糧油貿(mào)易商業(yè)計(jì)劃書(shū)鐵路

1、商業(yè)計(jì)書(shū)福建 XXX實(shí)業(yè)前言第一章：摘要二、企業(yè)理念與宗旨三、工程的業(yè)務(wù)流程和盈利模式五、市場(chǎng)分析六、競(jìng)爭(zhēng)性分析八、工程公司九、財(cái)務(wù)打算分析十、融資打算和股權(quán)構(gòu)造一、工程的背景龍頭價(jià)值鏈，短缺價(jià)值鏈，核心價(jià)值鏈三、工程的商機(jī)和進(jìn)展前景第三章：企業(yè)理念與宗旨一、公司的理念：專業(yè)+專注=品牌第四章：工程的業(yè)務(wù)流程和盈利模式一、工程的業(yè)務(wù)流程圖三、公司的盈利模式和盈利點(diǎn)一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)一、市場(chǎng)介紹三、市場(chǎng)定位四、銷(xiāo)售策略一、競(jìng)爭(zhēng)者第八章：工程公司二、公司的組織架構(gòu)與初創(chuàng)期的崗位設(shè)置三、員工的薪資標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效方案5第九章：財(cái)務(wù)打算一、資金需求總投資額 三、投資回收方案：1、員工固定工資和費(fèi)用估量2、月房租支

2、出總公司+分公司3、日常運(yùn)營(yíng)消耗水費(fèi)、電費(fèi)、固定 費(fèi)、辦公耗材等4、業(yè)務(wù)招待費(fèi)5、每月固定支出6、本錢(qián)換算7、資金本錢(qián)8、銷(xiāo)售單價(jià)及稅收9、盈虧平衡點(diǎn)10、提高利潤(rùn)一、資金籌集方案二、股權(quán)構(gòu)造附件前 言成品的統(tǒng)稱，是人類和畜牧業(yè)主要食物的來(lái)源。15業(yè)進(jìn)展根底的穩(wěn)定密不行分。對(duì)一般老百姓而言，餐桌上沒(méi)有米面，沒(méi)有肉，談何安居樂(lè)業(yè)，流通更至關(guān)重要，它是全部有價(jià)值的商品能夠得以物盡其用，發(fā)揮價(jià)值最大化的保障。ADM、康地、大陸谷物公司、臺(tái)灣的王永慶和泰國(guó)的正大等等。我們期望自己努力做的一切所制造的平臺(tái)整合值和效益最大化。而我們也可以從自己制造的價(jià)值空間中獵取合理的企業(yè)利益。第一章：摘要 如前所立 其

3、次章：工程的背景和商機(jī)。一、工程的背景成兩大類，一類是原糧，包括谷類、麥類、雜糧類和豆類。一類是成品糧，包括：大米、的是原糧，主要是玉米的貿(mào)易，其立足點(diǎn)是為畜牧業(yè)進(jìn)展供給效勞。本人在飼料企業(yè)從事銷(xiāo)售工作多年，接觸到大量為了做好濃縮飼料需添加玉米和 麥麩配制和預(yù)混飼料除添加玉米、麥麩等能量飼料外，還需添加豆粕、魚(yú)粉等蛋白 原料的飼料經(jīng)銷(xiāo)商和為節(jié)約養(yǎng)殖本錢(qián)而選用濃縮飼料和預(yù)混飼料的養(yǎng)殖場(chǎng)，這兩種飼 料經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間大，養(yǎng)殖場(chǎng)飼養(yǎng)本錢(qián)低。但他們由于經(jīng)常選購(gòu)不到質(zhì)量好而穩(wěn)定的玉 米而發(fā)愁，成天花很多項(xiàng)選擇購(gòu)上的時(shí)間和精力讓他們感到格外苦痛。盡管這樣，他們?nèi)耘f 很難達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的選購(gòu)到好玉米的目的。于是

4、，有些飼料經(jīng)銷(xiāo)商不得不轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)飼料 廠的全價(jià)飼料，把玉米等原料的選購(gòu)交給飼料企業(yè)，但經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)嚴(yán)峻縮水。同時(shí)養(yǎng)殖 場(chǎng)用全價(jià)飼料，養(yǎng)殖本錢(qián)會(huì)上升 10%15%。由于，這個(gè)本可以在飼料經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)市或養(yǎng)殖場(chǎng)庫(kù)房就能進(jìn)展的協(xié)作飼料初加工，假設(shè)放到飼料企業(yè)加工成全價(jià)飼料，每噸的費(fèi)用 300 元/噸包括：多余的搬運(yùn)費(fèi)，包裝費(fèi)，生產(chǎn)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、工人工資、管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用和飼料公司的利潤(rùn)等又與養(yǎng)殖效益親熱相關(guān)。在本錢(qián)上升和畜禽安康相比，很多養(yǎng)殖企業(yè)和養(yǎng)殖場(chǎng)無(wú)奈的選上升的力量。飼料經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖場(chǎng)的玉米選購(gòu)主要來(lái)自于各區(qū)縣的糧油貿(mào)易商。各區(qū)縣的糧油貿(mào)平臺(tái)。近來(lái)，隨著一輪豬價(jià)頂峰期的過(guò)去，養(yǎng)殖行業(yè)將迎來(lái)一輪價(jià)格

