慢走絲線切割行業(yè)公司市場突圍戰(zhàn)略分析

1、司市場突圍戰(zhàn)略分析目錄 HYPERLINK l _bookmark0 第一章概述1 HYPERLINK l _bookmark1 第二章2020-2025年本行業(yè)公司市場突圍戰(zhàn)略分析1 HYPERLINK l _bookmark2 2.1樹立本行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念1 HYPERLINK l _bookmark3 2.2確定本行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位1 HYPERLINK l _bookmark4 2.2.1市場定位1 HYPERLINK l _bookmark5 2.2.2產(chǎn)品定位1 HYPERLINK l _bookmark6 2.2.3品牌定位1 HYPERLINK l _book

2、mark7 2.3創(chuàng)新尋求突圍1 HYPERLINK l _bookmark8 2.3.1基于消費(fèi)升級的技術(shù)革新模式1 HYPERLINK l _bookmark9 2.3.2創(chuàng)新推動智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展1 HYPERLINK l _bookmark10 2.3.3嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新1 HYPERLINK l _bookmark11 2.3.4自主創(chuàng)新+品牌1 HYPERLINK l _bookmark12 2.4制定宣傳方案1 HYPERLINK l _bookmark13 2.4.1策略一：學(xué)會制造新聞，事件行銷低成本傳播利器1 HYPERLINK l _bookmark14 2.4

3、.2策略二：學(xué)會用優(yōu)秀品牌視覺設(shè)計凸顯品牌特色1 HYPERLINK l _bookmark15 2.4.3策略三：學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷1 HYPERLINK l _bookmark16 第三章2020-2025年行業(yè)內(nèi)公司市場突圍具體策略1 HYPERLINK l _bookmark17 3.1緊盯競爭對手戰(zhàn)略，增加本行業(yè)產(chǎn)品競爭力1 HYPERLINK l _bookmark18 3.2利用本行業(yè)市場滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶1 HYPERLINK l _bookmark19 3.3實(shí)行本行業(yè)市場開發(fā)戰(zhàn)略，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源1 HYPERLINK l _bookmark20 3.4持續(xù)提

4、高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系1 HYPERLINK l _bookmark21 3.5實(shí)施線上線下結(jié)合，深度拓展本行業(yè)國內(nèi)國外市場1 HYPERLINK l _bookmark22 3.6在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合1 HYPERLINK l _bookmark23 第四章本行業(yè)公司差異化突圍策略1 HYPERLINK l _bookmark24 4.1以本行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機(jī)1 HYPERLINK l _bookmark25 4.2以本行業(yè)市場差異化”贏得“商機(jī)1 HYPERLINK l _bookmark26 4.3以本行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)1 HYPERLINK

5、l _bookmark27 4.4以本行業(yè)客戶差異化“把握”商機(jī)1 HYPERLINK l _bookmark28 4.5以本行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)1 HYPERLINK l _bookmark29 第五章本行業(yè)公司成功突圍策略1 HYPERLINK l _bookmark30 5.1找準(zhǔn)行業(yè)準(zhǔn)差異化的消費(fèi)者利益訴求點(diǎn)1 HYPERLINK l _bookmark31 5.2精準(zhǔn)定位，進(jìn)行無聲的行業(yè)消費(fèi)者教育1 HYPERLINK l _bookmark32 5.3從行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)向深層合作1 HYPERLINK l _bookmark33 5.4公益營銷競爭激烈1 HYPERLINK

6、 l _bookmark34 5.5電子商務(wù)提升行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧ? HYPERLINK l _bookmark35 5.6行業(yè)渠道傳播形式多樣1 HYPERLINK l _bookmark36 5.7強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，精耕細(xì)作本行業(yè)1第一章概述近幾年來，慢走絲線切割行業(yè)市場熱度高漲，其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和品種的革新。用戶需求的爆發(fā)式增長極大豐富了慢走絲線切割的應(yīng)用場景。一方面，慢走絲線切割的產(chǎn)業(yè)鏈中原料和供應(yīng)商的進(jìn)一步推動，有利于產(chǎn)業(yè)源端的重組升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面慢走絲線切割技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的不斷升級和質(zhì)量改進(jìn)，進(jìn)一步滿足用戶的新需求,這些

