學生的實習報告集合七篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 學生的實習報告集合七篇 隨著社會不斷地進步，報告不再是罕見的東西，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是我收集整理的學生的實習報告7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。 學生的實習報告 篇1 自x月xx日培訓以來，我成為“石化人已經(jīng)xx天了，在xx加油站實習也過了一周。一周以來，我懷著期待的心情，既體驗到了基層工作的充實與繁忙，也在實踐中將各位培訓老師所講授的知識具象化了，現(xiàn)將一周的工作總結(jié)如下。 一是，對加油站所使用的系統(tǒng)進行了學習，包括普通發(fā)票管理系統(tǒng)、零售管理系統(tǒng)、加油站管控系統(tǒng)、安全等對加油站各項業(yè)務起到良

2、好的管控與規(guī)范作用的信息系統(tǒng)。雖然我目前還無法熟練運用各系統(tǒng)，但對這些系統(tǒng)的作用與使用范圍有所了解，這也讓我更加認識到了我們xx管理的嚴謹精神。 二是，學習了便利店的相關業(yè)務，協(xié)助進行收銀、發(fā)票開具、加油卡充值等工作。便利店的業(yè)務雖然不繁雜，但需要細心與極強的責任感，從收銀找零、刷卡到開具發(fā)票，都涉及我們公司與客戶的賬務真實與資金安全，不管金額大小，都要認認真真記好每一筆賬、點好每一批貨。 三是，考慮到我兩個月后要到核算中心實習，站長特別安排我跟隨記賬員學習了解加油站的賬目、報表，師父向我詳細介紹了記賬知識與各種報表，如IC卡預收款日報表、加油站銷售日報表等，一部分日報表上交核算室，一部分由加

3、油站留存，不同的會計憑證有不同的保存期限，要與報表共同留存。想要熟悉核算業(yè)務，不僅需要過硬的專業(yè)知識，還要具備豐富的實操閱歷。 一周的實習雖然不長，但收獲頗豐。首先，我感受到了濃重的“家文化。加油站的工作繁忙，但員工之間并未由于繁忙而疏遠，反而更像一個大家庭，相互關心、相互幫助。在培訓過程中，曾組織我們觀看“家文化宣傳片，“我在xx石油工作，xx石油就是我的家，這一周讓我對這句話有了更深的體會。 其次，我更深入地體會到了扎根基層的重要性與公司安排我們到基層學習的良苦認真?；鶎庸ぷ魇墙窈髲氖缕渌麔徫坏幕A，只有扎扎實實在基層工作，了解基層業(yè)務，發(fā)現(xiàn)并解決基層問題，才能在以后的工作中有的放矢，否則

4、，紙上談兵并無根基與依據(jù)，只是空中樓閣。 另外，我深刻認識到了工作中需要持續(xù)學習、不斷思考。我們在學校所學的知識有限，工作中還有方方面面需要學習的地方，只有在工作中、在業(yè)余時間不斷學習，才能不為社會所淘汰。作為一個會計專業(yè)的學生，我對石油儲運與銷售知識有所欠缺，需要補充短板；在財務知識方面，財務準則不斷完善，稅務制度不斷更新，也需要不斷總結(jié)提煉才能在工作中真實公允地反映公司財務狀況，給出中肯的分析與建議。 在接下來的實習中，我希望能更好地把握加油站的業(yè)務，不辜負公司的信任與培養(yǎng)。 學生的實習報告 篇2 實習時間：10月14日10月27日 實習地點：石家莊鋼鐵有限責任公司 專業(yè)：電氣自動化(冶金

5、方向) 班級：電氣二班(冶金方向) 實習學校指導教師：自動化教研室全體教師， 實習目的：提高學生分析問題、解決問題、適應社會的能力，加強學生職業(yè)意識、勞動報告的觀點，提高政治思想覺悟，擴大事業(yè)，穩(wěn)定所學理論知識的重要途徑;是提高技能人才的所不可缺少的實踐性教學環(huán)節(jié)。認識實習是教學工作中的一項重要內(nèi)容，本次的認識實習是在完成基礎課和部分專業(yè)課上進行的一次實踐訓練。通過實習了解工廠工作環(huán)境;了解本專業(yè)在工作的作用、地位，熟悉本專業(yè)畢業(yè)聲在工礦企業(yè)可能從事的工作，對所學專業(yè)課的實用價值有明確認識;在學生接觸專業(yè)課程之前，認識常用的檢測元件，操縱設備及各種生產(chǎn)機械，了解工廠自動操縱設備的水平與線裝。同