5、的低迷期。將來(lái)一段時(shí)濃縮飼料和預(yù)混飼料來(lái)降低本錢(qián)，度過(guò)養(yǎng)殖行業(yè)的漫長(zhǎng)冬天，這商業(yè)時(shí)機(jī)也無(wú)法變成真正的利益。本工程力求創(chuàng)立同時(shí)滿足玉米貿(mào)易上下游客戶需求的專業(yè) 購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)，很好的解決在玉米的貿(mào)易中長(zhǎng)期以來(lái)產(chǎn)品的質(zhì)量和供貨渠道不穩(wěn)定的問(wèn)題，二、工程的價(jià)值鏈定位。整個(gè)業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的來(lái)源和根本。三、工程的商機(jī)和進(jìn)展前景。1、恰當(dāng)?shù)那腥霑r(shí)機(jī)，這具體表現(xiàn)在：間。c、沒(méi)有專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的玉米銷(xiāo)售在行業(yè)至今沒(méi)有形成一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌。有企業(yè)。2、工程的進(jìn)展前景和成長(zhǎng)空間。b、向選購(gòu)產(chǎn)區(qū)多元華延長(zhǎng)：東北、山東、河北、安徽等c、向選購(gòu)品種多元化延長(zhǎng)：大豆、小麥、棉粕、雜糧、干果、水果等。e、向銷(xiāo)售區(qū)域多元化延長(zhǎng)

6、：云南、貴州、重慶、廣東、廣西等。第三章：企業(yè)理念與宗旨一、公司的理念：專業(yè)+專注=品牌選購(gòu)、專注于銷(xiāo)售，目標(biāo)是要贏得市場(chǎng)對(duì)公司品牌的認(rèn)可，那就是：優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定和快捷。二、公司的宗旨：給您一個(gè)穩(wěn)定的選購(gòu)平臺(tái)，幫您制造更多的價(jià)值客戶。1、公司將成立國(guó)內(nèi)貿(mào)易部：分支特地的選購(gòu)部和品管部，到玉米產(chǎn)區(qū)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格依據(jù)誠(chéng)信、有實(shí)力、有良好鐵路合作關(guān)系，以確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定和貨物發(fā)運(yùn)的快捷。2、我們建立一支專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)下游合作客戶的具體市場(chǎng)狀況制定營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案，并質(zhì)、穩(wěn)定、快捷形象確實(shí)立。第四章：工程的業(yè)務(wù)流程和盈利模式一、工程的業(yè)務(wù)流程圖 下游客戶福建 XX簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同鎖定數(shù)量 下游客戶福建

7、 XX簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同鎖定數(shù)量 福建 XX下達(dá)訂貨打算上游供給商中儲(chǔ)糧按訂貨總金5%保證金簽訂合同 儲(chǔ)糧收到XX分批提貨款開(kāi)具提單放貨 上游供給商中儲(chǔ)糧按訂貨總金5%保證金簽訂合同 儲(chǔ)糧收到XX分批提貨款開(kāi)具提單放貨托付大路物流公司提貨集港鲅魚(yú)圈XX港XX 港過(guò)泊1500 噸XX港XX 港過(guò)泊1500 噸長(zhǎng)江平底船海運(yùn)物流公司5000 噸散貨輪二、業(yè)務(wù)流程中的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)把握。1、合同的簽訂，每筆與上游或下游客戶的交易都必需有標(biāo)準(zhǔn)的合同作為依據(jù)。2、每筆業(yè)務(wù)的資金流淌必需通過(guò)雙方的對(duì)公賬戶或合同商定賬戶完成。3XXXXXX5、大路、海運(yùn)、鐵路運(yùn)輸由貨物代理公司負(fù)責(zé)裝車(chē)起運(yùn)后，工程公司付款100%運(yùn)費(fèi)

8、機(jī)打增值稅發(fā)票郵遞。以確保運(yùn)輸作為短缺價(jià)值鏈不影響業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作。三、公司的盈利模式和盈利點(diǎn)1、通過(guò)統(tǒng)籌福建省XXXXXX3045升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售附加值?；蛱崆百I(mǎi)斷，獲得行情波動(dòng)時(shí)期的時(shí)機(jī)利潤(rùn)，即超額利潤(rùn)。期貨貿(mào)易，有肯定的風(fēng)險(xiǎn)第五章：可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)大小和躲避方法。一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)候是透亮的，我們將不得不面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵在于：1、時(shí)間?？焖俚倪M(jìn)入該行業(yè)將使我們?cè)趯?lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利的地位。2、價(jià)值制造。我們幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，并同客戶共享增值局部的價(jià)值空間。3、經(jīng)營(yíng)思路。我們是一家經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，供給效勞的公司，把供給商系統(tǒng)的建立和優(yōu)化、專業(yè)團(tuán)資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)。4、效勞水準(zhǔn)。我

