easimple 易生活校園網(wǎng)商業(yè)策劃書

1、全國(guó)高校第三屆“創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)挑戰(zhàn)賽Easimmplee易生活大學(xué)學(xué)生網(wǎng)策劃書 指導(dǎo)老老師：黃黃健青 團(tuán)隊(duì)成成員：駱駱振興 孫瑋瑋顥 張張建 夏夏雨 張張博文 目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc306358020 1項(xiàng)目簡(jiǎn)簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc306358020 h 3 HYPERLINK l _Toc306358021 1.1基基本資料料： PAGEREF _Toc306358021 h 3 HYPERLINK l _Toc306358022 1.2產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)： PAGEREF _Toc306358022 h 3 HYPERLINK

2、l _Toc306358023 1.3項(xiàng)項(xiàng)目戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc306358023 h 3 HYPERLINK l _Toc306358024 1.3.11戰(zhàn)略定定位 PAGEREF _Toc306358024 h 3 HYPERLINK l _Toc306358025 1.3.22戰(zhàn)略目目標(biāo) PAGEREF _Toc306358025 h 4 HYPERLINK l _Toc306358026 1.3.33戰(zhàn)略布布局 PAGEREF _Toc306358026 h 4 HYPERLINK l _Toc306358027 2行業(yè)與與市場(chǎng)分分析 PAGEREF _Toc3063580

3、27 h 4 HYPERLINK l _Toc306358028 2.1市市場(chǎng)介紹紹： PAGEREF _Toc306358028 h 4 HYPERLINK l _Toc306358029 2.2市市場(chǎng)容量量分析 PAGEREF _Toc306358029 h 4 HYPERLINK l _Toc306358030 2.3市市場(chǎng)需求求分析 PAGEREF _Toc306358030 h 5 HYPERLINK l _Toc306358031 2.4競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析 PAGEREF _Toc306358031 h 6 HYPERLINK l _Toc306358032 2.4.11核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力 P

4、AGEREF _Toc306358032 h 6 HYPERLINK l _Toc306358033 2.4.22SWOOT分析析 PAGEREF _Toc306358033 h 7 HYPERLINK l _Toc306358034 2.4.33潛在威威脅與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng) PAGEREF _Toc306358034 h 8 HYPERLINK l _Toc306358035 3運(yùn)營(yíng)方方案 PAGEREF _Toc306358035 h 9 HYPERLINK l _Toc306358036 3.1項(xiàng)項(xiàng)目理念念 PAGEREF _Toc306358036 h 9 HYPERLINK l _Toc306

5、358037 3.2目目標(biāo)定位位 PAGEREF _Toc306358037 h 9 HYPERLINK l _Toc306358038 3.3發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc306358038 h 9 HYPERLINK l _Toc306358039 3.4發(fā)發(fā)展策略略 PAGEREF _Toc306358039 h 10 HYPERLINK l _Toc306358040 3.4.11逐步實(shí)實(shí)施,分階段段擴(kuò)展業(yè)業(yè)務(wù) PAGEREF _Toc306358040 h 10 HYPERLINK l _Toc306358041 3.4.22立足于于學(xué)生與與校方和和周邊商商家的細(xì)細(xì)分 PAG

6、EREF _Toc306358041 h 10 HYPERLINK l _Toc306358042 3.4.33借助外外力，整整合資源源與渠道道 PAGEREF _Toc306358042 h 10 HYPERLINK l _Toc306358043 3.4.44與校園園管理結(jié)結(jié)合，建建設(shè)數(shù)字字化校園園 PAGEREF _Toc306358043 h 10 HYPERLINK l _Toc306358044 3.4.55省物流流環(huán)節(jié)式式運(yùn)營(yíng) PAGEREF _Toc306358044 h 10 HYPERLINK l _Toc306358045 3.5業(yè)業(yè)務(wù)體系系 PAGEREF _Toc30

7、6358045 h 11 HYPERLINK l _Toc306358046 3.5.11.個(gè)人人生活服服務(wù) PAGEREF _Toc306358046 h 11 HYPERLINK l _Toc306358047 3.5.22學(xué)習(xí)工工作服務(wù)務(wù) PAGEREF _Toc306358047 h 11 HYPERLINK l _Toc306358048 3.5.33.校園園管理服服務(wù) PAGEREF _Toc306358048 h 11 HYPERLINK l _Toc306358049 3.6盈盈利模式式 PAGEREF _Toc306358049 h 11 HYPERLINK l _Toc30

8、6358050 3.6.11廣告收收入 PAGEREF _Toc306358050 h 11 HYPERLINK l _Toc306358051 3.6.22商家注注冊(cè)費(fèi) PAGEREF _Toc306358051 h 11 HYPERLINK l _Toc306358052 4網(wǎng)站項(xiàng)項(xiàng)目的實(shí)實(shí)施方案案 PAGEREF _Toc306358052 h 12 HYPERLINK l _Toc306358053 4.1總總體框架架 PAGEREF _Toc306358053 h 12 HYPERLINK l _Toc306358054 4.2各各部分內(nèi)內(nèi)容 PAGEREF _Toc30635805

9、4 h 12 HYPERLINK l _Toc306358055 4.2.11首頁(yè) PAGEREF _Toc306358055 h 12 HYPERLINK l _Toc306358056 4.2.22Eassy生活活 PAGEREF _Toc306358056 h 12 HYPERLINK l _Toc306358057 4.2.33學(xué)海導(dǎo)導(dǎo)航 PAGEREF _Toc306358057 h 13 HYPERLINK l _Toc306358058 4.2.44學(xué)生工工作 PAGEREF _Toc306358058 h 14 HYPERLINK l _Toc306358059 4.2.55校

10、園業(yè)業(yè)務(wù)辦理理版塊 PAGEREF _Toc306358059 h 15 HYPERLINK l _Toc306358060 5網(wǎng)絡(luò)推推廣方案案 PAGEREF _Toc306358060 h 16 HYPERLINK l _Toc306358061 5.1目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc306358061 h 16 HYPERLINK l _Toc306358062 5.2目目標(biāo)群體體的行為為方式 PAGEREF _Toc306358062 h 16 HYPERLINK l _Toc306358063 5.2.11消費(fèi)者者在校校大學(xué)生生 PAGEREF _Toc306358063

11、h 16 HYPERLINK l _Toc306358064 5.2.22周邊商商家 PAGEREF _Toc306358064 h 16 HYPERLINK l _Toc306358065 5.2.33高校 PAGEREF _Toc306358065 h 17 HYPERLINK l _Toc306358066 5.3網(wǎng)網(wǎng)站的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略目目標(biāo) PAGEREF _Toc306358066 h 17 HYPERLINK l _Toc306358067 5.3.11第一階階段：推推廣時(shí)期期 PAGEREF _Toc306358067 h 17 HYPERLINK l _Toc30635806