7、都有利于產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動使得慢走絲線切割應(yīng)用得到爆發(fā)式發(fā)展。那么針對行業(yè)的高度發(fā)展，慢走絲線切割行業(yè)公司如何在市場中分得更大的蛋糕、獲得更多的利益、占有更大的市場呢？在這里，公司市場突圍戰(zhàn)略就顯得非常重要了，如何制定策略，選擇什么樣的策略，都關(guān)乎到未來五年甚至十年的公司發(fā)展。本文主要針對慢走絲線切割行業(yè)公司未來五年（2020 年-2025 年）市場突圍占率進(jìn)行分析并提出指導(dǎo)性意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選擇可以說是非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會有或大或小的區(qū)別，當(dāng)然每一種選擇都有充分的理由和具體的不同的條件。本文之所以嘗試對公司豐富多樣的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行探討，是想在很短的時間內(nèi)

8、告訴慢走絲線切割行業(yè)公司管理者，針對市場突圍發(fā)展，有多少種基本的選擇策略以及每一種選擇策略的基本理由是什么。2020-2025司市場突圍戰(zhàn)略分析2.1市場不斷發(fā)生瑜變化，科技的快速發(fā)展，許多公司跟進(jìn)新產(chǎn)品的速度也在不斷提高，新的包圍在形成，慢走絲線切割行業(yè)公司必須有“突圍再突圍的理念。1、技術(shù)部門和市場部分別對國內(nèi)外慢走絲線切割行業(yè)的技術(shù)和消費(fèi)市場進(jìn)行了詳細(xì)地調(diào)研，確定行業(yè)的發(fā)展方向。2方向的產(chǎn)品，并形成自己產(chǎn)品的優(yōu)勢特色（進(jìn)一步明確了科技創(chuàng)新緊盯高端 中端低端市場的發(fā)展思路。2.2 確定慢走絲線切割行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位任何成功的產(chǎn)品營銷，背后一定有適應(yīng)該階段的準(zhǔn)確定位，如王老吉的

9、怕上 2.2.1 市場定位慢走絲線切割行業(yè)市場定位是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有慢走絲線切割產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費(fèi)者或用戶對該種產(chǎn)品的某種特征、屈性和核心利益的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出此公司產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，并通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、準(zhǔn)確而又生動地傳遞給顧客，影響顧客對該產(chǎn)品的總體感覺。比如可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對新事物有較強(qiáng)的接受力，追求高品質(zhì)的生活的客戶群體。2.2.2 產(chǎn)品定位慢走絲線切割行業(yè)目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位或目標(biāo)消費(fèi)者市場的選擇；而產(chǎn)品定位，是指公司對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的衙求。

10、從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。慢走絲線切割行業(yè)產(chǎn)品定位是對目標(biāo)市場的選擇與公司產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位公司化、產(chǎn)品化的工作。可采用：慢走絲線切割行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要屈性定位法、利益定位法、使用者定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭者定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等方法進(jìn)行定位。但不論那一種定位，定位的基本方法就是比較，即性價比，既是產(chǎn)品的性能和產(chǎn)品的價格比較，也就是客戶的收益和付出的比例，客戶的受益可能是心理上的，也可能是服務(wù)上的等。慢走絲線切割行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩項(xiàng)基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭性原則。適應(yīng)性原則包括兩個方面，一是慢走絲線切割行業(yè)產(chǎn)品

11、定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，投其所好，給其所衙，以樹立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購買行為發(fā)生；二是慢走絲線切割行業(yè)產(chǎn)品定位要適應(yīng)公司自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質(zhì)保量、及時順達(dá)地到達(dá)市場位置。競爭性原則，也可以稱之為差異性原則。慢走絲線切割行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂悄愿，還必須結(jié)合市場上同行業(yè)競爭對手的情況（諸如競爭對手的數(shù)量， 各自的實(shí)力及其產(chǎn)品的不同市場位置等）來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風(fēng)險，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。例如，B A 公司產(chǎn)品則定位于為較低收入者服務(wù)；B 公司的產(chǎn)品某一屈性突出，A 公司的對手產(chǎn)品的市場位置，四者協(xié)調(diào)得當(dāng)，就能正確地確定產(chǎn)品地位。2.2.3 品牌定位慢走絲線切割行業(yè)品牌定位

