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文檔簡(jiǎn)介

1、八月份銷售的工作總結(jié)總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回憶、檢查的文種,這確定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。在這里給大家共享一些八月份銷售的工作總結(jié),希望對(duì)大家能有所幫忙。八月份銷售的工作總結(jié)1數(shù)著時(shí)間過(guò)完了八月份時(shí)間,八月份我們的銷售工作取得的成果不錯(cuò),由于每個(gè)人都努力了,沒(méi)有人劃水,更沒(méi)有人偷懶,所以做的還好。我們商場(chǎng)在八月到來(lái)之際選擇分析根本的自身情況,也選擇了許多銷售的方式,工作前的準(zhǔn)備,讓我們有了充足的工作底氣,也讓我們有了更高的基礎(chǔ),就這樣綻開(kāi)了八月的銷售工作。對(duì)待客戶的看法,是我們商場(chǎng)的重點(diǎn),要求每一個(gè)銷售人員,對(duì)客戶,說(shuō)實(shí)話,不夸大,不能為了業(yè)績(jī)哄騙客戶,對(duì)待自己的工作負(fù)責(zé),不任意許

2、諾,畢竟我們商場(chǎng)要的是一個(gè)令其他客戶信任的名聲,而不是成為一個(gè)黑心的商人,付出多少才能夠收獲多少,多一分努力才能夠讓客戶多一分信任。所以秉承誠(chéng)信待人,不盲目的去哄騙,去壓榨客戶。對(duì)任何事情都要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,假如只盯著眼前看,是不行能有多大的成長(zhǎng)的,畢竟回頭客,才能夠讓我們商場(chǎng)更加繁華,我們不是一次銷售,而是注意長(zhǎng)期的銷售,讓客戶信任,就要多付出一些,能可寧可吃虧也不能亂來(lái),這樣的嚴(yán)格要求讓我們商場(chǎng)每一個(gè)員工都有這一份底線也對(duì)客戶更加認(rèn)真對(duì)待。每個(gè)來(lái)到我們商場(chǎng)的客戶都明白我們是最熱忱的工作人員,沒(méi)有人擺臉色,更沒(méi)有人會(huì)由于自己做的不夠好就耽擱自己的工作。把客戶放在第一位,讓客戶明白了我們商場(chǎng)是一

3、個(gè)尊重客戶,懂得客戶的地方,贏得了客戶的好感,讓更多的客戶情愿與我們一同來(lái)到這里悄悄的購(gòu)置。有些時(shí)分客戶觀看不夠賣(mài)我們也從不會(huì)強(qiáng)求,由于這次不購(gòu)置不代表下次不買(mǎi),如今給客戶留下一個(gè)好印象到了客戶下次再來(lái)的時(shí)分客戶就會(huì)下定決心買(mǎi)。就是這份細(xì)心,對(duì)任何一個(gè)來(lái)到商場(chǎng)的客戶我們都認(rèn)真對(duì)待,我們?cè)诎嗽路萑〉昧朔浅r湴恋某晒蚱屏诉^(guò)去的紀(jì)錄,每個(gè)人都微笑對(duì)待。在工作前后,我們都要訓(xùn)練微笑,無(wú)論職位有多高,都要微笑接待客戶,還專本的為員工的工作做調(diào)研,對(duì)于有成果,歡迎的人我們就會(huì)給他們更多的嘉獎(jiǎng),用本質(zhì)的嘉獎(jiǎng)激發(fā)員工的主動(dòng)性,每一個(gè)員工都情愿為了工作多努力一份,都堅(jiān)持一份這就讓我們的員工有了一份不一樣的氣