12、8 5.3.22第二階階段：過過渡時(shí)期期 PAGEREF _Toc306358068 h 17 HYPERLINK l _Toc306358069 5.3.33第三階階段：穩(wěn)穩(wěn)定時(shí)期期 PAGEREF _Toc306358069 h 17 HYPERLINK l _Toc306358070 5.4網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷定位 PAGEREF _Toc306358070 h 17 HYPERLINK l _Toc306358071 5.4.11搜索引引擎定位位 PAGEREF _Toc306358071 h 17 HYPERLINK l _Toc306358072 5.4.22針對(duì)高高校論壇壇、BBBS的宣

13、宣傳 PAGEREF _Toc306358072 h 18 HYPERLINK l _Toc306358073 5.4.33網(wǎng)絡(luò)媒媒體廣告告 PAGEREF _Toc306358073 h 18 HYPERLINK l _Toc306358074 5.4.44基于社社交網(wǎng)站站的推廣廣 PAGEREF _Toc306358074 h 18 HYPERLINK l _Toc306358075 5.4.55線下推推廣 PAGEREF _Toc306358075 h 19 HYPERLINK l _Toc306358076 6風(fēng)險(xiǎn)分分析 PAGEREF _Toc306358076 h 19 HYPER

14、LINK l _Toc306358077 6.1市市場(chǎng)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) PAGEREF _Toc306358077 h 19 HYPERLINK l _Toc306358078 6.2成成本控制制風(fēng)險(xiǎn)與與財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc306358078 h 19 HYPERLINK l _Toc306358079 6.3管管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) PAGEREF _Toc306358079 h 20 HYPERLINK l _Toc306358080 7項(xiàng)目投投資概況況 PAGEREF _Toc306358080 h 20 HYPERLINK l _Toc306358081 7.1資資金結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模

15、PAGEREF _Toc306358081 h 20 HYPERLINK l _Toc306358082 7.2財(cái)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)預(yù)估費(fèi)費(fèi)用估算算 PAGEREF _Toc306358082 h 21項(xiàng)目簡(jiǎn)介基本資料：名稱：Eaasimmplee(易生活活網(wǎng))校園園學(xué)習(xí)生生活服務(wù)務(wù)一體化化系統(tǒng)。行業(yè)：服務(wù)務(wù)業(yè) 電子商商務(wù)。細(xì)分行業(yè)：校園生生活服務(wù)務(wù)。產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)：“Easiimplle(易生活活網(wǎng))”,即eassyssimpple,是基于于各高校校學(xué)生、生生活學(xué)習(xí)習(xí)具體狀狀況的校校園生活活服務(wù)系系統(tǒng)，主主要服務(wù)務(wù)于廣大大在校學(xué)學(xué)生，方方便他們們的生活活、學(xué)習(xí)習(xí)、娛樂樂。 “數(shù)字化校校園”目目前已經(jīng)經(jīng)

16、成為各各大高校校的建設(shè)設(shè)目標(biāo)之之一，很很多學(xué)校校已經(jīng)小小有成就就，但是是數(shù)字化化大多數(shù)數(shù)僅僅局局限于教教學(xué)管理理，科研研管理等等方面，對(duì)對(duì)于學(xué)生生生活關(guān)關(guān)注不夠夠，本項(xiàng)項(xiàng)目專門門服務(wù)于于學(xué)生生生活，填填補(bǔ)了目目前數(shù)字字化校園園建設(shè)的的空白，實(shí)實(shí)現(xiàn)商業(yè)業(yè)目的的的同時(shí)又又推動(dòng)了了國(guó)家教教育事業(yè)業(yè)的發(fā)展展，兼顧顧了經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益與與社會(huì)效效益。Easimmplee實(shí)質(zhì)上上是以校校園周邊邊小型市市場(chǎng)為基基礎(chǔ)的交交易平臺(tái)臺(tái)，用戶戶登錄本本校IDD，即可可獲取本本校附近近的餐飲飲、娛樂樂信息，享享受在線線叫外賣賣，定餐餐位，復(fù)復(fù)印打印印等服務(wù)務(wù)，同時(shí)時(shí)也可獲獲取校園園信息等等服務(wù)。由由于交易易局限于于校園附附

17、近，省省去了物物流成本本，同時(shí)時(shí)集中各各大校園園交易資資源于一一體，可可以形成成規(guī)模，有有利于實(shí)實(shí)現(xiàn)盈利利。項(xiàng)目戰(zhàn)略Easimmplee作為面面向各大大高校設(shè)設(shè)立的大大學(xué)生生生活網(wǎng)站站，市場(chǎng)場(chǎng)主體即即為在校校大學(xué)生生，由于于受限于于地區(qū)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展水平的的差異，我我們采取取分階段段發(fā)展，逐逐步擴(kuò)大大的戰(zhàn)略略。因此此，最主主要的市市場(chǎng)主體體集中在在各大中中城市高高校的大大學(xué)生。戰(zhàn)略定位 Eassimpple為為各高校校提供生生活服務(wù)務(wù)系統(tǒng)，該該系統(tǒng)將將極大便便利在校校學(xué)生的的學(xué)習(xí)生生活。定定位于校校園市場(chǎng)場(chǎng)。戰(zhàn)略目標(biāo) 快速進(jìn)進(jìn)入校園園服務(wù)市市場(chǎng)，不不斷擴(kuò)大大市場(chǎng)份份額，占占據(jù)有利利形勢(shì)，并并不斷

18、創(chuàng)創(chuàng)新，取取得并保保持行業(yè)業(yè)領(lǐng)先地地位。戰(zhàn)略布局起步階段：占領(lǐng)北北京各大大高校市市場(chǎng)，憑憑借優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)擊擊敗競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U張階段：向上海海、廣州州等高校校密集的的一線城城市擴(kuò)張張，擴(kuò)大大市場(chǎng)占占有率穩(wěn)步發(fā)展成成熟階段段：向二二線城市市擴(kuò)張，進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)，爭(zhēng)奪奪市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)先地位位。行業(yè)與市場(chǎng)場(chǎng)分析市場(chǎng)介紹：服務(wù)市場(chǎng)在在不斷的的發(fā)展過過程當(dāng)中中不斷的的細(xì)分細(xì)細(xì)化，同同時(shí)電子子商務(wù)也也不斷的的在服務(wù)務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)域發(fā)揮揮重大的的作用。阿阿里巴巴巴、慧聰聰?shù)忍峁┕〣2BB的交易易服務(wù)，淘淘寶，易易趣、拍拍拍等也也在C22C領(lǐng)域域提供著著優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)?？煽梢哉f，電電子商務(wù)務(wù)在服務(wù)務(wù)業(yè)領(lǐng)域域正起著著越來(lái)越