12、是公司在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。慢走絲線切割行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和栠中表現(xiàn)。公司一旦選定 了目標(biāo)市場，就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及公司形象，以爭取目標(biāo) 消費(fèi)者的認(rèn)同。由于市場定位的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售而品牌是公司傳 產(chǎn)品與消費(fèi)者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費(fèi)者有不同類型，不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)習(xí)慣和偏好，公司的慢走絲線切割行業(yè)品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找適合競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費(fèi)者。要根據(jù)市場細(xì)分中的特定細(xì)分市場，滿足特定消費(fèi)者的特定

13、需要， 找準(zhǔn)市場空隙，細(xì)化品牌定位。消費(fèi)者的需求也是不斷變化的，公司還可以根據(jù)時代的進(jìn)步和新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸準(zhǔn)顧客的心，喚起他們內(nèi)心的需要，這是品牌定位的重點(diǎn)。2.3 創(chuàng)新尋求突圍技的創(chuàng)新和運(yùn)用，慢走絲線切割行業(yè)公司亦是如此。2.3.1 基于消費(fèi)升級的技術(shù)革新模式90 后、甚至 00 后已成為社會消費(fèi)的主力人群，一方面這群人對科技有著十足的崇拜，面對科技毫無抵抗力，科技因素已經(jīng)融入消費(fèi)者的骨子里，可以將之視之為科技宗教，另一方面只有科技創(chuàng)新才能解決個性化衙求與規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實(shí)現(xiàn)飯來張口、衣來伸手的智能情景順應(yīng)新人群的

14、消費(fèi)趨勢。中國經(jīng)濟(jì)由投資主導(dǎo)型朝消費(fèi)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將引領(lǐng)消費(fèi)升級。借助科技創(chuàng)新手段，大量的新品類、新服務(wù)、新模式涌現(xiàn)。改變看消費(fèi)習(xí)慣、變革消費(fèi)模式、重塑消費(fèi)流程，催生跨區(qū)跨境、線上線下、體驗(yàn)分享等多種消費(fèi)業(yè)態(tài)興起?；谙M(fèi)升級的技術(shù)革新模式依然是創(chuàng)新先烈們的努力方向，技術(shù)無論再 單靠某一技術(shù)的迭代是無法扭轉(zhuǎn)的。2.3.2 創(chuàng)新推動智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展慢走絲線切割業(yè)的創(chuàng)新，關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信 可以降低物流成本、經(jīng)營成本、管理成本，提高效率、提高競爭能力；通過技 術(shù)的創(chuàng)新，可以有力推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，可以更 好地滿足消費(fèi)者多樣化、多層次化、

15、多方面化和個性化的需求；通過商品和服 務(wù)的創(chuàng)新可以刺激潛在消費(fèi)，提高邊際消費(fèi)率、擴(kuò)大消費(fèi)。90%以上的中小零售公司的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的積極主動創(chuàng)新推動我國零售業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展。2.3.3 嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于慢走絲線切割業(yè)來說，公司為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費(fèi)者的核心關(guān)注點(diǎn)。面對快速變化的消費(fèi)需求，更加適應(yīng)消費(fèi)需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群體，進(jìn)而獲得持續(xù)的增長。全聚德立足于目前的品牌，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商務(wù)店、旅游店、社區(qū)店商場店等新模式，期望能夠借助品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，縮短盈利時間；呻哺呻哺推出、中高端品牌 XX，意圖從食物、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面

16、打造卓越的用戶體驗(yàn)， 從而將客戶基礎(chǔ)擴(kuò)展至中高端的用戶；海底撈扶持的主營冒菜的公司優(yōu)鼎優(yōu)在2017 年成功上市新三板，進(jìn)一步補(bǔ)強(qiáng)了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺選擇性地對店鋪進(jìn)行了 2.0 版本升級，通過現(xiàn)代的餐飲裝修設(shè)計提供更加高檔的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呻哺小鮮外賣送餐服務(wù)，充分利用高峰時段以外的營業(yè)時間來提升經(jīng)營業(yè)績。2.3.4 自主創(chuàng)新+品牌一個沒有創(chuàng)新的公司，是沒有靈魂的公司。一個沒有核心技術(shù)的公司，是沒有脊梁的公司。為數(shù)眾多的中國公司在國際分工中處于“微笑曲線”最底端的”制造“環(huán)家的跨國公司所把持。中國公司為維持公司發(fā)展，只能依靠擴(kuò)大規(guī)模、減低成本，并由此帶來了競相壓價、低價競爭的惡性

