘密。在營銷過程中，客戶可能需要獲得更多的信息，如果涉及商業(yè)秘密，則應當要求客戶在接觸之前先行簽署保密協(xié)議。專利營銷是一個復雜的過程，充滿了情勢的變更，穿插著策略的運用；不僅牽涉到許多細節(jié)的處理，更需要一定經(jīng)驗的累積，才能有效地達成營銷

57、的目的。企業(yè)營銷人員需要根據(jù)專利的特質、市場的前景、客戶的需要等因素，靈活制訂專利營銷的方案，增加交易成功的幾率。（二）知識產(chǎn)權營銷的策略運用知識產(chǎn)權營銷的策略手段繁多，方法靈活，比如欲擒故縱策略：故意放縱侵權行為，等待侵權人形成市場規(guī)模，或者嚴重依賴知識產(chǎn)權之時，再伺機出擊，迫使簽署許可合同。下面主要從專利權的營銷策略出發(fā)進行簡要介紹。1、權利組合策略（1）專利與專利的組合主要是指兩項以上專利相互搭配，共同利用或授權，以放大單個專利的力量，獲得更大的整體收益。比如，企業(yè)內部不同級別的專利，在授權之時可以相互搭配組合。通常，具有互補作用或改進關系的兩項專利，最適宜組合利用。丹麥的利昂制藥公司在

58、某些治療皮膚病的藥品上使用了這種專利組合方法。該公司所生產(chǎn)的達力士軟膏，專利保護期還有3到4年，然而這種藥是穩(wěn)步治療牛皮癬的推薦藥品，于是利昂制藥公司就研制了第二種藥品Daivobet，用于治療牛皮癖所引發(fā)的急性病癥。這兩種藥在療法上互補，而后者的專利權還有17年。利昂制藥公司把這兩種藥品搭配到一起推薦給醫(yī)生和病人，用于治療同一種疾病，這樣就保證了在Daivobet的專利有效期內銷售達力士藥膏同樣能獲得收益。專利組合的目標是整合企業(yè)內部的專利資源，提升專利的附加價值。特別是個別專利因為受限于各種因素，不易單獨實施或授權，只有與其他專利配合使用或組合授權，才能發(fā)揮最大的效用。（2）專利與技術秘密

59、搭配專利申請將導致公開自己的技術內容，盡管可以獲得強勢的法律保護，但也更容易刺激競爭對手的模仿和侵權行為。尤其值得警惕的是，如果專利申請公開后，最終沒有獲得專利授權，那么企業(yè)就兩手空空地公開了自己的技術內容，無異于贈送競爭對手一項技術成果。因此，為了防止他人利用專利說明書公開的技術內容進行仿冒，企業(yè)可以僅對技術的基本輪廓申請專利保護（但需滿足專利的授權要求），而將技術核心內容或影響產(chǎn)品質量的關鍵技術作為技術秘密保留起來不予申請，或在撰寫說明書時巧妙隱藏。此即專利保護與技術秘密相搭配的策略。比如，專利說明書中只列出體現(xiàn)發(fā)明者目的的最基本的技術內容，而將影響技術效果的工藝、較佳或最佳條件、優(yōu)選配方

60、等作為技術秘密保留下來。這樣，即使他人按說明書進行仿制，但由于質量和效果達不到最佳，在市場上也難以真正形成對原有技術的競爭力。專利保護與技術秘密相搭配，可以有效防止企業(yè)在主動參與或被動卷入專利競賽時，過度暴露自己技術所帶來的一些負面影響。企業(yè)在專利之外還保留有技術秘密，一方面可以更大程度地保障企業(yè)在技術實施的壟斷利益，另一方面也可以更好地促進專利的授權。比如，在專利授權的同時，可以把技術秘密作為優(yōu)惠條件進行附贈，或者在專利授權之外，額外再收取一筆技術秘密的許可費。當然，技術秘密也可以作為吸引他人購買專利授權的籌碼。知識產(chǎn)權的組合搭配還包括專利與商標、專利與著作權等，這里不再討論。但必須提醒的是