19、越重要的的作用?！癊asiimplle”面面向的是是校園生生活服務(wù)務(wù)領(lǐng)域，采采用電子子商務(wù)的的模式，為為廣大的的在校師師生提供供最優(yōu)質(zhì)最最便捷的的服務(wù)，而而校園生生活服務(wù)務(wù)市場(chǎng)目目前還沒沒有得到到應(yīng)有的的開發(fā)，正正是可以以大有作作為之時(shí)時(shí)。校園生活服服務(wù)的對(duì)對(duì)象包括括廣大的的在校師師生，同同時(shí)還包包括為校校園提供供生活服服務(wù)的周周邊商家家（例如如餐館、復(fù)復(fù)印社、理理發(fā)店等等），可可以說每每一個(gè)校校園同其其周圍的的周邊設(shè)設(shè)施一起起，構(gòu)成成了一個(gè)個(gè)小型的的市場(chǎng)，市市場(chǎng)的需需求方即即在校師師生，供供給方即即周邊的的各種商商鋪，如如果能為為這種小小范圍的的提供一一個(gè)線上上平臺(tái)供供其交流流信息，發(fā)發(fā)生交

20、易易的話，其其前景也也是較為為客觀的的，下面面將對(duì)這這一市場(chǎng)場(chǎng)做出分分析。市場(chǎng)容量分分析 資料顯示示，隨著著我國(guó)高高等教育育近年來(lái)來(lái)的連續(xù)續(xù)擴(kuò)招，規(guī)規(guī)模不斷斷壯大，目前全國(guó)共有高校2385所，在校大學(xué)生2000余萬(wàn)人，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)1000多億，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說，也就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將成為未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額。而大學(xué)生的的消費(fèi)多多數(shù)集中中于校園園附近，所所以說校校園生活活服務(wù)市市場(chǎng)所吸吸納的資資金可以以以千億億計(jì)數(shù)，因因而市場(chǎng)場(chǎng)總體容容量不容容忽視。據(jù)第288次中國(guó)國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展展?fàn)顩r統(tǒng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告告數(shù)據(jù)顯顯示，截至

21、20011年年6月底，我我國(guó)網(wǎng)民民總數(shù)達(dá)達(dá)到4.85億億，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)普及及率為336.22%，較較20110年底底提高11.9個(gè)個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)。而在在這3.38億億網(wǎng)民當(dāng)當(dāng)中，學(xué)學(xué)生所占占比重最最大，達(dá)達(dá)到299.9%。學(xué)生生，尤其其是大學(xué)學(xué)生在日日常生活活當(dāng)中對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的的高利用用程度和和高依賴賴程度，為為Eassimpple網(wǎng)網(wǎng)站提供供了巨大大的市場(chǎng)場(chǎng)容量和和良好的的發(fā)展前前景。中國(guó)網(wǎng)民規(guī)規(guī)模、增增長(zhǎng)率以以及普及及率(來(lái)自艾艾瑞咨詢?cè)? 市場(chǎng)需求分分析 資料料來(lái)源：中國(guó)國(guó)商界2010年11月總第210期由上圖不難難看出，大大學(xué)生的的消費(fèi)在在飲食、人人際交往往兩方面面占比例例最大，而而這兩方方面的消

22、消費(fèi)主要要就集中中于校園園附近，另另外加上上學(xué)習(xí)消消費(fèi)（購(gòu)購(gòu)買資料料、學(xué)習(xí)習(xí)用具、復(fù)復(fù)印打印印等），便便構(gòu)成了了校園學(xué)學(xué)生生活活消費(fèi)的的主要部部分飲食方面除除了校內(nèi)內(nèi)就餐以以外，校校外就餐餐已經(jīng)成成為大學(xué)學(xué)生飲食食消費(fèi)中中必不可可少的一一部分，各各種形式式的聚會(huì)會(huì)在大學(xué)學(xué)生中成成為餐飲飲消費(fèi)的的一個(gè)重重點(diǎn)，調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，幾乎乎每名學(xué)學(xué)生每學(xué)學(xué)期都要要參加6615次次各種形形式的聚聚會(huì)，這這部分消消費(fèi)每年年都要在在20006600之之間，而而這類餐餐飲消費(fèi)費(fèi)多數(shù)集集中在學(xué)學(xué)校附近近。同時(shí)時(shí)，很多多同學(xué)選選擇叫外外賣，這這樣在宿宿舍即可可用餐，而外賣提供方也多為學(xué)校附近餐館. 學(xué)習(xí)方面，學(xué)學(xué)生購(gòu)買

23、買學(xué)習(xí)用用書、用用品，打打印復(fù)印印資料等等等都集集中于校校園附近近的書店店，復(fù)印印店，每每人每年年的消費(fèi)費(fèi)額要在在40008000元之之間。學(xué)校內(nèi)經(jīng)常常有二手手品的交交易，其其中書籍籍、自行行車等最最為常見見，但是是交易信信息更新新不夠及及時(shí)，需需要有一一個(gè)規(guī)范范的模式式。此外，學(xué)生生理發(fā)，洗洗衣等雜雜項(xiàng)支出出也不在在少數(shù)。目前，通過過對(duì)大學(xué)學(xué)生日常常學(xué)習(xí)、學(xué)學(xué)生工作作的調(diào)查查，我們們不難發(fā)發(fā)現(xiàn)，學(xué)學(xué)生對(duì)學(xué)學(xué)習(xí)資源源的共享享以及提提高學(xué)習(xí)習(xí)、工作作效率有有著強(qiáng)烈烈的呼聲聲。而主主要問題題就在于于目前尚尚未出現(xiàn)現(xiàn)一個(gè)平平臺(tái)供所所有學(xué)生生開放、自自由同時(shí)時(shí)又有序序地分享享學(xué)習(xí)資資源；尚尚未解決決學(xué)

24、生工工作程序序繁瑣，效效率低下下的現(xiàn)實(shí)實(shí)狀況。Easimple易生活大學(xué)生網(wǎng)站在板塊分布上，充分體現(xiàn)大學(xué)生的需求，針對(duì)大學(xué)生日常生活中的外賣訂餐、跳蚤市場(chǎng)、學(xué)生證件補(bǔ)辦、課業(yè)信息交流、學(xué)生工作等特殊活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化、高效化整合。資料表明，大學(xué)生上網(wǎng)活動(dòng)已經(jīng)涉及到日常生活的各個(gè)方面，并且有著日趨增強(qiáng)的依賴性，對(duì)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的效率也有著較高的要求。在這樣的市場(chǎng)背景下，Easimple網(wǎng)站的目標(biāo)市場(chǎng)有著較強(qiáng)的活躍性和針對(duì)性、廣泛性。競(jìng)爭(zhēng)分析核心競(jìng)爭(zhēng)力力A Eaasimmplee目標(biāo)市市場(chǎng)明確確，并且且市場(chǎng)容容量潛力力巨大。資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，目前全國(guó)共有高校2385所

25、，在校大學(xué)生2000余萬(wàn)人，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)1000多億，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說，也就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額。B 省去去物流環(huán)環(huán)節(jié)。物物流環(huán)節(jié)節(jié)是B2C電子子商務(wù)最最難以跨跨躍的一一道鴻溝溝，但是是本項(xiàng)目目采取整整合多個(gè)個(gè)分市場(chǎng)場(chǎng)的形式式省去物物流這個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。具具體來(lái)說說，每一一個(gè)校園園都是一一個(gè)分市市場(chǎng)，市市場(chǎng)內(nèi)需需求方學(xué)生生同市場(chǎng)場(chǎng)的供給給方校園周周邊店鋪鋪空間距距離不大大，不需需要物流流，同時(shí)時(shí)各個(gè)分分市場(chǎng)的的整合形形成規(guī)模模效應(yīng)，可可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)盈利的的目的。C 成本本低。 由于提提供的是是中介服服

