功能飲料行業(yè)市場(chǎng)突圍戰(zhàn)略分析

1、場(chǎng)突圍戰(zhàn)略分析目錄 HYPERLINK l _bookmark0 第一章概述1 HYPERLINK l _bookmark1 第二章2020-2025年本行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)突圍戰(zhàn)略分析2 HYPERLINK l _bookmark2 2.1樹(shù)立本行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念2 HYPERLINK l _bookmark3 2.2確定本行業(yè)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及品牌定位2 HYPERLINK l _bookmark4 2.2.1市場(chǎng)定位2 HYPERLINK l _bookmark5 2.2.2產(chǎn)品定位2 HYPERLINK l _bookmark6 2.2.3品牌定位3 HYPERLINK l _bookma

2、rk7 2.3創(chuàng)新尋求突圍4 HYPERLINK l _bookmark8 2.3.1基于消費(fèi)升級(jí)的技術(shù)革新模式4 HYPERLINK l _bookmark9 2.3.2創(chuàng)新推動(dòng)智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展5 HYPERLINK l _bookmark10 2.3.3嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新5 HYPERLINK l _bookmark11 2.3.4自主創(chuàng)新+品牌6 HYPERLINK l _bookmark12 2.4制定宣傳方案6 HYPERLINK l _bookmark13 2.4.1策略一：學(xué)會(huì)制造新聞，事件行銷低成本傳播利器6 HYPERLINK l _bookmark14 2.4.2

3、策略二：學(xué)會(huì)用優(yōu)秀品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)凸顯品牌特色7 HYPERLINK l _bookmark15 2.4.3策略三：學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷7 HYPERLINK l _bookmark16 第三章2020-2025年行業(yè)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)突圍具體策略8 HYPERLINK l _bookmark17 3.1緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略，增加本行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力8 HYPERLINK l _bookmark18 3.2利用本行業(yè)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶8 HYPERLINK l _bookmark19 3.3實(shí)行本行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，不斷開(kāi)辟各種市場(chǎng)創(chuàng)新源8 HYPERLINK l _bookmark20 3.4持續(xù)提高產(chǎn)

4、品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系8 HYPERLINK l _bookmark21 3.5實(shí)施線上線下結(jié)合，深度拓展本行業(yè)國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)9 HYPERLINK l _bookmark22 3.6在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合9 HYPERLINK l _bookmark23 第四章本行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略10 HYPERLINK l _bookmark24 4.1以本行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機(jī)10 HYPERLINK l _bookmark25 4.2以本行業(yè)市場(chǎng)差異化”贏得“商機(jī)10 HYPERLINK l _bookmark26 4.3以本行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)10 HYPERLIN

5、K l _bookmark27 4.4以本行業(yè)客戶差異化“把握”商機(jī)11 HYPERLINK l _bookmark28 4.5以本行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī)11 HYPERLINK l _bookmark29 第五章本行業(yè)企業(yè)成功突圍策略12 HYPERLINK l _bookmark30 5.1找準(zhǔn)行業(yè)準(zhǔn)差異化的消費(fèi)者利益訴求點(diǎn)12 HYPERLINK l _bookmark31 5.2精準(zhǔn)定位，進(jìn)行無(wú)聲的行業(yè)消費(fèi)者教育12 HYPERLINK l _bookmark32 5.3從行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)向深層合作12 HYPERLINK l _bookmark33 5.4公益營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈12

6、HYPERLINK l _bookmark34 5.5電子商務(wù)提升行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧ?3 HYPERLINK l _bookmark35 5.6行業(yè)渠道傳播形式多樣13 HYPERLINK l _bookmark36 5.7強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分，精耕細(xì)作本行業(yè)13第一章概述近幾年來(lái)，功能飲料行業(yè)市場(chǎng)熱度高漲，其應(yīng)用場(chǎng)景得到跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和品種的革新。用戶需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)極大豐富了功能飲料的應(yīng)用場(chǎng)景。一方面，功能飲料的產(chǎn)業(yè)鏈中原料和供應(yīng)商的進(jìn)一步推動(dòng)， 有利于產(chǎn)業(yè)源端的重組升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面功能飲料技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的不斷升級(jí)和質(zhì)量改進(jìn)，進(jìn)一步滿足用戶的新