6、時，通過實習使同學們有機遇較廣泛的接觸現(xiàn)場人員，學習社會省會，可使同學們獲得業(yè)務和思想雙豐收。 實習內(nèi)容 ：一安全教育 1、安全教育學習的目的： 2、事故的發(fā)生及其預防： 、事故發(fā)生的因素 人為因素擔心全行為 物的因素擔心全因素 、發(fā)生事故的認為因素 1)、管理層因素; 2)、違章： a、錯誤操作 b、違章操作 c、蠻干 3)、安全責任(素質(zhì))差。 、入廠主要安全考前須知 、防火防爆 、防塵防毒 、防止灼燙傷 、防止觸電 、防止機械傷害 、防止高處墜落 、防止車輛傷害 、防止起重機械傷害 、防止物體打擊 10、班前班中不得飲酒。 二、相關內(nèi)容：通過在鋼廠十天的學習參觀及查閱相關資料初步了解到了

7、鋼材的分類及煉鋼的工藝流程。 、鋼材的分類： 1、按化學成份分 (1)碳素鋼 (2)合金鋼 2、按冶煉設備分 (1)轉(zhuǎn)爐鋼 (2)平爐鋼 (3)電爐鋼 3、按澆注前脫氧程度分 (1)沸騰鋼 (2)鎮(zhèn)靜鋼 (3)半鎮(zhèn)靜鋼 4、按鋼的品質(zhì)分 (1)普通鋼 (2)優(yōu)質(zhì)鋼 (3)高級優(yōu)質(zhì)鋼 5、按鋼的用途分 (1)結(jié)構(gòu)鋼 (2)機械制造用結(jié)構(gòu)鋼 (3)工具鋼 (4)特別鋼 (5)專業(yè)用鋼 6、按制造加工形式分 (1)鑄鋼 (2)鍛鋼 (3)熱軋鋼 (4)冷軋鋼 (5)冷拔鋼 石鋼公司是目前全國最大的優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼、合金結(jié)構(gòu)鋼的生產(chǎn)基地，具有年產(chǎn)200萬噸材的生產(chǎn)能力。 主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼、合

8、金結(jié)構(gòu)鋼、齒輪鋼、軸承鋼、低合金高強度結(jié)構(gòu)鋼、管坯等。廣泛應用在汽車摩托車零部件、工程機械、機械加工、五金工具等行業(yè)。 、煉鋼流程:面對資源、能源稀缺狀況，石家莊鋼鐵有限責任公司“xx以來，投入大量資金改造鋼鐵制造工藝流程，對排放物進行無害化、資源化處理。目前，石鋼噸鋼綜合能耗比全國平均水平低72千克標煤，通過對排放物回收利用，每年贏得1.4億元環(huán)境效益。 為減少資源與能源損耗，石鋼公司投巨資逐步形成并完善“原料-燒結(jié)-煉鐵-轉(zhuǎn)爐煉鋼-lf精煉-vd精軋鋼短流程生產(chǎn)線，形成了“煉鋼、精煉、連鑄、連軋四位一體的工藝流程，連鑄比、連軋比分別達到100%、80%以上。在優(yōu)化工藝流程中，石鋼先后淘汰2

9、4平方米小燒結(jié)機、150立方米小高爐、60噸地坑式轉(zhuǎn)爐等高能耗、重污染、低效率技術(shù)裝備，增建50噸頂?shù)讖秃洗禑掁D(zhuǎn)爐、連續(xù)化自動化軋機，更新90%以上技術(shù)裝備。此外，石鋼還積極采用高爐濃相輸送噴吹煤粉、煉鐵干式布裝除塵、自動化煉鋼、連續(xù)鑄鋼等一批節(jié)能降耗技術(shù)，大幅降低資源消耗水平。通過生產(chǎn)流程集約化和淘汰落后裝備，石鋼提高了資源利用率。石鋼累計投入環(huán)保資金，從根本上操縱了污染物排放。石鋼將環(huán)境治理與排放回收的無害化、資源化處理相結(jié)合，實現(xiàn)水、氣、渣資源化綜合利用，變“三廢為“三寶：采用水質(zhì)穩(wěn)定和“零排放技術(shù)，對各工序循環(huán)水系統(tǒng)進行改造，使全公司水循環(huán)利用率達到94%以上，廢水處理達標率、外排廢水

