家具國(guó)慶促銷活動(dòng)方案2022年(4篇)

1、第33頁共33頁家具國(guó)慶促銷活動(dòng)方案2022年家具國(guó)慶促銷活動(dòng)方案_(一)一、方案目標(biāo)分析1、目標(biāo)人群一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：a、年齡在25_歲左右。b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求)。

2、c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場(chǎng)。2、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn)?！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛砭褪翘烊恍缘年P(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。二、詳細(xì)實(shí)施方案1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。無論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比

3、表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可)，強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比。或者，可打出“國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。總之，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費(fèi)者的無限情感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。按幸福指數(shù)優(yōu)惠。兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條_%到_%的優(yōu)惠打折。(很多時(shí)候，是一家

4、三口一起來選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng))愛她(他)就給她(他)買_牌家具或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老”情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條_%到_%的優(yōu)惠打折！活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如“顧客_66秒內(nèi)回答了10條_愛_的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢？這時(shí)接待_就可以發(fā)

5、動(dòng)身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當(dāng)然算了”)挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”家具購(gòu)買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來，上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評(píng)選出“最甜蜜情侶”一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。(注：以上所說的“一分鐘”只是打個(gè)比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算；按一條_%到_%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方，具體

6、要看主辦方計(jì)算出來的最佳比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練)3、具體實(shí)施宣傳方式：前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。短一信一群一發(fā)：國(guó)慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)

7、權(quán)。賣場(chǎng)布置在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。背景音樂音樂是制造購(gòu)物氛圍的最好工具，在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。如小小鳥、茉莉花(薩克斯名曲)、?；丶铱纯础⑿臅?huì)跟愛一起走、等。購(gòu)買流程顧客看活動(dòng)介紹；顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券；主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；購(gòu)物結(jié)束；主辦方在客戶的生

8、日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。參與有獎(jiǎng)。凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊(cè)之類。購(gòu)物則重獎(jiǎng)。凡購(gòu)買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來購(gòu)買的喜悅。小小賀卡，情感天使。凡購(gòu)買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯?/p>

9、消費(fèi)者會(huì)知道，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購(gòu)買欲望，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。驚喜傳播。凡購(gòu)買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”(類似優(yōu)惠券)來購(gòu)買本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購(gòu)買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。草船借箭?？山璞净顒?dòng)的與眾不同打擊對(duì)手?？蓪⒈净顒?dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前，派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者。三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不

10、矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動(dòng)內(nèi)容新穎，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果家具國(guó)慶促銷活動(dòng)方案_(二)國(guó)慶實(shí)木家具促銷活動(dòng)_網(wǎng)來品牌實(shí)木家具國(guó)慶獻(xiàn)禮，與您同喜。_年_月_日_月_日，隆重推出“_元實(shí)木家具”超值優(yōu)惠慶雙喜活動(dòng)。在活動(dòng)期間，凡光臨我店面的顧客，送舞蹈健身卡一張，凡在我店面購(gòu)買一定金額的顧客均可享有指定實(shí)木家具贈(zèng)送活動(dòng)。另有臥房組，書房組驚爆套餐價(jià)，輕松讓您實(shí)現(xiàn)置家夢(mèng)想。購(gòu)物滿額送豪禮購(gòu)物每筆滿_元贈(zèng)送實(shí)木小凳子_個(gè)(處理品除外)。購(gòu)物每筆滿_元贈(zèng)送實(shí)木小凳子_個(gè)(處理品除外)。每戶全場(chǎng)一次性購(gòu)物滿_元，可贈(zèng)送價(jià)值_元的“舞蹈健身季卡”一張，不限時(shí)間和舞種，1600平米專業(yè)舞蹈房和美

11、術(shù)教室，師資雄厚。健身地址：國(guó)信體育場(chǎng)11區(qū)_樓卓越藝術(shù)中心。_網(wǎng)來實(shí)木家具買實(shí)木家具買家具家具促銷青島家具促銷實(shí)木家具促銷活動(dòng)一：_米橡木餐桌驚爆價(jià)：_元活動(dòng)二：臥房橡木五件套AD98R_米橡木大床、AD96R橡木三門衣柜、AD05R_2抽床頭柜、AD01R4+3斗柜活動(dòng)價(jià)僅需：_元活動(dòng)三：AD107R_米橡木箱體床酬賓價(jià)僅需：_元活動(dòng)四：極致浪漫英式田園風(fēng)全橡木沙發(fā)套裝僅需_元諾亞網(wǎng)來實(shí)木家具買實(shí)木家具買家具家具促銷青島家具促銷實(shí)木家具促銷活動(dòng)五：_米茶幾僅需_元活動(dòng)六：時(shí)尚大氣書房系列AD72R雙邊寫字臺(tái)原價(jià)2832活動(dòng)價(jià)僅需2268AD33R墻裙書柜原價(jià)_元現(xiàn)價(jià)_元AD32R墻角柜原價(jià)