26、務(wù)，因因而不存存在生產(chǎn)產(chǎn)與進(jìn)貨貨成本，也也不會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)成本，因因而可以以實(shí)現(xiàn)低低成本運(yùn)運(yùn)營(yíng)。SWOT分分析S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）充分整合學(xué)學(xué)生日常常學(xué)習(xí)、生生活、社社團(tuán)工作作所遇到到的繁瑣瑣的事件件，把這這些事件件電子化化，能夠夠很方便便的在線線上完成成幾乎任任何學(xué)生生日常學(xué)學(xué)習(xí)生活活要做的的事情。Easimmplee目標(biāo)市市場(chǎng)明確確，市場(chǎng)場(chǎng)容量潛潛力巨大大。相比比其他商商業(yè)方案案，我們們更有發(fā)發(fā)展的空空間，更更能吸引引風(fēng)險(xiǎn)投投資，為為我們的的成功奠奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)。相比其他傳傳統(tǒng)電子子商務(wù)企企業(yè)，我我們項(xiàng)目目沒有傳傳統(tǒng)繁瑣瑣的物流流環(huán)節(jié)和和支付環(huán)環(huán)節(jié)，大大大增加加了電子子商務(wù)的的安全性性，也由由

27、此更能能夠吸引引客戶群群和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資。成本相對(duì)其其他電子子商務(wù)企企業(yè)要低低，我們們項(xiàng)目不不存在進(jìn)進(jìn)貨、發(fā)發(fā)貨成本本，不需需要大資資金流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，更不不會(huì)有大大筆資金金的流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)周期，方方便管理理者運(yùn)行行整個(gè)企企業(yè)。小結(jié)：根據(jù)據(jù)各個(gè)高高校不同同的情況況，我們們推出了了各個(gè)高高校的定定制版本本以滿足足各類消消費(fèi)者的的需要市場(chǎng)上已有有覆蓋市市民生活活的服務(wù)務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)沒有很很大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。系統(tǒng)的用戶戶實(shí)名認(rèn)認(rèn)證方面面存在問問題有待待解決。在完全滿足足用戶需需求方面面有一定定的條件件限制。小結(jié)：運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式有有待在實(shí)實(shí)踐中完完善。O（機(jī)會(huì)）T（威脅）目前，學(xué)生生生活方方面運(yùn)用用電子商商務(wù)的水水平較低低

28、，我們們系統(tǒng)在在未來(lái)有有巨大的的發(fā)展空空間。商家等為了了增加知知名度和和客戶群群，會(huì)非非常積極極的和我我們合作作，如果果想要在在我們網(wǎng)網(wǎng)站上投投放廣告告，也會(huì)會(huì)很愿意意的支付付給我們們廣告費(fèi)費(fèi)。目前，學(xué)生生生活服服務(wù)網(wǎng)站站數(shù)目較較少，而而且功能能單一，僅僅限于訂訂餐等小小范圍，不不能形成成一個(gè)大大的系統(tǒng)統(tǒng)，擁有有客戶項(xiàng)項(xiàng)目單一一。我們們系統(tǒng)存存在巨大大市場(chǎng)。隨著中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)水平平的提高高，學(xué)生生的消費(fèi)費(fèi)能力在在提升。各類單一服服務(wù)網(wǎng)站站存在，搶搶占客戶戶群。Easimmplee校園業(yè)業(yè)務(wù)辦理理版塊需得得到高校校校方支支持。推廣時(shí)期，潛潛在客戶戶群由于于品牌問問題，加加入我們們系統(tǒng)的的積極性性不高

29、。潛在威脅與與競(jìng)爭(zhēng) 1威脅 由于校園周周邊小市市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)存在，并并且有自自己的一一套運(yùn)作作方式，所所以推廣廣過程中中會(huì)遇到到一定的的困難。 2、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng) “大學(xué)生外外賣網(wǎng)” 區(qū)域僅限于杭州市滬江英語(yǔ) ” 業(yè)務(wù)只只限于英英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)目前，同類類別的網(wǎng)網(wǎng)站已經(jīng)經(jīng)出現(xiàn)，但但大多數(shù)數(shù)無(wú)法整整合高校校資源，且且功能有有限，并并未大范范圍推廣廣。Eaasimmplee與學(xué)生生校園生生活緊密密聯(lián)系，提提供個(gè)性性化服務(wù)務(wù)，內(nèi)容容覆蓋大大學(xué)生學(xué)學(xué)習(xí)、生生活、工工作的各各個(gè)方面面，一站站式服務(wù)務(wù)，與同同類網(wǎng)站站相比有有著全面面、個(gè)性性、細(xì)致致的顯著著優(yōu)勢(shì)。運(yùn)營(yíng)方案項(xiàng)目理念 1. Eaasimmplee是基于各各高校學(xué)

30、學(xué)生生活活、學(xué)習(xí)習(xí)的具體體狀況而而建立起起來(lái)的一一站式校校園生活活服務(wù)數(shù)數(shù)字化平平臺(tái)系統(tǒng)統(tǒng)，主要要服務(wù)于于廣大在在校學(xué)生生，方便便他們的的學(xué)習(xí)，社社團(tuán)工作作和業(yè)余余生活。2.突破大大多數(shù)高高校數(shù)字字化管理理僅著眼眼于教學(xué)學(xué)管理，科科研管理理等方面面，對(duì)于于學(xué)生生生活關(guān)注注不夠的的局限，真正實(shí)現(xiàn)建設(shè)“數(shù)字化校園”的目標(biāo)。Easimple專門服務(wù)于學(xué)生生活，填補(bǔ)了目前數(shù)字化校園建設(shè)在學(xué)生日常生活領(lǐng)域的空白，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的的同時(shí)又推動(dòng)了國(guó)家教育事業(yè)的發(fā)展，兼顧了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。3.協(xié)助各各大高校校解決在在校園生生活領(lǐng)域域面臨的的諸多不不方便問問題，一一方面使使得大學(xué)學(xué)生得校校園生活活更加舒舒適便捷

31、捷，另一一方面也也使得校校方的管管理更加加完善與與高效。目標(biāo)定位以最快速度度打入校校園生活活服務(wù)市市場(chǎng)，并并與校園園常規(guī)管管理結(jié)合合起來(lái)，取取得并保保持行業(yè)業(yè)領(lǐng)先地地位，成成為學(xué)生生和校方方都不可可或缺的的大學(xué)生生生活必必備系統(tǒng)統(tǒng)。發(fā)展戰(zhàn)略1.起步階階段，以以對(duì)外經(jīng)經(jīng)貿(mào)大學(xué)學(xué)為起點(diǎn)點(diǎn)，進(jìn)行行試運(yùn)行行。然后后根據(jù)具具體情況況的差異異開發(fā)出出適用于于北京各各大高校校的校園園生活一一體化系系統(tǒng)，占占領(lǐng)首都都高校市市場(chǎng)，憑憑借優(yōu)質(zhì)質(zhì)、高效效、全面面的服務(wù)務(wù)擊敗相相關(guān)的行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。2.擴(kuò)張階階段，向向上海、廣廣州等高高校密集集的一線線城市擴(kuò)擴(kuò)張，力力爭(zhēng)基本本覆蓋所所有2111大學(xué)學(xué)，方便便更多的的