17、循環(huán)。2025司追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升公司品牌價值和中國制造整體形象。這對加快實(shí)現(xiàn)中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。慢走絲線切割行業(yè)品牌是質(zhì)量的象征，是信譽(yù)的凝結(jié)，是經(jīng)濟(jì)的名片。據(jù) 80%20%的優(yōu)勢品牌所占據(jù)。反觀我國制造業(yè)，規(guī)模雖從公司層面看，同一款包，LV 和沒有牌子的山寨版相差何止百倍；同樣質(zhì)地的襯衫，世界名牌和中國名牌價格相差懸殊。由此不難看出，品牌作為公司的無形資產(chǎn)，是公司的一筆巨大財富。在貿(mào)易場上，商家挑選某牌子的產(chǎn)品， 只要這產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)暈，只要這質(zhì)量在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了信譽(yù)，這品牌就有了價值，即使價格相對其他同類

18、產(chǎn)品要高很多，消費(fèi)者仍然相信品牌的價值， 并把它的高價作為一種高貴身份的象征。當(dāng)前，隨著國外技術(shù)性貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供大于求的矛盾越來越突出。但就在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌市場份額不但沒有減少，反而越來越大，而沒有品牌的公司夾縫“生存的空間越來越窄。因此，打響自己的品牌，樹立良好的品牌形象已變得空前重要和緊迫。2.4 制定宣傳方案2.4.1 策略一：學(xué)會制造新聞，事件行銷低成本傳播利器現(xiàn)在公司營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速把慢走絲線切割行業(yè)品牌打響是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是效果最佳的傳播手段，如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水舉件、砸奔馳舉件、微信紅包運(yùn)動、保定油

19、條哥舉跡炒作等，都是熱點(diǎn)舉件形成的新聞效應(yīng)，讓品牌快速擴(kuò)散，形成口碑效應(yīng)，是讓品牌迅速長大的捷徑。2.4.2 策略二：學(xué)會用優(yōu)秀品牌視覺設(shè)計凸顯品牌特色慢走絲線切割行業(yè)品牌是什么？最終就是視覺的圖騰。提起麥當(dāng)勞會想到什么？黃色的拱形隊提到佛教會想到什么？金黃底色及寺廟；提到肯德基會想到什么？美國上校的頭像；提到真功夫快餐會想到什么？李小龍的一身肌肉和雙截棍；提到 58 同城網(wǎng)站會想到什么？那頭可愛的小毛驢 諸如此類經(jīng)典案例，都是品牌突圍的重要工具，過目不忘的品牌才具有永恒的生命力。2.4.3 策略三：學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷SEO、關(guān)鍵詞搜索、PC 絡(luò)營銷工具。在最近幾年很火的微營銷系統(tǒng)，是現(xiàn)代一種

20、低成本、高性價比的更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營銷效果。目前微營銷泛指微信營銷和微博營銷，都是公司進(jìn)行品牌快速傳播，建立口碑效應(yīng)的最佳途徑。2020-2025司市場突圍具體策略3.1 緊盯競爭對手戰(zhàn)略，增加慢走絲線切割行業(yè)產(chǎn)品競爭力邁克爾處于激烈市場競爭中的公司能否獲取較競爭對手更為有利的競爭優(yōu)勢，是其能 否生存、發(fā)展至關(guān)重要的間題。目前，公司可緊盯第一的戰(zhàn)略，盡快增加慢走 絲線切割行業(yè)產(chǎn)品競爭力，并盡量縮小與其在慢走絲線切割行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、 服務(wù)、營銷策略等方面的差距，力求做到戰(zhàn)術(shù)上的自我創(chuàng)新。3.2戶對已成功開發(fā)的慢走絲線切割行業(yè)產(chǎn)品，通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)