7、需求,這些都有利于產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動(dòng)使得功能飲料應(yīng)用得到爆發(fā)式發(fā)展。那么針對(duì)行業(yè)的高度發(fā)展，功能飲料行業(yè)企業(yè)如何在市場(chǎng)中分得更大的蛋糕、獲得更多的利益、占有更大的市場(chǎng)呢？在這里，企業(yè)市場(chǎng)突圍戰(zhàn)略就顯得非常重要了，如何制定策略，選擇什么樣的策略，都關(guān)乎到未來(lái)五年甚至十年的企業(yè)發(fā)展。本文主要針對(duì)功能飲料行業(yè)企業(yè)未來(lái)五年（2020 年-2025 年）市場(chǎng)突圍占率進(jìn)行分析并提出指導(dǎo)性意見(jiàn)。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選擇可以說(shuō)是非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會(huì)有或大或小的區(qū)別，當(dāng)然每一種選擇都有充分的理由和具體的不同的條件。本文之所以嘗試對(duì)企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行探討，是想在很短的時(shí)間內(nèi)告

8、訴功能飲料行業(yè)企業(yè)管理者，針對(duì)市場(chǎng)突圍發(fā)展，有多少種基本的選擇策略以及每一種選擇策略的基本理由是什么。2020-2025場(chǎng)突圍戰(zhàn)略分析2.1市場(chǎng)不斷發(fā)生瑜變化，科技的快速發(fā)展，許多企業(yè)跟進(jìn)新產(chǎn)品的速度也在 1、技術(shù)部門(mén)和市場(chǎng)部分別對(duì)國(guó)內(nèi)外功能飲料行業(yè)的技術(shù)和消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)地調(diào)研，確定行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論證的基礎(chǔ)上做出功能飲料行業(yè)戰(zhàn)略突圍的決策：研發(fā)符合市場(chǎng)方向的產(chǎn)品，并形成自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特色（進(jìn)一步明確了科技創(chuàng)新緊盯高端中端低端市場(chǎng)的發(fā)展思路。2.2 確定功能飲料行業(yè)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及品牌定位功能飲料行業(yè)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是營(yíng)銷的三大主要定位，任農(nóng)夫山泉的天然水、舒膚佳的除

9、菌、阿里巴巴的中小企業(yè)貿(mào)易平臺(tái)等，定位是成功營(yíng)銷的第一步。2.2.1 市場(chǎng)定位功能飲料行業(yè)市場(chǎng)定位是指根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有功能飲料產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的 強(qiáng)有力地塑造出此企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個(gè)性或形象， 影響顧客對(duì)該產(chǎn)品的總體感覺(jué)。比如可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)新事物有較強(qiáng)的接受力，追求高品質(zhì)的生活的客戶群體。2.2.2 產(chǎn)品定位功能飲料行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位（簡(jiǎn)稱市場(chǎng)定位，是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消 費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的衙求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后才進(jìn)行 也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品

10、化的工作。可采用：功能飲料行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要屈性定位法、利益定位法、使用者定位法、使用定位法、分類定位法、針對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)者定位法、關(guān)系定位法、問(wèn)題定位法等方法進(jìn)行定位。但不論那一種定位，定位的基本方法就是比較，即性價(jià)比，既是產(chǎn)品的性能和產(chǎn)品的價(jià)格比較，也就是客戶的收益和付出的比例，客戶的受益可能是心理上的，也可能是服務(wù)上的等。功能飲料行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩項(xiàng)基本原則，即適應(yīng)性原則和競(jìng)爭(zhēng)性原則。適應(yīng)性原則包括兩個(gè)方面，一是功能飲料行業(yè)產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需 求，投其所好，給其所衙，以樹(shù)立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生；二是功能飲 及時(shí)順達(dá)地到達(dá)市場(chǎng)位置。競(jìng)爭(zhēng)性原則，也可以稱之為差異性原則。功能

11、飲料行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂悄愿，還必須結(jié)合市場(chǎng)上同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（諸如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，各自的實(shí)力及其產(chǎn)品的不同市場(chǎng)位置等）來(lái)確定，避免定位雷同，以減少競(jìng)爭(zhēng)中的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。例如，B 企業(yè)的產(chǎn)品是為較高收入的消費(fèi)者服務(wù)的，A 企業(yè)產(chǎn)品則定位于為較低收入者服務(wù)；B 企業(yè)的產(chǎn)品某一屈性突出，A 企業(yè)的優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”正是這種競(jìng)爭(zhēng)性原則運(yùn)用的具體體現(xiàn)?？梢?jiàn)，功能飲料行業(yè)產(chǎn)品定位基本上取決于四個(gè)方面：產(chǎn)品、企業(yè)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者，即產(chǎn)品的特性，企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，消費(fèi)者的需求偏愛(ài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的市場(chǎng)位置，四者協(xié)調(diào)得當(dāng)，就能正確地確定產(chǎn)品地位。2.2.3 品牌定位功能飲料行業(yè)品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)