32、大學(xué)生生，同時(shí)時(shí)進(jìn)一步步推進(jìn)校校園生活活服務(wù)數(shù)數(shù)字化進(jìn)進(jìn)程。3.穩(wěn)步發(fā)發(fā)展成熟熟階段，向向二線城城市擴(kuò)張張，以覆覆蓋全國(guó)國(guó)90%的高校校為目標(biāo)標(biāo)進(jìn)一步步擴(kuò)大市市場(chǎng)規(guī)模模，取得得行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先地位位。發(fā)展策略逐步實(shí)施,分階段段擴(kuò)展業(yè)業(yè)務(wù)由于網(wǎng)站需需要整合合的方面面較多，對(duì)對(duì)技術(shù)要要求很高高，所以以網(wǎng)站在在發(fā)展的的過程當(dāng)當(dāng)中采取取分階段段的策略略，分批批攻克技技術(shù)難關(guān)關(guān)。首先先將eaasy生生活板塊塊作為首首推項(xiàng)目目發(fā)展，重重點(diǎn)攻克克各校周周邊設(shè)施施數(shù)據(jù)的的連接，因因?yàn)榫湍磕壳暗那榍闆r而言言技術(shù)上上是可以以實(shí)現(xiàn)的的，該項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施前期就就幾個(gè)典典型高校校的情況況做出范范版模型型，將涉涉及校園園生活主主

33、要方面面的系統(tǒng)統(tǒng)制作成成型，以以此為模模版，向向其他高高校推廣廣，推廣廣過程中中就各校校不同情情況采取取個(gè)性化化設(shè)計(jì)這這樣一來(lái)來(lái)既節(jié)約約了成本本，有減減輕了推推廣難度度，其他他板塊在在發(fā)展后后期占領(lǐng)領(lǐng)一定市市場(chǎng)份額額的前提提下將按按類似方方式推廣廣。對(duì)于技術(shù)上上的考慮慮，將通通過招攬攬專業(yè)技技術(shù)人才才，技術(shù)術(shù)入股等等方式給給予解決決。立足于學(xué)生生與校方方和周邊邊商家的的細(xì)分通過占領(lǐng)細(xì)細(xì)分，一一方面能能縮小范范圍，讓讓雙方更更方便，更更高效地地聚合在在一起，滿滿足大學(xué)學(xué)生在校校園生活活點(diǎn)滴中中如文印印、理發(fā)發(fā)、外出出就餐以以及證件件補(bǔ)辦等等方面的的需求。另另一方面面，在培培養(yǎng)了用用戶使用用習(xí)慣及

34、及口碑后后，在有有大量高高校學(xué)生生加入網(wǎng)網(wǎng)站后，也也將吸引引更多其其他高校校進(jìn)駐本本系統(tǒng)。通通過學(xué)生生和校方方與周邊邊商家的的雙方的的相互吸吸引，牢牢固地扎扎根于校校園生活活服務(wù)行行業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)。3.4.33借助外外力，整整合資源源與渠道道本系統(tǒng)除了了提供方方便大學(xué)學(xué)生校園園生活的的生活服服務(wù)，也也注重作作為平臺(tái)臺(tái)提供渠渠道，合合理與外外部力量量進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)合作作，整合合校園內(nèi)內(nèi)部或周周邊合作作商家的的優(yōu)質(zhì)資資源為在在校學(xué)生生提供快快速而優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)。3.4.44與校園園管理結(jié)結(jié)合，建建設(shè)數(shù)字字化校園園本系統(tǒng)通過過與校方方合作，與與校園管管理結(jié)合合，建設(shè)設(shè)數(shù)字化化校園，方方便學(xué)校校師生的的學(xué)習(xí)生生

35、活。3.4.55省物流流環(huán)節(jié)式式運(yùn)營(yíng)物流環(huán)節(jié)是是B2CC電子商商務(wù)最難難以跨躍躍的一道道鴻溝，但但是本項(xiàng)項(xiàng)目采取取整合多多個(gè)分市市場(chǎng)的形形式省去去物流這這個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)。具體體來(lái)說，每每一個(gè)校校園都是是一個(gè)分分市場(chǎng)，市市場(chǎng)內(nèi)需需求方學(xué)生生同市場(chǎng)場(chǎng)的供給給方校園周周邊店鋪鋪空間距距離不大大，不需需要專門門的物流流，同時(shí)時(shí)各個(gè)分分市場(chǎng)的的整合形形成規(guī)模模效應(yīng)，可可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)盈利的的目的。業(yè)務(wù)體系3.5.11.個(gè)人人生活服服務(wù)個(gè)人生活服服務(wù)為在在校大學(xué)學(xué)生提供供文印、理理發(fā)、周周邊餐館館預(yù)定和和訂餐送送餐服務(wù)務(wù)，主要要由校園園周邊商商家的自自營(yíng)服務(wù)務(wù)及合作作服務(wù)組組成。3.5.22學(xué)習(xí)工工作服務(wù)務(wù)學(xué)習(xí)工作服

36、服務(wù)為在在校大學(xué)學(xué)生提供供一個(gè)專專門分享享學(xué)習(xí)資資料，交交流學(xué)術(shù)術(shù)思想，處處理社團(tuán)團(tuán)活動(dòng)的的平臺(tái)。3.5.33.校園園管理服服務(wù)校園管理服服務(wù)是針針對(duì)校園園管理所所提供的的輔助解解決各類類證件補(bǔ)補(bǔ)辦、教教室桌椅椅場(chǎng)地借借用、宿宿舍生活活所面臨臨的問題題的服務(wù)務(wù)。 盈利模式3.6.11廣告收收入收費(fèi)方式：拍賣、固固定定價(jià)價(jià)；A、拍賣：在網(wǎng)站站頁(yè)面發(fā)發(fā)布廣告告，可通通過拍賣賣獲得廣廣告位，也也可以采采用固定定定價(jià)獲獲得廣告告位。拍拍賣方式式獲得廣廣告位是是企業(yè)用用戶預(yù)先先繳納一一定的保保證金（可可在會(huì)員員費(fèi)中扣扣除），對(duì)對(duì)網(wǎng)站放放出的廣廣告位在在網(wǎng)上進(jìn)進(jìn)行競(jìng)價(jià)價(jià)，價(jià)高高者得。中中標(biāo)者可可以獲得得相