9、們?yōu)榭蛻艄┙o專業(yè)化的選購(gòu)和品控以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃和銷(xiāo)售支持。決策權(quán)限，重大問(wèn)題需股東會(huì)全票通過(guò)方可執(zhí)行。分的了解，行業(yè)內(nèi)有著深厚的人脈關(guān)系。二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1、下游客戶不承受我們的效勞。中客戶不承受我們的效勞的關(guān)鍵點(diǎn)是疑心我們能否做到對(duì)客戶的承諾。會(huì)暨亮點(diǎn)客戶閱歷共享會(huì)來(lái)吸引客戶。戶供給根底。營(yíng)口碑獲得更多客戶的合作。2、玉米價(jià)格持續(xù)下跌。小糧食價(jià)格的持續(xù)上漲是全世界的大趨勢(shì)，這在中國(guó)表現(xiàn)的尤為明顯。當(dāng)前，隨著養(yǎng)殖行業(yè)揚(yáng)。123、養(yǎng)殖企業(yè)和養(yǎng)殖場(chǎng)大量改用飼料廠全價(jià)飼料、不選購(gòu)玉米自配飼料，玉米市場(chǎng)需求量嚴(yán)峻萎縮。小選用濃縮飼料和預(yù)混飼料參加玉米、麥麩和豆粕等在養(yǎng)殖場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商模式自配飼料能夠很問(wèn)題，養(yǎng)

10、殖場(chǎng)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)1020 年選擇自配飼料永久是最正確本錢(qián)把握方案。越是畜禽產(chǎn)品進(jìn)入價(jià)格低迷期，養(yǎng)殖場(chǎng)選用自配飼料的需求就越是明顯，對(duì)玉米選購(gòu)的需務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)這是一個(gè)本大利小的工程，盈利的關(guān)鍵在于資金的快速流淌和周轉(zhuǎn)頻率。我們將把此作為財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)資金的快速周轉(zhuǎn)，我們?cè)跇I(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)上做了以下幾方面的工作：1、合同的簽訂，每筆與上游或下游客戶的交易都必需有標(biāo)準(zhǔn)的合同作為依據(jù)。2、每筆業(yè)務(wù)的資金流淌必需通過(guò)雙方的對(duì)公賬戶或合同商定賬戶完成。準(zhǔn)時(shí)確認(rèn)，然后工程公司才開(kāi)頭與上游供給商啟動(dòng)選購(gòu)流程。4最終一批放貨結(jié)清。一、市場(chǎng)介紹1、我國(guó)玉米消費(fèi)的空間分布分析與展望32、。站價(jià)格為

11、 2520-2540 元/噸左右，較本月中旬上漲10 元/噸左右。據(jù)悉，近日船運(yùn)到貨量有所削減，鐵路玉米隨著江西地區(qū)飼料業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r 2022年江西大大小小的飼料加工企業(yè)約力量1000萬(wàn)噸左右站價(jià)格為 2520-2540 元/噸左右，較本月中旬上漲10 元/噸左右。據(jù)悉，近日船運(yùn)到貨量有所削減，鐵路玉米隨著中國(guó)畜牧業(yè)的進(jìn)展，這個(gè)數(shù)字將成逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增速約為 5-6% 。假設(shè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到重慶、云南、廣東、廣西等地，市場(chǎng)蛋糕之大可想而知。3、福建省籽粒玉米的市場(chǎng)概況。二、目標(biāo)市場(chǎng)分析該工程的立足點(diǎn)福建省商業(yè)集團(tuán)公司優(yōu)質(zhì)的下游客戶的進(jìn)展，在玉米浩大的總體貿(mào)易量當(dāng)要的消費(fèi)群體，而當(dāng)?shù)刂行★暳掀髽I(yè)則是有選

12、擇性的補(bǔ)充市場(chǎng)。該消費(fèi)群體的根本特征如下：配料，尤其在養(yǎng)殖利潤(rùn)較低時(shí)，以降低飼養(yǎng)本錢(qián)，增加抗風(fēng)險(xiǎn)力量。畜禽的一日三餐是不等人的。3定。三、市場(chǎng)定位50%、各區(qū)縣玉米批發(fā)商(30%)、大型養(yǎng)殖企業(yè)(10%)、當(dāng)?shù)刂行★暳掀髽I(yè)(10%)。2、效勞方向：語(yǔ)權(quán)弱選購(gòu)本錢(qián)高的問(wèn)題。主要是區(qū)縣批發(fā)商拓展市場(chǎng)，培育有價(jià)值的客戶。通過(guò)產(chǎn)品品牌的塑造，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，與客戶共享更高的產(chǎn)品附加值空間。 四、銷(xiāo)售策略1、前期實(shí)行集中戰(zhàn)略全力塑造亮點(diǎn)客戶，建立行業(yè)口碑和影響力。或叫標(biāo)桿客戶的選擇符合三個(gè)條件：市場(chǎng)容量大、個(gè)人實(shí)力和力量強(qiáng)、認(rèn)同度和協(xié)作度高。客戶的合作和形成行業(yè)內(nèi)較大的影響力。市場(chǎng)沒(méi)有真正的品牌和統(tǒng)一的