12、定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。功能飲料行業(yè)品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和栠中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。由于市場(chǎng)定位的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌還是消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的主要依據(jù)，因而品牌成為，產(chǎn)品與消費(fèi)者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。消費(fèi)者有不同類型，不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)習(xí)慣和偏好，企業(yè)的功能飲料行業(yè)品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找適合競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)要求的目標(biāo)消費(fèi)者。要根據(jù)市

13、場(chǎng)細(xì)分中的特定細(xì)分市場(chǎng)，滿足特定消費(fèi)者的特定需要，找準(zhǔn)市場(chǎng)空隙，細(xì)化品牌定位。消費(fèi)者的需求也是不斷變化的，企業(yè)還可以根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸準(zhǔn)顧客的心，喚起他們內(nèi)心的需要，這是品牌定位的重點(diǎn)。2.3 創(chuàng)新尋求突圍技的創(chuàng)新和運(yùn)用，功能飲料行業(yè)企業(yè)亦是如此。2.3.1 基于消費(fèi)升級(jí)的技術(shù)革新模式90 后、甚至 00 后已成為社會(huì)消費(fèi)的主力人群，一方面這群人對(duì)科技有著十足的崇拜，面對(duì)科技毫無(wú)抵抗力，科技因素已經(jīng)融入消費(fèi)者的骨子里，可以將之視之為科技宗教，另一方面只有科技創(chuàng)新才能解決個(gè)性化衙求與規(guī)模化工業(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實(shí)現(xiàn)飯

14、來(lái)張口、衣來(lái)伸手的智能情景順應(yīng)新人群的消費(fèi)趨勢(shì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)由投資主導(dǎo)型朝消費(fèi)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)。借助科技創(chuàng)新手段，大量的新品類、新服務(wù)、新模式涌現(xiàn)。改變看消費(fèi)習(xí)慣、變革消費(fèi)模式、重塑消費(fèi)流程，催生跨區(qū)跨境、線上線下、體驗(yàn)分享等多種消費(fèi)業(yè)態(tài)興起。基于消費(fèi)升級(jí)的技術(shù)革新模式依然是創(chuàng)新先烈們的努力方向，技術(shù)無(wú)論再 單靠某一技術(shù)的迭代是無(wú)法扭轉(zhuǎn)的。2.3.2 創(chuàng)新推動(dòng)智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展功能飲料業(yè)的創(chuàng)新，關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過(guò)信息技術(shù)的創(chuàng)新，可以降低物流成本、經(jīng)營(yíng)成本、管理成本，提高效率、提高競(jìng)爭(zhēng)能力；通過(guò)技術(shù)

15、的創(chuàng)新，可以有力推動(dòng)業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過(guò)業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，可以更好地滿足消費(fèi)者多樣化、多層次化、多方面化和個(gè)性化的需求；通過(guò)商品和服務(wù)的創(chuàng)新可以刺激潛在消費(fèi)，提高邊際消費(fèi)率、擴(kuò)大消費(fèi)。90%以上的中小零售企業(yè)的創(chuàng)新，通過(guò)全行業(yè)的積極主動(dòng)創(chuàng)新推動(dòng)我國(guó)零售業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展。2.3.3 嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對(duì)于功能飲料業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費(fèi)者的核 心關(guān)注點(diǎn)。面對(duì)快速變化的消費(fèi)需求，更加適應(yīng)消費(fèi)需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫 全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商務(wù)店、旅游店、社區(qū)店商場(chǎng)店等新模式， 期望能夠借助品牌影響力和多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，縮短盈利時(shí)間；呻哺呻哺推出、中高端品牌 XX，意圖