37、應(yīng)時(shí)時(shí)間段內(nèi)內(nèi)在相應(yīng)應(yīng)廣告位位的投放放權(quán)。B、固定定定價(jià)：定定價(jià)對(duì)某某些廣告告位由網(wǎng)網(wǎng)站進(jìn)行行固定定定價(jià)，企企業(yè)用戶戶根據(jù)需需要，以以先扣費(fèi)費(fèi)方式，租租用廣告告位在相相應(yīng)時(shí)期期的廣告告投放權(quán)權(quán)。3.6.22商家注注冊(cè)費(fèi)收費(fèi)方式：商家注注冊(cè)Eaasimmplee時(shí)收取取比同行行低的會(huì)會(huì)員費(fèi)，在在發(fā)布商商家信息息時(shí)采取取競(jìng)價(jià)的的方式進(jìn)進(jìn)行收費(fèi)費(fèi)。同時(shí)時(shí)可以按按競(jìng)價(jià)拍拍賣的方方式贏得得某一細(xì)細(xì)分領(lǐng)域域的前若若干名的的顯示位位置。網(wǎng)站項(xiàng)目的的實(shí)施方方案總體框架Easimmplee(易生活活)（wwww. EEasiimplle.ccom）版塊名稱內(nèi)容梗概子域名首頁(yè)登陸首頁(yè) 并將客客戶分流流到其所所屬的

38、校校園分區(qū)區(qū)Head.EmEasy生生活學(xué)生生活服服務(wù)Easyllifee.Eaasimmplee.coom學(xué)海導(dǎo)航提供學(xué)習(xí)服服務(wù)，信信息交流流xuehaai.EEasiimplle.ccom學(xué)生工作便利學(xué)生各各種活動(dòng)動(dòng)的展開開Studwworkk.Eaasimmplee.coom校園業(yè)務(wù)辦辦理簡(jiǎn)化校園業(yè)業(yè)務(wù)辦理理流程 方便便生活Schbuusinnesss.Eaasimmplee.coom各部分內(nèi)容容首頁(yè) 首首頁(yè)有個(gè)個(gè)大城市市的板塊塊鏈接，進(jìn)進(jìn)入連接接后的頁(yè)頁(yè)面有該該城市的的的大高校校的板塊塊鏈接。 用用戶通過過已經(jīng)注注冊(cè)的賬賬號(hào)登陸陸首頁(yè)，找找到自己己所屬城城市，所所屬院校校，進(jìn)入入，即可

39、可享受網(wǎng)網(wǎng)站所提提供的服服務(wù)Easy生生活餐館預(yù)訂與我公司合合作的餐餐館，根根據(jù)具體體情況預(yù)預(yù)留出部部分坐席席供網(wǎng)絡(luò)絡(luò)預(yù)訂使使用。同同學(xué)們通通過在線線預(yù)訂座座位，既既為餐館館保證了了充分的的消費(fèi)群群，又方方便了同同學(xué)們平平時(shí)用餐餐難的問問題。最最大的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)是，通通過餐館館通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)與用用戶實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了資源源共享，增增加了餐餐館的透透明度，增增加了餐餐館間的的競(jìng)爭(zhēng)力力，學(xué)生生們又可可以通過過這個(gè)平平臺(tái)進(jìn)行行監(jiān)督，有有利于公公平競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，也有有利于保保障同學(xué)學(xué)們的合合法權(quán)益益。訂餐送餐。隨著電動(dòng)車車、摩托托車等交交通工具具的普及及，外賣賣一直都都倍受同同學(xué)們的的青睞。但但是，訂訂餐的及及時(shí)性以以及電話話

40、訂餐時(shí)時(shí)常常占占線、記記錯(cuò)送餐餐地址等等問題，于于是，本本公司推推出的此此系統(tǒng)的的及時(shí)性性、免費(fèi)費(fèi)性以及及信息量量廣性發(fā)發(fā)揮了很很大的作作用。用用本系統(tǒng)統(tǒng)，可以以及時(shí)準(zhǔn)準(zhǔn)確的1100%送達(dá)訂訂餐信息息給商家家，以便便商家及及時(shí)送餐餐。其他生活服服務(wù)：包括理發(fā)、干干洗等生生活服務(wù)務(wù)。與訂訂餐服務(wù)務(wù)類似，商商家可以以通過預(yù)預(yù)留部分分理發(fā)師師以及空空位，實(shí)實(shí)現(xiàn)同學(xué)學(xué)們預(yù)定定時(shí)間理理發(fā)，指指定理發(fā)發(fā)師理發(fā)發(fā)，在線線下干洗洗訂單，店店家上沒沒取貨送送貨等等等。校內(nèi)二手品品交易：校內(nèi)二手品品交易板板塊，通通過類似似于淘寶寶的形式式交易，賣賣家掛出出出貨信信息，包包括照片片、數(shù)量量等，買買家有意意向者點(diǎn)點(diǎn)擊

41、購(gòu)買買按鈕，后后同賣家家聯(lián)系，線線下交易易，按鈕鈕點(diǎn)擊數(shù)數(shù)量超過過出貨數(shù)數(shù)量后按按鈕不可用，顯顯示貨物物售完，若若線下交交易不成成功，則則賣家繼繼續(xù)發(fā)出出賣貨信信息。學(xué)海導(dǎo)航課件共享： 人品沒爆發(fā)發(fā)，搶課課悲劇了了怎么辦辦？上課課老師沒沒課件或或課件很很扯怎么么辦？名名師課件件欲求無(wú)無(wú)門怎么么辦？“課課件分享享”，一一個(gè)可專專供大學(xué)學(xué)生上傳傳自己所所擁有的的課件和和學(xué)習(xí)資資料的平平臺(tái)，供供大家共共享。解解決廣大大學(xué)生想想求其他他老師課課件無(wú)門門的問題題。（亮亮點(diǎn)：按按課程名名稱排序序分塊，查查找課件件、資料料快速而而高效）評(píng)評(píng)師論道道 哪些老師才才是真正正的名師師？又有有哪些老老師只會(huì)會(huì)令你昏

42、昏昏欲睡睡？課堂堂上老師師的說法法是對(duì)是是錯(cuò)？不不同學(xué)術(shù)術(shù)觀點(diǎn)孰孰是孰非非？“評(píng)評(píng)師論道道”，一一個(gè)可供供學(xué)生評(píng)評(píng)論名師師教授，討討論學(xué)術(shù)術(shù)問題，發(fā)發(fā)表上課課感受的的第二課課堂，讓讓廣大學(xué)學(xué)生無(wú)需需進(jìn)入課課堂而感感受名師師魅力，碰碰撞思想想火花。（該該板塊以以帖吧的的形式呈呈現(xiàn)，方方便交流流）選選課指南南： 一個(gè)專門交交流選課課信息，分分享選課課經(jīng)驗(yàn)的的平臺(tái)。（按按學(xué)科分分類，對(duì)對(duì)于不同同學(xué)院不不同年級(jí)級(jí)的學(xué)生生的選課課針對(duì)性性更強(qiáng)，更更快速更更高效）課課堂點(diǎn)滴滴 一個(gè)方便需需要自由由組合小小組完成成團(tuán)隊(duì)任任務(wù)的課課堂（史史綱、政政論、馬馬原、思思修等公公共課或或者精讀讀、口語(yǔ)語(yǔ)等課程程）的學(xué)