12、_元現(xiàn)價(jià)_元諾亞網(wǎng)來實(shí)木家具買實(shí)木家具買家具家具促銷青島家具促銷實(shí)木家具促銷另有驚喜大禮包：如購(gòu)書房套餐系列，在原活動(dòng)的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠AD72R雙邊寫字臺(tái)+AD33R墻裙書柜僅需4399AD72R雙邊寫字臺(tái)+AD33R墻裙書柜+AD32R墻角柜僅需6155AD72R雙邊寫字臺(tái)+AD33R墻裙書柜_2僅需6569AD72R雙邊寫字臺(tái)+AD33墻裙書柜_2+AD32R墻角柜僅需8339【注意事項(xiàng)】：活動(dòng)期間(_號(hào))，活動(dòng)產(chǎn)品需滿_元才能市內(nèi)四區(qū)免費(fèi)送貨。其他地方依實(shí)際情況收取一定的運(yùn)費(fèi)。諾亞網(wǎng)來實(shí)木家具買實(shí)木家具買家具家具促銷青島家具促銷實(shí)木家具促銷家具國(guó)慶促銷活動(dòng)方案_(三)一、活動(dòng)目的：1、抓住

13、國(guó)慶銷售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷售；2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品；二、活動(dòng)時(shí)間：1、終端促銷時(shí)間：_月_日(周六)_月_日(周日)(含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期，共計(jì)16天)三、參與對(duì)象：全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)四、活動(dòng)內(nèi)容：1、感恩祖國(guó)、東金獻(xiàn)禮(1)終端凡是在_月_日_月_日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國(guó)慶促銷活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來促進(jìn)終端銷售；(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止.2、國(guó)慶促銷、提貨優(yōu)惠(1)終端凡是在_月_日_月_日期間的提貨，滿_萬可享受全場(chǎng)9.5折。五、活動(dòng)要求：1、所有的禮品贈(zèng)送必

14、須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品。2.敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果。家具國(guó)慶促銷活動(dòng)方案2022年（二）一、策劃背景1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫_市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，_市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入_市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大_市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。2.占領(lǐng)

15、廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而；縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購(gòu)過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開發(fā)，并以_獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍_市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。_家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追

16、求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。4.展望未來家具市場(chǎng)家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具

17、市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。二、活動(dòng)主題_節(jié)感恩回報(bào)_家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民三、活動(dòng)時(shí)間_年_月_日至_月_日四、活動(dòng)地點(diǎn)_國(guó)際家具城五、市場(chǎng)分析綜合_市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：(1)各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。(4)市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)

18、格差異。(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開發(fā)價(jià)值。六、客戶分析消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。七、創(chuàng)意方案針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

19、(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。八、運(yùn)作方式家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)凡在活動(dòng)期間光顧_家具城的顧客都有由_提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼_%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼_%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮_個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利_個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利_個(gè)百分點(diǎn))(c).你購(gòu)物，我買單1.凡在活動(dòng)期間購(gòu)買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。(按購(gòu)買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)

20、行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)可設(shè)為每_元以上抽一次；_元兩次；13000三次，以此類推?；顒?dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)_元。二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值_元的休閑沙發(fā)一套(按_元每套成本計(jì)算)。三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按_元每套成本計(jì)算)。幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。九、活動(dòng)宣傳1.單頁的發(fā)放。2._早報(bào)的宣傳。3.車身廣告。_鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、dm單頁：a3x50000份x_元/份=_元2、半版報(bào)紙廣告宣傳：_元/每期x2期=_元3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車x4車x_元/平米=_元4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：_元5、布標(biāo)費(fèi)用：(_個(gè)

21、鄉(xiāng)鎮(zhèn)x_幅/鎮(zhèn)x6m/幅x_元/m)+(_幅小布標(biāo)x2m/幅x_元/m)=_元6、抽獎(jiǎng)卷：500張x_元/張=_元7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：(_個(gè)地方x_人/地方x2天x_元/天)+(_個(gè)地方x_人/地方x2天x_元/天)+(_個(gè)地方x_人x2天x_元)+300=_元8、出差車費(fèi)：_元合計(jì)：_元家具國(guó)慶促銷活動(dòng)方案2022年（三）一、活動(dòng)目的：充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。二、活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：_元套裝組合家具一元秒殺活動(dòng)口號(hào)：十一買家具就來合美嘉

22、三、活動(dòng)思路充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。四、活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日_年_月_日五、活動(dòng)地點(diǎn)：鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)六、活動(dòng)內(nèi)容：1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆!2、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜!3、合美嘉套裝組合家具更超值!活動(dòng)一“合美嘉一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則活動(dòng)概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，