16、從食物、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗(yàn)， 從而將客戶基礎(chǔ)擴(kuò)展至中高端的用戶；海底撈扶持的主營(yíng)冒菜的公司優(yōu)鼎優(yōu)在2017 年成功上市新三板，進(jìn)一步補(bǔ)強(qiáng)了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺選擇性地對(duì)店鋪進(jìn)行了 2.0 版本升級(jí)，通過(guò)現(xiàn)代的餐飲裝修設(shè)計(jì)提供更加高檔的用餐氛圍，同時(shí)繼續(xù)拓展呻哺小鮮外賣(mài)送餐服務(wù)，充分利用高峰時(shí)段以外的營(yíng)業(yè)時(shí)間來(lái)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。2.3.4 自主創(chuàng)新+品牌一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)，是沒(méi)有靈魂的企業(yè)。一個(gè)沒(méi)有核心技術(shù)的企業(yè)，是沒(méi)有脊梁的企業(yè)。為數(shù)眾多的中國(guó)企業(yè)在國(guó)際分工中處于“微笑曲線”最底端的”制造“環(huán)家的跨國(guó)公司所把持。中國(guó)企業(yè)為維持企業(yè)發(fā)展，只能依靠擴(kuò)大規(guī)模、減低成本，并由此帶

17、來(lái)了競(jìng)相壓價(jià)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。2025業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)品牌價(jià)值和中國(guó)制造整體形象。這對(duì)加快實(shí)現(xiàn)中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌的轉(zhuǎn)變，無(wú)疑具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。80%20%的優(yōu)勢(shì)品牌所占據(jù)。反觀我國(guó)制造業(yè)，規(guī)模雖然已經(jīng)躍居世界第一，但品牌之弱仍然是制約中國(guó)制造業(yè)發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)層面看，同一款包，LV 和沒(méi)有牌子的山寨版相差何止百倍；同樣質(zhì)地的襯衫，世界名牌和中國(guó)名牌價(jià)格相差懸殊。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財(cái)富。在貿(mào)易場(chǎng)上，商家挑選某牌子的產(chǎn)品， 只要這產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)暈，只要這質(zhì)量在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了信譽(yù)，這品牌就

18、有了價(jià)值，即使價(jià)格相對(duì)其他同類產(chǎn)品要高很多，消費(fèi)者仍然相信品牌的價(jià)值， 并把它的高價(jià)作為一種高貴身份的象征。當(dāng)前，隨著國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易措施的增多和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)供大于求的矛盾越來(lái)越突出。但就在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，一些世界知名品牌市場(chǎng)份額不但沒(méi)有減少，反而越來(lái)越大，而沒(méi)有品牌的企業(yè)夾縫“生存的空間越來(lái)越窄。因此，打響自己的品牌，樹(shù)立良好的品牌形象已變得空前重要和緊迫。2.4 制定宣傳方案2.4.1 策略一：學(xué)會(huì)制造新聞，事件行銷低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速把功能飲料行業(yè)品牌打響是品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是效果最佳的傳播手段，如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水舉件、砸奔馳

19、舉件、微信紅包運(yùn)動(dòng)、保定油條哥舉跡炒作等，都是熱點(diǎn)舉件形成的新聞效應(yīng)，讓品牌快速擴(kuò)散，形成口碑效應(yīng)，是讓品牌迅速長(zhǎng)大的捷徑。2.4.2 策略二：學(xué)會(huì)用優(yōu)秀品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)凸顯品牌特色功能飲料行業(yè)品牌是什么？最終就是視覺(jué)的圖騰。提起麥當(dāng)勞會(huì)想到什么黃色的拱形隊(duì)提到佛教會(huì)想到什么？金黃底色及寺廟；提到肯德基會(huì)想到什么美國(guó)上校的頭像；提到真功夫快餐會(huì)想到什么？李小龍的一身肌肉和雙截棍； 提到58 同城網(wǎng)站會(huì)想到什么？那頭可愛(ài)的小毛驢諸如此類經(jīng)典案例，都是品牌突圍的重要工具，過(guò)目不忘的品牌才具有永恒的生命力。2.4.3 策略三：學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷SEO、關(guān)鍵詞搜索、PC 絡(luò)營(yíng)銷工具。在最近幾年很火的微營(yíng)銷