43、學(xué)生進(jìn)行行交流和和討論以以及各種種點(diǎn)滴信信息分享享平臺(tái)。該該子版塊塊以貼吧吧的形式式呈現(xiàn)，用用于學(xué)生生結(jié)組，互互傳資料料等。學(xué)生工作社社團(tuán)活動(dòng)動(dòng)信息發(fā)發(fā)布?jí)?滾動(dòng)呈現(xiàn)各各學(xué)生社社團(tuán)會(huì)員員活動(dòng)及及社團(tuán)動(dòng)動(dòng)態(tài)。個(gè)個(gè)性化社社團(tuán)活動(dòng)動(dòng)通知根據(jù)個(gè)人所所在社團(tuán)團(tuán)情況提提供個(gè)性性化提醒醒通知。權(quán)權(quán)限管理理涉及發(fā)布、修修改社團(tuán)團(tuán)活動(dòng)信信息發(fā)布布以及管管理社團(tuán)團(tuán)主頁(yè)，并并對(duì)相關(guān)關(guān)負(fù)責(zé)人人推送通通知，由由社團(tuán)負(fù)負(fù)責(zé)人通通過權(quán)限限認(rèn)證取取得此資資格。學(xué)學(xué)生社團(tuán)團(tuán)主頁(yè)社團(tuán)簡(jiǎn)介；社團(tuán)活動(dòng)展展示（文文字、圖圖片）；社團(tuán)活動(dòng)通通知及信信息發(fā)布布；學(xué)學(xué)生工作作操作區(qū)區(qū)與“校園業(yè)業(yè)務(wù)辦理理”版塊塊中的“教教室桌椅椅場(chǎng)地借借用”

44、版版塊通過過超鏈接接整合，使使學(xué)生工工作中涉涉及到教教室、器器材借用用的方面面程序網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化、便便捷化。版版塊詳細(xì)細(xì)說明：學(xué)生組織工工作，尤尤其是學(xué)學(xué)生社團(tuán)團(tuán)工作是是大學(xué)生生生活的的重要組組成部分分。通過過學(xué)生社社團(tuán)工作作以及信信息發(fā)布布的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化，并并與“校校園業(yè)務(wù)務(wù)辦理”版塊整合，調(diào)用校園教室、設(shè)施、場(chǎng)地使用情況，優(yōu)化資源配置，能夠大幅度地提高學(xué)生工作的執(zhí)行效率和信息發(fā)布的及時(shí)性。校園業(yè)務(wù)辦辦理版塊塊補(bǔ)辦證件校校園卡板板塊：用戶點(diǎn)擊進(jìn)進(jìn)入補(bǔ)辦辦證件校校園卡板板塊，選選擇丟失失的證件件種類，并并向校園園卡管理理部門提提出掛失失和補(bǔ)辦辦申請(qǐng)。丟丟失校園園卡的進(jìn)進(jìn)行在線線掛失，并并凍結(jié)卡卡內(nèi)余額額

45、。教室桌椅場(chǎng)場(chǎng)地借用用版塊：用戶點(diǎn)擊進(jìn)進(jìn)入教室室桌椅場(chǎng)場(chǎng)地借用用板塊，進(jìn)進(jìn)入后選選擇借用用對(duì)象，系系統(tǒng)提供供各可借借用對(duì)象象的的剩余情情況，用用戶根據(jù)據(jù)剩余情情況進(jìn)行行在線申申請(qǐng)和預(yù)預(yù)定。宿舍生活版版塊：a、信件通通知服務(wù)務(wù)：宿舍管理人人員對(duì)本本宿舍的的學(xué)生收收到的信信件明信信片等進(jìn)進(jìn)行整理理，發(fā)布布到信件件通知板板塊，并并實(shí)時(shí)滾滾動(dòng)更新新。b、洗衣幣幣余量查查詢服務(wù)務(wù)：用戶進(jìn)入該該版塊，查查詢本宿宿舍樓洗洗衣幣剩剩余數(shù)量量，并進(jìn)進(jìn)行預(yù)定定，預(yù)定定后1小時(shí)內(nèi)內(nèi)應(yīng)在宿宿舍管 理人員員處領(lǐng)取取并繳費(fèi)費(fèi)。c、電費(fèi)余余量查詢?cè)儯?用戶進(jìn)入該該模塊，可可查詢本本宿舍用用電情況況和剩余余電量。網(wǎng)絡(luò)推廣方方

46、案由于Eassimpple的的業(yè)務(wù)開開展主要要依托于于網(wǎng)絡(luò)，其其業(yè)務(wù)對(duì)對(duì)象主要要是網(wǎng)民民，所以以在推廣廣時(shí)，偏偏重于采采用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣方方式。目標(biāo)市場(chǎng)分分析Easimmplee將要進(jìn)進(jìn)入的是是高校大大學(xué)生為為主的年年輕化的的市場(chǎng)，發(fā)發(fā)展前景景良好。隨隨著國(guó)家家經(jīng)濟(jì)的的快速發(fā)發(fā)展，人人民生活活水平在在不斷提提高，大大學(xué)生可可支配的的財(cái)富也也再提高高；高校校的擴(kuò)招招政策是是的高校校大學(xué)生生的絕對(duì)對(duì)數(shù)量也也在快速速增長(zhǎng)。再再加上電電子商務(wù)務(wù)應(yīng)用程程度的越越來(lái)越高高，可知知道本系系統(tǒng)所針針對(duì)的市市場(chǎng)市場(chǎng)場(chǎng)容量較較大，并并且也在在不斷地地增長(zhǎng)當(dāng)當(dāng)中，市市場(chǎng)潛力力十分巨巨大。本本系統(tǒng)針針對(duì)這一一快速發(fā)發(fā)展的

47、市市場(chǎng)，具具有獨(dú)特特的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)群體的的行為方方式 消費(fèi)者在校校大學(xué)生生在校大學(xué)生生為主的的消費(fèi)群群體決定定了整個(gè)個(gè)市場(chǎng)對(duì)對(duì)于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的利利用率十十分普遍遍，大學(xué)學(xué)生的消消費(fèi)理念念普遍領(lǐng)領(lǐng)先于其其他年齡齡段市場(chǎng)場(chǎng)，對(duì)于于網(wǎng)上的的生活服服務(wù)的接接受能力力很強(qiáng)，加加上本系系統(tǒng)對(duì)大大學(xué)生生生活的方方便程度度帶來(lái)的的極大的的改善，學(xué)學(xué)生在登登錄本系系統(tǒng)可以以進(jìn)行訂訂餐、預(yù)預(yù)定理發(fā)發(fā)、文印印等一系系列與其其生活密密切相關(guān)關(guān)的活動(dòng)動(dòng)，本系系統(tǒng)必將將受到大大學(xué)生的的歡迎。周邊商家 EEasiimplle除了了為大學(xué)學(xué)生提供供一個(gè)提提高生活活質(zhì)量的的便捷的的消費(fèi)方方式，更更為學(xué)校校周邊商商家?guī)?lái)來(lái)無(wú)限商