4、質(zhì)。八月份銷售的工作總結(jié)2眨眼間,八月又如洪水猛獸一般沖過(guò)去了。站在八月末回看這一整個(gè)八月,假如不是有著較上月翻了一倍多的銷售量,本人真會(huì)覺(jué)得自己對(duì)不起在酷熱八月里流下的每一滴汗水。有著不錯(cuò)的成果,再苦再累的月份也會(huì)變成有所成長(zhǎng)的幸運(yùn)月。本人現(xiàn)將八月份的銷售工作做一個(gè)總結(jié),好讓九月份的工作也如八月份一般順當(dāng):一、抓住機(jī)遇進(jìn)行促銷八月雖是一年中最熱的一個(gè)月,但這個(gè)月的促銷活動(dòng)也是全年最多的一個(gè)月。銷售工作做得不錯(cuò)的員工肯定明白,促銷活動(dòng)正是我們每一個(gè)銷售員提升銷售量的大好機(jī)遇。本人就抓住了八月這個(gè)促銷活動(dòng)最多的好機(jī)遇,帶著自己常年從事銷售工作積累下來(lái)的銷售經(jīng)驗(yàn),在這個(gè)月大大發(fā)力了一把。幾場(chǎng)促銷活

5、動(dòng)下來(lái),本人這個(gè)月的銷售量已經(jīng)超過(guò)上個(gè)月的銷售量一倍還多,最值得快樂(lè)的是在這些促銷活動(dòng)中,本人也進(jìn)展了很多對(duì)我們品牌有著深厚愛(ài)好的新客戶,只要我客戶維護(hù)的好,他們肯定會(huì)在將來(lái)成為提升本人業(yè)績(jī)的貴人。二、主動(dòng)主動(dòng)維護(hù)客戶當(dāng)然,促銷活動(dòng)多,也不會(huì)占據(jù)一個(gè)月的每一天。沒(méi)有促銷活動(dòng)的日子里,本人都在主動(dòng)主動(dòng)維護(hù)這新老客戶,從線上就完成他們對(duì)我們品牌的了解?,F(xiàn)如今,自媒體是做營(yíng)銷活動(dòng)的有力工具,要想做一個(gè)業(yè)績(jī)排前的銷售員,那就得好好利用自己的社交平臺(tái)為公司的品牌打造一個(gè)吸引客戶的自媒體。本人這個(gè)月如常一樣每天堅(jiān)持著發(fā)早安心語(yǔ),將那些可以深化人心的句子“神不知鬼不覺(jué)”地植入到每一個(gè)關(guān)注我們品牌的客戶心里,

6、他們不肯定立馬就會(huì)來(lái)購(gòu)置我們的產(chǎn)品,但我做的一切都可以讓他們需要相關(guān)產(chǎn)品時(shí),第一時(shí)間想到找我們。三、開(kāi)拓拓展銷售渠道通過(guò)七月份銷售工作的慘敗,本人在八月份時(shí),也開(kāi)頭了對(duì)銷售渠道的拓展和開(kāi)拓。從本人多年從事銷售的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,業(yè)績(jī)慘淡最主要的原因是銷售力量的問(wèn)題,而銷售渠道可不行靠,這也可以算在銷售力量里面,這一個(gè)銷售目光的問(wèn)題。本人在這個(gè)月里,通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的觀看和了解以及對(duì)產(chǎn)品供貨渠道的偵察,在X個(gè)百貨以及X個(gè)商場(chǎng)里鋪設(shè)了我公司品牌的產(chǎn)品,入駐頭一個(gè)月,也就是這個(gè)八月,銷售量就較從前提高了兩倍,從各方面都激勵(lì)了本人熱愛(ài)工作。八月份銷售的工作總結(jié)3八月份的工作已經(jīng)結(jié)束,做銷售工作兩年的,我這一個(gè)月

7、來(lái)也嘗試著去完成一些新的東西,銷售是一門(mén)技術(shù)活,也是需要付出時(shí)間跟精力的,我本著端正的看法,友好無(wú)限在放大自己的長(zhǎng)處,給自己一個(gè)成長(zhǎng)的時(shí)機(jī),給自己的工作力量更進(jìn)一步,同時(shí)也是希望在銷售工作當(dāng)中自己能夠表現(xiàn)的更加優(yōu)異,保持一個(gè)好的狀態(tài),迎接今后的每一天,在商場(chǎng)工作,讓我感覺(jué)到非常的充實(shí),就八月份的銷售工作總結(jié)一下。做銷售工作本身就是保持的好的心態(tài),我始終都相信我能夠做到更好,不是說(shuō)沒(méi)有什么東西能夠犯難自己,而是說(shuō)要在工作當(dāng)中做到更好,需要付出充足的時(shí)間跟精力,這一月來(lái),我認(rèn)真認(rèn)真努力的做好了本職工作,銷售工作需要付出充足的時(shí)間跟耐煩,讓自己在工作當(dāng)中有一個(gè)好的狀態(tài),在商場(chǎng)做銷售更加如此,這一個(gè)月

