植物促生菌劑行業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析

1、市場突圍戰(zhàn)略分析目錄 HYPERLINK l _bookmark0 第一章概述1 HYPERLINK l _bookmark1 第二章2020-2025年本行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析2 HYPERLINK l _bookmark2 2.1樹立本行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念2 HYPERLINK l _bookmark3 2.2確定本行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位2 HYPERLINK l _bookmark4 2.2.1市場定位2 HYPERLINK l _bookmark5 2.2.2產(chǎn)品定位2 HYPERLINK l _bookmark6 2.2.3品牌定位3 HYPERLINK l _bookm

2、ark7 2.3創(chuàng)新尋求突圍4 HYPERLINK l _bookmark8 2.3.1基于消費升級的技術(shù)革新模式4 HYPERLINK l _bookmark9 2.3.2創(chuàng)新推動智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展5 HYPERLINK l _bookmark10 2.3.3嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新5 HYPERLINK l _bookmark11 2.3.4自主創(chuàng)新+品牌6 HYPERLINK l _bookmark12 2.4制定宣傳方案6 HYPERLINK l _bookmark13 2.4.1策略一：學(xué)會制造新聞，事件行銷低成本傳播利器6 HYPERLINK l _bookmark14 2.4.

3、2策略二：學(xué)會用優(yōu)秀品牌視覺設(shè)計凸顯品牌特色7 HYPERLINK l _bookmark15 2.4.3策略三：學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷7 HYPERLINK l _bookmark16 第三章2020-2025年行業(yè)內(nèi)企業(yè)市場突圍具體策略8 HYPERLINK l _bookmark17 3.1緊盯競爭對手戰(zhàn)略，增加本行業(yè)產(chǎn)品競爭力8 HYPERLINK l _bookmark18 3.2利用本行業(yè)市場滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶8 HYPERLINK l _bookmark19 3.3實行本行業(yè)市場開發(fā)戰(zhàn)略，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源8 HYPERLINK l _bookmark20 3.4持續(xù)提高

4、產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系8 HYPERLINK l _bookmark21 3.5實施線上線下結(jié)合，深度拓展本行業(yè)國內(nèi)國外市場9 HYPERLINK l _bookmark22 3.6在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合9 HYPERLINK l _bookmark23 第四章本行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略10 HYPERLINK l _bookmark24 4.1以本行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機(jī)10 HYPERLINK l _bookmark25 4.2以本行業(yè)市場差異化”贏得“商機(jī)10 HYPERLINK l _bookmark26 4.3以本行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)10 HYPERLI

5、NK l _bookmark27 4.4以本行業(yè)客戶差異化“把握”商機(jī)11 HYPERLINK l _bookmark28 4.5以本行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)11 HYPERLINK l _bookmark29 第五章本行業(yè)企業(yè)成功突圍策略12 HYPERLINK l _bookmark30 5.1找準(zhǔn)行業(yè)準(zhǔn)差異化的消費者利益訴求點12 HYPERLINK l _bookmark31 5.2精準(zhǔn)定位，進(jìn)行無聲的行業(yè)消費者教育12 HYPERLINK l _bookmark32 5.3從行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)向深層合作12 HYPERLINK l _bookmark33 5.4公益營銷競爭激烈12

6、 HYPERLINK l _bookmark34 5.5電子商務(wù)提升行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧ?3 HYPERLINK l _bookmark35 5.6行業(yè)渠道傳播形式多樣13 HYPERLINK l _bookmark36 5.7強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，精耕細(xì)作本行業(yè)13第一章概述近幾年來，植物促生菌劑行業(yè)市場熱度高漲，其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和品種的革新。用戶需求的爆發(fā)式增長極大豐富了植物促生菌劑的應(yīng)用場景。一方面，植物促生菌劑的產(chǎn)業(yè)鏈中原料和供應(yīng)商的進(jìn)一步推動，有利于產(chǎn)業(yè)源端的重組升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面植物促生菌劑技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的不斷升級和質(zhì)量改進(jìn)，進(jìn)