10、達標率都達到100%，噸鋼耗新水3.8立方米，比全國平均噸鋼耗水少9.9立方米;提高轉(zhuǎn)爐煤氣、高爐煤氣回收率，使之最大限度用于生產(chǎn)，目前高爐煤氣回收率達100%，噸鋼轉(zhuǎn)爐煤氣回收達80立方米以上;利用廢渣資源開發(fā)新型建筑材料，煉鐵水渣全部銷售到水泥廠，作為水泥原料被利用，煉鋼產(chǎn)生的鋼渣被用做彩色便道磚、鋼渣砌塊磚的原料。通過對排放物進行資源化處理，石鋼鋼鐵產(chǎn)量增加，但粉塵排放下降，污染物全部實現(xiàn)達標排放。 石鋼不足：在第三軋鋼生產(chǎn)線的建設中，沒有與轉(zhuǎn)爐煉鋼緊湊結(jié)合，造成鋼錠需要再次加熱才能進入軋機進行軋制，造成資源的浪費。 動力廠實習 動力廠是石鋼的主要輔助生產(chǎn)單位之一。主要擔負著公司生產(chǎn)所需

11、要的電、氧、風供給和通訊電話的管理維護。石鋼動力廠的中變站操作規(guī)程 1)變電站電氣操作規(guī)程 1、非持證電工不能進行電氣作業(yè)。 2、任何人員有權(quán)制止擔心全用電行為。 3、機械維修操作時，應當遠離易燃氣體。 4、在易燃易爆的場所，嚴禁進行帶電作業(yè)，以防止電弧引發(fā)爆炸。 5、在使用移動電動工具時，應率先關閉電源后再移動。導線要用合格的3線帶地式電纜，電源要用漏電開關保護，注意相線與零線不能接反，金屬外殼接地要可靠。 6、臨時照明燈，要用低壓供電，以36伏為準。 7、使用高壓電流的電器設備工作時，要穿絕緣鞋和戴橡皮手套，并站在橡皮板上，絕不能存在僥幸心理。 8、不準用水沖洗各帶電體，如電機、開關盒、線

12、槽等。 9、發(fā)現(xiàn)有漏電狀況時，立刻停機，將電源關掉后立刻去找電工處理。 10、半成品油缸、油罐務必連接到地網(wǎng)，電機地線要接觸良好。 11、在搬動落地扇時，務必先關閉電源后才能移動風扇。 12、各線電源開關標識要確切，發(fā)生事故時能立刻斷開。 13、在使用動力設備前，應認真檢查開關、馬達和機械設備各部分的安裝是否正確。 14、注意電線的枯燥度。遵守使用電器儀器的操作規(guī)程，離開房間時，要切斷電器加溫儀器的電流。 15、在更換保險絲時，要按負茶里選擇合格保險絲，不得任意加大或以銅絲代替。 2)配電室操作人員考前須知配電室是接受、變換和分派電能的環(huán)節(jié)，是企事業(yè)單位的動力樞紐。 實習心得體會 十天實習生活

13、終止了，而在石鋼的每一天卻仍歷歷在目，讓我難以忘卻。確實，這次實習是我們第一次走出校門真正去做工程，這對于我們這些出世未深的學生來說意義重大，而我們也深感責任的艱辛。 同樣，這次實習讓我們真正體驗了生活，理解了生活，我們也感想頗多。實習生活，實際上就是學習的另一種方式，這也是我們在課本上學不到的。通過在大一相關知識的學習，我們只能從理論上體會電氣自動化的理念，只能片面的理解電氣操縱的相關概念。然而，正是這次實習讓我們在腦海里對電氣有了一個新的認識，有了一個新的框架，讓我們能夠?qū)⒗碚撆c實踐相結(jié)合，將所學的知識應用到實踐中。并且，充分將理論知識與實踐閱歷相互補充，相互融合。在實習的過程中，一點一點