8、來(lái),我依據(jù)自己身上的一些長(zhǎng)處,發(fā)揮自己的特長(zhǎng),我明白有些東西不是一朝一夕能夠完成的,我自己身上也有一些缺點(diǎn),有一些不好的地方,按時(shí)的訂正,時(shí)時(shí)辰刻都在,端正自己的看法,這是我做銷售,這兩年來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn),回憶八月份,簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的工作當(dāng)中,我也得到了許多的成長(zhǎng),這樣的成長(zhǎng)是非常可貴的,也是很難得的,有些事情不是一朝一夕,但是嘗試過(guò)了之后是真的很美妙,工作上面一絲不茍的去完成好,相信自己能夠在將來(lái)的工作當(dāng)中做到更加專心,更加認(rèn)真,這是我對(duì)自己的一個(gè)要求。我是一個(gè)有規(guī)劃的人,做商場(chǎng)銷售,我有肯定的工作經(jīng)驗(yàn),我相信我能夠處理得更好,把自己的一些經(jīng)驗(yàn)發(fā)揚(yáng)光大,在下一階段的工作當(dāng)中,我會(huì)更加努力的,八月份是非

9、常珍貴的一個(gè)月,當(dāng)然有許多缺乏的地方,我相信我能夠認(rèn)真的去處理好,有些做的不對(duì)的地方,會(huì)心的轉(zhuǎn)變,相信自己能夠處理好這些,再下一階段的工作當(dāng)中,我會(huì)讓自己的力量得到更大的進(jìn)步,銷售工作讓我非常的開(kāi)心,也讓我自身得到了很大的提高,這兩年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)告知我,在工作當(dāng)中,肯定不能夠心高氣傲,要虛心的去請(qǐng)教別人,我四周也有一些非常優(yōu)秀的銷售工作人員,這是我學(xué)習(xí)的對(duì)象,是我需要去認(rèn)真對(duì)待的事情,努力的去提高自己的銷售力量,我也非常情愿去,在下階段的工作當(dāng)中,提高自己有缺乏的地方,按時(shí)的訂正,保持好狀態(tài),虛心的學(xué)習(xí),或許這就是我對(duì)自己的一個(gè)要求吧,也是我的一個(gè)規(guī)劃,讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。八月份銷售

10、的工作總結(jié)4八月悄然離去,結(jié)合過(guò)去的這一個(gè)月我看到了一個(gè)嶄新的自己,八月是比擬順當(dāng)?shù)囊粋€(gè)月,但是這個(gè)月的順當(dāng)也要許多的付出,作為服裝銷售這個(gè)月的銷售額我真滿意,這個(gè)月的成果也是非常可觀的,盡管一個(gè)月下來(lái)很疲憊,但是樂(lè)在其中,這樣的付出總是有了回報(bào),在工作中我感受到了那種緊急感,特別是這個(gè)月以來(lái)我覺(jué)得自己的工作很緊急,但是也得到了很大的突破,也得到了了很大的錘煉,這是讓我最欣慰的,八月已經(jīng)過(guò)去,我覺(jué)得自己這個(gè)月來(lái)的工作是一個(gè)充滿激情的過(guò)程,如今一堆自己總結(jié)一翻:一、服裝銷售情況八月份是非常重要的一個(gè)月份,這個(gè)月的過(guò)去,趕緊就要迎來(lái)熱天了,在這個(gè)時(shí)分必需轉(zhuǎn)變一下工作方針,開(kāi)頭就已經(jīng)感到了危機(jī)感,由