23、增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果?；顒?dòng)時(shí)間：_年_月_日、_日、_日上午10：和下午17：?；顒?dòng)商品：價(jià)值_元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。參與顧客資格：持有合美嘉家居自選商場(chǎng)富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。如何獲得活動(dòng)資格：1、_月_日_月_日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;2、_月_日_月_日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);3、_月_日_月_日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線676556或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;4、_月_日_月_日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。活動(dòng)推廣：1、地面推廣：_月_日至

24、_月_日期間，在鳳凰城周圍布置不少于_個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在_月_日_月_日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)，布置不少于_個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣;5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。選擇與媒體合作：合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)

25、性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。媒體合作形式：1、以“鄭州晚報(bào)富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。3、以“鄭州晚報(bào)家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。顧客組織：1、鄭州晚報(bào)富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;2、合美嘉客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客，進(jìn)行零散客

26、人的組織。家具國(guó)慶促銷活動(dòng)方案2022年（四）(一)一、方案目標(biāo)分析1、目標(biāo)人群一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：a、年齡在25_歲左右。b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求)。c、夫妻(或即將成為夫

27、妻)一同逛商場(chǎng)。2、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn)?！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛砭褪翘烊恍缘年P(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。二、詳細(xì)實(shí)施方案1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。無論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示(大的可張貼

28、的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可)，強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比?；蛘?，可打出“國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。總之，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費(fèi)者的無限情感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。按幸福指數(shù)優(yōu)惠。兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條_%到_%的優(yōu)惠打折。(很多時(shí)候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)

29、動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng))愛她(他)就給她(他)買_牌家具或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老”情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條_%到_%的優(yōu)惠打折！活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如“顧客_66秒內(nèi)回答了10條_愛_的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢？這時(shí)接待_就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說

30、這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當(dāng)然算了”)挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”家具購(gòu)買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來，上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評(píng)選出“最甜蜜情侶”一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。(注：以上所說的“一分鐘”只是打個(gè)比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算；按一條_%到_%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方，具體要看主辦方計(jì)算出來的最

31、佳比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練)3、具體實(shí)施宣傳方式：前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。短一信一群一發(fā)：國(guó)慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。賣場(chǎng)布置在家具店外

32、面因地制宜地布置，采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。背景音樂音樂是制造購(gòu)物氛圍的最好工具，在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。如小小鳥、茉莉花(薩克斯名曲)、常回家看看、心會(huì)跟愛一起走、等。購(gòu)買流程顧客看活動(dòng)介紹；顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券；主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；購(gòu)物結(jié)束；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡

33、。3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。參與有獎(jiǎng)。凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊(cè)之類。購(gòu)物則重獎(jiǎng)。凡購(gòu)買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來購(gòu)買的喜悅。小小賀卡，情感天使。凡購(gòu)買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道，若干天后

34、這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購(gòu)買欲望，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。驚喜傳播。凡購(gòu)買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”(類似優(yōu)惠券)來購(gòu)買本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購(gòu)買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。草船借箭。可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手。可將本活動(dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前，派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者。三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛

35、情做促銷，且活動(dòng)內(nèi)容新穎，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果家具國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案_(二)一、活動(dòng)目的：充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)_家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。二、活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：_元套裝組合家具一元秒殺活動(dòng)口號(hào)：十一買家具就來_三、活動(dòng)思路充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展_的品牌影響。四、活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日_年_月_日五、活動(dòng)地點(diǎn)：_路_城_家居自選商場(chǎng)六、活動(dòng)內(nèi)容：1、一元“秒殺”更勁爆！2、預(yù)

36、訂套裝家具更驚喜！3、套裝組合家具更超值！活動(dòng)一“_一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則活動(dòng)概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日、_日、_日上午10：00和下午17：00?；顒?dòng)商品：價(jià)值_元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。參與顧客資格：持有_家居自選商場(chǎng)富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。如何獲得活動(dòng)資格：1、_

37、月_日_月_日期間，至_家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券；2、_月_日_月_日期間，在_城_一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu)；3、_月_日_月_日期間，撥打_晚報(bào)發(fā)行熱線_或洽_晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券；4、_月_日_月_日期間，預(yù)訂_套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券?；顒?dòng)推廣：1、地面推廣：_月_日至_月_日期間，在_城周圍布置不少于_個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣；2、入戶推廣：_晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣；3、小區(qū)推廣：_指定小區(qū)由_晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣；4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在_月_日_月_日期間，在_城南樓四層和_賣場(chǎng)內(nèi)，布置不少于_個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣；5、媒體推廣：_報(bào)廣、DM、大