20、系統(tǒng)，是現(xiàn)代一種低成本、高性價(jià)比的更高效的營(yíng)銷全鏈條，整合各類營(yíng)銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營(yíng)銷效果。目前微營(yíng)銷泛指微信營(yíng)銷和微博營(yíng)銷，都是企業(yè)進(jìn)行品牌快速傳播，建立口碑效應(yīng)的最佳途徑。2020-2025場(chǎng)突圍具體策略3.1 緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略，增加功能飲料行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力邁克爾處于激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)能否獲取較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是其能 否生存、發(fā)展至關(guān)重要的間題。目前，企業(yè)可緊盯第一的戰(zhàn)略，盡快增加功能 飲料行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并盡量縮小與其在功能飲料行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng) 銷策略等方面的差距，力求做到戰(zhàn)術(shù)上的自我創(chuàng)新。3.2 利用功能飲料行業(yè)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶對(duì)已成功

21、開(kāi)發(fā)的功能飲料行業(yè)產(chǎn)品，通過(guò)不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高服務(wù)質(zhì)量以及采取靈活的定價(jià)策略來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力，從而在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，促使現(xiàn)有客戶更多地購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，同時(shí)也吸引競(jìng)爭(zhēng)者的客戶購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，或刺激沒(méi)有使用過(guò)公司產(chǎn)品的客戶加入到購(gòu)買(mǎi)者行列。3.3新源企業(yè)應(yīng)緊盯功能飲料行業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)需求趨勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，不斷開(kāi)辟各種市場(chǎng)創(chuàng)新源。3.4 持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系樹(shù)立用戶第一的觀點(diǎn)，即從功能飲料行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán) 節(jié)，盡可能地將能夠預(yù)見(jiàn)到的用戶“不滿意”因素，從產(chǎn)品的循環(huán)體中除掉。 同時(shí)，通過(guò)服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整系統(tǒng)。只有將功能飲料

22、 也才能提高產(chǎn)品的吸引力和客戶的忠誠(chéng)度。3.5場(chǎng)電商市場(chǎng)具有全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化、信息及用 戶海量化的優(yōu)勢(shì)，不僅能夠幫助企業(yè)及時(shí)快速調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃， 為客戶提供產(chǎn)品快速開(kāi)發(fā)及迭代服務(wù)，以響應(yīng)市場(chǎng)需求，從而保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 由此建議功能飲料行業(yè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上線 下結(jié)合，深度拓展國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)。3.6 在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣中針對(duì)原有市場(chǎng)，原有產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略舉措，也是 產(chǎn)品生命周期針對(duì)成熟市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模較大，還存在瘤 強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力；同時(shí)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大，可以通過(guò)降低價(jià)格，增加盂

23、求量；大批量生產(chǎn)還能進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。通過(guò)有效實(shí)施滲透戰(zhàn)略可以讓企 業(yè)占有比較大的市場(chǎng)份額，通過(guò)提高銷售量來(lái)獲得企業(yè)利潤(rùn)，也較容易得到銷 對(duì)于新市場(chǎng)，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，因此應(yīng)進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以滿足國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，實(shí)施撇脂戰(zhàn)略。實(shí)行這種策略企業(yè)必須使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)比新市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)顯瑞，可以有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，通過(guò)有效實(shí)施策略公司達(dá)到短期最大利潤(rùn)目標(biāo)，有利于功能飲料行業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位的確定。第四章功能飲料行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略4.1 以功能飲料行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機(jī)功能飲料行業(yè)產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品的特征、工作性能、一致性、耐用

24、性、 產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，只是在性能和質(zhì)量上各有不同。在滿足客戶基本需 要的前提下，企業(yè)還應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶個(gè)性化篇求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。企 銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，為客戶創(chuàng)造最大 效益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)廠家自己的效益產(chǎn)品差異化又可細(xì)分為：(1) 細(xì)分，滿足客戶的個(gè)性化需求。(2) 化營(yíng)銷。密切關(guān)注市場(chǎng)變化，緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品、階段性價(jià)格高的產(chǎn)品，不僅減輕了市場(chǎng)壓力，還實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價(jià)格，多創(chuàng)造了品種效益。(3) 功能飲料行業(yè)規(guī)格差異化。滿足客戶的個(gè)性化需求，還實(shí)現(xiàn)了整體銷售價(jià)格的提升。4.2 以功能飲料行業(yè)市場(chǎng)差異化”贏得“商機(jī)