7、一步滿足用戶的新需求,這些都有利于產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動使得植物促生菌劑應(yīng)用得到爆發(fā)式發(fā)展。那么針對行業(yè)的高度發(fā)展，植物促生菌劑行業(yè)企業(yè)如何在市場中分得更大的蛋糕、獲得更多的利益、占有更大的市場呢？在這里，企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略就顯得非常重要了，如何制定策略，選擇什么樣的策略，都關(guān)乎到未來五年甚至十年的企業(yè)發(fā)展。本文主要針對植物促生菌劑行業(yè)企業(yè)未來五年（2020 年-2025 年）市場突圍占率進(jìn)行分析并提出指導(dǎo)性意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選擇可以說是非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會有或大或小的區(qū)別，當(dāng)然每一種選擇都有充分的理由和具體的不同的條件。本文之所以嘗試對企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇進(jìn)

8、行探討，是想在很短的時間內(nèi)告訴植物促生菌劑行業(yè)企業(yè)管理者，針對市場突圍發(fā)展，有多少種基本的選擇策略以及每一種選擇策略的基本理由是什么。2020-2025業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析2.1市場不斷發(fā)生瑜變化，科技的快速發(fā)展，許多企業(yè)跟進(jìn)新產(chǎn)品的速度也在不斷提高，新的包圍在形成，植物促生菌劑行業(yè)企業(yè)必須有“突圍再突圍的理念。1、技術(shù)部門和市場部分別對國內(nèi)外植物促生菌劑行業(yè)的技術(shù)和消費市場進(jìn)行了詳細(xì)地調(diào)研，確定行業(yè)的發(fā)展方向。2方向的產(chǎn)品，并形成自己產(chǎn)品的優(yōu)勢特色（進(jìn)一步明確了科技創(chuàng)新緊盯高端 中端低端市場的發(fā)展思路。2.2 確定植物促生菌劑行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位任何成功的產(chǎn)品營銷，背后一定有適應(yīng)該

9、階段的準(zhǔn)確定位，如王老吉的怕上 2.2.1 市場定位植物促生菌劑行業(yè)市場定位是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有植物促生菌劑產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產(chǎn)品的某種特征、屈性和核心利益的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出此企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，并通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、準(zhǔn)確而又生動地傳遞給顧客，影響顧客對該產(chǎn)品的總體感覺。比如可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對新事物有較強(qiáng)的接受力，追求高品質(zhì)的生活的客戶群體。2.2.2 產(chǎn)品定位植物促生菌劑行業(yè)目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位或目標(biāo)消費者市場的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消

10、費者或目標(biāo)消費市場的衙求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。植物促生菌劑行業(yè)產(chǎn)品定位是對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。可采用：植物促生菌劑行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要屈性定位法、利益定位法、使用者定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭者定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等方法進(jìn)行定位。但不論那一種定位，定位的基本方法就是比較，即性價比，既是產(chǎn)品的性能和產(chǎn)品的價格比較，也就是客戶的收益和付出的比例，客戶的受益可能是心理上的，也可能是服務(wù)上的等。植物促生菌劑行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩項基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭性原則。適應(yīng)性原則包括兩個方面

11、，一是植物促生菌劑行業(yè)產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費者的需求，投其所好，給其所衙，以樹立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購買行為發(fā)生；二是植物促生菌劑行業(yè)產(chǎn)品定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質(zhì)保量、及時順達(dá)地到達(dá)市場位置。競爭性原則，也可以稱之為差異性原則。植物促生菌劑行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂悄愿，還必須結(jié)合市場上同行業(yè)競爭對手的情況（諸如競爭對手的數(shù)量， 各自的實力及其產(chǎn)品的不同市場位置等）來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風(fēng)險，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。例如，B A 企業(yè)產(chǎn)品則定位于為較低收入者服務(wù)；B 企業(yè)的產(chǎn)品某一屈性突出，A 企業(yè)的對手產(chǎn)品的市場位置，四者協(xié)調(diào)得當(dāng)，就能正確地確定產(chǎn)品地位。2.2.3 品牌定

12、位植物促生菌劑行業(yè)品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。植物促生菌劑行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和栠中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定 了目標(biāo)市場，就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標(biāo) 消費者的認(rèn)同。由于市場定位的最終目標(biāo)是為了實現(xiàn)產(chǎn)品銷售而品牌是企業(yè)傳 產(chǎn)品與消費者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費者有不同類型，不同消費層次，不同消費習(xí)慣和偏好，企業(yè)的植物促生菌劑行業(yè)品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找適合競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費者。要根據(jù)市場細(xì)分中的特定細(xì)分