14、的積累閱歷，一點一點的去摸索思考，漸漸的去領悟電氣操縱的基本原理與方法。我想，這正是我們實習的意義所在，實習的目的所在吧。通過這次實習，確實學到了大量以前不懂的知識。這無疑對今后的工作有了一個認識，也對今后的測量實踐打下了一定的基礎，更重要的是為以后的工作積累了寶貴的閱歷。這次實習生活雖然終止了，但卻是我人生當中很有意義的一次經(jīng)歷。 同樣，這種實習機遇也是難得的。我希望以后還能有這樣的機遇，在老師的指導下，讓我們更多的接觸社會，更多的在實踐中磨練自己的意志，鍛煉自己的體格，提高自己的能力。 學生的實習報告 篇3 一、調(diào)查目的： 二、調(diào)查對象及方法： 1、調(diào)查對象 (4)學校主管領導書面問卷3人

15、。 2、調(diào)查方式：調(diào)查問卷 三、調(diào)查內(nèi)容：(調(diào)查問卷見文后附件) 四、調(diào)查結(jié)果分析： (一)在校生調(diào)查結(jié)果分析 1、94%的學生認為實習老師的到來加強了他們對學習的興趣，覺得學習生活有新鮮感。而其余的則覺得沒什么影響，且覺得沒什么影響的以男生居多。 2、36%學生認為實習老師上課時候的課堂紀律比平日寧靜，但52%的覺得和平日一致，沒多少變化。 3、在實習生的課堂上，58%的學生大部分內(nèi)容都能夠聽懂，38%的學生都能聽懂，只有個別人大部分聽不懂，一些學生認為實習老師講課能夠放慢語速。 5、60%的學生覺得和實習老師在一起很高興，和實習老師溝通很簡單，剩下的40%則感覺和實習老師在一起還可以，覺得

16、老師對比和氣?？梢哉f學生們都對比喜歡和實習老師在一起。 6、大多數(shù)在校生希望實習老師有活力，脾氣好，能和自己有更多的交流，希望實習老師能多了解自己，和學生沒有代溝。 7、學生們覺得一名好老師應當落落大方，有自信，了解學生，上課有意思，能平等的對待學生，想朋友一樣的老師時學生們希望的。 (二)實習學校主管領導調(diào)查結(jié)果分析 1、學校主管領導認為實習生的到來為學校多多少少增加了學校管理及后勤保障方面的負擔。 2、主管領導覺得實習生的到來促進了教師專業(yè)的發(fā)展，也提高了學生的學習興趣。 3、實習生的食宿及安全問題是學校在接受實習生問題上遇到的最大的困難。 4、參與問卷調(diào)查的三位領導一致認為，開學初時實習

17、生進學校實習的最好時間。 (三)實習學校指導教師調(diào)查結(jié)果分析 1、三位指導教師都認為指導實習生提高了自己的教學能力和教研能力。 2、指導教師在帶領實習生的過程中都認為實習生的班級管理與活動組織能力需要提高。 3、指導教師認為，師范教育應多一些學生試驗的機遇，或者同高校建立長期的合作關系來提高實習生的能力。 (四)頂崗實習生調(diào)查結(jié)果分析 1、三位實習生在實習前都進行了如微格教學訓練、試講、實習動員等準備，為此次的實習充實自我。 2、在實習過程中，實習生在食宿，出行方面都遇到了困難，但在校方的幫助下都得到了圓滿的解決。 3、由于學校閱歷不足，實習生的課時未能達到預期的效果，但實習生都在盡力爭取上課

18、。 4、通過本次實習三位實習生都發(fā)現(xiàn)，自己在教學基本技能、對教學偶發(fā)事件的處理特別是課堂組織與管理方面還有很大的欠缺，還需要鍛煉。 五、調(diào)查總結(jié) 五重安鄉(xiāng)旭陽學校為第一次接納河北師范大學的實習生，以往每學期都會有唐山師范的實習生來校實習一個月左右。為期半年的實習是本學校首次接觸，在對實習生的課時安排及食宿安排上學校都有一定的困難。本學校的學生從七年級開始都會有實習生來給他們上課，對于實習生，他們并不陌生，而這次三位實習老師的到來也給他們帶來了新鮮感，總體來說學生們很喜歡實習老師，都希望能長時間的教自己。在調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)，由于對河北師大的頂崗實習了解不夠，學校的領導，老師，甚至學生都把此次實習