25、功能飲料行業(yè)市場(chǎng)差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體市場(chǎng)操作因素生成的差異，包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、市場(chǎng)細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。企業(yè)只有在細(xì)分市場(chǎng)中做到與眾不同，把握差異，才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)較好銷售價(jià)格。4.3 以功能飲料行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為更有效地服務(wù)好客戶，在功能飲料行業(yè)服務(wù)上對(duì)客戶進(jìn)行差異管理，用主要的資源匹配服務(wù)于主要的客戶，有效提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。把客戶VIP VIP VIP 客戶服務(wù)小組，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)制 度、程序進(jìn)行常規(guī)響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，關(guān)注客戶的個(gè)性需求，為下游客戶提供增 值服務(wù)，從而建立起企業(yè)

26、與下游客戶的“共嬴”價(jià)值鏈。4.4 以功能飲料行業(yè)客戶差異化“把握”商機(jī)不同的經(jīng)銷商銷售能力參差不齊，銷售模式也各有不同，針對(duì)這種情況， 對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)考核，并在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，對(duì)不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，針對(duì)不同的客戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，如操作手法、庫(kù)存情況等，分別給予針對(duì)性的引導(dǎo)，優(yōu)化廠商互動(dòng)、協(xié)作和溝通，共同維護(hù)好一方功能飲料行業(yè)市場(chǎng)。4.5 以功能飲料行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一條價(jià)值鏈與另一條價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。因此，圍繞客戶的特定儒求，通過(guò)提升渠道客戶買(mǎi)方價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立整條價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（差異化的本質(zhì)。認(rèn)

27、識(shí)功能飲料行業(yè)渠道差異性，并建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)條件的銷售渠道是企業(yè)銷售部門(mén)十分重要的工作在發(fā)揮代理銷售主渠道的同時(shí)，適度加快發(fā)展直銷渠道加強(qiáng)與大型終端客戶、協(xié)作廠家的合作，建立多層次、更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的銷售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場(chǎng)變化，充分利用好期貨市場(chǎng)的套期保值功能，有效地規(guī)避了市場(chǎng)價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)。第五章功能飲料成功突圍策略5.1在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，只有差異化才能帶來(lái)高附加值和高額利潤(rùn)。高端企業(yè)要走出一條差異化之路，除了在功能層面找到自己的差異點(diǎn)，還應(yīng)突出其“稀缺、尊貴、有身份的高端形象，讓消費(fèi)者感到“體面”。5.2 精準(zhǔn)定位，進(jìn)行無(wú)聲的功能飲料行業(yè)消費(fèi)者教育費(fèi)群體有哪些消費(fèi)心理共同點(diǎn)以

28、及接受信息的多種方式。很少有時(shí)間停留于大眾媒體的泛化傳播。有了這樣一個(gè)基本認(rèn)知，在做消費(fèi)者 教育工作時(shí)，就應(yīng)避免宣傳費(fèi)用的無(wú)效投入和信息的無(wú)效傳達(dá)。廣告費(fèi)的支出 實(shí)際銷售最大的目標(biāo)。因此，高端可以采取廣播軟文、雜志軟文等低費(fèi)用、高 5.3 從功能飲料行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)向深層合作廣告、軟文廣告增多的態(tài)勢(shì)。5.4針對(duì)功能飲料行業(yè)消費(fèi)特性日趨分眾化、個(gè)性化、碎片化的特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)眾 熱點(diǎn)舉件都是企業(yè)非?？春玫膫鞑ネ茝V平臺(tái)，進(jìn)而使其成為行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的傳播資源。5.5 電子商務(wù)提升功能飲料行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧS著技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，各種新興媒體的不斷出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的巨大 傳播效應(yīng)日益顯謐，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始通

29、過(guò)各種各樣的形式在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā) 企業(yè)積極介入新載體的態(tài)度，在表現(xiàn)具有傳播潛力的新媒體容易引起企業(yè)興趣 的同時(shí)，令行業(yè)的廣告投放形式和內(nèi)容出現(xiàn)了新的變化。5.6 功能飲料行業(yè)渠道傳播形式多樣大型商場(chǎng)、超市一直是其重要的銷售平臺(tái)，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生最多的地方。因此，各大商場(chǎng)和超市單頁(yè)、海報(bào)宣傳、降價(jià)促銷和買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)是產(chǎn)品銷售推廣的常用手段。但伴隨功能飲料行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)的終端促銷及傳播也在不斷升級(jí)，各種促銷形式、傳播形式不斷推陳出新。5.7 強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分，精耕細(xì)作功能飲料行業(yè)目前，為了支持燃料電池汽車發(fā)展，各國(guó)積極建設(shè)氫能源燃料電池汽車配套設(shè)施。根據(jù)規(guī)劃，到 2020 年，到 2030