48、商機(jī)，本本系統(tǒng)極極可能受受到高校校學(xué)生的的歡迎，學(xué)學(xué)生在登登錄本系系統(tǒng)進(jìn)行行訂餐、預(yù)預(yù)定理發(fā)發(fā)、文印印等一系系列與其其生活密密切相關(guān)關(guān)的活動(dòng)動(dòng)時(shí)，每每一項(xiàng)涉涉及周邊邊商家的的活動(dòng)都都可以給給周邊商商家?guī)?lái)來(lái)更多的的收入，因因此本系系統(tǒng)也將將受到周周邊商家家的支持持。高校 Eaasimmplee 除了涉涉及校外外的訂餐餐文印等等服務(wù)，還還針對(duì)學(xué)學(xué)生在校校內(nèi)的日日常生活活開設(shè)了了方便學(xué)學(xué)生社團(tuán)團(tuán)活動(dòng)、證證件補(bǔ)辦辦、接收收信件的的等一些些列方便便學(xué)生生生活、提提高學(xué)生生工作生生活效率率的服務(wù)務(wù)，同時(shí)時(shí)也大大大便利了了校方的的學(xué)生管管理。網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)第一階段：推廣時(shí)期期 本本階段對(duì)對(duì)快

49、速提提高網(wǎng)站站的曝光光率和注注冊(cè)率的的要求極極高，應(yīng)應(yīng)及時(shí)地地廣泛聯(lián)聯(lián)絡(luò)高校校，得到到盡可能能多的高高校的支支持，對(duì)對(duì)網(wǎng)站的的擴(kuò)張有有著極大大的幫助助，還應(yīng)應(yīng)通過各各種線上上線下推推廣策略略組合進(jìn)進(jìn)行營(yíng)銷銷，充分分運(yùn)用病病毒性營(yíng)營(yíng)銷推廣廣手段迅迅速提高高市場(chǎng)占占有率，獲獲得大量量注冊(cè)用用戶。為為用戶提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)的同時(shí)時(shí)提供網(wǎng)網(wǎng)站的知知名度與與口碑傳傳播力度度，為樹樹立品牌牌效應(yīng)打打下良好好基礎(chǔ)。第二階段：過渡時(shí)時(shí)期 經(jīng)經(jīng)過快速速擴(kuò)張時(shí)時(shí)期打下下的基礎(chǔ)礎(chǔ)，網(wǎng)站站得到了了一定數(shù)數(shù)量的聲聲譽(yù)用戶戶，此時(shí)時(shí)工作的的重中之之重將從從增加用用戶數(shù)量量轉(zhuǎn)變到到增加忠忠實(shí)用戶戶數(shù)量，提提高網(wǎng)站站的品牌

50、牌知名度度，保持持網(wǎng)站的的熱度不不減，鞏鞏固市場(chǎng)場(chǎng)。對(duì)于為用戶戶提供的的服務(wù)不不能松懈懈，只有有為用戶戶提供一一如既往往甚至更更加周到到優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)，才才能進(jìn)一一步擴(kuò)大大知名度度。網(wǎng)站站的服務(wù)務(wù)質(zhì)量應(yīng)應(yīng)該始終終保證，不不能在區(qū)區(qū)別對(duì)待待，必須須在條件件允許的的情況下下盡可能能提高服服務(wù)質(zhì)量量。第一一階段因因?yàn)橛脩魬舻臄?shù)量量比較少少，注冊(cè)冊(cè)用戶數(shù)數(shù)量的增增加應(yīng)該該是主要要的目標(biāo)標(biāo)。而到到了中期期，有了了一定的的用戶數(shù)數(shù)量，重重心應(yīng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到維維護(hù)已經(jīng)經(jīng)注冊(cè)的的用戶，將將其變成成“?？涂汀?。第三階段：穩(wěn)定時(shí)時(shí)期 在在經(jīng)過了了前兩階階段的基基礎(chǔ)，網(wǎng)網(wǎng)站的用用戶數(shù)量量的得到到了穩(wěn)步步增長(zhǎng)，知知名度也也提

51、升到到了一定定水平，忠忠實(shí)用戶戶的數(shù)量量的比例例也趨于于穩(wěn)定。這這個(gè)時(shí)期期，資金金比較充充裕，可可以適當(dāng)當(dāng)增加推推廣的投投入以期期獲得更更好的推推廣效果果。應(yīng)注注重品牌牌意識(shí)，逐逐漸形成成自己的的特色和和理念，并并做到較較其他網(wǎng)網(wǎng)站獨(dú)有有的特點(diǎn)點(diǎn)。推廣廣的目標(biāo)標(biāo)是市場(chǎng)場(chǎng)的滲透透，以好好的知名名度、高高質(zhì)量的的服務(wù)漸漸漸地把把其它生生活服務(wù)務(wù)類網(wǎng)站站的用戶戶吸引過過來(lái)，形形成我們們特有的的用戶群群體。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定定位 搜索引擎擎定位通過對(duì)百度度、谷歌歌等搜索索引擎的的優(yōu)化工工作，使使本網(wǎng)站站始終在在各主要要搜索引引擎占據(jù)據(jù)靠前位位置，對(duì)對(duì)網(wǎng)站的的發(fā)展有有著重要要幫助。 針對(duì)高校校論壇、BBS的宣傳

52、應(yīng)充分了解解大學(xué)生生的生活活特點(diǎn)以以及獲取取信息的的渠道，對(duì)對(duì)癥下藥藥提高網(wǎng)網(wǎng)站的知知名度。由上圖不難難發(fā)現(xiàn)大大學(xué)生對(duì)對(duì)于論壇壇等網(wǎng)絡(luò)絡(luò)事物的的接受能能力很強(qiáng)強(qiáng)，論壇壇對(duì)大學(xué)學(xué)生的影影響很大大。應(yīng)充充分發(fā)揮揮這一特特點(diǎn)，在在各大論論壇、BBBS如如北大未未名BBBS： HYPERLINK / htttp:/n/、BBSS水木清清華站： HYPERLINK / htttp:/、北京郵郵電大學(xué)學(xué)-北郵人人論壇： HYPERLINK / htttp:/、中國(guó)國(guó)人民大大學(xué)天地地人大 BBSS站： HYPERLINK / htttp:/bbbs.rucc.eddu.ccn/、對(duì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)貿(mào)大學(xué) 小天鵝鵝bbss站： HYPERLINK / htttp:/bbbs.uuibee.eddu.ccn/等等大力宣宣傳，提提高網(wǎng)站站的知名名度。網(wǎng)絡(luò)媒體廣廣告在各大門戶戶網(wǎng)站選選擇網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體這這一途徑徑進(jìn)行廣廣告，擴(kuò)擴(kuò)大本系系統(tǒng)的影影響力。基于社交網(wǎng)網(wǎng)站的推推廣近年來(lái)社交交網(wǎng)站人人氣大增增，成為為高校學(xué)學(xué)生追逐逐的目標(biāo)標(biāo)，深受受學(xué)生的的歡迎，應(yīng)應(yīng)在faacebbookk