13、市場，滿足特定消費者的特定需要， 找準(zhǔn)市場空隙，細(xì)化品牌定位。消費者的需求也是不斷變化的，企業(yè)還可以根據(jù)時代的進(jìn)步和新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)目標(biāo)消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸準(zhǔn)顧客的心，喚起他們內(nèi)心的需要，這是品牌定位的重點。2.3 創(chuàng)新尋求突圍技的創(chuàng)新和運用，植物促生菌劑行業(yè)企業(yè)亦是如此。2.3.1 基于消費升級的技術(shù)革新模式90 后、甚至 00 后已成為社會消費的主力人群，一方面這群人對科技有著十足的崇拜，面對科技毫無抵抗力，科技因素已經(jīng)融入消費者的骨子里，可以將之視之為科技宗教，另一方面只有科技創(chuàng)新才能解決個性化衙求與規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實現(xiàn)飯來張口、衣來

14、伸手的智能情景順應(yīng)新人群的消費趨勢。中國經(jīng)濟(jì)由投資主導(dǎo)型朝消費主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將引領(lǐng)消費升級。借助科技創(chuàng)新手段，大量的新品類、新服務(wù)、新模式涌現(xiàn)。改變看消費習(xí)慣、變革消費模式、重塑消費流程，催生跨區(qū)跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)興起?；谙M升級的技術(shù)革新模式依然是創(chuàng)新先烈們的努力方向，技術(shù)無論再 單靠某一技術(shù)的迭代是無法扭轉(zhuǎn)的。2.3.2 創(chuàng)新推動智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展植物促生菌劑業(yè)的創(chuàng)新，關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信 可以降低物流成本、經(jīng)營成本、管理成本，提高效率、提高競爭能力；通過技 術(shù)的創(chuàng)新，可以有力推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，可以更 好地滿

15、足消費者多樣化、多層次化、多方面化和個性化的需求；通過商品和服 務(wù)的創(chuàng)新可以刺激潛在消費，提高邊際消費率、擴(kuò)大消費。90%以上的中小零售企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的積極主動創(chuàng)新推動我國零售業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展。2.3.3 嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于植物促生菌劑業(yè)來說，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費者的核心關(guān)注點。面對快速變化的消費需求，更加適應(yīng)消費需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，進(jìn)而獲得持續(xù)的增長。全聚德立足于目前的品牌，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商務(wù)店、旅游店、社區(qū)店商場店等新模式，期望能夠借助品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短盈利時間；呻哺呻哺推出、中高端品牌 XX，意圖從

16、食物、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗， 從而將客戶基礎(chǔ)擴(kuò)展至中高端的用戶；海底撈扶持的主營冒菜的公司優(yōu)鼎優(yōu)在2017 年成功上市新三板，進(jìn)一步補(bǔ)強(qiáng)了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺選擇性地對店鋪進(jìn)行了 2.0 版本升級，通過現(xiàn)代的餐飲裝修設(shè)計提供更加高檔的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呻哺小鮮外賣送餐服務(wù)，充分利用高峰時段以外的營業(yè)時間來提升經(jīng)營業(yè)績。2.3.4 自主創(chuàng)新+品牌一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是沒有靈魂的企業(yè)。一個沒有核心技術(shù)的企業(yè)，是沒有脊梁的企業(yè)。為數(shù)眾多的中國企業(yè)在國際分工中處于“微笑曲線”最底端的”制造“環(huán)家的跨國公司所把持。中國企業(yè)為維持企業(yè)發(fā)展，只能依靠擴(kuò)大規(guī)模、減低成本，并由此帶來

17、了競相壓價、低價競爭的惡性循環(huán)。2025業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)品牌價值和中國制造整體形象。這對加快實現(xiàn)中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。植物促生菌劑行業(yè)品牌是質(zhì)量的象征，是信譽(yù)的凝結(jié)，是經(jīng)濟(jì)的名片。據(jù) 80%20%的優(yōu)勢品牌所占據(jù)。反觀我國制造業(yè)，規(guī)模雖從企業(yè)層面看，同一款包，LV 和沒有牌子的山寨版相差何止百倍；同樣質(zhì)地的襯衫，世界名牌和中國名牌價格相差懸殊。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易場上，商家挑選某牌子的產(chǎn)品， 只要這產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)暈，只要這質(zhì)量在消費者心中產(chǎn)生了信譽(yù)，這品牌就有了