13、包裝設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀。5市場(chǎng)幾乎沒(méi)有主動(dòng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，市場(chǎng)信息系統(tǒng)、客戶資料系統(tǒng)建立的坐商經(jīng)營(yíng)方式(由于時(shí)間都花在了選購(gòu)上)。一、競(jìng)爭(zhēng)者本工程的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)自兩個(gè)方面：選購(gòu)和銷(xiāo)售。較少選購(gòu)特點(diǎn)：a、選購(gòu)對(duì)象：多是中糧、中儲(chǔ)糧、當(dāng)?shù)卮笮偷膰?guó)有收儲(chǔ)企業(yè)。己在產(chǎn)區(qū)建收儲(chǔ)公司或合作建收儲(chǔ)公司等。資金占用大，有肯定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。2、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者：飼料廠的全價(jià)飼料、上游產(chǎn)區(qū)的糧販和貿(mào)易商性價(jià)比低，養(yǎng)殖本錢(qián)高。主要是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的競(jìng)爭(zhēng)二、如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、選購(gòu)優(yōu)勢(shì)：第一個(gè)選購(gòu)區(qū)域設(shè)置在遼寧及吉林周邊、將選購(gòu)對(duì)象鎖定為：玉米主產(chǎn)區(qū)中糧、中儲(chǔ)糧供給商80%糧食局下屬購(gòu)銷(xiāo)公司、糧站、當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的玉米貿(mào)易商等作為補(bǔ)充2

14、0%，差異化用于飼料企業(yè)和玉米工業(yè)企業(yè)。收儲(chǔ)。更好的把握糧源。假設(shè)有足夠的銷(xiāo)量支撐，不會(huì)造成人工本錢(qián)的上升。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：a配料，以本錢(qián)領(lǐng)先對(duì)抗全價(jià)飼料廠家對(duì)市場(chǎng)的侵蝕。部力量和資源全力以赴拓展市場(chǎng)。c場(chǎng)更強(qiáng)的掌控力量。第八章：工程公司一、公司的名稱：福建省 XX實(shí)業(yè)二、公司的組織架構(gòu)與初創(chuàng)期的崗位設(shè)置股東會(huì)選購(gòu)部股東會(huì)選購(gòu)部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理銷(xiāo)售部監(jiān)事品管部人行部遼寧分公司吉林分公司山東分公司江西分公司廣西分公司福建公司崗位人數(shù)崗位人數(shù)備注總經(jīng)理1銷(xiāo)售內(nèi)勤兼人行部文員1會(huì)計(jì)1開(kāi)頭可兼職出納1遼寧辦事處主任1總公司派駐遼寧品質(zhì)鑒定專員1總公司派駐遼寧選購(gòu)專員1總公司派駐江西銷(xiāo)售部主任1江西銷(xiāo)售部

15、 A 級(jí)業(yè)務(wù)員21駕駛員1當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)合計(jì)11三、員工的薪資標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效方案2022 年度級(jí)別差旅補(bǔ) 費(fèi)根本工級(jí)別差旅補(bǔ) 費(fèi)根本工元/月助元/元/天月午餐補(bǔ)助月車(chē)費(fèi)升/百公里過(guò)路橋費(fèi)車(chē)輛保險(xiǎn)車(chē)輛修理業(yè)務(wù)招待費(fèi)出差元/月試用期正式工試用期正式工總經(jīng)理8000280實(shí)報(bào)300實(shí)報(bào)實(shí)報(bào)實(shí)報(bào)實(shí)報(bào)10000內(nèi)實(shí)辦事處主任30004000180實(shí)報(bào)300實(shí)報(bào)實(shí)報(bào)實(shí)報(bào)實(shí)報(bào)報(bào)5000內(nèi)品鑒專員20223500120實(shí)報(bào)3008實(shí)報(bào)50%50%選購(gòu)專員20223500120實(shí)報(bào)3008實(shí)報(bào)50%50%會(huì)計(jì)25003500200300出納23003000100300銷(xiāo)售內(nèi)勤2022220050300駕駛員2022250

16、0150300江西主任25004000180實(shí)報(bào)300實(shí)報(bào)實(shí)報(bào)實(shí)報(bào)實(shí)報(bào)5000 內(nèi)A 級(jí)業(yè)務(wù)員20223500120實(shí)報(bào)3008實(shí)報(bào)50%50%(業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)依據(jù)銷(xiāo)售內(nèi)勤出差考勤表報(bào)銷(xiāo))五、公司第一年度的目標(biāo)市場(chǎng)和銷(xiāo)售目標(biāo)1、第一業(yè)務(wù)年度的月銷(xiāo)量打算：銷(xiāo)量：萬(wàn)噸月份2月3月4月5月6月7月8月9月1011121份銷(xiāo)量5562、目標(biāo)市場(chǎng)和銷(xiāo)售人員投入：66610區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)月銷(xiāo)量目標(biāo)(萬(wàn)噸/月)業(yè)務(wù)員人數(shù)江西正邦5成都彭山青龍場(chǎng)0.61主任級(jí)福建省正大0.5六、公司將來(lái) 5 年的進(jìn)展規(guī)劃和財(cái)務(wù)目標(biāo)。702、其次年：增加山東選購(gòu)辦事處，加強(qiáng)穩(wěn)固江西、福建、目標(biāo)市場(chǎng)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張至1520人，選購(gòu)團(tuán)