11、于看一下倉(cāng)庫(kù)還是有許多季度的衣服沒(méi)有賣(mài)出去,這是很?chē)?yán)峻的存貨情況,馬山轉(zhuǎn)季節(jié)了,這樣的衣服賣(mài)不出去的話,會(huì)虧損許多錢(qián),這樣的情況讓我有了很重的壓力,但是事情總是需要解決的,不管有多難,多要一步一步的去完成好,服裝就是這樣的,每當(dāng)這個(gè)時(shí)分就越是不能夠慌,冷靜下來(lái),我制定了一系列的促銷活動(dòng),把價(jià)格降低了許多,這次的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作我是做的很足,我在這次活動(dòng)開(kāi)頭事前就始終在宣傳,把準(zhǔn)備工作,宣傳工作做好,這樣在工作中才能夠,更加有方案的執(zhí)行起來(lái)。這次的促銷服裝是中老年服裝,這個(gè)月來(lái)前半個(gè)月始終在做宣傳工作,不管是在網(wǎng)絡(luò)宣傳還是在現(xiàn)實(shí)發(fā)傳單海報(bào),我都是針對(duì)中老年顧客做一個(gè)大的宣傳,這次的促銷活動(dòng)一共是

12、賣(mài)出XX件衣服,把倉(cāng)庫(kù)的存貨賣(mài)出了三分之二,這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)讓我很滿意,這個(gè)月的服裝銷售工作,我不僅僅限于,甩賣(mài)存貨,我始終在進(jìn)展心得顧客,始終在為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),端正看法,不斷的跟進(jìn)行業(yè),學(xué)習(xí)好的銷售學(xué)問(wèn),自己在這個(gè)月中也進(jìn)步了許多,我覺(jué)得這是一種很高的提升。二、收獲與缺乏八月份的工作讓我對(duì)自己今后的工作更加的明確,這個(gè)月的工作讓我看到了自身的一個(gè)缺乏,很微小的東西,但是我還是感受到了這樣的缺乏給我?guī)?lái)的影響,那就是有一點(diǎn)急于求成,在工作當(dāng)中有一點(diǎn)著急了,就像八月份的促銷活動(dòng)我就很急,我總是擔(dān)憂衣服賣(mài)不出去,在工作中太過(guò)于暴躁,打亂了本來(lái)的方案,這也影響到了自己的工作進(jìn)度,在今后我肯定不再

13、這么毛躁,養(yǎng)成一個(gè)好的心態(tài)。八月份銷售的工作總結(jié)5如今做服裝銷售,特別是女裝,競(jìng)爭(zhēng)劇烈,不管你什么檔次的服裝,這行業(yè)都是感覺(jué)入門(mén)檻低,但是倒閉起來(lái)也快,曾經(jīng)我留意到做服裝的一些經(jīng)驗(yàn)之談寫(xiě)的這幾句話,“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我變,人變我快”簡(jiǎn)潔的十六個(gè)字充足概括了服裝的一個(gè)銷售策略和方法,三分貨,七分賣(mài),每個(gè)環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。就這一個(gè)月的服裝銷售工作做總結(jié)如下:一、人無(wú)我有這句話不難理解,就是說(shuō)做你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的,在這個(gè)環(huán)節(jié)上,考驗(yàn)開(kāi)店人員的拿貨目光和服裝趨勢(shì)的預(yù)判力量,這個(gè)需結(jié)合你開(kāi)店的地理位置和環(huán)境,消費(fèi)層次確定,你拿貨的目光確定了你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),你所賣(mài)的是別人沒(méi)有的同時(shí)又是合適你主要消費(fèi)人群的貨,這樣,你做到人無(wú)我有,在貨上面就可以搶的先機(jī),就有了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),在注意自己的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的同時(shí),留意你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況同樣重要二、人有我優(yōu)這句話的理解是在服裝銷售的過(guò)程中,顯現(xiàn)和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時(shí)分,你就需要在你的經(jīng)營(yíng)策略上實(shí)行主動(dòng),不能變?yōu)楸粍?dòng),價(jià)格戰(zhàn)是兩敗懼傷,在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,衣服撞版和價(jià)格戰(zhàn)是常有的事情,這個(gè)時(shí)分,我們銷售衣服的時(shí)分必需以我為主,衣服相同,但是銷售人的不同可以去轉(zhuǎn)變你的被動(dòng)局面,想方法在銷售環(huán)境和氣氛去制造一個(gè)優(yōu)化的環(huán)境,從你的服務(wù),售后,溝通,銷售環(huán)境上去解決

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