38、屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。選擇與媒體合作：_的客群主要以_消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響_的人群，要影響_人群就要選擇能夠影響_人群的媒體。_晚報(bào)主要發(fā)行_市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在_老百姓心目中有著良好的口碑，在_市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與_客群吻合，選擇與_晚報(bào)合作更適合。媒體合作形式：1、以“_晚報(bào)富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；2、以“預(yù)訂_套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。3、以“_晚報(bào)家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。顧客組織：1、_晚報(bào)富之島套裝組

39、合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；2、_客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；3、_建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；4、活動(dòng)期間，到_店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。活動(dòng)道具：1一元秒殺券：制作3_萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章；2一元秒殺售賣臺(tái)：_賣場(chǎng)周圍_個(gè)，_賣場(chǎng)周圍_個(gè)，_城周圍_個(gè)，共計(jì)_個(gè)；3秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用；4秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500_人地域?yàn)橐?/p>

40、；5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等；6秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)_個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù)；7照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；8秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜，需一人；9公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員；10頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。活動(dòng)規(guī)則：1參加_家居自選商場(chǎng)富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券；2持一元秒殺券參加“

41、秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，_居有限公司不承擔(dān)稅務(wù)；3一元“秒殺”活動(dòng)定于_年_月_日、_日、_日、上午10：00和下午17：00，請(qǐng)于活動(dòng)開始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔(dān)；4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢；5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號(hào)的顧客，_在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺；6秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，_不再追發(fā)商品；7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，_保留相關(guān)

42、法律權(quán)利；8在法律許可的范圍內(nèi)_家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。秒殺活動(dòng)流程：1上午8：00下午5：00秒殺活動(dòng)開始前，組織_員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣；2上午8：00下午3：00每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下，顧客開始投券；3上午8：009：50下午3：0016：50投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動(dòng)開始前，_員工要引導(dǎo)顧客到_賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動(dòng)；4上午9：50下午16：50為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開始前十分鐘，封存

43、秒殺箱，不得再投遞秒殺券；5上午10：00下午17：00主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)顧客前到_賣場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買；6上午10：10下午17：10請(qǐng)_領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹_及_企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等；7上午10：20下午17：20隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；8上午10：25下午17：25隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái)；(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)_領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)9上午10：2810：48下午17：2817：48請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下

44、一個(gè)顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺(tái)上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證；10上午10：50下午17：50請(qǐng)_領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng)，拍照留存；本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券；11上午10：55下午17：55_嘉員工引導(dǎo)顧客光臨_賣場(chǎng)；12上午11：00下午18：00登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜?；顒?dòng)注意事項(xiàng)：1每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；2每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在3050分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹_特惠活動(dòng)；3活動(dòng)開始前及結(jié)束后，_員工多注意引導(dǎo)顧客光臨_賣場(chǎng)

45、，推薦特惠活動(dòng)；4舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰_賣場(chǎng)或是容易到達(dá)_的地方，以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼；5每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。主題(二)“_預(yù)訂套裝家具更驚喜！”執(zhí)行細(xì)則活動(dòng)時(shí)間：_月10_月_日活動(dòng)地點(diǎn)：_家居自選商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，預(yù)訂_十一特惠套裝組合家具，預(yù)交_元訂金可沖抵_元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)！活動(dòng)細(xì)則：1顧客在活動(dòng)期間，到_預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金_元，可沖抵_元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖抵_元，預(yù)訂金多交不限。2預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金_元，即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券，參

46、加一元秒殺活動(dòng)；每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券；活動(dòng)注意事項(xiàng)：1預(yù)訂金交過不退；2設(shè)置一個(gè)交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時(shí)間，建議在元旦前，以免與下一階段活動(dòng)沖突，容易產(chǎn)生糾紛；3本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購(gòu)買的顧客不相沖突，直接購(gòu)買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理?；顒?dòng)三“_嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日_月_日活動(dòng)地點(diǎn)：_家居自選商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：_專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套

47、裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)_%_%?；顒?dòng)商品：時(shí)尚達(dá)人組合_元起(適合_平方左右戶型)；嘉合人家組合_元起(適合_平方戶型)；浪漫滿屋組合_元起(適合_平方戶型)；田園風(fēng)情組合_元起(適合_平方戶型)；尊貴典雅組合_元起(適合_平方或_平方以上戶型)活動(dòng)注意事項(xiàng)：1在活動(dòng)促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì)；2牢牢抓住顧客購(gòu)買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的_不退錢。宣傳方案宣傳方式：媒體廣告DM單頁鳳凰城大屏幕媒體宣傳：大河報(bào)_月_日1/2版彩活動(dòng)促銷硬廣_月_日1/2版彩活動(dòng)促銷硬廣_月_日整版活動(dòng)促銷硬廣家具國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案_(三)一.活動(dòng)主題迎國(guó)慶二、活動(dòng)時(shí)間(1)如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑；擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。三、活動(dòng)內(nèi)容1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前_名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。2搶相因(限量)