保險學(xué)習(xí)心得體會

1、 4/4保險學(xué)習(xí)心得體會 保險學(xué)習(xí)心得體會范文 【篇一：保險公司培訓(xùn)心得體會】 第一篇：關(guān)于保險公司培訓(xùn)心得體會范文懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對保 險的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。明白了保 險的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面 我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個人體會。一、培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。都說平安的培訓(xùn)是最好的，通過這幾天的培訓(xùn)我才知道， 它的最好，在于能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站 得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵學(xué)滲入到每個

2、人的心底。讓每個 受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實就是這么簡單。它的最好還表現(xiàn)在 培訓(xùn)體制是最好的，因為它有完善的一個培訓(xùn)平臺，有專門的培訓(xùn) 隊伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。如果說中國有哪家 公司最注重培訓(xùn)，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是 最好的，他們都是銷售的精英，個個業(yè)績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標(biāo)來糾正目標(biāo)，用分析來查明問題，用最佳 方案來解決事情。具有相當(dāng)現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。這讓我們對保險的認(rèn) 知具體化，實際化。把表面的，理論的課程知識轉(zhuǎn)換為各種案例， 讓學(xué)員在聽故事的同時，了解體會。這都體現(xiàn)了老

3、師們的用心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應(yīng)試教育的教條，老 師和學(xué)員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起 的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心 動魄，因為不知道今天會不會是自己中獎。而游戲中中獎的同學(xué)臉 上流露出的驚惶失措也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并 非純粹的娛樂，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。平時 一說起提高素質(zhì)就是mba，就是各種證書和文憑，其實，知識和技 能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。在何種情況下 能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發(fā)出那些一直潛 伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎

4、樣才能弄清您與他 人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂真正意義所 在!可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神 趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團(tuán)隊。二、 態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時刻牢 記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：態(tài) 度決定一切!只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動 變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn) 真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么， 學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找

5、到了想要的答案。我覺得， 首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一 點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧， 互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸 取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光 的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會， 人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn) 步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多 付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總 會近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體

6、會之一。三、點(diǎn)滴細(xì)微的作風(fēng)，體現(xiàn)人格風(fēng)范正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成 功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān) 重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百 煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng) 過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上 的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生， 著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都 是小事，但小事中見風(fēng)格，小事中見素質(zhì)

7、。俗話說一屋不掃，不足 以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這 種一個 基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。四、對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目 標(biāo)積極、健康的茁壯成長。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自 己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍 千方百計、說盡千言萬語的四千精神。從下決心做一個成功的人那 一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會永遠(yuǎn)

8、只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知 道明天干什么，今天才會活得有意義。有目標(biāo)，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就 是幸福。只有對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴 而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的， 才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都 要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動。不要總是把今天的事情推 到明天。明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世 人若被明日累，春去秋來老將至。時間是平等的。沒有等級之分， 但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有 效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀

9、態(tài)。培訓(xùn)也已近尾聲，但 平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全 體會到而已。 【篇二：保險培訓(xùn)心得體會范文】 保險培訓(xùn)心得體會范文 例如：針對客戶的不同層次在產(chǎn)說會流程中增加一個環(huán)節(jié)，比方針 對企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層這類高端客戶可以增加講授跟企業(yè)與人生緊密關(guān)聯(lián) 的專題，讓客戶真切感到中國人壽不僅僅是要賣保險，它不僅可以 給客戶帶來保障并且可以給客戶帶去一系列附加的資訊和知識。 5、拓展與社會團(tuán)體的接觸面，善用社會資源為中國人壽搭建人脈資源。（2）企劃案的創(chuàng)新 1、設(shè)立企劃崗，樹立大市場營銷觀念。 2、提 高企劃力，時時關(guān)注市場動態(tài)和資訊以及企劃行業(yè)的發(fā)展方向及時 創(chuàng)新企劃方法和內(nèi)容。

10、 3、由注重物質(zhì)獎勵慢慢過度到物質(zhì)與精神并 重方面的獎勵。4、注重企業(yè)文化以及團(tuán)隊精神的等無形資產(chǎn)的企劃。（3）注意常態(tài)會議的經(jīng)營 1、每月例行產(chǎn)說會和創(chuàng)說會。 2、組訓(xùn) 例會要變成解決問題和溝通信息的橋梁以及優(yōu)勢互補(bǔ)的會議。而不 是敷衍了是，浪費(fèi)時間和精力、無聊的會議。以及注重對年輕組訓(xùn) 在核保和理賠方面的培訓(xùn)讓他們真正成為一支鐵的正規(guī)軍。（4）培訓(xùn)管理部門 1、設(shè)立培訓(xùn)管理崗，加快資訊的收集及資訊應(yīng)用能力和 課程的開發(fā)應(yīng)用及推廣。2、加大各支公司組訓(xùn)負(fù)責(zé)人的培養(yǎng)力度。提高組訓(xùn)負(fù)責(zé)人的管理能力、市場開拓能力、以及市場企劃力為公 司儲備一線的經(jīng)營管理人才。通過本次培訓(xùn)收獲良多，非常感謝分 支兩

11、級公司的關(guān)心和厚愛，是你們的英明決策為我們年輕組訓(xùn)插上 飛翔的翅膀和騰飛的夢想。 【篇三：保險崗前培訓(xùn)心得體會范文】 保險崗前培訓(xùn)心得體會范文 懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分 公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老 師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對保險的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得 了長足的進(jìn)步。明白了保險的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收 獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個人體會。 一、培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。 都說平安的培訓(xùn)是最好的，通過這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高，目

12、標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵學(xué)滲入到每個人的心底。讓每個受訓(xùn)的學(xué)員 感受到通向成功其實就是這么簡單。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是 最好的，因為它有完善的一個培訓(xùn)平臺，有專門的培訓(xùn)隊伍，有優(yōu) 越的硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。如果說中國有哪家公司最注重 培訓(xùn)，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他 們都是銷售的精英，個個業(yè)績不凡，講的都是身邊的人，道的也都 是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，用案 例說話，用指標(biāo)來糾正目標(biāo)，用分析來查明問題，用最佳方案來解 決事情。具有相當(dāng)現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。這讓我們對保險的認(rèn)知具體化，實際化。把表面的，理論的課程知識轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽

13、故事的同時，了解體會。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。第三，平 安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員 溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就 是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動魄，因 為不知道今天會不會是自己“中獎”。而游戲中“中獎”的同學(xué)臉上流 露出的“驚惶失措”也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非 純粹的娛樂，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。平時一 說起提高素質(zhì)就是mba，就是各種證書和文憑，其實，知識和技能 還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能 使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發(fā)出那些一

14、直潛伏 在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人 的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂真正意義所在!可以說正是游戲中的 氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團(tuán)隊。 二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。 “做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想

15、學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會之一。 三、點(diǎn)滴細(xì)微的作風(fēng)，體現(xiàn)人格風(fēng)范 正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的