18、價值，即使價格相對其他同類產(chǎn)品要高很多，消費者仍然相信品牌的價值， 并把它的高價作為一種高貴身份的象征。當(dāng)前，隨著國外技術(shù)性貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供大于求的矛盾越來越突出。但就在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌市場份額不但沒有減少，反而越來越大，而沒有品牌的企業(yè)夾縫“生存的空間越來越窄。因此，打響自己的品牌，樹立良好的品牌形象已變得空前重要和緊迫。2.4 制定宣傳方案2.4.1 策略一：學(xué)會制造新聞，事件行銷低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速把植物促生菌劑行業(yè)品牌打響是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是效果最佳的傳播手段，如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水舉件、砸奔馳

19、舉件、微信紅包運動、保定油條哥舉跡炒作等，都是熱點舉件形成的新聞效應(yīng)，讓品牌快速擴(kuò)散，形成口碑效應(yīng)，是讓品牌迅速長大的捷徑。2.4.2 策略二：學(xué)會用優(yōu)秀品牌視覺設(shè)計凸顯品牌特色植物促生菌劑行業(yè)品牌是什么？最終就是視覺的圖騰。提起麥當(dāng)勞會想到什么？黃色的拱形隊提到佛教會想到什么？金黃底色及寺廟；提到肯德基會想到什么？美國上校的頭像；提到真功夫快餐會想到什么？李小龍的一身肌肉和雙截棍；提到 58 同城網(wǎng)站會想到什么？那頭可愛的小毛驢 諸如此類經(jīng)典案例，都是品牌突圍的重要工具，過目不忘的品牌才具有永恒的生命力。2.4.3 策略三：學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷SEO、關(guān)鍵詞搜索、PC 絡(luò)營銷工具。在最近幾年很

20、火的微營銷系統(tǒng)，是現(xiàn)代一種低成本、高性價比的更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營銷效果。目前微營銷泛指微信營銷和微博營銷，都是企業(yè)進(jìn)行品牌快速傳播，建立口碑效應(yīng)的最佳途徑。2020-2025業(yè)市場突圍具體策略3.1 緊盯競爭對手戰(zhàn)略，增加植物促生菌劑行業(yè)產(chǎn)品競爭力邁克爾處于激烈市場競爭中的企業(yè)能否獲取較競爭對手更為有利的競爭優(yōu)勢，是其能 否生存、發(fā)展至關(guān)重要的間題。目前，企業(yè)可緊盯第一的戰(zhàn)略，盡快增加植物 促生菌劑行業(yè)產(chǎn)品競爭力，并盡量縮小與其在植物促生菌劑行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、 服務(wù)、營銷策略等方面的差距，力求做到戰(zhàn)術(shù)上的自我創(chuàng)新。3.2戶對已成功開發(fā)的植物促生菌劑行

21、業(yè)產(chǎn)品，通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高服務(wù)質(zhì)量以及采取靈活的定價策略來提高競爭力，從而在現(xiàn)有的市場上擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，促使現(xiàn)有客戶更多地購買公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭者的客戶購買公司產(chǎn)品，或刺激沒有使用過公司產(chǎn)品的客戶加入到購買者行列。3.3場創(chuàng)新源企業(yè)應(yīng)緊盯植物促生菌劑行業(yè)市場消費需求趨勢，進(jìn)行市場開發(fā)，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源。3.4 持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系樹立用戶第一的觀點，即從植物促生菌劑行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)，盡可能地將能夠預(yù)見到的用戶“不滿意”因素，從產(chǎn)品的循環(huán)體中除掉。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整系統(tǒng)。只有將植物促生菌劑行業(yè)

22、市場營銷戰(zhàn)略真正引伸到影響客戶的價值鏈，才能讓客戶得到更多的實惠，也才能提高產(chǎn)品的吸引力和客戶的忠誠度。3.5外市場電商市場具有全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化、信息及用 戶海量化的優(yōu)勢，不僅能夠幫助企業(yè)及時快速調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃， 為客戶提供產(chǎn)品快速開發(fā)及迭代服務(wù)，以響應(yīng)市場需求，從而保持競爭優(yōu)勢。 由此建議植物促生菌劑行業(yè)企業(yè)在運營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線 上線下結(jié)合，深度拓展國內(nèi)國外市場。3.6 在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣中針對原有市場，原有產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略舉措，也是 產(chǎn)品生命周期針對成熟市場的營銷策略，企業(yè)在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，還存在瘤