21、量、降低產(chǎn)品成本、提高服務(wù)質(zhì)量以及采取靈活的定價策略來提高競爭力，從而在現(xiàn)有的市場上擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，促使現(xiàn)有客戶更多地購買公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭者的客戶購買公司產(chǎn)品，或刺激沒有使用過公司產(chǎn)品的客戶加入到購買者行列。3.3場創(chuàng)新源公司應(yīng)緊盯慢走絲線切割行業(yè)市場消費(fèi)需求趨勢，進(jìn)行市場開發(fā)，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源。3.4 持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系樹立用戶第一的觀點(diǎn)，即從慢走絲線切割行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)，盡可能地將能夠預(yù)見到的用戶“不滿意”因素，從產(chǎn)品的循環(huán)體中除掉。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整系統(tǒng)。只有將慢走絲線切割行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略真正引伸到影響

22、客戶的價值鏈，才能讓客戶得到更多的實(shí)惠，也才能提高產(chǎn)品的吸引力和客戶的忠誠度。3.5外市場電商市場具有全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化、信息及用 戶海量化的優(yōu)勢，不僅能夠幫助公司及時快速調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃， 為客戶提供產(chǎn)品快速開發(fā)及迭代服務(wù)，以響應(yīng)市場需求，從而保持競爭優(yōu)勢。 由此建議慢走絲線切割行業(yè)公司在運(yùn)營管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線 上線下結(jié)合，深度拓展國內(nèi)國外市場。3.6 在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣中針對原有市場，原有產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略舉措，也是 產(chǎn)品生命周期針對成熟市場的營銷策略，公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，還存在瘤 強(qiáng)大的競爭潛力；同時產(chǎn)品

23、的需求價格彈性較大，可以通過降低價格，增加盂 求量；大批量生產(chǎn)還能進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。通過有效實(shí)施滲透戰(zhàn)略可以讓公 司占有比較大的市場份額，通過提高銷售量來獲得公司利潤，也較容易得到銷 對于新市場，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，因此應(yīng)進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足國際市場開拓的需要，實(shí)施撇脂戰(zhàn)略。實(shí)行這種策略公司必須使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)比新市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點(diǎn)顯瑞，可以有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，通過有效實(shí)施策略公司達(dá)到短期最大利潤目標(biāo)，有利于慢走絲線切割行業(yè)公司的競爭地位的確定。第四章慢走絲線切割行業(yè)公司差異化突圍策略4.1 以慢走絲線切割行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機(jī)慢

24、走絲線切割行業(yè)產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品的特征、工作性能、一致性、耐用 性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計等方面的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手 來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，只是在性能和質(zhì)量上各有不同。在滿足客戶 基本需要的前提下，公司還應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶個性化篇求，創(chuàng)造更多的商 生產(chǎn)、銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，為客戶創(chuàng) 造最大效益的同時實(shí)現(xiàn)廠家自己的效益產(chǎn)品差異化又可細(xì)分為：(1)進(jìn)一步細(xì)分，滿足客戶的個性化需求。(2)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，緊抓市場機(jī)會，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)， 多銷售高附加值產(chǎn)品、階段性價格高的產(chǎn)品，不僅減輕了市場壓力，還實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價格，

25、多創(chuàng)造了品種效益。(3)體銷售價格的提升。4.2 以慢走絲線切割行業(yè)市場差異化”贏得“商機(jī)慢走絲線切割行業(yè)市場差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體市場操作因素生成的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。公司只有在細(xì)分市場中做到與眾不同，把握差異，才能不斷擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)較好銷售價格。4.3 以慢走絲線切割行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為更有效地服務(wù)好客戶，在慢走絲線切割行業(yè)服務(wù)上對客戶進(jìn)行差異管理， 用主要的資源匹配服務(wù)于主要的客戶，有效提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。把客VIP VIP VIP 客戶服務(wù)小組，在技術(shù)、商務(wù)、售后服務(wù)等方面對他們進(jìn)行多對一的服務(wù)并進(jìn)行聯(lián)合