19、同唐山師范的實習生歸為一類，使實習生及學校在實習過程中都遇到了誤會及麻煩。河北師范大學的頂崗實習支教還需要大力宣傳。 學生的實習報告 篇4 實習目的：提高學生分析問題、解決問題、適應社會的能力，加強學生職業(yè)意識、勞動報告的觀點，提高政治思想覺悟，擴大事業(yè)，穩(wěn)定所學理論知識的重要途徑;是提高技能人才的所不可缺少的實踐性教學環(huán)節(jié)。認識實習是教學工作中的一項重要內(nèi)容，本次的認識實習是在完成基礎課和部分專業(yè)課上進行的一次實踐訓練。通過實習了解工廠工作環(huán)境;了解本專業(yè)在工作的作用、地位，熟悉本專業(yè)畢業(yè)聲在工礦企業(yè)可能從事的工作，對所學專業(yè)課的實用價值有明確認識;在學生接觸專業(yè)課程之前，認識常用的檢測元件

20、，操縱設備及各種生產(chǎn)機械，了解工廠自動操縱設備的水平與線裝。同時，通過實習使同學們有機遇較廣泛的接觸現(xiàn)場人員，學習社會省會，可使同學們獲得業(yè)務和思想雙豐收。 實習內(nèi)容 ： 一安全教育 1、安全教育學習的目的： 2、事故的發(fā)生及其預防： 、事故發(fā)生的因素 人為因素擔心全行為 物的因素擔心全因素 、發(fā)生事故的認為因素 ： 1)、管理層因素; 2)、違章： a、錯誤操作 b、違章操作 c、蠻干 3)、安全責任(素質(zhì))差。 、入廠主要安全考前須知 A、防火防爆 B、防塵防毒 C、防止灼燙傷 D、防止觸電 E、防止機械傷害 F、防止高處墜落 G、防止車輛傷害 H、防止起重機械傷害 I、防止物體打擊 J、

21、班前班中不得飲酒。 二、相關內(nèi)容：通過在鋼廠十天的學習參觀及查閱相關資料初步了解到了鋼材的分類及煉鋼的工藝流程。 、鋼材的分類： 1、按化學成份分 (1)碳素鋼 (2)合金鋼 2、按冶煉設備分 (1)轉(zhuǎn)爐鋼 (2)平爐鋼 (3)電爐鋼 3、按澆注前脫氧程度分 (1)沸騰鋼 (2)鎮(zhèn)靜鋼 (3)半鎮(zhèn)靜鋼 4、按鋼的品質(zhì)分 (1)普通鋼 (2)優(yōu)質(zhì)鋼 (3)高級優(yōu)質(zhì)鋼 5、按鋼的用途分 (1)結(jié)構(gòu)鋼 (2)機械制造用結(jié)構(gòu)鋼 (3)工具鋼 (4)特別鋼 (5)專業(yè)用鋼 6、按制造加工形式分 (1)鑄鋼 (2)鍛鋼 (3)熱軋鋼 (4)冷軋鋼 (5)冷拔鋼 石鋼公司是目前全國最大的優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼、合金

22、結(jié)構(gòu)鋼的生產(chǎn)基地，具有年產(chǎn)200萬噸材的生產(chǎn)能力。 主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼、合金結(jié)構(gòu)鋼、齒輪鋼、軸承鋼、低合金高強度結(jié)構(gòu)鋼、管坯等。廣泛應用在汽車摩托車零部件、工程機械、機械加工、五金工具等行業(yè)。 (二)、煉鋼流程:面對資源、能源稀缺狀況，石家莊鋼鐵有限責任公司“xx以來，投入大量資金改造鋼鐵制造工藝流程，對排放物進行無害化、資源化處理。目前，石鋼噸鋼綜合能耗比全國平均水平低72千克標煤，通過對排放物回收利用，每年贏得1.4億元環(huán)境效益。 為減少資源與能源損耗，石鋼公司投巨資逐步形成并完善“原料-燒結(jié)-煉鐵-轉(zhuǎn)爐煉鋼-lf精煉-vd精軋鋼短流程生產(chǎn)線，形成了“煉鋼、精煉、連鑄、連軋四位一