23、 強(qiáng)大的競爭潛力；同時產(chǎn)品的需求價格彈性較大，可以通過降低價格，增加盂 求量；大批量生產(chǎn)還能進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。通過有效實施滲透戰(zhàn)略可以讓企 業(yè)占有比較大的市場份額，通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤，也較容易得到銷 對于新市場，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場開發(fā)戰(zhàn)略的實施，因此應(yīng)進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足國際市場開拓的需要，實施撇脂戰(zhàn)略。實行這種策略企業(yè)必須使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點比新市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點顯瑞，可以有效吸引目標(biāo)消費群體，通過有效實施策略公司達(dá)到短期最大利潤目標(biāo)，有利于植物促生菌劑行業(yè)企業(yè)的競爭地位的確定。第四章植物促生菌劑行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略4.1 以植物促生菌劑行

24、業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機(jī)植物促生菌劑行業(yè)產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品的特征、工作性能、一致性、耐用 性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計等方面的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手 來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，只是在性能和質(zhì)量上各有不同。在滿足客戶 基本需要的前提下，企業(yè)還應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶個性化篇求，創(chuàng)造更多的商 生產(chǎn)、銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，為客戶創(chuàng) 造最大效益的同時實現(xiàn)廠家自己的效益產(chǎn)品差異化又可細(xì)分為：(1) 一步細(xì)分，滿足客戶的個性化需求。(2) 差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，緊抓市場機(jī)會，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品、階段性價格高的產(chǎn)品，不僅減輕了市場壓力，

25、還實現(xiàn)了更好的銷售價格，多創(chuàng)造了品種效益。(3) 植物促生菌劑行業(yè)規(guī)格差異化。滿足客戶的個性化需求，還實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。4.2 以植物促生菌劑行業(yè)市場差異化”贏得“商機(jī)植物促生菌劑行業(yè)市場差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體市場操作因素生成的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費習(xí)慣差異等。企業(yè)只有在細(xì)分市場中做到與眾不同，把握差異，才能不斷擴(kuò)大市場份額，實現(xiàn)較好銷售價格。4.3 以植物促生菌劑行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為更有效地服務(wù)好客戶，在植物促生菌劑行業(yè)服務(wù)上對客戶進(jìn)行差異管理， 用主要的資源匹配服務(wù)于主要的客戶，有效提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。把客VIP VI

26、P VIP 客戶服務(wù)小組，在技術(shù)、商務(wù)、售后服務(wù)等方面對他們進(jìn)行多對一的服務(wù)并進(jìn)行聯(lián)合定期走訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)制度、程序進(jìn)行常規(guī)響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而建立起企業(yè)與下游客戶的“共嬴”價值鏈。4.4 以植物促生菌劑行業(yè)客戶差異化“把握”商機(jī)不同的經(jīng)銷商銷售能力參差不齊，銷售模式也各有不同，針對這種情況， 對客戶進(jìn)行評價考核，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，針對不同的客戶實際經(jīng)營情況，如操作手法、庫存情況等，分別給予針對性的引導(dǎo)，優(yōu)化廠商互動、協(xié)作和溝通，共同維護(hù)好一

27、方植物促生菌劑行業(yè)市場。4.5 以植物促生菌劑行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一條價值鏈與另一條價值鏈的競爭。因此，圍繞客戶的特定儒求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整條價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化的本質(zhì)。認(rèn)識植物促生菌劑行業(yè)渠道差異性，并建立適合產(chǎn)品特點及企業(yè)條件的銷售渠道是企業(yè)銷售部門十分重要的工作在發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快發(fā)展直銷渠道加強(qiáng)與大型終端客戶、協(xié)作廠家的合作，建立多層次、更具有市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場變化，充分利用好期貨市場的套期保值功能，有效地規(guī)避了市場價格下跌風(fēng)險。第五章植物促生菌劑成功

28、突圍策略5.1在產(chǎn)品同質(zhì)化時代，只有差異化才能帶來高附加值和高額利潤。高端企業(yè)要走出一條差異化之路，除了在功能層面找到自己的差異點，還應(yīng)突出其“稀缺、尊貴、有身份的高端形象，讓消費者感到“體面”。5.2 精準(zhǔn)定位，進(jìn)行無聲的植物促生菌劑行業(yè)消費者教育植物促生菌劑行業(yè)消費者教育工作最大的間題是，信息能否有效傳達(dá)。若想解決這一間題，首先要給高端的目標(biāo)消費群體一個清晰的定位，同時了解這些消費群體有哪些消費心理共同點以及接受信息的多種方式。很少有時間停留于大眾媒體的泛化傳播。有了這樣一個基本認(rèn)知，在做消費者 教育工作時，就應(yīng)避免宣傳費用的無效投入和信息的無效傳達(dá)。廣告費的支出 實際銷售最大的目標(biāo)。因此