26、定期走訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)制度、程序進(jìn)行常規(guī)響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而建立起公司與下游客戶的“共嬴”價值鏈。4.4 以慢走絲線切割行業(yè)客戶差異化“把握”商機(jī)不同的經(jīng)銷商銷售能力參差不齊，銷售模式也各有不同，針對這種情況， 對客戶進(jìn)行評價考核，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，針對不同的客戶實(shí)際經(jīng)營情況，如操作手法、庫存情況等，分別給予針對性的引導(dǎo)，優(yōu)化廠商互動、協(xié)作和溝通，共同維護(hù)好一方慢走絲線切割行業(yè)市場。4.5 以慢走絲線切割行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代公司的競爭

27、已經(jīng)不再是一個公司和另一個公司的競爭，而是一條價值鏈與另一條價值鏈的競爭。因此，圍繞客戶的特定儒求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整條價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化的本質(zhì)。認(rèn)識慢走絲線切割行業(yè)渠道差異性，并建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)及公司條件的銷售渠道是公司銷售部門十分重要的工作在發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快發(fā)展直銷渠道加強(qiáng)與大型終端客戶、協(xié)作廠家的合作，建立多層次、更具有市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場變化，充分利用好期貨市場的套期保值功能，有效地規(guī)避了市場價格下跌風(fēng)險。第五章慢走絲線切割成功突圍策略5.1在產(chǎn)品同質(zhì)化時代，只有差異化才能帶來高附加值和高額利潤。高端公司要走出一

28、條差異化之路，除了在功能層面找到自己的差異點(diǎn)，還應(yīng)突出其“稀缺、尊貴、有身份的高端形象，讓消費(fèi)者感到“體面”。5.2 精準(zhǔn)定位，進(jìn)行無聲的慢走絲線切割行業(yè)消費(fèi)者教育慢走絲線切割行業(yè)消費(fèi)者教育工作最大的間題是，信息能否有效傳達(dá)。若想解決這一間題，首先要給高端的目標(biāo)消費(fèi)群體一個清晰的定位，同時了解這些消費(fèi)群體有哪些消費(fèi)心理共同點(diǎn)以及接受信息的多種方式。很少有時間停留于大眾媒體的泛化傳播。有了這樣一個基本認(rèn)知，在做消費(fèi)者 教育工作時，就應(yīng)避免宣傳費(fèi)用的無效投入和信息的無效傳達(dá)。廣告費(fèi)的支出 實(shí)際銷售最大的目標(biāo)。因此，高端可以采取廣播軟文、雜志軟文等低費(fèi)用、高 5.3 從慢走絲線切割行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)

29、向深層合作眾多高端品牌公司結(jié)合該目標(biāo)群體的興趣、愛好特點(diǎn)，不斷加大硬文廣告投入力度，持續(xù)進(jìn)行狂轟濫炸。雖然品牌不遺余力地向電視臺不斷投放廣告， 但是硬文廣告滲透力弱、商業(yè)味道濃，導(dǎo)致公司將大量資金用于廣告投放，卻沒有理想的傳播效果的現(xiàn)象出現(xiàn)。于是，一些品牌將目光轉(zhuǎn)向可能引起家庭主婦關(guān)注的電視劇，開始采用電視劇廣告植入這一新的電視廣告?zhèn)鞑シ绞?。目前的慢走絲線切割行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文廣告減少，植入廣告、冠名廣告、贊助廣告、軟文廣告增多的態(tài)勢。5.4 公益營銷競爭激烈針對慢走絲線切割行業(yè)消費(fèi)特性日趨分眾化、個性化、碎片化的特點(diǎn)，國內(nèi)眾多公司非常注重廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽(yù)度。國內(nèi)外的重

30、大賽平、熱點(diǎn)舉件都是公司非?？春玫膫鞑ネ茝V平臺，進(jìn)而使其成為行業(yè)激烈競爭的傳播資源。5.5 電子商務(wù)提升慢走絲線切割行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧS著技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，各種新興媒體的不斷出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺的巨大 傳播效應(yīng)日益顯謐，越來越多的公司開始通過各種各樣的形式在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā) 公司積極介入新載體的態(tài)度，在表現(xiàn)具有傳播潛力的新媒體容易引起公司興趣 的同時，令行業(yè)的廣告投放形式和內(nèi)容出現(xiàn)了新的變化。5.6 慢走絲線切割行業(yè)渠道傳播形式多樣大型商場、超市一直是其重要的銷售平臺，也是消費(fèi)者購買行為發(fā)生最多的地方。因此，各大商場和超市單頁、海報宣傳、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售推廣的常用手段。但伴隨慢走絲線切割行