23、體的工藝流程，連鑄比、連軋比分別達到100%、80%以上。在優(yōu)化工藝流程中，石鋼先后淘汰24平方米小燒結(jié)機、150立方米小高爐、60噸地坑式轉(zhuǎn)爐等高能耗、重污染、低效率技術(shù)裝備，增建50噸頂?shù)讖秃洗禑掁D(zhuǎn)爐、連續(xù)化自動化軋機，更新90%以上技術(shù)裝備。此外，石鋼還積極采用高爐濃相輸送噴吹煤粉、煉鐵干式布裝除塵、自動化煉鋼、連續(xù)鑄鋼等一批節(jié)能降耗技術(shù)，大幅降低資源消耗水平。通過生產(chǎn)流程集約化和淘汰落后裝備，石鋼提高了資源利用率。石鋼累計投入環(huán)保資金，從根本上操縱了污染物排放。石鋼將環(huán)境治理與排放回收的無害化、資源化處理相結(jié)合，實現(xiàn)水、氣、渣資源化綜合利用，變“三廢為“三寶：采用水質(zhì)穩(wěn)定和“零排放技術(shù)

24、，對各工序循環(huán)水系統(tǒng)進行改造，使全公司水循環(huán)利用率達到94%以上，廢水處理達標率、外排廢水達標率都達到100%，噸鋼耗新水3.8立方米，比全國平均噸鋼耗水少9.9立方米;提高轉(zhuǎn)爐煤氣、高爐煤氣回收率，使之最大限度用于生產(chǎn)，目前高爐煤氣回收率達100%，噸鋼轉(zhuǎn)爐煤氣回收達80立方米以上;利用廢渣資源開發(fā)新型建筑材料，煉鐵水渣全部銷售到水泥廠，作為水泥原料被利用，煉鋼產(chǎn)生的鋼渣被用做彩色便道磚、鋼渣砌塊磚的原料。通過對排放物進行資源化處理，石鋼鋼鐵產(chǎn)量增加，但粉塵排放下降，污染物全部實現(xiàn)達標排放。 學生的實習報告 篇5 一、實習目的：更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)

25、打下基礎！ 二、實習地點：本溪市星火日雜批發(fā)部 通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！ 每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有好多品類，不用品類就要針對不同消費群體。假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)

26、有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀測市場就一定會有所收獲，實踐出真知。 另一方面是要尊重你的競爭對手，好多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。 這次實習還是我了解到如何定價，策略（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價；（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉利數(shù)字定價，習慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價作風整到低于價目標價格，甚至低于本金費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售）

27、；（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有本金加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應相互匹配，以期最大限度的加強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關學過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。 并且，做營銷一定要有敏銳

28、的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。 還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的表達，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的成功率會大好多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機遇，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。 結(jié)果一點

29、就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。假如你由于害怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持畢竟就有見到曙光的那一天。 學生的實習報告 篇6 我們在學校校工廠進行了為期10天的金工實習。期間，我們接觸了鍛壓沖壓、鑄造、汽車、車工、銑工、加工中心、數(shù)車、數(shù)銑、電火花、化學加工等10個工種。每天，大家都要學習一項新的技能，在不到7小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到作出一件成品的過程。在師傅們耐心細致地講授和在我們的積極的協(xié)同下，我們基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了10天的認知實習。其中印象最深的就是車工、鍛壓沖壓、鑄造和化學加工。

30、車工是我接觸的第一個工種，也是我第一次看到真正的機床。實習中，我了解到了車刀的種類，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能；知道了車刀的組成和主要幾何角度。當然，機床的操作是最重要的，依照老師所講的步驟，經(jīng)過一天的努力，終究加工出了一個成品，雖然尺寸有點偏差，但是還是十分的沖動。在鍛造實習中，我們當了一回“打鐵工人。看著一節(jié)節(jié)被燒得通紅的鐵圓柱在同學們的共同努力下，乖乖地變成了一個個有用的零件時，大家都有一種莫名的成就感。鑄造雖然最累的了，但是讓人感覺貌似回到了童年時代，我們又玩起了“沙窩窩。然而，現(xiàn)在的“沙窩窩既象童年時代一樣好玩，又是技術(shù)的學習?；瘜W加工是最好玩兒的。每個同學都充分發(fā)揮自己的想