17、隊(duì)增加至 6-8 人，成立品管部，并開(kāi)頭派駐專業(yè)品管人員到選購(gòu)分公司參與選購(gòu)質(zhì)量的監(jiān)控。嘗試性與產(chǎn)區(qū)收儲(chǔ)企業(yè)合作，做肯定量的期貨收儲(chǔ)，積存閱歷。全年完成貿(mào)易量1003、第三年：增加安徽、河北選購(gòu)辦事處重點(diǎn)放在東北，加強(qiáng)穩(wěn)固江西、福建、目標(biāo)市場(chǎng)并全2004、第四年：將貿(mào)易區(qū)域擴(kuò)展至云南、重慶，廣西、建立銷(xiāo)售分公司，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張至306010-2030052 第九章：財(cái)務(wù)打算一、資金需求總投資額簡(jiǎn)潔裝修及辦公家具、電有肯定企業(yè)形象、便利辦公45000簡(jiǎn)潔裝修及辦公家具、電有肯定企業(yè)形象、便利辦公45000項(xiàng) 目用 途估量費(fèi)用元公司辦公地點(diǎn)房租用于公司辦公15000遼寧及江西辦事處用于產(chǎn)區(qū)選購(gòu)辦公1

18、0000器、設(shè)備、耗材2辦事處租賃12022流淌資金業(yè)務(wù)流程開(kāi)放3000000公司日常運(yùn)作費(fèi)用公司日常運(yùn)作100000合計(jì)3812022三、投資回收方案：收入假設(shè)條件： 每噸毛利潤(rùn) 40 元不含時(shí)機(jī)利潤(rùn)。本錢(qián)假設(shè)條件：崗位人數(shù)崗位人數(shù)每月估量費(fèi)用(元)總經(jīng)理115000銷(xiāo)售內(nèi)勤兼人行部文員12550會(huì)計(jì)14000出納13400遼寧辦事處主任17000江西銷(xiāo)售部主任16000遼寧選購(gòu)專員15000遼寧品鑒專員15000A140005000km27000合計(jì)11589502、房租支出總公司+辦事處：10000/月3、日常運(yùn)營(yíng)消耗水費(fèi)、電費(fèi)、固定 費(fèi)、寬帶費(fèi)、辦公耗材、油費(fèi)、伙食等：20220元/月

19、4、公司業(yè)務(wù)招待費(fèi)：10000/月5、每月固定支出費(fèi)用合計(jì)：98950/月。6、本錢(qián)換算：名稱：名稱：出倉(cāng)單價(jià)/元出倉(cāng)集港運(yùn)費(fèi)/元海運(yùn)至目的港運(yùn)費(fèi)/元7、資金本錢(qián)：名稱：中儲(chǔ)糧保證金 1.5%/1000 萬(wàn)元批次提貨1 萬(wàn)噸1.5%/2428 萬(wàn)元月息150000364200合計(jì)：514200名稱：銷(xiāo)售單價(jià)：元/噸名稱：銷(xiāo)售單價(jià)：元/噸/噸毛利/元稅費(fèi)：0.25%元/噸利潤(rùn)所得稅 13%/噸單價(jià)：24752428476.18756.11凈利潤(rùn)34.7盈虧平衡點(diǎn)：月銷(xiāo)售基數(shù)為 5 萬(wàn)名稱：月銷(xiāo)售5萬(wàn)噸/34.7元綜合費(fèi)用/元資金利息1.5%/4000萬(wàn)單價(jià)：凈利潤(rùn)：173500010360509

20、89506000009、5-10第十章：融資打算和股權(quán)構(gòu)造一、資金籌集方案、籌資總額：400021500二、股權(quán)構(gòu)造%1.5%工程發(fā)起人：60%利潤(rùn)分紅：40%利潤(rùn)分紅三、公司將來(lái)進(jìn)展目標(biāo)與三階段融資打算。1估量國(guó)內(nèi)玉米消費(fèi)量將持續(xù)增長(zhǎng)2022 年 9 月?lián)腥A糧網(wǎng)供需平衡數(shù)據(jù)顯示：由于玉米主要種植區(qū)播種面積增加，為玉米產(chǎn)量的增加奠定了根底。 2022/12 年度國(guó)內(nèi)飼料玉米消費(fèi)將連續(xù)保持肯定增速；由于加工效益較好，估量玉米工業(yè)消費(fèi)總量連續(xù)增加，但受政策調(diào)控，增速或?qū)⒎怕?由于國(guó)內(nèi)玉米消費(fèi)增加較快，而產(chǎn)量增幅短期來(lái)看難以趕上需求增幅。近兩年仍將會(huì)有肯定數(shù)量的玉米進(jìn) 口。國(guó)內(nèi)玉米消費(fèi)主要是飼料

21、和工業(yè)消費(fèi)，相對(duì)小麥、稻谷等口糧品種，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)玉米消費(fèi)影響較2022/112022/11年度國(guó)內(nèi)玉米消費(fèi)量3260852.7。2業(yè)內(nèi)人士表示，從中長(zhǎng)期來(lái)看，玉米市場(chǎng)整體供給仍將偏緊，將來(lái)價(jià)格有望穩(wěn)步走高。據(jù)期貨日?qǐng)?bào) 11 月 11 日消息，作為主要的養(yǎng)殖飼料，近期國(guó)內(nèi)玉米價(jià)格走勢(shì)同豬肉價(jià)格走勢(shì)保持高度全都，9 月份至今生豬價(jià)格消滅連續(xù)下滑，玉米價(jià)格也同樣弱勢(shì)，全國(guó)玉米平均批發(fā)價(jià)已連續(xù)6 周下降，且該弱勢(shì)格局伴隨著后期玉米近期的大量上市有望連續(xù)。不過(guò)，從中長(zhǎng)期來(lái)看，玉米市場(chǎng)整體供給仍將偏 緊，將來(lái)價(jià)格有望穩(wěn)步走高。短期玉米弱勢(shì)或連續(xù)9 11 6 2268.57 元/9 2389.81元/5