31、業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，公司的終端促銷及傳播也在不斷升級，各種促銷形式、傳播形式不斷推陳出新。5.7 強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，精耕細(xì)作慢走絲線切割行業(yè)從傳統(tǒng)的開刀手術(shù)到機(jī)器人手術(shù)，人類歷經(jīng)了近3個世紀(jì)。18世紀(jì)80年代，維也納外科醫(yī)生Billroth首次打開病人腹腔，完成了首例外科手術(shù)。這種傳統(tǒng)的開刀手術(shù)被稱為第一代外科手術(shù)并一直沿用至今。20世紀(jì)80年代，以腹腔鏡膽囊切除術(shù)為標(biāo)志的微創(chuàng)手術(shù)取得突破性進(jìn)展，在許多領(lǐng)域取代了傳統(tǒng)開刀手術(shù)，稱為第二代外科手術(shù)。進(jìn)入21世紀(jì)，手術(shù)機(jī)器人得到開發(fā)并迅速投入臨床應(yīng)用，被認(rèn)為是外科發(fā)展史上的一次革命，也預(yù)示著第三代外科手術(shù)時代的來臨。醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是生物工程、電子信息和醫(yī)

32、學(xué)影像等高新技術(shù)領(lǐng)域復(fù)合交叉的知識密集型、資金密集型產(chǎn)業(yè)。風(fēng)險投資在新興交叉領(lǐng)域較為活躍，隨著我國居民經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，其對醫(yī)療保健的意識逐漸加強(qiáng)，因此對醫(yī)療器械產(chǎn)品的需求也在不斷攀升，因此下游需求空間的快速擴(kuò)容使我國醫(yī)療器械行業(yè)的市場規(guī)模得到快速增長，并且在各類細(xì)分市場中，影像診斷領(lǐng)域的醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售業(yè)績最好。從傳統(tǒng)的開刀手術(shù)到機(jī)器人手術(shù)，人類歷經(jīng)了近3個世紀(jì)。18世紀(jì)80年代，維也納外科醫(yī)生Billroth首次打開病人腹腔，完成了首例外科手術(shù)。這種傳統(tǒng)的開刀手術(shù)被稱為第一代外科手術(shù)并一直沿用至今。20世紀(jì)80年代，以腹腔鏡膽囊切除術(shù)為標(biāo)志的微創(chuàng)手術(shù)取得突破性進(jìn)展，在許多領(lǐng)域取代了傳統(tǒng)開

33、刀手術(shù)，稱為第二代外科手術(shù)。進(jìn)入21世紀(jì)，手術(shù)機(jī)器人得到開發(fā)并迅速投入臨床應(yīng)用，被認(rèn)為是外科發(fā)展史上的一次革命，也預(yù)示著第三代外科手術(shù)時代的來臨。醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是生物工程、電子信息和醫(yī)學(xué)影像等高新技術(shù)領(lǐng)域復(fù)合交叉的知識密集型、資金密集型產(chǎn)業(yè)。風(fēng)險投資在新興交叉領(lǐng)域較為活躍，隨著我國居民經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，其對醫(yī)療保健的意識逐漸加強(qiáng)，因此對醫(yī)療器械產(chǎn)品的需求也在不斷攀升，因此下游需求空間的快速擴(kuò)容使我國醫(yī)療器械行業(yè)的市場規(guī)模得到快速增長，并且在各類細(xì)分市場中，影像診斷領(lǐng)域的醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售業(yè)績最好。 蘋果手機(jī)這幾年頻繁出現(xiàn)技術(shù)上的問題，導(dǎo)致了用戶體驗(yàn)過差，這也是用戶放棄蘋果，轉(zhuǎn)而投向國產(chǎn)市場的根本