30、 年將建成 1000 座加氫站，日本在 2020 年前建成 160 個(gè)加氫站，韓國(guó)計(jì)劃到 2020 年建成 80 座加氫站，德國(guó)到 2020 年也預(yù)計(jì)達(dá)到 100 座加氫站的規(guī)模。世界上幾個(gè)建設(shè)加氫站的大國(guó)都以 2020 年 100 座加氫站為目標(biāo)。這距離我國(guó) 2020 年 100 座加氫站的目標(biāo)還有很大距離，同時(shí)也表明，未來(lái)兩年內(nèi)加氫站建設(shè)進(jìn)度會(huì)急劇增加，相關(guān)方面需求巨大，也是機(jī)會(huì)點(diǎn)。目前，中國(guó)精準(zhǔn)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模正在以每年20%的速度增長(zhǎng)，已經(jīng)超出了全球的平均水平。目前已經(jīng)涌現(xiàn)了華大基因、中源協(xié)和、樂(lè)土精準(zhǔn)醫(yī)療、達(dá)安基因、博奧生物、碳云智能、安諾優(yōu)達(dá)、諾禾致源、藥明康德、貝瑞和康等一大批大型精

31、準(zhǔn)醫(yī)療企業(yè)。2018年我國(guó)精準(zhǔn)醫(yī)療上下游企業(yè)發(fā)展迅猛吸引了投資者的目光，無(wú)論是面向高端醫(yī)療市場(chǎng)還是消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)都有優(yōu)秀企業(yè)在 2018 年完成了新一輪的融資。目前，為了支持燃料電池汽車發(fā)展，各國(guó)積極建設(shè)氫能源燃料電池汽車配套設(shè)施。根據(jù)規(guī)劃，到 2020 年，到 2030 年將建成 1000 座加氫站，日本在 2020 年前建成 160 個(gè)加氫站，韓國(guó)計(jì)劃到 2020 年建成 80 座加氫站，德國(guó)到 2020 年也預(yù)計(jì)達(dá)到 100 座加氫站的規(guī)模。世界上幾個(gè)建設(shè)加氫站的大國(guó)都以 2020 年 100 座加氫站為目標(biāo)。這距離我國(guó) 2020 年 100 座加氫站的目標(biāo)還有很大距離，同時(shí)也表明，未來(lái)兩年

32、內(nèi)加氫站建設(shè)進(jìn)度會(huì)急劇增加，相關(guān)方面需求巨大，也是機(jī)會(huì)點(diǎn)。目前，中國(guó)精準(zhǔn)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模正在以每年20%的速度增長(zhǎng)，已經(jīng)超出了全球的平均水平。目前已經(jīng)涌現(xiàn)了華大基因、中源協(xié)和、樂(lè)土精準(zhǔn)醫(yī)療、達(dá)安基因、博奧生物、碳云智能、安諾優(yōu)達(dá)、諾禾致源、藥明康德、貝瑞和康等一大批大型精準(zhǔn)醫(yī)療企業(yè)。2018年我國(guó)精準(zhǔn)醫(yī)療上下游企業(yè)發(fā)展迅猛吸引了投資者的目光，無(wú)論是面向高端醫(yī)療市場(chǎng)還是消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)都有優(yōu)秀企業(yè)在 2018 年完成了新一輪的融資。來(lái)自于父母方或者是在胚胎期的基因突變，故這類疾病最好的解決方式是在婚前、孕前、產(chǎn)前及早診斷，達(dá)到及早發(fā)現(xiàn)、治療的效果。基因檢測(cè)技術(shù)應(yīng)用于常見(jiàn)染色體異常疾?。ㄈ缛w綜合征）的產(chǎn)前

33、診斷與篩查目前已經(jīng)比較成熟，國(guó)內(nèi)基于二代測(cè)序的無(wú)創(chuàng)產(chǎn)前診斷（NIPT）市場(chǎng)是基因檢測(cè)臨床應(yīng)用領(lǐng)域最先達(dá)到百億級(jí)的細(xì)分市場(chǎng)。此外，基因檢測(cè)在保障生育健康方面的應(yīng)用也包括夫婦孕前基因檢查、PGS/PGD（胚胎植入前遺傳學(xué)篩查與診斷）、新生兒遺傳病篩查等，在“放開(kāi)二胎”政策背景下高齡孕婦增多，PGS/PGD有望成為基因檢測(cè)領(lǐng)域的下一個(gè)百億級(jí)臨床應(yīng)用市場(chǎng)。(2)臨床醫(yī)療研究和實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)。臨床和實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)整合在一起，使得醫(yī)療機(jī)構(gòu)面臨的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)非?？?，一張普通CT圖像含有大約150+MB的數(shù)據(jù)，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的病理圖則接近5+GB。如果將這些數(shù)據(jù)量乘以人口數(shù)量和平均壽命，僅一個(gè)社區(qū)醫(yī)院累積的數(shù)據(jù)量就可達(dá)數(shù)萬(wàn)億字