22、%。中華糧網(wǎng)高級(jí)分析師焦善偉對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，目前玉米價(jià)格屬于季節(jié)性下跌，今年玉米豐收， 玉米漸漸上市，但目前收購(gòu)主體還比較有限，以深加工企業(yè)和飼料企業(yè)為主，且由于玉米不易存儲(chǔ)， 各方對(duì)于收購(gòu)相比照較慎重。短期的供需不均衡是導(dǎo)致玉米價(jià)格弱勢(shì)的主要緣由。由于種植面積增加以及單產(chǎn)提高等緣由，今年玉米豐收已成定局。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)此前的推測(cè)，估量今 年國(guó)內(nèi)玉米產(chǎn)量為 1.845 億噸，較上年增加3.93%，產(chǎn)量創(chuàng)出歷史記錄，肯定程度上壓制了短期國(guó)內(nèi)玉米價(jià)格走勢(shì)。與此同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)近 80%用作飼料，因而飼料的需求形勢(shì)也極大影響著玉米價(jià)格。今年二季度以來(lái)，包括生豬在內(nèi)的畜禽產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格快速上漲使

23、得養(yǎng)殖盈利高企，豬糧比、豬料比等都快速攀升， 也9 月末甚至創(chuàng)4 個(gè)多月以來(lái)首次跌破 18 元/公斤大關(guān)，養(yǎng)豬盈利快速縮水，養(yǎng)殖效益的下降肯定程度上也壓制了飼料需求和玉米價(jià)格。焦善偉表示，11 月底至 12 月份，估量東北玉米將會(huì)大量上市，而目前國(guó)家臨時(shí)收儲(chǔ)政策尚未出臺(tái)，各收購(gòu)主體都在等待政策面的消息，也導(dǎo)致收購(gòu)市場(chǎng)以觀望為主。將來(lái)玉米市場(chǎng)弱勢(shì)氣氛照舊較為濃重，價(jià) 格有進(jìn)一步下調(diào)的可能。11 月 16 日在黑龍江召開(kāi)局部省區(qū)玉米購(gòu)銷(xiāo)工作座談會(huì)，爭(zhēng)辯分析今年玉米產(chǎn)需、收購(gòu)形勢(shì)、價(jià)格走勢(shì)及相關(guān)工作措施，安排部署玉米收購(gòu)工作。東方艾格農(nóng)業(yè)詢問(wèn)公司也認(rèn) 為，玉米價(jià)格或?qū)⑦B續(xù)弱勢(shì)行情直至國(guó)儲(chǔ)保護(hù)價(jià)出臺(tái)，

24、一旦國(guó)儲(chǔ)價(jià)出臺(tái)，市場(chǎng)收購(gòu)主體增加，價(jià)格或?qū)?huì) 從底部逐步反彈。長(zhǎng)期供給偏緊盡管玉米近期弱勢(shì)行情難改，但業(yè)界全都認(rèn)為，從中長(zhǎng)期來(lái)看，玉米市場(chǎng)仍值得看好，將來(lái)價(jià)格有望穩(wěn)步走高。焦善偉指出，經(jīng)過(guò)多年的進(jìn)展，玉米價(jià)值越來(lái)越被開(kāi)掘，無(wú)論是用作飼料還是用作深加工，將來(lái)對(duì)玉 米的需求都會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。而在需求不斷向好的狀況下，國(guó)內(nèi)玉米產(chǎn)量大幅增加的可能性不大，總體供給量 滿足需求的難度也越來(lái)越大 經(jīng)高于小麥價(jià)格，將來(lái)估量玉米價(jià)格高于小麥價(jià)格會(huì)成為常態(tài)據(jù)悉，目前我國(guó)玉米市場(chǎng)正在由幾年前的供過(guò)于求向供不應(yīng)求轉(zhuǎn)變過(guò)程中，當(dāng)前正處于供需緊平衡時(shí)2022/20221.75億噸。由于城市化進(jìn)程及人們生活水平的提高，對(duì)肉蛋奶

25、的需求增加，加上規(guī)模化養(yǎng)殖比重的不斷提升，也 5-6%，估量 2022/2022 年度將連續(xù)保持肯定增速；深加工方面，由于加工效益較好，估量玉米工業(yè)消費(fèi)總量連續(xù)增加，但受政策調(diào)控，增速或?qū)⒎?慢。也有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著生產(chǎn)資料價(jià)格的上漲，玉米的種植本錢(qián)有了較大上升，也因此提升了農(nóng)夫售糧的價(jià)格底線，將在很大程度上影響玉米市場(chǎng)價(jià)格。此外需要留意的是，由于國(guó)內(nèi)玉米消費(fèi)增加較快，而產(chǎn)量增幅短期難以趕上需求增幅，將來(lái)玉米進(jìn)口可能將增加。5 2022 1000萬(wàn)噸。3我國(guó)玉米消費(fèi)的空間分布分析與展望中國(guó)玉米消費(fèi)在空間分布上呈現(xiàn)明顯的地域差異性,玉米消費(fèi)與玉米生產(chǎn)在空間分布上既有全都性,又 有差異性,導(dǎo)致全