31、象力，在染好色，上完臘的呂板上畫上了自己喜歡的圖案，我則畫了愛抽煙的爸爸，寫上了祈福的話語。再過不久就是父親節(jié)了，把這個自己親自做的工藝品送給爸爸是再好不過的了?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行。難忘的回憶還有好多好多。10個工種個不一致，但我從中學到了一致的東西： 、通過這次實習我們了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設備在機械制造中的應用。 、在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。 、在了解、熟悉和

32、把握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實習能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。 、培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念，加強遵守勞動紀律、遵守安全技術(shù)規(guī)矩和愛惜國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。 金工實習對我們工程素質(zhì)和工程能力的培養(yǎng)起著綜合訓練的作用，使我們不但要把握各工種的應知應會要求，還要建立起較完整的系統(tǒng)概念，既要要求我們學習各工種的基本工藝知識、了解設備原理和工作過程，又要加強實習動手能力的訓練，并具有運用所學工藝知識，初步分析解決簡單工藝問題的能力。 、在整個實習過程中，對我們的紀律要求十分嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強對填寫實習報告、清理機床場地

33、、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進作用。 、工廠師傅將我們加工產(chǎn)品的打分標準公布給我們，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認識，對于提高我們的質(zhì)量意識觀念有一定作用。對我們的金工實習成績，實行綜合考評制度，實行平日成績+考勤+綜合考試成績+實習報告=總成績，使我們能認真對待每個工種和每個實習環(huán)節(jié)。 兩年后我們就業(yè)的時候，就業(yè)單位不會像老師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀測、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會有好多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就

34、像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。另外像鑄工和看似簡單的拆裝，都需要我們細心觀測，反復實習，失敗了就從頭再來，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。18天的金工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習終止后根據(jù)自己的狀況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。 學生的實習報告 篇7 不知不覺，金工實習周在今天31號已終止了。時間真的很快啊，雖然留不住時間但是這段實習時間將為我的大學生活添加了一筆很絢麗的色調(diào)，金工實習

35、過程的點點滴滴也會深深地刻在腦海中，成為一段不可抹掉美好的回憶。在實習過程中我不僅學到課本上學不到體會不到的知識操作閱歷，也深深的體會到過程的艱苦，但是這段時間真的讓我學到好多知識好多閱歷好多生活中不可缺少的技能技術(shù)，是自己的綜合能力有了一定的提高。 熱加工 27，28號是關于熱加工方面的。在第一天我們有好多的迷惑，甚至在出發(fā)前我們還在躊躇著畢竟要不要穿軍服由于在我們的眼里車間的環(huán)境是很臟的其中也避免不了那些油污之類，呵呵，想想還真的是可笑。其實開始的時候我是既憧憬金工實習有是那么的不情愿的，由于我們實習一終止就要快要考試了，怕實習的時間影響到期末復習，我想好多同學都是這樣想的。但是當從第一次

36、實習之后就發(fā)現(xiàn)自己當時是那么的無知。金工實習沒有同學們猜想的那么可怕和困難。在經(jīng)過第一次我的想法也是煥然一新，此后同學們逐漸的對實習更加有興趣了。 27號早上八點，雖然天氣有點冷還吹著風，但是我班和4班的同學都準時的在學校門口，等待學校的校車。我們到學校校外的實習基地大約用了半個小時吧，在路途中我們都是很遵守紀律，葉老師也是我們第一個認識的老師，他負責熱加工的一個工程。另外還有鄧，張，溫三個老師。 第一節(jié)課，葉老師給我們介紹了，我們現(xiàn)代的工程應用中的各種各樣的工種。包括在金屬材料加工中常用到的方法和各種各樣的工具。大約用了一個小時多吧。之后他帶領著我們，觀看了和了解到那些大型的機械儀器基本的結(jié)構(gòu)和用途，其中有剪板機，卷板機，等離子切割機，氣焊機，電焊機，起重機，壓扳機 快要中午回學校的時候，葉老師