34、節(jié)甚至數(shù)千萬(wàn)億字節(jié)(PB)之多。 燃料乙醇行業(yè)供需情況分析、需求層面看，若按規(guī)劃實(shí)現(xiàn) E10 乙醇汽油（90%普通汽油+10%燃料乙醇）的全國(guó)范圍推廣， 預(yù)計(jì)未來(lái)每年對(duì)燃料乙醇的需求量將超過(guò) 1200 萬(wàn)噸。目前全國(guó)正在推進(jìn)中的燃料乙醇項(xiàng)目產(chǎn)能規(guī)模達(dá) 395.5 萬(wàn)噸。 2020 年我國(guó)實(shí)現(xiàn)乙醇汽油全覆蓋后，國(guó)內(nèi)燃料乙醇的供需缺口將超過(guò) 500 萬(wàn)噸/年。其中，作為骨科和心血管所需的介入器材、植入器材和人工器官等高值醫(yī)療器械也迎來(lái)快速增長(zhǎng)的時(shí)期。我國(guó)高值醫(yī)療器械擁有巨大的成長(zhǎng)潛力。通過(guò)對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)狀分析，得益于國(guó)家政策支持及行業(yè)需求增加，我國(guó)在中低端醫(yī)療器械產(chǎn)品方面已完全實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，在高

35、端領(lǐng)域，企業(yè)也正在加碼提升研發(fā)技術(shù)水平。值得關(guān)注的是，2018年分級(jí)診療改革會(huì)繼續(xù)深入，逐漸在全國(guó)各地鋪展開(kāi)來(lái)，分級(jí)診療帶來(lái)醫(yī)療資源配置向基層下沉，將意味著為國(guó)產(chǎn)設(shè)備帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)方面補(bǔ)貼政策最早是在 2009 年出現(xiàn)，主要形式是免征購(gòu)置稅，同時(shí)還會(huì)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)給予一次性的不同額度的補(bǔ)貼。從補(bǔ)貼力度看，我國(guó)的補(bǔ)貼力度是最大的。 雖然我國(guó)氫能源燃料電池汽車補(bǔ)貼高出國(guó)外很多，但是全部都是以購(gòu)置補(bǔ)貼形式發(fā)放的，沒(méi)有在氫能源燃料電池汽車生產(chǎn)制造領(lǐng)域設(shè)置補(bǔ)貼政策。我們可以考慮在需求側(cè)和供給側(cè)同時(shí)補(bǔ)貼。需求刺激與技術(shù)進(jìn)步刺激并舉，可能是更健康的產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展更為有利。此外，隨著海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，亞洲將成為醫(yī)療機(jī)器人市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)占比醫(yī)療機(jī)器人市場(chǎng)份額目前不足5%。而以達(dá)芬奇系統(tǒng)在全球銷量來(lái)看，北美以及歐洲市場(chǎng)暫時(shí)基本達(dá)到平衡。亞洲市場(chǎng)成為公司業(yè)務(wù)的拉動(dòng)點(diǎn)，增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超其他地區(qū)，亞洲包括中國(guó)將成為Intuitive Surgical等醫(yī)療機(jī)器人公司戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)。人才培育從研發(fā)轉(zhuǎn)向應(yīng)用。人才缺口不斷加大，重研發(fā)輕應(yīng)用的人才培養(yǎng)一直是我國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大限制，好在這幾年在中部、西部等地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了一批政府與高校、研究機(jī)構(gòu)共建的機(jī)器人應(yīng)用工程師培訓(xùn)中心，人才培育逐漸走上了研用并重的正規(guī)。2019年，伴隨著相關(guān)“機(jī)器人工程專業(yè)”的首批學(xué)生走向社會(huì)，行業(yè)人才現(xiàn)