26、國(guó)范圍內(nèi)玉米貿(mào)易的產(chǎn)生。中國(guó)的飼用玉米消費(fèi)范圍較廣，既包括了北方產(chǎn)區(qū)，又包括了寬闊的南方非玉米產(chǎn)區(qū)，而工業(yè)消費(fèi)主要以北方玉米產(chǎn)區(qū)為主，北方地區(qū)以玉米凈流出為主，南方地區(qū)以玉米凈流入為主。估量將來(lái)玉米將連續(xù)呈現(xiàn)北方產(chǎn)區(qū)消費(fèi)所占比重越來(lái)越高的局面，而且進(jìn)口或?qū)⒊蔀槟媳疚霓D(zhuǎn)載自中國(guó)玉米消費(fèi)在空間分布上呈現(xiàn)明顯的地域差異性,玉米消費(fèi)與玉米生產(chǎn)在空間分布上既有全都性,又 有差異性,導(dǎo)致全國(guó)范圍內(nèi)玉米貿(mào)易的產(chǎn)生。中國(guó)的飼用玉米消費(fèi)范圍較廣，既包括了北方產(chǎn)區(qū)，又包括了寬闊的南方非玉米產(chǎn)區(qū)，而工業(yè)消費(fèi)主要以北方玉米產(chǎn)區(qū)為主，北方地區(qū)以玉米凈流出為主，南方地區(qū)以玉米凈流入為主。估量將來(lái)玉米將連續(xù)呈現(xiàn)北方產(chǎn)區(qū)消費(fèi)

27、所占比重越來(lái)越高的局面，而且進(jìn)口或?qū)⒊蔀槟戏接衩紫M(fèi)的一個(gè)重要來(lái)源。我國(guó)玉米生產(chǎn)與消費(fèi)的總體概況我國(guó)玉米生產(chǎn)總體狀況玉米是世界上最重要的糧食作物之一，也是我國(guó)種植面積第三、產(chǎn)量其次的糧食作物。我國(guó)的玉米產(chǎn) 量?jī)H次于美國(guó)，位居世界其次。玉米在我國(guó)的生產(chǎn)區(qū)域分布較為廣泛，從南到北一年四季均有生產(chǎn)。但從 產(chǎn)量來(lái)看，我國(guó)的玉米生產(chǎn)主要集在中以下區(qū)域，一是遼寧、吉林、黑龍江和內(nèi)蒙古，其玉米產(chǎn)量約占全 國(guó)玉米總產(chǎn)量的 40%；二是華北黃淮局部地區(qū)，主要包括山西、河北、山東、河南、安徽和江蘇等省，產(chǎn)量約占全國(guó)總產(chǎn)量的 40%。三是西南的四川、云南、貴州和重慶，總產(chǎn)量約占全國(guó)玉米產(chǎn)量的10%以上，第四個(gè)生產(chǎn)區(qū)

28、域是西北地區(qū)的陜西、甘肅、寧夏和疆，玉米產(chǎn)量約占全國(guó)玉米產(chǎn)量的8%左右。其它地區(qū)雖然 也有玉米生產(chǎn)，但總體產(chǎn)量不大，且不成區(qū)域，對(duì)全國(guó)玉米產(chǎn)量總體影響較小。隨著我國(guó)玉米播種面積的 增加及單產(chǎn)水平的提高，玉米總產(chǎn)量呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，202216590t20225990 萬(wàn)t，50%，我國(guó)玉米生產(chǎn)的快速進(jìn)展為不斷增加的玉米消費(fèi)供給了保證。我國(guó)玉米總體消費(fèi)狀況20 世紀(jì) 80 年月以前，80 年月以后，隨著我國(guó)飼料業(yè)的快速進(jìn)展，飼料玉米消費(fèi)也進(jìn)入了快速增長(zhǎng)時(shí)期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022 年，我國(guó)飼料玉米消費(fèi)量所占比例到達(dá)峰值76.51%。2022但飼料消費(fèi)總量仍舊呈現(xiàn)逐年上升的勢(shì)頭。2022/099200t

29、，飼料玉米消費(fèi)需求的增加成為我國(guó)玉米生產(chǎn)快速進(jìn)展的重要推動(dòng)力。2022 年以后，伴隨著國(guó)際市場(chǎng)以石油為代表的國(guó)際能源價(jià)格的飛速上漲，在世界范圍內(nèi)消滅了尋求替代能源的熱潮，刺激了我國(guó)玉米深加工的飛速進(jìn)展，加工力量不斷提高， 其消耗玉米量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022/02 年度，我國(guó)玉米深加工實(shí)際消費(fèi)玉米為1250 萬(wàn)t，而2022/093850t，玉米實(shí)際加工量年均增長(zhǎng)20%以上，年均300t了玉米工業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條。玉米食用消費(fèi)和種子消費(fèi)用量較小。我國(guó)玉米消費(fèi)的空間分布特征為了更好地描述我國(guó)玉米消費(fèi)的空間分布特征，以2022 和 2022 年全國(guó)各地的玉米消費(fèi)量的平均數(shù)為依據(jù)，對(duì)全國(guó)