29、，高端可以采取廣播軟文、雜志軟文等低費用、高 5.3 從植物促生菌劑行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)向深層合作眾多高端品牌企業(yè)結(jié)合該目標(biāo)群體的興趣、愛好特點，不斷加大硬文廣告投入力度，持續(xù)進(jìn)行狂轟濫炸。雖然品牌不遺余力地向電視臺不斷投放廣告， 但是硬文廣告滲透力弱、商業(yè)味道濃，導(dǎo)致企業(yè)將大量資金用于廣告投放，卻沒有理想的傳播效果的現(xiàn)象出現(xiàn)。于是，一些品牌將目光轉(zhuǎn)向可能引起家庭主婦關(guān)注的電視劇，開始采用電視劇廣告植入這一新的電視廣告?zhèn)鞑シ绞?。目前的植物促生菌劑行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文廣告減少，植入廣告、冠名廣告、贊助廣告、軟文廣告增多的態(tài)勢。5.4 公益營銷競爭激烈針對植物促生菌劑行業(yè)消費特性日趨分眾化、個性

30、化、碎片化的特點，國內(nèi)眾多企業(yè)非常注重廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽(yù)度。國內(nèi)外的重大賽平、熱點舉件都是企業(yè)非?？春玫膫鞑ネ茝V平臺，進(jìn)而使其成為行業(yè)激烈競爭的傳播資源。5.5 電子商務(wù)提升植物促生菌劑行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧS著技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，各種新興媒體的不斷出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺的巨大 傳播效應(yīng)日益顯謐，越來越多的企業(yè)開始通過各種各樣的形式在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā) 企業(yè)積極介入新載體的態(tài)度，在表現(xiàn)具有傳播潛力的新媒體容易引起企業(yè)興趣 的同時，令行業(yè)的廣告投放形式和內(nèi)容出現(xiàn)了新的變化。5.6 植物促生菌劑行業(yè)渠道傳播形式多樣大型商場、超市一直是其重要的銷售平臺，也是消費者購買行為發(fā)生最多的地方。因此，各大商場

31、和超市單頁、海報宣傳、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售推廣的常用手段。但伴隨植物促生菌劑行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端促銷及傳播也在不斷升級，各種促銷形式、傳播形式不斷推陳出新。5.7 強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，精耕細(xì)作植物促生菌劑行業(yè) 燃料乙醇行業(yè)供需情況分析、需求層面看，若按規(guī)劃實現(xiàn) E10 乙醇汽油（90%普通汽油+10%燃料乙醇）的全國范圍推廣， 預(yù)計未來每年對燃料乙醇的需求量將超過 1200 萬噸。目前全國正在推進(jìn)中的燃料乙醇項目產(chǎn)能規(guī)模達(dá) 395.5 萬噸。 2020 年我國實現(xiàn)乙醇汽油全覆蓋后，國內(nèi)燃料乙醇的供需缺口將超過 500 萬噸/年。1 五是，有效促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。東北等生物質(zhì)資源豐富

32、地區(qū)具有發(fā)展生物燃料乙醇的原料比較優(yōu)勢和較好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。加快發(fā)展生物燃料乙醇，既可以緩解當(dāng)前及未來一段時期東北地區(qū)庫存玉米等面臨的超期超標(biāo)問題，減輕國家財政負(fù)擔(dān)，又可以加快培育綠色經(jīng)濟(jì)增長點，促進(jìn)新舊動能接續(xù)轉(zhuǎn)換，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。 燃料乙醇行業(yè)供需情況分析、需求層面看，若按規(guī)劃實現(xiàn) E10 乙醇汽油（90%普通汽油+10%燃料乙醇）的全國范圍推廣， 預(yù)計未來每年對燃料乙醇的需求量將超過 1200 萬噸。目前全國正在推進(jìn)中的燃料乙醇項目產(chǎn)能規(guī)模達(dá) 395.5 萬噸。 2020 年我國實現(xiàn)乙醇汽油全覆蓋后，國內(nèi)燃料乙醇的供需缺口將超過 500 萬噸/年。1 五是，有效促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。東北等生物質(zhì)