34、原因。隨著我國近年來科技的快速發(fā)展，國產(chǎn)的手機(jī)，在性能上已經(jīng)和蘋果手機(jī)不相上下而且更加富有特點(diǎn)，而且在創(chuàng)新上做到了極致，雙屏手機(jī)，大屏幕，等科技。長期以來，動物類藥材多為野生。由于野生資源稀缺且逐年枯竭，國家對其實(shí)施嚴(yán)格的政策保護(hù)，再加上勞動力價格持續(xù)上漲，使得野生及動物類藥材供給出現(xiàn)不足，隨著需求的不斷增長，價格呈現(xiàn)平穩(wěn)上升態(tài)勢。2018 年，反映野生藥材價格運(yùn)行情況的“中藥材野生99 價格指數(shù)”（我國具有代表性的 99 種野生中藥材市場價格的綜合加權(quán)）上半年突破 3000 點(diǎn)，上行至 3200 點(diǎn)附近,下半年小幅度回調(diào)，上漲 117.4點(diǎn)，環(huán)比上漲 3.93%。從全球角度看，以智能服務(wù)機(jī)器

35、人為主的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)在不斷發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模及市場空間持續(xù)擴(kuò)張。目前全世界至少有48個國家在發(fā)展機(jī)器人，其中25個國家已涉足服務(wù)機(jī)器人開發(fā)，掀起一波服務(wù)機(jī)器人研發(fā)熱潮。未來全球服務(wù)機(jī)器人市場的主要增量會在中國，由于中國人口眾多，消費(fèi)群體廣大。憑借中國強(qiáng)大的市場消費(fèi)力，將成為智能服務(wù)機(jī)器人蓬勃發(fā)展的前沿陣地。據(jù)統(tǒng)計，2016年，中國服務(wù)機(jī)器人市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到72.9億元；2017年這一數(shù)字已達(dá)到98億元左右。前瞻預(yù)測，未來幾年，中國服務(wù)機(jī)器人的市場規(guī)模還會持續(xù)上升，在2020年有望接近200億元。(3)數(shù)據(jù)增長快速(velocity)。一方面，醫(yī)療信息服務(wù)中包含大量在線或?qū)崟r數(shù)據(jù)分析處理，例如，臨床決

36、策支持中的診斷和用藥建議、流行病分析報表生成、健康指標(biāo)預(yù)警等;另一方面，得益于信息技術(shù)的發(fā)展，越來越多的醫(yī)療信息被數(shù)字化，因此在很長一段時間里，醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域數(shù)據(jù)的增長速度將依然會很快。更多醫(yī)療行業(yè)最新相關(guān)資訊，請查閱中國報告大廳發(fā)布的2015-2020年中國健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢及投資戰(zhàn)略研究報告?；驕y序領(lǐng)域獨(dú)角獸Tempus于2018年9月完成1.1億美元的E輪融資。Tempus是一家通過收集和分析分子生物學(xué)和臨床數(shù)據(jù)，致力于改善癌癥療法的精準(zhǔn)醫(yī)療科技公司。該公司通過與250多家醫(yī)院系統(tǒng)達(dá)成合作關(guān)系，收集了200萬份臨床病例。同時，它與梅奧診所（Mayo Clinic）、西北大學(xué)、芝加哥大學(xué)

37、、和密西根大學(xué)等機(jī)構(gòu)合作，對患者的腫瘤組織進(jìn)行基因測序。該公司使用機(jī)器學(xué)習(xí)，新一代基因組測序，和AI輔助的圖像識別技術(shù)來更好地了解患者腫瘤的特征，從而為患者提供“量身定做”的最佳療法選擇。此外，4月22日，工信部信息通信發(fā)展司司長聞庫表示，中國5G處于全球領(lǐng)先水平。按照規(guī)劃，預(yù)計2019年元旦前進(jìn)行首批5G芯片的流片，并在春節(jié)前后完成。2019年上半年，開展商用基站建設(shè)，下半年生產(chǎn)出首批5G手機(jī)。在全球產(chǎn)業(yè)鏈的共同推動下，5G商用時間點(diǎn)不斷被提前。根據(jù)規(guī)劃，我國將于2018年進(jìn)行試驗(yàn)網(wǎng)測試，最早在2019年下半年，部分城市便能用上5G網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計在2020年開始規(guī)?；逃谩Ｒ陨媳闶?G手機(jī)發(fā)展前景的所有分析了。此外，原生態(tài)牧業(yè)和中國圣牧上半年凈利潤分別取得150%和171.5%的同比增長，原奶業(yè)務(wù)整體毛利率均維持在47%的高水平上，同比分別提高7.8個百分點(diǎn)和1