30、玉米消費(fèi)做空間分布圖。圖 1 為我國(guó)玉米生產(chǎn)與消費(fèi)空間分布圖。在圖1a，將全國(guó)各省按玉米總消費(fèi)量分成了五個(gè)等級(jí)，消費(fèi) 1000t內(nèi)蒙古、廣東和四川等省自治區(qū)，他們的年消費(fèi)量都在800t400 萬(wàn) t800 萬(wàn) t的有遼寧、山西、陜西、云南和廣西等省自治區(qū)；年消費(fèi)量在200t400t江、福建、湖北、湖南、貴州、重慶、疆等省自治區(qū)；年消費(fèi)玉米量在200 萬(wàn) t 以下的包括北京、天津、上海、甘肅、寧夏、江西、海南、青海和西藏等省自治區(qū)。1a 我國(guó)玉米消費(fèi)量空間分布1b 我國(guó)玉米產(chǎn)量空間分布1b7001000t因而，實(shí)際上等于是分成了四個(gè)等級(jí)，與圖1a 中的玉米消費(fèi)量區(qū)間相對(duì)應(yīng)。通過(guò)比照可以覺(jué)察，我國(guó)

31、玉米的空間分布總體上與我國(guó)玉米生產(chǎn)的分布既有全都性，也有差異性。有很多玉米消費(fèi)大省也是玉米生產(chǎn)大 省。如圖1b1000 萬(wàn)t自治區(qū)中，有四個(gè)省自治區(qū)1000 萬(wàn)t兩個(gè)省自治區(qū)7001000t自治區(qū)生產(chǎn)與消費(fèi)消滅分異現(xiàn)象。1b200t12自治區(qū)，12自治區(qū)中，浙江、江蘇、福建的消費(fèi)200400 萬(wàn)t800 萬(wàn)t1a1b區(qū)的生產(chǎn)與消費(fèi)之間也都消滅肯定程度的差異，生產(chǎn)與消費(fèi)的差異造成了我國(guó)玉米”北糧南運(yùn)”的局面。 3玉米消費(fèi)總體上可分為飼料消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)、食用消費(fèi)及種子消費(fèi)，由于食用消費(fèi)量及種子消費(fèi)量所占比例較小，飼料消費(fèi)和工業(yè)消費(fèi)成為玉米消費(fèi)的主要渠道，因而，僅爭(zhēng)辯飼料消費(fèi)和工業(yè)消費(fèi)在全國(guó)的 分布

32、狀況。飼料消費(fèi)全國(guó)分布狀況依據(jù)圖 2的地區(qū)有廣東、四川、山東、河南、河北等省份，其飼用玉米消費(fèi)量都在800 萬(wàn)t 以上，飼料玉米消費(fèi)量在300500 萬(wàn)t100300 萬(wàn)t等地區(qū)，其余地區(qū)的飼用玉米消費(fèi)量都在100t2 全國(guó)飼用玉米消費(fèi)空間分布圖從飼用玉米消費(fèi)的空間分布上可以看出，飼用玉米消費(fèi)區(qū)域分布較廣，既包括了玉米主產(chǎn)地區(qū)，也包 特別是江蘇、浙江、四川、云南、廣東、廣西等地區(qū)，飼養(yǎng)業(yè)進(jìn)展較為快速，飼用玉米消費(fèi)占玉米消費(fèi)的絕大局部，玉米消費(fèi)面臨較大的供 需缺口，每年都需要從東北、黃淮等北方主產(chǎn)區(qū)調(diào)入肯定數(shù)量的玉米才能滿足畜牧業(yè)的需要。工業(yè)玉米消費(fèi)空間分布狀況玉米工業(yè)消費(fèi)的快速進(jìn)展主要是20222022開(kāi)頭，國(guó)內(nèi)玉米深加工行業(yè)開(kāi)頭飛速進(jìn)展，玉米深加工消費(fèi)量猛增，僅2022 年玉米深加工玉米消費(fèi)量增幅較上年到達(dá)了 50%，玉米加工業(yè)的快速進(jìn)展引發(fā)了對(duì)國(guó)家糧食安全的擔(dān)憂，從2022 年底開(kāi)頭，國(guó)家開(kāi)頭對(duì)玉米深加工開(kāi)頭標(biāo)準(zhǔn)和引導(dǎo)，玉米深加工漸漸步入標(biāo)準(zhǔn)有序的進(jìn)展?fàn)顟B(tài)之中。目前玉米深加工玉米消費(fèi)繼 養(yǎng)殖業(yè)之后成為玉米消費(fèi)的另一重要的渠道，估量隨著玉米產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延長(zhǎng)，玉米深加工消費(fèi)仍有連續(xù) 增加的趨勢(shì)。3 全國(guó)工業(yè)玉米消費(fèi)空間分布圖從圖 3在東北及華北黃淮產(chǎn)區(qū)，其中工業(yè)消費(fèi)玉米量最大的是山東和吉林，其每年工業(yè)消費(fèi)玉米量超過(guò)800 萬(wàn) t，30050