33、資源豐富地區(qū)具有發(fā)展生物燃料乙醇的原料比較優(yōu)勢和較好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。加快發(fā)展生物燃料乙醇，既可以緩解當(dāng)前及未來一段時期東北地區(qū)庫存玉米等面臨的超期超標(biāo)問題，減輕國家財政負(fù)擔(dān)，又可以加快培育綠色經(jīng)濟(jì)增長點，促進(jìn)新舊動能接續(xù)轉(zhuǎn)換，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。近年來，我國數(shù)控機(jī)床行業(yè)出現(xiàn)了明顯的供需矛盾，主要體現(xiàn)在低檔數(shù)控機(jī)床的產(chǎn)能過剩和高檔數(shù)控機(jī)床的供應(yīng)不足而導(dǎo)致供給側(cè)結(jié)構(gòu)性失衡。由于低檔數(shù)控機(jī)床行業(yè)門檻低，進(jìn)入企業(yè)多，且近幾年低檔數(shù)控機(jī)床市場有效需求不足，該領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象;另一方面，隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，高檔數(shù)控機(jī)床的應(yīng)用越加普及，產(chǎn)品需求越來越大，供給卻難以滿足需求?；驒z測是針對

34、生物的血液、體液、細(xì)胞或DNA通過基因測序等技術(shù)手段進(jìn)行檢測，并分析該個體含有的基因是否含有潛在高風(fēng)險疾病可能性及表達(dá)功能是否正常，最終明確被檢測生物未來患病風(fēng)險的技術(shù)。國內(nèi)企業(yè)多參與基因檢測服務(wù)市場，應(yīng)用市場中，消費型基因檢測競爭激烈，無創(chuàng)產(chǎn)前檢測發(fā)展相對成熟，腫瘤市場增長空間大?；驒z測行業(yè)可分為三大細(xì)分領(lǐng)域，即科研級基因檢測、臨床級基因檢測、消費級基因檢測。以用戶為中心的數(shù)字和移動解決方案需要從患者的需求出發(fā)，重視用戶界面（ UI ）和用戶體驗（ UX ）的設(shè)計。移動醫(yī)療運營非常困難，這個難度在于能不能吸引足夠的用戶，并且是有黏性的用戶。有些創(chuàng)業(yè)項目瞄準(zhǔn)了健康管理、糖尿病管理和醫(yī)患溝通等

35、市場空間大又熱門的領(lǐng)域，盡管在產(chǎn)品形態(tài)和功能有一定創(chuàng)新，但核心的產(chǎn)品功能高度同質(zhì)化，缺少線下服務(wù)O2O的閉環(huán)能力，在解決醫(yī)患之間粘性方面有待加強(qiáng)。燃料乙醇是指以淀粉質(zhì)（玉米、木薯等）、糖質(zhì)（甘蔗、甜菜、甜高粱等）和木質(zhì)纖維素（木材、農(nóng)作物秸稈等）為原料，經(jīng)預(yù)處理（粉碎、蒸煮）、糖化、發(fā)酵、蒸餾、脫水后制得的 99.5%以上的無水乙醇。 將燃料乙醇按照一定比例加入汽油中，具備增加汽油辛烷值、改善尾氣排放、提升油品燃燒性能等優(yōu)點。研究表明，相較普通國四 93#汽油，乙醇汽油（E10）排放的尾氣中，CO/HC/CO2分別降低了 1.8%/ 12.9%/2.4%。 此外， 生物質(zhì)能屬可再生能源， 利于減少對石油等化石燃料的依賴。球燃料乙醇快速發(fā)展，我國暫居全球第三。現(xiàn)階段我國醫(yī)療器械市場的基本構(gòu)成為高端產(chǎn)品占比25%，中低端產(chǎn)品占比75%；而國際醫(yī)療器械市場中的醫(yī)療器械產(chǎn)品基本構(gòu)成為高端產(chǎn)品所占份額一般為55%，中低端產(chǎn)品占45%。并且在占我國醫(yī)療器械25%的高端產(chǎn)品市場中，70%由外資占領(lǐng)，這70%的外資企業(yè)在醫(yī)學(xué)影像設(shè)備和體外診斷等技術(shù)壁壘較高領(lǐng)域，市場占有率超過80%，而我國醫(yī)療器械企業(yè)主要生產(chǎn)中低端品種。隨著各省市陸續(xù)在中國制造2025里對各自區(qū)域內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和發(fā)展做出重要部署，并且提出